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马来西亚电商数据：三大平台分割天下，shopee仅在第四
自马来西亚电商兴起，这些年一直持续稳定发展，现在电商行业交易额已突破150亿人民币。
为分析马来西亚电商版图，iPrice Group根据SimilarWeb、LinkedIn、以及Facebook、 Instagram和Twitter等社交媒体公开的数据，追踪了各大电商平台的网站流量、员工和粉丝数量。基于这些统计，iPrice创建了一个排名，列出了马来西亚的电商巨头们：Lazada、Zalora和11 Street。
在排名中，Lazada高居榜首，这也从侧面印证了平台在今年初的说法：Lazada马来西亚站的发展速度远超其它国家战点。该平台的市场主导地位，可从网站流量看出（月均访客量2900万人），超过排名第二的11 Street（月均访客量仅900万）近3倍。
虽然亚马逊通过新加坡进入东南亚市场，但Lazada表示并不担心，它已经通过在东南亚6个国家市场的本地化运营，积累了丰富的本土知识。
前3名都是东南亚本地建立起来的电商平台。与外来平台（比如eBay和Sephora）相比，区域化或本地平台似乎更加成功，因为它们有本土知识这一优势。但是，马来西亚仍然对国际电商平台有很大吸引力。
马来西亚本地知名电商平台
毫无疑问，Lelong是“本土之王”，该电商平台访客量几乎是排名第二的Hermo的5倍。
Lelong也许是最古老的马来西亚电商平台，早在1998年就已经成立，现在仍然是最热门的C2C平台。
Top名单中显示的另一个趋势是：化妆品和时装网站（比如Hermo和Fashion Valet）非常受欢迎。这些本土品牌主要通过社交平台（比如Instagram）发展壮大，卖家可以用图片、以及与名人和名牌合作的方式，来大力推广产品。
专营科技和机械的平台多产生于泰国和印尼等国家，i-Pmart是马来西亚Top50 名单中唯一一个科技类电商平台。
马来西亚时装品牌“占领”了Instagram
目前时装品牌Bella Ammara的Instagram粉丝数量最多，接着是Naelofar Hijab和Fashion Valet。
Lazada仅排名第六，追随者比Bella Ammara少2倍。Bella Ammara品牌的Instagram帖子数量虽然比Fashion Valet少10倍，但其粉丝量却更加庞大。
这些品牌创始人的Instagram粉丝量则更多。Bella Ammara由Carl Samsudin和Belle Al-Yahya创建，这俩人有57.4万Instagram粉丝；Naelofar Hijab由Neelofa创建，她有490万Instagram粉丝；Fashion Valet由Vivy Yusof创建，她有120万Instagram粉丝。
不难想象，当创始人都是当地社交媒体网红时，这些品牌必然在Instagrammers当中很流行。
电商是扩大业务的有效途径
马来西亚时装品牌看到了线上经营业务的好处。电商模式让他们能根据客户需求，迅速调整业务规模。
Shopee平台就是一个很好的例子。2015年中期，Garena创建了Shopee电商平台。该平台虽然年轻，却发展迅猛，目前在2017年第二季度平均流量名单上排列第四。
Lelong的平均流量排名第三，员工仅51人（根据LinkedIn数据），月访客量超过600万人。（编译/雨果网 杨雪平）
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(C)2013 雨果网 闽ICP备号-1【新手开店】Shopee卖家如何选品（台湾站）？ - 知乎专栏
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Zalora主打时尚电商，提供时尚和鞋类产品，是全球时尚集团GFG的子公司除了这两个平台，还有一个近两年兴起来得SHOPEE，让我们接下来了解shopee吧什么是SHOPEE?总部位于新加坡的东南亚最大的互联网公司Garena，旗下的移动社交购物平台Shopee在东南亚和台湾市场强劲增长。 Shopee App在2015年6月正式上线，在2016年的1月份在深圳和香港开展业务及招募中国和香港的卖家到平台开店，试点阶段已精选卖家进驻新加坡及马来西亚站点并迅速出单，数据显示，流量可观，主要来自于Facebook等社交平台及东南亚当地的推广。现已开通台湾，印尼，泰国，菲律宾，越南站点。 因此，进入东南亚市场最简单的方式从Shopee移动社交购物平台开始。 Shopee提前与通途达成战略合作伙伴，并成功对接通途，落实多处合作战略目标。 Shopee是一家主做东南亚和台湾市场的移动社交电商平台，用户量也是与日俱增。下面一起来看看Shopee卖家（台湾站）如何选品？说到选品，我们得先了解台湾市场。1、台湾上网人口数已高达1600万，而会在网络上购买产品的人数台湾网将近500-600万。前三大网购商品分别是服装、包鞋和彩妆品。但青熟工作男(30-39 岁)，则是以旅游、休闲、计算机硬件及手机外围配件等为网购的前三大商品。2、网购成长速度最快的族群却是 50-65 岁的消费者领先，但网购一族仍以20-39 岁为大宗，超过一半 20-39 岁消费者会上网购物。3、台湾人喜欢较宽松的衣服，商品图片喜欢街拍图。4、台湾虾皮的主要消费群体：o 学生学生喜欢的衣服多为比较潮流，时尚，有个性的衣服。例如：卫衣，韩版，卡通，原宿风。o 胖子台湾的胖的人比较多，选款可以挑一些大码女装之类的，尺寸尽量齐全。下面是Shopee上卖的比较好的款式：了解了这些，各位卖家便可根据台湾人的网购习惯和主要消费群体，通过参考热搜词和其他平台的热门产品来进行选品，并且去寻找价低质优的货源，争取做到平台最低价。（文章素材来源于雨果网和网络，由跨境电商_Max整理编辑）了解了这些，各位卖家便可根据台湾人的网购习惯和主要消费群体，通过参考热搜词和其他平台的热门产品来进行选品，并且去寻找价低质优的货源，争取做到平台最低价。（文章素材来源于雨果网和网络，由跨境电商_Max整理编辑）——————————————————————————————时代喧嚣、冷眼可贵。愿你我是永不停止思考的一尾深鲨！ 跨境电商-Max 一个活跃在跨境电商圈的90后， 喜欢分享，户外、摄影、直播、偶尔文艺、时而小忧伤的跨境人 欢迎和大家交流和分享！Wechat： (前人跨境电商社群等你加入 备注：跨境电商社群)(点赞和评论是对Max最好的鼓励，您的“宠幸”会激发我原创分享更多的跨境电商干货和趋势分析) 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Shopee印尼和马来西亚斋月热销品类大盘点，助你火速出单
随着斋月购物高峰的到来，Shopee在印尼和马来西亚的APP下载量持续增多。Shopee印尼站和马来站的下载量连续两周均进入了Google Play商店购物应用的前三位。伴随着巨大下载量而来的是不断上涨的订单量。斋月第一周已经过去，让我们看看这期间印尼和马来西亚两国人民分别最喜爱什么商品吧！印尼斋月第一周最热销品类为时尚饰品。斋月过后的开斋节是穆斯林最盛大的节日，人们会回乡探亲访友，佩戴闪亮的饰品是印尼女人们节日里的最爱。美妆、包包和手表等也是重要的扮靓工具，因此也均是热销品类。(Shopee CB印尼站5.27-6.3畅销品类单量分布)而在马来西亚，斋月第一周最热卖品类为母婴用品，其次是美妆和女装。马来西亚女性已经开始为自己和孩子准备开斋节穿的新衣裳了。斋月期间打扮得体漂亮是女孩子们必不可少的一道工序，因为每天斋戒结束后，她们会与亲朋好友一起聚餐，是一个相当重要的社交时机。(Shopee CB马来站5.27-6.3畅销品类单量分布)仔细研究下印尼最热销售饰品风格，不难看出，印尼人特别喜欢新颖独特、富有趣味和想象力的饰品，如项链、耳环、手镯和别针，佩戴在简单朴素的服装上，显得十分耀眼美丽。其中，最热卖的当属项链和眼镜了。除了造型独特以外，金色并且闪闪发光的物品是印尼人民永恒的最爱。这些商品色彩非常浓烈，颜色异常瑰丽。马来西亚的消费者则较为小清新，他们喜欢色彩鲜艳且图案别致的服饰。在第一热销品类母婴用品中，女婴和女童的服饰最受欢迎。女婴服饰花色多样，贴近自然。而女童服饰则十分潮流时尚。特别需要注意的是，在马来西亚，除皇室成员外，人民一般不穿黄色衣饰。马来西亚还有一个可爱的风俗，在斋月结束后的开斋节，人民喜欢全家穿同一色调新衣裳出门拜年，以一家同色来表现团结以及真爱。同样的节日在两国竟有如此不一样的风情。斋月大促还将火热持续，大家快来投其所好，准备好最对印尼和马来人民胃口的商品，火速出单吧！（来源：雨果网）
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日前，印尼C2C电商平台Tokopedia宣布已锁定新一轮11亿美元融资，领投方是阿里。中国互联网企业布局印尼电商又再下一城。
从阿里、京东、腾讯在印尼的电商布局以及各品牌商和大卖家在该市场的蠢蠢欲动上看，印尼电商市场成了跨境电商市场冉冉升起的新星;但从印尼越趋严苛的“清关条件”上看，攻下印尼电商市场，注定还是要有一场硬仗。
电商销售额56亿美元 是东南亚市场的三分一?
从数据上看，印尼电商市场确实很“肥”。
据印尼央行行长阿古斯表示，2016年印尼电子商务交易额达56亿美元，增速高达78%。而据相关机构调研显示，东南亚电商市场在2016年交易额大概在160亿美元。也就是说印尼的电商总额占据东南亚市场的三分之一。
值得注意的是，这个增长势头或许还会持续很长时间。这是从印尼爆发的互联网市场以及充足的人口基数觉得的。
据研究调查公司WeAreSocial的数据显示，在过去2016年中，印尼成为全球互联网用户增长速度最快的国家。
在2016年年初，印尼仅拥有约8810万互联网用户，在2017年，印尼互联网用户达到1.327亿人，增长了51%。
其中，在印尼通过电视购物的认识约为2474万人，2016年印尼电商用户平均年花费228美金。而实际上，印尼总人口有2.62亿，互联网人群和总人口基数所释放出来的电商购买力量明显是强大的。
除此之外，该市场还有一个非常大的特点——移动互联网的使用用户多以及移动社交活跃。目前，印尼互联网用户有69%都是通过移动设备进行访问的。
社交方面，印尼社交媒体活跃用户达1.06亿，渗透率40%。移动访问社交用户9200万，渗透率35%。社交媒体活跃用户同比增长34%,增长用户2700万。
阿古斯认为，印尼电商市场是伴随着社交媒体发展起来的，雅加达甚至因巨大的客户群被称为“Twitter世界中心”。
众巨头争夺的“新星”
电商总额大、增速快，代表有前景的移动互联网发展速度快、用户多，这一切属性让不少中国跨境电商企业甚至中国互联网巨头蠢蠢欲动并付诸行动。而这些行动则给准备拓展东南亚的企业及卖家很好的参考。
去年4月阿里宣布收购东南亚市场，其中印尼则是东南亚市场中尤为重要的组成部分。而腾讯投资的Garena旗下东南亚电商平台Shopee也不断巩固印尼市场地位。在今年5月，Shopee高调宣布已成为印尼Play Store榜首，在不包含电子虚拟物品的情况下，其印尼日交易订单量达20万。
Lazada和Shopee为最早一批来华招商的东南亚电商平台，相应地也带来大量东南亚电商的新机遇，并迅速成为国内卖家的“蓝海宠儿”。实际上，目前很多培训机构除了上架eBay、亚马逊、Wish、速卖通等主流出口电商平台的培训项目外，还会专设Lazada的培训，可见该市场的火热程度。
而对于京东来说，其在东南亚布局一开始则“all in”印尼市场。在2015年11月，京东正式宣布成立京东印尼站。
不同于阿里巴巴在东南亚和南亚的投资策略，京东刚开始在当地选择亲力亲为，不过相当低调。2015年双11前夕，外媒最早披露京东推出了印尼语网站和安卓版客户端，当时平台以电子产品为主，鞋服、箱包、家居尚未开通。随后，国际业务公关负责人Josh Gartner承认“在印尼推出了一个测试版网站”。
“东南亚肯定是大市场，京东建起印尼子公司，未来将发展到整个东南亚大市场。”2016年8月，刘强东在当年第二季度财报发布后的分析师电话会议就此事发声 。
此外，京东还京东在印尼自建物流公司「Jaya Ekspres Transindo」，该公司目前共有300名员工，据京东方面透露，其在雅加达区的大部分订单已可实现当日送达。但若只有小范围的部分地区可实现当日送达，京东的竞争力还有待提高。
当然，在印尼市场也有投资争夺战的发生。在此前，有媒体曝出京东一直和印尼本地电商平台Tokopedia进行谈判，预计投资5亿美金。据悉，该平台为印尼最大的C2C电商平台，曾经收到软银的多轮投资。目前平台上以中小卖家为主，也在积极拓展品牌方。
然而，在之前阿里和Tokopedia谈判的风声传出后，在日前，Tokopedia也正是宣布已锁定新一轮11亿美元融资，领投方是阿里。
更具前瞻性的互联网巨头在印尼的争夺战，正展现了印尼电商市场的魅力，而其投入的资源或许成为中国中小企业已经卖家们在印尼市场探路的重要“催化剂”。
“严苛的通关”成新蓝海挑战
但是，市场潜力大并不意味着这个市场容易攻下。实际上，从跨境贸易来看，印尼算是东南亚地区条件最苛刻的市场。这成为印尼新蓝海开拓者的挑战。
据悉，印尼海关一直以来就以“清关严格”著称。特别是在“印尼海关红灯期”的时候。一般来说，每年12月到来年3月，为印尼进口清关的红灯期，印尼海关会联合其它执法部门对进口清关进行严查，清关手续较之前需要更多手续、更长时间，如果操作不当，同时也会相应产生更多的费用。
值得注意的是，在今年该红灯期迟迟并未结束，一直到8月份仍在进行。红灯期的延长虽然并不一定意味着印尼海关正加强清关监管的力度以及严密性，但却从侧面反映了该市场严格清关是一个常态，要攻下这个市场，卖家和企业都必须拥有非常强的法务能力。
当然，除了查验严格外，为了保护本土产业发展，印尼对进口产品也有非常严苛的要求。据业内人士表示，印尼政府对食品、化妆品、通讯类、电器类等类目的进口管控相对较严，认证资格、税务问题繁琐，而且对“本地采购”比例有一定要求。
而电子产品品类则是最为严苛。近年来，印尼智能机进口量飙升，2009年进口量为2495万部，2012年翻倍升至5000万部。为限制手机进口，印尼政府于2012年底颁布第82号贸易部长条例，加强进口电子产品规范，指定进口口岸，增加进口壁垒，吸引企业在印尼投资。同时，印尼政府制订了提高国产产品比例政策，以鼓励国内生产，并对售价超过500万印尼盾(约合417美元)的进口手机征收20%关税。
此外，按照2014年第69号工业部长条例的要求，制造商必须在印尼设立工厂，20%的研发活动在印尼完成。去年7月，印尼电信及信息部与贸易部推出新的法令TKDN，一方面重申国内销售的所有4G智能机至少有20%的零件产自当地;另一方面，该比例将升至30%，自日起生效。
但是，对手机这类电子产品进口的严格并未阻挡中国手机厂商的热情，实际上手机厂商成为中国产品在印尼市场最为活跃的“风景线”。
根据IDC的最新数据，今年第二季度印尼市场手机销量排名前五的厂商分别为三星(26%)、OPPO(19%)、华硕(9%)、Advan(8%)和联想(6%)，中国手机厂商占比超过三分之一。
按照印尼规定，在当地正式设厂或者合作设厂成为品牌突破进口限制的主流打法。当然，过去两年里，真正在印尼设厂的只有海尔、联想、华为、OPPP，小米和Infinix(深圳传音旗下)正在研究当中，而上述品牌设立的都是组装厂。
而从跨境电商上看，通关严苛和物流复杂成为主要挑战。据Shopee中国区招商总监王小静表示，东南亚市场像印尼这些国家，国内过去，物流市场通常是15天左右，长一点会达到20天。这是卖家面临的主要难题。
各种问题也让这个跨境卖家在这个市场发展更为缓慢。“从Shopee今年年初数据上看，目前如新加坡和马来西亚等市场，跨境销售占比已高达20%，但印尼这类本土卖家较多的市场跨境销售占有率仍较小。”Shopee的跨境业务总经理Hans此前反映到。
但是，卖家进展慢、市场潜力大，这反而成了跨境电商企业们更好的机会——一个并未攻下的蓝海市场。如果有能力又决心，或许，经过一场硬仗后，印尼的电商“掘金大门”，会为有心人打开。
日前，印尼C2C电商平台Tokopedia宣布已锁定新一轮11亿美元融资，领投方是阿里。中国互联网企业布局印尼电商又再下一城。
从阿里、京东、腾讯在印尼的电商布局以及各品牌商和大卖家在该市场的蠢蠢欲动上看，印尼电商市场成了跨境电商市场冉冉升起的新星;但从印尼越趋严苛的“清关条件”上看，攻下印尼电商市场，注定还是要有一场硬仗。
电商销售额56亿美元 是东南亚市场的三分一?
从数据上看，印尼电商市场确实很“肥”。
据印尼央行行长阿古斯表示，2016年印尼电子商务交易额达56亿美元，增速高达78%。而据相关机构调研显示，东南亚电商市场在2016年交易额大概在160亿美元。也就是说印尼的电商总额占据东南亚市场的三分之一。
值得注意的是，这个增长势头或许还会持续很长时间。这是从印尼爆发的互联网市场以及充足的人口基数觉得的。
据研究调查公司WeAreSocial的数据显示，在过去2016年中，印尼成为全球互联网用户增长速度最快的国家。
在2016年年初，印尼仅拥有约8810万互联网用户，在2017年，印尼互联网用户达到1.327亿人，增长了51%。
其中，在印尼通过电视购物的认识约为2474万人，2016年印尼电商用户平均年花费228美金。而实际上，印尼总人口有2.62亿，互联网人群和总人口基数所释放出来的电商购买力量明显是强大的。
除此之外，该市场还有一个非常大的特点——移动互联网的使用用户多以及移动社交活跃。目前，印尼互联网用户有69%都是通过移动设备进行访问的。
社交方面，印尼社交媒体活跃用户达1.06亿，渗透率40%。移动访问社交用户9200万，渗透率35%。社交媒体活跃用户同比增长34%,增长用户2700万。
阿古斯认为，印尼电商市场是伴随着社交媒体发展起来的，雅加达甚至因巨大的客户群被称为“Twitter世界中心”。
众巨头争夺的“新星”
电商总额大、增速快，代表有前景的移动互联网发展速度快、用户多，这一切属性让不少中国跨境电商企业甚至中国互联网巨头蠢蠢欲动并付诸行动。而这些行动则给准备拓展东南亚的企业及卖家很好的参考。
去年4月阿里宣布收购东南亚市场，其中印尼则是东南亚市场中尤为重要的组成部分。而腾讯投资的Garena旗下东南亚电商平台Shopee也不断巩固印尼市场地位。在今年5月，Shopee高调宣布已成为印尼Play Store榜首，在不包含电子虚拟物品的情况下，其印尼日交易订单量达20万。
Lazada和Shopee为最早一批来华招商的东南亚电商平台，相应地也带来大量东南亚电商的新机遇，并迅速成为国内卖家的“蓝海宠儿”。实际上，目前很多培训机构除了上架eBay、亚马逊、Wish、速卖通等主流出口电商平台的培训项目外，还会专设Lazada的培训，可见该市场的火热程度。
而对于京东来说，其在东南亚布局一开始则“all in”印尼市场。在2015年11月，京东正式宣布成立京东印尼站。
不同于阿里巴巴在东南亚和南亚的投资策略，京东刚开始在当地选择亲力亲为，不过相当低调。2015年双11前夕，外媒最早披露京东推出了印尼语网站和安卓版客户端，当时平台以电子产品为主，鞋服、箱包、家居尚未开通。随后，国际业务公关负责人Josh Gartner承认“在印尼推出了一个测试版网站”。
“东南亚肯定是大市场，京东建起印尼子公司，未来将发展到整个东南亚大市场。”2016年8月，刘强东在当年第二季度财报发布后的分析师电话会议就此事发声 。
此外，京东还京东在印尼自建物流公司「Jaya Ekspres Transindo」，该公司目前共有300名员工，据京东方面透露，其在雅加达区的大部分订单已可实现当日送达。但若只有小范围的部分地区可实现当日送达，京东的竞争力还有待提高。
当然，在印尼市场也有投资争夺战的发生。在此前，有媒体曝出京东一直和印尼本地电商平台Tokopedia进行谈判，预计投资5亿美金。据悉，该平台为印尼最大的C2C电商平台，曾经收到软银的多轮投资。目前平台上以中小卖家为主，也在积极拓展品牌方。
然而，在之前阿里和Tokopedia谈判的风声传出后，在日前，Tokopedia也正是宣布已锁定新一轮11亿美元融资，领投方是阿里。
更具前瞻性的互联网巨头在印尼的争夺战，正展现了印尼电商市场的魅力，而其投入的资源或许成为中国中小企业已经卖家们在印尼市场探路的重要“催化剂”。
“严苛的通关”成新蓝海挑战
但是，市场潜力大并不意味着这个市场容易攻下。实际上，从跨境贸易来看，印尼算是东南亚地区条件最苛刻的市场。这成为印尼新蓝海开拓者的挑战。
据悉，印尼海关一直以来就以“清关严格”著称。特别是在“印尼海关红灯期”的时候。一般来说，每年12月到来年3月，为印尼进口清关的红灯期，印尼海关会联合其它执法部门对进口清关进行严查，清关手续较之前需要更多手续、更长时间，如果操作不当，同时也会相应产生更多的费用。
值得注意的是，在今年该红灯期迟迟并未结束，一直到8月份仍在进行。红灯期的延长虽然并不一定意味着印尼海关正加强清关监管的力度以及严密性，但却从侧面反映了该市场严格清关是一个常态，要攻下这个市场，卖家和企业都必须拥有非常强的法务能力。
当然，除了查验严格外，为了保护本土产业发展，印尼对进口产品也有非常严苛的要求。据业内人士表示，印尼政府对食品、化妆品、通讯类、电器类等类目的进口管控相对较严，认证资格、税务问题繁琐，而且对“本地采购”比例有一定要求。
而电子产品品类则是最为严苛。近年来，印尼智能机进口量飙升，2009年进口量为2495万部，2012年翻倍升至5000万部。为限制手机进口，印尼政府于2012年底颁布第82号贸易部长条例，加强进口电子产品规范，指定进口口岸，增加进口壁垒，吸引企业在印尼投资。同时，印尼政府制订了提高国产产品比例政策，以鼓励国内生产，并对售价超过500万印尼盾(约合417美元)的进口手机征收20%关税。
此外，按照2014年第69号工业部长条例的要求，制造商必须在印尼设立工厂，20%的研发活动在印尼完成。去年7月，印尼电信及信息部与贸易部推出新的法令TKDN，一方面重申国内销售的所有4G智能机至少有20%的零件产自当地;另一方面，该比例将升至30%，自日起生效。
但是，对手机这类电子产品进口的严格并未阻挡中国手机厂商的热情，实际上手机厂商成为中国产品在印尼市场最为活跃的“风景线”。
根据IDC的最新数据，今年第二季度印尼市场手机销量排名前五的厂商分别为三星(26%)、OPPO(19%)、华硕(9%)、Advan(8%)和联想(6%)，中国手机厂商占比超过三分之一。
按照印尼规定，在当地正式设厂或者合作设厂成为品牌突破进口限制的主流打法。当然，过去两年里，真正在印尼设厂的只有海尔、联想、华为、OPPP，小米和Infinix(深圳传音旗下)正在研究当中，而上述品牌设立的都是组装厂。
而从跨境电商上看，通关严苛和物流复杂成为主要挑战。据Shopee中国区招商总监王小静表示，东南亚市场像印尼这些国家，国内过去，物流市场通常是15天左右，长一点会达到20天。这是卖家面临的主要难题。
各种问题也让这个跨境卖家在这个市场发展更为缓慢。“从Shopee今年年初数据上看，目前如新加坡和马来西亚等市场，跨境销售占比已高达20%，但印尼这类本土卖家较多的市场跨境销售占有率仍较小。”Shopee的跨境业务总经理Hans此前反映到。
但是，卖家进展慢、市场潜力大，这反而成了跨境电商企业们更好的机会——一个并未攻下的蓝海市场。如果有能力又决心，或许，经过一场硬仗后，印尼的电商“掘金大门”，会为有心人打开。
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上线两年，Shopee成为东南亚最大的电商平台，2016年GMV达30亿美金。这个规模超200亿美金的东南亚市场，在阿里、京东、亚马逊、eBay等电商巨头都在夺食的同时，卖家又如何在蓝海市场掘金?
以下为Shopee华东区招商负责人Steven Luo分享的进军东南亚蓝海市场的独家“秘笈”。
东南亚市场潜力巨大 移动为主
目前，东南亚超过6亿人口，网民3.4亿，电商218亿美元。预计2025年网民达到4.8亿，电商达到880亿美元，年复合增长率32%。
东南亚市场跳过传统网络模式，直接进入手机移动上网时代。智能手机渗透率达到50%并在迅速增长。移动端流量访问占比超过60%。东南亚互联网用户平均每周上网超过16个小时，用于网络购物的时间超过2个小时，电商规模持续迅速增长。
对此，Shopee就是针对移动端的购物平台，覆盖东南亚及台湾所有7家市场 (印尼，越南，泰国，台湾，马来西亚，菲律宾和新加坡)，其90%的生意是通过App来做，用户群超过60%左右都是年轻女性。女孩子喜欢买化妆用品、衣服、鞋帽箱包、首饰等产品，就算嫁人以后还要买婴童用品，上下班在地铁上看一看，看着挺好的就买了。
东南亚跨境最热销品类有美妆保健、母婴用品、服装配饰、流行鞋包、家居装饰等。
平台上的产品特点有：
一是整个产品是轻小件为主，非常容易运输。
二是整个价格相对比较便宜，因为东南亚1万印尼盾5块人民币。手表最贵是10万印尼盾，就是50块钱。
三是品类众多，而且这些东西都是中国卖家非常适合在上面卖的。
在东南亚也有一些产品不适合销售。一些快消品不能卖，一些吃的、喝的也不能卖，现在一些官方商城在推的电器产品、手机，因为印尼手机要求70%的零配件一定是当地组装的才可以卖，这些东西现在都不可以卖。
出口东南亚需要这五招
1、流量方面。在线上卖家可以通过社交分享吸引用户，例如通过TVC，Facebook，Line等社交平台;在线下也可以通过一些市场活动和社群交流来引流。
而Shopee也会通过一些渠道来帮助卖家来曝光产品，包括活动，如首页推广，限时秒杀等;搜索方面，会有付费广告，可个性化定制;在推送方面，可关注互粉，上新通知。
目前在印尼，Shopee拥有100万的卖家，在东南亚有超过300万的卖家。两年的时间，App的下载量是4000万。
2、物流方面。Shopee平台的产品皆不包邮，邮费都是由买家来付。但为了让买家拥有更好的购物体验，Shopee在今年上半年推出了自营物流SLS (小包快递)。
对于自营物流，卖家可统一打印Shopee运单并发货至Shopee转运仓。配送价格低于30%市场已有express价格，到达印尼主要区域大概10-15天，最短需要一周。目前开放国家包括：印尼，新加坡，泰国;即将开通马来西亚与菲律宾站。
此外，Shopee拥有自营的海外仓。帮助卖家备货与快销，缩短物流时间，降低物流成本，已开放印尼与马来西亚市场。
大部分地区支持多种物流方式选择，包括LWE与中邮，台湾地区与圆通密切合作，支持便利店取件与货到付款。
3、付款方面。相比较欧美的市场而言，东南亚外汇管理严一些。对此，Shopee会启动支付保障，对货款进行托管，交易成功后将货款及运费补贴打款至卖家。当卖家货物统筹以后，就会有货款，还有运费补贴。Shopee通过第三方支付合作商Payoneer打款给卖家，打款周期为2周一次，分别为月初和月中，打款金额为打款日期前2周内妥投的订单。
4、Shopee有比较丰富的ERP对接，帮助卖家提升运营效率。
5、语言方面。一是平台为卖家提供小语种客服服务。当消费者问问题需要回答，我们在印尼有超过300人的支持团队他们在做客服，他们会帮助中国的卖家聊天。 二是对所有的产品做当地语言的翻译。现在平台已经是几千万级SKU，会慢慢做语言的翻译。
最后，对于中国卖家，Shopee还提供了以下服务。佣金方面，新卖家前三个月全免佣金(三个月后收取低至3%的佣金，印尼站点免佣);卖家使用平台精选可靠物流渠道，可提供物流解决方案及运费补贴;客户对接、 线上线下培训以及技术研发也落户深圳。
在欧美主流市场的激烈竞争之外，进军有潜力的东南亚市场，或许也是卖家一个新的突围方式。
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东南亚市场跳过传统网络模式，直接进入手机移动上网时代。智能手机渗透率达到50%并在迅速增长。移动端流量访问占比超过60%。东南亚互联网用户平均每周上网超过16个小时，用于网络购物的时间超过2个小时，电商规模持续迅速增长。
对此，Shopee就是针对移动端的购物平台，覆盖东南亚及台湾所有7家市场 (印尼，越南，泰国，台湾，马来西亚，菲律宾和新加坡)，其90%的生意是通过App来做，用户群超过60%左右都是年轻女性。女孩子喜欢买化妆用品、衣服、鞋帽箱包、首饰等产品，就算嫁人以后还要买婴童用品，上下班在地铁上看一看，看着挺好的就买了。
东南亚跨境最热销品类有美妆保健、母婴用品、服装配饰、流行鞋包、家居装饰等。
平台上的产品特点有：
一是整个产品是轻小件为主，非常容易运输。
二是整个价格相对比较便宜，因为东南亚1万印尼盾5块人民币。手表最贵是10万印尼盾，就是50块钱。
三是品类众多，而且这些东西都是中国卖家非常适合在上面卖的。
在东南亚也有一些产品不适合销售。一些快消品不能卖，一些吃的、喝的也不能卖，现在一些官方商城在推的电器产品、手机，因为印尼手机要求70%的零配件一定是当地组装的才可以卖，这些东西现在都不可以卖。
出口东南亚需要这五招
1、流量方面。在线上卖家可以通过社交分享吸引用户，例如通过TVC，Facebook，Line等社交平台;在线下也可以通过一些市场活动和社群交流来引流。
而Shopee也会通过一些渠道来帮助卖家来曝光产品，包括活动，如首页推广，限时秒杀等;搜索方面，会有付费广告，可个性化定制;在推送方面，可关注互粉，上新通知。
目前在印尼，Shopee拥有100万的卖家，在东南亚有超过300万的卖家。两年的时间，App的下载量是4000万。
2、物流方面。Shopee平台的产品皆不包邮，邮费都是由买家来付。但为了让买家拥有更好的购物体验，Shopee在今年上半年推出了自营物流SLS (小包快递)。
对于自营物流，卖家可统一打印Shopee运单并发货至Shopee转运仓。配送价格低于30%市场已有express价格，到达印尼主要区域大概10-15天，最短需要一周。目前开放国家包括：印尼，新加坡，泰国;即将开通马来西亚与菲律宾站。
此外，Shopee拥有自营的海外仓。帮助卖家备货与快销，缩短物流时间，降低物流成本，已开放印尼与马来西亚市场。
大部分地区支持多种物流方式选择，包括LWE与中邮，台湾地区与圆通密切合作，支持便利店取件与货到付款。
3、付款方面。相比较欧美的市场而言，东南亚外汇管理严一些。对此，Shopee会启动支付保障，对货款进行托管，交易成功后将货款及运费补贴打款至卖家。当卖家货物统筹以后，就会有货款，还有运费补贴。Shopee通过第三方支付合作商Payoneer打款给卖家，打款周期为2周一次，分别为月初和月中，打款金额为打款日期前2周内妥投的订单。
4、Shopee有比较丰富的ERP对接，帮助卖家提升运营效率。
5、语言方面。一是平台为卖家提供小语种客服服务。当消费者问问题需要回答，我们在印尼有超过300人的支持团队他们在做客服，他们会帮助中国的卖家聊天。 二是对所有的产品做当地语言的翻译。现在平台已经是几千万级SKU，会慢慢做语言的翻译。
最后，对于中国卖家，Shopee还提供了以下服务。佣金方面，新卖家前三个月全免佣金(三个月后收取低至3%的佣金，印尼站点免佣);卖家使用平台精选可靠物流渠道，可提供物流解决方案及运费补贴;客户对接、 线上线下培训以及技术研发也落户深圳。
在欧美主流市场的激烈竞争之外，进军有潜力的东南亚市场，或许也是卖家一个新的突围方式。
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阿里收购Lazada、京东在印尼设电商平台、腾讯投资的Garena开设跨境电商业务……为何东南亚电商市场成了国内外各大互联网巨头的“必争之地”呢?在这些巨头的竞争下，中国卖家应如何抓住这次风口呢?
日前，在“2017深圳跨境电商出口峰会新兴市场分论坛”上，东南亚移动电商平台Shopee中国区招商总监王小静分析了目前东南亚的状况以及卖家进入东南亚市场时会遇到的“难题”。
市场有多大?
Google和Temasek东南亚是全球网络发展最快的一个地区，在未来的五年中，每天会有12万新的互联网用户，基本每个月就有接近380万的用户在东南亚市场产生。
据预测，到2025年，东南亚网民的数量大概可以达到4.8亿，接近于现在东南亚人口的80%。其中，印尼是东南亚市场人口体量最大的国家，也是接下来在东南亚地区增长最快的国家。
从电商业务上看，东南亚的潜力也是非常可观的。据数据显示，到2025年，东南亚的电商业务可以增长到880亿美元，复合增长率较之互联网经济更为可观，有32%。
(编者注：实际上跟其他新兴市场对比，东南亚市场的潜力也非常大。据Data Insight数据显示，在2015年，俄罗斯电商总额高达6500亿卢布(约114.52亿美元)。亿邦动力网了解到，对俄出口电商在2012年开始爆发，现已成为阿里旗下速卖通最重要的市场之一。而东南亚市场进入中国卖家视野也不过三年时间，但该市场本身的体量就跟俄罗斯市场相当了。)
潜力有多少?
那么，东南亚目前整个市场对跨境电商的友好度如何呢?实际上可以从以下几个相关数据进行判断。
第一是东南亚人群结构组成。目前，东南亚市场70%以上都是40岁以下的年轻人。在中国，这个年轻人占比大概是50%多。与之相比较，一个以年轻人为主体的市场，对于新兴的经济形势会有更好的接受度。
第二是支付。在支付这块，实际上东南亚市场一开始会有一定的瓶颈，政府和发展前景来说，到2020年的时候，整个网络支付覆盖率也可以上升到80%，目前在我们国内这个数字只有70%到80%。实际上，要纵观东南亚是什么样的，可以想象八年前、七年前中国的电商市场是什么样。
当然，较之国内对比，东南亚的市场支付的生态仍是是比较薄弱的。据数据统计，目前东南亚25岁以上，有大于1.5亿人是没有银行帐户，这个对于电商经济来说是很大的障碍，特别像菲律宾、印尼、越南这样的国家，60%到70%的人没有银行帐户。但在Shopee覆盖的新加坡、马来西亚和中国台湾市场，在支付基础上覆盖是较好的。实际上，制约东南亚支付主要原因还是因为没有支付宝这类比较成规模的线上支付方式，这是目前东南亚市场支付的现状。
第三是和电商业务直接相关的物流。物流同样也是在东南亚电商当中比较薄弱的一个环节。像菲律宾、印尼属于多岛屿的国家，多岛屿的国家会造成物流的配送时长上很长。比如本土产品送到印尼爪哇岛外的，物流时长要达到10天以上。
当然，随着东南亚电商发展，这些物流问题可能都会变成不是问题。实际上，如果大家有关注整个东南亚市场，就会发现有大量很多资本在向物流移动，因此可以预见到未来东南亚市场最后一公里的配送问题，可以随着整个电商业务的发展得到有效的解决。
会遇到什么坑?
在进入东南亚市场时，卖家会遇到什么样的问题呢?
首先是缺少消费信誉。这主要分两方面。一方面是东南亚的消费者对于线上消费的形式接受度不像国人、欧美成熟的电商市场来得快，他缺少安全感，线上支付会有各种担忧，担心自己的资金安全。另一方面是有一些消费者会有欺诈行为，就是拿到货各种理由找问题，希望能够退款等。
第二个问题就是缺乏专业的运营人才。特别是像东南亚、印尼、泰国小语种国家。本来，要寻找了解东南亚某个国家的市场运营人员已经有点难度，这个运营人员还要当地语言，那就难上加难了。
第三个问题就是物流的时效性和稳定性。东南亚市场像印尼这些国家，国内过去，物流时长通常是15天左右，长一点会达到20天。
还有一个要注意的是关税问题。做东南亚跨境电商，不同国家的关税政策不一样。比如印尼，通关这块并没那么正规，贪腐问题突出。
阿里收购Lazada、京东在印尼设电商平台、腾讯投资的Garena开设跨境电商业务……为何东南亚电商市场成了国内外各大互联网巨头的“必争之地”呢?在这些巨头的竞争下，中国卖家应如何抓住这次风口呢?
日前，在“2017深圳跨境电商出口峰会新兴市场分论坛”上，东南亚移动电商平台Shopee中国区招商总监王小静分析了目前东南亚的状况以及卖家进入东南亚市场时会遇到的“难题”。
市场有多大?
Google和Temasek东南亚是全球网络发展最快的一个地区，在未来的五年中，每天会有12万新的互联网用户，基本每个月就有接近380万的用户在东南亚市场产生。
据预测，到2025年，东南亚网民的数量大概可以达到4.8亿，接近于现在东南亚人口的80%。其中，印尼是东南亚市场人口体量最大的国家，也是接下来在东南亚地区增长最快的国家。
从电商业务上看，东南亚的潜力也是非常可观的。据数据显示，到2025年，东南亚的电商业务可以增长到880亿美元，复合增长率较之互联网经济更为可观，有32%。
(编者注：实际上跟其他新兴市场对比，东南亚市场的潜力也非常大。据Data Insight数据显示，在2015年，俄罗斯电商总额高达6500亿卢布(约114.52亿美元)。亿邦动力网了解到，对俄出口电商在2012年开始爆发，现已成为阿里旗下速卖通最重要的市场之一。而东南亚市场进入中国卖家视野也不过三年时间，但该市场本身的体量就跟俄罗斯市场相当了。)
潜力有多少?
那么，东南亚目前整个市场对跨境电商的友好度如何呢?实际上可以从以下几个相关数据进行判断。
第一是东南亚人群结构组成。目前，东南亚市场70%以上都是40岁以下的年轻人。在中国，这个年轻人占比大概是50%多。与之相比较，一个以年轻人为主体的市场，对于新兴的经济形势会有更好的接受度。
第二是支付。在支付这块，实际上东南亚市场一开始会有一定的瓶颈，政府和发展前景来说，到2020年的时候，整个网络支付覆盖率也可以上升到80%，目前在我们国内这个数字只有70%到80%。实际上，要纵观东南亚是什么样的，可以想象八年前、七年前中国的电商市场是什么样。
当然，较之国内对比，东南亚的市场支付的生态仍是是比较薄弱的。据数据统计，目前东南亚25岁以上，有大于1.5亿人是没有银行帐户，这个对于电商经济来说是很大的障碍，特别像菲律宾、印尼、越南这样的国家，60%到70%的人没有银行帐户。但在Shopee覆盖的新加坡、马来西亚和中国台湾市场，在支付基础上覆盖是较好的。实际上，制约东南亚支付主要原因还是因为没有支付宝这类比较成规模的线上支付方式，这是目前东南亚市场支付的现状。
第三是和电商业务直接相关的物流。物流同样也是在东南亚电商当中比较薄弱的一个环节。像菲律宾、印尼属于多岛屿的国家，多岛屿的国家会造成物流的配送时长上很长。比如本土产品送到印尼爪哇岛外的，物流时长要达到10天以上。
当然，随着东南亚电商发展，这些物流问题可能都会变成不是问题。实际上，如果大家有关注整个东南亚市场，就会发现有大量很多资本在向物流移动，因此可以预见到未来东南亚市场最后一公里的配送问题，可以随着整个电商业务的发展得到有效的解决。
会遇到什么坑?
在进入东南亚市场时，卖家会遇到什么样的问题呢?
首先是缺少消费信誉。这主要分两方面。一方面是东南亚的消费者对于线上消费的形式接受度不像国人、欧美成熟的电商市场来得快，他缺少安全感，线上支付会有各种担忧，担心自己的资金安全。另一方面是有一些消费者会有欺诈行为，就是拿到货各种理由找问题，希望能够退款等。
第二个问题就是缺乏专业的运营人才。特别是像东南亚、印尼、泰国小语种国家。本来，要寻找了解东南亚某个国家的市场运营人员已经有点难度，这个运营人员还要当地语言，那就难上加难了。
第三个问题就是物流的时效性和稳定性。东南亚市场像印尼这些国家，国内过去，物流时长通常是15天左右，长一点会达到20天。
还有一个要注意的是关税问题。做东南亚跨境电商，不同国家的关税政策不一样。比如印尼，通关这块并没那么正规，贪腐问题突出。
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这是一场在众人意料之外的战局。
当台股攻上万点、走入艳夏之际，台湾最大的电子商务集团网络家庭(PChome，以下简称网家)旗下两间上市柜公司的股价，却是走入寒冬。相较一五年，网家股价曾站上五百元高峰，如今却拦腰折半，旗下另一间上柜公司商店街，历史高价曾愈二百五十元，如今股价更仅剩约五分之一。
虾皮六百天的猛攻
竟让老大哥上市计划喊停
明明，台湾电商近三年每年以双位数成长率成长，资本市场为何如此不买账?除了富邦集团所经营的momo购物网，去年底的单月营收已超越PChome，成为网家挥之不去的压力外，其他包括旗下的第三方支付事业，受政府法规与Apple Pay、Samsung Pay等外来业者挤压，都是资本市场观望的原因。
然而，更关键的原因还有：其缺乏未来题材想象。原本，其旗下的个人拍卖(C2C)平台露天拍卖，有可能成为台湾第一间赴海外上市的电商公司，没想到，计划却在去年底戛然而止。
六月二十日，商店街的股东会中，董事长詹宏志揭露计划终止的真相：竟是因为新手虾皮拍卖!
二〇一五年十月底，虾皮正式在台湾上线，至今不过逾六百天时间，却威胁网家约二十年的江山，这场小虾米对大鲸鱼的战局，到底是如何演变?
为什么詹宏志会感叹：这是一场有趣战役，只是，有时候，“拥有市占，拥有一个位置的人，其实是痛苦不堪的……”
时间拉回一五年底，虾皮在台湾正式上线，虽然背后有东南亚最大游戏公司SEA(原名Garena)与中国腾讯等股东的资源，但当时没人在意这只小虾米。那一年的PChome，正雄心勃勃的推出行动钱包、并进军泰国，对外攻城略地。
“那时候(大家)以为C2C已经是两强了(指露天与雅虎奇摩拍卖)，已经饱和。”资策会产业情报研究所资深分析师王义智回忆。
虾皮一开始便主打年轻学生，让卖家可简单在手机上做买卖，这跟台湾网购过去锁定二十五岁以上、PC使用者为主的生态不同，也让大家轻忽。
“当时根本没人知道'虾皮'是什么，去谈异业合作，人家会问，你们是卖海鲜的吗?”虾皮拍卖的台湾最高主管行销总监杨晨欣记得。
一年连发三箭抢市
台湾每四人就一人下载过
没想到，服务上线时仅有五十人的台湾虾皮团队，却靠着三支箭，一步步进逼当时有超过一千二百名员工的网家集团。不过一年，虾皮在台湾的下载数便突破六百万，几乎每四个台湾人，有一个下载过虾皮。目前外界估算其成交额更已近露天的五分之一，成为台湾最大的行动拍卖平台。
“虾皮完全把雅虎奇摩跟露天拍卖给鲸吞了，是直接鲸吞，不是蚕食。”一位不愿具名的电商业者说。
第一支，也是最凶猛的箭，便是补贴。外界曾估算，虾皮去年补贴免运费、手续费等金额，全年至少花费三亿至六亿元，这相当于网家去年税后净利的36%至73%。虽然网家加商店街，手上现金约一百亿元，并非打不起补贴战。
“过去(台湾)市场没有纵深可以支持补贴的行为，这个在大陆很普遍，第一次(有人)在台湾用大规模的补贴，我们当然相信它会有很大的力量。”詹宏志坦言。
但当时，詹宏志的顾虑是，如果拿露天应战，露天的体量大，要全面补贴，将如同焦土政策，牺牲过大，“因为它只要花一亿，就可以让我赔十亿，”同时更影响露天上市计划的估值。
詹宏志回忆：“露天那时在IPO(首次公开发行股票)过程，你不可能做这件事，你补贴，改变获利模式，所有估值就变了，我们一开始反应不过去，觉得代价有点大，一段时间后，觉得情况不太对。因为我们在IPO的过程，你没法对动态、快的东西有反应……”
而就在外界以“砸钱”、“撒钱”看待虾皮的攻城略地时，虾皮其实同步射出了第二与第三支箭：系统界面与服务。
例如，虾皮虽然经营的是C2C拍卖，提供的服务规格，却是B2C官方商城的等级，像是和淘宝一样的第三方支付保证、卖家可以看到买家的取货记录，了解买家信誉，决定是否出货等，这在当时都是台湾首创。
“从使用者角度来说，虾皮真的很好用，”网购平台疯狂卖客执行副总监江鑑修说，“虾皮就是没有考虑PC，它就是在手机上用，载入、换页、结单的视觉设计都很单纯。”
网家狂推优惠回击
业绩增百倍、首季却净损
网家不是没有行动App，但就如同詹宏志所说，露天累积十一年，逾百万卖家要从PC界面快速转移到手机界面，并不容易。庞大资产，顿时竟成为让网家犹豫的包袱。
然而，两、三季的犹豫时间，换来的就是：在台员工数至今仍只有网家约六分之一的虾皮快速扩大。杨晨欣透露，虾皮在台湾上线以来，至去年底，每月平台交易额(GMV)平均都以40%的速度在成长。
这场战争的上半场，网家不愿上驷对下驷，眼睁睁的看着一年半的虾皮侵门踏户，抢走了未来的消费者，中止了露天的上市机会。
现在进入战事的下半场，詹宏志下定决心将露天上市案暂时喊停。“要打仗就打仗。”
有意思的是，他不希望上驷对下驷，所以改派规模较小，旗下的商店街去转型，跟虾皮对打，商店街个人卖场近来几乎每个月都推出各种优惠，据称今年以来其营业额成长一百倍，但毛利率和股价同步下滑，商店街财报今年第一季甚至首次出现净损。
反观虾皮，在对手开始补贴手续费和上架费等费用同时，却逆势而行，从今年四月中开始停止了补贴，收取成交手续费、刷卡手续费与运费，收割先前耕耘的成果。
“对卖家来说，能赚钱比缴0.5%手续费还重要，”虽不愿透漏绝对数字，但杨晨欣强调，收取各项费用两个多月来，虾皮仍维持原先成长速度，目前台湾和有两亿六千万人口的印尼并列为虾皮前两大市场。
这场战役还没完结
新获利模式是关键决胜点
虾皮先用补贴开始，但用服务增加平台黏着度，现在，才要享受收成。
目前法人虽肯定网家的正面回击，但仍对后市犹豫。第一金证券投顾出具报告认为，中长期来看，补贴虽然有助于成交金额及会员数提升，但短期内成本费用大增，目前还未找到明确的获利商业模式，将拖累公司整体获利，对网家采取中立看法。
这场有趣的战役还在继续，但它再度让我们看到，作为市场老大并不能保证高枕无忧。就如詹宏志对这场商战的感言：“竞争永远是dynamic(动态)的。没人知道下一秒，你的绝对优势与地位，会否成为你最大的包袱。”
这是一场在众人意料之外的战局。
当台股攻上万点、走入艳夏之际，台湾最大的电子商务集团网络家庭(PChome，以下简称网家)旗下两间上市柜公司的股价，却是走入寒冬。相较一五年，网家股价曾站上五百元高峰，如今却拦腰折半，旗下另一间上柜公司商店街，历史高价曾愈二百五十元，如今股价更仅剩约五分之一。
虾皮六百天的猛攻
竟让老大哥上市计划喊停
明明，台湾电商近三年每年以双位数成长率成长，资本市场为何如此不买账?除了富邦集团所经营的momo购物网，去年底的单月营收已超越PChome，成为网家挥之不去的压力外，其他包括旗下的第三方支付事业，受政府法规与Apple Pay、Samsung Pay等外来业者挤压，都是资本市场观望的原因。
然而，更关键的原因还有：其缺乏未来题材想象。原本，其旗下的个人拍卖(C2C)平台露天拍卖，有可能成为台湾第一间赴海外上市的电商公司，没想到，计划却在去年底戛然而止。
六月二十日，商店街的股东会中，董事长詹宏志揭露计划终止的真相：竟是因为新手虾皮拍卖!
二〇一五年十月底，虾皮正式在台湾上线，至今不过逾六百天时间，却威胁网家约二十年的江山，这场小虾米对大鲸鱼的战局，到底是如何演变?
为什么詹宏志会感叹：这是一场有趣战役，只是，有时候，“拥有市占，拥有一个位置的人，其实是痛苦不堪的……”
时间拉回一五年底，虾皮在台湾正式上线，虽然背后有东南亚最大游戏公司SEA(原名Garena)与中国腾讯等股东的资源，但当时没人在意这只小虾米。那一年的PChome，正雄心勃勃的推出行动钱包、并进军泰国，对外攻城略地。
“那时候(大家)以为C2C已经是两强了(指露天与雅虎奇摩拍卖)，已经饱和。”资策会产业情报研究所资深分析师王义智回忆。
虾皮一开始便主打年轻学生，让卖家可简单在手机上做买卖，这跟台湾网购过去锁定二十五岁以上、PC使用者为主的生态不同，也让大家轻忽。
“当时根本没人知道'虾皮'是什么，去谈异业合作，人家会问，你们是卖海鲜的吗?”虾皮拍卖的台湾最高主管行销总监杨晨欣记得。
一年连发三箭抢市
台湾每四人就一人下载过
没想到，服务上线时仅有五十人的台湾虾皮团队，却靠着三支箭，一步步进逼当时有超过一千二百名员工的网家集团。不过一年，虾皮在台湾的下载数便突破六百万，几乎每四个台湾人，有一个下载过虾皮。目前外界估算其成交额更已近露天的五分之一，成为台湾最大的行动拍卖平台。
“虾皮完全把雅虎奇摩跟露天拍卖给鲸吞了，是直接鲸吞，不是蚕食。”一位不愿具名的电商业者说。
第一支，也是最凶猛的箭，便是补贴。外界曾估算，虾皮去年补贴免运费、手续费等金额，全年至少花费三亿至六亿元，这相当于网家去年税后净利的36%至73%。虽然网家加商店街，手上现金约一百亿元，并非打不起补贴战。
“过去(台湾)市场没有纵深可以支持补贴的行为，这个在大陆很普遍，第一次(有人)在台湾用大规模的补贴，我们当然相信它会有很大的力量。”詹宏志坦言。
但当时，詹宏志的顾虑是，如果拿露天应战，露天的体量大，要全面补贴，将如同焦土政策，牺牲过大，“因为它只要花一亿，就可以让我赔十亿，”同时更影响露天上市计划的估值。
詹宏志回忆：“露天那时在IPO(首次公开发行股票)过程，你不可能做这件事，你补贴，改变获利模式，所有估值就变了，我们一开始反应不过去，觉得代价有点大，一段时间后，觉得情况不太对。因为我们在IPO的过程，你没法对动态、快的东西有反应……”
而就在外界以“砸钱”、“撒钱”看待虾皮的攻城略地时，虾皮其实同步射出了第二与第三支箭：系统界面与服务。
例如，虾皮虽然经营的是C2C拍卖，提供的服务规格，却是B2C官方商城的等级，像是和淘宝一样的第三方支付保证、卖家可以看到买家的取货记录，了解买家信誉，决定是否出货等，这在当时都是台湾首创。
“从使用者角度来说，虾皮真的很好用，”网购平台疯狂卖客执行副总监江鑑修说，“虾皮就是没有考虑PC，它就是在手机上用，载入、换页、结单的视觉设计都很单纯。”
网家狂推优惠回击
业绩增百倍、首季却净损
网家不是没有行动App，但就如同詹宏志所说，露天累积十一年，逾百万卖家要从PC界面快速转移到手机界面，并不容易。庞大资产，顿时竟成为让网家犹豫的包袱。
然而，两、三季的犹豫时间，换来的就是：在台员工数至今仍只有网家约六分之一的虾皮快速扩大。杨晨欣透露，虾皮在台湾上线以来，至去年底，每月平台交易额(GMV)平均都以40%的速度在成长。
这场战争的上半场，网家不愿上驷对下驷，眼睁睁的看着一年半的虾皮侵门踏户，抢走了未来的消费者，中止了露天的上市机会。
现在进入战事的下半场，詹宏志下定决心将露天上市案暂时喊停。“要打仗就打仗。”
有意思的是，他不希望上驷对下驷，所以改派规模较小，旗下的商店街去转型，跟虾皮对打，商店街个人卖场近来几乎每个月都推出各种优惠，据称今年以来其营业额成长一百倍，但毛利率和股价同步下滑，商店街财报今年第一季甚至首次出现净损。
反观虾皮，在对手开始补贴手续费和上架费等费用同时，却逆势而行，从今年四月中开始停止了补贴，收取成交手续费、刷卡手续费与运费，收割先前耕耘的成果。
“对卖家来说，能赚钱比缴0.5%手续费还重要，”虽不愿透漏绝对数字，但杨晨欣强调，收取各项费用两个多月来，虾皮仍维持原先成长速度，目前台湾和有两亿六千万人口的印尼并列为虾皮前两大市场。
这场战役还没完结
新获利模式是关键决胜点
虾皮先用补贴开始，但用服务增加平台黏着度，现在，才要享受收成。
目前法人虽肯定网家的正面回击，但仍对后市犹豫。第一金证券投顾出具报告认为，中长期来看，补贴虽然有助于成交金额及会员数提升，但短期内成本费用大增，目前还未找到明确的获利商业模式，将拖累公司整体获利，对网家采取中立看法。
这场有趣的战役还在继续，但它再度让我们看到，作为市场老大并不能保证高枕无忧。就如詹宏志对这场商战的感言：“竞争永远是dynamic(动态)的。没人知道下一秒，你的绝对优势与地位，会否成为你最大的包袱。”
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因应政府机关要求，6月20日起，如果您的Shopee店铺有以下类别的商品，都要附上台湾经济部标准检验局认证号码(BSMI)。商品若未符合资讯，将由商品审核部门依序检查将违规者下架，直到您的商品更新过后才可上架。
必填-商品基本资讯(BSMI)
o 相关文件请在这里查询 http://www.bsmi.gov.tw/wSite/np?ctNode=3998&mp=1
o 查询商品是否有符合BSMI http://civil.bsmi.gov.tw/pcm/p ... nd%3D
因应政府机关要求，6月20日起，如果您的Shopee店铺有以下类别的商品，都要附上台湾经济部标准检验局认证号码(BSMI)。商品若未符合资讯，将由商品审核部门依序检查将违规者下架，直到您的商品更新过后才可上架。
必填-商品基本资讯(BSMI)
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从7月1日至7月31日，Shopee泰国站点运费补贴政策变更如下：
（1）China Post：将由当前的满250泰铢补贴40泰铢变更为满150泰铢补贴40泰铢
（2）LWE：将由当前的满250泰铢补贴40泰铢变更为满150泰铢补贴40泰铢
请各位卖家知悉！
从7月1日至7月31日，Shopee泰国站点运费补贴政策变更如下：
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马来西亚的网购电商市场异常活跃，但是并非人人都知道网民的网购习惯。最近举行了7天“手机狂卖会”的电商市场Shopee发布了一些有趣的数据：
马来西亚的网购电商市场异常活跃，但是并非人人都知道网民的网购习惯。最近举行了7天“手机狂卖会”的电商市场Shopee发布了一些有趣的数据：
●70%手机买家是男生。
●最受欢迎的手机操作系统是占据80%的Android。
●最多网购手机的年龄层是40%的25岁至35岁网民。
●最多网民下单的时段竟然是下午2时。
●最受欢迎的手机品牌依序是：Samsung、苹果和小米。
●最畅销的手机配件顺序是：Micro USB手机接线、手机保护膜、移动电源。
马来西亚的网购电商市场异常活跃，但是并非人人都知道网民的网购习惯。最近举行了7天“手机狂卖会”的电商市场Shopee发布了一些有趣的数据：
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●70%手机买家是男生。
●最受欢迎的手机操作系统是占据80%的Android。
●最多网购手机的年龄层是40%的25岁至35岁网民。
●最多网民下单的时段竟然是下午2时。
●最受欢迎的手机品牌依序是：Samsung、苹果和小米。
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我问过招商经理，可以确定的是暂时个人不能注册，问了很多个招商经理就让填写表格发送到crossborder-
不过从表格可以看出要满足这些条件
3、其他平台运营经验
《 Shopee平台入驻申请表 》
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日前，印尼C2C电商平台Tokopedia宣布已锁定新一轮11亿美元融资，领投方是阿里。中国互联网企业布局印尼电商又再下一城。
从阿里、京东、腾讯在印尼的电商布局以及各品牌商和大卖家在该市场的蠢蠢欲动上看，印尼电商市场成了跨境电商市场冉冉升起的新星;但从印尼越趋严苛的“清关条件”上看，攻下印尼电商市场，注定还是要有一场硬仗。
电商销售额56亿美元 是东南亚市场的三分一?
从数据上看，印尼电商市场确实很“肥”。
据印尼央行行长阿古斯表示，2016年印尼电子商务交易额达56亿美元，增速高达78%。而据相关机构调研显示，东南亚电商市场在2016年交易额大概在160亿美元。也就是说印尼的电商总额占据东南亚市场的三分之一。
值得注意的是，这个增长势头或许还会持续很长时间。这是从印尼爆发的互联网市场以及充足的人口基数觉得的。
据研究调查公司WeAreSocial的数据显示，在过去2016年中，印尼成为全球互联网用户增长速度最快的国家。
在2016年年初，印尼仅拥有约8810万互联网用户，在2017年，印尼互联网用户达到1.327亿人，增长了51%。
其中，在印尼通过电视购物的认识约为2474万人，2016年印尼电商用户平均年花费228美金。而实际上，印尼总人口有2.62亿，互联网人群和总人口基数所释放出来的电商购买力量明显是强大的。
除此之外，该市场还有一个非常大的特点——移动互联网的使用用户多以及移动社交活跃。目前，印尼互联网用户有69%都是通过移动设备进行访问的。
社交方面，印尼社交媒体活跃用户达1.06亿，渗透率40%。移动访问社交用户9200万，渗透率35%。社交媒体活跃用户同比增长34%,增长用户2700万。
阿古斯认为，印尼电商市场是伴随着社交媒体发展起来的，雅加达甚至因巨大的客户群被称为“Twitter世界中心”。
众巨头争夺的“新星”
电商总额大、增速快，代表有前景的移动互联网发展速度快、用户多，这一切属性让不少中国跨境电商企业甚至中国互联网巨头蠢蠢欲动并付诸行动。而这些行动则给准备拓展东南亚的企业及卖家很好的参考。
去年4月阿里宣布收购东南亚市场，其中印尼则是东南亚市场中尤为重要的组成部分。而腾讯投资的Garena旗下东南亚电商平台Shopee也不断巩固印尼市场地位。在今年5月，Shopee高调宣布已成为印尼Play Store榜首，在不包含电子虚拟物品的情况下，其印尼日交易订单量达20万。
Lazada和Shopee为最早一批来华招商的东南亚电商平台，相应地也带来大量东南亚电商的新机遇，并迅速成为国内卖家的“蓝海宠儿”。实际上，目前很多培训机构除了上架eBay、亚马逊、Wish、速卖通等主流出口电商平台的培训项目外，还会专设Lazada的培训，可见该市场的火热程度。
而对于京东来说，其在东南亚布局一开始则“all in”印尼市场。在2015年11月，京东正式宣布成立京东印尼站。
不同于阿里巴巴在东南亚和南亚的投资策略，京东刚开始在当地选择亲力亲为，不过相当低调。2015年双11前夕，外媒最早披露京东推出了印尼语网站和安卓版客户端，当时平台以电子产品为主，鞋服、箱包、家居尚未开通。随后，国际业务公关负责人Josh Gartner承认“在印尼推出了一个测试版网站”。
“东南亚肯定是大市场，京东建起印尼子公司，未来将发展到整个东南亚大市场。”2016年8月，刘强东在当年第二季度财报发布后的分析师电话会议就此事发声 。
此外，京东还京东在印尼自建物流公司「Jaya Ekspres Transindo」，该公司目前共有300名员工，据京东方面透露，其在雅加达区的大部分订单已可实现当日送达。但若只有小范围的部分地区可实现当日送达，京东的竞争力还有待提高。
当然，在印尼市场也有投资争夺战的发生。在此前，有媒体曝出京东一直和印尼本地电商平台Tokopedia进行谈判，预计投资5亿美金。据悉，该平台为印尼最大的C2C电商平台，曾经收到软银的多轮投资。目前平台上以中小卖家为主，也在积极拓展品牌方。
然而，在之前阿里和Tokopedia谈判的风声传出后，在日前，Tokopedia也正是宣布已锁定新一轮11亿美元融资，领投方是阿里。
更具前瞻性的互联网巨头在印尼的争夺战，正展现了印尼电商市场的魅力，而其投入的资源或许成为中国中小企业已经卖家们在印尼市场探路的重要“催化剂”。
“严苛的通关”成新蓝海挑战
但是，市场潜力大并不意味着这个市场容易攻下。实际上，从跨境贸易来看，印尼算是东南亚地区条件最苛刻的市场。这成为印尼新蓝海开拓者的挑战。
据悉，印尼海关一直以来就以“清关严格”著称。特别是在“印尼海关红灯期”的时候。一般来说，每年12月到来年3月，为印尼进口清关的红灯期，印尼海关会联合其它执法部门对进口清关进行严查，清关手续较之前需要更多手续、更长时间，如果操作不当，同时也会相应产生更多的费用。
值得注意的是，在今年该红灯期迟迟并未结束，一直到8月份仍在进行。红灯期的延长虽然并不一定意味着印尼海关正加强清关监管的力度以及严密性，但却从侧面反映了该市场严格清关是一个常态，要攻下这个市场，卖家和企业都必须拥有非常强的法务能力。
当然，除了查验严格外，为了保护本土产业发展，印尼对进口产品也有非常严苛的要求。据业内人士表示，印尼政府对食品、化妆品、通讯类、电器类等类目的进口管控相对较严，认证资格、税务问题繁琐，而且对“本地采购”比例有一定要求。
而电子产品品类则是最为严苛。近年来，印尼智能机进口量飙升，2009年进口量为2495万部，2012年翻倍升至5000万部。为限制手机进口，印尼政府于2012年底颁布第82号贸易部长条例，加强进口电子产品规范，指定进口口岸，增加进口壁垒，吸引企业在印尼投资。同时，印尼政府制订了提高国产产品比例政策，以鼓励国内生产，并对售价超过500万印尼盾(约合417美元)的进口手机征收20%关税。
此外，按照2014年第69号工业部长条例的要求，制造商必须在印尼设立工厂，20%的研发活动在印尼完成。去年7月，印尼电信及信息部与贸易部推出新的法令TKDN，一方面重申国内销售的所有4G智能机至少有20%的零件产自当地;另一方面，该比例将升至30%，自日起生效。
但是，对手机这类电子产品进口的严格并未阻挡中国手机厂商的热情，实际上手机厂商成为中国产品在印尼市场最为活跃的“风景线”。
根据IDC的最新数据，今年第二季度印尼市场手机销量排名前五的厂商分别为三星(26%)、OPPO(19%)、华硕(9%)、Advan(8%)和联想(6%)，中国手机厂商占比超过三分之一。
按照印尼规定，在当地正式设厂或者合作设厂成为品牌突破进口限制的主流打法。当然，过去两年里，真正在印尼设厂的只有海尔、联想、华为、OPPP，小米和Infinix(深圳传音旗下)正在研究当中，而上述品牌设立的都是组装厂。
而从跨境电商上看，通关严苛和物流复杂成为主要挑战。据Shopee中国区招商总监王小静表示，东南亚市场像印尼这些国家，国内过去，物流市场通常是15天左右，长一点会达到20天。这是卖家面临的主要难题。
各种问题也让这个跨境卖家在这个市场发展更为缓慢。“从Shopee今年年初数据上看，目前如新加坡和马来西亚等市场，跨境销售占比已高达20%，但印尼这类本土卖家较多的市场跨境销售占有率仍较小。”Shopee的跨境业务总经理Hans此前反映到。
但是，卖家进展慢、市场潜力大，这反而成了跨境电商企业们更好的机会——一个并未攻下的蓝海市场。如果有能力又决心，或许，经过一场硬仗后，印尼的电商“掘金大门”，会为有心人打开。
日前，印尼C2C电商平台Tokopedia宣布已锁定新一轮11亿美元融资，领投方是阿里。中国互联网企业布局印尼电商又再下一城。
从阿里、京东、腾讯在印尼的电商布局以及各品牌商和大卖家在该市场的蠢蠢欲动上看，印尼电商市场成了跨境电商市场冉冉升起的新星;但从印尼越趋严苛的“清关条件”上看，攻下印尼电商市场，注定还是要有一场硬仗。
电商销售额56亿美元 是东南亚市场的三分一?
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值得注意的是，这个增长势头或许还会持续很长时间。这是从印尼爆发的互联网市场以及充足的人口基数觉得的。
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在2016年年初，印尼仅拥有约8810万互联网用户，在2017年，印尼互联网用户达到1.327亿人，增长了51%。
其中，在印尼通过电视购物的认识约为2474万人，2016年印尼电商用户平均年花费228美金。而实际上，印尼总人口有2.62亿，互联网人群和总人口基数所释放出来的电商购买力量明显是强大的。
除此之外，该市场还有一个非常大的特点——移动互联网的使用用户多以及移动社交活跃。目前，印尼互联网用户有69%都是通过移动设备进行访问的。
社交方面，印尼社交媒体活跃用户达1.06亿，渗透率40%。移动访问社交用户9200万，渗透率35%。社交媒体活跃用户同比增长34%,增长用户2700万。
阿古斯认为，印尼电商市场是伴随着社交媒体发展起来的，雅加达甚至因巨大的客户群被称为“Twitter世界中心”。
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电商总额大、增速快，代表有前景的移动互联网发展速度快、用户多，这一切属性让不少中国跨境电商企业甚至中国互联网巨头蠢蠢欲动并付诸行动。而这些行动则给准备拓展东南亚的企业及卖家很好的参考。
去年4月阿里宣布收购东南亚市场，其中印尼则是东南亚市场中尤为重要的组成部分。而腾讯投资的Garena旗下东南亚电商平台Shopee也不断巩固印尼市场地位。在今年5月，Shopee高调宣布已成为印尼Play Store榜首，在不包含电子虚拟物品的情况下，其印尼日交易订单量达20万。
Lazada和Shopee为最早一批来华招商的东南亚电商平台，相应地也带来大量东南亚电商的新机遇，并迅速成为国内卖家的“蓝海宠儿”。实际上，目前很多培训机构除了上架eBay、亚马逊、Wish、速卖通等主流出口电商平台的培训项目外，还会专设Lazada的培训，可见该市场的火热程度。
而对于京东来说，其在东南亚布局一开始则“all in”印尼市场。在2015年11月，京东正式宣布成立京东印尼站。
不同于阿里巴巴在东南亚和南亚的投资策略，京东刚开始在当地选择亲力亲为，不过相当低调。2015年双11前夕，外媒最早披露京东推出了印尼语网站和安卓版客户端，当时平台以电子产品为主，鞋服、箱包、家居尚未开通。随后，国际业务公关负责人Josh Gartner承认“在印尼推出了一个测试版网站”。
“东南亚肯定是大市场，京东建起印尼子公司，未来将发展到整个东南亚大市场。”2016年8月，刘强东在当年第二季度财报发布后的分析师电话会议就此事发声 。
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当然，在印尼市场也有投资争夺战的发生。在此前，有媒体曝出京东一直和印尼本地电商平台Tokopedia进行谈判，预计投资5亿美金。据悉，该平台为印尼最大的C2C电商平台，曾经收到软银的多轮投资。目前平台上以中小卖家为主，也在积极拓展品牌方。
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但是，市场潜力大并不意味着这个市场容易攻下。实际上，从跨境贸易来看，印尼算是东南亚地区条件最苛刻的市场。这成为印尼新蓝海开拓者的挑战。
据悉，印尼海关一直以来就以“清关严格”著称。特别是在“印尼海关红灯期”的时候。一般来说，每年12月到来年3月，为印尼进口清关的红灯期，印尼海关会联合其它执法部门对进口清关进行严查，清关手续较之前需要更多手续、更长时间，如果操作不当，同时也会相应产生更多的费用。
值得注意的是，在今年该红灯期迟迟并未结束，一直到8月份仍在进行。红灯期的延长虽然并不一定意味着印尼海关正加强清关监管的力度以及严密性，但却从侧面反映了该市场严格清关是一个常态，要攻下这个市场，卖家和企业都必须拥有非常强的法务能力。
当然，除了查验严格外，为了保护本土产业发展，印尼对进口产品也有非常严苛的要求。据业内人士表示，印尼政府对食品、化妆品、通讯类、电器类等类目的进口管控相对较严，认证资格、税务问题繁琐，而且对“本地采购”比例有一定要求。
而电子产品品类则是最为严苛。近年来，印尼智能机进口量飙升，2009年进口量为2495万部，2012年翻倍升至5000万部。为限制手机进口，印尼政府于2012年底颁布第82号贸易部长条例，加强进口电子产品规范，指定进口口岸，增加进口壁垒，吸引企业在印尼投资。同时，印尼政府制订了提高国产产品比例政策，以鼓励国内生产，并对售价超过500万印尼盾(约合417美元)的进口手机征收20%关税。
此外，按照2014年第69号工业部长条例的要求，制造商必须在印尼设立工厂，20%的研发活动在印尼完成。去年7月，印尼电信及信息部与贸易部推出新的法令TKDN，一方面重申国内销售的所有4G智能机至少有20%的零件产自当地;另一方面，该比例将升至30%，自日起生效。
但是，对手机这类电子产品进口的严格并未阻挡中国手机厂商的热情，实际上手机厂商成为中国产品在印尼市场最为活跃的“风景线”。
根据IDC的最新数据，今年第二季度印尼市场手机销量排名前五的厂商分别为三星(26%)、OPPO(19%)、华硕(9%)、Advan(8%)和联想(6%)，中国手机厂商占比超过三分之一。
按照印尼规定，在当地正式设厂或者合作设厂成为品牌突破进口限制的主流打法。当然，过去两年里，真正在印尼设厂的只有海尔、联想、华为、OPPP，小米和Infinix(深圳传音旗下)正在研究当中，而上述品牌设立的都是组装厂。
而从跨境电商上看，通关严苛和物流复杂成为主要挑战。据Shopee中国区招商总监王小静表示，东南亚市场像印尼这些国家，国内过去，物流市场通常是15天左右，长一点会达到20天。这是卖家面临的主要难题。
各种问题也让这个跨境卖家在这个市场发展更为缓慢。“从Shopee今年年初数据上看，目前如新加坡和马来西亚等市场，跨境销售占比已高达20%，但印尼这类本土卖家较多的市场跨境销售占有率仍较小。”Shopee的跨境业务总经理Hans此前反映到。
但是，卖家进展慢、市场潜力大，这反而成了跨境电商企业们更好的机会——一个并未攻下的蓝海市场。如果有能力又决心，或许，经过一场硬仗后，印尼的电商“掘金大门”，会为有心人打开。
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上线两年，Shopee成为东南亚最大的电商平台，2016年GMV达30亿美金。这个规模超200亿美金的东南亚市场，在阿里、京东、亚马逊、eBay等电商巨头都在夺食的同时，卖家又如何在蓝海市场掘金?
以下为Shopee华东区招商负责人Steven Luo分享的进军东南亚蓝海市场的独家“秘笈”。
东南亚市场潜力巨大 移动为主
目前，东南亚超过6亿人口，网民3.4亿，电商218亿美元。预计2025年网民达到4.8亿，电商达到880亿美元，年复合增长率32%。
东南亚市场跳过传统网络模式，直接进入手机移动上网时代。智能手机渗透率达到50%并在迅速增长。移动端流量访问占比超过60%。东南亚互联网用户平均每周上网超过16个小时，用于网络购物的时间超过2个小时，电商规模持续迅速增长。
对此，Shopee就是针对移动端的购物平台，覆盖东南亚及台湾所有7家市场 (印尼，越南，泰国，台湾，马来西亚，菲律宾和新加坡)，其90%的生意是通过App来做，用户群超过60%左右都是年轻女性。女孩子喜欢买化妆用品、衣服、鞋帽箱包、首饰等产品，就算嫁人以后还要买婴童用品，上下班在地铁上看一看，看着挺好的就买了。
东南亚跨境最热销品类有美妆保健、母婴用品、服装配饰、流行鞋包、家居装饰等。
平台上的产品特点有：
一是整个产品是轻小件为主，非常容易运输。
二是整个价格相对比较便宜，因为东南亚1万印尼盾5块人民币。手表最贵是10万印尼盾，就是50块钱。
三是品类众多，而且这些东西都是中国卖家非常适合在上面卖的。
在东南亚也有一些产品不适合销售。一些快消品不能卖，一些吃的、喝的也不能卖，现在一些官方商城在推的电器产品、手机，因为印尼手机要求70%的零配件一定是当地组装的才可以卖，这些东西现在都不可以卖。
出口东南亚需要这五招
1、流量方面。在线上卖家可以通过社交分享吸引用户，例如通过TVC，Facebook，Line等社交平台;在线下也可以通过一些市场活动和社群交流来引流。
而Shopee也会通过一些渠道来帮助卖家来曝光产品，包括活动，如首页推广，限时秒杀等;搜索方面，会有付费广告，可个性化}