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B2B网站首页用户需求分析
发布时间：日 09:57:12
(电子商务研究中心讯)　　提要：网站策划、页面排版布局都应以用户需求为中心，看完本文大家就会明白为什么行业B2B，尤其是细分行业B2B首页不能模仿阿里巴巴、慧聪等首页。　　首页用户主要分四种类型，这四种用户的主要需求是不一样的，下面做分别说明：　　1、第一次访问首页的用户需求分析　　第一次访问首页的用户，可能是通过搜索引擎直接进入首页，也可能是通过搜索引擎进入二级或三级页面，然后再通过导航进入首页;也可能是通过朋友介绍，或通过线上或线下的广告进入首页;也可能是通过销售人员的推销，输入网址进入了首页等等。其大部分用户需求主要表现为以下几个方面：　　A、有的会以最快的速度扫描一遍首页，看有没有自己喜欢的好的内容;或者喜欢的栏目，直接点某个栏目去看更多内容，找到了或者没有找到好的内容或栏目，成为他是否成为回头客的条件之一。　　B、通过输入关键词搜索，快速的找到相关商机或行业知识，搜索是他们最重要的需求之一，也是再次展现网站精华内容的最好手段。　　C、如果是大行业B2B网站，用户会通过首页的产品分类导航，或社区分类导航，直接进入属于他自己的领域;如果是细分行业B2B网站，用户到网站的任何模块，可能都是属于他的领域，这个时候选择类别的几率会很小，直接进入二级栏目。　　D、对网站首页广告，第一次访问的用户点击的几率会更高，因为对他们来讲，广告也即是供应商或同行，也是属于内容的一个部分。　　E、对底部的广告、友情链接/合作伙伴等比较关注，因为他们为了了解网站的现状，需要将网站拉到底部，对友情链接、合作伙伴等广告是的关注有时会超过对广告位的关注。　　F、对顶部和底部的导航比较注重，有时会看看网站简介、网站动态、联系我们这几个部分，想看看这个网站的实力、诚信度等，目的在于是否信任这个网站的内容。　　2、访问了几次或10多次首页的用户需求分析　　访问了几次或10多次首页的用户，可能是通过收藏夹进入网站的首页，也可能是仅仅记得中文名称，然后在BAIDU输入中文名称进入网站首页，也可能是域名比较好记，直接输入网址进入等，其大部分用户主要需求表现为以下几个方面：　　A、有的人虽然访问了几次，但是每次都很忙，没有静下心来好好研究这个网站，可能仅仅是从表面觉得这个网站还不错，有自己想要的内容，他的行为与第一部分基本相同;　　B、有的人通过几次访问，已经找到自己喜欢的栏目，通过BAIDU、收藏夹等进入首页，仅仅为了把首页作为跳板，直接进入网站二级栏目，首页可能他根本就不看;　　C、如果首页有一个内容聚合的模块，将整个网站最精华的内容列出来，即使他通过收藏夹直接到二级栏目，可能也会回到首页，去看看今天整个网站有那些最精华的内容;　　D、如果是大行业B2B网站，用户可能会通过首页的产品分类导航进入二级栏目，比如综合B2B网站阿里巴巴在去年的时候首页几次改版，最后他还是把大量的产品分类放到网站首页最重要的位置，并占据了大量的篇幅，实际这与用户需求是分不开的。再比如大行业B2B网站中国化工网，其首页下部就有详细的产品分类导航。　　E、如果是细分行业B2B网站，用户可能会将首页作为跳板，直接进入二级栏目。通过以上分析实际我们就明白了，为什么大家做细分行业B2B网站不能完全模仿阿里巴巴，也在首页整一大堆类别导航，是因为需求决定的。　　F、用户已经来几次了，可能基本了解这个网站了，想注册会员、发布信息，互动沟通，这个时候会找网站注册、登录、信息发布、帮助说明等链接。　　3、访问了几十或上百次的忠实用户需求分析　　A、通过BAIDU或收藏夹等进入首页，或者是直接进入二级栏目，甚至是通过自己发布的信息进入网站，可能首页可能他根本就不看。　　B、如果首页有内容聚合的模块，将整个网站最精华的内容列出来，即使他通过收藏夹直接到二级栏目或内容页，可能也会回到首页，去看看今天整个网站有那些最精华的内容;　　C、直接进入二级或最终内容页时，在搜索上满足了需求，可能会到网站，搜索全站的内容，找到自己想看的内容。同时有可能直接进入首页，然后点登录，互动。　　4、准备成为收费会员或广告客户的需求分析　　A、无论是以前或现在，要成为收费会员，都可能会通过首页点击收费会员或广告介绍，充分了解成为收费会员或广告客户的好处。　　B、如果是首页广告客户，会分析提供的广告位置，是第一屏还是第二屏，是否符合用户的浏览习惯，离内容是远还是近，从而决定他是否选择这个位置。　　C、如果是会员客户，可能会通过首页提供的收费信息，了解成为会员的好处，同时首页提供的一些信息，也会吸引或促使他成为收费会员，比如：把收费会员的信息放在很重要的位置，比较靠前的位置等等。　　D、对网站简介、网站动态、成功案例、联系我们这几个部分比较重视，想看看这个网站的实力、诚信度、在哪个地方等，是否信任在这个网站，交费是不是会受骗等等。（编选：中国电子商务研究中心 勇全）
3月27日，国内知名电商智库电子商务研究中心发布《2017年度中国共享经济发展报告》（全文下载：），报告对2017年共享经济进行宏观分析，涉及领域与平台主要有：1）交通出行：滴滴出行、易到、首汽约车、神州优车、ofo、摩拜单车、哈罗单车、Go fun出行、TOGO途歌等；2）共享充电宝：小电科技、街电科技、来电科技等；3）共享物流：新达达、人人快递、饿了么“蜂鸟”、美团众包、点我达、1号货的、云鸟配送、货车帮等；4）共享金融：淘宝众筹、京东众筹、苏宁众筹、百度众筹等；5）共享餐饮：隐食纪、熊猫星厨、吉刻送、hatchery、回家吃饭、隐食家、爱大厨等；6）共享住宿：住百家、小猪短租、途家等；7）共享雨伞：街借伞、共享E伞、春笋、橙伞等；8）上门服务：河狸家、新氧、星后等；9）二手共享：闲鱼、猎趣、爱回收、瓜子二手车、人人车、优信二手车等；10）知识技能：果壳、在行、猿题库、学霸君、跟谁学、猪八戒等；11）共享医疗：春雨医生、丁香医生、好大夫在线、企鹅医生、平安好医生、微医等共11大领域。
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二三四五举行招聘渠道合作伙伴交流会 互金人才成需求重点
证券之星综合
近日，来自前程无忧、猎聘网、猎上网、拉勾网等国内十多家知名的招聘企业代表齐聚二三四五，参加由二三四五人力资源中心举办的&2016年度招聘渠道合作伙伴交流会&。会上，大家就二三四五在2016年的人才招聘工作进行了回顾，并对未来公司在人才方面的需求重点进行了探讨。2016年：高标准、严选拔是二三四五的招聘态度2016年是二三四五快速发展的一年。在业绩方面，二三四五再创佳绩。据三季度报显示，2016年前三季度共实现营业收入12.51亿元，较上年同期增长15.51%；实现归属于上市公司股东的净利润3.66亿元，较上年同期增长25.64%，盈利水平取得显著提升。在业务方面，2345网址导航、2345加速浏览器等传统业务均名列行业前三，另外，这一年，二三四五在&互联网+金融创新&领域升级效果显著，规模增长迅猛。随着公司业务的迅速拓展，人才需求量也明显增多。据悉，2016年，在社招方面，公司一共面试8000多人，最终录用了300多人；同时，公司还先后在同济大学、华东理工大学、上海大学等各大名校展开了校园招聘，期间参与面试共800人，最终发放offer 30份。对此，二三四五招聘负责人高畅指出：&在互联网公司，人才是公司的核心竞争力。招聘方面，我们一直坚守高标准、严选拔的原则。二三四五之所以有如此良性的发展，离不开公司对于优秀人才的严格筛选。当然，人才招聘的工作也离不开各位合作伙伴的大力协助，在此由衷地表示感谢！&交流会现场2017年：互金人才的吸纳成为重中之重2015年初，二三四五开始涉足互联网消费金融领域，率先推出了由权威金融机构向个人提供网络消费贷款的创新型借贷平台&&2345贷款王。平台自上线以来颇受蓝领阶层、社会新人的青睐，截止日,平台累计发放贷款笔数已超过332万笔，月发放贷款金额已超过11.5亿元，累计放款额51.9亿元。此外，凭借A股上市公司的海量用户及充沛的资金条件，二三四五顺利完成了对互联网金融的多元化布局，业务涉及小额贷款、融资租赁、信用保险、股权投资等多个领域。随着发展规模和业务的不断扩大，对互联网金融人才的招纳成为今年二三四五招聘工作的重中之重。为了便于合作伙伴更好地展开接下来的招聘合作，二三四五互金事业部总经理彭亚栋亲临交流会现场，向伙伴们全面地介绍了二三四五互联网消费金融的发展情况，并对重要招聘岗位如风控总监、运营负责人、开发总监等进行了详细的职位需求说明。二三四五互金事业部总经理彭亚栋正在介绍&2345贷款王&。二三四五人力资源总监张莹现场答疑中。交流会最后，合作伙伴们对二三四五的人才发展战略表示了高度的认同，并对来年更系统、深入的合作方式表现出热切的期待。&过去，非常感谢各位伙伴的鼎力相助；未来，希望我们携手同行，通过多方的共同努力，共同探讨，继续为公司引进更多的优秀人才。&二三四五人力资源总监张莹最终为交流会做出了如上结语。
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