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由直销人网荣誉举办的2016直销人气PK...直销界的黄金法则
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直销界的黄金法则
ABC法则被直销界称为黄金法则，具有极高的成功率。成功的关键在于借力，ABC法则，也叫借力使力法则。一、ABC法则的代表意义：A是Adviser顾问：你可以借力的力量。包括上级业务指导、公司、资料；B是Bridge桥梁：你自己；C是Customer顾客：新朋友、顾客，能接纳你的产品并愿意和你一起创业的人ABC法则就是在你的介绍之下，由你的推荐人或者团队领袖向你的潜在客户介绍公司、产品与制度的一种沟通方式。A 是有经验的老师，B是自己是桥梁C是新朋友我们要讲解的客户为什么要使用ABC法则？1、有利于避免尴尬—解决开不了口的问题；2、有利于讲清讲透—解决说不明白的问题；3、有利于延续感恩— 解决尊重别人尊重自己问题4、有利于复制系统—解决快速打造自动生产线问题使用ABC法则选择什么地方？1、相对比较安静的地方；2、能够感受成功气氛的地方；3、三方都不陌生的地方；4、相对比较轻松的坏境。怎样做一个100分的B？聚会前：1、全面了解C的背景，关于C的情况了解越多越好；2、在A见C之前，请详细给A介绍C的情况，以便A更能把握C的心态，让沟通更投机；3、在C面前推崇A，让C对A产生好感和尊重；4、为c准备一套事业资料；5、做好铺垫。聚会时：细节决定成败，在聚会过程中，你的每个细节直接影响着C，因此你需要注意的是每个细节。1、安排A在主导位置上就座，主动给A拉座椅、上茶、寻找并连接电脑电源和网线；2、向C推崇A，言辞恳切，要表达尊敬与敬佩之情；3、介绍C的时候千万不可过于推崇，以避免C自我膨胀；4、引入话题后，自己聚精会神地听A的讲解，不要随便插话；5、当C表现得不够耐烦的时候，要学会很快提醒他：这里越来越重要。将C拉回现场。6、作好临门一脚的工作—落单。二、如何运用ABC法则：
A的切入方式：1、A可以闲聊，渐渐地培养彼此关系，导入话题；2、A必须知道最终目的，以免话题越扯越远3、从家庭、事业、产品、观念切入，从关心角度，渐渐引入主题4、可以从故事切入，较容易接受5、可以从说自己的见证，心路历程引起C之共鸣B的注意要点：1、进行邀约并确定对象、时间、地点2、收集新朋友的个人资料：爱好、家庭环境、经济、健康状况、个人抱负与理想3、把新朋友的个人资料告诉A4、推崇A。主要的细节： B要与A提前沟通，B要提供A有关C的个人资料，并选定见面的时间、地点，B要在C和A没有见面之前，B要先向C推崇A。记住：推崇产生你需要的力量。要让你的新朋友C有种迫切想见A的感觉，推崇要适当，不要夸大。三、ABC沟通过程中的要点：1、介绍A2、介绍C3、座位安排：B与C坐同侧，A与C坐斜对面，并且C的位置尽可能面对墙壁4、B要在C的旁边安静专心听A说明，并不断地点头认同、录音、做笔记、微笑。5、中途不要抽烟、乱讲话、倒茶或随意走动主要的细节： B要介绍C给A认识，这个时候可以简单介绍一下C，比如：这个是我的朋友C先生，现在在深圳从事xxx工作，对我们这个生意非常有兴趣，想过来了解一下。介绍A的时候，因为在A和C见面之前，你已经想C推崇A了，就不要再当面再推崇A了，当面推崇效果不如背后推崇，你可以这样说。比如：这就是我上次向你提起的A老师，他做这个行业非常有经验，现在有非常大的市场。我都一直在跟随这个老师学习，从他身上学了很多东西。在A和C沟通的过程中，B要在C的旁边安静专心听A说明并不断点头认同，也要做笔记和录音，以维持良好的气氛，这是非重重要的一环。切记沟通过程中B一定不能东张西望，接听电话，甚至抢A的话。沟通过程中B最好闭嘴。四、沟通结束后：主要细节：1、A与B要研究探讨当天的成果与缺失2、如果C决定买，B必须做好产品售后服务3、如果C决定参加，B必须鼓励C参加公司参加会议4、借出资料5、约下次见面时间6、泼冷水7、B要和C确定下次跟进的时间和地点，B要留下来与A研讨这次ABC沟通的成果和缺失。五、细节是成功的关键，ABC法则核心细节：1、B注意倾听，对C谈的内容给予肯定直到说完，然后再谈自己的理念2、ABC法则的成功率：你自己占50％，座位占30％，业务指导占20％3、恭维不夸大4、不插嘴5、不当场纠正A的错误6、陪在C旁边7、A偏离主题，可适当提醒。听成功者的话，按照系统的要求做规范的事，推崇系统、推崇公司、推崇你的上级指导老师、推崇任何你可以借力的人、事、物，借力使力不费力。熟练掌握并灵活运用ABC法则，你的直销事业将变得轻松自如，成功自然水到渠成。
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直销界的专业术语有哪些？兰州三生
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直销是21世纪的朝阳产业、明星产业、消费可以赚钱的事业、中国新经济时代发展的主流趋势。随着直销的发展，直销界也出现了一下专业的术语，下面小编为您带来直销界30个专业术语介绍：
1、编号：会员在网络中的*标识。2、报单：会员在注册或购物的过程。&3、推荐：即介绍得行为。4、介绍：介绍他人成为会员的过程。5、指导：推荐的另一种说话。6、发展：即介绍的行为。7、发展团队（网络）：不断推荐新成员，使网络不断增大的工作。8、开发市场：在心得地区，推荐出新的成员，形成新的网络团队。9、直臂：自己的直接下级。10、直推：直接推荐会员，使其成为自己的直线下级。11、安置：因网络结构需要，推荐人有可能将被推荐人。安置在某个位置，这种过程叫安置。12、代（层）：分自然代和紧缩代。自然带是指推荐的层次。紧缩带是指，将自然带一定条件后的层次。13、无限极：自己网络下面，跟自己同级别的会员，知道找到网络的最下面。14、线：按某一推荐支路延伸的网络。15、单层次：只有一层。16、多层次：有很多层。17、倍增：成几何积数的增长。18、网络图：表达网络上、下级关系的图。19、塔尖：在某个相对庞大的网络中，处于相对顶部的人，一般拥有几百个人的团队。20、金字塔:一种以人头为数量为计算奖金依据，由上而下形成塔状，越在上的人，奖金就越多。21、网头：（团队、领队人或老队员）：在多家公司从事过直销对本行业比较了解，有一定实际经验，在一个相对庞大的网络中，处于相对顶部的人，一般拥有几百人的团队，并且具有一定领导能力的人。22、纵向：网络中，从上往下的方向。23、深度：网络中，从上往下方向的层数。24、横向：网络中，同一层中的水平方向。25、宽度：直推的数量。26、底层：没有推荐或推荐相对少的会员。27、新人：当期加入的会员。28、团队：（市场、网络）具有上下级关系的人群，即网络。29、小组：去除自己网络中，差别大于或等于自己的人的网络后，所剩部分。30、上（下）级（属）：在网络关系中，在同一条线上，位置靠上的，是位置靠下的上级。反之亦反。直销界风暴已经确确实实地来了，迅猛地来了！我们想要拒绝，又害怕错过。确实，政府颁布了有关法律法规，来规范这一代表未来趋势的行业。直销的春季到来了。了解上面30个直销界专业术语，助您的直销事业快速发展。兰州三生直销
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直销界10大“武林秘籍”
发布时间:浏览:3816次
直销界10大“武林秘籍”
不管是自命不凡或是没啥本领的小人物，甚至环境弱势的边缘族群，在领域中都不难找到同类，但关键是我们随时可以发现一出出“小人物狂想曲”竟在眼前美梦成真，他们有的成就了人生价值、有的缔造了百万月薪、有的则实现了环游世界的梦想???
那么小人物是如何在直销中成功的呢？其实就是建立信念、找对方法及身体力行罢了！
秘籍一：分享与关怀
把直销工作当作是公益事业去经营，以宗教家的情操去对待别人、关心伙伴、也能造就成功的契机！
秘籍二：相信
“相信”是事业的独媒，信者才能投入其中，不信者根本不可能做得好。“相信”的层面除了相信自己、相信公司、相信产品，更要相信组织成员。
秘籍三：以身作则
“以身作则”是成功者经常挂在嘴边的话，事实证明他们的成就大凡确是与众不同。直销领域中强调“每会必到”，有作为的领导人总是带头先行。
秘籍四：简单复制
“简单的事情勿复杂化，复杂的事情更需简单化”，这是直销成功的一大守则。在最短的时间内装备齐全，迅速掌握经营重点是做一个成功的直销人员所必备的专业技能。
秘籍五：先利人后利己
“帮助别人先取得成功”，如此这般理念听来似乎不可思意，但在讲求团队运作、组织拓展的直销领域中，这却是成功者必备的信念。
秘籍六：坚持，再坚持
坚持不放弃的人，才能有更多正面思考的时间、更深刻屡败屡战的信念，从而赢得更多成功的机遇。
秘籍七：归零、学习
来自不同背景经历的人想取得直销事业的成功，“归零、学习”是一个重要因素。而学习的范畴不仅仅是产品面的专业知识，更包括人际关系、行销技巧、肢体语言、团队激励与情绪管理、时间管理，所以，有计划且不停地顺应市场趋势及经营需求学习，才是事业永续的秘籍。
秘籍八：凸显不同
凸显不同，并非鼓励特立独行、与人背道而驰，或只强调和产品的优势，而是指凸显自己的核心价值观与组织文化。
秘籍九：运用新战略
打破传统经营模式、组织创新、导入行销新概念、然后转化成缔结新人的得力说词；譬如有人结合电脑数位工具，架设网站开辟更宽广的销售通道等。
秘籍十：自我检讨并改进
直销的运作模式讲求复制，但实行的却是人性化且因人而异、因才施教的功夫，惟有反省检讨、逐步修正才能取得更大的进步，最终获得成功。
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