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解析四大运动饮料的优劣势
更新时间： 11:04:36来源：阅读数：1007
　　脉动　　2000年起源于新西兰，2002年达能获得了这个品牌并在2003年引入中国市场。　　A，营销：脉动在进入中国市场之初，曾经被定位于运动型饮料，但是达能后来发现，这块市场空间其实并不大，因为中国消费者并不如欧美人一般热爱运动。经过市场调查分析之后，脉动被重新定位于维生素功能性饮料。最近，为了更好地贴近年轻人，脉动还推出了“倾斜”为主题的市场广告战略，其目标市场定位在15-30岁的学生、年轻人、时尚运动爱好者、白领。　　B，渠道：脉动的价格已经逐渐透明化，很多省的经销商利润大概在4元，而这相比水动乐足足差了一半。据了解，2003年脉动初上市时，价格定位在2 .9元，在当时的饮料产品中已经让它显得卓尔不群，2007年左右零售价整体提价为3 .5元，三四年之前，脉动再次调价，目前全国大部分地区零售价为4元/600m l左右。脉动上市十余年间，正是逐渐调整了价差，对价格体系更好管控，避免了上市多年的脉动面临的价格透明度问题，也使渠道商、终端的利润保持稳定状态。　　C，份额：根据达能对外发布的资料，脉动在目前中国的维生素加强型饮料的销量以及市场份额方面，居于首位。　　水动乐　　可口可乐家族成员，最早1983年在日本上市，从它诞生开始就与体育这一概念牢牢地绑在一起。早期的营销主要依靠体育赛事中大量的赠饮。目前在欧洲、南美以及亚洲的多个国家均有销售，其中在西班牙和日本是饮料品类中的销量冠军。　　A，营销：可口可乐对外将水动乐定义为“果味营养素饮料品牌”，但是无论是公众的认知还是其营销策略，都是对准达能旗下的运动饮料“脉动”。水动乐在中国找了林丹作为代言。　　但是，水动乐的主要销售人群却是运动量很少的普通人，水动乐的营销另外部分是针对这个人群。可口可乐提出专门为中国独创的“三合一配方”，强调解渴的同时补充维生素和矿物质，而且在其推广方案中，还有意无意地暗示了水动乐有“提神，增强体力”的功用。　　B，渠道：其较高的渠道利润是经销商推广产品的动力所在：在山东市场，水动乐在当地的进货价为45元/箱，给到终端的零售价为50元/箱，经销商拿到的利润可达到5元/箱，如果算上完成销售目标返利的话，每箱的利润可达到10元左右。另外，可口可乐公司在终端陈列与促销费用上给予了大力支持，为了打击脉动等竞争对手，公司会给一定的专卖费用，即经销商如果不卖同类品牌，将给予另外的资金补助。　　C，份额：目前水动乐在中国还属于新品，陆续在各个城市铺货，目前水动乐有柠檬和西柚两种口味，终端零售价约为4元/瓶。　　佳得乐　　佳得乐是一种非碳酸性运动饮料，最早是由桂格公司销售，属于百事公司旗下产品。该产品于2005年正式进入中国。　　A，营销：由于佳得乐一开始就是作为一款为专业运动员而设的饮料，当推向一般消费者之后，主要采用的还是与体育运动紧密结合的概念，其广告语“解口渴，更解体渴”已经深入人心，在美国运动饮料市场占有率超过80%。然而在中国，对于运动饮料的认知缺乏，导致佳得乐从2005年进入中国之后数年内，仍然只是局限于小众市场。　　在2013年，佳得乐在中国进行了全面的品牌重造，全新品牌形象、新LO G O、新包装、新代言人拍摄的广告相继出街。百事首先将佳得乐在中国的品牌L ogo与国际上通用的L ogo进行统一。这样做的好处在于，大家观看N B A比赛、美国橄榄球联赛等广受欢迎的重大赛事时，都能够看到佳得乐的曝光。　　此外，百事还对瓶身的包装设计以及产品口味做了改变。在代言人选择上，佳得乐也选择了有着“华人之光”称号的N B A球星林书豪。　　B，渠道：佳得乐自身定位为运动饮料，渠道跟一般大众消费品所不同的是，更注重运动场所渠道，尤其是学校、运动场馆、足球场、网球场等年轻人运动的地方，佳得乐从2007年开始举办校园篮球赛，试图以此推动产品在学校周边渠道的销售。　　宝矿力　　产品全名“宝矿力水特”，由日本大冢制药公司所创，于2003年进入中国。　　A，营销：进入中国后，宝矿力水特一直采用独有的“育成”方式进行推广，这种方式虽较为扎实，却也因为人力的限制进展缓慢。此外，赞助包括亚冠赛、北京马拉松等重大运动赛事，与知名运动品牌C olum bia和T heN orthFace等的合作，也是宝矿力水特一直坚持在做的工作。　　B，渠道：宝矿力在现有大型商超、连锁店以及便利店之外，由于在中国主打运动概念，还注重在健身房等运动场所渠道的推广。　　C，份额：除一线城市外，基本没有铺货
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晨起、沐浴、工作时都可以饮用。由于运动中流汗非常多，所以宝矿力水特常用于运动后，补充随汗水流失的水份和电解质。在中国，它多年被国家体育总局训练局相中，视为中国争金夺银的运动员的运动健康饮料。
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宝矿力水特代理条件，长期投资潜力无限。而实际上，因为人体体液包含水分和电解质，所以口干时只喝水并不能把问题完全解决。汗水之所以是咸的，就是因为它不是纯水的关系。同样，我们提起缺水，事实上除了激烈的运动，甚至连睡觉都会流失水分，更不要说日常生活的种种活动啦。因此，除了运动时饮用宝矿力水特，其它的一些场合也可以喝呢。
睡眠时，体液会通过呼吸及流汗，流失大约350ml
在水温40°C下沐浴10分钟，流失的体液约有500ml
发烧、感冒及腹泻时
宝矿力水特在日本被称为“可以喝的点滴”。虽然不能代替治疗，但宝矿力水特可以帮你补充身体所需的大量水分和电解质。感冒发烧及腹泻情况下，人体会大量排出水分和电解质，适当补充流失掉的电解质和水分对健康是有一定帮助的。
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主营行业：主要经营食品，饮料，牛奶制品、方便食品、啤酒,日用品、等产品
联系人： 邹斌成
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