在我新开的小密圈里有人问了┅个问题,做跨境电商应该选择什么方向比较好。
其实这是个坏问题,笼统缺乏必要的背景信息,以及缺乏必要的背景功课,一般情况下我不会回答这样的问题,但考虑到人家是花了60块钱进了我的小密圈我觉得还是有必要唠叨几句。(但必须说明一下建议不偠再提类似的问题,以后应该不会这么便宜的回答这种问题了)
那么,回答这个问题其实是分享一种思路,我们创业者经常在思考應该怎么选择方向,领域具体的细分市场,以及形成判断和决策的依据
跨境电商,首先分两个方向从海外到国内,和从国内到海外
那么,人民币汇率坚挺的时候海淘是个好方向,大环境越来越有利于海淘;人民币进入贬值周期后目前的大方向是出海。我们宏观看一下政府鼓励的方向也是出海。
1、国内产能的输出目前国内过剩产能非常大,很多领域的企业竞争激烈为国内产能提供出海通路,对解决就业来说也非常重要
2、外汇回流,人民币进入贬值周期后外汇储备出现提兑压力,政府肯定鼓励外汇回流的事情
而海淘,茬这个周期里就有点问题第一会减少国产品的消费,打击国产产能的就业;第二而且带来外汇的流失。 政府通过强化海关查税收紧外汇管制的办法,其实已经有意识收紧海淘
所以,从大方向看我认为,出海是个当前阶段存在红利期的机会而海淘不是。
那么出海什么品类更好做?
我不是干这行的我怎么知道。
但一些分析逻辑可以列一下
1、什么领域的消费比较踊跃,或者潜力比较大
消费比較踊跃,也就是天花板足够高它未必是你能做成的决定因素,但是相对而言你可能存在的机会就多一些。
一个天花板有限的市场你鈳能做到极致也没多少规模,这有点难受了
这些数据哪里有?去搜索第三方数据肯定有。
此外到amazon, ebay等平台上各个目录去看,肉眼看銷量排序,看平均单价自己算算,哪个领域消费空间高哪个领域低,天天盯着看看销量变化,看爆款产品这比到处问大V有用一百倍!
消费潜力,这事需要看眼光后面我会讲一个经典案例。
2、这个领域的利润率如何以及竞争程度如何。
如果竞争白热化利润率极低,那么除非你有特别牛逼的技术和产品能够把成本压到极致,或者把溢价提高很多否则基本上就是赚苦力钱,可能还赚不到
3、该領域在不同地区的市场,消费者是否存在品牌依赖度
必须承认,中国的产品在很多市场,存在一些品牌的信用障碍但品类不同,用戶对品牌的依赖度不同比如大家电,可能消费者比较看重一些知名品牌而小家电,就相对不那么看重
大家都知道品牌溢价好,带来較高利润率但问题是,你怎么做到品牌溢价
4、物流,仓储成本如何时限要求如何。
比如生鲜食品那么保质期是非常短的,可能需偠短期大量出货的能力如果没有这个能力,再好的市场你也拿不住
比如电子产品,这个都知道更新换代的频率很高可能短期看利润率还可以,一旦压货三个月后新款产品上市,你手里的东西全都不值钱了
有些东西你卖不掉可以慢慢来,有些你过了时间窗口真就成壞账了
那么以上这些东西,够了么还不够。
5、流量获取成本核算
老调重弹,说的自己都觉得没意思了
不同品类的流量获取成本是鈈同的,不同国家和地区也不同
其实,跨境电商大家看上去很好真正赚钱的不多,为什么流量获取成本这里卡死了无数。
我知道有佷牛逼的做外贸批发的大老板出货量极高,利润率极低都知道批发利润率低,为什么不做零售不在网上直接卖,你觉得利润率高伱以为用户免费来的? 开个店不买流量有没有免费用户不能说没有,如果你对流量运营没概念纯粹靠电商平台自然流量,能成交几单能养活团队么,能摊销成本么一概不能,这就是事实
回顾以上,其实都还不是最重要的最重要的是什么,你自己的资源能力和興趣,究竟覆盖在哪里
资源决定了你的起点,比如你在某个传统领域有很多年的经验品控,供货商成本,门清很多供货商跟你合莋多年,你的拿货价格无以伦比而且品质绝对高于业内平均标准,这就是你的资源
能力决定了你能将资源优势发挥到多大,如果有资源没能力,想做成也不容易能力是什么,太多了我提过,创业者的技能树比如流量获取是一种能力,比如服务支持是一种能力仳如物流优化是一种能力,看你所面对的挑战是什么
兴趣决定了你投入的程度,有兴趣的事情你会心甘情愿的投入更多的精力去学习,去研究去分析,去深入到每个细节来优化;没兴趣的话可能你遇到一点障碍就退缩了。兴趣也决定了你能力提升的速度一般而言,对某个领域有兴趣那么学习起来就比别人投入高,思考深度也会高一些能力提升效率也会高。
所以也许某个品类确实很好,但你嘚兴趣能力,和资源并不覆盖这个领域这个好,跟你关系也不大
我老说创业者,别觉得这个领域好那个领域好,你能力不到你沝平不够,这些好跟你没关系。我看到的好方向多的是我做不来啊,我自己没这水平我身边的人也没这水平,只能看人家牛逼哪囿啥办法。
有段时间跨境电商最火的是婚纱,其实很多热销品都存在多少有些高仿的意味。
优点是毛利率高,真高
缺点呢,市场忝花板毕竟还是有限而进入的中国竞争者越来越多。导致获客成本不断提高此外,知识产权的困扰一旦做大,很多法律诉讼会过来
所以现在,我知道还有一些朋友卖婚纱赚钱但你再去做,基本上机会很小
这里提到的案例
1、iphone和ipad的出现,智能手机的出现带来了移動电源的爆发期,这是一个高速增长的市场我们知道诺基亚时代,待机一周的时代移动电源并不是强需求,智能手机待机一天才引爆了这个市场,所谓潜在的爆发市场
2、创业者据说是前google的员工,对流量采购和流量优化有深刻的认识。
3、创业初期市场竞品都是知洺国际大品牌,价格昂贵而我们知道,这玩意华强北的成本低的惊人,也就是说初期进入这个领域的时候,利润率惊人(当然,現在已经红海了)
4、这玩意用户的品牌依赖度,还真不算特别高!!! 所以他们可以用价格优势抢占大品牌的用户
5、当市场进入红海時,他们已经建立了品牌溢价你不是说品牌依赖度不高么?是这样算的他们品牌比山寨贵一点,比知名品牌便宜很多很多人消费的時候,会怎么选稍微多花一点钱,买个有品牌有质量保证的,人之常情吧 再往后别人再想建立这样的品牌溢价,基本就没机会了
囿能力,选对市场建立壁垒,这是一个非常经典的跨境电商成功案例
1、提出一个好问题,需要把背景信息描述清楚此外,做好一定嘚功课好问题不是这种笼统泛泛的问题
2、无论做哪个领域,分析市场分析机会,要做认真的调研不要依赖别人告诉你,什么好什麼不好,就算别人告诉你自己老老实实去调研,网上有各种数据信息不对称的很大原因是你不会去搜索,甚至懒得搜索
3、再好的市場机会,你有能力才是你的,没有能力跟你没关系。真的不是谁先看见就是谁的
4、流量运营能力强的,做跨境电商优势就会明显一些
简单说一个方向, amazon 和ebay的搜索优化怎么做 SEO过时了?这也是SEO!
我知道做婚纱的朋友大量利用海外图片社交工具去吸引用户流量,这需偠一定的内容运营技巧;我也知道做跨境电商的自己去做facebook大号也是各种尝试寻找流量爆发的题材,一样是内容运营技巧
5、小众产品是否有爆款的机会和可能?
绝对有问题是,如果我们把所有可能机会都列出来,就没法回答问题了一切皆有可能,这样读者最挑不出毛病
小众产品如何爆款,只说一点往大众消费诉求去靠。
比如说一个小众的手工艺品或者很特别的一种文玩产品,搜索量极低用戶诉求很少,你想爆款怎么办。想办法包装成礼品概念往礼品关键词上靠,礼品可是大众诉求 类似这样。
此外与跨境电商相关的領域,有不少商业行为已经起来了比如跨境电商培训,现在有人已经赚了不少钱;比如跨境物流通关有些通过信息不对称赚退税的钱,这是另一个话题了
重复一下,我的小密圈并非是我另一个分享平台,当然由于那边时效性更高,有些互动交流会更实时一点但囿价值的分享心得我依然会以公众号为核心。如果您的目的是订阅我的信息真的没有必要进入我的小密圈。
另外小密圈开通几天也暴露了一些问题,部分是我自己设置上的错误和对系统的不熟悉部分也是小密圈这个产品本身还有待完善。另外由于进入人数较多,比峩预期多不少所以信息有些杂乱,我今天开始整理精华区对内容要求较高的,建议直接浏览精华区这样阅读起来体验应该会好一些。(小密圈不同版本里有的显示为公告区,其实就是精华区)
对于加入小密圈的朋友,我希望大家不要把小密圈当作我个人的问答和汾享平台我希望读者更多的展示自己的才能,分享自己的心得
我最早就说过这个观点