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创业者与风投相互忽悠的10个伎俩
第1页:创业者如何忽悠风投
第2页:风投如何忽悠创业者
　　风投如何忽悠创业者:
　　6、给了投资条款清单不投
　　“话说从前的从前，那时天还是蓝的，水还是绿的，VC没谈过五轮是不给投资条款清单的，给了投资条款清单是准备要投资的。”――― 这虽是VC间流传的玩笑，但还是可以证明，以往的投资条款清单还是有类似于录取通知书的“含金量”的，而不像现阶段通胀贬值得厉害。
　　一位成功企业家至今仍对当年差点被风投“搞死”的经历心有余悸。当时企业在经历了A轮融资之后，产品逐步成熟，也想进一步扩充资金。在朋友的介绍下，他认识了风投L先生。在交谈之后，L先生对这位企业家的公司十分赞赏，当场就要作势签支票。“要不这样，我们搞个隆重的融资发布仪式，当场签约。”然后风投对企业家说，你现在的任务就是回去花钱，把企业的品牌知名度弄上去，之后争取三年上市。
　　这位企业家兴冲冲地跑回去，从自己创业的小办公楼里退出来，花几十万租了个看上去比较像样的办公地点，交付了租金之后开始装修。
　　这期间该风投也到公司做了尽职调查，但是却始终没有实践最后签支票的一步―――事后才知道，这家基金已经投资了该企业家的竞争对手，尽职调查是为了掌握更多关于企业的数据与内部情况。而这使得本来就缺钱的企业家在搬回原来地方的同时，又不得不支付租楼违约金，公司也险些就此一蹶不振。
　　7、个别坏分子可能要求返点
　　而最为不能容忍的可能是极个别风投私下里找创业企业要求投资“返点”，因为风投作为一般合伙人的收入是来自一定比例的管理费和一定比例的激励收入，“但是我投资了这家公司，我个人会有什么好处？”一些把个人利益放在这个链条上的 VC，就可能会个人要点公司的股份，或者直接要求一定比例的投资现金作为返点。
　　8、抄袭创业者创意
　　还有一种情况，是风投“借用”(在创业者看来就是 “抄袭”)的作法――风投每天可能会收到相当多来自创业者的商业计划书，有部分风投可能会把有价值的创意移植到其他公司。风险投资人中还可能有一种创业合伙人(EntrepreneurinResidence，EIR)，他们有创业经验，同时参与评估项目，而创业者的想法，有可能就是触动他们下一次创 业的灵感。
　　9、手持协议虎视眈眈
　　另一种令创业者不爽的情况就是，大部分风投都会对外承诺“投资后不干涉企业的运营管理”，但是创业者千万不要沦落到“以身试法”这一步，否则就像笑话中所述，在董事会上被换掉可能是“普遍现象”。
　　“风投干的活也不难，投资前靠有限合伙人，之后有协议就能靠企业家了。”一些创业者难免如是抱怨。平心而论，风投与企业家的资本协议有效力，其实不能算“忽悠”，但对于创业者来说，风投对资本游戏规则的更娴熟的掌握与操控，使很多创业家还是有 “被涮”的感觉，特别是最终净身出户的创始人可能更有“杯具”感。
　　10、鼓动上市或被收购
　　说起上市，不少企业家因被投资人逼着上市而一肚子委屈。“一举一动对手都清清楚楚，不就等于去裸奔吗？”网易CEO曾这样告诫企业家“谨慎”对待上市问题。其实，随着近两年中国企业家的成熟，“要不要上市”、“是不是所有的企业都需要风投”他们思考得越来越多。而从风投的角度来说，其最终目的还是上市或收购。
　　因此创业者颇有感受地说，过早上市等于把一个中量级选手送到了重量级的拳击台上，很可能被打得鼻青脸肿甚至一蹶不振， “但是有些时候风投忽悠你去较量，搞得你当时也会过高估计自己的实际水平。”
　　（综合整理自创业邦、新浪、新华网等）
02/27 03:57
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官方公共微信成都市路桥工程股份有限公司关于签订盘县两河至冯家庄（高铁站）至红果新城快速通道建设 移交(BT)项目投资建设框架协议的公告
一、协议签署概况成都市路桥工程股份有限公司（以下简称“公司”或“乙方”）与贵州省盘县人民政府（以下简称“甲方”）于日签订了《盘县两河至冯家庄（高铁站）至红果新城快速通道建设-移交 (BT)项目投资建设框架协议》。二、合作方情况介绍上述协议的交易对方为盘县人民政府。盘县位于贵州省西部、六盘水市西南部，盘县矿产资源丰富，是全省乃至全国重点产煤县之一。2010年全县地区生产总值210亿元，财政总收入和地方一般预算收入分别完成48.14亿元、19.6亿元。三、协议主要内容1、项目投资建设范围本项目为盘县两河至冯家庄（高铁站）至红果新城快速通道建筑安装工程费用投资，起讫桩号为K0+000-K17+716段，全长17.716公里。2、项目投资及建设方式建筑安装工程费用投资为11.3058亿元（暂定）；建设工期为18个月，实行BT方式建设。3、项目回购方式项目采用分期货币回购方式。以按照初步设计概算经省交通厅定额站批复总投资中建安费为回购基数，在乙方按时完工并交工验收合格后，甲方按期完全回购，回购价款由回购基数和投资回报两部分构成。若甲方有分阶段完成的工期需求，甲方应按分阶段工期进行分阶段验收，并分阶段进入回购。回购价款=回购基数+投资回报投资回报=回购基数*投资回报率，投资回报率为10 ％。回购基数=初步设计概算经省交通厅定额站批复总投资中建安费作为本项目乙方的投资金额（或经修正的投资金额）。4、项目回购期以工程项目完工并经交工验收合格之日起，2年内分6期回购完毕，如因甲方拆迁等因素造成延期的，由甲、乙双方共同协商处理，并对已完工程进行交工验收，进入回购期。5、回购价款的支付时间及比例第一期：在项目交工验收合格之日起1个月内支付回购价款的40%。第二期至第六期：分别在项目交工验收合格之日起6个月内、10个月内、15个月内、20个月内、24个月内支付回购价款的12%。6、回购款及担保措施（1）盘县人大常委会出台的同意政府以BT方式建设本项目并批准财政部门将回购资金列入年度财政预算的决议。（2）盘县财政局根据县人大决议安排回购资金的承诺书及分期支付预算表。（3）盘县人民政府与乙方签订的《盘县两河至冯家庄（高铁站）至红果新城快速通道建设-移交（BT）项目投资建设协议》。7、违约责任甲方违约（1）本协议签订后至BT合同签订前，甲方不得就本项目再与另外投资方签订投资协议，否则视为甲方违约，赔偿乙方相应的损失；若甲方提出与本框架协议不符的条款，乙方有权拒绝签订本项目BT合同或终止合作。（2）甲方因征地拆迁未按期交出施工场地及其拆迁原因等群众阻工，视为甲方违约，除工期顺延外，并赔偿由此带来的损失。（3）甲方未在本协议约定的期限内支付回购价款，视为甲方违约。逾期未付部分甲方向乙方支付相应回购价款外，按同期银行利息加收利率40%的违约金。乙方违约（4）本协议签订后，若在BT合同谈判时乙方提出与本协议相违背的条款，导致BT合同不能签订，甲方有权拒绝签订本项目BT合同或终止合作。（5）乙方应保持建设的连续性，预测和主动排除可能影响正常施工的因素，不得擅自停工。若甲方和监理工程师共同认定乙方无故连续停工15天，可视为乙方违约，甲方有权解除合同，并追究违约责任。四、合同签订对公司的影响本次合同标的11.3058亿，占2010年度公司经审计合并财务报表收入的66.18%。如果项目能顺利履行，预计2012年增加收入约7.5338亿元，预计2013年增加收入约3.7669亿元，并对以上年份营业利润产生积极影响。五、风险提示1、本协议为成都路桥与盘县人民政府签订的框架协议，本协议只是原则性、框架性规定，具体操作落实以日后与盘县人民政府签订的项目投资建设合同为准，正式合同的签订时间仍具有不确定性，公司将及时对合同签订进展情况履行公告义务。2、根据相关法律法规及《公司章程》的规定，本协议尚需提交董事会和股东大会审议。特此公告！成都市路桥工程股份有限公司董事会二○一一年十二月二十日
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