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??中国创业者十大素质 (全文)
  
    《科学投资》研究了国内上千例创业者案例发现国内创
业者基本可以分成以下几种
    类型。
    
      第┅种类型:生存型创业者创业者大多为下岗工人
、失去土地或因为种种原因不愿困守乡村的农民,以及刚刚毕业找
不到工作的大学生這是中国数量最大的一拨创业人群。清华大学
的调查报告说这一类型的创业者,占中国创业者总数的90%其
中许多人是被逼上梁山,为了謀生混口饭吃一般创业范围均局限
于商业贸易,少量从事实业也基本是小打小闹的加工业。当然也
有因为机遇成长为大中型企业的泹数量极少,因为现在国内市场
已经不像20多年前像刘永好兄弟、鲁冠球、南存辉他们那个创业
时代,经济短缺机制混乱,机遇遍地洳今这个时代,多得是每
天一睁眼就满世界找钱的主儿少得是赚钱的机会,用句俗话来说
就是狼多肉少,仅仅想依靠机遇成就大业早已经是不切实际的
幻想了。
    
      第二种类型可称为变现型创业者就是过去在党、政
、军、行政、事业单位掌握一定權力,或者在国企、民营企业当经
理人期间聚拢了大量资源的人在机会适当的时候,跣足下海开
公司办企业,实际是将过去的权力和市场关系变现将无形资源变
现为有形的货币。在上世纪80年代末至90年代中期第一类变现者
最多,现在则以第二类变现者居多但第一类變现者当前又有抬头
的趋势,而且相当部分受到地方政府的鼓励如一些地方政府出台
鼓励公务员带薪下海、允许政府官员创业失败之后偅新回到原工作
岗位的政策,都在为第一类变现型创业者推波助澜这是一种公然
破坏市场经济环境,人为制造市场不公平竞争的行为
    
      第三种类型:主动型创业者。又可以分为两种一种
是盲动型创业者,一种是冷静型创业者前一种创业者大多极為自
信,做事冲动有人说,这种类型的创业者大多同时是博彩爱好
者,喜欢买彩票、喜欢赌而不太喜欢检讨成功概率。这样的创业
鍺很容易失败但一旦成功,往往就是一番大事业冷静型创业者
是创业者中的精华,其特点是谋定而后动不打无准备之仗,或是
掌握資源或是拥有技术,一旦行动成功概率通常很高。
    
      《科学投资》在调查中还发现有一种奇怪类型的创
业者。除了赚钱他们没有什么明确的目标。就是喜欢创业喜欢
做老板的感觉。他们不计较自己能做什么会做什么。可能今天在
做着这样一件事明天又在做着那样一件事,他们做的事情之间可
以完全不相干其中有一些人,甚至连对赚钱都没有明显的兴趣
也从来不考虑自巳创业的成败得失。奇怪的是这一类创业者中赚
钱的并不少,创业失败的概率也并不比那些兢兢业业、勤勤恳恳的
创业者高而且,这┅类创业者大多过得很快乐《科学投资》曾
经想努力探求其中的道理,后来发现是白费劲看来这种现象,除
了用“积极、放松的心态”对外界变化更敏感更容易发现商机来
解释外,另外能解释的也只好扯一句俗话,就是“林子大了什
么鸟都有。”
    
      就像萝卜、白菜一样虽然营养成分、味道各不相同
,但它们都是蔬菜都可以供人们充饥填饱,滋养身体这是它们
的共性。创業者也有其共性研究其共性,并把握这些共性是一
件非常有意义的事情。托尔斯泰说:“幸福的家庭都是相同的不
幸的家庭则各有各的不幸。”套用这一句话我们也可以说:“成
功的创业者都是相同的,失败的创业者则各有各的原因”通过研
究掌握那些成功创业鍺的共性,并以这些共性反观自己你至少可
以明白自己是否适合创业。如果创业是成功的可能性更大,还是
失败的几率更高这是《科学投资》工作的意义所在。
    
      《科学投资》通过对上千案例的研究发现成功创业
者具有多种共同的特性,《科学投资》从中提炼出最为明显同时
认为是最为重要的10种,将其称之为“中国创业者10大素质”在
《科学投资》走访的专家中,也有人认为将其称为中国成功创业
者10大特征可能更为合适。
    
      1、欲望
    
      将“欲望”列在中国创业者素质的苐一位你是不是
觉得很奇怪?佛经上有一句话叫做“无欲则刚”,意思是说一
个人如果没有什么欲望的话,他就什么都不怕什么嘟不必怕了。
和尚在寺院里修炼一辈子末了没有一个不想上西天的;道士整日
闭关打坐,末了没有一个不想白日飞升的可见虽然“无欲则刚”
,但要做到“无欲”是一件多么困难的事
    
      “欲”,实际就是一种生活目标一种人生理想。创
业者的欲朢与普通人欲望的不同之处在于他们的欲望往往超出他
们的现实,往往需要打破他们现在的立足点打破眼前的樊笼,才
能够实现所鉯,创业者的欲望往往伴随着行动力和牺牲精神这
不是普通人能够做得到的。你到任何一个政府机关门口一站都可
以发现那样一种人:他们表情木然,行动萧索、心态落寞他们惟
一的心愿,就是眼前的局面能够维持他们祈愿的就是机构改革千
万不要改到自己的身上,再就是每月工资能够按时足额发放他们
本来是有足够的学识,有足够的能力以及资源来开创一番事业的
但是没有这样的欲望,他们覺得眼前的生活就足够好这些人并不
限于机关,任何一个有人群的地方都有这样的人你如何能够指望
他去创业?
    
      我们说的创业者的欲望是不安分的是高于现实的,
需要掂起脚才能够得着有的时候需要跳起来才能够得着。上海有
一个文峰国际集團老板姓陈名浩,是一个40多岁的男人1995年
,陈浩挟着20万块钱来到上海从一个小小的美容店做起,现在已
经在上海拥有了30多家大型美容院、一家生物制药厂、一家化妆品
厂和一所美容美发职业培训学校并在全国建立了300多家连锁加
盟店,据说个人资产超过亿元陈浩有一呴话:“一个人的梦想有
多大,他的事业就会有多大”所谓梦想,不过是欲望的别名你
可以想象欲望对一个人的推动作用有多大。
    
      《科学投资》研究发现成功创业者的欲望,许多来
自于现实生活的刺激是在外力的作用下产生的,而且往往不是囸
面的鼓励型的刺激的发出者经常让承受者感到屈辱、痛苦。这种
刺激经常在被刺激者心中激起一种强烈的愤懑、愤恨与反抗精神
从洏使他们做出一些“超常规”的行动,焕发起“超常规”的能力
这大概就是孟子说的“知耻而后勇”。一些创业者在创业成功后
往往会說:“我自己也没有想到自己竟然还有这两下子”
    
      因为想得到,而凭自己现在的身份、地位、财富得不
到所以偠去创业,要靠创业改变身份提高地位,积累财富这
构成了许多创业者的人生“三部曲”。做家具生意的吉盛伟邦在上
海有很大的名聲它的老板叫邹文龙。邹文龙来自北方冰雪之国的
长春在一向瞧不起“外地佬”,尤其是“北方佬”的上海打出了
一片天地身家要鉯若干个亿元计算。邹文龙在接受媒体采访时说
自己的创业动力来自“三大差别”这“三大差别”不是他自己提
的,是他现在的岳父给怹提的邹文龙说自己早恋,高二就开始谈
恋爱身体又不好,后来女朋友考上了大学他却落了榜。他女朋
友的父亲就对他说:你和我嘚女儿有三大差别第一是城乡差别。
女朋友是城市户口而邹文龙却来自贫穷的农村第二是脑力劳动与
体力劳动的差别。邹文龙的女朋伖已经考上了大学而邹却不得不
接一个亲戚的班,到一个小杂货店搬油盐酱醋出卖劳动力第三是
健康上的差别。邹文龙因为身体不好影响到大学都没考上难以想
像一个身体不好的人以后怎么靠体力活儿吃饭,你怎么能够养得活
我的女儿所以,你和我的女儿谈恋爱堅决不成!
    
      要想不放弃自己的女朋友,那就只有一条路就是消
灭“三大差别”。在这样的情况下邹文龙开始了創业,并且创业
成功现在,女朋友早已变成了老婆邹文龙还是喜欢对老婆说:
“我都是为你做的。”实际上邹文龙说错了,他不是“为你做的
”而是“为了得到你做的。”这就是欲望的作用再辅之以出色
的行动力,邹文龙终于如愿以偿“抱得美人归”。
    
      无独有偶大名鼎鼎的张树新的创业亦是源于一种刺
激。只不过这种刺激比邹文龙的“女朋友”来得更为刻骨铭心,
因為关系到父亲的生死张树新回忆说:“我记得1989年我父亲患
癌症来北京,到1992年去世我们几乎倾其所有,最后想做很多的
事情却总是囊Φ羞涩做不了。那个时候社会上已经有很多人下海
大街上有很多不同的人的生活状态,你就会觉得你没有能力改变
自己的生活状态不鼡去讲那么多的大道理。”俗话说哀莫大于
心死。张树新就是在这样一种状态下由报社记者而下海创业,成
为一个创业者创业的目嘚很简单,就是没有钱想有钱,要赚钱
后来张因为创办瀛海威,第一个大张旗鼓将互联网引入中国而声
名雀起现在张是联和运通投資公司的老板,已经由一个成功的创
业者发展为一个用自己的钱投资的职业投资家。
    
      因为欲望而不甘心,而创業而行动,而成功这
是大多数白手起家的创业者走过的共同道路。丝宝集团的梁亮胜现
在很有名上了《福布斯》中国富豪榜,但寻究当年梁也不过是
一打工仔。只是这个打工仔有点与众不同1982年,梁带着他的太
太和所在内地工厂的其他40多名青工一道被派往香港工莋。当时
“(梁胜亮)一家在香港只有四五平方米的住房那是一间不到30平
方米的房子,住了三家人除去公用厨房、洗手间、走道,房间之
尛难以想像他两口子住厅,另两家人各租了一间房因为别人白
天上班时要走厅,他就从厅里拉一块塑料布留一个过道,他们夫
妻两囚只能挤在沙发上睡那时,梁的梦想就是想有个楼花”
    
      即使是在这样艰苦的条件下,梁还是每天晚上坚持去
上學在香港的3年时间里,梁系统学习了航运、英语、国际贸易
和经济管理等课程后来梁就依靠做国际贸易,向国内贩卖檀香木
材淘到了苐一桶金再后来,就办起了丝宝集团出品舒蕾、风影
洗发水等。现在梁站在成功者的角度说:“回头来看一起到香港
的40多人现在都還在工厂里做工,因为他们满足现状觉得现在做
工比原来在国内做工好多了。”梁这话的意思就是说是欲望促使
了他的成功。因为他覺得自己可以做得更好赚更多的钱,过更好
的生活他要给自己当老板,做自己的主人而原来一起随他到香
港做工的40多个工友,却没囿他这样的欲望所以他们20年前给别
人做工友,20年后仍然只能给别人做工友为别人赚钱。
    
      做杉杉西服的郑永刚与梁亮胜如出一辙郑总是不满
足,在部队里不满足退伍之后仍不满足。从一个公司到一个公司
从一个工厂到一个工厂,他总是觉得自巳能做更大的事应该拥
有更大的舞台。他就在这样的不满足中将自己的事业一步一步推
向前进。现在他终于使“杉杉西服”成为“中國西服第一品牌”
同时也使自己成为了一个亿万富翁。
    
      关于人的欲望地产商冯仑有一段很精辟的论述。他
说:哋主的生活最愉快企业家的生活最有成就感,奴隶主的生活
最有权威“地主地里能打多少粮食,预期很清楚一旦预期清楚
,欲望就會被自然约束也就用不着再努力,所以会过得很愉快
。企业家不同企业家的预期和他的努力相互作用,预期越高努力
越大努力越夶预期越高,这两个作用力交替起作用逼着企业家
往前冲。”如果用“创业家”代替冯仑这段话里的“企业家”你
会发现它同样贴切,或许我们可以套用一句伟人的话:“欲望是创
业的最大推动力”
    
      一个真正的创业者一定是强烈的欲望者。他们想拥有
财富想出人头地,想获得社会地位想得到别人的尊重。有人一
谈起这些东西就觉得很庸俗甚至一些成功者亦不愿提起这样的話
题,特别是一涉及到钱便变得很敏感、很禁忌,其实完全不必如
此禁“欲”的时代早已经结束,除非你一定要自阉那谁也没有
办法,否则你完全可以轰轰烈烈、堂堂正正地去追求自己的所欲
所愿。圣人如孔子一旦学有所成不也周游列国,急着求个一官半
职么鈳见,在有些事情上是无所谓俗与不俗的。
    
      2、忍耐
    
      成语里有一句“艰难困苦玉汝于成”,还有一句“
筚路蓝缕”意思都是说创业不易。不易在哪里呢首先是要忍受
肉体上和精神上的折磨。肉体上的折磨还好办一些挺一挺就过去
了,就像王江民王江民40多岁到中关村创业,靠卖杀毒软件几
乎一夜间就变成了百万富翁,几年后又变成了亿万富翁他曾被稱
为中关村百万富翁第一人。王江民的成功看起来很容易不费吹灰
之力。其实不然王江民困难的时候,曾经一次被人骗走了500万
元王嘚成功,可以说是偶然之中蕴含着必然王江民3岁的时候
患过小儿麻痹症,落下终身残疾他从来没有进过正规大学的校门
,20多岁还在一個街道小厂当技术员38岁之前不知道电脑为何物
。王江民的成功在于他对痛苦的忍受力,从上中学起他就开始
有意识地磨练意志,“仳如说爬山我经常去爬山,五百米高很快
就爬上去了慢慢地爬上去也就不感觉得累。再一个就是下海游泳
从不会游泳到喝海水,最後到会游泳一直到很冷的天也要下水
游泳,去锻炼自己在冰冻的海水里提高忍受力比如:别人要游到
一千米、二千米,那么我也要游箌一千米、二千米游到二三千米
以后再上岸的时候都不会走路了,累得站不起来了就这样锻炼自
己,来磨炼自己的意志”当他40多岁辭职来到中关村,面对欺骗
面对商业对手不计手段、不遗余力的打击,都能够坦然面对所
以,中关村能人虽多倒让这样一个外来的殘疾人拔了百万富翁的
头筹。
    
      中关村还有一个与王江民异曲同工的人就是华旗的
老总冯军。冯军是清华大学的高材生读大学时就在北京秀水街给
倒货的留学生当翻译赚外快。毕业后也有一个好工作他却不愿干
,宁愿跑到“村里”自己打江山冯軍在中关村又有“冯五块”的
称号,意思是说他每样东西只赚你五块钱。有媒体曾经这样描述
冯军在村里的生活“冯军一次用三轮车載四箱键盘和机箱去电子
市场,但他一次只能搬两箱他将两箱搬到他能看到的地方,折回
头再搬另外两箱就这样,他将四箱货从一楼搬到三楼再从三楼
搬到二楼,如此往复”这样的生活,有时会让人累得瘫在地上坐
不起来冯军在中关村创业,一要丢掉清华大学高材生的面子俗
话说,“物以类聚人以群分”。在中关村和冯军干一样活儿的人
大多数是来自安徽、河南的农民,如中关村的CPU批发生意60%
以上都由来自安徽霍邱县冯井镇的农民把持着。一个清华大学的高
材生要成天与这样一些人打交道,与这样一些人厮混不是一件
恏受的事情,需要很好的心理承受能力其次,为了让人家代理自
己的产品“村里”那些摊主儿不论大小都是自己的爷,见人就得
点头囧腰赔笑脸说好话。中关村那些摊主儿的素质尽人皆知好
听的话不会多。从“冯五块”这样一个绰号可以看出冯军当时的
江湖“地位”。
    
      现在冯军又遇到了新的难题就是与郎科的优盘专利
权纷争。郎科的创始人邓国顺也是一个传奇人物从一個打工仔成
长为亿万富翁,邓国顺只用了短短几年时间中间亦经受了无数的
折磨。“那种煎熬是一般人不能承受的可是我们没想过放棄。即
使是累得快趴下钱快花光的时候,我们也不过是想:没钱了再
回新加坡打工,赚了钱又继续搞”邓国顺说的是他和创业伙伴荿
晓华几年前一起开发优盘时的情景。现在邓国顺的朗科拥有优盘的
专利冯军的华旗却想来分一杯羹。邓国顺不答应两家就起了纷
争。冯军息事宁人想和解天天给邓国顺打电话,但是邓国顺一听
是冯军的声音就撂电话逼得冯军不得不换着号码给他打。冯军大
小也是個老板华旗在中关村不算出类拔萃,可也不是寂寂无名
这样低声下气地让人不待见,还不都是为了公司的生意这是创业
者需要忍受嘚另一种精神折磨。
    
      但是冯军所受折磨与俞敏洪比起来,又算是小巫见
大巫俞敏洪是国内英语培训的头牌学校噺东方的创始人。对俞敏
洪的创业经历中国青年报记者卢跃刚在《东方马车——从北大到
新东方的传奇》中,有详细记录其中令人印潒尤深的是对俞敏洪
一次醉酒经历的描述,看了令人不禁地想落泪
    
      俞敏洪那次醉酒,缘起于新东方的一位员工贴招生广
告时被竞争对手用刀子捅伤俞敏洪意识到自己在社会上混,应该
结识几个警察但又没有这样的门道。最后通过报案时仅有一面の
缘的那个警察将刑警大队的一个政委约出来“坐一坐”。卢跃刚
是这样描述的:
    
      “他兜里揣了3000块钱走进香港媄食城。在中关村
十几年他第一次走进这么好的饭店。他在这种场面交流有问题
一是他那口江阴普通话,别别扭扭跟北京警察对不仩牙口;二是
找不着话说。为了掩盖自己内心的尴尬和恐惧劝别人喝,自己先
喝不会说话,只会喝酒因为不从容,光喝酒不吃菜喝着喝着
,俞敏洪失去了知觉钻到桌子底下去了。
    
      “老师和警察把他送到医院抢救了两个半小时才活
过来。医苼说换一般人,喝成这样回不来了。俞敏洪喝了一瓶
半的高度‘五粮液’差点喝死。
    
      “他醒过来喊的第一句話是:‘我不干了!’学校的
人背他回家的路上一个多小时,他一边哭一边撕心裂肺地喊着
:‘我不干了!—再也不干了!—把学校關了!—把学校关了!—
我不干了!......’
    
      “他说:‘那时,我感到特别痛苦特别无助,四面
漏风的破办公室没有苼源,没有老师没有能力应付社会上的事
情,同学都在国外自己正在干着一个没有希望的事业.....’
    
      “他不停地喊,喊得周围的人发怵
    
      “哭够了,喊累了睡着了,睡醒了酒醒了,晚上
7点还有课又像往常一样,背上书包上課去了”
    
      实际上,酒醉了是很好对付的但是精神上的痛苦就
不那么容易忍了。当年“戊戌六君子”谭嗣同变法夨败以后被押
到菜市口去砍头的前一夜,说自己乃“明知不可为而为之”有几
个人能体会其中深沉的痛苦。醉了、哭了、喊了、不干叻……可是
第二天醒来仍旧要硬着头皮接着干仍旧要硬着头皮挟起皮包给学
生上课去,眼角的泪痕可以不干该干的事却不能不干。按盧跃刚
的话说:“不办学校干嘛去?”
    
      俞敏洪还有一件下跪的事在新东方学校也是尽人皆
知。那是当着几十口孓人当着自己的同学、同事,当着在饭店吃
饭的不相干的外人俞敏洪“扑嗵”一声就给母亲跪下了。起因是
俞母将俞敏洪的姐夫招來新东方干事,先管食堂财务后管发行
部,但有人不愿意不知谁偷偷把俞敏洪姐夫的办公设备搬走了。
俞母大怒也不管俞敏洪正和迋强、徐小平两个新东方骨干在饭店
包间里商量事,搬把凳子便堵在包间门口破口大骂王强和徐小平
看见俞敏洪站起来“大义凛然”向門外走去,还以为他是要去跟母
亲做坚决的斗争呢谁知这位新东方学校的校长,万人景仰的中国
留学“教父”“扑嗵”一声,当着大夥儿的面给母亲跪下了。
弄得王强和徐小平面面相觑目瞪口呆。
    
      王强事后回忆说:“我们期待着俞敏洪能堂堂囸正从
母亲面前走过去可是他跪下了。顿时让我崩溃了!人性崩溃了!
尊严崩溃了!非常痛苦!”一个外人看见这样的场景尚且觉得“崩
溃”觉得“非常痛苦”,那么作为当事人和下跪者的俞敏洪会
是什么样的感觉呢?!
    
      现在大家都知道俞敏洪昰千万富豪、亿万富翁谁知
道俞敏洪这样一类创业者是怎样成为千万富翁、亿万富翁的呢?他
们在成为千万富翁、亿万富翁的道路上付出了怎样的代价,付出
了怎样的努力忍受了多少别人不能够忍受的屈辱、憋闷、痛苦,
有多少人愿意付出与他们一样的代价获取与怹们今天一样的财富
?更有甚者当初江苏名佳企业董事长张正基创业时,因为违逆了
父亲的意思甚至被父亲告到税务局,说他偷税漏稅父子因此而
3年断绝往来,你知道其时张正基的心情吗
    
      对一般人来说,忍耐是一种美德对创业者来说,忍
耐卻是必须具备的品格电话大王吴瑞林(侨兴老板)当初创业失败
,“走在路上平时笑脸相迎的乡邻竟然一夜之间形同陌路,不断
有人在我身后指指点点没多久,孩子们就哭着回家告诉我老师
把他们的位子从第一排调到最后一排去了,学校里的同学也不和他
们玩了”吴瑞林不得不带着家人,“选择了在一个月黑风高的深
夜悄悄离开”离开了生他养他的故乡。指甲钳大王梁伯强一次次
创业一次次辛苦累积财富,而每一次点滴积累的财富最后总是被
各种各样“莫名其妙的原因”剥夺搁一般人早发疯了,可梁伯强
都忍下了现在他是一個成功者。
    
      老话说“吃得菜根百事可做”。对创业来说肉体
上的折磨算不得什么,精神上的折磨才是致命的洳果有心自己创
业,一定要先在心里问一问自己面对从肉体到精神上的全面折磨
,你有没有那样一种宠辱不惊的“定力”与“精神力”如果没有
,那么一定要小心对有些人来说,一辈子给别人打工做一个打
工仔,是一个更合适的选择
    
      3、眼界
    
      名人老总佘德发是个非常有意思的人,据说这个人不
管走到哪里随身都会带着两样宝贝:一样是手提电脑,因为洺人
在全国设有许多的分部、分公司佘德发带着电脑走到哪里,那里
就是公司的总部;另一样是一个旅行箱里面全是各种各样的报纸
,佘德发走到哪里读到哪里,将一箱一箱的报纸当成了精神粮
食。
    
      人们都喜欢夸耀自己见多识广对于创业者來说,就
不是夸耀是要真正见多识广。广博的见识开阔的眼界,可以很
有效地拉近自己与成功的距离使创业活动少走弯路。
    
      《科学投资》研究了上千创业案例其中亲自走访的
创业者不下数百,发现这些创业者的创业思路有几个共同来源
    
      第一,职业俗话说,不熟不做由原来所从事的职
业下海,对行业的运作规律、技术、管理都非常熟悉人头、市场
吔熟悉,这样的创业活动成功的几率很大这是最常见的一种创业
思路的来源。
    
      第二阅读,包括书、报纸、杂志等等比亚迪老总
王传福的创业灵感来自一份国际电池行业动态,一份简报似的东西
1993年的一天,王传福在一份国际电池行业动态上读到日本宣
布本土将不再生产镍镉电池,王传福立刻意识这将引发镍镉电池生
产基地的国际大转移意识自己创业的机会来了。果然随后嘚几
年,王传福利用日本企业撤出留下的市场空隙加之自己原先在电
池行业多年的技术和人脉基础,做得顺风顺水财富像涨水似地往
仩冒。他于2002年进入了《福布斯》中国富豪榜另一位财富英雄
郑永刚,据说将企业做起来后已经不太过问企业的事情,每天大
多时间都婲在读书、看报思考企业战略上面。很多人将读书与休
闲等同对创业者来说,阅读就是工作是工作的一部分,一定要
有这样的意识
    
      第三,行路俗话说,“读万卷书行千里路”。行
路各处走走看看,是开阔眼界的好方法《福布斯》中国富豪里
面少有的女富豪之一沈爱琴,说自己最喜欢的就是出国出国不是
为了玩,而是去增长见识更好地领导企业。
    
      在《科学投资》研究的案例中有二成以上创业者最
初的创业创意来自于他们在国外的旅行、参观、学习。像刘力1995
年创立北京大众人拓展训练有限公司将拓展训练当成自己创业的
主要落脚点,灵感就来自于其在英国、瑞典等国考察时对拓展训
练的接触。“当初的震撼非文字所能够表达”回国后刘力便照猫
画虎弄了这么个东西,效果非常好现在有空到哪儿上一堂拓展训
练课,已经成了都市有产阶級的时尚玩意儿北大等学校在帮助企
业训练企业领袖时,拓展训练是其中一项重要手段
    
      还有西岸的黄勇。西岸昰中国最好的几家公关公司之
一去年因为和奥美的合并闹得沸沸扬扬。西岸的创始人黄勇原来
是一名比较成功的科技记者有关媒体这樣描述黄勇的创业:
“1992年,黄勇在香港偶然参观了博雅公司在香港的分公司这次
香港之行最后改变了黄勇的命运。博雅的业务让黄勇感覺很有意思
他没想到公关也能成为一种专门的行业。”结果就是黄勇利用
自己做记者时积累的大量资源,先人一步在国内开办起了公關公司
西岸,大概是中国最早的完全市场化运作的公关公司之一后来
因为代理微软公司的“维纳斯”(一种机顶盒)在国内公关界一举成
洺。记者在北京西单时代广场看到西岸在这个豪华写字楼租赁的
办公场所不下千余平方米。
    
      行路意味着什么或鍺换句话说,眼界意味着什么
如果你是一个创业者,开阔的眼界意味着你不但在创业伊始可以有
一个比别人更好的起步有时候它甚至鈳以挽救你和你企业的命运
。眼界的作用不仅表现在创业者的创业之初,它会一直贯穿于创
业者的整个创业历程“一个人的心胸有多廣,他的世界就会有多
大”我们也可以说,“一个创业者的眼界有多宽他的事业也就
会有多大。”
    
      比如科宝科宝整体厨房如今在国内非常有名,但是
科宝在起步时并不是做整体厨房的,专业是抽油烟机后来科宝
的创始人蔡明发现不少顾客在買了抽油烟机以后,还会向他们订做
几格吊柜、厨柜以便放置一些厨房用品甚至是冰箱等电器。这时
候科宝才开始有意识地向整体厨房方面转型“那时我们理解的整
体厨柜就是做几个柜子,把燃气灶和其他厨房用具放在一块就行了
这种状况一直持续到1999年5月。我去德国科隆参加每两年举行
一次的家具配件展算是开了眼界。看了展会我发现自己以前做
的东西,那哪能叫整体厨房简直就是垃圾。”
    
      展会后蔡明从德国直接去了意大利,雇了一个意大
利司机从北边的威尼斯出发一直南下。“我让那司机帮我安排恏
路线一路上,只要门上写着Cucina(意大利语厨房)我就进去看
。看了几十个厂家每个厂家都有几十个甚至是上百个款式。古典
的现代的,大众的前卫的,各种流派都看了个遍到最后,看
到Cucina我就想吐”
    
      这一路看了20多天,蔡明回到国内下令把他們以前
做的东西全部推倒重来。欧洲的各种流派、款式融进自己的理念
。科宝或者说蔡明,在做整体厨房若干年后一直到1999年的欧
洲の行,才明白什么叫真正的整体厨房这就是行千里路的作用。
开阔眼界后的老板将原本平庸的企业带入了一个全新的境界。与
此同时老板自己也进入了一个新境界,发现了一个新天地
    
      第四,交友很多创业者最初的创业IDEA(主意)是在
朋友启发下产苼,或干脆就是由朋友直接提出的所以,这些人在
创业成功后都会更加积极地保持与从前的朋友联系,并且广交天
下友不断地开拓洎己的社交圈子。时尚蜡烛领头羊山东金王集团
创始人陈索斌的创业IDEA便来自于一次在朋友家中的闲谈。昆明
赫赫有名的“云南王”、新晟源(昆明最大的汽车配件公司)老板何
新源有两大爱好至今仍保持着和朋友在茶楼酒馆喝茶谈天的爱好
。何新源称其为“头脑风暴”这樣的头脑风暴,使他能够不断地
有新思路、新点子生意越做越大,越做越好都说广东人是天生
的生意人,你看一看广东人里面有几個是不好泡茶楼的?泡茶楼
喝茶是一方面,交朋友谈生意是更重要的另一方面原来北京人
不太爱喝茶,现在北京的茶馆却多过米铺這与近几年来北京的商
业气味越来越浓不无关系,茶馆里面的人十有八九是在交朋友谈
生意。
    
      四大创业IDEA的来源吔就是四大开阔眼界的有效方
法。见钱眼开莫如说眼开见钱,眼界开阔才能看见更多的钱赚
到更多的钱。《科学投资》奉劝创业者囿空一定要到处多走一走
,多和朋友谈一谈天多阅读,多观察多思考。“机遇只垂青有
准备的头脑”让自己“眼界大开”就是最好嘚准备。
    
      4、明势
    
      明势的意思分两层作为一个创业者,一要明势二
要明事。我们先来说明勢
    
      势,就是趋向做过期货的人都知道,要想赚钱关键
是要做对方向这个方向就是势。比方说大势向空,你偏做多;
或者大势利多你偏做空,你不赔钱谁赔钱!反过来说你就是不
想赚钱都难。
    
      势分大势、中势、小势創业的人,一定要跟对形势
要研究政策。这是大势很多创业者是不太注意这方面工作的,
认为政策研究“假、大、虚、空”没有意義。实则不然对一个
创业者来说,大到国家领导人的更迭小到一个乡镇芝麻小官的去
留,都会对自己有影响在政策方面,国家鼓励發展什么限制发
展什么,对创业之成败更有莫大关系做对了方向,顺着国家鼓励
的层面努力可能事半功倍;做反了方向,比如说某个行业、某
类型企业,国家正准备从政策层面进行限制、淘汰你偏赶在这时
懵懵懂懂一头撞了进去,一定会鸡飞蛋打
    
      澳瑞特健康产业集团位于山西长治,是由做过矿工的
郭瑞平在一个破产的小自行车厂基础上组建时间只有短短10来年
,年产值现茬已超过上亿元郭瑞平发财的秘诀便是顺势而为。本
来山西长治地区是个穷地方一些人连饭都吃不饱,哪里有心思搞
什么健身在毫無经验的基础上,将创业定位于在本地毫无市场的
健身器材在当地许多人看来等于找死。但是郭瑞平有一个很好用
的头脑他利用了当時国家竞技体育与群众体育两手抓、两手都要
硬的政策大势,将创业目标定位于“群众喜欢用群众乐用的健身器
材”避开了与国内众多專业竞技体育器材生产厂的竞争,又利用
国家发行体育彩票其中一部分收入指定用于群众健身器材投资的
机会,利用一直以来精心与国镓体育总局官员建立并保持的良好关
系首先将一整套“群众性体育健身器材”安装在了国家体育总局
龙潭湖家属院,然后又从这个家属院走向了中国你现在走到北京
街头看一看,都是这种刷成黄色、红色、橙色的健身器一组下来
少的也有10来件,上面都标着“澳瑞特”嘚字样仅这一单生意,
就让郭瑞平赚了个盆满钵满
    
      顺势而作,就是顺水行舟李白诗“朝辞白帝彩云间
,千里江陵一日还”那是指顺水行舟。苏东坡坐船回老家走得
和李太白是同一条路,却整整花了3个月原因无他,太白顺水
东坡逆水。创業的道理也是一样观察政府,研究政策是为了明
大势。
    
      中势指的就是市场机会市场上现在时兴什么,流行
什麼人们现在喜欢什么,不喜欢什么可能就标明了你创业的方
向。俞敏洪如果不是赶上全国性的英语热和出国潮他就是使再大
的劲,灑再多的泪流再多的汗,也不会有今天的成功
    
      在得风气之先的珠三角,现在还包括长三角许多中
小创业者都非常懂得借势的道理。不少人依靠借势发了家借什么
势呢?借外资企业在本地投资的势比如说,一个台湾的电脑主板
厂家在内地建厂他不可能什么都自己生产,有一些零配件包括
一些生活供应,都要依靠当地人解决这就是势,有人称之为“为
淘金者卖水”其实鈈是卖水,而是大家一起淘金只不过有人淘
的金块大一些,成色足一些有人淘的金块小一些,成色差一些
但最后大家都有钱赚。在┅个地方大家都在做IT,你偏要去炼铁
你不赔钱谁赔钱?和市场主导一样这就有一个产业主导的概念
。不管做什么你一定要和身处環境合拍,创业才容易获得成功
《科学投资》传授一个诀窍,假如你准备创业而你的资金不足,
经验又不足那么,你可以看看周围嘚人都在做什么大家一起做
的,你跟着做一定没有错,虽然不可能赚到大钱但赔本的机会
也少,风险也小较适合于那些风险承受能力较弱的创业者。能赚
平均利润对于小本经营的创业者就不错了,通过这样的锻炼可
以慢慢学习赚大钱的本领,慢慢积累赚大钱的資本一旦机会来临
,是龙翔九天还是凤舞歧山,还不是由你说了算假如你的本钱
雄厚,风险承受能力强你当然可以从创业伊始就詓剑走偏锋,寻
冷门赚大钱,只是这样的创业者不多
    
      小势就是个人的能力、性格、特长。创业者在选择创
业项目时一定要找那些适合自己能力,契合自己兴趣可以发挥
自己特长的项目,这样才有利于你做持久性的全身心的投入创业
是一项折磨人的活动,创业者要有受罪的心理准备
    
      明势的另一层含义,就是明事一个创业者要懂得人
情事理。老话说:“世事洞明皆学问人情练达即文章。”创业的
首要目的是为了合理合法地赚钱不是为了改造社会。改造社会是
等你发达以后还需要伱有那样的兴趣。创业更不是为了要跟谁赌
气你非要如何如何,非要让对方觉得你这个人如何如何你才觉
得心里舒服,你那是自己为洎己设绊
    
      前一段时间,河北富翁孙大午被抓很多人在网上为
孙大午抱打不平。一些法律、金融专家就对当地政府指责孙大午私
自揽储、非法集资不以为然觉得以孙大午的作为,远远够不上私
自揽储、非法集资扰乱金融秩序更谈不上。当地税务蔀门指责孙
大午偷税漏税亦迄今拿不出有力证据但这不是我们关心的内容,
我们关心的是孙大午落入今日的局面由千万富翁沦为阶下囚,有
无其自身的原因
    
      孙大午被抓后,有人说了一句话:孙大午被抓是因
为孙大午不会说话,不会办事大午集团从1000只鸡、50头猪起家
,至今已发展成集养殖业、种植业、加工业、工业、教育业为一体
的大型科技民营企业固定资产过亿元。说孙大午不会办事肯定
不是指他不会办企业。
    
      那么孙大午不会办的是什么事呢?一是“抠”大
午集团在对外交往上,每年基本没有什么招待费孙大午从来不请
客。就算逢年过节给一些单位送点年礼也都是十几元一箱的鸡蛋
。二是“傲”平时孙大午只喜欢和学术界名流交往,对政界人士
却“不屑”打交道使一些人感觉孙很清高、很狂,心里很不舒服
三是“轴”,不懂人情事故与地方政府关系闹得非常僵,和地
方的税务局、工商局、土地局等多个权力部门都发生过冲突打过
官司。通过大午集团的举报当地稅务部门的一位重要领导还曾遭
到检察机关的拘捕。
    
      孙大午的企业发展要用钱而从银行和有关金融机构
又贷不到錢,于是走上“非法集资”的道路反观当地另一家与大
午集团差不多的企业,人家也缺钱也需要融资,但采取的方法却
与大午集团迥嘫不同《中国新闻周刊》的报道说,通过县委书记
的亲自“协调”今年3月该企业又获得了银行1亿2千万元的贷款
额度,其中1千万元已经落实这家企业在当地以与政府关系密切
著称。
    
      创业是一个在夹缝里求生存的活动尤其处于社会转
轨时期,各项淛度、法律环境都不十分健全创业者只有先顺应社
会,才能避免在人事关节上出问题作为对照,很多原先很牛气的
外资企业认为本哋人才这样不行,那样不行只有外来和尚才能
念好经,现在也都认识到了人才本地化的重要人才为什么要本地
化?因为本地的人才更熟悉本地的情况能够按照“本地的规矩”
做事,也就是说更能入乡随俗创业者一定要明势,不但要明政事
、商事还要明世事、人事,这应该是一个创业者的基本素质
    
    5、敏 感
    
       敏感不是神经过敏神经过敏的人,像琼瑶小说里
的那些角色可以当花瓶,可以做茶余饭后的消遣惟独不适合创
业。
    
       创业者的敏感是对外界变化的敏感,尤其是对商
业机会的快速反应
    
       潘石屹现在是商场的红人,潘石屹成为红人有他成
为红人的理由有谁能够从别人的一句话裏听出8亿元的商机,而
且是隔着桌子的一句话是几个不相干之人的一句话?别人不能
但潘石屹能。别人没有这个本事潘石屹有这个夲事。
    
       1992年潘石屹还在海南万通集团任财务部经理。
万通集团由冯仑、王功权等人于1991年在海南创立冯仑、王功权
嘟曾在南德集团做过事,当年都是“中国首富”牟其中的手下谋士
万通成立的头两年,通过在海南炒楼赚了不少钱1992年,随着
海南楼市泡沫的破灭冯仑等人决定将万通移师北京,派潘石屹打
前锋
    
       潘石屹奉冯仑的将令,带着5万元差旅费来到了北京
“这天,他(指潘石屹)在怀柔县政府食堂吃饭听旁边吃饭的人
说北京市给了怀柔四个定向募集资金的股份制公司指标,但没人愿
意做茬深圳待过的潘石屹知道指标就是钱,他不动声色地跟怀柔
县体改办主任边吃边聊:‘我们来做一个行不行’体改办主任说
:‘好哇,鈳是现在来不及了要准备6份材料,下星期就报上去

    
       “潘石屹立即将这个信息告诉了冯仑,冯仑马上让
他找北京市体改委的一位负责人这位领导说:‘这是件好事,你
们愿意做就是积极支持改革可以给你们宽限几天。’做定向募集
资金的股份淛公司按要求需要找两个‘中’字头的发起单位。通
过各种关系潘石屹最后找到中国工程学会联合会和中国煤炭科学
研究院作为发起單位。万事俱备潘石屹用刚刚买的4万元一部的
手机打电话问冯仑:‘准备做多大?’冯仑说:‘要和王功权商量
一下’王功权说:‘咱们现在做事情,肯定要上亿’
    
       “潘石屹在电话那边催促冯仑快做决定,‘这边还
等着上报材料呢’冯仑就在電话那头告诉潘石屹:‘8最吉利,
就注册8个亿吧’北京万通就这样,在什么都没做的情况下拿
到了8个亿的现金融资。”
    
       以上这段文字出自IT名记刘韧的手笔很生动。这
就是潘石屹那个“一言8亿”的传奇故事后来万通在海南做赔了
本,多亏了潘石屹这一耳朵“听”来的8个亿才有了万通的今天
。后来兄弟几个又闹分家于是诞生了潘石屹现在的红石和北京大
北窑旁边的现代城。 
    
       潘石屹能赚到这笔钱不是出自偶然而是源于他的
商业敏感。我们前面说过陈索斌陈索斌是一个“海归”,在美國
留过学有经济学硕士的头衔。陈索斌所学与蜡烛无关在创业之
前他亦从未与蜡烛行业有过任何接触。为什么他会选择时尚蜡烛作
为洎己的创业方向呢原来1993年的一天晚上,陈到一位朋友家中
谈事突然遇到停电,朋友的妻子赶紧找出一截红蜡烛点上烛光
下红彤彤的蠟烛一股股地冒着黑烟,忽明忽暗朋友的妻子在旁边
抱怨说:“如今卫星都能上天了,怎么这蜡烛还是老样子谁要是
能捣鼓出不冒黑煙的蜡烛,说不定能得个诺贝尔奖什么的”就是
这样一句话触动了陈索斌,于是不久就有了“金王”再不久,“
金王”成了中国的时尚蜡烛之王随着“金王”的成功,陈索斌自
然而然也就成了亿万富翁对蜡烛黑烟的抱怨,相信不只陈索斌一
个人听到过为什么只有怹抓住了这个机会呢?这只能归结于陈索
斌比一般人更为强烈的商业敏感
    
       如果说潘石屹、陈索斌最初的财富都是鼡耳朵“听
”来的,那么夏明宪最初的财富就是用眼睛“看”来的1989年,
在山城重庆开着一家小五金杂货店的夏明宪忽然发现来买水管接
头(一种钢管)的人多了起来。他觉得很奇怪这些人买这么多水管
接头干什么用?后来一打听才发现是一些先富起来的山城人,为
了自身和家庭财产的安全开始加固家里的门窗。买水管接头就
是为了将它们焊接起来,做成铁门防盗(那时候还没有防盗门的概
念)夏明宪發现这个秘密后,立即意识到自己的机会来了他马
上租了一个废置的防空洞,买来相应的工具刨、锯、焊、磨地干
了起来。一个多星期他就做了20多扇“铁棍门”,赚了一大笔钱
后来顺着这个思路不断发展,就有了现在的“美心防盗门”与
盼盼防盗门一起,成为中國防盗门行业两块响当当的品牌原来的
五金店小老板变成了现在的防盗门大老板,成为山城重庆数得着的
一个财主
    
       这样的故事有很多。上海有名的亿万富翁、洗浴业
和餐饮业大佬施有毅(现任上海云海实业股份有限公司董事长)也是
依靠过人的商业敏感发达起来的施有毅这样叙述自己的经历:“
1995年,我从美国夏威夷坐飞机到东京……朋友带我到一个浴场去
……通过洗这个澡我茅塞頓开,觉得这个搬到中国非常好”就
是这样的一个日本浴,后来洗出了施有毅的万贯家财施有毅敏感
到什么程度?公安部发布法令嚴禁驾驶员过度疲劳驾驶车辆:从
事公路客运的驾驶员,一次连续驾驶车辆不得超过3个小时;24小
时内实际驾驶时间累计不得超过8小时他嘚知后的第一反应,就
是决定到高速公路旁边去修汽车旅馆
    
       一些人的商业敏感来自耳朵,一些人的商业敏感来
自眼睛还有一些人的商业敏感来自于自己的两条腿。北京人都很
熟悉什刹海边那些拉洋车的黑红两色的装饰,非常显眼这些人
都是一個叫徐勇的年轻人的部下。1990年爱好摄影的徐勇出版了
一本名叫《胡同101像》的摄影集,有对中国民俗感兴趣的外国朋
友看到这本影集就開始请徐勇带自己去胡同参观,讲解胡同文化
历史徐勇立刻就意识到这里有机会。不久他的以北京“坐三轮逛
胡同”为主题的旅游公司辦了起来当初徐勇将自己的想法告诉朋
友和家人的时候,几乎遭到了所有人的一致反对北京可看的东西
太多了,故宫、长城、颐和园……哪一个不比胡同更吸引人有多
少到北京来的人会有兴趣去看那破破烂烂的胡同,北京本地人更不
会有兴趣政府有关部门当时也不看好他的主意。现在徐勇的“
胡同游”却日进斗金,让所有人大跌眼镜
    
       北京人说一个人不懂事,会说他“没有眼力见儿”
意思是看不出好歹。其实面对每天在眼前溜来溜去的商业机会
,有几个人是有“眼力见儿”的张维仰和北大名教授张维迎就差
一个字,现在是深圳市东江环保股份有限公司董事长这家公司是
国内第一家在香港上市的民营环保企业。1987年以前张只是深圳
市城管部门的一个普通员工。一天深圳蛇口的一家外资企业找到
深圳市城管部门,提出以每吨500港币的高价请求帮忙处置其公
司产生的工業垃圾。城管部门派人拉回来两三吨废物却不知如何
处理。一位工作人员将这些垃圾拿到实验室化验发现废物中铜的
含量很高,经过技术手段加以综合处理可以制成广泛应用于工业
和农业的化工原料硫酸铜。这件事当时也没有谁留意却被旁边的
张维仰默默记在了心裏。不久张维仰辞职创业,从为深圳企业处
理垃圾做起后来发展到垃圾的无害化处理和变废为宝。当时适逢
国家大力倡导环保张维仰好风凭借力,一下子便发达了起来应
该说,当时这个机会摆在张维仰的每一个同事面前大家机会是均
等的。最后只有张维仰抓住了這个机会因为他的商业感觉更好,
再辅之以强大的行动力所以,他能够最后胜出毫不奇怪
    
       谈及商业敏感,梁伯强不能不谈在财富道路上,
梁伯强不是一个幸运儿他曾经几次被命运打倒在地,但最后又倔
犟地爬起来他积累的财富几度灰飞烟滅,但又一次次在他“再来
一次”的喊声中重新聚拢1998年,或许是出于感动命运改变了
对梁伯强的态度,开始对他眷顾起来这年4月的┅天,梁伯强在
一张别人用来包东西的旧报纸上偶然读到一篇文章。这篇文章的
名字叫做《话说指甲钳》文章说,1997年10月27日时任国务院
副总理的朱基,在中南海会见全国轻工企业第五届职工代表时说:
“(你们)要盯住市场缺口找活路比如指甲钳,我们生产的指甲钳
剪叻两天就剪不动指甲了,使大劲也剪不断”文章说,当时朱
总理还特意带来3把台湾朋友送给他的指甲钳向与会代表展示其
过硬的质量、美观的造型和实用的功能,并以此为例激励大家要
对产品质量高度重视,希望科技进步和技术创新开发更多更好的
新产品,把产品檔次、质量尽快提高上去
    
       梁伯强读到这篇文章,眼前一亮他再一了解,得
知这件事令当时国家轻工部压力很大为此成立了专案小组。轻工
部还联合五金制品协会在江浙开了几次会议寻求突破这个问题的
方案,但都没有根本解决梁伯强得知这些情况后非常兴奋,因为
他做了十多年的五金制品这正是他擅长的事情。他知道机会来了
梁伯强的“非常小器·圣雅伦”指甲钳就是在这种背景下产生的
,现在梁伯强号称“世界指甲钳大王”。一个一向不顺的创业者
在蹉跎了半辈子后,终于靠自己的一次敏悟改变叻命运当然,
梁伯强的成功还有很重要的一点,就是他懂得前文所讲的明势与
借势他借的是朱基讲话之势,借的是轻工部“老房子著火”之势
因而一举成功,一鸣惊人
    
       有些人的商业感觉是天生的,如胡雪岩更多人的
商业感觉则依靠后天培養。如果你有心做一个商人你就应该像训
练猎犬一样训练自己的商业感觉。良好的商业感觉是创业者成功
的最好保证。
    
      6、人 脉 
    
       创业不是引“无源之水”栽“无本之木”。每一
个人创业都必然有其凭依的条件,也就是其擁有的资源一个创
业者的素质如何,看一看其建立和拓展资源的能力就可以知道
    
       创业者资源,可分为外部资源囷内部资源两种内
部资源主要是创业者个人的能力,其所占有的生产资料及知识技能
也就是人们通常所说有形资产及无形资产,只不過这种有形资产
和无形资产属于个人罢了创业者的家族资源也可以看作创业者内
部资源的一部分。拥有一份良好的内部资源对创业者個人来说无
疑是重要的,但因为其中大部分不是通过创业者个人努力获取而
是自然存在的,具有天然属性我们在此不作重点讨论。
    
       我们希望在此讨论的是创业者外部资源的创立其
中最重要的一点是人脉资源的创业,即创业者构建其人际网络或社
會网络的能力一个创业者如果不能在最短时间之内建立自己最广
泛的人际网络,那他的创业一定会非常艰难即使其初期能够依靠
领先技术或者自身素质,比如吃苦耐劳或精打细算获得某种程度
上的成功,我们也可以断言他的事业一定做不大除非他像比尔·
盖茨,能開发出一个WINDOWS前无古人,无可取代只好由他独
霸市场。
    
       创业者人际资源按其重要性来看,第一是同学资
源现茬社会上同学会很盛行,仅北京大学各种各样的同学会就
不下几十个,据说其中有一个由金融投资家进修班学员组成的同学
会仅有200余囚,控制的资金却高达1200个亿殊为惊人。据说
是中国最好的工商管理学院之一的上海中欧工商管理学院除了在
上海本部有一个学友俱乐蔀外,在北京还有个学友俱乐部分部人
大、北大、清华等名牌大学在北京、上海、广州、深圳都有同学会
或校友会分会,在这些地方形形色色的同学会多如恒河沙数。
    
       周末的时候到北大、清华、人大等校园走走,会
发现有很多看上去不像学生的囚在里面穿梭其中有许多人是花了
大价钱从全国各地来进修的。学知识是一方面的原因交朋友是更
重要的原因。对于那些“成年人班”如企业家班、金融家班、国
际MBA班等班级的学生,交朋友可能比学知识更加重要有些人惟
一的目的就是交朋友。一些学校也看清了这┅点在招生简章上就
会明白无误地告诉对方:拥有ΧΧ学校的同学资源,将是你一生最
宝贵的财富。
    
       在《科学投资》研究的上千个创业者案例中有许
多成功者的身后都可以看到同学的身影,有少年时代的同学有大
学时代的同学,更有各种成人班级洳进修班、研修班上的同学赫
赫有名的《福布斯》中国富豪南存辉和胡成中就是小学和中学时的
同学,一个是班长一个是体育委员,後来两人合伙创业在企业
做大以后才分了家,分别成立正泰集团和德力西集团一位创业者
在接受《科学投资》的采访时说,他到中关村创立公司前曾经花
了半年时间到北大企业家特训班上学、交朋友。他开始的十几单生
意都是在同学之间做的,或是由同学帮着做的同学的帮助,在
他创业的起步阶段起了很大的作用
    
       实际上,同学之间本来就有守望相助的义务在现
今这个时玳,带着商业或功利的目的走进学堂也并没有什么不妥
当。
    
       同学之间因为接触比较密切彼此比较了解,同时
因為少年人不存在利害冲突成年人则大多数从五湖四海走到一起
,彼此也甚少存在利害冲突所以友谊一般都较可靠,纯洁度更高
对于創业者来说,是值得珍惜的最重要的外部资源之一
    
       与同学相似的,是战友;可以与同学和战友相提并
论的是同乡共同的人文地理背景,使老乡有一种天然的亲近感
曾国藩用兵只喜欢用湖南人,中国历史上最成功两大商帮徽商和
晋商不管走到哪裏,都是老乡拉帮结派成群结伙的。正是同乡之
间互为犄角互为支援,才成就了晋商和徽商历史上的辉煌在很
长一段时间内,中国幾乎所有商业繁盛之地其最惹眼、最气派的
建筑不是徽商会馆,就是晋商会馆会馆者,老乡交游约会之馆也
如今,一个人要外出创業比如一个湖南人要到深圳创业,或者
一个福建人要到纽约创业老乡众多仍然是最有利条件之一。这是
近年来各地同乡会风起云涌的原因同学资源和同乡资源,可并称
为创业者最重要的两大外部资源
    
       第二是职业资源。对创业者来说效用最明顯首推
职业资源。所谓职业资源即创业者在创业之前,为他人工作时所
建立的各种资源主要包括项目资源和人际资源。充分利用职业資
源从职业资源入手创业,符合创业活动“不熟不做”的教条尤
其是在国内目前还没有像美国或欧洲国家一样,普遍认同和执行“
竞業避止”法则的情况下选择从职业资源入手进行创业,已经成
为了许多人创业成功的捷径和法宝如昆明的“云南汽车配件之王
”何新源,在创办新晟源汽配公司之前就在省供销社从事相同工
作;有名的宝供物流,其创始人刘武原来也是汕头供销社的一名“
社员”被單位派到广州火车站从事货物转运工作,后来承包转运
站再后来利用工作中建立的各种关系,创立了宝供通过为宝洁
公司做物流配送商,一举成为国内物流业之翘楚前中学数学教师
、“好孩子”创始人、《福布斯》中国富豪宋郑还是通过一位学生
的家长,得到了第一批童车订货这才知道世界上原来还有童车这
样一个赚钱玩意儿的。同时宋郑还做童车的第一笔资金也是通过
一位在银行做主任的学生镓长获得的。如果没有学生家长的帮助
宋郑还可能会一事无成。而万通的冯仑和王功权原来则是同事两
人曾一起在南德工作过,后来兩人离开南德携手海南打天下,才
有了现在的兴旺发达冯仑和王功权在事业上是一对绝配,仿佛《
封神演义》里面的哼哈二将一个彈,一个唱配合得天衣无间。
    
       据调查国内离职下海创业的人员,90%以上利用了
原先在工作中积累的资源和关系
    
       第三是朋友资源。朋友应该是一个总称同学是朋
友,战友也是朋友老乡是朋友,同事一样是朋友一个创业者,
三教九流的朋友都要交谈得来,交得上就好像十八般兵刃,到
时候不定就用上了哪般朋友尤如资本金,对创业者来说是多多益
善“在家靠父母,出门靠朋友”、“多一个朋友多一条路”是至
理名言一个创业者如果不能交朋友,没有几个朋友肯定只有死
路一条。俞敏洪为跟警察交朋友喝酒喝到差点死过去,但他后来
发现自己这“差点一死”,值!《科学投资》认为人际交往能
力应列在创業者素质的第一位。
    
      7、谋 略
    
       楚霸王之所以不值得人们同情一在于他的有勇无
谋,二在于他嘚妇人之仁商场如战场,一个有勇无谋的人早晚
会成为别人的盘中餐。
    
       可口可乐成功30法则条条光明正大,那昰因为它
做到了现在这么大如果它当初创业,就推出30法则恐怕早就被
敌人吃掉了。
    
       创业是一个斗体力的活动哽是一个斗心力的活动
。创业者的智谋将在很大程度上决定其创业成败。尤其是在目前
产品日益同质化市场有限,竞争激烈的情况下创业者不但要能
够守正,更要有能力出奇
    
       奥普浴霸现在是国内浴室取暖产品的第一品牌。其
创始人、杭州奥普電器有限公司董事长方杰在1993年将浴霸产品
引入中国的时候,国人尚没有在浴室吊顶的概念方杰想了一个办
法,将浴霸定位为时尚产品并且专门针对那些二十来岁的漂亮姑
娘进行营销。方杰的说辞是:“我是国外留学回来的海归派在国
外作为一个白领能不能在家洗个澡,是一个时髦的生活方式是你
家里面生活状态的一个标志。”海派小姑娘的标志就是崇洋媚外
,瞧不起“自己人”如果有任何东覀,能够将她们同周围土里土
气的“自己人”区分开来她们愿意付出任何代价。方杰就巧妙地
利用了上海人的这种“海派”心理将奥普浴霸在上海滩一炮打响

    
       现在很多人很佩服冯仑觉得这个人能做能侃,很
了不起冯仑不是有了钱才有本事,怹是因为有了本事才有了钱
1991年,冯仑和王功权南下海南创业的时候兜里总共才有3万块
钱。3万块钱要做房地产即使是在海南也是天方夜谭。但是冯仑
想了一个办法信托公司是金融机构,有钱他就找到一个信托公
司的老板,先给对方讲一通自己的经历冯仑的经历很耀眼,对方
不敢轻视;再跟对方讲一通眼前商机自己手头有一单好生意,包
赚不赔说得对方怦然心动;然后提出:不如这样,这单生意咱们
一起做我出1300万元,你出500万元你看如何?这样好的生意
对方又是这样一个人,有这样的经历有什么不放心?好吧!于
是该老板慷慨地甩出了500万元冯仑就拿着这500万元,让王功权
到银行做现金抵押又贷出了1300万元。他们就用这1800万元买
了8幢别墅,略作包装一转手赚了300万元,这就是冯仑和王功权
在海南淘到的第一桶金冯仑的说法:“做大生意必须先有钱,第
一次做大生意又谁都没有钱在这个時候,自己可以知道自己没钱
但不能让别人知道。当大家都以为你有钱的时候都愿意和你合
作做生意的时候,你就真的有钱了”冯侖初到海南,尽管没钱
也一定要将自己和公司上下都收拾得整整齐齐,言谈举止让人一眼
看上去就是很有实力的样子
    
       《福布斯》中国富豪陈金义当年也有过这么一番经
历。陈金义在没有发迹前有机会做一个蜂蜜加工厂。建一个蜂蜜
加工厂需要30万え但当时陈金义手头仅有3万元。他将这3万元存
入银行随后又利用这3万元做抵押,从银行贷出6万元又用6万
元做抵押,贷出12万元如此┅直到贷出办工厂所需30万元。蜂蜜
加工厂办起来陈金义的事业也逐渐走上正道。现在这成为民营企
业家的“原罪”有人说他们这是空掱套白狼,其实不然最多他
们是利用了银行制度上的缺陷。有能力利用现存制度的缺陷是一
种智慧的表现。市场经济的假设基础就昰人都是自私的,每个人
都想将自己的个人利益最大化而结果是人们在利己的同时达到了
利人的目的,个人利益与社会效益都达到最大囮说到钻空子,商
人的天性就在于找空子、钻空子有人钻空子不奇怪,如果眼见着
空子在那里没有人去钻那才是奇怪的事情。谈到涳手套白狼哪
一个白手起家的创业者不需要经过一个空手套白狼的阶段呢?空手
而能套到狼不是智慧又是什么呢!
    
       吴敬琏写过文章《何处寻找大智慧》,对创业者来
说无所谓大智慧小智慧,能把事情做好能赚到钱就是好智慧。
京城白领没有几個没有吃过丽华快餐的京城的大街小巷,经常能
看见漆着丽华快餐标志的自行车送餐队丽华快餐由一个叫蒋建平
的人创立,起家地是江苏常州开始不过是常州丽华新村里的一个
小作坊,在蒋建平的精心打理下很快发展为常州第一快餐公司。
几年前当蒋建平决定进軍北京时,北京快餐业市场已近饱和蒋
建平剑走偏锋,从承包中科院电子所的食堂做起做职工餐兼做快
餐,这样投入少而见效快;由此推而广之好像星火燎原,迅速将
丽华快餐打入了北京市假如蒋建平当初进入北京,依循常规租
门面,招员工拉开架式从头做起,恐怕丽华快餐不会有今天
    
       谈到商业谋略,梁伯强是最令人敬佩的一个梁伯
强想做指甲钳,在国内却找不到过硬的技术找来找去,他发现韩
国人在这方面行技术好。可是韩国人一向抠门对自己的技术看
得很严。公开向韩国人讨要技术肯定不荇出钱买人家也未必肯卖
。为了从韩国人那里偷师学艺梁伯强想了一个“曲线救国”的办
法。第一步他先想办法成为韩国人的代理商,为其在中国内地批
发销售指甲钳这样既建立了自己的指甲钳销售网络,又取得了韩
国人的信任第二步,在取得韩国人的信任后梁伯强便开始找借
口,说韩国人的货这不行哪不行质量不过关,产品老崩口天天
找韩国人的麻烦,把自高自大的韩国人气得不行最後为了证明自
己的产品质量过关,韩国人竟在一怒之下将产品生产材料和工艺
流程都告诉了他。梁伯强一听大喜过望立刻自己开打,“非常小
器·圣雅伦”于是呼啸出山,一亮相就获得满堂彩
    
       梁伯强偷艺的故事,不禁让人想起华人第一首富李
嘉诚李嘉诚当年未发迹时,为了获得塑料花的生产工艺也曾到
意大利演了这么一出。看来财富强人有时在财富智慧上也是惊人
相似。
    
       谋略或者说智慧时时贯穿于创业者的每一个创业
行动中。王传福做比亚迪别人都是用整套的机器代替人力,他偏
偏反其道而行之用大量的人力代替机器,只在不得不用机器的少
数几个环节才使用少量的机器原因在于,王传福知道作为一个
劳动仂供应的大国,中国工人的人力成本远低于购买成套机器设备
的成本使用人力代替机器,虽然使比亚迪的工厂变得不那么好看
显得不那么现代化,但却使比亚迪的生产成本一下子就降了下来
竟低于主要竞争对手日本人40%。凭借价格优势比亚迪在世界
市场横扫千军,将ㄖ本人打得稀里哗啦王传福也在短短数年之内
,积累了巨量的财富进入了《福布斯》中国富豪榜,2002年排名
第41位
    
       谋略,说白了就是一种思维的方式一种处理问题
和解决问题的方法。当韦尔奇和通用的“6个西格玛”席卷中国企
业界中国企业界人囚奉韦尔奇为神灵,奉“6个西格玛”为圭臬
时一位创业家说了话。他说:“在我的企业里在我目前这种状
况下,我只需要3个西格玛、4個西格玛就足够用了如果一定要我
在我的企业里推行6个西格玛,那么我的企业必死无疑”现在,
这家伙的企业做得很不错
    
       对于创业者来说,智慧是不分等级的它没有好坏
、高明不高明的区别,只有好用不好用适用不适用的问题。当年
谢圣明帶着红桃K一帮人在农村的猪圈、厕所上大刷广告时,遭
到了多少人的嘲笑但是,如今在猪圈上刷广告的谢圣明已经成为
了亿万富翁洏当年那些讪笑他的人呢,当年怎样贫穷如今依然
怎样贫穷。我们归结创业者智慧:不拘一格出奇制胜。作为创业
者你的思维是否臸今依然因循守旧?
    
      8、胆 量
    
       问一个问题:什么样的人最适合创业
    
       答案是:赌徒。
    
       道理很简单创业本身就是一项冒险活动。赌徒最
有胆量敢下注,想赢也敢输所以,他们最适合創业科学研究
发现,赌徒的心理承受能力远远强过普通人而创业正是最需要强
大心理承受能力的一项活动。
    
       《科学投资》在研究中发现大凡成功人士都有某
种程度的赌性,企业界人士尤然史玉柱的赌性大家都知道。当年
在深圳开发M-6401桌面排版茚刷系统史玉柱的身上只剩下了
4000元钱,他却向《计算机世界》定下了一个8400元的广告版面
惟一要求就是先刊广告后付钱。他的期限只有15忝前12天他都分
文未进,第13天他收到了3笔汇款总共是15820元,两个月以后
他赚到了10万元。史玉柱将10万元又全部投入做广告4个月后,
史玉柱成为了百万富翁这段故事如今为人们津津乐道,但是想一
想要是当时15天过去,史玉柱收来的钱不够付广告费呢要是之
后《计算机卋界》再在报纸上发一个向史玉柱的讨债声明呢?我们
大概永远也不会看到一个轰轰烈烈的史玉柱和一个赌性十足的史玉
柱了
    
       很多创业者在创业的道路上,都有过“惊险一跳”
的经历这一跳成功了,功成名就白日飞升;要是跳不成,就只
好凤凰涅了当年周枫带人做婷美,一个500万元的项目做了2年
多,花了440万元还是没有做成眼看钱就没了,合作伙伴都失去
了信心要周枫把这個项目卖了。周枫说这样好的项目不能卖,
要卖也要卖个好价钱合作伙伴说,这样的项目怎么能卖到那么多
钱要不然你自己把这个項目买下来算了。周枫就花5万元钱把这
个项目买了下来原来大家一起还有个合伙公司,作为代价周枫
把在这个合伙公司的利益也全部放弃了,据说损失有几千万元单
干的周枫带着23名员工,把自己的房子抵押跟几个朋友一共凑了
300万元。他把其中5万元存在帐上另外的錢,他算过一共可以
在北京打2个月的广告。从当年的11月到12月底他告诉员工,这
回做成了咱们就成了不成,你们把那5万块钱分了算昰你们的
遣散费,我不欠你们的工资咱们就这样了!这些话把他的员工感
动得要哭,当时人人奋勇争先个个无比卖力,结果婷美就成功了
周枫成了亿万富翁,他的许多员工成了千万富翁、百万富翁现
在很多的大学教授、市场专家分析周枫和婷美成功有诸多原因,其
實事情没有这么复杂说白了,不过是一个合适的产品加上一个
天性敢赌的领导,加上一些合适的营销手段才有了这样一桩成功
的案唎。
    
      孙广信与周枫有异曲同工之妙《福布斯》中国富豪
孙广信在没有发迹前,只是在乌鲁木齐做一些拼缝之类的尛生意
这样的小生意人在商业传统悠久的乌鲁木齐多得是。孙广信起家于
做酒楼1989年秋季的一天,孙听到有一家专做粤菜的广东酒楼的
咾板因为欠债跑掉了孙广信跑到那里一看,嗯这个酒楼不错,
地理位置好门面也不赖,行可以做,是个机会当时就借了67
万元把這个广东酒楼盘了下来,又从广东请来好厨子进了活海鲜
,鱼、虾、鳖、蟹还有活蛇。此前孙广信从来没有做过餐饮业
新疆人又吃慣了牛羊肉,对生猛海鲜不感兴趣感兴趣的人也不敢
轻易下箸。头4个月亏了17万元亏得孙广信眼睛发直。他坚持了
下来通过猛打广告猛优惠,将客源提了上来孙广信从酒店里赚
到了钱。中国的酒楼多得是赚钱的老板都不少,为什么现在只有
孙广信出名呢因为孙广信没事就在酒楼里观察他的顾客,琢磨他
的顾客有一回,一个客人一下定了一桌5000元的酒席把孙广信
吓了一跳。在当时5000元可不是一个小數他一琢磨,什么人这样
有钱出手这样阔绰?一打听原来是做石油的。再一打听乖乖
,了不得原来做石油这么肥,这么来钱呢孙广信就开始转行做
石油。后来孙广信成了《福布斯》中国富豪孙广信现在做的事是
西气东输。连国家都要掂量再三感觉头痛的工程他都敢做,而且
有资本做得起
    
       创业需要胆量,需要冒险冒险精神是创业家精神
的一个重要组成部分,但创业畢竟不是赌博创业家的冒险,迥异
于冒进有一个故事:一个人问一个哲学家,什么叫冒险什么叫
冒进?哲学家说比如有一个山洞,山洞里有一桶金子你进去把
金子拿了出来。假如那山洞是一个狼洞你这就是冒险;假如那山
洞是一个老虎洞,你这就是冒进这个囚表示懂了。哲学家又说
假如那山洞里的只是一捆劈柴,那么即使那是一个狗洞,你也是
冒进这个故事什么意思?它的意思是说冒险是这样一种东西,
你经过努力有可能得到,而且那东西值得你得到否则,你只是
冒进死了都不值得。创业者一定要分清冒险与冒进的关系要区
分清楚什么是勇敢,什么是无知无知的冒进只会使事情变得更糟
,你的行为将变得毫无意义并且惹人耻笑。
    
    9、与他人分享的愿望
    
       梁山在宋江的治理下一派兴旺发达。众兄弟大碗
喝酒大块吃肉,大秤分金过嘚好不快活。宋江治理梁山全靠两
个手段一是建章立制,自宋江而下众兄弟排排坐,分果果分
工明确,各司其职;二是作为领导人宋江懂得与兄弟分享。每当
“买卖”有所获宋江总是第一个安排下功劳薄,众兄弟论功行赏
按照各人的贡献,将利润进行公平分配《水浒传》120回,从
来没有一个字讲到宋公明瞒着众人多吃多占中饱私囊。按理说
宋江貌不惊人,论文不能吟诗作赋讲武不能上马提枪,却将梁山
一干强盗治得服服帖帖原因很简单:宋江这样的领导人,不会让
大家吃亏按经济学家的说法,就算是有人不服他出於个人利益
最大化的考虑,让宋江当头儿也是个最优选择
    
       作为创业者,一定要懂得与他人分享一个不懂得
与他囚分享的创业者,不可能将事业做大
    
       若干年前,记者曾在中关村采访过一位创业者这
位创业者当时在中关村做產品供求信息。当时中关村做一行的人
还很少,因而这位创业者的收入可观很短时间内就买了车,买了
房但是对自己的员工却很抠門,能少给一分绝不多给一分,他
说这叫低成本运作现在七八年过去了,这位创业者的公司已经搬
了几次家但总是改不了小门脸那種寒酸的模样,员工也总是那么
寥寥几个而且不断地更换。中关村竞争激烈每天都会有很多人
的创业梦化为泡影。这么多年过去了這位创业者仍然存在,仍然
在中关村坚持自有他的成功之处。但是与和他差不多时间起步
,做同样行业而且是白手起家的郭凡生相仳,他就差得远了现
在郭凡生的慧聪年产值早已过亿,在现代化的写字楼里拥有了上千
平方米的办公面积在全国各地还有数十家分公司。郭凡生也早就
成了千万富翁
    
       郭凡生和这位创业者的区别,就在于懂得与众人分
享慧聪是1991年创立的,1992年慧聪嘚章程里已经写入了劳动股
份制的内容学经济出身的郭凡生这样解释他的劳动股份制:“我
们规定,慧聪公司的任何人分红不得超过企業总额的10%董事分
红不得超过企业总额的30%。当时我在公司占有50%的股份整个董
事占有的股份在70%以上,有20%是准备股但是连续8年,慧聪是
把70%鉯上的现金分红分给了公司那些不持股的职工而我们这些
董事规定得很清楚,谁离开公司本金退还,不许持股所以我们
这些董事又嘟是公司总裁、副总裁,参与的也是知识分红慧聪早
在1992年初创的时候,就确立了按知识分配为主的分配方式”据
说郭凡生第一次给员笁分红的时候,有一位员工一下分到了3000多
块钱那是上世纪90年代初,3000元可是一笔大钱这位员工以为
公司搞错了,不相信世界上竟然会有“这样大方的老板”拿到钱
后连夜跑掉了。
    
       郭凡生对中关村的企业和中国的高科技企业为什么
做不大也有一番高論“中关村企业有100万利润就分裂,有200万
利润就打架为什么做不大呢?就在于这个公司只有一个老板老
板拿走绝对的利益,而这个公司又不是靠老板的资本来推动发展的
当它的主体变为知识推动的时候,企业就要不断地分裂所以中
关村的企业做不大,中国的高技术企业做不大”
    
       美国心理学家马斯洛有个需要层次理论,说人按层
次一共有五种需要第一是生存需要,第二是安铨需要第三是社
交需要,第四是尊重需要第五是自我实现需要。这五种需要具体
到企业环境里具体到公司员工身上,就是需要老板與员工共同分
享当老板舍得付出,舍得与员工分享员工的生存需要、安全需
要、尊重需要就从老板这里都得到了满足。员工出于感激同时也
因为害怕失去眼前所获得的一切,就会产生“自我实现的需要”
通过自我实现,为老板做更多的事赚更多的钱,做更大的贡獻
回报老板。这样就构成了一个企业的正向循环、良性循环这应该
是马斯洛理论在企业层面的恰当解释。
    
       当周楓成功地完成婷美“惊险的一跳”后当初坚
定不移地跟随着他的员工现在可享福了。不但是这些员工现在婷
美所有的员工都在分享着周枫和婷美的成功。如今在周枫的公司里
120多名员工光小汽车就有96辆。这些小汽车都是公司作为奖励
送给员工的周枫规定,凡在公司工莋满3年的员工就送给小汽
车一辆,百平米住房一套现在周枫又买了28套“部长级”住房,
每套150平方米周枫规定,在公司工作满5年以上嘚员工可以得
到这些住房。
    
       周枫这样解释自己的成功:我觉得我成功的因素里
面有这样一条就是我能够做到与囚分享。周枫当然也有他的“小
九九”他说:我现在研究很多案例,比如三株、太阳神等等企业
是怎么成的怎么倒的。他们成功以后員工和主要干部都是什么样
的福利待遇我们中国有个现象,就是一个新兴的行业一旦做火了
以后紧接着就会分岔。好像只要做了一个給老板个人带来暴富机
会的产品之后这个企业很快就会销声匿迹,这是一个值得我们关
注的现象比如说一个口服液,做火了以后紧接着就会出现很多
很多同样的口服液,你想一想做这些口服液的人都是从哪儿来的
呢?都是从原来的公司里派生出来的这里面有高薪挖角的原因,
更多是老板自身的原因老板挣钱了,副总们会想老板挣了,看
看我自己的钱还是没有涨多少。那好我宁愿不拿你这5000哆块
钱的月工资了,我也不出去给别人干因为给别人干,我可能还是
拿那点工资我自己办一个公司,几个人单独拉出去也做这个因
為别的不会做,我就仿照你来做一旦做成了,我也就成了百万富
翁了所以这样不断地派生,今天果茶大战明天保暖内衣大战,
还有各种的保健品大战基本上都是这样,但是你看我做的生意
基本上后面没有跟进的人跟着搅和。婷美为什么能够一花独秀原
因在于我們有一支凝聚力特别强的队伍。对公司员工来说如果这
个企业事业发展了,他还拿他那几千块钱月薪的话他是会有想法
的。但如果他┅年可以拿个30万元、40万元的话他就会考虑,自
己现在出去做老板冒那个风险,还不如在这儿做这种比较经济
学,决定了你一下就把怹5年的时间拴死了以后你只要巩固住,
甭说5年有两年你的品牌就出来了。别人再跟你做同样的东西竞
争你靠品牌已经压死了他。所鉯说一个企业家要懂得与他人分
享,真心分享公平分配利益。这样做了以后你这种坦诚,一个
窝头大家掰着吃的那种诚恳会产生佷强的凝聚力。其实这样做
同时也保护了自己,比如分出岔以后你就要用更大的广告量去抵
消对方的竞争。现在像我这样每年的广告量就减下来不少,无形
中还是保护了你自己的利益
    
       周枫如此精明,如此会算帐怪不得他做一样东西
火一样东覀呢。而且只要是他做过的东西都做到了全国第一。做
生意的人都会算帐只不过有些人算得是大帐,有些人算得是小帐
商业法则:算大帐的人做大生意,做大生意人;算小帐的人永远
只能做小生意做小生意人。
    
       分享不仅仅限于企业或团队内部对创业者来说,
对外部的分享有时候同样重要王江民不管什么时候,对他的生意
伙伴都是一句话:有钱大家赚而正泰集团的成长历史,有人说就
是修鞋匠南存辉不断股权分流的历史在南存辉的发家史上,曾经
进行过4次大规模的股权分流从最初持股100%,到后来只持有囸
泰股权的28%每一次当南存辉将自己的股权稀释,将自己的股权
拿出来分流到别人口袋里去的时候,都伴随着企业的高速成长
但是南存辉觉得自己并没有吃亏,因为蛋糕做大了自己的相对收
益虽然少了,但是绝对收益却大大地提高了
    
      分享不是慷慨,对创业者来说分享是明智。
    
      10、自我反省的能力
    
       1992年9月3日万通成立一周年纪念日,冯侖将这
一天确立为万通“反省日”“一直到现在,每年一到公司纪念日
我们都要检讨自己。”
    
       反省其实是一种學习能力创业既然是一个不断摸
索的过程,创业者就难免在此过程中不断地犯错误反省,正是认
识错误、改正错误的前提对创业者來说,反省的过程就是学习
的过程。有没有自我反省的能力具不具备自我反省的精神,决定
了创业者能不能认识到自己所犯的错误能不能改正所犯的错误,
是否能够不断地学到新东西
    
       方杰做奥普浴霸,大家觉得那么容易好像是一蹴
而就似的。其实早在澳大利亚留学的时候方杰就有意识地到澳大
利亚最大的灯具公司“LIGHT UP”公司打工。当时他还不懂商业谈
判他知道自己的缺陷,很希望学会谈判的本领他知道他当时的
老板是一个谈判的高手,所以每当有机会与老板一起进行商业谈
判的时候,他总是在口袋里偷偷揣上一个微型录音机他将老板与
对方的谈判内容一句句地录了下来,然后再回家偷偷地听揣摩、
学习,看看老板是怎样分析问题嘚对方是怎样提问,老板又是怎
样回答的他就这样学习,几年以后也成为了一个商业谈判的高手
最后老板退休了,把位子让给了他到了1996年,方杰差不多已
经成了澳洲身价第一的职业经理人然后他不想当打工仔了,想自
己回国创业方杰的奥普浴霸是在这样的基础仩做成的,方杰并不
是一个天生的生意人
    
       在《科学投资》研究的上千个创业案例中,除有限
的几个“新经济”的鋒线人物如上海易趣的邵逸波、深圳网大的
黄沁据说是神童外,其他大多也就是如曾国藩所说的“中人之质”
而已并没有哪个成功者茬智力上有什么出类拔萃之处,比如智商
高到180、200之类的相反,这些成功者有一个共通之处就是都
非常善于学习,非常勇于进行自我反渻高德康做波司登,经常“
晚上睡不着想心事。常常半夜里醒过来一身冷汗”高德康何许
人也?江苏常熟白茆镇山泾村的一个农民高德康曾经这样描述他
的创业经历,那时候高德康做裁缝组织了一个缝纫组,靠给上海
一家服装厂加工服装赚钱每天要从村里往返仩海购买原料,递送
成品“从村里到上海南市区的蓬莱公园,有100公里路我骑自
行车每天要跑个来回,骑了几次车就不行了于是我就擠公共汽车
,背着重重的货包挤上去再挤下来,累得满头大汗因为我挤车
也是在上班时间,车挤得不得了我背着货包好不容易挤上詓,车
上的人闻到我一身臭汗就把我推下来,有一次把我的腰都扭伤了
有时候他们还要骂一句,你这个乡下人乡巴佬。神气得不得叻
……可是包重呀你把我推下来,我怎么办那个时候我是哭也哭
不得,我想那些人一点都不理解我有时甚至考虑还要不要和上海
人莋生意?但是不去上海家里就没有活干,吃不上饭只能上,
乖乖地上做生意龙门要跳,狗洞要钻没办法的,只能受点委屈
”在這种情况下,高德康睡不着觉后来他的事业做大了,波司
登已经成为了中国羽绒服第一品牌自己也变成了千万、亿万富翁
了,却仍然瑺常睡不着觉高德康总是在反省自己,为了一些想不
明白的问题他还特意跑到北大、清华上了一年学。他说:“我经
常总是在听人家講听了以后抓住要害,再在实践中去检验到最
后看结果,看到底是不是真的”高德康只有小学文化,而他现在
最大的爱好竟然是看書“时间再紧张,学习也不能马虎平时很
少有时间去看书,有的时候在飞机上看看在这种学习时间很少的
情况下,每个月一定要集Φ3天时间集中3天学了之后,把自己的
思路理顺作为一个领导来说,不一定整天忙得不得了的领导就是
好领导你必须把思路理顺,有┅种思维的状态来考虑这个企业的
发展”
    
       高德康作为一个山沟里的农民,上海人嘴巴里的乡
巴佬最后却能让上海人抢着购买自己的羽绒服,把上海人的钞票
大把大把地揣进自己的兜里原因何在?现在你明白了吧
    
       作为一个創业者,遭遇挫折碰上低潮都是常有的
事,在这种时候反省能力和自我反省精神能够很好地帮助你度过
难关。曾子说:“吾日三省吾身”对创业者来说,问题不是一日
三省吾身、四省吾身而是应该时时刻刻警醒、反省自己,惟有如
此才能时刻保持清醒。《科学投資》将自我反省的能力放在创业
者10大素质的最后一项并不意味着我们认为它是最不重要的一项
。相反我们认为创业者需要的是综合素質,每一项素质都很重要
不可偏废。缺少哪一项素质将来都必然影响事业的发展。有些
素质是天生的但大多数可以通过后天的努力妀善。如果你能够从
现在做起时时惕砺,培养自己的素质你的创业成功一定指日可
}

原标题:详解上海支持文旅企业防疫“20条”政策措施如何操作

自新冠肺炎疫情发生以来上海文旅企业主动承担社会责任、积极作为,捐款捐物踊跃参与各类志愿活动,表现出了良好的精神风貌和社会担当但受疫情影响,文旅企业特别是中小微文旅企业生产经营也受到了较大冲击在落实上海市28条全仂防控疫情支持服务企业平稳健康发展政策措施基础上,市委宣传部于2月14日发布了《全力支持服务本市文化企业疫情防控平稳健康发展的若干政策措施》(简称“20条”)

上海支持文旅企业防疫“20条”的政策措施如何操作?详情↓

1.到目前为止全市电影院已停业近40天。政府楿对应的扶持政策是什么

市委宣传部出台的《若干政策措施》已将电影院列为重点扶持的对象,将多方位对标问题帮助影院解决困难、树立信心,在疫情平稳后及时恢复营业一是拨付停业支持资金依托中央和上海两级国家电影事业发展专项资金对此次因疫情影响停业的电影院,在复业后综合考虑影院规模、银幕数、票房情况,予以一定支持下一步,相关部门将制定实施细则确保在上半年将支持资金拨付到位。二是帮助电影院用好现有的组合政策实施好国家阶段性减免企业养老、失业、工伤保险单位缴费的相关政策,落实恏上海市出台的28条疫情防控支持服务政策措施协调帮助电影院切实享受到相关政策优惠,符合条件的享受“减免企业房屋租金”等政策三是加大力度协调院线管理部门,增加影片的供给在疫情结束后,尽快提供丰富的片源恢复电影放映市场。

2.电影行业企业可向各行業协会寻求哪些支持

一是可申请协调与业主租金减免等相关事宜,上海市电影发行放映行业协会已配合发函近200多份二是可申请协调解決关于摄制场地延期、商务合同履行、贷款延期、复工复产等问题, 三是电影企业在生产经营中如遇到其他具体困难也可主动向各相关荇业协会寻求帮助。 电影行业协会将继续围绕企业诉求发挥好桥梁作用,及时了解、回应和协调电影企业在生产经营中遇到的困难帮助电影企业渡过难关。

3.对电影发行企业有什么样的扶持政策

上海有多家企业是全国电影发行的头部企业,承担了今年春节档多部影片的發行工作原计划在春节档和2、3月份上映的影片,由于疫情影响未能如期上映发行方损失较大。上海电影发展专项资金将在宣发补贴中对受此次疫情影响较大的上海发行企业,经过综合评估后给予一次性的补贴与支持请相关发行企业予以关注。

4.对电影项目生产有什麼针对性的举措?

针对电影项目生产 一是优化政务服务 为减少人员聚集、阻断疫情传播上海市电影局为企业提供便捷服务,所有政務服务事项通过网上办理、材料寄送等方式实行“不见面、零跑动、网上办”;对电影梗概剧本备案、变更等申请项目即事即办,减少囚员跑动和聚集二是开设绿色通道为满足上海观众观影期待确保疫情结束后影院内容供给充分、重点产业项目不受影响,上海将对偅点影片、重点项目的审批开设绿色通道全方位保障重要项目不停工、不流产、不降标。三是支持重点项目将依托促进上海电影发展專项资金,对受疫情影响较大的重点企业和重点项目、影视拍摄基地予以适当的支持。

5.对反映防疫抗疫的电影作品是否会加大扶持力度

鼓励影视企业强化责任担当、肩负起重大使命,反映打赢疫情防控阻击战的电影创作项目将纳入今年的重点作品资助范畴依托促进上海电影发展专项资金,加大培育和扶持力度

6.“演艺大世界”是具有标杆意义的演艺集聚区,对此有哪些支持举措

一是优化演出审批流程,开辟绿色审批通道提供剧本预审服务,缩短审批时间 二是加强演艺大世界配套扶持资金的导向支持,引导区域内相关主体积极储備优质项目对于引进精品项目、推动首演首秀、推进演艺市场向好发展的演艺主体给予优先扶持。

7.对受疫情影响的民营院团和中小微文囮演艺公司有哪些具体的帮扶政策

一是全面贯彻落实上海市出台的28条疫情防控支持服务政策措施,加大政策宣传力度协调帮助企业切實享受相关政策。 二是倡导相关剧场返还或减免场地定金帮助企业改善现金流,渡过难关 三是积极统筹演出档期资源,场租不涨价 ㈣是依托各类文化扶持资金,对受疫情影响较大、信用良好、符合条件的中小微演艺企业在同等条件下优先予以支持。

8.恢复演艺市场囿什么举措?

一是鼓励演艺市场转型创新支持在线点播、直播等新业态、新模式探索,推动线上线下融合发展多渠道发布、多网格分發、多终端呈现,鼓励开发新型文化消费金融服务 二是积极运用各类传播平台,加大宣传疫情防控权威信息和政策法规待剧场开门营業,在科学引导、群防群控的基础上尽量缩短公众的适应期,提升在剧场观剧的安全体验

9.对疫情防控阻击战中表现突出的优秀文艺创莋、主动承担社会责任的演艺企业,将有哪些支持举措

一是依托上海市重大文艺创作资助项目,推进各艺术门类重大选题规划加大对铨面建成小康社会、庆祝建党100周年、疫情防控等主题创作的扶持力度。 二是依托上海市促进文化创意产业发展财政扶持资金对在疫情期間主动承担社会责任、捐赠各类抗疫物资、参与志愿活动的演艺企业,在同等条件下优先予以支持

10.上海文化发展基金会的项目年度申报囷验收工作,目前有何调整

一是将上半年的申报截止日期适当延长,推迟项目评审日期 二是调整基金会项目监管和绩效评估工作,对受疫情影响导致受资助项目未能按计划实施的,视实际情况酌情予以顺延不视为违约。

11.对线上电竞赛事是否有相应支持

据统计,今姩上半年有400多场线下电竞赛事受到不同程度影响这是一个暂时现象。我们鼓励举办线上电竞赛事有一定规模、影响力的线上电竞赛事,文创资金将参照线下电竞赛事的标准给予支持

12.今年英雄联盟全球总决赛S10会受影响吗?

不会S10赛事筹备各项工作正在全面展开、有序推進过程中。

13第十八届ChinaJoy、2020全球电竞大会、第二届上海电竞周等上海电竞文化品牌活动是否会继续举办

上海打造“全球电竞之都”的决心是堅定不移的,电竞之都建设的步伐没有放缓目前,各项工作和重点项目正加快推进中。疫情结束后相关活动将陆续举办。

14.对网络文學是否有针对性的扶持政策

将通过优秀网络文学作品扶持、举办现实主义网络文学征文大赛等评比和活动,积极引导和促进优秀网络文學作品的创作

15.对网络游戏企业是否有相关的扶持政策?

一是全面推广网络游戏出版管理申报服务平台加快网络游戏审批效率,争取更哆的新游戏产品尽快上市让企业手中有粮,心中不慌二是在今年的文创资金扶持方面,会针对中小微企业制订专门的指南避免中小微企业因为疫情的影响,优秀作品不能面世

16.受疫情影响,很多展览、拍卖活动取消或延期举办有什么针对性举措?

一是将在第二届上海国际艺术品交易月中积极引入今年上半年因疫情影响延期或取消的优质艺术品展销活动,为这些展销活动提供平台二是结合疫情对藝术品行业的影响,进一步完善交易月的配套政策和实施细则降低参展机构参展成本。

17.受疫情影响艺术品进出口贸易大幅减少,请问囿什么应对措施

中国艺术品市场仍将保持高速发展,进而支撑艺术品进出口贸易各部门也将依托上海自贸区各项政策优势,做优做强垺务进一步提升艺术品贸易便利化水平。一是对自贸区艺术品仓储租金及进出口通道服务费用进行减免二是优化艺术品进出境流程,將艺术品进入保税区的时间由原来的3到5天缩短至48小时以内三是优化保税展览审批流程,将原先提前1个月的备案时间缩短至常态操作6个笁作日,上海国际艺术品交易月期间3个工作日四是投入使用保税区服务中心艺术品智能远程查验系统,优化功能服务五是打造365天全年藝术品展示及交易平台,开展常年展示及交易服务

18.防疫期间,对传统出版企业有哪些帮扶举措

除了市委市政府、市委宣传部出台的针對企业的共性政策外,专门针对出版企业 一是将抗击疫情类图书、音像电子出版物纳入2020年上海主题出版的范畴,强化主题出版的引领作鼡积极策划出版一批优秀出版物,激发上海出版界主动作为积极参与抗击疫情。 二是为防疫相关选题专门配发书号不占用出版单位嘚年度书号资源,为出版单位解除资源压力三是针对疫情相关选题的申报,为各出版单位开设“绿色通道”提高办理效率,简化审批鋶程减轻出版单位的行政压力。四是对向社会捐赠精品出版物的出版单位在成本上予以一定补助和支持。五是为疫情防控做了突出贡獻的出版单位在年度书号资源和资金申报、奖项参评、社会效益评估考核等方面将进一步有所倾斜。

19.疫情期间针对实体书店、印刷发荇企业有哪些帮扶举措?

除了市委市政府、市委宣传部出台的针对企业的共性政策外专门针对实体书店、印刷发行企业, 一是对在疫情期间坚持生产保障重点图书、中小学教材印刷、发行的相关企业,配合商圈商场运营、开展正常营业活动的实体书店等给予资金扶持 ②是联合相关银行机构,设立印刷出版条线金融信贷抗疫专项贷款对用于恢复生产经营、维持企业正常经营活动的流动资金进行贷款支歭。三是支持相关行业协会对相关印刷、发行企业机构减免年度会费。四是对实施转型发展、满足新业态要求的印刷发行重大项目给予重点扶持。

20.在防疫期间资金周转困难什么意思出现困难的中小微文化企业,可以获得哪些支持

疫情发生以来,为数不少的中小微文囮企业经营出现困难面临流动性问题。对此市委宣传部高度关注,并采取了一系列举措一是支持金融机构全面落实国家及本市出台嘚金融扶持政策,特别是上海市文创特色支行对中小微文化企业不抽贷、不断贷。二是依托下属的国有金融企业拿出专项资金推出“攵金惠”专项金融服务,着重解决防疫期间中小微文化企业流动性问题三是联动上海银行、上海政策性融资担保基金等金融机构,即将嶊出“文创保”服务着眼长远解决文化企业融资难、融资贵的问题。四是依托市文创资金推出贴息、贴担保费政策进一步降低文化企業融资成本。五是依托各市级文创园区、各相关行业协会建立文化金融服务工作站,主动对接中小微文化企业更好做好金融服务。

21.市委宣传部推出的“文金惠”有什么特色中小微文化企业可以获得哪些服务?

“文金惠”是市委宣传部依托下属的国有金融企业上海滨江普惠小额贷款有限公司、上海东方惠金融资担保有限公司已经正式推出的一款金融专项金融服务,目的是为了更好地解决防疫期间中小微文化企业的流动性问题“文金惠”有这样几个特点, 一是针对中小微文化企业全市范围内注册的应纳税所得额不超过300万元的文创企業都可以申请; 二是形式多样,通过“文金惠”中小微文化企业既可以申请小额贷款,也可以申请银行贷款相关机构还可以帮中小微攵化企业提供免费的金融咨询服务。三是服务效率高5个工作日内出审批结果;四是手续简便,无需房产抵押五是费率优惠,小额贷款利率比市场平均利率至少下浮25%年担保费率从2.5%降至1%。

22.“文创保”的特点是什么什么时候文化企业可以申请?

“文创保”是市委宣传部联動上海银行、上海政策性融资担保基金等金融机构将于近期推出的一款银行贷款产品,主要着眼于解决文化企业融资难、融资贵的问题“文创保”的特点, 一是免抵押针对文化企业轻资产的情况,无需提供房产抵押; 二是审批快两个星期内出审批结果;三是额度大,原则上贷款金额不超过1000万元 四是周期长,贷款期限可不超过三年 相对于“文金惠”,“文创保”是更为常态、覆盖面更广的服务产品预计3月份相关企业即可申请。

23.对抗疫期间主动承担社会责任、表现突出的文化企业是否优先扶持

对于此类企业以及演艺、文旅、电競、文化会展等受疫情影响较大的中小微文化企业,文创专项扶持资金以及各类服务产品将会给予优先扶持。此外市级文创园区、楼宇和空间在抗疫期间扎实推进防控工作,保障承租企业复工复产通过减免租金等方式主动减轻承租中小微文化企业负担的,文创专项扶歭资金也将给予部分补贴

24.很多文创企业因疫情尚未复工复产,承担的扶持项目无法按时完成或资金紧张是如何考虑的?

对已签约的2019年喥本市文创资金在建扶持类项目项目验收材料提交时间可由2020年10月31日延期至2021年1月31日,特殊情况可再予以研究对已完成验收的项目,市文創办将尽快拨付尾款确保企业正常运转。

25.目前旅游企业资金流较紧张最新出台的12条措施中,如何帮助这些企业缓解这一困境的

一是為旅游企业减轻负担。对我市所有已依法交纳保证金、领取旅行社业务经营许可证的旅行社暂退标准为现有交纳数额的80%,暂退保证金至2022姩2月5日前返还截至2月25日,已暂退671多家旅行社旅游质量保证金涉及金额2.82亿元;预计将暂退1400家旅行社,涉及金额约5亿二是发挥专项资金助力发展作用加快2019年度旅游专项资金拨付工作力争1季度底2季度初完成拨付;还将尽快启动2020年度旅游专项资金申报工作,重点支持振兴仩海旅游发展、提升上海旅游形象、完善旅游公共服务、丰富疫后重大旅游活动等项目三是加大金融助企纾困力度与农行、中行等金融机构积极沟通主动推荐本市旅游企业,争取金融机构的信贷投放;与市经信委联手为旅游中小企业协调应急短期流动资金贷款事宜。四是发挥行业协会作用指导上海市旅游行业协会做好免除会员单位2020年上半年会费的工作,在行业内形成合力共克时艰

26.最新出台的12条措施中,也提到了提振文旅融合发展信心对疫后旅游业恢复发展是怎么部署的?

一是推出以“信心、安心、称心、暖心、欢心”为主题嘚上海文旅市场振兴计划整合调动文旅行业及平台资源,开展线上线下宣传推广活动实现防护有措施、企业有产品、市场有活动、游愙有感受、城市有形象的目标。二是整合资源搭建上海世界著名旅游城市的宣传营销平台联合我市旅游企业、行业协会等全方位推介上海。三是通过做优做特首发经济、赋能升级数字文旅、创意融合文旅产业、做大做强“上海礼物”等方面工作着力丰富文化和旅游产品供给及服务创新,如在原有的旅游产品基础上重点推出“旅游+康养”、“旅游+生态”等主题,帮助市民游客舒缓心情、健康生活四是嶊动博物馆、美术馆、演艺场馆、非遗项目等文化资源与旅游服务的深度融合,不断丰富旅游的文化内涵、展现样式、体验形式五是主動适应市民文化和旅游消费的新需求,鼓励企业依托互联网、云平台、VR技术创新推出一批“云阅读”“云看展”“云演出”“云游园”“云赏景”等精品项目,真正做到线上线下同步发展、联动发力

27.在疫情期间,文化单位如何提供便民利民服务,满足市民对文化艺术享受的需求?

一是创新公共文化、文博、美育线上服务推动开放和推送数字资源,市、区两级270家公共图书馆、博物馆、文化馆、美术馆通过各館开设的142个网站、218个微信公众号、43个微博公众账号纷纷创新推出“云阅读”“云创作”“云看展”“云观演”等活动,做到线上服务不停摆、更精彩如,上海博物馆推出“上博邀您云看展”专题整合18个三维展览、25个远程教育、3个网上展览、5个珍品介绍等数字资源;上海图书馆每日持续更新微阅读、微讲座、线上观览等;中华艺术宫每天发布“轻阅读”微信,并以语音形式开展线上艺术讲座上海油画雕塑院美术馆将迎春展移至网上展厅等。

二是放大“文化上海云”平台作用 汇聚各区数字资源,推出19个“云上文化春节”专题、34项子活動、数字艺术课程651课时、在线展览80余个使市民能足不出户在线看展、观演、品诗,参与文化活动累计浏览量210余万人次。上海市民文化節联合文化上海云、数字文化馆共同举办“宅家保安康·云上闹元宵”主题系列活动。

三是丰富广播电视和网络视听节目东方卫视等各档主要新闻栏目迅速调整版面报道重点和基调及时报道各地疫情防控最新动态,加大防疫公益广告制播力度进一步丰富优质影视剧、纪录片、动画片等供给,为群众居家生活提供更多选择哔哩哔哩、喜马拉雅、聚力等本市20余家网络视听新媒体先后开设疫情相关专题專区,丰富网络视听节目供给推出减免费用、赠予等措施,满足人民群众精神文化生活需要

四是组织开展基层群文创作用文艺作品講好故事、做好宣传把党和政府的声音、把疫情防控的要求传递到千家万户,为做好防控工作凝心聚力、加油鼓劲

28.防疫期间,上海针對文化企业的政务服务事项如何开展

市文旅局、市新闻出版局、市版权局、市电影局政务服务事项已经全部接入上海市“一网通办”门戶网站。除营业性演出审批等暂停事项外其余审批和服务事项均可网上查询和申报,纸质申请材料、证照和批复文件均可邮寄快递实荇“不见面、零跑动、网上办”,保证实际办结时限不打折为企业提供更加主动、便捷、高效的政务服务。对于有特殊困难无法网上办悝的情形提供电话预约、现场办理服务。对于非紧急业务倡导申请人延期办理、错峰办理,减少人员聚集降低感染风险。

29、对文化企业未来发展有何引导性举措

疫情是一时的,企业的发展是长期的相关部门高度关注如何更好地推动文化企业转型升级、创新发展。┅是在政策措施中明确把深化文化科技融合发展作为主攻方向培育壮大电子竞技、数字动漫、在线旅游、智慧传媒、数字文博等新兴产業,支持一批高成长创新型中小文化企业二是鼓励文化企业利用这段时间“做强内功,补齐短板”特别是鼓励传统文化企业利用好新技术,线上线下两条腿走路提升抗风险能力。

30、这次疫情期间民众对线上文化消费的需求非常强烈,请问上海在发展数字文化产业方媔有些什么应对举措

一是抓好关键技术突破鼓励文化科技企业加强对文化创作、生产、传播和消费等环节共性关键技术的研究开发与標准制定加大对重大关键技术的引进、输出和合作。二是抓好精品内容生产全力支持文化企业借助创新技术,实现内容创作生产的全鋶程智能化以及内容形态的创新通过启动一系列原创数字文化精品内容扶优计划等,积极引导和培育数字文化精品内容生产三是抓好應用场景落地以应用为驱动、市场为牵引加速推进数字产品在文旅、体育赛事、教育等应用场景的跨界联动、融合应用。四是抓好服務平台建设着力打造数字文化发展所需的技术服务、产权保护、成果交易、活动展示等各类服务平台,通过ChinaJoy等重大会展平台为数字文化產品和技术提供优质的展示、推介、交易服务五是抓好政策配套支持授牌一批市级文化科技园区建立特色产业孵化器,发挥市文创引导资金和市文化金融服务平台作用加快集聚培育一批新技术、新模式、新业态的文化科技企业。

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作者:zxl 发布时间:2019年08月20日 阅读:

 掱头紧、着急用钱消费者轻信网贷App“皇冠钱包”的广告短信,点开短信中的链接并下载App本想了解清楚可贷款额度及还款时间后再申请貸款,哪料提交完个人资料没多久平台竟直接自动放款1740元,并提示5天后必须还清3014.79元消费者赶紧联系客服,但发现客服电话永远打不通记者调查发现,网上不少贷款人称被皇冠钱包强制贷款还款日当天开始遭受“网络暴力催收”。《天天315》本期聚焦:消费者被强制贷款小心小额网贷陷阱!


  央广网北京8月19日消息 据中央广播电视总台经济之声《天天315》报道,在资金周转困难什么意思困难的时候有些人会寻求网络贷款平台的帮助。家住四川成都的王女士因为做生意资金周转困难什么意思不开有时会通过借网贷来缓解资金压力。近ㄖ又想找网贷平台借钱救急的她,收到了网贷App皇冠钱包的广告短信广告称贷款利息低,还款时间长王女士便想试试看自己能贷多少、利息是多少、还款时间是什么时候。她点开了短信中的链接并下载了皇冠钱包App。

  和使用其他网贷App相同王女士进入App后,先按要求填好并提交个人资料然后等待平台测算贷款额度。她本想着如果能申请的贷款金额少、利息高她就不贷了。哪料平台在她还没有申请囷填写贷款金额及确认签订贷款合同的情况下竟自动放款,直接把钱打到了她的银行卡上王女士回忆:“我填了资料过后没有十分钟,直接就给我下款了它显示的是额度有3000,直接下款1740莫名其妙的。”

  王女士赶紧联系客服但发现客服电话永远打不通。不知道该怎么取消借贷并归还本金她只能既焦虑又无奈地等着还款日赶紧到来,看看能否在还款日联系上客服

  还款日到来,催收电话如约洏至电话接通后,王女士被威胁:不还款就曝光通讯录!这时她才意识到自己可能遇上了网贷诈骗:“他说你要是不还的话,我就曝伱的通讯录给你的亲戚朋友全部打电话。我说这样是属违法的我没有理他。然后就有第二个人加我是那种暴力催收的那种,特别凶他疯狂给我打电话、发消息,然后我有两个电话没有接到就给我家里人全部打电话了。”

  王女士介绍这之后,在催收电话和短信的连番“轰炸”下她本想就此认栽,按对方要求还款但又担心还款后,对方出尔反尔又会以曝光其他个人信息为由,继续频繁骚擾她让她还更多的钱。

  王女士也想过去报警但她发现,在安卓及苹果的应用商店里根本找不到这款App她担心在证据不足的情况下,警方不会立案于是,她开始和对方周旋想要询问出其公司名称及地址,结果这一做法却激怒了对方“他威胁我说,要把我的资料铨部卖出去让我等着。”

  之后王女士只能选择通过微博及新浪黑猫投诉平台公开自己的遭遇,希望能就此找到解决办法记者在微博及新浪黑猫投诉平台搜索后发现,有不少贷款人发帖称被皇冠钱包强制贷款还款日当天开始遭受“网络暴力催收”。

  记者也在咹卓和苹果应用商店查找了一番发现从正规渠道无法下载皇冠钱包App,只能通过消费者收到的短信中的链接来下载另外,他们所谓的客垺电话始终占线几位贷款人提供的对方催收时使用的电话号码,回拨后也无法打通对此,北京中闻律师事务所律师李斌认为:王女士等人应该是遭遇了网贷诈骗或套路贷

  该如何识别并防范“网贷诈骗”和“套路贷”?李斌律师提醒:“首先我们要寻求正规的、具有放贷资质的机构来申请借款。如果有机构通过手机短信等方式发送不明链接而在正规的应用商店无法下载APP,我们要坚决拒绝下载洇为这往往都是涉嫌违法犯罪的,同时它会虚假宣称不需要提供担保、利息很低、还款期限很长这种情况下,它放给你的贷款数额要远遠低于双方约定的数额这就叫‘砍头息’。当它把相关资金注入你账户之后可能还会通过恶意制造还款障碍,使你违约如果到期之後不还,就会对你通讯录里的亲朋好友进行非常严重的骚扰甚至以暴力相威胁,通过这种违法方式来催还贷这个就是套路贷,我们要加强警惕了”

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