奖励式众筹VS期权式众筹：究竟孰好孰坏_网易科技
奖励式众筹VS期权式众筹：究竟孰好孰坏
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导语：早期初创企业的估值就像是一件艺术品，它有很强的升值潜力。因此，投资人不应该仅仅着眼于当前的分成，而是应该看到企业未来的长期潜力。自从十几年前众筹展露头角以来，这种筹资方式就被很多创业者和艺术家所青睐，他们凭借众筹完成了心中的梦想。世界上出现的最早的众筹平台，就是2003年在美国成立的ArtistShare。这个平台的目标，是帮助音乐艺术家在粉丝群体中在线筹集资金，进而完成自己的作品。第一个通过众筹方式完成的专辑，就是Maria Schneider的爵士乐专辑，2005年Schneider依靠众筹获得了13万美元的资金，并且制作了这张专辑。之后这张专辑还获得了格莱美大奖。而捐助了Schneider的粉丝，根据所贡献资金的多少，获得了不同的奖励，例如免费下载正版数字专辑。捐献资金较多的粉丝，名字还被印在了专辑上。在过去几年中，在线众筹突然席卷了全世界，甚至在一些地方，众筹成为了初创企业成长的主要动力之一，例如台湾地区、巴西和中国等。2013年世界银行的一份报道称，预计到2025年，中国市场上企业通过众筹所获得的总资金将会达到500亿美元。如今许多世界知名的产品都是通过众筹起家的，例如大名鼎鼎的智能手表Pebble。他们的众筹项目共获得了来自78471个大众投资人所提供的超过2000万美元资金。正是这次成功的众筹项目，才让Pebble变成了家喻户晓的众筹神话。2013年的时候，现在众筹产业共计获得了51亿美元的资金。除了初创企业之外，众筹还吸引了社会名流以及行业领袖的注意力。一些社会名流开始依靠自己的知名度来为自己的项目寻求资金支持。例如著名演员LeVar Burton，就在Kickstarter上获得了540万美元，并且成功回复了曾经红极一时的儿童节目《Reading Rainbow》。好莱坞明星Zach Braff也在Kickstarter上为自己的新电影《Wish I Was Here》发起了一个众筹项目，并且成功融资300万美元。而一些行业领袖，则站到了众筹领域的另一条战线上：投资。印度初创企业Connovate Technology在美国众筹网站Indiegogo上发布了一个蓝牙设备的众筹项目，这个项目吸引了科技行业的一名大佬的投资，这就是公司的联合创始人Steve Wozniak。另外，当LeVar Burton发起《Reading Rainbow》的众筹项目时，好莱坞喜剧演员兼制作人Seth Macfarlane为这个项目提供了400万美元的资金。奖励众筹的喜与忧一些著名的众筹网站在这几年纷纷获得了巨大的成功。例如Indiegogo，他们每个月的活跃用户达到了1500万人，而且已经发布了超过27.5万个众筹项目；还有Kickstarter，这个平台上已经有大约8.8万个众筹项目获得了成功，这些项目总共获得了超过18亿美元的资金。Kickstarter和Indiegogo都是基于奖励机制的。例如，项目支持者为一个项目提供了资金，那么项目成功之后，支持者可以用更低廉的价格获得这个产品等。Kickstarter和Indiegogo的核心区别，就是Kickstarter奉行的是All or Nothing模式。也就是说，如果一个项目没有成功达到目标金额，那么所有支持者的资金将会被全额退回，企业一分钱也得不到。而Indiegogo则更加灵活，它奉行的是Keep it All模式。也就是说，即使项目没有达到众筹目标，企业也可以得到已经获得的资金。是否将资金退回给支持者，企业可以根据需要和具体情况进行选择。但是如果项目没有达到融资目标，Indiegogo会向项目发起者收取更高金额的服务费。这种奖励式的众筹，看上去也许非常适合初创企业，特别是那些生产真实产品的初创企业。但是这种众筹方式也有其缺点，尤其是对于支持者来说，风险会更大。虽然支持者可以获得一定的奖励，但是他们对于所支持企业的发展轨迹完全没有话语权。对此，一些支持者会觉得心里不平衡，毕竟这家企业最初是依靠这些支持者才发展起来的。我们来看一个极端的例子：Oculus Rift在Kickstarter上的众筹项目。这个项目成功完成了目标，但是当他们被以20亿美元的价格收购之后，留下了将近1万个支持者，这些支持者并没有像该公司当初承诺的那样获得Oculus Rift头盔。许多投资人感觉自己被欺骗、背叛了，他们认为Oculus Rift的成功完全是那次众筹的直接结果。更糟糕的是，由于这次众筹的本质是一次捐赠行为，因此这些支持者理论上并非投资人，而是捐赠人，这意味着他们很可能无法获得退款。而且许多人没有注意到，大多数众筹项目都以失败告终。媒体只会报道那些成功项目，从而在大众心中造成了一种错觉：众筹的成功率很高。事实上，大约60%的众筹项目都没有能够在截止日之前达到预期目标；即使在所有成功的项目中，也有大约75%的项目没有能够按照预先承诺的那样即时将产品送到消费者手里，绝大多数的产品都出现了拖延现象。当然，这些企业也不会骗支持者，数据显示，只有0.1%的项目为诈骗项目。期权式众筹能否成为更好的替代品？众筹能否为项目支持者提供更多的可能性？让他们不再仅仅是一名捐赠人，让他们成为企业的天使投资人甚至是产品或服务布道者？期权式众筹能够为项目支持者提供一个更加有价值的位置。利用期权式众筹，支持者获得的并不是固定的奖励，而是企业的股权，从而让他们成为企业真正的投资人。事实上，当今的网络的确有这样的众筹平台。例如Fundable，这个平台可以提供奖励式众筹和期权式众筹两种服务。AngelList也是一个期权式众筹平台。还有Crowdcube，这个来自英国的期权式众筹平台至今为止已经为超过270家初创企业提供了服务，并且为这些企业带来了超过1.44亿美元的众筹资金。RocketClub则提供了另外一种完全不同的期权式众筹服务，支持者同样可以获得初创企业的期权，但是他们无需掏一分钱，所需要做的，只是通过完成一系列的人来帮助企业进行推广，为企业带来关注。Spottly是一家旅游服务初创企业，这家公司就曾经在RocketClub上进行过众筹。支持者需要在6个月的时间里将这家企业推荐给至少两个好友，并且每四个月都使用这家企业的应用发表一篇帖子。作为回报，Spottly会拿出公司2%的期权来汇报给所有支持者。前1000名支持分享其中1%，这几位这每个支持者会获得该公司0.001%的股权。考虑到该公司目前的估值为300-500万美元之间，这意味着每个支持者能够获得50美元的回报。也许这个数额看上去微不足道，但是RocketClub创始人Erik Chan表示，投资人不应该仅仅着眼于当前的分成，而是应该看到企业未来的长期潜力。在接受采访的时候他表示：“早期初创企业的估值就像是一件艺术品，它有很强的升值潜力，因此我并不会过分注意当前的数字。我更关注的，是它的未来潜力。我看中的是期权的未来乘数，而不是现有的数字。”“我们的目标很简单，帮助企业获得早期接受用户，并且帮助企业获得足够的关注。”在未来的时候，初创企业有可能会被高价收购。这个时候，那些通过RocketClub对初创企业提供帮助的投资人，才会看到这个投资的真正价值。
而对于想要获得关注和曝光度的初创企业来说，这种基于期权的众筹方式，能够给他们带来的好处，远远多于传统的奖励式众筹。要知道，一个企业的扩张能力，以及在未来风险投资人眼中的价值，非常依赖于这家企业的流量，以及当前用户的数量。众筹领域本身也在发展，越来越多的众筹方式将会不断出现。如今的初创企业在准备进行众筹的时候，将会有更多的选择。众筹除了资金之外，还能给企业带来其他的好处，例如流量和关注。而支持者的角色也在发生着改变，他们不再仅仅是消费者，还会逐渐成为企业真正的投资人。
本文来源：快鲤鱼
责任编辑：王晓易_NE0011
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关于京东众筹与众筹网的区别
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导读：忽如一夜梨花来，众筹，这个被喻为书互联网金融的又一浪，在大鳄们的杀入之后，来了。简单而言，众筹就是大众筹集资金，通过互联网和sns,让每个人的梦想获得大家资金上的支持。目前国内众筹类型的互联网平台有很多，今天我们来了解 京东众筹与众筹网的区别...
　　忽如一夜梨花来，众筹，这个被喻为书互联网金融的又一浪，在大鳄们的杀入之后，来了。简单而言，众筹就是大众筹集资金，通过互联网和sns,让每个人的&梦想&获得大家资金上的支持。目前国内众筹类型的互联网平台有很多，今天我们来了解京东众筹与众筹网的区别。
　　京东众筹作为京东金融第五大业务板块于日正式诞生，旨在打造出门槛极低、新奇好玩、全民都有真实参与感的众筹平台。
　　目前，众筹主要分为四大类，、公益众筹、股权众筹、债权众筹。京东众筹主打产品众筹，产品众筹是出资人对众筹项目进行投资，获得产品或服务，通俗说就是你支持我，我用实物或者虚拟权益作为回报。
　　京东众筹的特点，是优选聚集好的创意，出资人找到好玩、有趣的项目，其身份不仅是消费者、投资者，更是参与者。在项目初期，出资人在产品设计、生产、定价等环节，能与筹资人建立起深层次的互动，并能决定产品未来，这些过程都体现出了真实参与感，满足用户的消费升级需求。
　　京东众筹从京东的优势领域&&智能硬件、流行文化&&切入。对筹资人而言，京东众筹不仅仅是一个筹资平台，更是一个孵化平台，京东作为国内最大的自营式电商企业，其强大的供应链能力、资源整合能力，能为筹资人提供从资金、生产、销售到营销、法律、审计等各种资源，扶持项目快速成长。
　　众筹网
　　众筹网于2013年2月正式上线，是中国最具影响力的众筹平台，是网信金融集团旗下的众筹模式网站，为项目发起者提供募资、投资、孵化、运营一站式综合众筹服务。
　　目前，众筹网提供包括智能硬件、娱乐演艺、影视图书、公益服务等10大频道，4000多个项目，为您提供更多选择、更低价格、更多创新的个性化定制产品和服务!这里还汇聚了众多创新、有情怀的创业者，您每一次投资，都在帮助他们解决资金上的燃眉之急。
　　众筹网是目前国内最大的专业众筹平台，其Logo是&众&形，类似两个人红黑相间、互补互联，代表众筹网是一家聚众人之力为众人服务的众筹平台理念。
　　众筹网的基本众筹模式是捐赠模式和奖励模式。
　　众筹捐赠模式 ：指投资者对项目进行无偿捐赠，多用于公益众筹。
　　奖励众筹 ：指投资者对项目进行投资，然后获得项目发起人提供的商品或相关服务。
　　众筹网是互联网大环境下的新型融资模式，以团购+预购相结合的方式实现产品或服务在未面世前提前获得资金的融资方式，主要针对企业创新产品，创新服务的推出，以及个人创新理念，创新设计的实现。
　　对个人而言，众筹网是在其创新设计产品上市前，面临资金、渠道、等问题的情况下提供一个让更多人知道的他的产品，支持他的创意，资助他的梦想的平台。
　　对企业而言，众筹网是在其新产品，新服务即将推出市场，却苦于对市场的未知，而面临巨大经济风险的时候，提供一个新产品市场检验平台，让更多的直接客户关注这个产品，评价这个产品，以及对这个产品提出使用意见，和提前购买的平台，让公司能提早了解客户需求，了解市场定向，让市场决定生产，从而能对新产品做进一步符合市场的优化，同时先购买后生产将最大程度的降低企业生产风险。
　　以上是关于京东众筹与众筹网的区别的分享，可以看出京东众筹与众筹网模式的侧重点不一样，京东众筹主打产品和股权，而众筹网基本是捐赠和奖励。
文章分享到：
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揭秘众筹平台盈利模式:淘宝众筹免费 众投天地最高
&&来源：&&作者：佚名&&责任编辑：毕晓娟
　　中国网财经1月14日讯(记者 肖娟)近日，网贷之家发布《2015年全国众筹行业年报》。报告呈现了国内典型众筹平台的盈利模式。其中，淘宝众筹不向项目发起人或支持者收取任何手续费或利润分成等费用。众投天地以收取项目方佣金作为盈利方式，收取比例一般在10%以内。
　　具体而言，京东奖励众筹收取筹资额度的3%；在非公开私募股权融资方面，融资额1000万以上收取总额3%平台佣金，1000万以下收取总额5%佣金。非公开私募股权融资方面，为了减少融资企业现金流支出，京东众筹将佣金折算成股权，直接投入项目。
　　淘宝众筹不向项目发起人或支持者收取任何手续费或利润分成等费用。
　　苏宁众筹向发起的项目收取3%的平台使用费。苏宁众筹的规则是在预定时间内众筹不成功的项目，筹集金额直接退回到支持者账户；而众筹成功的项目，则采用先拨付一部分项目启动金，随着项目的推进，根据项目的兑现情况来逐步分批发放资金，以确保支持者得到相应的权益。对于确不能履行承诺权益的发起人，根据苏宁众筹平台规则，除须返还支持者支持金外另行赔付5%的违约赔偿金。
　　人人投平台上融资成功的项目将会交纳融资总额5%中介费，其中，4%金额分给项目所属地方分公司，1%金额归属人人投。
　　众投天地以收取项目方佣金作为盈利方式，收取比例一般在10%以内。
此页面上的内容需要较新版本的 Adobe Flash Player。朋友圈玩众筹像“乞讨”
来源：广州日报
　　“惨6P丢了，现在发起一个活动，在朋友圈里众筹一部6P，参与者均可得到本小姐飞吻一枚。”“本人有意发起一项目众筹，每个人都可以获得股权作为回报，亏损由我兜底。”如果你的朋友圈多“潮人”，那可能见过类似的众筹邀请。
　　然而， 你是否了解，何谓众筹？身边朋友圈火热的所谓众筹，到底是募捐，还是众筹？记者了解到，大家对众筹颇为懵懂，一些发起人“念假经”赶时髦的做法其实已经走偏了。
　　什么是众筹？
　　据了解，目前国内众筹有四种模式，奖励众筹、公益众筹、债权众筹以及股权众筹。受国内相关法律法规的约束，众筹网站上的所有项目不能以股权、债券、分红或是利息等金融形式作为回报，项目发起者更不能向支持者许诺任何资金上的收益，必须是以其相应的实物、服务或者媒体内容等作为回报。否则，可能涉嫌非法集资。
　　屏碎了 “众筹”买新机
　　近日，广州白领赵小姐遇到一件新奇事儿，她朋友陈小姐的iPhone 6 Plus（即“6P”）屏幕摔碎了，竟然在朋友圈里发起众筹希望大家给点钱她买新手机。几天后陈小姐还真筹到了钱――老板给了最大一笔500元，朋友都是零散的钱，但足够她换新手机。虽然也听说过众筹的概念，但赵小姐总觉得这事儿看像“求打赏”实质是在募捐。“如果这就是众筹，那也太没门槛太没技术含量了。”她说。
　　无独有偶，一位读者阿庆，苹果手机在车上丢了，通过朋友圈众筹，要买一款新品。还别说，7天内他筹到的钱还超过了买iPhone 6 Plus所需的钱。不过，阿庆也说，朋友们给他钱，一是钱不多算给他“面子”，二是图个新鲜，有好玩的新东西，自己毕竟体验过了。他坦言，以后众筹肯定得找更好的创意或者项目，“求打赏”的做法不太可取。
　　“你有没有参加过通过AA筹款的方式给你捐钱？难道这也叫众筹？”李小姐的同事生病住院，同事们在朋友圈发起“众筹”，每个参与者都给一个银行账号打入了设定的金额。有朋友本着公益捐款之心参加，却对众筹感觉模糊。
　　如果你稍加留意，朋友圈里的“众筹”案例不在少数――一个项目还八字没有一撇，众筹的“股东”就超过百人了。
　　据悉，阿里此前推出的“娱乐宝”则为了规避监管，坚称该产品并非众筹。
　　众筹像“乞讨” 玩坏了
　　丢了手机，你说重新买一部要众筹；缺了个贵价，去趟国外你也说要众筹买几个回来；那是不是你再缺块名表、缺个名包，都可以让人众筹一下？法律概念都还搞清楚，你就在朋友圈里要大伙认购你“未来公司”的股份&&相信类似的打着众筹幌子的活动，你在好友圈子里见过不少。
　　微信用户小可就抱怨，遇到这样的众筹，感觉自己像被熟人“绑架”了，“哪里是众筹，我看就是募捐。”在图新鲜、好玩捧过一次场之后，她再也没有对类似的众筹动过心。白领阿薇也很直接，为了去斯里兰卡度假，也在圈子里众筹旅游资金，回报是每天寄出一张明信片。
　　其实，微信、微博等社交工具上，对粉丝、好友发起众筹，卖一款硬件、出一本书等，并不少见。对此，业内人士坦言随着众筹概念变得时髦，借用众筹的概念完成自己自私自利的想法，“让人感觉像在募捐，搞得像&乞讨&一样。”
　　业内人士孙先生表示，玩起朋友圈众筹，与专业的众筹网站很不同。但发起者要充分考虑到支持者的感受，不能仅仅是靠熟人关系、靠刷脸甚至是靠“道德绑架”来达到目的。眼下，讨论众筹者多，但真正了解众筹者不多，经常会有人跑偏。
　　“众筹最核心的点是参与感和存在感，集众之力共同完成一件事情。”众筹网行业合伙人刘景宏告诉记者，与募捐相比，众筹的“初心”还有“唤起大家共同的想法，一起完成一项事情”，而绝对不是“唤起大家的同情，一起帮自己办件事情”。
　　他表示，即便在众筹和募捐中有些相同的形式，最终的表现和参与者的体验感也截然不同――“不过是一个无聊的项目”，还是“真的很不错，很有意义，参与其中很高兴”，“初心”不同，最终参与者的评价也会两极化。
　　辨真假众筹 在于是否同受益
　　“在朋友圈内发起募捐，虽然形式跟众筹有些相似，会让人误以为就是，但其实这不能算作众筹。”据众筹网行业合伙人刘景宏表示，只在朋友圈发起的行为，范围很小，难以称为众。
　　按目前国内有关规定，有限责任公司股东人数一般在200名以下。除了股权众筹的股东人数要在200名以下外，其他形式的众筹没有人数上限。换言之，通过众筹平台能够吸引众多参与者。同时，这也导致一些项目是假众筹真炒作。
　　分析人士罗明雄认为，众筹有市场检验的功能，即一个创意一款硬件或一项服务能否受到广大消费者的欢迎。如果众筹火爆，则说明市场前景颇佳，否则就不应该继续进行。
　　不过，刘景宏也强调，众筹除了突出众之外还要有新，即项目发起时正处于筹备期、尚未正式启动。而已经进行的项目再“众筹”其实是“增资扩股”。新的另外一层意思即是，项目创意、服务或产品、模式等有新意。另外，参与者的投资额度上，也以小投资为主。投资额度由发起人来确定，是100元一份还是1000元一份，并不固定。而且，除了特殊说明，参与者也可以购买多份，比如把它当作礼物送给其他人。
　　与募捐偏重筹集资金不同，众筹能够筹人、筹智、筹财，人财物皆可筹，市场检验就是筹智的一种。
　　对于朋友圈里圈外的众筹潮，业内人士表示，基于互联网的众筹行为，一定具有独特性，与“打赏”、“募捐”并不相同。刘景宏亦直言，假众筹会损害行业良性发展，会导致大众对众筹的不信任。
　　相关链接
　　电商平台众筹乱象丛生
　　乱象一：假筹钱真炒作
　　大品牌也通过电商网站发起众筹，其实不是为了筹资。众筹意味着宣传，可以借机炒作。这已经不是秘密。本身平台就是给人看的，关注的多了自然就成了具有宣传作用的平台。
　　不过，长此以往会导致众筹越来越偏向走样，更多的沦为炒作工具，而背离帮助真正的初创企业成长发展的良性模式。
　　乱象二：众筹平台刷单
　　美国Kickstarter更多是通过从融资成功的项目中收取5%～10%的佣金来盈利。国内广告收益成为众筹平台支撑性的收入来源。因此，需要扩大传播效果吸引眼球。传统的水军摇身一变成为众筹平台新宠。通过购买水军刷单那些名不见经传的众筹项目堂而皇之地登上众筹平台No.1。近年来这种情况更是愈演愈烈，“一小时破百万”“首日破百万”也早已司空见惯。甚至众筹项目企业和电商平台由于利益驱使合谋，官方平台直接催促项目去刷单。
　　乱象三：经销商帮着作秀
　　众筹的宣传炒作在给企业和产品本身提高知名度之外，也从侧面给经销商未来销售提供了宣传上的便利，相当于给下游经销商以顺水推舟之力，辅助了产品在线下市场的销售。从经销商角度，他们是非常支持项目企业去进行众筹造势的，甚至会以一起作秀的模式帮助这些众筹项目企业去造势。比如经销商去众筹平台刷数据，前提当然是双方谈好了。
　　乱象四：众筹产品售后难
　　翻翻众筹平台的页面，大量你闻所未闻的品牌和产品充斥其中，通过网友的留言和反馈，看众筹产品中相当一部分产品是存在质量问题。用户拿到这些产品后，一旦出现产品使用障碍，很多情况消费者没有退货退款的全面保障。
　　另外，产品跳票、不兑付等也成为屡见不鲜的问题，这些初创企业往往在产线控制和产品订单量上估计不足，面对众筹支持者到期供不上货的情况时有发生。
(责任编辑：黄瑶)
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