恒大地产计划进军婴幼儿奶粉 业界看衰“金元闪电战”
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　　央广网北京8月27日（记者张奥、实习记者于佳颖）消息 据经济之声天下公司报道，恒大在足球领域，证明了金钱是万能的，如今它要做农业，钱也一样好使吗？
　　外界对恒大要涉足农业猜测已久，昨天恒大老板许家印在香港出席中期业绩发布会上，终于向外界确认：恒大要实施多元化策略，除了目前已有的矿泉水，现代农业，乳业、畜牧业都在考虑范畴内。
　　8月初，许家印乘坐私人飞机前往内蒙古、黑龙江考察牧场。昨天，许老板说，也许恒大婴幼儿配方奶粉、粮油等新产品，将很快向社会公布。
　　恒大为什么要准备卖奶粉？乳品行业分析师宋亮说，恒大是被乳业高利润率吸引过来。
　　宋亮：婴幼儿奶粉在食品行业利润最高，毛利率30%--70%。产业空间很大，中国婴幼儿奶粉市场份额目前是600亿，2018年将增长到1000亿。能够吸引很多企业和资本进入。
　　另外，恒大手里也有钱，在今年上半年楼市普遍不景气的市场环境下,恒大无疑交出了一份靓丽的成绩单。2014年上半年,恒大实现销售693.2亿元,同比增 55.4%。截至号,恒大现金余额640.3亿元,达上市以来最高水平。
　　手握640亿元的现金，恒大布局农牧业，有足够的底气。大北农集团副总裁薛素文表示，做农业钱很重要，前期投入大、回报周期长，但除了钱，经验更重要。他说，足球恒大用钱砸出来了，但农业能不能砸出来还是未知数。
　　薛素文：如果有特殊的商业模式可以，比如柳传志的猕猴桃，与互联网结合，解决供需问题。做传统农业意义不大。农业有地域性，必须要到土地上，农民、农户的思维模式都不一样，接受能力不同，投入环节不同，收益不同。
　　把范围从现代农业缩小到婴幼儿奶粉领域，同样有很多行业潜规则。乳品行业分析师宋亮说，外行进来有三个门槛。
　　薛素文：奶源门槛，有没有丰富奶源，能获得国外的优质奶源资源；技术门槛，婴幼儿奶粉生产技术工艺比较专业、复杂，大型资本进入提供很好的设备，但工艺不好保证；销售，婴幼儿奶粉与快消品的销售不同，必须有专业团队。奶哈哈做奶粉就失败啦。
　　乳品行业对于恒大的高调介入感到意外，一家婴幼儿奶粉厂商的相关负责人表示，过去顶多是中粮这样的企业介入，地产公司挤进来，前景很难判断。
　　相关负责人：不好判断，过去只有大型乳企，或者中粮这样的参与进来。地产进来，还真不知道会怎样，要看他们参与到什么程度，会不会把它当成事业来做。
　　因为涉及到奶源、生产牌照等问题，业内不少人判断，恒大可能会选择收购这个捷径。乳业专家宋亮说，行业正在转型，恒大介入的时机并不太好，只能谨慎行事。
　　宋亮：竞争格局惨烈，未来两三年将进入价格战、拉锯战，陌生气也进入不是好时期。产品价格进入下行通道，行业集中度提升，企业竞争实力增强，强者更强。
　　过去也不乏资本进入现代农业的例子，武钢种菜养猪，丁磊互联网思维养猪，柳传志种有机水果，目前看来对行业背身的改善非常有限。由于回报周期长，目前还都是赔本赚吆喝。
　　经济之声观察员陶跃庆：我觉得恒大现在就是口号喊得很响。喊口号是没有问题的，有壮志也没有问题，但是进入到现代农业领域，特别是婴幼儿奶粉领域，还是得脚踏实地来做。牛奶它跟足球不一样，你给运动员十几二十万，足球运动员可能会爆发出超常的能力来，他会在场上拼命跑。但是牛是不能的，牛总是要有一个生长期的，不是你给它多少钱，它就能下多少奶。
编辑：高二山
责任编辑：王玉飞
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24小时点击排行“足球+地产”
业内：复制恒大模式几乎不可能
原标题：“足球+地产”再升级 业内称复制恒大模式几乎不可能还有1个多月，2015赛季中超联赛便将正式开始。而在这16支中超俱乐部中，绝对多数都具有房地产的背景。这其中即有绿城、建业这样的房企老“玩家”，也包括近几年才进入足球领域的富力、绿地等房地产企业。实际上，除了这些主业为房地产的公司外，其他俱乐部投资人的企业几乎也都涉足了房地产领域，例如国安、鲁能等央企大佬。因此，中超联赛也被大家戏称为中国房地产足球超级联赛。而近日，华夏幸福宣布收购河北中基足球俱乐部征战中甲赛场，将房企联赛的战火烧到了次一级联赛。要知道，当年恒大进入足球领域，第一年也是从中甲起步，并以中甲冠军的身份进入中超，仅仅用575天便实现了中国版的“凯泽斯劳滕奇迹”。实际上，让这些标杆房企心甘情愿挥舞着大把钞票进入足球圈的，也正是源于广州恒大所取得的成功，以及成功背后难以估量的回报，尤其是足球对品牌的巨大传播效应。对此，中国体育新闻传播学会副会长郝勤曾表示，在中国足球的上升阶段，赞助商品牌价值的提升空间与速度也是最大的。目前中超俱乐部已经全部是房地产企业的天下，这一方面是中国目前的经济结构造成的，另一方面也说明房地产企业看好中国足球带来的正面效应。不过，不少市场人士也指出，其他企业想要借助足球提高知名度未尝不可，但想在今天复制恒大那样的成功，几乎是不可能的。“人家恒大是抄了个底，并且已经成了广州的一张名片，投入的几十亿元资金早就赚回来了。其他公司现在进来，即使不算高位买入，至少也算是追高了。就算投入的比恒大还多，也难以达到恒大那样的高度了。”一位喜爱足球的房企负责人这样对《证券日报》记者表示。俱乐部连年盈利傲人战绩引马云入股如果在国内任何一个地方问起人们对恒大的印象，相信绝大多数人的答案都是足球。实际上，这家靠地产业务起家的大型集团，也正充分享受着足球带给他们的好处。恒大地产董事局主席许家印也曾表示，“我们在足球中所投入的每一分钱，都得到了十分的回报”。而投资足球之后，“恒大”在媒体上的曝光率也确实是急剧提高，由此产生的宣传和推广效应远远强于简单的广告投放。从俱乐部层面上看，广州恒大近2年来都是中超少有的能实现盈利的俱乐部。2013年，广州恒大的总收入超过5亿元，盈利8590万元，而同期16只中超球队14家亏损；2014年，盈利的球队增至5家，恒大则仍是其中的老大，其胸前广告更是卖出了9位数的价格，冠绝中超。值得注意的是，日，恒大与阿里巴巴集团达成战略合作协议，阿里巴巴将投资12亿元获得恒大足球俱乐部50%的股权。协议签署后，许家印还表示，增资后的恒大足球俱乐部将有现金资本24亿元，未来公司计划引进20个战略投资者，增资扩股40%，每家2%。等具备了上市条件，还会争取上市。实际上，如果没有过硬的成绩，恒大也不可能引来马云的青睐。而在阿里巴巴入股后，广州恒大可以轻松延续高投入高产出的模式，但许家印需要投入的资金将大幅减少，而恒大在媒体上的曝光度却丝毫不会降低。此外，恒大2010年买下广州足球俱乐部全部股权只花了1亿元。但仅仅经过4年时间，广州恒大球队的价值便升至收购价格的20倍。《福布斯》杂志曾于去年5月8日公布了2014年足坛俱乐部市值排名，皇家马德里以34.4亿美元的市值高居榜首，广州恒大市值则约为3.84亿美元，位居第16位。不过，2014年对于广州恒大来说，虽然在商业领域取得了巨大的成功，但在竞技层面上却没有达到2013赛季的高度。因此，他们也加大了投入，继年初以1500万欧元拿下巴甲MVP、巴西现役国脚高拉特之后，恒大又在1月16日宣布以1100万欧元买下了奥地利豪门萨尔茨堡红牛队主力前锋阿兰。至此，广州恒大新赛季外援方面的花费已经高达2600万欧元，折合人民币约1.88亿元。显然，恒大坚信高投入才有高产出的道理，期望球队在2015年迎来突破。而一旦球队在各项赛事，尤其是亚冠联赛中取得佳绩，恒大1.88亿元的外援投入绝对会是稳赚不赔。要知道，仅央视一场90分钟的直播，如果换成广告的话，将是一笔数千万元的费用，且传播度也远逊球赛直播。而以广州恒大目前的影响力，央视显然也会优先选择恒大的比赛。此前，有机构便测算称，广州恒大每投资足球1亿元，大约会有15亿元的经济效应回报。富力地产董事长助理陆毅也对媒体表示，“投资足球一两个亿元，却可能带来四五个亿元的广告效应，其产生的叠加效应远远超越广告市场”。足球助力主业销售额年年攀升实际上，相比于给整个集团带来的回报，广州恒大俱乐部方面的盈利以及本身的增值可以说是小巫见大巫。随着恒大足球在中超夺冠和卫冕成功，恒大地产的知名度大增，公司年销售额也一路飙升，2009年为303亿元，2010年为500亿元，2011年为803亿元，2012年为923.2亿元元，2013年为1082.5亿元，2014年为1315.1亿元。公司也连续多年位居房企销售金额与销售面积的前三名。而取得这些成绩，与恒大在足球上的成功不无关系。当然，恒大在主业上的强劲表现，更多的还是源于管理层制定的正确战略以及公司全体员工的辛勤工作。据记者了解，春节这个中国人的传统节日，在恒大这里也不一定有假期。许家印便曾在大年初二召集全公司的高层齐聚广州开会，并且一开就是几天，等到会议结束了，大家也基本要开始正常上班了。当然，许家印也给每位参会高层包了不菲的大红包。此外，许家印曾表示，企业走到一定程度，要承担一定的企业社会责任，面对中国足球现状，恒大作为一个特大型企业集团，应该承担振兴中国足球的社会责任。为此，恒大不但在俱乐部层面大笔投入，在青少年足球人才的培养方面也是积极运作。日，恒大足球学校在广州举行荷兰分校启动仪式。这是恒大足球学校继开办西班牙分校后，在欧洲足球发达国家建立的第二所海外分校。对此，有业内人士指出，恒大足校规模世界第一，国内与国外双重培养，模式符合中国国情，是足球人口严重不足国家最有效的足球人才培养方式。更多精彩内容，请点击进入文化产业频道&&&&&
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作者：王 峥
本文来源：中国经济网
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用微信扫描二维码分享至好友和朋友圈恒大地产涉足金融、互联网、文化旅游 总资产达7570亿_新浪湖南_新浪网
　　3月29日，恒大地产发布2015年度业绩报告，截至日，恒大总资产达7570.4亿，同比增长59.6%，稳坐中国规模最大的房企交椅。
　　在经济下行、行业分化加剧的背景下，恒大领跑行业，有分析人士认为，主要得益于恒大强大的内部管理优势、“现金为王”策略和盈利稳定三大“法宝”。
　　现金充裕、并购频频
　　恒大不仅现金充裕，而且利润领先。截至日，恒大现金余额1640.2亿，较亿大增175.7%，行业第一。同时实现2015年净利润173.4亿。
　　有钱好办事。为此，恒大并购动作频频，2015年12月，恒大339亿收购新世界内地9个超大型项目，全年共斥资602亿向新世界、华人置业、信和置地等港资巨头收购15个超大型项目，总建筑面积超1700万平方米。
　　实现一二线城市布局
　　恒大董事局主席许家印在当天的业绩发布会上表示，在2014年已完成“三线包围一二线”的战略。2015年，恒大的全国布局进一步优化升级与均衡。
　　“我们在上市前的2006年、2007年、2008年底子比较薄，所以当时的策略是先进入三线城市，用最少的资金获得最大的土地储备，实现公司的高速发展。 2009年以后，公司开始逐渐向一二线城市进行投资。通过2013年、2014年的调整，可以说我们现在占领了一二线城市。”许家印说。
　　据恒大数据显示，目前，恒大一二线城市项目数量占了55%。从投资额来看，一二线城市占了72%。从去年新上马的项目数量来看，一二线城市项目个数是62%。从投资额来看，一二线城市上马的项目占了75%。
　　多元化布局完成
　　许家印说，通过几年的市场调研、研究以及实施，2015年恒大完成了多元化的布局，不会再涉足到其他的产业。
　　2015 年恒大组建金融集团，收购中新大东方人寿并更名“恒大人寿”，当年实现规模保费149.9亿，排名全国寿险公司第30位；同年进入互联网产业，已经完成 “互联网+”金融平台及综合社区服务平台的建设。3月16日亮相亚冠的恒大金服，成为了最受关注的互联网金融平台。
　　值得一提的是，恒大健康&（00708.HK）&开展互联网社区医院、国际医院、养老产业、医学美容业务。目前恒大健康已在10个中心城市开设12家互联网社区医院，覆盖居民约20万。
　　依 托海南国际旅游岛优势及恒大庞大的社区资源，恒大大力发展文化旅游产业。中国海南海花岛占地约7.5平方公里，规划总建面约1403.6万平方米，涵盖 28大业态，去年12月28日开盘以122.1亿元的销售金额、136万平方米的销售面积和10万人到访数，创下三项世界纪录。
　　恒大文化（834899）已在中国新三板挂牌，旗下的恒大院线已开业影城39家，银幕273块，今年计划再开业116家，累计达到155家、银幕1085块。
　　■杨迪
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专访恒大地产集团成都公司董事长熊敏
　　销售面积全国是恒大在地产主业上的成就，以恒大的企业扩张速度、精准布局，在短时间内这样的成绩或许很难被人超越，然而恒大并不止步于此，进军体育产业、试水文化产业、建立完善的人才储备机制，恒大似乎已经在房地产之外，积极开启了副业。恒大为什么要投入巨资打排球、踢足球、拍电影？很多人都感不解。是有钱烧得慌，还是追求广告效应，或是许家印的个人爱好……外界对于这家企业的猜疑从未停止过。　　恒大地产的A面，在房地产开发领域的快速扩张，蝉联销售面积宝座，是每一个业内人士都清楚看到的；恒大的B面，在多个产业、各个领域的渗入，则是鲜为人知的。为了渗入解析恒大现象，成都商报记者专访了恒大地产集团成都公司董事长——熊敏，从他的言语之间，力求还原一个多面的恒大……　　　　打排球、踢足球、拍电影，恒大到底想干什么？　　成都商报记者：恒大女排获得上赛季全国联赛亚军，恒大足球是本赛季中超。最近，恒大地产旗下恒大文化产业集团启动了电影《粉红女郎》中“万人迷”一角的海选。体育界和文化界都不能拒绝恒大的脚步了，恒大究竟要在文体事业上走多远，是想做一次“票友”，还是决心在体育、文化圈里大干一场？　　熊敏：不可否认， “打排球、踢足球、拍电影……”如果单纯从看一个地产商的角度出发，在国内房地产企业中，恒大是一个另类，也是一个全能选手。　　房地产行业总会有饱和的一天，因为人口是有限的，这个行业不会无休止的发展，反而体育文化事业是无止尽的，包括我们的文化旅游产业，是很有生命力的。物质生活上升到一定层次以后，等大家有精神需求的时候，就会想起文化体育产业。近两年来，恒大地产除了在主业房地产开发上的精耕细作，还将触角延伸至了体育、文化等产业，恒大排球队、恒大足球俱乐部风声水起，在国内联赛中所到之处无不称冠，今后恒大还会加大这方面的投入。　　恒大对于体育产业投入了大量的资金，的确让很多企业难以企及，但在这项事业上，恒大到底是赔本赚吆喝，现在来讨论，还为时尚早。恒大涉足体育产业虽然斩获颇多奖项，但其实现阶段还在投入期，体育文化产业不比房地产，赚不赚钱要看长期。开个玩笑，如果国内联赛成功运转，买一个球员，转手卖掉，算不算赚钱。　　每年招聘上千名应届毕业生，恒大是在招工还是招生？　　成都商报记者：2011年恒大集团年招聘1200余名应届毕业生，如此大规模的招新，不仅在国内房企中从未出现，即使放眼全国不同行业的集团化运作公司也较为罕见，不仅如此，“恒大薪酬行业平均水平”这则小道消息也在坊间流传多时。在人才储备上，恒大如此兴师动众，到底意欲何为？　　熊敏：一直以来恒大地产的招聘模式只有两种，校园招聘和社会招聘。恒大地产的校园招聘起始于2003年，从那时候起每一年都要招聘大量的大学应届毕业生，今年恒大地产更是在全国各大高校招聘了1200余名应届毕业生。在历年来恒大招聘的应届毕业生中，已经选拔出了很多人才，做到集团的管理层，2005届的应届毕业生中还有人做到了集团副总裁，恒大给于人才的除了薪酬，还有较大的上升空间。　　在恒大招聘应届生时，一般选择的高校，要求党员或者学生干部。恒大更加看重新员工的组织能力和综合素质，对专业我们并没有太大要求，搞技术的如果没有实践也不行。招聘的应届生，要先去集团总部培训半年时间，然后重报志愿，放到各个岗位上。另外，社会招聘的人员，我们要求能够接受集团的文化和工作作风，要能接受加班，接受工作雷厉风行的工作风格，接受严格的考罚体系。　　今年在部分开发商因为市场行情转向，而考虑裁员之时，恒大仍然大规模招聘。在恒大地产的用人理念中，人才是永远都不会嫌多的。恒大一方面要招聘新员工，一方面要保持正常的淘汰率，让每个员工都保持危机感。　　对于外界传言恒大薪酬在行业排名前列，我认为企业要发展就应该维持一个较高的薪酬和福利水平。“7分用人，8分管理，10分待遇”是我所推崇的，待遇留人是最核心的，靠情感留人、靠事业留人、都不如待遇可靠，所有的奖金、福利都跟业绩挂钩，所以恒大地产在已进入成都的品牌房企中待遇从未退出过前三之列。成都商报记者 余鸽 杜娟　　记者手记：　　对恒大集团成都公司董事长熊敏的采访，地点就在他的办公室里。记者早上9点进入这间办公室时，熊敏已经处理好了十几份文件，垒起来摆在左手边，他的右手边，是一堆还没有处理的文件，目测起来有几十多份，而且有些文件很厚，起码几十页。　　我们的话题从工作时间聊起，“每天早上8点半准时上班，下班时间嘛，不太固定，什么时候弄完了什么时候走……”这是熊敏每天工作的常态，从处理一大堆文件开始。　　为了打开熊敏的话匣子、让他的心理不设防，记者问了一个很轻松的问题，“每天签署这么多文件，你清楚每一份文件的内容吗？”他的回答非常肯定，还向记者介绍起了工作的捷径，不用逐字逐句的看，选核心内容看就行了。熊敏认为，签署文件就跟处理日常的工作一样，一定要知道重心在哪里，便能事半功倍。　　“10个人的工作，6个人干完。”是熊敏所信奉的管理观，他毫不避讳的告诉记者，外界传言恒大的高薪厚禄并不是每一个人都能拿的，用最少的人干最多的事，不仅只是节约企业成本、杜绝人浮于事，同时也是对年轻人自身的一种历练。在他的多年的从业经历中，他领悟到本事都是学到的，干得多学得多，机会只留给有准备的人。“一个应届大学毕业生，恒大能给他的不只是薪酬福利，如果他能够适应恒大的工作，出去不管走到哪家企业都能够适应。”　　在两个小时的采访过程中，熊敏回答问题的语速都很快，思维也很敏捷，从欧债危机一下子跳到CPI、从文化产业跳到足球明星，衔接得非常自然。“谦和待人、雷厉风行”是熊敏给人留下的印象，也许正是由于恒大人这种做人做事的方式，恒大才能如此快速的扩张发展，跻身行业前列。
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“到2020年，恒大内部的奋斗目标是，地产、金融、健康、文化旅游四大产业年销售收
“到2020年，恒大内部的奋斗目标是，地产、金融、健康、文化旅游四大产业年销售收入超一万亿，总资产超三万亿，年利润超600亿。”这是许家印给新三年定调的总目标。这意味着，许家印要在未来3年再造两个万亿恒大。——这是许教授在2月6日恒大2017年度工作会议讲话。许教授表示，恒大已经实现“两个完成”并进入“一个开始”，多元化布局已完成，即以民生地产为基础，以金融、健康为两翼，以文化旅游为龙头的发展格局（不再进入其他新的领域进行探索和投资），实行“规模+效益”战略，坚守“稳健第一、发展第二”的原则。从上述许教授的讲话重点来看，恒大未来更加清晰，对投资者回报将更加丰厚。
　　超越万科成为全球第一大房企的恒大将如何继往开来？恒大已经走8年的多元化之路未来又有什么样的规划？恒大集团董事局主席许家印在2月6日恒大集团2017年度工作会议上，给出了明确的答案。　　实现“两个完成”　　在这次年会上，许家印宣布恒大已经实现 “两个完成”，进入“一个开始”的新阶段，并对未来新3年的发展定调。　　恒大的第一个“完成”，是已经完成了多元化发展的产业布局。过去8年来，恒大一直在多元化的道路上探索与实践，先后涉足文化旅游、能源、制造、健康、快消、金融等产业和领域。8年南征北战下来，有成功与经验，也有代价和教训。　　形成以民生地产为基础，金融、健康为两翼，文化旅游为龙头的发展格局后，许家印说，恒大的多元化布局已经完成，未来在多元化方面不会再像以前那样在新的产业、新的领域做大量的调研、探索和投资。　　由原来单一的“房地产业”发展成为“房地产+服务业”，是恒大的第二个“完成”，也意味着恒大已经成功转型。　　在新的多元化版图中，恒大健康服务于老人，恒大旅游服务于少年儿童，恒大金融是服务全社会。许家印说，“房地产+健康+旅游+金融”，也就是“房地产业+服务老人的产业+服务儿童的产业+服务社会的产业”，未来的恒大要围绕中国13亿人口、也是全世界1/4人口的需求提供服务，贡献价值。　　“规模+效益”战略　　“一个开始”则是恒大战略的改变，即恒大地产由“规模型”开始向“规模+效益型”转变。　　做强做大是每个有抱负的企业家共同的追求，如何做强做大，如时间和能力有限，强与大不能并重，先做强，还是先做大，却各有各的战略、策略和打法。　　这个战略、策略的对错高低，很大程度上取决于企业家对宏观环境的研判与拿捏，也在很大程度上决定着企业的前途命运。所谓形势比人强，时势造英雄，永远不要和趋势作对，就是这个道理。　　过去20年许家印领着恒大一路狂奔，外人看到他的大胆和激进，但其实质是，他看准了、吃定了中国房地产市场粗放式、爆发式增长的大趋势，看清了，也谋定了中国经济社会发展，乃至消费者消费需求和习惯的演进。　　通俗点说，先让更多人住上自己的房子，才是过去20年房地产市场发展的主旋律，在这个背景下，能供应更多房子的，显然机会更大。恒大看准了，谋定了，而且坚定地走了这条优先之路，是其20年成为第一大的关键。相反，一些企业可能在某些局部有了更好的品质和口碑，但却至今偏居一隅，从企业规模和前景上被甩出了时代。　　“发展是硬道理，我们看到很多企业，由于不上马项目而慢慢萎缩。而恒大成立20年，从零开始成为世界第一大房企，就是我们始终坚守发展是硬道理及现金为王的经营理念，确保了公司稳健快速发展。”许家印说。　　实践证明，恒大的这条路不但使其做大，而且也使其变强，并为更强打下了基础，但随之而来的高负债，也引起外界的忧虑。事实上，恒大的负债主要用于购买土地，而这些年土地的不断增值，则是让其负债变成了高回报的投资。恒大内部曾算过一笔账，如果将恒大的土储按买入的价格卖出变现，其净负债率会达到40%以下，如果按市场评估价变现，这个数字则会进一步降低到10%以下。　　如今，成为全球第一大房企的恒大，审时度势新趋势和新未来，开始转身做强了。　　“恒大地产过去20年，实施规模取胜的发展战略，围绕规模迅速地发展，去年销售已经近4000亿，规模已经非常大，从今年开始，保持规模适度增长，重点注重增长质量，增加效益，开始实施‘规模+效益’的发展战略。以效益为中心，这是企业的属性，所以恒大地产今年开始要由‘规模型’向‘规模+效益型’转变。”许家印在会上强调。　　与之配套的是，恒大地产“要在每一个环节上打造精品，向精品要效益。”根据许家印年度透露的消息，目前，集团的整个经营目标与考核机制都已围绕此做了调整，包括四大产业集团总部领导按照季度进行浮动工资和奖金的奖罚；地产集团各地区公司全员浮动工资、奖金与利润挂钩；将地区公司划分为特大型公司、大型公司和中型公司三个级别，让同等级别的公司相互PK等等。　　三年再造两个万亿恒大　　倾力要效益的同时，恒大的规模扩张依然要高速前进。　　“到2020年，恒大内部的奋斗目标是，地产、金融、健康、文化旅游四大产业年销售收入超一万亿，总资产超三万亿，年利润超600亿。”这是许家印给新三年定调的总目标。这意味着，许家印要在未来3年再造两个万亿恒大。　　许家印对实现目标的信心，首先源自他对房地产市场的未来研判和信心。“尽管目前房地产市场的供应量非常大，人均居住面积也已经不小了，但中国是13亿人口的国家，住房的总需求量还是很大的，今后几年这个需求量也不会有明显的减少。”许家印判断，未来两到三年，中国住房的总成交量还会继续增加，随着人均面积越来越大，3-5年后市场的总需求才会开始下降。　　即便总需求下降，许家印也对恒大的前途充满信心。因为未来的市场会越来越向大企业集中，这将对龙头房企带来利好。数据显示，尽管恒大去年的销售额已经达到3700多亿，但在整个市场中的占比也依然只有3%左右。“增长的空间还很大。房地产业对恒大来说永远是朝阳产业。”许家印说。　　为了强化“规模+效益”的战略，许家印主动调低了恒大地产的增长目标，将其2017年的销售目标确定为4500亿，只比去年增长20%左右。增速下调的同时，则是对追求效益的匹配，2017年恒大地产的利润目标已被提升到243亿。　　按照未来2-3年保持20%左右的增长计算，到2020年，恒大仅地产业务的销售额就会达到7500亿，进而为其万亿销售收入提供强大的支撑。　　恒大的旅游、健康两大产业也与地产紧密相关。比如，其旅游产业的主打产品，定位面向2岁-15岁少年儿童群体世界级儿童主题公园——恒大童世界；健康产业的主打产品，结合全球养老产业园区及国内成功经验规划的恒大养生谷，都将充分受益于恒大的地产开发能力，有望跑出超越恒大地产的发展速度。　　许家印说，恒大将坚守“稳健第一、发展第二”的原则，推动金融、文化旅游、健康三大新产业的发展，确保集团总目标的实现。“每个产业的经营过程中，稳健都是第一位，发展是第二位，这是最基本的原则。”　　许氏管理经　　地产20年做成全球第一，足球三年两夺亚冠，许家印提出的目标常常令人瞠目结舌，但却总能实现，其中的核心保障是他超强的战略决策与管理能力。　　恒大的纪律和执行力有目共睹，这不但爆发出强大的力量，还能做到“冠军总归这里”，依靠的也是领先的战略决策和管理水平与能力的护航。　　中国古代著名经济学家和政治学家的管仲有句名言：“凡将举事，令必先出”。西方的现代管理学家、提出目标管理理论的德鲁克强调，不是有了工作才有目标，而有了目标才能确定每个人的工作，企业的使命和任务，必须转化为目标。　　刚参加工作就在国企大搞制度建设与纠错，一成立公司就搞“三年计划”，强推目标计划管理的许家印，是在大师的基础上不断创新做自我的现代管理理论和实践的探索者。　　他将恒大管理和业务的每一个环节都高度标准化、细节化和制度化，建立起一整套“照本宣科”即能达到优质水准的标准化、中央集权的管理体系，然后在这个体系下，始终强调“精心策划、狠抓落实、办事高效”的12字方针，并围绕这12字方针不断理论指导实践，实践再优化理论，对每个人要在什么时间，通过什么方法，按照什么标准，做到什么程度，完成什么样的任务都做出规定，然后加强监督与执行，继而确保了恒大的大政方针落到实处以及每个环节的高效有序。　　此外，作为恒大集团党委书记的许家印还非常重视党建工作。2002年，恒大集团率先成立广州市第一家民营企业党委，目前恒大已有在岗党员7756名，基层党组织63个。今年，恒大还将进一步抓好党组织覆盖和党的工作覆盖，加大党员发展力度，加强基层党组织建设，把党支部建在项目上。　　目标计划管理，则是许家印将目标管理和计划管理结合在恒大独创的管理模式，也是恒大高速成长的法宝。　　如今，恒大目标计划管理的模板和信息化程度，已经做到计划、目标都分解到年、分解到半年、分解到季度、分解到月，分解到周，每周都能统计当周10多项大指标完成率的高度。　　许家印曾有一个观察， 刚毕业的大学生都有一个规律，“入职后干劲十足、信心百倍；但过了三个月以后，就忘记目标和理想，甘于平庸；再过三个月，工作激情就没了。”他发现了问题，他把问题解决了，其解决之道就是目标计划管理。　　通过这个目标计划管理，恒大让走进公司的每一个人都永远无法忘记自己的目标和理想，也无法没有激情。没有激情，你就无法完成目标计划；完不成目标计划，你就无法在恒大立足；而一个目标计划完成，马上又会给你新目标计划。　　如今有句流行语，“不逼自己一把，你永远不知道自己有多强大”。许家印总在逼自己，也总在通过“目标计划管理”体系来紧逼恒大，所以恒大才恒大。　　而今，伴随2020年新目标计划的出台，许家印和恒大再逼自己几把的一系列新目标、新激励、新约束，也已配套落实到了每一个环节的每一个人头上。　　附许家印讲话全文　　实现布局向下扎根向上发展再次腾飞　　各位领导，各位同仁：　　正月十五还没有过，还算是新年，首先祝大家新年快乐，家庭幸福，万事如意！ 　　2016年恒大集团全体员工在各级领导的带领下，日夜奋战，忘我工作，努力拼搏，实现销售3700多亿、12月31日账上现金余额超过3000亿、总资产超过1万亿，各项经济技术指标创历史最高水平。我们成为世界最大的房地产企业，并跻身世界500强。　　恒大多元化的发展，经过八年的探索、调研和投入实践，已经形成以民生地产为基础，金融、健康为两翼，文化旅游为龙头的发展格局。我在这里正式宣布：　　第一，恒大集团已完成多元化发展的产业布局。　　第二，恒大集团已完成由“房地产业”向“房地产+服务业”的转型。　　第三，恒大地产2017年开始由“规模型”向“规模+效益型”转变。　　即为“两个完成”和“一个开始”：　　第一个“完成”，就是恒大已经完成多元化发展的产业布局。世界著名大型企业，都是在主业发展到一定阶段的时候，向多元化进行发展，例如韩国三星、美国通用、德国西门子等。恒大也不例外，八年以来，我们曾在文化旅游、能源、制造、健康、快消、金融等产业和领域进行调研、探索和实践，最终我们形成了四大产业集团——地产、金融、健康、文化旅游，这意味着恒大多元化布局已经完成，我们在多元化方面不会再像以前那样在新的产业、新的领域做大量的调研、探索和投资。　　第二个“完成”，就是恒大已经完成了成功转型，即由原来单一的“房地产业”发展成为“房地产+服务业”。为什么是“+服务业”？恒大健康是服务于老人，恒大旅游是服务于少年儿童，恒大金融是服务社会，“房地产+健康+旅游+金融”，也就是“房地产业+服务老人的产业+服务儿童的产业+服务社会的产业”。恒大的服务业是围绕着中国13亿人口、全世界1/4人口的庞大需求开展的，事实上也为中国的经济发展、为拉动内需作出贡献。　　“一个开始”，就是恒大地产由“规模型”开始向“规模+效益型”转变。恒大地产过去20年，实施规模取胜的发展战略，围绕规模迅速地发展，去年销售已经近4000亿，规模已经非常大，从今年开始，保持规模适度增长，重点注重增长质量，增加效益，开始实施“规模+效益”的发展战略。以效益为中心，这是企业的属性，所以恒大地产今年开始要由“规模型”向“规模+效益型”转变。第一部分恒大地产二十年 　　向下扎根，就是要将根基打牢、要夯实基础。地产是我们的主业，是我们的基础，首先要谈主业的发展，所以简要回顾一下恒大地产的二十年。　　恒大地产是1996年6月份在广州注册。日，我们在西樵山召开了20人的第一次全体员工大会。不能小看这20人的全体会议，恒大发展的战略、目标、文化、管理以及队伍建设等很多重大决策都是在这个会议上决定的。　　一、确定了“质量树品牌、诚信立伟业”的恒大宗旨，“艰苦创业、无私奉献、努力拼搏、开拓进取”的恒大精神和“精心策划、狠抓落实、办事高效”的恒大作风。这些都是在西樵山会议上确定的，到现在一个字都没改，代表了恒大的精神和文化。　　二、明确了恒大队伍建设的标准。员工入职要求是本科以上学历、五年以上的专业工作经验、勤奋好学的工作狂。现在本科生多了，但在当时来说标准非常高。正因为当时我们明确了这样的员工队伍建设门槛、高度重视队伍建设，才有恒大今天89000多人的高素质员工队伍，以及优秀的领导团队。　　三、完善了恒大从严管理的各项规章制度3000条，包括约束机制、激励机制等各方面要求，代表了我们的企业管理文化。当然现在我们的规章制度已经上万条了。　　四、建立了与时俱进的激励机制和约束机制。我们提倡员工无私奉献，这是公司需要形成的一种文化，但是我多次在领导干部会议上，要求各级领导必须关爱、关心员工，员工的福利待遇不能低，各种保障要先行。同时，从企业管理角度，我们一开始就确立了重奖重罚、从严管理的原则，建立激励机制和约束机制，尤其在监督约束方面，当时就成立了监察室，成为恒大组织架构中最老牌的一个部门，一直到现在。　　五、创立了恒大独特的“目标计划管理”体系。管理学上，通常目标管理和计划管理是两个独立章节，恒大将两者合一。所以，恒大的计划都是带有目标性的，恒大的目标计划管理是独特的，成为恒大多年来保持高速增长的一大法宝。　　六、制定了“艰苦创业高速发展”的第一个“三年计划”，并开始实施以“规模取胜”的发展战略。当时我们从零开始，要发展就必须采取“规模取胜”的战略，当时我们的产品定位为“小面积、低价格、低成本”，完成了企业发展最基本的积累。　　经过三年的努力，1999年恒大从2000多家房地产企业，成为广州十强企业。2006年，成为中国房企20强， 2009年11月在香港成功上市。去年，恒大成为全世界第一大房企，跻身世界500强企业。　　在恒大的发展过程中，2007年到2016年，是恒大高速增长的十年，是恒大跨越发展的十年，是恒大品牌致胜的十年。要讲恒大这十年的高速发展，就要再往前简单回顾一下恒大为这十年打基础的、2005年，也就是第三个“三年计划”期间所实施的重大举措。　　一是在管理方面实施了紧密型的集团化管理模式。这一模式确保了恒大向全国的高速拓展中实现成本控制和质量管控，更重要的是确保了恒大在高速增长过程中管理不滞后。企业往往由于高速增长发生管理失控，这是所有企业的通病。但是恒大在这之后的十年高速发展，证明这一管理模式是非常正确的，是恒大拓展全国、快速增长的重要保障。恒大紧密型集团化的管理模式，就是公司在上马项目、规划设计、材料供应、招投标、预决算、工程管理、质量管理、销售、交楼等方面由集团进行直接严格把控，由地区公司执行实施，形成紧密型管理，保证了恒大高速增长中管理不滞后。　　二是在运营方面采用了统一规划、统一招标、统一采购、统一配送的标准化运营模式，确保成本控制和产品品质的均好性和一致性。我们在材料供应上采取集中配送，所有材料都是国内外知名品牌。当时我们规模小，要求材料供应必须是中国前三强企业和国际知名品牌。现在规模大了、项目多了，两三家供应商已不能满足我们的大量需求，于是我们将范围扩大到国内外前十大知名品牌。材料统一供应的标准化运营是恒大成本控制和产品品质有力的保证。　　三是打造精品，实现产品升级换代。我记得非常清楚，日，我们砸掉金碧世纪花园耗资千万但不符合精品标准的中心园林，虽然代价非常大，却唤醒了全体员工的品牌和精品意识。当时为了实现产品的升级换代，因为样板房的装修，我们多次处分了包括材料供应、招投标以及营销的一大批领导。为什么要这样做？因为从原来小面积、低价格、低成本产品转变为打造精品，需要全体员工在短时间内转变思想，树立精品意识，当然这需要一定的过程，在当时而言这个转变还是非常艰难的。　　四是确立了全精装修交楼的民生地产定位。我们打造精品，确保产品品质的同时，以高性价比的产品让利老百姓，确立了恒大民生地产的产品定位。同时，我们前瞻性地实施了所有项目全精装修交楼的大战略，进一步明确民生地产定位，契合老百姓的刚需，目前我们仍是行业唯一一家全部精装修交楼的大型房企。　　2003年至2005年的第三个“三年计划”为恒大2006年向全国拓展奠定了坚实基础。对比2006年与2016年数据，恒大主要的经济指标都实现了150-220倍的增长，创造了企业发展的世界奇迹：　　主要经济指标：销售额由2006年的17亿，增长到2016年的3734亿，增长220倍，现金余额由20亿增长到3043亿，增长152倍；纳税总额由2.1亿增长到约334亿，增长159倍；总资产由78亿增长到2016年大幅超过一万亿，增长预计也超过150倍。　　其他相关指标：进入的城市由7个增长到210多个，增长约30倍；项目数量由21个增长到600多个，增长约30倍；员工数量由2634人增长到89330人，增长34倍；解决的就业人数由 3万人增长到170多万人，增长约57倍；　　恒大二十年来，房地产开发已进入4个直辖市，所有省会城市及大部分二线城市，160多个经济比较发达、人口在50万以上的三线城市，没有进入四线城市。取得辉煌业绩的同时，也让老百姓实现了宜居梦想，为城市建设作出了贡献。更重要的是，恒大形成了领先其他企业的队伍建设、制度建设、文化建设的体系，这三大建设是企业最基本、最基础和最重要的建设，为恒大再次腾飞奠定了坚实而强大的基础。第二部分恒大多元化发展　　我们要打造百年老店，我们要成长为参天大树，我们必须不断夯实房地产业基础，实施多元化发展。　　8年前，我们开始实施多元化发展战略，组建了庞大的调研团队，开始在文化旅游、能源、制造、健康、快消、金融等多个领域，进行大量的调研和分析。　　按照恒大当时的多元化发展步伐，不可能一下子在所有领域展开，只能优先选择前景最好的产业进行探索和实践。所以我们首先锁定旅游业，我们研究后认为，中国作为一个13亿人口的大国，随着改革开放以来的经济高速发展，老百姓生活水平的不断提高，旅游的需求会越来越大，旅游产业既能拉动内需，又有广阔的前景，于是我们5年前也就是2011年，开始进入旅游业的投资，开始规划海花岛的填海工程和形状。为什么叫海花岛？我们设计的中间的花形岛是海南的省花“三角梅”形状，两边的二号岛、三号岛设计的是浪花形状，所以叫做海花岛。　　我们在旅游产业上的定位非常高，海花岛规划总投资达1600亿，定位世界级、跨世纪级的文化旅游胜地，2011年开始规划，到日，也就是一年半前我们就已经全面完成了7.8平方公里填海，目前28种业态已全面动工，首期工程正轰轰烈烈地施工。　　海花岛每一种业态都达到世界顶级水平，包括世界童话主题乐园、上万种生物的海洋世界、近200项游乐设施水上乐园、世界最大国际会议会展城、全球最大酒店群、博物馆集群、华夏影视基地、温泉城、超大型购物中心、商业街、酒吧街、美食街、大剧院、音乐厅、电影城、民俗表演广场、水上表演、中心公园、植物园、婚礼庄园等，主体工程已基本完工，预计明年开业。　　恒大的文化旅游产业不是只建一座海花岛，而是要考虑如何布局全国、走向世界，这就需要有主打产品。通过几年探索实践研究，最后我们得出的结论是：对于有13亿人口、经济发达的大国，市场缺少儿童乐园。中国目前有3000多个乐园，但针对儿童的规模大、档次高的儿童乐园非常缺乏。针对这一情况，我们将恒大童世界定为恒大旅游产业的主打产品，作为名片，作为品牌，布局全国，走向世界。　　恒大童世界定位明确，是面向2岁-15岁少年儿童群体，全室内全季节开放、规模大、档次高、弘扬中华文化的主题公园。我们知道，中国除了海南、广东之外，大部分地区的冬天，室外游乐设施无法使用，冰雪天气也不宜室外玩乐，所以，我们打造的是全室内、全季节开放的的主题公园，而且规模是世界最大的，游玩3-7天才能把游乐项目玩遍。档次上，我们要求将全世界设备最成熟的、最好的、科技含量最高的儿童游乐项目汇聚在一起，做成档次最高的主题公园。　　因此在规划设计上，我们请了世界最顶级的七位设计大师坐镇恒大，他们的代表作品包括迪士尼、环球影城等世界上最好的主题乐园，这些设计大师带着团队进驻恒大进行项目设计，大家可以随时沟通。这意味着恒大童世界要在规划设计方面花大力气、花大工夫，真正打造世界规模最大、档次最高、面向少年儿童的主题公园，同时，还要能够弘扬中国五千年文明，中国文化、中国历史，不仅为少年儿童游乐服务，还要为他们的健康学习服务。　　随着中国老龄化的趋势日益明显，养老问题对中国来说是一大难题。所以养生养老需求非常大，养老产业是一个非常大的产业。恒大健康定位是为老人服务，但中国企业在这方面的探索目前还没有特别成功的案例。我们认为，越是在没有成功案例的情况下，越是机遇。恒大健康通过这两年的运营，围绕养生养老这一巨大产业，结合美国太阳城、德国阿尔伯蒂纳医养综合区、日本港北新城及国内成功经验，规划恒大养生谷，真正为中国老人的养生养老提供非常好的产品、非常好的服务。恒大健康产业打造的恒大养生谷，将成为围绕医疗、医养、医美、预防、保障、管理于一体的养生养老圣地，目前已经开工3个。　　作为恒大养生谷配套的国际医院，也就是我们与美国布莱根和妇女医院(哈佛医学院附属教学医院)合作的博鳌恒大国际医院，目前外立面完成，正在进行装修和园林施工。这是我们与国际顶尖医院合作的肿瘤医院。医院所在地海南博鳌乐城，是国务院批复设立的健康医疗先行先试区，国内很多不可以用的医疗设备、医疗器械、药品等，这里可以先行先试。我们与美国的布莱根、丹娜法伯癌症研究院等一起合作，就等于把美国的肿瘤医疗技术直接引进中国。这个国际医院一定能为中国医疗事业发展、对中国肿瘤医疗技术的提升做出巨大的贡献，目前国际医院基本竣工，计划6月份开业。下一步，我们还要办国际顶尖的综合医院，要为恒大养生谷奠定庞大的医疗资源基础。　　金融产业，我们已参股、控股了银行、保险、互联网金融。　　几年来，恒大多元化发展经过了大量的付出，对多个领域、多个产业进行大量的调研、投入、探索和实践，最终所选择的三大服务产业，既是服务需求非常大的产业，也是发展潜力非常大的产业，也是拉动内需的产业，所以恒大的成功转型，一定能为中国的经济发展做出一定贡献。　　第三部分恒大2020年奋斗目标　　到2020年，恒大内部的奋斗目标是，地产、金融、健康、文化旅游四大产业年销售收入超一万亿，总资产超三万亿，年利润超600亿。第四部分恒大2017年目标　　地产集团实现销售4500亿，实现核心净利润243亿。　　金融集团要实现参股、控股银行、保险、证券、信托、公募基金、互联网金融等金融全牌照。　　旅游集团要全面推进海花岛主体建设工程。　　健康集团要实现恒大国际医院高标准开业，恒大养生谷全面开工6-8个。第五部分 2017年重点工作　　2017年是恒大集团第七个“三年计划”的收官之年，也是为年的第八个“三年计划”奠定基础的一年，是恒大集团由“房地产业”向“房地产+服务业”转型后的第一年，也是恒大地产由“规模型”向“规模+效益型” 开始转变的第一年。虽然恒大各方面的管理、运营都非常顺利和正常，但这里还是要重点强调以下六个方面重中之重的工作。　　一、夯实基础，稳健快速持续发展。　　我们已经强调要夯实房地产基础，在多元发展的过程中，基础是很重要的。房地产就是恒大最大的基础，只有这个根基牢固了，才能保证向上发展的速度和稳健度。所以说，夯实房地产基础，是其他三大产业发展的基础。　　尽管目前房地产市场的供应量非常大，人均居住面积也已经不小了，但中国是13亿人口的国家，住房的总需求量还是很大的，今后几年这个需求量也不会有明显的减少。这是因为中国的城镇化建设以及农村人口城市化，都会形成庞大的需求。2016年，全国房地产销售额有34.8%的增长，总额达11.76万亿，销售面积也有22.5 %的增长， 达15.73亿平方米。我判断，未来两到三年，总的成交量还会继续增加，随着人均面积越来越大，3-5年后市场总需求会开始下降。但是无论怎样下降，对龙头房企而言都是没有问题的。恒大去年销售尽管已经达到3700多亿，但在整个市场中的占比也仅约3%左右，占比并不高，增长的空间还很大。房地产业对恒大来说永远是朝阳产业，因此要进一步的做大做强房地产业，坚定不移地夯实基础，奠定好多元化发展的基础。　　2017年我们要实现4500亿的销售目标，比去年增长20%左右。刚才讲了，从今年开始我们房地产业要实施“规模+效益”的战略，所以今后几年的增长控制在20%左右是非常科学和合理的。过去几年一直在高速成长，房地产销售2014年增长31%，2015年增长53%，2016年增长85%，在庞大基数下取得如此高的增长是很惊人的，是世界奇迹。目前我们的规模已经如此之大，在这个基础上未来2-3年保持20%左右的增长已经非常厉害，如果按这个幅度计算，我们2020年的销售额将会达到7500亿。　　既然2017年开始是效益年，就要以效益为中心，在保证20%左右规模增长的同时，又要确保效益的增长，这就需要加强各方面的工作。　　我们要提升效益、要提高增长质量，那就必须从大上项目开始，当然，包括规划、设计、招投标、材料供应、工程管理、营销和物业管理等各方面我们都要进一步提升管理水平，才能确保今年4500亿的目标顺利完成，并实现效益年。怎样保证既在庞大基数的基础上实现20%左右的年增长，又能稳健经营？我认为，要快速发展，必须大上项目，没有项目根本谈不上销售、谈不上发展。但上马项目会带来什么问题？我们知道，大量的项目就得沉淀大量的资金，对企业而言，就会带来负债率的上升。恒大多年来一直在高速增长，大量增加项目、增加土地储备，所以就沉淀了大量现金在项目上，带来较高负债率。房地产企业要增长快，就要土地多，就要沉淀资金，负债率不可能不高。负债率高对企业来说就存在风险，在快速发展中要保持稳健经营就要控制风险，恒大二十年来的做法一直是“现金为王”，保持充足的现金流。这样就可以规避企业发展过程中，由于增长快、项目多、资金沉淀大，导致负债率高而带来的运营风险。截至2016年年底，恒大账上现金余额超过3000亿。 　　发展是硬道理，我们看到很多企业，由于不上马项目而慢慢萎缩。而恒大成立20年，从零开始成为世界第一大房企，就是我们始终坚守发展是硬道理及现金为王的经营理念，确保了公司稳健快速发展。　　房地产业不像其他产业，投入的资金主要用于购买土地，土地储备是不断升值的，我们算过一笔账，如果恒大的土储按买入的价格卖出变现，净负债率就是40%以下，如果按市场评估价变现，那么恒大净负债率就是10%以下。　　恒大金融、文化旅游、健康三大新产业的发展，更要坚守“稳健第一、发展第二”的原则。新产业的发展过程中，大大小小决策都必须以稳健为主，确保没有任何风险的情况下，才能做大量的投入。　　三大新产业，我们年前对组织架构、管理架构，包括人事安排进行了调整，尤其是队伍建设，这两年花了很大的力气在上面。去年年底健康集团、旅游集团、金融集团都从集团总部抽调了一大批的力量，也从社会引进了很多优秀的人才。现在三大产业的管理架构、组织架构都已经非常清晰，各项制度也非常完善，那么在每个产业的经营过程中，稳健都是第一位，发展是第二位，这是最基本的原则。　　尤其是金融集团，要从严把控风险，把风险控制当成天大的事来抓。特别是投资端，要建立非常完善的风险把控体系。恒大人寿必须坚持“保险姓保”的发展理念，必须坚持长期投资、价值投资和稳健投资的基本理念，只有这样，恒大人寿才能够保持长期持续健康的发展。恒大人寿去年取得了非常辉煌的成绩，美中不足的是万能险占比过高。我们要下决心调整业务的产品结构，把风险保障型和长期储蓄型原保费占比提上去，保监会要求保险公司原保费占比不得低于30%，现在我们公司内部要求恒大人寿原保费收入不低于50%，力争实现60%，这个要求和标准非常高，但这是恒大人寿做大、做强、可持续发展的基础。我们要将恒大人寿发展成为稳健合规经营的典范，要将恒大金融办成服务于实体，服务于百姓，服务于社会的金融集团，绝不允许恒大金融成为恒大的融资平台。过去是这样，现在是这样，将来也是这样，这是最基本准则。　　二、进一步强化管理，提高效益　　房地产业是我们的主业，也是目前规模比较大的产业，2017年我们要求房地产业核心业务利润要实现较大幅增长，新的三大产业金融、健康、旅游要全部实现盈利。　　恒大地产核心业务利润要实现243亿的目标，我们必须进一步加强管理，降低成本，提高效益。　　第一个方面是打造环节精品。房地产开发建设涵盖上马项目、规划设计、招投标、材料供应、工程建设和质量以及竣工交楼等各个环节，每一个环节都很重要，我们要向每一个环节要效益。上马项目环节，土地成本能降一点就降一点，能降一点就是一点；规划设计环节，要进一步优化设计，包括单体方案，比如裙楼部分哪些放公建，哪些是配套，哪些是可售的，甚至一个店铺的面宽多少，进深多少，都会影响到我们的最终效益。我们不止要向土地成本、规划设计要效益，还要向招投标要效益，向材料供应要效益，向工程建设和质量要效益。总之一句话，我们要向每一个环节要效益，在每一个环节上打造精品，向精品要效益。　　第二个方面是向服务要效益，包括我们的售后服务及物业服务，尤其是物业管理服务，今年管理要上大台阶，要进一步提升物业管理的品牌，物业服务的质量。通过提升我们的服务来提升恒大产品的附加值，从而提高我们的效益。 　　第三个方面是要降低我们的“三大费用”——营销费用、管理费用、财务费用。这三个费用是比较高的，高的原因是因为这几年业绩连续高速增长，而房地产的营业收入及利润的核算是以交楼统计的。通常，当年交楼量是前一年销售额的80%到90%，比如2016年我们销售额是3700多亿，营业收入可能是2000亿左右，在计算本年利润时，实现3700多亿销售所产生的营销费用、管理费用、财务费用却要摊在到这2000亿上。因此，销售的高速增长，直接带来这三大费用的上升，这是客观原因。　　不过从主观来讲，这三大费用也的确需要强化管理。首先，我们的营销费用是比较高的，主要原因是销售大幅增长，相应的广告、活动策划等营销推广费用大幅增加。从今年开始，我们要在保证销售的前提下，千方百计合理地降低营销推广费，这是很有潜力可挖的。　　其次，我们的管理费用也要进行有效控制。管理费用最主要是员工薪资，在这方面要实施科学、合理的激励机制和约束机制。后面我将会讲到，这里不再详述。另外，我们的办公费、差旅费也很高，春节前，我们研究完善了行政办公、出差等相关制度，接下来各产业、各部门要严格执行。　　第三，要管控好财务费用。一是要降低融资成本，我们的平均综合融资成本还有进一步下降的空间，利率降一个点就能省几十亿的融资成本；二是要提高存款利息，我们账面上有3000多亿的存款，利息增加1个点我们一年就能多30亿的利润。总之，从今年开始，我们要加大力度降低财务费用，公司规模大，稍微紧一紧，就能省几十亿，这就是利润。　　2016年上半年，扣除汇兑损失后，我们的核心业务利润率为6.3%，在行业算是偏低。从今年开始，我们的内部目标是核心业务利润率每年提升2%到3%，要连续保持两到三年。2017年是效益年，我们一定要通过打造环节精品、提升产品附加值以及降低成本来提高效益，争取到今年年底实现全年9-10%的核心业务利润率。　　恒大一直坚持民生地产的理念，坚持让利于民，要在保持合理利润的前提下少赚或者不赚老百姓的钱。我以前讲过，恒大的利润主要来自于各大战略合作伙伴的让利，包括材料供应商、建筑和装修单位等，我们有的材料供应价仅是市场价的3至4折，我们的主体施工单位、精装修施工企业的利润也很薄，跟市场其他企业相比，起码少赚了3-4个百分点。　　三、强化管理，进一步完善激励机制　　成立20年来，恒大建立了一套行之有效的目标计划管理模式，这种独特的管理模式是把计划管理和目标管理结合在一起，所有的计划都是带目标性的，这是恒大多年来始终高速增长的一大法宝。　　我们的目标计划管理体系非常完善，尤其是在房地产业，现在有十几大指标，我们对所有的指标都进行了量化。例如工程建设进度方面，目前恒大二十层以上在建的楼宇有8000多栋，我们对每一栋楼到月底达到的工程进度、对每一栋楼的优良工程达标率等，都进行了量化。这么大规模的管理，我们可以考核到每周。除了工程进度和工程质量，我们对开发报建完成率、销售完成率、招投标完成率、交楼完成率、维保修完成率等指标也进行了量化，而且将公司管理的各项指标量化到各地区公司，量化到项目，量化到岗位，量化到人，并且根据量化的指标实施考核。恒大目标计划管理的模板和信息化程度非常高，计划、目标都分解到年、分解到半年、分解到季度、分解到月，分解到周，每周的例会都可以统计当周十几大指标的完成率情况，这为我们完善考核机制、激励机制和约束机制奠定了良好的基础。　　从今年开始，我们在完善激励机制方面有几大思路，而且已经下发文件开始实施了。对于四大产业集团，总部中心一把手以上领导要按照季度进行奖罚，也就是说，浮动工资和奖金纳入季度考核，根据季度工作的完成情况进行奖罚，总部员工也要跟着领导班子进行奖罚。当然，我们是以奖励、激励为主，除非工作做得特别差才进行扣罚。为什么要按季度进行考核？因为四大产业集团总部是管理机构，承担管理、监督和服务三大职能，让产业集团总部背上很多单项经济指标，就会出现运动员和裁判员不清的问题，所以我们只能按季度对产业集团总部进行考核。　　对于地产集团各地区公司，今年我们开始实施全员浮动工资、奖金与利润挂钩，将原来的销售奖、利润奖统一合并为效益奖进行考核。将浮动工资、奖金和效益挂钩，是企业管理经常运用的激励办法，以前我们处在发展的过程中，不具备这样的条件，现在恒大运营20年了，已具备挂钩利润考核的条件，今年又是恒大的效益年，所以我们决定开始实施浮动工资、奖金与利润挂钩的办法。　　考虑到各地区公司之间的差异，我们将地区公司划分为特大型公司、大型公司和中型公司三个级别，让同等级别的公司相互PK，也就是说，将同级别公司所有员工每月浮动工资和奖金的总额作为效益奖，根据当月利润进行再分配，利润越高效益奖越高，利润为负数时不参与分配。　　此外，我们设置了销售、融资、开发报建、工程进度、工程质量、设计质量、工程结算、物业维保修等13个额外的单项奖，根据工作完成情况进行排名，对地区公司相应部门全员进行奖罚，并对分管营销、开发、工程、资金、投资、设计、招投标、物业的八名副总进行严格考核，每月排名前六的涨1-2级工资，排名后六的降1-2级工资。　　今年我们还要开始考核招投标的成本降低率，这是过往20年都没有下大力气抓的方面，在这里我还要特别提醒，降低招投标的发包成本，前提是要保证施工单位的实力和水平。　　四、加强监督管理，强化约束机制　　恒大20年，形成了非常好的恒大文化，包括恒大的作风和恒大的精神等，加上公司从严的管理，恒大形成了非常好的工作氛围，这是综合管理的结果。我们非常注重强化约束机制，这为公司的作风建设、文化建设、队伍建设发挥了很好的作用。比如说，打击官僚主义办公室2016年共处分官僚主义、形式主义行为1869人，其中开除52人，降职免职131人，经济处罚1686人，这说明我们在约束机制上下了很大的功夫，管理非常严格。　　在杜绝漏洞方面，恒大在日的西樵山会议上不仅确立了超前的约束机制，同时成立了监察室。监察室在恒大20年的发展过程中，在杜绝漏洞方面起了很大的作用，仅2015年及2016年两年就配合司法机关依法拘留、逮捕、判刑78人，其中内部43人，外部35人。　　恒大的约束机制，对于保证公司的健康发展，树立良好的企业文化起到非常重要的作用，但也存在需加强自身建设等问题。今年，我们要进一步强化监督管理，加强监督监管部门自身的建设及加大监督检查力度。　　一是加强监督监管部门自身的建设工作。　　要加强监察室、打击办、巡视一室至巡视六室、金融稽查中心、管理及监察中心、招投标监察中心、预决算审计中心、财务审计中心、民工权益保障中心等相关部门的自身建设，防止“灯下黑”。为此我提六点要求：　　1、要加强学习，学习业务，学习法规，自强自律，打铁要自身硬。2、要坚持原则，实事求是，做到查不清楚不放过，责任不明不放过。3、要敢担当，敢碰硬，对事不对人。4、要发现问题，解决问题，理顺管理，谁发现、谁解决、谁理顺。5、要自我约束，自我监督，从严内部管理。6、要作风正派，纪律严明。　　二是进一步加大今年的监督检查力度。　　1、要深入持久地开展“打击官僚主义”和“依法惩治内部蛀虫”的两大运动。从2014年开始，两大运动已经开展了三年，今年我们要继续深入开展。关于这两大运动，原来有很多文件，下一步要针对今年的情况，继续深入开展这两大运动，并下发有关的规定和文件。　　2、要加大巡视一室到巡视六室的巡视力度，实现全覆盖、全方位的巡视。所谓“全覆盖”，就是要覆盖公司四大产业集团、所有下属公司、所有地区公司以及所有职能部门；“全方位”，就是要巡视到单位和部门方方面面的工作，包括制度建设、制度执行、人事管理等都要巡视。今年上半年，巡视一室到六室要先巡视材料公司、园林集团、足球学校、监察室、管理及监察中心和财务中心，下半年要巡视地产集团的各地区公司。　　3、要加大各产业各专业的监察监管力度，要加大金融集团、旅游集团和健康集团的监察监管力度。在地产方面，对于招投标、预决算、财务等，招投标监察中心、预决算审计中心、财务审计中心要加大力度进行专项检查，另外金融集团要加大稽查力度，尤其是投资风险以及合规性的稽查力度。　　4、民工权益保障中心要进一步加大对民工权益保障的工作监察力度。我们合作的施工单位有1000多家，有10000多个班组，130多万民工。民工的工资、奖金能不能按时拿全拿齐，民工各方面的社会保障，各种保险该买的有没有买，民工的安全等方方面面，我们要对这1000多家施工单位进行监督和检查，要深入到10000多个班组中了解民工权益是否得到保障。民工权益保障中心成立了九年，工作做得很好，尤其是每年春节，保证了民工的工资按时如数地发到手。 今年要进一步加大力度，加强民工权益保障工作. 　　五、做好大方的扶贫工作　　大方是贵州省毕节市的一个贫困县，110万人口，其中18万贫困人口。我们从日开始结对帮扶大方县，计划三年无偿投入30亿，每年投入10个亿，到明年年底实现18万贫困人口全部稳定脱贫。　　产业扶贫方面，现在已建设277个产业化基地，6700个蔬菜大棚，引进了27家上下游龙头企业。易地搬迁扶贫方面，第一期建了10个新农村，第二期工程又建了40个新农村。教育扶贫方面，已建设11所小学、13所幼儿园、1所完全中学和1所职业技术学院，现在基本全部竣工。吸纳就业扶贫方面，恒大已吸纳大方县10738人在恒大集团和合作伙伴中就业，就业人员年人均工资42000元。　　特困群体生活保障扶贫方面，组织集团员工“一助一”，帮助了4993个儿童。今年过年，员工给困难儿童寄了书包和学习资料，寄了棉衣和年货等。总之，恒大扶贫工作做得非常好，尤其我们常驻大方300多人的扶贫团队，工作非常艰苦，做出了巨大贡献。　　下一步我们务必抓好大方扶贫，重点工作有三个，一是每年10个亿的扶贫资金，今年10个亿本月20日前捐赠到位；二是今年6月30日前，两批共103项重点工程全部竣工交付。三是力争今年年底让80%的贫困人口初步脱贫，到明年年底实现18万人口全部稳定脱贫。　　通过帮扶大方县的实践，我们已探索出一条企业帮扶一个贫困县精准扶贫、精准脱贫的新路子，我们计划今年开始再帮扶一个贫困县，有信心、有决心到2020年前帮助更多的贫困老百姓稳定脱贫，为决胜脱贫攻坚作出应有贡献。　　饮水思源、回报社会，是民营企业应尽的社会责任。20年来，我们一直积极履行企业公民义务，累计为民生、扶贫、教育、环保、体育等慈善公益事业捐款100余次超42亿元，并连续七年荣膺中国慈善领域最高政府奖“中华慈善奖”。今年，我们要继续投身慈善公益事业，为促进社会和谐进步作出应有贡献。　　六、加强党建工作　　2002年，恒大集团率先成立广州市第一家民营企业党委.十五年来，恒大党委不断加强党建工作，各级党组织及广大党员干部在恒大发展过程中发挥了重要作用。目前公司在岗党员7756名，基层党组织63个。　　我作为恒大集团党委书记，我十分清楚党建工作的重要性。今年，我们要进一步抓好党组织覆盖和党的工作覆盖，加大党员发展力度，加强基层党组织建设，把党支部建在项目上.充分发挥党组织在员工队伍中的政治核心作用、在企业发展中的政治引领作用，要坚定不移地学习、贯彻以习总书记为核心的党中央路线、方针、政策，全面做好企业的队伍建设、制度建设和文化建设。　　同志们，过去二十年，恒大创造了非常来之不易的辉煌业绩，现在我们已经站在新的历史起点上，必须坚定不移地夯实基础，做大、做强、做实、做精四大产业，让我们鼓足干劲，齐心协力，努力拼搏，为实现恒大的再次腾飞而努力奋斗！
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