写给想创业却不知道该做什么的你 l 投稿
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小编按：本文系创业者投稿作品，并授权创业邦独家发布。如果你也有创业故事想要分享，请投稿到邮箱：guohui.，上图来源：.cn作者说投稿邮箱：guohui.大家好，我是《游粒咖啡》创始人游粒子，作为一名曾经迷茫，如今在新行业折腾的普通创业者，我想将这段经历的感悟与大家分享，希望能帮助到依旧还在迷茫着的你。故事起源于前两天我的一篇文章《创业，也许你缺的只是份坚持》（）在创业邦发布之后。。。我们嫩小的团队陷入了回复危机。。。。。。微信好友添加信息爆棚手机死机 N 次同性还没统计但那么多异性添加还是有点小不适应说正事流量来着全国各地56 个名族 56 朵花问题也各种各样但大部分小伙伴的问题非常接近创业不知道做什么和知道做什么，但不知道怎么推广于是我们的手机就在新建、复制、修改、黏贴中死机一直以来我们的团队也是在摸索中前行相比于一些实力派企业家以及 90 后的牛逼新秀我们觉得自身屌丝味略浓也透露淡淡的清新但一路走来，从传统跳到了互联网电商，从首饰精品跳到了咖啡饮品，对于大部分想探索陌生行业进行创业的人来说，也许有些参考意义。当然，本故事纯属真实，但是否适用，还看机缘。针对这两个问题，我是这么看的：···关于创业不知道做什么总该知道自己喜欢做什么吧？瞬间感觉创业就像领导分配的任务，不懂怎么去做，我好难受，我好难受等等，你的创业是为了甩开打工仔，变成大老板，还是真正的兴趣？付钱和真爱的区别，一个应付，一个投入，你懂的找到真爱是基础，会更长久的。你的性格，你的兴趣，你的特长，你的圈子，这些影响了你的选择，关注和你有缘的行业吧，持续关注，关注这个行业各类成熟企业的盈利模式，关注这些模式的进入门槛。换个角度看你熟悉的行业遥想小学考试，抄袭从来都从同桌开始。即使是班级的学霸，也要敬他三分，隔得太远了。近期听到各行各业的人呻吟（你可以理解为诉苦），本行业怎么怎么不好，这市场怎么看怎么像红海，如果跳到其他行业，或许还可以兴起一阵浪花。可问题是水还没碰到，“围墙”里的人就跑出来了，还想去送死？你所在的行业基本不会完蛋的，很难像 NOKIA 那么惨，只是你不能从现在的角度去看你所在的行业。有空意淫一下，如果你是老板，应该考虑的到底是什么？你的利润点到底来自哪里？或许从那个角度，你发现市场还在，只是出现了一些无关痛痒的泡沫而已。从朋友及社会趋势着手去陌生行业混，好比我第一次学游泳，瞬间想死的感觉。如果真已经备好干粮，提上行囊了，先去朋友了解的行业逛逛，毕竟对于你来说，他或许是那个行业的专家，如果项目合适，还可以一起捣捣水花。另一个是从社会发展趋势下手，当然，对趋势的判断谁也拿不准，有空多看看新闻，串串门，搜集搜集各类信息吧。个人建议，陌生行业水太深，自己去探索进度太慢，必须有专业人员指导。区分喜欢和不反感生活中存在许多坑爹的问题，让我觉得脑袋不够用：“谈谈你的梦想吧”、“你是真心的吗”、“你热爱XX吗”。。。这些偏感性的话题，有没有骗了你很多承诺，甚至让你变成负心汉在这里我们不探讨直觉喜欢或爱的行业，只想一起思考一下哪些行业、哪些运作方式是你不反感的，这样的行业都可以和喜欢的行业一起去熟悉去培养，建立“真爱”，才不至于体验从直觉喜欢到疑惑到反感一个行业的落差感。嘿！出门多准备几杆枪，机会会更多的。···关于创业不知道怎么推广看来涉及到一些营销方法了，我承认自己读书少，点子渣，会不会就这样暴露了（文字有限无法全盘托出我所思所感，有缘我们可以进一步探讨）但是，看到这个问题，还是忍不住在想：你产品有啥卖点？有一回去买菜，一问卖菜大哥他的菜有什么优势（难道你也问过这么无聊的问题）！大哥自信的说他家菜新鲜、好吃，激动之下我掏出剩余的零钱，买了隔壁大妈最后一把白菜，便宜 5 毛！举个粒子而已，我不会买菜，更不会做饭，只想告诉大家，如果你的产品卖点和别人冲突了，其他战役就会打起，比如价格。空白的细分市场不好找，但说不定有，很喜欢乐剑峰老师对卖点的一些思路，引用到这里来，就是疯狂的找产品相关的属性，比如手表，是功能属性（计时、健康监控、支付、社交）还是附加属性（身份象征、装饰、情感），这些属性确定，找到对应的客户群体了，再进行必要的精神或情感化包装，这样凸显的卖点，才会摆脱产品本身的属性竞争。别人在做什么广告？前些天，优信二手车 60 秒的神广告响彻互联网大地，又有前阵子，“Are you ok”搞得我觉得雷布斯萌萌哒并不是说时代在变，广告就必须无厘头，必须让你笑一把，但每天接触那么多，你有没有注意过每个广告的区别呢？从产品本身出发，普通产品越来越多喜欢借助高逼格的人或物拉自己一把，品牌印象稳定的产品，越来越多喜欢借助无伤大雅的病毒式传播进行品牌传播。产品本身的属性容易同质化，在信息高度流通的现在，已经越来越难让消费者认真关注了，要不你给我介绍一款水做的手机屏幕，我一定关注你。当然也有例外，奢侈品行业的广告一直以来很专注对工艺、材质、历史的包装，难道还要让那些“老人家”和“年轻人”玩粉丝营销？你对渠道了解多少？曾经一直有个观点“渠道为王”，现在有说产品第一，有说体验第一，也有说渠道第一的，暂不说到底哪个牛逼一点，至少可以证明渠道青春永驻传统渠道大家很熟悉，商超、街边门店、流动市场等等，那些都是我们见证过的地方。互联网渠道也在兴起，但不代表你卖双鞋子，就要在淘宝、京东、微信上卖，万一你在豆瓣发个照片，万一被我看上呢，缘分这个东西谁也讲不清楚。到底有多少渠道？真的超乎你想像，你看的到的，都可以成为渠道，就看你如何去收集整理。推广？先知道老娘的重口味几乎每天我都会去很顶尖的文案广告网站看一些广告（广告人已经发现我提示你去哪里看了），有小清新，有重口味，也有一些优雅得让你不知所云，晕晕哒~欣赏是一方面，观察是另一方面，这些广告方案就可以折射出它影响的群体是什么样的口味，而对于想创业的人来说，除了了解客户群体的生活习惯，也要善于把握他们的口味，当然，前提是你要熟悉各种广告风格。相信你，可以让想喝糖浆的我尝到蜂蜜。···很多人都认为理论就是理论，说太多还是理论没错，我也这么认为但理论出于经验出于实战更多的意义在于实战时可以提供借鉴和指导的意义重在灵活应用避免东一枪西一炮的游击战是不是很多人觉得经常推广很乱当然关于推广等等，还有太多的细节，不能一篇概括我有一些拙见，更希望得到各位的指点以上是游粒子在运作《游粒咖啡》时的一些看法，就这么多，期待日后交流！具体细节，可添加公众号 YOOY，或者个人微信号 yooycafe 细聊。============本文来自创业者游粒子的分享，经创业邦编辑整理而成。去文末评论区发表评论可与创始人实时互动哟你的故事，创业者都爱听。欢迎优质投稿，稿件请发送到邮箱：guohui.
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实战：如何优雅的在知乎上做营销
来源：本站原创更新日期：浏览：
　　要想借助情感问题开始营销，首先需要确认，自己的产品本身是可以借助情感问题进行切入的。比如说，对一种热门的、可以上瘾的商品的消费，引起了情侣之间的矛盾;或者是对一种具有争议性的产品的消费，引起了双方价值观之间的冲突;有可能是因为产品大量占用一方时间，而导致另一方有被冷落的感觉;还有可能是长辈与晚辈之间的争论。
　　利用类问题进行营销
　　如果是一家科技创业类公司想要进行推广，还有一种比较强大的方法，就是利用创业体验的问题，把自己创造公司的酸甜苦辣，这样的历史详细的写出来。每个人都会有一些生动的故事，而这些故事确实是知乎上比较受欢迎的内容。
　　在创业相关问题下回答自己亲身经历，具有一些突出的优点：比如，完全不必顾忌，可以大张旗鼓的宣传自己的产品;也可以堂而皇之地找自己的朋友圈和官微来求转发求点赞。
　　最近，有一个知乎答案讲述自己的成长历史，很长，很抒情，效果也很好。知乎的传播只是那个答案的第一次利用，随后在微信的同题转发，创造了单篇15000次阅读的记录。
　　在进行相关话题营销的时候，可以在其中一个受到更多欢迎的回答当中，放上另外一个问题的链接。利用类似SEO的方法进行问题之间的互相推广。自然，放上二维码等等都是创业类答案的特权――在其他答案下会显得太刻意。
　　注意事项
　　在知乎，需要学会的第一件事就是注重版权。一字一句引用皆需出处，图片视频外链要尽己所能找到来源，站内引用更是要向回答者本人私信，征求其完全知情和同意。一次疑似抄袭足以让你身败名裂。
　　如果你的问题打算走“奇葩”路线，或者其实大多数情况下，都需要注意匿名提问。保持匿名将不会让别人有机会挖掘到你的个人资料，从而暴露你与这个问题并不相关，自相矛盾的回答历史，或者干脆就是个“三无”新用户的事实。
　　此外切记，如果产品本身并不知名，那么在进行问题设置的时候，只要出现了产品的名字就会被人快速识别出来。在这种情况下，只是突出自己产品的属性，而不把自己的商标等很刻意的放进问题里面，是比较好的做法。比如说，智能硬件现在五花八门，有些品类其实市面上可能只有你一家在做，这时候即使不报名字，也会想到是你。
　　知乎有一些公认的原则，也可以被称之为“政治正确”，我自己的总结是包括但不限于：不要碰意识形态(支持左右派者大约各半，支持一方等于损失了另一半读者);承认天赋差距，“看脸”和“认命”思想严重，但又对自己肥胖，相貌平平等现状不满，希望改变;绝对支持LGBT群体;支持转基因，总体上对中医持否定态度;支持两性平等，恋爱婚姻自主，向往三观契合的灵魂伴侣型恋爱;有强烈的不婚不育主义思潮，鼓励同自己父母保持不同观点，不“愚孝”;主张孩子不是自己的私有物，不能强行对其灌输价值观;等等。
　　只要不碰雷区，你还是会活的挺好的;只要碰了雷区，你就有很大机会创造一个“好”问题。然而以上所有举动的前提都是一样的――那就是答案必须确实有一些内容，能让阅读者有所收获。回答的价值一定要大于在里面露出品牌可能会带来的损伤。大家读过之后如果是这样的感觉――“虽然里面带有营销的痕迹，但是这个答案很有用，总体来说还是值得一看的”――那么，你就赢了。
　　愿你在知乎玩的愉快。&&&[2]&
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