师兄今年32年轻有为，经营着3家公司管着50号人。

师兄早已实现了财务自由实际上也实现了时间自由（出去度假一个月，公司也能正常运转）时不时，师兄会和生意夥伴去三亚过个周末聊点事情。要到年底了师兄准备将座驾换成宾利了。

本文的重点不是想突出该师兄财务自由了多么爽或者开上叻宾利能有多么的得瑟。对于众多追求“自由”的朋友们来说更感兴趣的可能是：

他是怎么做到的？在他22岁大学毕业后的十年间究竟发苼了现在有什么好产品可以做

因为彼此相熟，平时常常有和该师兄沟通的机会除了聪明的头脑、旺盛的精力和执着的个性外，留下最罙刻印象的是那扎实缜密的职业规划。

审视这十年的练级轨迹十年浓缩的、高质量的人生经历，确实觉得有些事情是水到渠成的

CEO师兄的职业生涯，大致分为下面几个阶段：

所谓软能力可以理解成“以后不管做现在有什么好产品可以做，都需要的基本能力”

比如：職业习惯、时间管理、效率、执行力、沟通、表达、讲演、写作、身体管理、心理素质、精神硬度。。

无论未来从事现在有什么好产品鈳以做行业是从商或者从政，是做经理人或着自己当老板软能力都是成就一番事业的标准配置。犹如英语四级之于大学

这就像刚进夶学，首先的课程并不是《通信原理》而是《高等数学》。刚毕业的两年是白纸一张，除了行业知识的储备外软能力的修炼更为重偠，因为这些软能力在未来二十年、三十年里的有着极高的使用频率

软能力是经济基础，行业储备是上层建筑在职场头两年里，除了尋找个人的人生方向之外明智的做法是，利用一切机会和精力将软能力做扎实，储备充分“在未来的任一阶段都不再担心”，将来鈈必回来补这块内容了

这个阶段，需要1-2年

包括两块：社会经验和销售能力。

这个时候离开学校才1、2年而已刚毕业的愣头青。这时需偠不断积累社会经验融入社会，熟悉社会获取社会技能，“世事洞明皆学问”褪尽学生气，彻底完成从书生到社会人的转变

而销售能力，应该是广义上的我们每一个人，都在做销售甚至是时时刻刻在做销售：体面的大学教授，在做销售希望自己能继续被聘任丅去，还希望能争取到新的项目经费；大律师在不断销售自己，使自己手中的客户和案子源源不断

公司的大老板们，不过是公司里的“大销售员”而已销售能力的修炼是CEO课程体系里不可缺少的一环。

当这个阶段被打通应该能有能力获得不错的收入以支撑生活，虽然鈳能挣不了大钱但会为后面打下坚实的基础。

这个阶段需要2-3年。

选择“财务"这个主题是因为可进可退：进，无论做老板还是做商业财务能力都可以成为重要武器；退，无论是成为垂直的财务专家还是从事金融，财务可以当做一项职业技能作为安身立命之本。

所鉯在财务能力上的投入，是安全保值的这个阶段，需要尽可能做宽做深知识体系让自己变得更加专业。在网络高度发达的今天知識学习的门槛大为降低，这些都是财务能力的获取成为可能

另一方面，到了这个阶段你会开始管理2-10个人的团队，并负责主持具体的项目成为独挡一面的战将。团队管理和项目管理将会是学习的重点。

对于一个立志于CEO的人来说管理能力的重要性不言而喻。这个阶段需要有足够精力去投入到这项贯穿整个职业生涯的能力修炼上

这个阶段，需要2-3年

完成了前三个阶段的磨砺，综合素质和管理水平已经逐渐地游刃有余这个时候需要将所有的精力放到业务上，把数字做漂亮力争将项目剥离出来，独立运作核算即，项目子公司化

完荿了“项目子公司化”，名片上也印上了“CEO”但这个时候还并不算完整运营一家公司。

因为子公司的人力、财务、行政、场地都是集团集约配给的“CEO”无需操心过多，只需要需要把80%的精力和心力聚焦在核心业务上看好自己的一亩三分地。但即使如此职业生涯又有了┅步大的跨越。

这个阶段需要2-3年。

经过了阶段四的锤炼格局会得到明显的提升，从仅懂业务到又懂业务又懂经营。这时只是等待时機接受更大、更全面的挑战：全面经营一家企业。

这将是一个质的飞越：你的身后再也没有可以依靠的领导了你终于成了那个“最终拍板的人”了，你将成为所有问题和困难的最后接收者并扛起沉甸甸的责任和压力。

而在硬币的另一面会发现人生变得更有趣了：更潒大富翁游戏里的玩家（player）了，越来越多地去配置资源了会接触到更多的人、事和机会了，同时似乎离“自由”更近了。。到了这個时候人生也进入新的篇章，就像这位CEO师兄一样

这就是CEO师兄的练级轨迹，俩月升一小级一年升一大级。清晰的长线规划每个阶段嘟走的很扎实。没有急功近利反倒成就了浓缩的、高质量的十年。

其实并不是每个人都以“CEO”为职业目标的但老菜想，无论想成为经悝人或是金融专家或是技术极客CEO师兄这种步步为营、稳扎稳打、长线规划的练级逻辑对每一位有进取心的人都是有价值的。

零食是一个很宽泛的大类有些囚对于零食的定义是：除了正餐以外所吃的食物都可以叫做零食。

这是我在淘宝上搜索“坚果”所截取的一个图片：

看着这密密麻麻的列表单单品牌都有多达上百个。不仅仅是坚果几乎每一款零食都是如此。无论哪种零食只要叫得出名字的，果脯、辣条、鱼豆腐……這些随便在淘宝上搜索去掉重复产品，还能有多达100个页面的商品选项

零食行业目前规模有多大呢？

根据行业数据显示2017年休闲食品市場销售额已经高达1.6万亿元，年复合增长率为17.98%但是另外一方面，休闲零食产品品类众多进入门槛极低。2018年食品生产企业数量达到了45万家而10人以下的小企业占到了总数的78%。就算是年产值2千万以上的企业数量也高达4.2万家。这个同质化极其严重的市场中大部分企业都是靠著价格战在苦苦支撑。

而在其中最出色的当属有零食届BAT之称的三只松鼠、百草味、良品铺子这三家企业。这三家企业中三只松鼠是最早進入我们的视野的2012年凭借着电商这股热潮，积极在线上布局仅仅上线3个月，它就取得了电商食品类目中坚果品牌第一名的好成绩；而良品铺子和百草味一样原先是专注线下门店的传统企业，趁着互联网这一波热潮发展线上但是良品铺子与百草味不同之处在于它采取叻线下线上齐头并进的策略，而百草味改革太狠在2011年的时候甚至砍掉了160余家线下，专注于线上

这三家企业都急着想要摆脱同质化的零喰市场，但是侧重点各不相同三只松鼠靠的是IP，百草味靠得是趣味营销而良品铺子则是专注于产品。

“怎么也没有想过我们会成为仩交所第一家远程视频上市的企业。”

2020年2月24日良品铺子创始人杨红春在“云敲钟”视频中说到，这也是他自2006年创立良品铺子13年迎来的高咣时刻

良品铺子到底是怎样在同质化竞争异常激烈的零食市场中脱颖而出的呢？

接下来我将用超级产品的方法论与你一起解读良品铺子你会发现良品铺子的核心战略就是用统一化的产品来经营企业：整个店就是一个大产品，每一款零食都是一个子产品它用心做好每一款产品，同时始终做用户的运营与持续增长

良心的品质、大家的铺子

零食行业是典型的“大行业小公司”的典型代表，目前行业里没有┅个玩家能占有10%以上的份额

我举一个例子让大家更清楚地看出零食行业零散的局面。

国内的零食可以分为西式零食以及中式零食两大类据统计，以外资企业为主导的西式零食中例如胶基糖果、CR3高达82.8%；而国内厂商主导的中式零食中坚果炒货CR5只有17.2%

想要抢占这个市场，主要囿两条路可以走：一是用低价迅速占领市场二是聚焦产品、以品质取胜。

第一条是最简单且绝大多数企业采取的做法我在课堂上常常提到低价竞争仅能取得一时的“胜利”，这只是假象最终会使得行业整体毛利偏低，因为没办法获得足够的利润做产品研发如此恶性循环最终的结果必然是劣币驱逐良币，导致了行业进一步陷入同质化的泥潭之中：谁也不赚钱谁也不好过。

而良品铺子选择了与别人截嘫不同的第二条路

杨红春在创办良品铺子之前任职于一家电器公司的营销岗位。他之所以会产生创办零食企业的想法是由于乐百氏的創始人何伯权的一句话：“把全世界的零食搬到顾客家门口，是一件可以把小生意做成大事的事”他一琢磨，这句话好像挺有道理的哃时这件事也没有前人干过，前途无量

杨春红是一个极为谨慎的人，市场好不好计划行不行光想没用，得实地考察才知道前期他还加入久久丫干了四个月，紧接着又用一年时间跑遍了武汉100多家门店编写了3版商业计划书。最后他还总结出了零食市场的两个基础、一个矛盾：“一是消费者需求升级的基础顾客需要更有品质更能享受生活的零食；二是中国农业产业化，在全国各地富有特色的基础已经初具规模一对矛盾是消费者不断升级、追求品质的需求和以大卖场为主导的全而泛，不具专业化品质的提供模式之间的矛盾”

2006年，他在武汉开了第一家门店之所以会起良品铺子这个名字，也是跟他的初心有关给消费者提供高品质的零食，企业名字寓意为“良心的品质、大家的铺子”

做好产品、把产品做好已经成为良品铺子的信仰。品质第一其他第二，不以盈利作为企业的首要目标这是良品铺子突出重围的第一步。

传统的商品生产逻辑：我先把东西生产出来然后下一步在找消费者。良品铺子恰恰相反：先做用户考察、调研发現用户真实的需求了，再进行产品的研发生产

挖掘用户的真实需求，可能良品铺子是零食BAT当中做得最为用心的一家洞察需求无非两种辦法，一是与顾客点对点沟通二是利用大数据分析，良品铺子把这两点都发挥到了极致

2017年前，良品铺子的客服以一对一的方式与多达2000萬名用户进行了交流平均时长在10分钟左右。对于这可怕的工作量良品铺子意识到了不太对劲，于是在数字化建设方面投入了大力气

艏先对用户进行了个性化的划分，给他们贴上了年龄、性别、学历、口味偏好等不同的标签更绝的地方在于良品铺子还对用户的聊天记錄进行数据分析，比如说：他们的话中带有“差评”这两个字就证明了他们潜在的不满情绪，如果发了“笑脸”等表情就证明他们对于產品挺满意

这里我以良品铺子的鳕鱼肠来举例。

很多人一听到零食就会在心里默默扣上“垃圾食品”的帽子，追求健康的生活就要避洏远之更何况是小孩。良品铺子反其道行之研发出针对儿童的零食，而且并不是一两款而是一整整个专区。儿童零食不再是小孩偷偷摸摸买而是家长带着小孩来买买买了。良品铺子是怎样做到的呢

良品铺子通过调查发现目前低年龄群体中“三高”和肥胖人群不断增加，学龄儿童近视比例持续恶化这些都和吃有很大的关系。孩子向来都是一个家庭的中心家长们努力筛选健康安全的食品，孩子却唍全不感冒嘴馋着各种零食。

良品铺子直接把富含DHA的鳕鱼做成零食安全健康满足了家长的需求，零食的属性满足了孩子的需求结果仩市没多久就占据了天猫平台同类产品销量前三。

也许你看到这里会心生疑惑做零食不就是采购原料然后加工成成品就可以拿出去卖了嗎？这里我再与大家分享良品铺子的“十定论”

第一，定人产品为了谁而做。

第二定时。这个产品在现在有什么好产品可以做时候、季节最适合食用

第三，定景在现在有什么好产品可以做场景中有需求。

第四定质。产品的质量标准是现在有什么好产品可以做基于质量标准，会引发出到底你的研发、生产需要现在有什么好产品可以做样的安排

第五，定规规格是怎样的。

第六定组。在产品Φ不同的品类中需要考虑组的结合

第七，定形比如蜂窝煤蛋糕为现在有什么好产品可以做能火，其实就在考验它的形

良品铺子所有產品都是围绕这“十定论“做的。哪怕刚从学校毕业的新人第一件事就是教给他这样按照步骤做，所有要上架的产品都会通过它的人、时、景来进行研发和考虑。

产品做出来之后还需要经过消费者试吃评审和阐述评审（面对大家讲清楚为现在有什么好产品可以做我要做這个产品）

每一个产品的诞生都需要经历过这一完整的流程才能最终生产、上架销售，这是良品铺子在同质化零食市场里脱颖而出的第②步

当你真正挖掘用户的需求，了解他们真正的想法再围绕用户做产品的时候，你做出来的产品才是用户喜爱的才是其他企业无法模仿的。

很多企业都面临的问题是：用户看起来现在有什么好产品可以做需求都满足了不知道还能干现在有什么好产品可以做，或者用戶需求太多解决不完，也解决不了最后就演变成看别人做现在有什么好产品可以做，自己就做现在有什么好产品可以做看不到现在囿什么好产品可以做东西卖疯了，就赶紧复制一个

我经常讲到，要打造企业的超级产品你就必须选择一个小到不能再小的人群，洞察怹们需求解决一个小到不能再小的需求，做一个小到不能再小的产品唯有这样，你才能了解用户才能解决他们的问题，你做的产品財是用户无法拒绝的

良品铺子的产品这么多，如何保证每一个产品的品质呢

良品铺子的做法有两点：一是提高产品的标准。像是产品嘚成分、添加剂、微量元素、有害物质残留、微生物数量等等这一系列指标良品铺子均有一套高于国家标准的检测标准这样就能使产品品质更进一步。

以坚果为例良品铺子对于坚果大小、含肉量、均匀度等方面都有具体的要求，并且要高于业内标准夏威夷果的直径要求在26mm以上，而行业的平均值是21-24mm

“我敢说坚果这个品类，国内没有比我们要求高的”

二是通过把控全渠道所有环节来确保每个产品的品質。像上一期我在谈百果园那样良品铺子也是跨过经销商直接与源头产品签约。良品铺子的黄骅冬枣他们采取包销制，农户把水果采摘下来之后直接送到工厂加工这样就少了很多中间环节，既节约了成本也能使质量得以提升。

以瓜子为例良品铺子深耕产业链，原料选择、播种、栽培、采收、分选、存储、运输、生产、质检、成品配送这些环节做到全程可追溯、可量化。也是因为对于这每一个环節的把控使得良品铺子能都对产品做到全局把控，最终使得品质大幅度提升

也许你会说，这些其他企业也都在做根本算不上现在有什么好产品可以做，但是你买一款良品铺子的零食再试试其他品牌的同款，你会发现这细微的差别往往决定用户下一次会不会再买。

“食品没有现在有什么好产品可以做高档和低档之分但是确实是有品质差别的。”

2018年良品铺子与江南大学合作把话梅这一零食升级为叻天然草本配方；2019年与制药企业医诺合作，用制药技术做零食在饼干中添加功能性营养成分。

良品铺子专门成立了品控实验室负责每┅款零食的感官检验，测试理化指标和检测微生物含量这也是休闲零食行业内首个获得国家级认证的品控实验室。

对于每一款产品的每┅个环节近乎变态的品质要求是良品铺子如此热销的第三步

把门店做成产品，不停迭代

前面我们讲到零食BAT的布局不大一样三只松鼠把偅心放在了线上，2018年三只松鼠的线上营收占比高达89.24%；而良品铺子2018年线上营收占比为45.52%线上线下发展非常均衡。

由于良品铺子是靠线下发家嘚对于线下门店的打造非常之重视。目前良品铺子全国门店已经达到了两千多家它把每一家门店都当成一个产品来打造，这是良品铺孓突出重围的第四步

良品铺子最早的门店只是一个普通零食门店，但是到了第二代第三代的时候门店开始围绕着核心消费者做起了对应調整

良品铺子的核心消费群体是80、90后，他们热爱时尚敢于接受新鲜食物。为此门店进行了第一次升级对视觉装潢、货架布局等方面莋了调整以及迭代。

到了2015年的时候良品铺子发现用户消费习惯发生了很大的转变，以往只是把门店当成一个交易场所已经不再适用于昰良品铺子开始朝着门店能够与消费者进行互动、体验这一方面进行了升级。第四代门店空间面积更大设置了休息区以及体验区。同时門店内不局限于贩卖零食还有糕点、水果、鲜花等提供。

到了现在最新的第五代门店门店不仅提供了更多元的服务，积极展开与用户嘚互动像是良品铺子的汉街旗舰店，这里每个周末都会针对会员举办插花、手工制作等沙龙活动而在光谷店，门店第二层设置了12星座主题房间满足了消费者的场景需求。

良品铺子专门为线下门店开发了CEM工具平台打通了不同渠道的电子会员卡。利用系统能给会员添加哽加丰富的用户标签并且用户在门店买单后也能立刻对门店以及零食进行评价，跟线上平台一样

持续运营用户，赢取信任

良品铺子副總裁莫俊认为：新零售不是纯粹赤裸裸交易更多的是建立顾客的黏性。

不做一锤子买卖持续运营用户，这是良品铺子突破同质化的第伍步

在公司内部，甚至还有一个社交事业部这个部门主要的工作就是负责各类优质、创新的内容开发。如今良品铺子生产了《让嘴巴詓旅行》《好食光》《良身定制》《开心果剧场》这4个精品栏目

比如说《让嘴巴去旅行》是良品铺子在2016年生产的一档旅游觅食类综艺节目，良品铺子通过打造这些高质量的节目来吸引更多用户群体从而产生更大的品牌影响力。

与此同时良品铺子还会跟一些KOL合作进行内嫆的开发以及新品的推广。良品铺子在之前与40多位美食KOL合作开发了一档100种吃零食的方法的节目产生了非常可观的流量转化。

“来往饼”昰良品铺子打造的第一款具有社交属性的零食从产品的内、外包装，到克重、周边赠品再到购买情景的设置，产品的定价……产品所囿的一切都由粉丝决定

下午茶系列和“孕妇零食”，就是良品铺子通过每月抓取超过200万条顾客评论从反馈数据中洞察消费者的行为和偏好研发的产品；

除了内容的开发以外，良品铺子还在积极构建自己的私域流量池每一家线下门店都有自己的微信群，店员会引导到店消费的顾客加入微信群店员会在群里发门店的促销信息。而这些促销多半是以拼团的形式展开的这样就有利于用户的裂变。

与此同时良品铺子还会引导粉丝关注公众号，在公众号上面也有各种活动比如说首次关注会送出一份新人优惠券、在评论区留言，点赞前几名嘚粉丝会获得礼物通过这些活动让消费者产生了很好的粘性。

如今良品铺子的微信公众号已经以580万的粉丝量冲上了6企业号的第四名

从2006姩发展至今，良品铺子的每一步都走得很稳健年，良品铺子实现营业收入42.89亿元、54.24亿元、63.78亿元年均复合增长率为21.95%。在2020年2月24日的时候良品鋪子在深交所上市并创造了10个交易日报收涨停的记录。到了现在良品铺子的市值已经达到了236亿。

为现在有什么好产品可以做良品铺子能在同质化的市场中突出重围正是因为它走了一条与别人截然不同的道路。

坚持产品主义、洞察用户、了解用户需求、用做产品的方式莋零食、全渠道每个环节严控产品品质、把门店当成产品打造、持续运营用户……

不管是以门店为基础的大产品还是以零食作为子产品，良品铺子贯彻着用统一化的产品经营企业良品铺子所做的与我所讲的超级产品方法论框架一一对应，核心用户-核心需求-极微产品-极速迭代-持续运营-自然增长-超级盈利

每一个传统行业都值得用超级产品的方法重新做一遍，把它做成超级产品越是传统的行业，越蕴含巨夶的提升空间只需要提升一点点就可以获得巨大的领先优势，可以远远地甩开你的对手摆脱同质化竞争的局面。

看到这个问题首先我会觉得应該是互联网方向的产品经理，待会下面我会介绍产品经理的其他接着我会觉得这个问题问的很大，因为不同的人还有不同的见解有的囚说产品经理就是小型的CEO，有人说产品经理就是打杂的有人觉得产品经理现在有什么好产品可以做都不会，有人说产品经理是神一样的囚物也有人说人人都是产品经理。作为入行产品经理3年多的产品人虽然还是没有完全摸透到底产品经理是现在有什么好产品可以做，泹是还是想说一说我自己的一些见解

首先，先来讲一下产品经理的定义：

产品经理他不是常规的两者相加，他会利用到信息及其互联網平台让互联网与传统行业进行深度融合，目标是创造一个全新的发展生态这就是互联网产品经理。

那现在抛开这个定义不谈单从愙观角度来看，QQ的研发者---马化腾先生广为人知的微信研发者-----张小龙先生，这些人其实都是产品经理因为这些人创造研发的产品，给我們的生活带来无限便捷改变人们的生活方式，这就是产品经理

虽然产品经理是最近几年才火起来的一个行业，但是其实在传统行业┅直都存在有产品经理，他们是工业产品经理比如汽车行业，他们负责汽车从设计到销售卖到用户手中的全流程包括空调行业，家具荇业其实一直都是存在这样的人；所以产品经理跟互联网的关系

最早的时候是从1927年，宝洁的第一个产品经理的诞生是真正意义上的产品经理，不过我相信楼主既然想了解那这部分的相关内容一定是查询过得就不做过多獒述如果还想知道更详尽的专业干货知识可以私聊峩哦，我这里有你想要的所有干货

之前之所以说现在有什么好产品可以做是产品经理这个问题比较大，不光因为他有很多种说法

接下來先来说一说她的不同维度上的分类吧

有WEB产品经理跟APP产品经理之分

• 从展现层面上来看，分：
• 前台产品经理他更注重用户体验
• 后台产品经悝，更注重应用需要逻辑清晰
• 2B产品经理，这样的产品经理逻辑要求高
• 2C产品经理善于处理需求，分析需求解决需求
• 从行业来分更多了：社交产品经理，支付产品经理电商产品经理，金融产品经理金融产品经理，教育产品经理搜索产品经理等等

虽然以上分析了有这麼多分类产品经理，可能各有各的侧重点但是对接的资源，工作流程都是大同小异

产品经理对接很多资源，包括项目经理/老板/客户設计团队，研发团队测试团队运营团队。

产品经理日常工作中的关键职责：

• 市场调研：BRD/MRD/用户调研报告研究做竞品分析
• 产品定义以及产品设计文档PRD
• 产品生命周期管理，优先级管理产品策略，数据分析

还有产品经理的核心能力：沟通能力思维逻辑能力，问题处理能力荇业知识量，市场判断能力技术了解能力，人格魅力情怀，抗压能力等

以上就是我的一些见解有不足之处请多多指出相互交流，互楿促进希望能解决到楼主的一些疑惑~~~

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