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创业应该学会从借钱开始
打造自己的品牌，培养人脉 做销售的朋友都清晰，渠道对于产品的重要意义。一个再好的产品，假如没有一个顺畅的销售渠道，只能是“藏在深闺人未识”。究竟，“好酒不怕巷子深”的计划经济时代已经一去不复返了。而对于创业者来说，这张四通八达的“网”，就是――“人脉”。组建自己的人脉网络为自己未来的事业搭建资源平台，是创业成功的条件和保证。良多时候把握了“人脉”就是把握了“金脉”。
确定了“借鸡生蛋”的创业思路，接下来，就需要考虑找谁借钱的题目了。笔者建议创业者在最初借钱时应考虑以下几方面因素：
1、自己的信誉度如何？ 一个人的信誉度会决定将会有多少人愿意把钱借钱给你？一个没有信誉的人在商场根本无法立足。而信誉的建立不是一朝一夕的事，每个人都应在平时的一点一滴中积累自己的信誉。有句古话：“平时不烧香，临时报佛脚”。说得就是那些，平时不留意“修身养性”，事到临头再想弥补，可是为时已晚的人。所以，留意自身涵养，在亲戚朋友中建立良好口碑十分重要，它将决定你未来会有多少可利用的资源――人脉
2、 是否具备专业上风？ 要说服别人借钱给你，还有一个致关重要的因素。那就是别人是否认可你的创业上风？换句话讲，也就是你是否具备相关行业的专业上风。俗话说得好，“隔行如隔山”，一个不具备专业素质上风的人，即使能力再精彩，也不会让别人对你产生信服感。在日趋激烈的市场竞争中，能够生存下来的机率很小。这也就难怪别人不愿意将钱借给你了。
3、借钱的额度以多少为适益？ 换句话说，借多少钱是别人可以接受的？往往创业者在借钱时应考虑可供挑选的借钱人群：亲戚、朋友。在对其经济背景有一个大致的了解后，再提出一个合适的额度。这样借钱成功的机率较大。而不是“狮子大张口“，伤了双方的和气，甚至连朋友也没得做了。
4、可供借款的人选数目？ 这时候要将自己的人脉网络进行一遍细致的梳理，看看哪些人是可提供借款的？笔者建议可适当增多借款人数目，一方面，可为自己筹借到更多资金。另一方面，可降低单个借款人的借款金额。这样借钱成功的机率会更大些。
5、努力进步自身办事能力 往往，一个人能力的高低更多取决于他办事的立场。进步自身能力的一个致胜宝贝就是培养自身做事良好的立场。立场决定一切！人们往往是通过一个人办事的立场来衡量这个人的办事能力的。而良好的办事能力，终极会为其赢得人脉（关系资源）。
掌握好了以上所说的几点，借钱当然也就不成题目。枢纽在于“未雨绸缪”，提前组建自己的人脉系统。要知道，一个良好的人脉系统将会为你的事业搭建良好的资源平台。
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本周推荐博文六成创业者首次创业靠借钱_网易财经
六成创业者首次创业靠借钱
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“我知道现在在北京年龄最小的是16岁，我现在都18岁了，感觉压力很大。”身穿黑色的西服，系着红色领带，打着发胶。刻意成熟的造型与脸上的生涩神情形成对比，而这句话，更是让在场的人闻之一惊。
徐德尘，在聊网联合创始人，一年前，他做出了人生中第一个重要的决定：放弃高考，开始创业。
如今，像徐德尘这样年龄不到30岁就开始创业的年轻人越来越多，聚美优品创始人、陈欧，酷盘CEO顾志诚，力美互动广告CEO舒义，美图秀秀CEO吴欣鸿，游戏矩阵CEO徐乐。这些年纪均在30岁以下的年轻人，以自己的公司和产品聚拢了众多用户，开始发挥创业者的影响力。
“‘90后’创业，是时候了。”徐德尘说。
低龄化成为常态
虽然很多人认为，过于年轻的创业队伍没有经验，不靠谱。但事实证明，由于互联网领域低龄用户数多等原因，在互联网和移动互联网等新兴领域，低龄化创业已经成为一种常态。
21岁创办公司，两位联合创始人创业时年仅24岁， 的创始人马克·在全球投资者的追捧下登上纽约交易所，成为全球最年轻的自行创业亿万富豪。30岁以下的年轻人正在全球范围内成为创业的生力军。
“激情对于创业者来说是非常重要的，或许它不是全部，但它一定是非常重要的一环。”徐德尘说，“我敢于放弃高考、放弃就读国外名校的机会，是因为我对自己创业有信心。”
尽管稚气未退，但徐德尘在2012创业邦年会 “30岁以下创业新贵，年轻就是力量”讨论专场上，发言频频引起在场人士的思索。
徐德尘等人创办的在聊网是一个在线教学的网络平台，提供英语培训等专业课程服务。徐德尘等10个人组成的创业团队，平均年龄19岁。在北京五道口的华清嘉园，他们租了一套280平方米复式结构的房子用作办公场所。
“我们公司的注册资本就10万元，经常没有钱，给工作人员发完工资，然后就没钱交房租了，主要的方式基本上就是借钱。”尽管如此，徐德尘的创业团队还是像模像样地运行了一年，上个月，他们刚刚拿到第一笔融资。
美图秀秀的CEO吴欣鸿，也是高中刚刚毕业就开始创业的。作为一个连环创业者，他的第一次创业始于2001年，靠域名赚了30万元。
如今，吴欣鸿是创业“老兵”了，他将“90后”的年轻群体定位为自己的消费者。
为了更贴近这个用户群，他和团队每隔一段时间，就会和“90后”们面对面交谈。
游戏矩阵CEO徐乐，也有着类似的连环创业经历，“2000年来到北京，刚开始赚了点小钱，但是梦想没有做成。所以我2004年回去把书读完了。”
徐乐很幸运，每次都能够找到欣赏他的投资人。但也遇到过不到半年烧光几百万元人民币，陷入窘境的时候，徐乐只能接受没有人雪中送炭的状况，咬牙坚持下来。
六成创业者依赖投资
虽然在互联网和移动互联网领域，有创业想法的年轻创业者很多，但如何生存下来，依旧是个难题。
创业邦对2000家创业型企业调研后最新发布的“2012中国创业调查报告”显示，国内有六成创业者的启动资金都是靠个人或者向亲友借钱，19%的创业者依靠金融贷款，10%依靠政府补贴，有12%的创业者会从天使投资人那里拿到钱。而根据一项美国1996年的数据，美国只有4%和3%的创业者声称曾向风险投资机构和天使投资者融资。这说明目前中国的投资基金已经发展到了一定规模。
大部分年轻的创业者都表示，天使投资的帮助十分重要。聚美优品创始人、CEO陈欧的天使投资人是徐小平，有了天使投资，才能形成接下来的良性循环，“后来，看到了公司的业绩、流量，产品得到重视以后，再获得VC就容易了。”
在报告中“影响成功的因素”这一调查环节中，20%的创业者认为是资金。此外，创业者认为，影响创业成功的因素中，社会关系的影响力要大于工作经历。
不支持太早创业
虽然风险投资和天使投资人给了年轻的创业者很多机会，但同时，也有一批投资人和一些创业者表示，不支持辍学创业。
“我不建议一毕业就去创业。”一位创业者告诉《第一财经日报》，“因为我觉得刚毕业的时候，别说吃猪肉了，猪跑都没有看见，怎么找到合适的团队？即使做了，也有很多的不确定因素，然后再摸着石头过河，成功的概率很低。”
虽然年轻人不怕试错，但投资人同样认为，应该在了解自己所长之后，再决定是否要开始创业。
“找一个天使投资，最重要的不是钱，最好是钱以外的东西，比如投资人的经验，对创业者长期的指导，投资人的人脉、社会关系等等。”天使投资人薛蛮子表示，有志创业的大学生，最好在企业中锻炼两三年，看自己是否具备做一个公司的能力，积累工作经验和社会资源。薛蛮子认为，由于移动互联网的存在，今年、明年、后年这三年，对创业者是非常好的机会。
中欧国际工商学院创业学兼职教授李善友也认为，创业并非越年轻越好，“大概28岁到35岁之间最适合创业，因为此时精力、激情、体力、经验、人脉都属于巅峰状态，更适合挑战。”
本文来源：第一财经日报
作者：马可佳
责任编辑：王晓易_NE0011
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借钱创业要知道的8大原则
借钱创业要知道的8大原则
时间： 14:00:51
来源：reprinted 作者：U88加盟网 点击：127
1。不要怕开口，言辞需谨慎。如果一位创业者安安稳稳地等待某位熟人为他提供初创企业的启动资金，他或许得熬上相当长一段时间。另一方面，假如创业者逢人就说：“我需要钱，”他恐怕连一个朋友都交不上，更别说筹措到资金了。创业者需要好好练习一下“电梯间演讲”，把要钱的话放到最后来说。　　2。生气勃勃，毕恭毕敬。没有什么比消极傲慢的态度更能扼杀大伙的信心和提携的意愿。如果大伙打算把钱投入创业者的公司，他们很可能期望跟创业者呆上足够长的时间，要么为他出谋划策，要么讨论公司的进展。没有人喜欢垂头丧气的家伙。　　3。对创业点子充满激情。朋友和家人很快就能察觉创业者对于创意的真挚程度和思考深度。创业者需要让他们相信自己致力于这个愿景已经有相当长的一段时间，并且对于所有潜在的风险都进行了“尽职调查”。白日梦和“灵光一现”不会得到太大的尊重。　　4。展示进步和创业者“自身的资金投入”。与其说自己需要启动资金，不如说自己已经自筹资金建立了一个样板，但还需要资金将其推向市场，后者更有说服力。我们都见过这样的人，他们说得天花乱坠，但从未付诸于行动。　　5。融资按部就班，不求一蹴而就。我们都想获得一百万美元的融资，“一步到位”地建造自己梦想的公司。但创业者几乎不可能找到一位愿意出这么多钱作为启动资金的人。以三四个月为期设置一些里程碑，展示取得的成果，然后再要求进一步的投资。　　6。告知风险，立字为据。一定要向天真的亲朋好友们坦率的说明创业的固有风险——至少有70%的初创企业可能会在开张前5年倒闭！不要从无力承受损失的家人或朋友那里拿钱。务必要仔细想想创业一旦失败，资金投入损失殆尽的后果。　　7。一步一步地显示递增的价值。创业者依然在开发核心产品的时候，需要设法用外围产品获得市场的某种认同。在高科技领域，这叫做“尽早推出，查漏补缺”，这种方式可以让创业者一边开发产品，一边根据市场变化对其进行修正，这样做还可以让早期的支持者看到企业的进步。　　8。融资未动，人脉先行。结交天使投资人或风险资本家，建立人脉的时候，掌握一个实实在在的项目(而不仅仅是一个想法)可以带来非常积极的效果。因为，这样才能切实拥有可资讨论的东西，也才能算得上是名符其实的创业者。先跟投资人建立友谊，就手头真是的项目想他们征求意见，接下来或许就可以开口要钱了。　　总体而言，不要仅仅只把家人和朋友仅仅视为最后的资金渠道。从熟人(而不是一位职业投资者)那里获得创业资金可以带来巨大的好处。它不仅可以让亲朋好友分享利润，还能为创业者积累起具有战略性意义的信誉度。
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