新人适合去刚开始外贸的公司(自带工厂)做外贸吗？ - 知乎12被浏览2223分享邀请回答05 条评论分享收藏感谢收起贸易公司, 做外贸,怎么样做? - 外贸职场 -
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贸易公司, 做外贸,怎么样做?
小女子做外贸也算有2年了,在福步里也晃悠了很久了,
对于外贸行业,似乎一直有点时运不济的感觉.
刚做外贸的时候,在一家工厂呆着,不过以内贸为主.外贸部只有领导+我,产品属于传为传为偏门,去在价格上没有优势.这样的状况下,强撑了一年,只做成一笔稍大点的单.
现在换公司了,不过又碰到了经济危机啊.命运!!!!
现在所在的公司是贸易公司,公司规模不算大,业绩还算可以.因为老板是业务,很强悍的业务.
而相比较之下,我们下面这些人的成绩就显得太苍白了.压力是与日俱增,也总想提高自己的业务能力.
在福步里看到很多朋友写自己做业务的经验,可很多都是工厂里业务写的.感觉没有看到什么贸易公司的业务经验.
其实贸易公司里学习的东西更多,付出的更多,而得到的,见仁见智吧.毕竟贸易公司有很多工厂所没有的劣势.
我们公司目前都有在好几个B2B网站做付费会员,而所有的客户来源就是互联网.
每天业务员所需要做的工作很多,主动去发开发信,回复客户邮件,更新这些网站上的产品信息,还要去搜索客户,网上介绍的各种方式都去尝试.结果往往不尽人意.
在价格以第一标准的时候,我们往往没有很强的优势,尽心尽力地去与客户沟通,解释,虽然有的有用,但是比例太小.还有很多问题,得不到工厂及时的帮助,令客户丢失.这种情况,相信在贸易公司是比较常见的吧.
付出比别人多很多,但是得到却少的点.有时候想,这是个积累的过程吧.还是有很多出色的业务在贸易公司做得很出色.
想与大家讨论下,你们是怎么样操作的?每天要花多少时间在工作上呢?因为我们是很长时间的.
[ 本帖最后由 rellakuang 于
10:31 编辑 ]
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晕，我到现在也没有底，我也刚做不久呢，郁闷中。
(单身青蛙)
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来自 Shanghai
其实没有谁绝对好的, 都一样的 只有努力努力再努力 期待幸运女神眷恋自己..........
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一直都不相信这东西真有命运的天数，看来是真的啊~
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现对自己的产品熟悉了，多看看外贸知识，问问前辈，然后等好运气来找你吧
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来自 浙江义乌外贸综合服务
人是活到老，学到老的。工作压力的确很大，但是我们还是要坚持。
UID 893906
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偶也是外贸中人~我我手，和你说的相似
UID 275688
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偶和你一样，不过还不如你，我们没有平台的
你MSN多少，交流下
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你说的简直就是我的生活的映射~~
呵呵 这也是我一直思考琢磨的东西
最严重的是没有合作的工厂，所以更加举步维艰了。。。
希望能跟你交流下 msn:
(香水百合(lilycao))
UID 458801
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来自 shenzhen
贸易公司做出口自然没有工厂的优势，主要是产品和价格方面的，如果供应商选的不好，直接面对客户这边也是挺难受的，维护好的客户也必须有好的供应商做为后盾啊......
以后大家多多交流.QQ:
UID 921326
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来自 山东省青岛市
新的一天相信肯定会有新的收获，大家不要放弃啊，相信成功就在眼前
UID 909632
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在贸易公司确实比较困难，还是在工厂稍微好做点!
UID 123730
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楼主只说对了一点，就是贸易公司付出比工厂要多。但收获和回报绝对是工厂不能比拟的，无论是物质上还是精神上。
相对于我们公司来说，楼主算是很优越的了，我们公司没有付费的B2B网站，完全空手套白狼，我去公司的第一年注册了上百个免费B2B,第二年以不同ID又分别在各个B2B多注册了好几个账户。目的不是欺瞒客户，而是撒更大更密集的网，钓更多的鱼。楼主可以试想一下这个工作量。
业务是跑出来的，请楼主永远记住这一点，因为贸易公司不可能在一个供应商的树上吊死。那么这么多供应商，谁的质量好，好在哪，谁的质量差，差在哪，谁的性价比高，谁的性价比低。各个工厂成本如何核算，他们给自己留了多少利润空间等等，不去跑工厂，只闭门造车，一辈子也做不好外贸。
呵呵，有点SOHO意思了，但我相信这是大多数人都要经历的一个阶段。这样以来，时间永远是不够用的，但同时客户资源也永远是源源不断的。
UID 399116
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&&一样的迷茫与难受
(〓另一种动物爱徒〓)
国际快递总镖头&琳琳弟弟
UID 879414
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来自 湖南常德-深圳
&&我不是外贸公司的
但是我真的很像做外贸了
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双喜软件集合全球220个国家下共800多个各大主流商业搜索引擎，以及全球各国当地常用的区域引擎，支持全球76种小语种搜索，通过设置产品关键字或者设置目标客户的产品关键词，搜索目标客户的联系方式。任何一家公司都无法避开搜索引擎的收录，通过全球互联网可以搜索到全球任何一个角落的客户公司信息。
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任何一家公司发展的本质离不开业务部团队的壮大，业务团队的发展离不开可以高效的开发客户资源获取客户和订单。
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哪些行业适用双喜软件？
Which industries apply to sunsesoft
02.物流快递行业解决方案
03.内贸行业解决方案
04.更多其他行业解决方案
01/外贸行业客户开发解决方案
外贸客户开发主要分为目标客户分析，搜索客户，主动联系跟进客户3个步骤。
步骤1、如何分析全球目标客户
任何产品和行业都有相应的市场流通渠道，首先分析产品的流通渠道，从而获取国外客户的关键字。
02/物流快递行业客户开发解决方案
物流快递行业的目标客户范围非常广泛。
可开发中国的所有贸易公司，国外的物流公司，国外的所有贸易公司等等
第一步，搜索国内的贸易公司，可以通过双喜软件的高级搜索模块，将国内alibaba等B2B平台的企业信息都搜索下来...
03/内贸行业客户开发解决方案
首先根据行业产品分析定位目标客户群
例如，我们是一家做玩具批发的公司
那么我可以通过软件的搜索国内所有的玩具销售公司，母婴产品公司，也可以搜索国内一些行业专业人士集中的玩具论坛，玩具设计，网具发烧友等等…
04/如何获取更多的客户资源
任何一家公司的发展离不开客户资源
那么我们如何更多的获取客户资源？
双喜软件通过全球互联网搜索全球220个国家的客户，无论任何行业产品，都可以联系双喜软件客服，免费获取最好的客户开发思路和方案。
售前跟售后的协同帮助下，收到了一个俄罗斯和一个美国客户，虽然美国客户不是做这一行的但是表示先来公司考察后再考虑要不要做这个。
售后服务做得很到位，期间帮助了我真的很多，真的感谢售后这位同事的耐心。
售后服务很有耐心，一直在指导我操作与服务更新。
一直都有询盘，现在也有两个在跟客户。希望这两个客户可以快点谈下来。
最近又收到了2-3个询盘，效果还是不错的啦！
最近又成交了一个客户，效果抗抗的！
软件的效果还行，目前已经成交了两个的客户了。
使用海外邮件服务器发信效果特别好，已经收到了三四个客户的询盘了。
这家公司的售后服务真的是做的太好了，服务行业的标杆啊，给你五颗星。
可能由于之前我参数设置有问题，经过售后客服的调试之后陆陆续续收到了询盘。
在客服的指导下，设置了一下参数和设定之后，有一个澳大利亚的客户询盘。
使用软件收到了很多询盘，而且厉害之处是居然搜到了之前老板开发的客户，证明这软件效果还是可以的。
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双喜软件，8年始终坚持技术为先、服务至上；坚持以帮助客户创造价值为使命。双喜软件近年来不断推出精准搜索算法技术，深度挖掘搜索技术，自助编程添加引擎技术，国外引擎免翻墙技术，国外独立海外邮件服务器营销技术等。为外贸软件行业提供举足轻重的行业贡献，也通过专业化的产品和解决方案服务，为用户带来切实有效的订单和海外客户开发解决方案...
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