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淘宝货如何做实体店代销？
类别：开店技巧信息来源：网店学堂发布时间：
&&& 大家知道，近几年女装实体店被淘宝逼的没有几个赚钱的了。近一段时间很多实体店老板问我如何和网店挂钩。我扪心自问，实体店到底和网店有没有兼容性？还是网店档口更先进？今天我就给位老板分析分析。现在是卖羽绒服的季节，几个老板说，济南的羽绒服最便宜的600元，重庆1000元，荆州800元。然后我刚在淘宝搜了一下，看了一页，价格从90到1000元的都有。有过女装生产经验的人都知道羽绒服高中低档的生产成本。但是全中国各地的买家，都说淘宝便宜一些。我只是说：淘宝衣服无数，多少比实体店便宜一点也是无争的事实。今天我先给大家说说为什么实体店老板运作淘宝网店很难成功：
&&& 1,选款，实体店以时尚和流行眼光为选款基础。淘宝是图片的和竞争为基础。
&&& 2,摄影，实体店老板固定在哪个城市，找不到专业淘宝的摄影师和专业模特。可是在全中国淘宝专业货源的批发市场或者说淘宝村，这些是手到擒来的事情。
&&& 3,淘宝女装生意明显是从06年开始的，全职运作淘宝女装多年的老手，大多数早已利润丰厚，比如我左邻右舍的小网店都是代销卖掉一件去批发市场提货一件，都有10到30万元的资金在刷，实体店老板在支付昂贵的档口租金和巨大的库存后，能用于刷的资金和人手非常有限。
&&& 4，实体店库存巨大，大多数选择均码或者大中小码，一般满足90到130斤体制即可。可是专业淘宝货源的衣服，一般都是到8个码，能满足80到160斤体重的人群。一句话就是覆盖人群更广合适更大的人群范围，目的就是转化率的竞争。当然还有颜色，颜色嫩就是淑女装，衣服老就是中老年人装。代销一件提货，理论上就有无数的衣服款式。
&&& 我只这样子说一点点区别，实体店老板个个都摇头做不了。只有实体店老板真正明白实体店转淘宝女装几乎是不可能成功的，那我们再说说实体店老板比淘宝零售的主流：代销，的优点有哪些：
&&& 1,专业，多年运作实体店的老板，到处采购衣服，不仅了解很多批发市场的优缺点，衣服的质量是否真正货真价实，摸摸看看就知道了。淘宝代销尼？全部精力几乎都在刷销量排名，什么纯棉和的确良，什么羽绒和羽绒棉，羊毛和仿羊毛，狐狸毛和仿狐狸毛，我带过20多个淘宝皇冠代销，几乎没有一个人能分清。专业，也就是你的一技之长，最终还是要决定你的饭碗问题的。
&&& 2，回头客，我接触淘宝女装近8年，高中低档女装都在淘宝卖过，我在淘宝大概发货了8万人以上的衣服，我可以负责任的告诉你：淘宝基本没有长期回头客，短期回头客也很少。实体店就不同，就算头期微微亏本，长期的回头客就是赚钱的保证，你想你在实体店别说卖8千人，就算仅仅出货8百人的回头客也足够你赚钱了。这样子说，你还羡慕淘宝网店吗？
&&& 3，淘宝赚钱只是一瞬间，竞争力越来越大，对于绝大多数人来说：生意一差，几乎都是再也无法翻身，还不知道为什么。我告诉你答案：刷的钱没有别人多，亏本的钱也没有别人多而已。实体店能赚钱，除非店租涨的离谱，一般都是长期赚钱。
&&& 理顺了实体店的优缺点，再来克服缺点，也就容易了：寻找网店优秀货源，实体店原有的生意照旧，腾出一点点地方，挂几件网店样品衣服，摆一台电脑选款，电脑里面有几百款或者几千款网店衣服。买家愿意等快递的，保证货真价实的前提下，超低利润就出货，我一堆羽绒服爆款300元左右大甩卖行不行啊，并且面对面专业服务，保证真正的货真价实。淘宝宣传费很贵或者需要巨大人力财力，区域社区宣传也就是传单丶海报，一元一张彩色打印的画册，这些都是超级便宜的宣传费，超低销售成本自然支持超低价销售。
&&& 淘宝网店零售比实体店的优势总的来说：电脑图片取代库存丶码多，色多，款多。实体店和网店的结合体不仅可以取代淘宝优势，并且由于宣传费便宜，回头客多，更专业，面对面服务的原因，将是未来最有竞争力的新的商业模式。我开始招实体店作代销了，网上淘宝代销由于个个没有巨资刷，我2年前就早放弃了，哈哈。
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这在监狱民警看来，那么令人不可思议。
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　　我个人从事服装买手6年，都是以批发为主，下面简单说几点拿货分析。
　　拿货季节
　　一年四季，开年夏装，一直到8月中才上秋装，个人建议，开年先不要进夏装，因为刚开年的时候，夏装的价格不是一般的高，建议一批市场上夏装后半个月再上夏装，这样也价格基本已经调整好了。8月中上了秋装，可以先上一些充店抓利润，9月底大批上货，拿到清货价，可以压到春装的时候卖，冬装9月中上货，这个小店主就好把握好了，如果是南方的店主，我建议冬装直接无视。梧桐}原创设计
　　拿货尺寸
　　不知道各位店主有没有遇到过这样的客人，你有M码的，他要L码的，你有L码的，他要M码的；衣服差不多的都可以穿，我建议拿货的时候，以你**客户的尺寸大一码去拿，裤子慎重。然后把码标剪掉，让客人无从挑剔。这样的成交机会大一些。
　　做工的分辨
　　主要看做工，针线，和布料的手感，神马吊牌都是浮云（吊牌也是那么几毛钱一个）
　　如果有人跟你说是神马外贸单的尾货，而给你高价，请无视飘过，为什么呢？
　　神马是外贸单，外贸单一定是好东西吗？ 其实不然，中东单，菲律宾单，这种外贸单，可谓是差劲得很，
　　欧洲单和日本单的东西还可以，外贸尾单有几点发生的状况，一、客户跑单，这样工厂为了资金的流通，就把这批货跳给尾货的，而他们再去找销路。二、生产多出来的，比如，客户下10000件，那么工厂为了防止次品而延误货期，就会生产10050件出来，而这50件的货，客人是不会收的，那工厂就存仓库，到一定的时间再去清仓。这两点是比较常见的尾单，既然是尾货，价钱的问题，各位也应该知道了。
　　现在我跟大家分享一下，外贸单高档货的质量要求，
　　一、布料要求，以棉为例：棉含量不能低于95%，染色要求活下染料，色牢度要求3.5级（最高4级）布面无瑕疵，色彩均匀，无色差。
　　二，针线要求，缝线要求细线，2针间隔不得超过0.05cm。
　　三，做工要求，线路平稳，无断接，每个工序完成针数误差不得超过5%
　　这些是外贸单的基本要求。
　　中档货，做工要求为细线，2针相隔0.1cm，线路平稳，无断接，每个工序完成针数误差不得超过8%
　　低档货，做工为粗线，2针相隔0.3-0.5；无要求
　　拿货技巧
　　到十三行拿货，我建议不要带车子，带车子去很容易被宰。
　　本人在十三行开档，遇到过这样的一个高手，跨一背包，进店问了两款的价格后，点了一个款要5件，后面说这样太麻烦了，就叫我把他要的记下来，也不说件数，当时我以为他是打包客，神马爆款，新款都介绍给他，他点完了后，我写好价钱，给我来了一个**的件数，全部一件，当时我有点郁闷，但是价钱已经开好了，有得卖，当然也卖，就这样他一个款一件，要走了我的打包价，而且这个客人下次补货也都是一件一件的，但是我还是给他打包价了，因为这样的客人给人感觉干脆，不拖拉。
　　十三行拿货大忌，勿推车子，勿每款都问个没完。（个人建议）
　　网上拿货
　　网上拿货对大多数的刚开始创业的店主可以说是一个福音。
　　第一、不用到批发市场去进货而关了店门，
　　第二、省路费，住宿费等费用
　　第三、款式多，网络上的空间没有距离，你可以这一分钟看广州市场的货，下一秒种看到北京市场的货。
　　第四、价格透明，网络上的价格透明度非常高，商家与商家的竞争也大，所以不用担心拿贵了。
　　第五、起批量低，很多市场起批量都不低，尤其是十三行的起批量对于小店主来说更是高得离谱，网上拿货，5-10件都是批发价，所以还是个不错的选择。
　　网上拿货的弊端
　　只能看到图片，不能感觉实物，当然有很多不良商家会以次冲好，但是很多网上拿货都有7天包退换什么的，第一次可以少少拿一点点试试水，如果真遇到不良商家了，可以开启**的方法，到拿货的网站投诉。
　　对于市场拿货，个人就这么些的建议，希望能帮到大家！
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///网上进货和到实体店拿货时分别该注意些什么？
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“小虎队”CD想买不容易 网上爆炒实体店缺货
　　2010年央视春晚让销声匿迹15年的青春组合“小虎队”再次聚首，从而引发一波来势凶猛的“小虎队”热。原本已经无人问津的“小虎队”CD在这个春天瞬间“热销”，网店老板高价销售当年的原版CD，不少实体店想卖却苦于没货源而被迫放弃“淘金”。
　　2010年30岁的赵女士是典型的“70后”，她说，正月初三的中学同学聚会现场循环播放的就是“小虎队”的专辑。多年前的回忆被勾起来了，所以特别想买回去再听听，可是跑了好多地方都没买到。记者在采访中发现，和赵女士一样，生于上世纪七八十年代的很多人都在春晚之后四处寻找“小虎队”的专辑，“小虎队”CD也随之变得热销起来。
　　网上爆炒
　　在淘宝网的一个卖家小店里，一名网友的一张1994年“小虎队”在韩国发行的名为《星光依旧灿烂》的原版CD卖至1800元的高价。
　　除了以高价销售的原版CD外，一位网友拿出自己珍藏的11张“小虎队”原版CD在网上展示，虽然挂出9999元的高价，不过店主表示自己根本不会出售。
　　网下缺货
　　由于“小虎队”已解散很长时间，当年的专辑早都变成“滞销货”，一般的音像店根本没有库存。此次春晚“小虎队”的出现虽然带动唱片的销售，可是因为没有货源，所以不少音像店只能干着急。“已经过去这么多年了，平日里基本上没人购买‘小虎队’专辑，一般音像店都没有存货，现在临时想进货也找不到货源。”
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