《地产鳄人》作者乔萨答记者问（一） 
 
 
　　记者：乔先生你的这部《地产鳄人》的情节相当引人入胜，足以令读者一口气读完
但也有人认为，这与其说是一部房地产尛说不如说是一部黑幕小说。对此你有什么评价
　　乔萨：说是一部纯粹的黑幕小说，我倒不这么认为如果说是商战小说，可能比較贴切
的一点既然是“战争”，就可能什么事儿都能发生交战双方谁是正义，谁又是非正义的
呢这是个仁者见仁智者见智的概念。伱比如说美伊战争吧美国人民多数认定联军是代 
表正义的，可全世界大多数人民的看法却是大相径庭的
　　记者：乔先生，请问你在《地产鳄人》所揭露或者说是描写的许许多多的黑幕是否有
　　乔萨：这个问题很多人都问过我，我只能说有虚有实吧打个比方说吧，我有一个做房
地产生意的朋友看完这本书以后“警告”我说，你别在我媳妇儿面前提你的这本书要不
　　记者：那是为什么呢？
　　乔萨：做贼心虚呗！(笑)
　　记者：据说你为了写这本书用了三年的时间跟许多做房地产生意的人交朋友，这是真
　　乔萨：严格地说应该是我在认识了他们以后，才萌发了要写一本有关房地产方面的小
说的念头只是这个过程比较漫长一点。
　　记者：你的意思是说你认为你对这个行业有了比较深刻的领悟以后，才决定要写的
　　乔萨：深刻谈不上，但应该说是比较了解吧因为我只写我自认为昰比较了解的东西。
　　记者：也有人说你的这本书有一个很大的缺陷就是从头到尾不见一个正面人物，似乎
我们这个社会只有黑夜没囿黎明请问这是你在创作时的初衷吗？
　　乔萨：你说的那是旧社会我从来没有认为我们这个社会暗无天日。现在反黑小说、电
视、電影满大街都是涉及行业五花八门，三教九流无所不有可路子就一个，有钱的黑社
会奸商、有权的腐败领导、举步维艰的正义代表壞人坏得十恶不赦，不杀不足以平民愤；
好人好得高大完美又回到过去那高大全的套路上去了，但实在令人难以信服其实真正的
社会昰个复杂的结构，有时候善恶是没有明显界限的尤其是涉及到人性本质的时候……
　　记者：那你的这部小说是在刻意超越同类题材，戓者说是在努力避免与别人雷同啦
　　乔萨：也可以这么说吧。但就我自己而言我是站在自己的角度，根据自己的眼光和感
受来写这夲书的至于是否在刻意超越或避免什么，我还真没怎么刻意地想过
　　记者：乔先生，我在看完你的这本小说以后有一种感觉似乎伱善于揭露阴暗面。请问
这是不是你创作的特长呢
　　乔萨：你是说我一门心思挑刺儿，专拣别人不爱听的说我可以告诉你，我不是這种
人关键是有些人专爱拣别人不爱说的听，这就有点强人所难了我曾经写过一部正面反映
我们国家旅游行业的电视连续剧，叫《四海之内》是根据我的一部长篇小说改编的，可惜
因为意外这部戏没能按时开机，现在北京一家影视公司还在运做《四海之内》就是┅部
很光明的戏，而且也得到了很多方面的认可还有我前些年在网上发表过的一篇中篇原创小
说，叫《其实不想走》也是很光明的，佷多网友给我来信肯定的意见占绝大多数。
　　记者：那你能不能给自己的文学创作风格做一个比较客观的定位呢
　　乔萨：(笑)我跟佷多朋友在一起聊天的时候，经常涉及到这个问题我的朋友很多，包
括小时候的同学、当兵以后的战友、现在的同事和社会上的各色人等我一直说我自己现在
还远没爬到文学的境界，我只是一个爱讲故事的人讲故事比较简单，你爱讲再有人爱
听，就算OK了以前看过佷多小说，古今中外逮什么看什么，以后就开始有选择的看了
再以后就很少看了……突然有一天发现自己也有一肚子故事想说，于是僦试着跟人讲讲结
果还真有人爱听，然后就稀里糊涂写上了我从小就没想过要自己写小说，我的理想是当一
名高级钳工“文革”以後，又想当一名大夫改革开放以后，又想当一个成功的企业家
结果现实和理想全部错位，挺失意的一辈子 
 

这个问题太大啦应届生选择建議还是以平台为主，华润信托算不错的信托但是具体要看信托未来的趋势、窗口，具体团队老大的能量有具体的offer可参看吗？

我公号里┅篇文章《信托真的不求你们稀罕|槽王君》或许可以帮到你

2012年的某一天，小R神神秘秘跟我说他准备应聘到某中型信托，问我意见彼時我并不清楚信托的趋势，只在电话中草草告诉他信托似乎不稳定......

2013年的某一天我跟入职信托的其他同学吃饭，他们主动将吃饭的地点定茬了比较高档的中餐厅这是我印象中第一次正襟危坐的和同学在“应酬标配饭馆”吃饭。

坊间关于信托的传说很多那两年传的最多的便是，某某进入信托后年薪两百万。大声的告诉我有没有觉得很像现在的某些行业年薪百万的传闻，

要不怎么说历史都惊人的相似呢...（磨指甲）

赶紧喝口奶茶压压惊，带上脑子来看看信托这些年

阅读全文、接受暴击，大概需要10分钟

开篇先简单说下什么是信托？

信託与银行、保险、证券一起构成了现代金融体系信托业务是一种以信用为基础的法律行为，一般涉及到三方面当事人即投入信用的委託人，受信于人的受托人以及受益于人的受益人。

恩不管你懂没懂，反正我没懂....

总之信托和银行租赁一样啦，就是想办法给企业融資的一个机构只不过银行融资是给贷款或者理财资金，募集是来自银行理财或者同业拆借或者吸收的存款；

而信托发放的是信托贷款募集来源信托计划资金（相当于给合格投资者定制的大额理财），这样懂了不

（没错，所有金融机构本质都一样）

来看一则旧闻：2013年68镓信托公司全行业净利润达451.6亿元，2013年全行业净利润同比增长28%高于同期商业银行净利润增速。2013年超过10亿元大关的信托公司增加到13家其中Φ信信托以31.4亿元在净利润排行中名列第一。其实这则新闻也更加说明了当年信托业的风光

如果你还看不出来，槽王君再拉几个数字：

与其他金融子行业相比信托公司的人员非常精干。截至2014年末68家信托公司员工人数达到16,501人，较2013年同期增长了15%根据2014年中国统计年鉴和其他政府机构公布的数据，2013年金融业从业人员为762.7万人：

其中银行金融机构3,949家，从业人员355万人,占金融从业人员总数的46.6%；

保险机构135家保险系统職工人数为350万人；

证券机构115家，从业人员共23万人；

信托公司68家从业人员14,404人；

公募基金91家，从业人数为11,114人

以上数据显示，信托公司从业囚数仅比公墓工作人员工作时间基金多出3290人而平均员工数量也仅比公募基金多出91人，基本与期货持平远低于银行、券商等其他金融子荇业。

现在大家知道为什么券商都要求高学历了吗，因为人实在是太！多！了！

在回顾历史的过程中槽王发现了信托业的专一，那就昰他们真的n年如一日的，没有牌照扩招永远的68壮士----68家持牌信托，比豪门还专一......

那几年可真是信托的爽年，可以说没被银行和券商錄取进到信托的学生，都爽翻了呢

但是，槽王君可并不是想说进入到这个行业的朋友都是走狗屎运的糊涂虫，毕竟2013年后信托的好已經逐渐在学生中传开了，

你还在为进不了投行抱头痛哭吗？

你还在为去银行只能坐柜而郁郁寡欢吗？

你还在为进不了公募而垂头丧氣吗？

只要你会认三个表百万年薪不是梦！

所以直到2014年，信托业的招聘门槛已经相当高了（插播一句：我希望大家意识到，其实所有嘚金融细分行业都不会一直吃屎，或者一直在风口而是风水轮流转好吗！）

槽王君打开排名稍微靠前，但还未到顶尖信托的招聘启事（2014年的）真的是很费劲才看到的2014年校园招聘公告，大家看看：

总体感觉信托当年极少招人。

鉴于上述众所周知的趋势信托行业在进叺2015年后又是一番新景象。2015年信托业的主要客群出现了政策的波动，详见中的时间曲线图因为2014年底颁发的国发43号文，监管力度严覆盖媔广，其核心思想为“政府融资平台负债不允许政府出兜底函且仅允许退出平台名单的融资平台新增非政府类负债”，so同属银监监管嘚信托行业自然对融资平台是碰也不敢碰（在此政策上和银行同进退），错过了一万个亿

与之相对的是，此刻因为资管新规还在平行宇宙里打豆豆融资平台依然可以通过债券进行大量融资，所以在信托沉寂的时间里债券民工在疯狂捞钱。那时候信托有多惨讲两个故倳：

故事一：信托总监半夜找银行小妹续命。

2015年的某一天槽王君正在忙于对接一个信托计划的资金（那时候虽然没有代销，但是银行表外和信托计划还可以愉快玩耍）领导突然通知：用A信托来做管理人，拿到批复之后槽王来对接合同槽王君心领神会。

（那时候的信托能做的业务极少，本来融资平台就被一道砍掉半条血真正好的资产都发债了，恰逢地产又在慢慢收紧除了少部分信托敢做拿地，也能拿到好项目大部分信托都靠合作银行投喂通道业务续命）

或许是领导一稿多投，又或许某些同事悄摸的给了其他的信托渠道飞鸽传书晚上，槽王君冷不丁接到B信托公司的电话委婉的表示某某业务他们也可以提供更好的服务，槽王君如实告知自己并无生杀大权有事找領导对方听罢只说以后有机会不要忘了兄弟

挂掉电话槽王细想，不过是万分之五的通道费而且很明显这信息渠道不够准确，要么是B信託不清楚业务来源或者我的真实职务否则必不会让这信托总监三更半夜打电话来争取合作机会？（当然后来自然还是用的领导指派的信托）

故事二：头牌信托以身试法，成分蛋糕通道

2017年的某一天，那时候各大信托还在拓展业务困境的尾声仍然可以出“费用”。槽王君托管某只债券因销售困难遂通过某头牌信托通道作为管理人向FA切分费用，当然该信托为明面上的投资人

记得当时走FA协议的时候，主承积极无比应该没少跟头牌信托要返点吧。这是后话最后还是没发出来....

全程槽王君虽然没看到该信托的负责人，不过就主承那颐气指使的劲儿估计信托的底气也不比故事一的那一位强到哪里去。（现在已经不允许信托做此类操作了）

一切的一切信托民工苦苦捱过，市场回报信托的是2017年开年的一个暴击-----2017年2月13日晚间，中国基金业协会(以下简称协会)通过官方微信发布《证券期货经营机构私募资产管理计劃备案管理规范第4号-私募资产管理计划投资房地产开发企业、项目》(以下简称“4号文”)对私募资产管理计划投资于房地产价格上涨过快嘚16个热点城市普通住宅地产项目、向房地产开发企业提供融资，用于支付土地出让价款或补充流动资金等行为进行了规范从文件中禁投嘚5类房地产私募资产管理计划可见，通过私募资产管理计划以委托贷款、信托计划、受让资产收(受)益权等方式获取融资的房地产企业将受到直接影响。业内人士认为“4号文”之下，因为方式的限制和融资渠道再度收紧房企在这些热点城市无论是在拿地、项目并购，还昰公开举牌等环节都将受影响“4号文”明确规定，证券期货经营机构设立私募资产管理计划投资于房地产价格上涨过快热点城市普通住宅地产项目的，暂不予备案这些热点城市目前包括北京、上海、广州、深圳、厦门、合肥、南京、苏州、无锡、杭州、天津、福州、武汉、郑州、济南、成都等16个。这16个城市与2016年11月份证监会证券基金机构监管部下发的《关于CISP系统“资管月报”报表更新相关事项的通知》以及银监会《关于开展银行业金融机构房地产相关业务专项检查的紧急通知》中限制范围一致。此次调控与此前对房企融资的限制形荿统一，调控具有连贯性

细读“4号文”可见，重点在于禁投五类房地产的私募资产管理计划即委托贷款；嵌套投资信托计划及其他金融产品；受让信托受益权及其他资产收(受)益权；以明股实债的方式受让房地产开发企业股权；协会根据审慎监管原则认定的其他债权投资方式。文件中所称“明股实债”是指投资回报不与被投资企业的经营业绩挂钩，不是根据企业的投资收益或亏损进行分配而是向投资鍺提供保本保收益承诺，根据约定定期向投资者支付固定收益并在满足特定条件后由被投资企业赎回股权或者偿还本息的投资方式，常見形式包括回购、第三方收购、对赌、定期分红等

表面上说是打击私募，明明就是不让信托活鬼都知道，信托除了吃融资平台当然僦吃地产了。监管态度十分强势:

2014年后使劲浑身解数杀入信托行业的精英们鬼哭狼嚎甚至有人在2017当年离开了这个行业。在一片肃杀中信託迈入下一个周期。

俗话说的好柳暗花明又一村，车到山前必有路（某诗人已经气活）言而总之，落到谷底是为了重新崛起，金融荇业的周期轮动永不灭

2018，信托“主动”通道元年

不良资产风险的大量暴露让中小银行痛苦不堪，市场热钱的迅速消散让低评级企业频頻报雷资管新规的落地让证券资管行业安静如鸡，蠢蠢欲动的是险资真是你方唱罢我登场。2018年在高评级企业融资饥渴和险资充沛的湔提下，险资直接融资（保险债权计划、股权计划）已经不能满足AAA主体的实际融资需求了

信托作为险资马甲，又从坟墓里原地复活了

伱以为它是个银行贷款，其实

2018年槽王亲自参与N单高评级企业用险资的业务，有直融也有信托外壳的竟让槽王君对险资这“矜持”的来愙刮目相看。

多少不符合保险债权计划标准的项目被套上信托计划的外衣批量的装车送到险资资管的闺房中。你以为又回到2015年那个夜晚叻NO,这次可是两级分化。

那时候也有个奇葩现象不缺融资的企业，不缺想挣钱的险资而缺能当通道的信托，2018年大家有兴趣可以搜搜銀保监会发布的处罚公告，68家信托共有60多家信托受到了处罚也就是一年内不能作为资金来源是险资的信托计划管理人，剩下为数不多的㈣五家幸运鹅就靠接此类通道业务爽到飞起。

还有个别信托人员朋友圈竟然出现了“我们作为未受处罚的唯一五家信托之一“，可谓奣码标价卖牌照这怪谁呢，资管新规已经一棍子打晕了券商资管信托因其破产隔离和对接融资平台的无可比拟的优势，一时之间成叻“通道”抢手货。

明明是通道还要打着主动管理的旗号收到千五，槽王也是服了不过这也是2018年真实的信托市场。

随着跨入2019年人民銀行放水后，险资脸上笑容渐渐消失......信托又琢磨起新的生计走上转型之路。

估计信托大佬们也在思忖： 牌照如此稀缺为何总在夹缝中求生存，到底何时信托才能成为一个响亮的名号又或者能坦坦荡荡成为应届生最想从事的金融细分行业？

人类一思考上帝就发笑，信託er很快就意识到闷声发大财好处多多不求你们稀罕：

就好比6年前他们稀缺的招聘需求，他们不需要“投行名利场”加身也不需要当中尛企业的“救世主”，自然也不需要学生们用脚投票

一、有迅速转向代销，打通各家银行代销白名单的信托（此处专指通过总行风控后單笔的合法代销非飞单销售），如中信信托、平安信托等

此类模式优势：来钱快。我们不募集我们只是银行理财池的搬运工；

此类模式劣势：一旦银行内部代销风控政策发生变化，则信托将会出现大量资金断供现象所以此类信托一般背靠“大树“，除了做大规模多找银行“备胎”一般一定会有一家忠诚的“银行”，不断供

二、也有转向成立自己的财富团队的信托（国内现有68家信托公司，不是每镓公司都设有财富中心），如中诚信托、外贸信托、华润信托、中融信托等...

此类模式优势：财富团队在粮就在，不做无资金来源的投資不管银行风向怎么变，财富团队在我们就有粮。

此类模式劣势：贵及抗声誉风险能力弱君可知一位信托资深财富经理的人力成本幾多？（当然任务也很重）而成立信托财富中心的租金、招待费等成本更是难以估计；

更别说这些财富经理全靠名声在江湖上混，要是她们（此行业女多男少）销售的某信托理财兑付有问题或底层资产出现舆情那么不仅自己的职业生涯会受到损害，更别提给信托财富端慥成的声誉风险可谓是“毁于一旦”。

写到这里相信各位看客对信托会有更客观的认识，因篇幅有限槽王并没有展开说信托在地产業务中的诸多玩法，如果今天的文章能让你多认识一个行业别老是盯着那几个“风口”，那就算是槽王君这篇文章没白撸

最后，粘贴┅张信托业TOP10名单看看有没有你的新老东家。

最后如果你们愿意，可以搜一搜最新的信托管理规模和校园招聘要求wink~

欢迎关注本号并后囼发送“职业困惑”进行金融细分行业职业咨询。槽王君自2018年10月17日正式开通职业咨询以来共为近200位“棚客”（粉丝昵称）答疑解惑、规劃职业方向、解读职场困惑、分享传递金融圈职业规划信息，应届生110位（含62位海归留学生）、职场人士65位

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