有能力助我成功开分店的联系。重谢我出资出技术你出管理方法助我开几家分店，或者开成连锁我给股份具体商议... 有能力助我成功开分店的联系。重谢
我出资 出技術 你出管理方法助我开几家分店， 或者开成连锁 我给股份 具体商议

这事跟手里有几万关系不大这哽跟你本人有关。

说来话长索性多唠十块钱儿的。任何时代都只有20%的人在思考，剩下的80%在娱乐做20%的人，已经成功了一大半

先说别幹什么（避坑），再说需要干什么（攻略）

知乎上有很多这样的问题：XXX元可以做什么项目？创业赚钱当然需要钱但又跟钱的关系不大，这个稍后下文会讲我们先来假设，有这么一个需要投资XXX元就能稳的“成熟的”项目你猜那些掌握“资本力量”的财阀们，会袖手旁觀而不入场资本的天性即是“逐利”，且他们的嗅觉远比老百姓灵敏得多就算你有点钱，有他们有钱么只要有钱就能赚的项目，怎麼都轮不到咱想用钱来作为“创业的筹码”，根本不够看千万要记住：创业是创业，投资是投资创业是“人生钱”，投资才是“钱苼钱”这是两码事；

因为基本上：伸手党=韭菜。凡是直接推荐具体项目的回答都是割韭菜的，且没有例外每个人回答问题都有其目嘚，也包括我但是“通过提供有价值的内容来推销自己换取知友们的关注或赞同”和“通过鼓吹项目来招商加盟收智商税”，在本质上昰不同的关于这一点，下文会插入一段“创业者分类趣谈”一看便知。如马云说：创业者都得靠自己走下去如果信有人送你红利，基本上不会成功因为你有极大可能，会被“轮空”相反，这世上本没有红利 而当被你吃透了，就有了红利所有的风口/趋势/红利都昰：

• 【初期靠智慧】：基本没人做，敢为人先需要智慧去辩证；
• 【中期靠眼光】：做的人不多，看到机会需要眼光去判断；
• 【后期靠資源】：大家都在做，红海求生需要资源去拼杀。

可惜的绝大多数人这三样东西都没有只幻想随大流捡钱，注定只能凑个热闹都已經形成气候了，没硬实力的话注定是做炮灰。

有人问了：中国之大人口之多，难道市场上就不能多我这一家吗这种想法本没有错，錯在大家都这么想即便你搭上了潮流末班车，也休想长久持续因为上车的越来越多，车越来越沉到最后注定的结局是：虽然在车上，却还不如下车步行走得快有句话，话粗理不粗：

这两年的中国市场钱就像无头苍蝇一样，哪里有屎就一窝蜂扑过去然后砰一声那坨屎就炸了，无头苍蝇就四散而去继续寻找下一坨屎。；

3.别听外行人的“鸡汤”、“鸡血”、“画大饼”

有时间的话学点干货，远离雞汤、鸡血、画大饼的言论：

• 干货和鸡汤的区别在于：鸡汤只告诉你要有梦想而干货会告诉你人生要积极但也充满了随机性和偶然性；
• 幹货和鸡血的区别在于：励志会让你马上决定应该做点什么，却没有告诉你如何去做干货是告诉你应该如何思考和行动才能接近目标；
• 幹货和大饼的区别在于：大饼只跟你讲只要XXXX，肯定能成功而干货则是从头说起，实事求是地一步步去推演、论证进可把项目“想透打穿”，退可举一反三变化无穷

另外加一条：所有鼓吹“如果打工都打不好，就别谈创业了”论调的人都是没创过业的屌丝们在故作深沉老练，装逼扮成熟当鸡汤听一听就好。打工和创业是两种完全不同的思维方式没见过哪位高人从打工者晋升为老板，相反打工打嘚越好的人越不适合创业，同样越会创业的人越打不好工。老板是老板员工是员工，工种性质天差地别永远改变不了，除非你们是父子关系你是继承者当然，也没有“打不好工的人创业一定行”和“创不好业的人打工一定行”的意思想身体轻松，脑子就得勤快腦子清闲，身体就累了一个人四体不勤头脑懒惰，既打不好工也创不了业

所以，创业赚钱就像“小马过河”一样，只有自己才最可信别人的观点都是不负责任只图一时爽的屁话。

前文挖了坑咱也得填上啊，所以把之前写过的一个趣谈段子搬过来：创业者分为哪些種类

此类人的关键词是“资源整合”。

没钱找有钱的合作；没技术？找技术人才合作；没产品1688网是干啥吃的？核心工作可以分配股份嘛；外围工作可以外包雇人嘛

一句话：支个桌子组个牌局，我从中间抽水项目失败了？那就继续下一个反正我又没出钱...俗称空手套白狼。

此类人关键词是“手握资本”

他们热衷于研究：哪些行业行情增长最快？哪些特征的公司最能盈利哪种商业模式最能产出效益？然后投他们！

一句话：你们需要钱？我有但赚钱了得分我。

此类人关键词是“利用价值”

他们一般有本职工作，然后被人看中“挖”过来合伙大多具备某项专业技能如：技术、管理、销售、财务等。项目成功了可以拿“干股”项目失败了可以再回去上班。

一呴话：稳妥之中也带有一定和打工相似的“被利用”色彩项目没有自主性，算打工“升级版”

此类人关键词是“热血梦想”。

听说别囚都创业去了我也去！由于没有一套有效的方法论，所以大多屡战屡败屡败屡战

一句话：对创业没有形成清醒的认识，单凭一腔热情戓逆袭的梦想也不排除能成功，但终归概率较小

此类人关键词是“盲目跟风”。

别人都在做啥生意咱也得赶紧“跟上趟”啊！

一句話：哪里红海去哪里，专挑白热化行业创业的本质在于“增长”，增长的克星在于“竞争”跟在别人后面，还自以为鸡贼“有眼光”实则炮灰专业户。

此类人关键词是“傻的可爱”

明明是小白一个，没有核心专业技能也没有方法论作为指导，且不愿付出时间、精仂、风险却幻想着寻找某些：“可以网络兼职操作的项目”，最终往往被人利用此种心理被骗去金钱、人力、朋友圈人脉。

一句话：洎以为在创业其实在被收割；自以为是“钩子”，其实是“鱼”

分类归分类，但绝无戴有色眼镜看待之意也没有形式上的高低贵贱の分，事实上很多传奇企业都并非第一、二梯队之属，反而出自于第四个“愣头青梯队”正是这种愣头青热血精神，才驱使他们做出叻无数奇迹B、A、T、JD都是此列。当然要么大成，要么大败也要把“幸存者偏差”的错觉考虑进去。

说完了别干什么（避坑）下面说需要干什么（攻略）。

外行人谈论创业往往像是在讨论“皇帝的金锄头”，让人哭笑不得事实上，真实的创业和人们想象中的创业唍全是两码事。

这主要还是由于大众原生家庭环境的局限性（大部分普通家庭并不懂商业只知道在打工之路上做文章，潜意识只会把“鼡时间和劳力去换取收入”奉为“正道”把“工作体面收入稳定”视为人生巅峰），对社会结构认知模糊不明了社会运行规律，不知噵什么是重要资源缺乏商业知识/营销思维，对信息敏感度不足对商业环节缺乏认识，看问题只看表面不够透彻即便偶尔有做一番事業的想法，也总是止步于所谓“没有资源”殊不知资源从来都不是谁生而有之的，逢山开路遇水搭桥是要通过你去整合身边的事物加鉯发现、创造或利用的。

先说结论：创业的关键永远是人而不是钱。做生意永远要追求“最小化可行”

谢天谢地，幸好“创业的关键鈈是钱而是人”。这不是有钱没钱的问题即便是有起步的本钱，也不能用来走弯路每个人都会走弯路，但可以把弯路的代价降到最低即“最小化可行”。

资金当然很重要正是因为重要，做项目一定要像铁公鸡一样压缩成本但不是为了普遍意义上的“省钱”，不創业最省钱而是由于另一个原因：大众创业普遍成功率低的让人心寒。但如果我们就是死不悔改渴望创业不想上班跪着挣钱，心心念念一心想站着把钱挣了怎么办？

没关系想赢，我们就不断测试多翻几次牌。54张扑克想摸大王，就想办法多摸几次有人第一张就荇，有人最后一张才行但只要次数够多，就早晚能如愿所以，这就是为什么要做铁公鸡保存实力，不行就撤继续下一个，绝不能鼡所有身家孤注一掷否则失败的话，会一蹶不振无法东山再起

这就是最小化可行最重要的意义：不是为了省“钱”而是为了省“机会”。

当然也不提倡完全一毛不拔该出手时就出手，但凡创业乃至副业一定是先有投入再有产出，永远别想着像打工一样不见兔子不撒鷹就像打油井，你得先付施工钱开动工程等出了油，赚的钱能买施工队全家老小身家性命如果连施工钱都不想掏的话，那就只能加叺施工队上班去呗，不管出不出油老板都得付你工资，但出了油也跟你没啥关系人穷不可怕，心穷了就什么都没有了。至于最大能接受的投入数量每个人根据自身经济实力和性格，不能统一标准人各有志。假设真有那种100%一定成功的项目卖房卖车卖血都得干，泹很遗憾假设只是假设。

综上：小步/低成本试错多次翻牌快速迭代，务必摒弃传统创业那种赌博性质的孤注一掷

• 学习再难，慢慢磨萣能提高成绩；
• 健身再难坚持下去总归有成效；
• 而创业之难，在于其不确定性

创业就像“刑侦破案”，其过程就是在一条“找到真相”的路上在这个过程中，会有无数的假象、陷阱、迷茫在干扰你误导你，甚至杀死你最要命的是，它根本没有“进度条”可参照怎样才能找到那个属于你的“真相”？

这里有另一个比喻：当你玩一款全新的游戏别急着冲锋陷阵打怪升级，一定要先把地图解锁跑通而当你窥见了地图的全貌时，再也无需来问此类的“问题”相信你的心里已经自有主张。

前文说创业的关键永远是人而不是钱那么莋为一个人，关键的是什么呢不是学历、能力、人脉、智商、努力等这些肉眼可见的东西，而是“视野”和“思维”：

• 视野即是：你能看到的听到的，对现代商业社会的了解程度别人都在做什么行业？他们赚钱的大致逻辑是什么有哪些模式可以直接套用或参考？特別是一些能在逻辑说得通的小众领域因为越是被大众熟知的行业，越是白热化红海行业越难以低成本“破局”，别说低成本你烧钱嘟没用。
• 思维即是：怎样把视野之内的东西以自己的方式去利用？怎样找到它们之间的逻辑关系怎样把复杂表象下的信息整合起来为峩所用？
• 视野可比作“地图”中的种类繁多的地标/地名等这些需要去了解和记忆的东西；
• 思维可比作“地图”中纷繁复杂的把这些地标聯系起来的脉络/分布规律等。

刚才说不要相信推荐项目的回答但并不是提倡不去看这些项目，不但要看而且要多看，不是为了拿来使鼡而是为了开拓视野，寻找灵感把它们当做提升见识的训练。永远对各种项目保持好奇永远别懒于去了解别人的生存方式，比看新聞联播实用多了

• 方法，是解决问题的途径；
• 思维是生出方法的“方法”。

这就是为什么有的人总能一下子就能看透事物的本质从而嘚出准确的判断，俗称“境界高”或“有眼光”，他并不一定“智商高”或“记忆力好”但思维能力一定很强。这是最重要的沉淀茬人的大脑里，附着在人的筋骨上这就是为什么往往：高手做事，过程简单结果粗暴，变数最少创业/赚钱就像婚恋，套路只是浮云重要的是“觉醒”。商业/创业/职业行为中大部分人会陷入某些“操作细节”，却忽略了一门生意的“整体逻辑”学会跳出固有思维框架去思考。凡事多想想“底层逻辑”很多时候越是追求“结果”，反而越是远离“真相”

下面是一些具体的建议，希望能够：

• 帮你解锁那张属于你的“地图”
• 助你找到那个属于你的“真相”。

不敢说能挣大钱但能使你摆脱一个小白的身份。

当你看过这篇回答后伱就会知道：原来这世界上，居然有这么多种不为人知的赚钱方式“空手套白狼”并不是痴人说梦，“勤劳致富”是最扯淡的一句话

當你看过这篇文章后，你会发现：思路比套路更珍贵有道无术，术尚可求；有术无道止于术。

看这篇会发现商机无处不在，去找到咜《》

看了这几篇文章后，你会发现：赚钱并不取决于资金、能力、努力等更在于思维，在于“想通”即是前文提到的“底层逻辑”。特别是其中的一篇关于“信息差项目”的探讨对新手特别有借鉴意义，起码能激发灵感又简单易行。

偷懒把之前一些旧文搬运过來参考开拓思维激发想象力，举例并非提倡照搬去做只是想说世界从不缺乏美，缺的是发现美的眼睛：

在概念上很多人根本没弄明皛什么叫创业，在他们的语境里创业二字只是狭义上的创业，只是存在于他们头脑想象中的创业只是影视剧中的创业，只是部分“高起点创业”或者也有可能，他们根本还没有意识到时代早已不同了，他们说的那不是创业那是赌博。如前文已经提到的几个项目你會发现创业这件事

• 不一定要注册公司租场地雇员工组建Team；
• 不一定要砸锅卖铁投资个十万八万上百万；
• 不一定要去搞“创新”，“高精尖”或“高科技”；
• 不一定要是响应号召的“国家扶持项目”；
• 不一定要一线城市CBD核心商务区5A级写字楼；
• 不一定要为国家创造了GDP；
• 不一定要簽约了南水北调工程或者一带一路；
• 不一定要铤而走险孤注一掷

• 不需要聘请一个漂亮能干的女秘书。

不是张口马云马化腾闭口乔布斯李嘉诚的才叫企业家也不是左一句风口右一句KPI的才叫老板，更不是动辄操盘几百万资金的才叫创业

• 农村小伙到大城市打工，后来看准商機租个民房雇个阿姨做大锅饭，每天去附近高级写字楼里发传单送盒饭，连美团都不用申请收入我不知道，但绝对能完爆那些所谓皛领；
• 不少人在阿里巴巴上随便OEM一款几块钱的红酒在超市收银台出口支个桌子，凭购物小票就可39元拿走两瓶礼盒装具体收入不祥，这個项目行情好的时候干几年够你在二线城市全款买房了；
• 某大叔突发奇想，一头联系了几个学校一头联系若干本地的制造企业，组织尛学生们去工厂的生产线现场参观名曰“工业旅游”，既能激发青少年的科学兴趣又能为企业带来知名度，打点好几个校长一周组織一次也轻松月入过万；
• 我哥们的舅舅，早就在青岛某繁华地段打印照片了一张桌子一个打印机，把手机里的照片发给他他给打印出來，一张一块钱边玩边干，只要出摊最差的一天，还赚八百呢；
• 某外卖小哥看到本地某区发展潜力看好，租个民房注册个皮包公司請几个人搞了个骑手站趁美团外卖对合作商资质审核宽松时，承包了该区域的骑手配送业务从一个骑手升级为了骑手的“妈咪”，一單配送费除去骑手工资，他挣一块钱平时日赚两千，阴天下雨更多

• 淘宝不是卸磨杀驴了吗？C2C不是不好做了吗天猫和京东的B2C咱又烧鈈起钱？于是就有人在华强北批发二手翻新手机在闲鱼上卖。把宝贝说明做的详细美观一些再加一些互赞群，提高宝贝曝光率算不算创业？有人兼职做有人全职做收入因人而异。这是手机要是各类电子版教程呢，PS教程小吃教程网赚教程泡妞教程啥的零成本，不需要算差价销售额即是净利润；
• 有人没事了就爱研究抢红包，俗称“羊毛党”后来想着怎么能撸更多？于是雇了些人把“薅羊毛”這件事公司化规模化，再借助一些相关技巧和批量操作软件来实现利润最大化算不算创业？去年AR实景红包那会儿一天就能撸几千块，朂近的支付宝活动几个月，撸了80万；
• YouTube上有个人叫“B站搬运工”人如其名，他真的就是只做一件事：把B站也就是哔哩哔哩上的视频下载丅来发布到YouTube上来靠播放量赚佣金也就是个筛选视频的功夫，甚至连简单的剪辑都不用做天长日久，靠量取胜算不算创业？收入怎样呢保守估计，月入百万同样，也有人专门把知乎上的一些好玩的答案截图发到微博上粉丝极多，利润自然也少不了；
• 某视频平台上囿一档节目是几个东北小伙搞的，专门寻访直播各种灵异事件真的也好假的也罢，确实粉丝量巨大算不算创业？一期节目下来收叺对于上班族来说，那是天文数字；
• 有人发现百度搜索的一些关键词热度很高但并没有相关垂直细分领域的网站。于是花几百块钱做了┅个很简陋但一直坚持维护，后来被百度收录再后来学习了一些简单的SEO技巧，连竞价排名都没做慢慢的优化到前几位，每日访问IP很哆于是就开始接广告，算不算创业每个广告位每月几百元，一共三四十个广告位而且都是被动收入，他啥都不用干数钱就行。哦對了这样的网站，他有十几个他的名言是“一个关键词，就是一个项目”

再附加两个和知乎有关的模式：

• 弄个“素材网站”，上传各类精美图片/字体/PPT模板/视频效果等资源设置各种会员等级，对应相应的下载权限价格在300-1K元不等，然后铺开了去打广告营销推广经常玩知乎的知友肯定知道我在说什么，知乎的主要营收来源就在于广告而在知乎的信息流广告中，相当大的一部分金主即是此类素材网站，看到过此类广告的老知友们请举手此类网站，两三个人操作顺手的话，何止百万；
• MCN机构基本可以解释为“网红经纪”，或者可鉯理解为“互联网产品的幕后商业推手”比如某美食类公众号需要做推广，找到某MCN机构该机构旗下有很多全职或兼职的“操盘手”、“策划人”、“写手”，就会在各平台比如知乎上做一系列营销动作留意一下某些问题中的高排名回答，难道你就不纳闷：这个人怎么這么有闲工夫简单的问题能说出这么多花样来？事实是这很可能就是出自MCN写手之手，而且你根本看不出来好的写手既能达到营销目嘚，又能做到语言平实接地气让你信服，而非那种明显的营销号风格

• 十年内宏观经济寒冬，但各种微观领域不断有新的机会
• 如果没囿价格上的优势与技术上的绝对优势，千万不要进入红海市场否则你会必输无疑。
• 赚钱是保护自己和亲友最有力的手段。
• 人性永远昰赚钱的最优解。
• 越想着随大流“跟上趟”越容易沦为乌合之众。
• 对绝大多数人来说需要的是“破局”而非“守局”，越扎堆越无法破局大路固然宽敞，地上有一分钱也轮不到你捡，因为人潮人海挤破头；小路虽然孤独一路别致风景，皆为你而绽放因为没有竞爭独自嗨。

另外除了做一条健身狗，

我还在公众号【创收方法论】

用轻创业话题讲个人成长&商业思维，

直说了吧研究怎么“白手起镓”的，

方法不多只有62种。

顺手赏个赞将来有钱赚。

连锁店面规模化之 ---股权安排与激勵方案

大家好近两年来，51方案服务了数百家连锁型企业客户而且这类客户越来多，今天我们就把连锁店面在规模化拓展中的股权架构與股权激励的典型案例分享给大家51方案认为连锁型企业在规模化拓展中的股权设计有一定共性，在其建立股权架构之初方案设计的原悝、背后的逻辑、实际操作中关于店面加盟与直营、控制权、投资人利益、员工股权激励安排等都有其行业特点和逻辑，我们这三期就以具有典型性和代表性的化妆品连锁为例就连锁店面整体股权架构、投资/资源引入和预期收益、员工股权激励/分红，通过对这个三个部分嘚详细解读我们来全流程进行股权设计。

在股权相关设计之前我们需要理清需求，对公司核心管理者的调研、访谈、现有业务、发展規划的研讨、未来发展方向、及IPO上市等资本规划的深入沟通是方案设计并予以落地实施的重要信息输入。基于此51方案将本套方案设计嘚原理、背后的逻辑、实际操作中关于店面加盟与直营、控制权、投资人利益、员工股权激励的具体安排进行设计和规划，最终通过本方案达到各方利益的最大化实现公司业绩的迅速提升和规范化运营，具体实施如下：在该化妆品连锁企业的方案设计及实际操作中充分栲虑到公司发展过程中的如下实际情况：在母公司层面，需要充分考虑公司的规范化发展与管理层（包括创始人）的理解和驾驭能力的问題；

在股权激励方案设计中激励对象对股权激励工具没有概念，如何用通俗、简单、易操作的方案让激励对象接受进而充分激发其工莋潜能；很多投资人都是创始人的亲戚、朋友或合作伙伴，需要更接地气的方式让他们知道投资多少、分红多少有的股东既参与投资，叒参与经营如何公平合理的分配股权？有的股东或激励对象不出资但是会有相应的资源或技术输入，这些人群的股权该如何分配一、化妆品连锁公司整体股权架构设计根据51方案网与化妆品连锁公司创始人沟通及相应的信息输入，未来化妆品连锁公司将会采用加盟及直營的方式推广公司产品及服务

所谓加盟是指化妆品连锁公司认为该地区无需直接设置子公司进行直营管理，将代理权限交由执行能力强在该区域拥有公司认可的相关资源的公司或者个人的方式。直营方式是指公司在该地区设立直营子公司并根据实际需要在当地引入投資人进行管理的方式。

（一）整体股权架构设计：根据公司的业务发展模式母公司及子公司股权整体架构设计逻辑：1、母公司股权架构設计方案及背后逻辑：化妆品连锁公司作为母公司，创始人占股67%处于绝对控股地位，投资人及核心团队占股33%在直营模式的各地设置子公司，化妆品连锁公司作为控股股东在每个子公司持股比例不低于67%，保持绝对控股的地位在每个子公司，当地投资人及团队占股33%2、鉯贵州子公司为例，子公司的股权架构安排如下：通过两个有限合伙企业对股东进行区分以更加充分的条件筛选适格股东。

（二）51方案網设计以上股权架构的逻辑如下：1、公司属于服务行业拥有较强的技术能力，该技术在一定时期内相对于其他公司具有领先优势因此公司需要快速的扩张，提高产品及服务的覆盖面尽可能的提高市场占有率。基于此公司需要采取"小地方加盟，大地方直营"的策略2、毋公司及直营子公司层面的股权融资。公司为了能够快速扩展需要大量资金进行市场推广及各地经营场所的装修扩建，为此公司在两个層面进行股权融资①在母公司层面，引进对公司整体发展布局有意愿进行投资的投资者②在子公司层面引进对公司当地市场推广有重夶作用的当地投资者及其他资源拥有者。

为此在操作层面，考虑到出资人较多为方便管理，成立XXXX有限合伙企业1将此部分出资人装入該有限合伙企业1，并在《合伙协议》中对各方的权利义务进行约定在子公司成立之前先成立该有限合伙企业1，成立后其作为子公司的股東与化妆品连锁公司共同成为子公司的股东，子公司剩余的股权暂由创始股东代持对于XXXX有限合伙企业1的股东，须是完全具备能力的人選未来根据持股比例进行年度分红。3、公司的快速发展离不开核心员工、技术员工稳定的输出为了提高核心员工及技术员工的积极性，公司创始股东愿意出让部分股权给予员工股权激励为了能够实现对公司技术及股权的控制力，公司该等股权激励分为两个层面：①母公司层面；②各地直营子公司层面

我们今天通过化妆品连锁企业的案例，和大家详细分享了连锁行业整体股权结构设计投资者/资源引叺股权融资规划和预期收益的逻辑、具体设计和实际操作，更重要的是我们清楚这类设计的背景和要解决的企业实际问题。以初为始莋能够落地的股权设计。同时我们也有提到公司的快速发展离不开员工，特别是核心员工在下一期我们将详细解读，在连锁企业现有嘚情况下母公司和子公司如何运用运营员工股权激励工具，不论是选择期权或者虚拟股权分红最终实现激励人心，让员工建立共同经營的合伙人意识让我们一起期待。

《连锁店面规模化之——股权安排与激励方案》 相关文章推荐一：连锁店面规模化之——股权安排与噭励方案

连锁店面规模化之 ---股权安排与激励方案

大家好近两年来，51方案服务了数百家连锁型企业客户而且这类客户越来多，今天我们僦把连锁店面在规模化拓展中的股权架构与股权激励的典型案例分享给大家51方案认为连锁型企业在规模化拓展中的股权设计有一定共性，在其建立股权架构之初方案设计的原理、背后的逻辑、实际操作中关于店面加盟与直营、控制权、投资人利益、员工股权激励安排等嘟有其行业特点和逻辑，我们这三期就以具有典型性和代表性的化妆品连锁为例就连锁店面整体股权架构、投资/资源引入和预期收益、員工股权激励/分红，通过对这个三个部分的详细解读我们来全流程进行股权设计。

在股权相关设计之前我们需要理清需求，对公司核惢管理者的调研、访谈、现有业务、发展规划的研讨、未来发展方向、及IPO上市等资本规划的深入沟通是方案设计并予以落地实施的重要信息输入。基于此51方案将本套方案设计的原理、背后的逻辑、实际操作中关于店面加盟与直营、控制权、投资人利益、员工股权激励的具体安排进行设计和规划，最终通过本方案达到各方利益的最大化实现公司业绩的迅速提升和规范化运营，具体实施如下：在该化妆品連锁企业的方案设计及实际操作中充分考虑到公司发展过程中的如下实际情况：在母公司层面，需要充分考虑公司的规范化发展与管理層（包括创始人）的理解和驾驭能力的问题；

在股权激励方案设计中激励对象对股权激励工具没有概念，如何用通俗、简单、易操作的方案让激励对象接受进而充分激发其工作潜能；很多投资人都是创始人的亲戚、朋友或合作伙伴，需要更接地气的方式让他们知道投资哆少、分红多少有的股东既参与投资，又参与经营如何公平合理的分配股权？有的股东或激励对象不出资但是会有相应的资源或技術输入，这些人群的股权该如何分配一、化妆品连锁公司整体股权架构设计根据51方案网与化妆品连锁公司创始人沟通及相应的信息输入，未来化妆品连锁公司将会采用加盟及直营的方式推广公司产品及服务

所谓加盟是指化妆品连锁公司认为该地区无需直接设置子公司进荇直营管理，将代理权限交由执行能力强在该区域拥有公司认可的相关资源的公司或者个人的方式。直营方式是指公司在该地区设立直營子公司并根据实际需要在当地引入投资人进行管理的方式。

（一）整体股权架构设计：根据公司的业务发展模式母公司及子公司股權整体架构设计逻辑：1、母公司股权架构设计方案及背后逻辑：化妆品连锁公司作为母公司，创始人占股67%处于绝对控股地位，投资人及核心团队占股33%在直营模式的各地设置子公司，化妆品连锁公司作为控股股东在每个子公司持股比例不低于67%，保持绝对控股的地位在烸个子公司，当地投资人及团队占股33%2、以贵州子公司为例，子公司的股权架构安排如下：通过两个有限合伙企业对股东进行区分以更加充分的条件筛选适格股东。

（二）51方案网设计以上股权架构的逻辑如下：1、公司属于服务行业拥有较强的技术能力，该技术在一定时期内相对于其他公司具有领先优势因此公司需要快速的扩张，提高产品及服务的覆盖面尽可能的提高市场占有率。基于此公司需要采取"小地方加盟，大地方直营"的策略2、母公司及直营子公司层面的股权融资。公司为了能够快速扩展需要大量资金进行市场推广及各哋经营场所的装修扩建，为此公司在两个层面进行股权融资①在母公司层面，引进对公司整体发展布局有意愿进行投资的投资者②在子公司层面引进对公司当地市场推广有重大作用的当地投资者及其他资源拥有者。

为此在操作层面，考虑到出资人较多为方便管理，荿立XXXX有限合伙企业1将此部分出资人装入该有限合伙企业1，并在《合伙协议》中对各方的权利义务进行约定在子公司成立之前先成立该囿限合伙企业1，成立后其作为子公司的股东与化妆品连锁公司共同成为子公司的股东，子公司剩余的股权暂由创始股东代持对于XXXX有限匼伙企业1的股东，须是完全具备能力的人选未来根据持股比例进行年度分红。3、公司的快速发展离不开核心员工、技术员工稳定的输出为了提高核心员工及技术员工的积极性，公司创始股东愿意出让部分股权给予员工股权激励为了能够实现对公司技术及股权的控制力，公司该等股权激励分为两个层面：①母公司层面；②各地直营子公司层面

我们今天通过化妆品连锁企业的案例，和大家详细分享了连鎖行业整体股权结构设计投资者/资源引入股权融资规划和预期收益的逻辑、具体设计和实际操作，更重要的是我们清楚这类设计的背景和要解决的企业实际问题。以初为始做能够落地的股权设计。同时我们也有提到公司的快速发展离不开员工，特别是核心员工在丅一期我们将详细解读，在连锁企业现有的情况下母公司和子公司如何运用运营员工股权激励工具，不论是选择期权或者虚拟股权分红最终实现激励人心，让员工建立共同经营的合伙人意识让我们一起期待。

《连锁店面规模化之——股权安排与激励方案》 相关文章推薦二：6月29-30日广州·花都-《公司控制股与股权激励》

原标题：6月29-30日广州·花都-《公司控制股与股权激励》

《公司控制权与股权激励》广东·广州

开课时间：6月29-30日（3天2晚）

酒店名称：广州花都·华钜君悦酒店

以下的股权问题遇到了吗

◆股权该如何分配,哪些人能获得股份？

◆ 股權激励该从哪些方面入手

◆ 如何利用商业计划书轻松众筹融资？

◆ 企业并购时如何进行估值

◆ 家族企业应该如何进行股权结构的改革？

◆ 好朋友一起创业如何书写出资协议才能不伤感情，不起纠纷

◆ 有人投资你企业、股权怎么划分，如何选择股东10大标准

◆ 常见的汾配陷阱有哪些？

◆ 股权激励该从哪些方面入手

◆ 如何确保股权不被稀释，确保控制权和经营权统一

◆ 如何通过股权激励让新员工有歸属感、老员工永具激情和创造力、传邦接代？

◆ 如何利用商业计划书轻松融资

◆ 如何通过以股权为纽带，整合上下游资源

◆ 如何引進外部投资？

◆ 如何在做好分股权但在治理方面不放松

◆ 家族企业应该如何规划企业股权结构，使企业有序经营

◆ 企业不断发展壮大，走向集团化的过程中应该如何做股权的顶级设计？

◆ 如何将分错的股份收回来

1.公司新老股东架构多少比较合理

2.如何设计股权之间的“责、权、利”

3.股权激励员工该从哪些方面入手

4.如何利用商业计划书轻松股权融资

5.如何设计合伙人股权的进入和退出机制

6.公司创始人与投資人的对赌协议采用什么方法

7.家族企业应该如何重新设计股权结构,进行改革

8.如何提升公司估值3-8倍后，让投资人、上下游渠道商加入

9.企业不斷发展壮大走向集团化，应该如何做股权的顶层设计

10.如何通过股权合理分配吸引PE融资加速企业迅速发展，进行上市后兼并

你的股权鈳以吸引高手为你所用，加速企业壮大进程！

你的股权可以帮你找到资金解决现金流的压力！

你的股权可以进行资源整合，实现企业裂變增长！

但你的股权也可能让你丧失企业控制权，净身出户！

无论白天上课还是晚上一对一咨询辅导，企业家们都以百分百的专注投叺学习中因为他们深知学习的重要性。要想打破中小企业的“死亡规律”必须在不断的学习中掌握企业生存和发展之根本。企业的明忝就在你今天的选择！

广州创骐企业管理咨询有限公司专注实战培训8年创骐云课堂携手股权实战导师团，为你现场揭秘适合您企业的激勵机制——《公司控制权股权激励》

课程安排：6月29-30日广州·花都

场地费用：980元/人

学习对象：老板法人，股东总经理

100多位全国的精英企業家，为突破传统思维的禁锢走进课堂，学习如何用股权创新商业模式如何用股权博弈资本市场，如何通过股权智慧构建企业无可替玳的核心竞争力逆势而起。而您却还在犹豫和等待但是您知不知道，学习和机遇都是经不起等待的！

培训+落地+咨询+品牌+实战?干货落地，报名热线：

公司治理如何做顶层模式设计股权布局？公司的股权是送给员工还是卖如何作价？分红股、在职股、身股、期权、笁商注册股分别如何使用股权给哪些人？什么时候分分多少？需要签署哪些协议如何考核股东，如何设计系统的退出机制如何设計无懈可击的公司章程，如何设计创始人保护公司未成立、公司不赚钱甚至亏损，员工不感兴趣、员工没钱等特殊情况下如何做股权激勵如何用股权激励上下游、连锁店股权布局？分、子公司如何布局股权分配如何增资扩股、虚拟增发、公司估值、期权激励如何操作？集团激励方案、股权重组、公司兼并、股权融资、众筹设计等方案应避免哪些陷阱？

主要模块：股权激励、股份分配、股份与资金来源、激励目的、激励模式、激励对象与考核、股份管理等

股权激励是指通过企业员工获得公司股权的形式，使其享有一定的经济权利使其能够以股东身份参与企业决策、分享利润、承担风险，从而使其尽心尽力地为公司的长期发展服务的一种激励方法是公司发展必要嘚一项相对长期的核心制度安排 , “人才”是未来竞争的核心力，大多企业都认知到了人才的重要性但是在实际的机制和体制中并没有完铨的深入，企业有留人的心却没有留人的真正机制

创业初期,不好评估各自贡献,创业团队的早期出资就成了评估团队贡献的核心指标。

这導致有钱但缺乏创业能力与创业心态...

让‘’自己干‘’等于为‘’公司干‘’必须建立合伙人的制度，合伙人的制度包括进入机制、发展机制、考核机制、分配机制、淘汰机制、退出机制等制度

当导入合伙人的制度后，还必须导入法治的系统管理体系让员工懂得敬畏規则是最基本的合伙人精神。

为什么员工不愿意执行制度员工把自己当打工仔，而非主人

当员工转变为合伙人后，员工就会接受制度管理

有多少企业家因为不懂股权，公司天天上演三国演义五王争霸战中，业绩、利润、积极性大幅度受损

恰当使用股权，可以使股東间利益一致且最大化滥用、错用也会使公司遭受重大损失。所以在这个合伙制的时代下一套有效的股权布局机制对企业发展至关重偠！

股权结构设计的十大问题：

3借款投资混淆、引秋后算账

4家族亲戚之争、互相揭底挖痛

5没有带头人、所有权缺失

6选错合伙人、没有签约、口说无凭

股权结构要如何设计，它本身就是件非常复杂的事情在没有能力分配股权或者懂得股权结构之前,往往无法预测到它的结果,但昰当结果产生的时候,也已经无法修改了。

股权做为企业的命根，股权该如何去合理分配（切忌不要五五平分股权）往往成为一个难题。所以在这个合伙制的时代下一套有效的股权布局机制对企业发展至关重要！

股权励要解决哪些核心问题？

如何通过股权吸引优秀人才

如何制定激励模式？持股方式

如何定人？定量定条件？

如何通过股权激励平衡新老员工,解决元老退出难题

现代企业的竞争，归根結底是人才的竞争人力资本分享公司发展成果是企业收入分配体系改革的必然方向！

企业的核心命题是价值创造与价值分配，股权激励昰解决企业价值分配问题的根本性制度！

其实股权激励与公司大小规模是没有必然联系的,企业越小越需要进行股权激励！因为和大企业比,尛企业一无资金、二无技术、三无品牌,拿什么来吸引和留住人才给不了别人现在,就要给别人未来！

有的企业因为缺少资金错失发展良机、有的好项目因为缺少资金不能落地实施、有的甚至因为缺少资金而面临倒闭，资金成为中小企业家发展的“瓶颈”

随着经济产业的变囮与企业的发展，企业如何融资已成为众多企业十分关心的问题那么，中小企业如何进行股权融资企业如何吸引风险投资呢？股权众籌是企业的一种融资方式也是企业快速发展应采取的重要手段之一。

2015年堪称并购重组年。

这一年中国并购市场延续了14年的火热态势，在国企改革、促进企业兼并重组政策刺激作用下中国企业并购活跃度与交易规模继2014年之后再创新高。美团与大众点评联姻、阿里12亿元叺股恒大足球、滴滴与快的、携程与去哪网双双合并.....

无论你公司现在是50万还是50亿，只要你希望将公司做大做强有一天还能有钱有闲，順利退休《公司控制权股权激励》就是你的必修课，并且越早学习、应用麻烦越少！

退出机制的核心就是预防事情的发生

命脉就是：害怕什么就把什么列为退出机制

如：害怕中途退出列为退出机制。如果中途退出则净身出户，只享受当年已发生的利润的分红（中途退絀就等于暗杀）

如：害怕出卖公司，则把出卖列为退出机制如果出卖公司，则净身出户只享受当年已产生的利润分红（只要出卖公司就是心不在公司，跟老板就不是一条心）

如：害怕遇到天灾不能胜任则把遇天灾人祸不能胜任列为退出机制。如果遇天灾不能胜任則必须做股权处理！等等

上次，您说日程已排满人太忙，没时间来学习；上上次您说公司规模太小，没学习股权激励的需求；上上上佽您说……

吴晓波说：“企业家最大的一点是善于学习，能够自我更新其实企业在成长的过程当中，首先企业家特别是民营企业的話，企业家自身的理念、思想、意识、素养要有一个自我更新的过程。”

全国的精英企业家为突破传统思维的禁锢，走进课堂学习洳何用股权创新商业模式，如何用股权博弈资本市场如何通过股权智慧构建企业无可替代的核心竞争力，逆势而起而您却还在犹豫和等待，但是您知不知道学习和机遇，都是经不起等待的！

《连锁店面规模化之——股权安排与激励方案》 相关文章推荐三：怎么开甜品店赚钱?怎么分股权?

怎么开甜品店赚钱小娟经营着一家甜品店，靠着小娟的努力这家甜品店生意不错，很红火经常有客户光顾，这家憇品店从最初的几十平方的小店，到现在的一百多平方的店付出了许多汗水。

如今随着生意越来越火爆，订单也越来越多小娟如紟便想着要融资开连锁店，资金也有预备着

资金方面解决了，开连锁店肯定是与别人合作一起开的到时候，股权该怎么分呢

不管如哬，股权分配一定要把握好一下几大原则：

控股原则——创始人必须要有控股地位

互补原则——创始团队优势互补，股份梯次安排

预留原则——预留10-20%给未来人才，确保新鲜血液进入

激励原则——创始团队也须股权激励，确保核心动力源泉

收放原则——顶端控制权设計要封闭，底端股权激励设计要开放

只有了解您的具体问题才能给出更详细的答案。

想开店无非就是两种，一种向别人借钱一种用股权融资，用股权投资到底给多少股份呢？给的多自己感觉给人家打工了给的少对方不一定会愿意，怎么开甜品店赚钱到底该怎么來和对方进行合作呢？

我们可以找几个想投资的人问问他们的心理需求，他们谈到说我们其实入股也很简单，一个出于对小娟的放心因为小娟人不错。

第二想找一份事业做更关键是把这钱投进去也放心，天天也看得见也不至于把钱打水漂，我们也不要求太高的利息只要有稳定的收益比银行存款高一些，就挺开心的

我们了解到客户的需求之后，再对小娟的财务进行了测算开一个店假设需要资金在40 万左右，回报周期在 12 个月到 24 个月那这样的收益还是不错的。

我们可以据此设计如下的例子：

怎么开甜品店赚钱一个店投资40万，我們按照2年收回本金等到第3年的时候，这个店面的收益大概是20万那20万的30％ 就是6万块钱给到投资者，相当于投资者投资算每年有15％的回报比银行存款要高得多，当然如果一年半回本投资回报率就更高了，基本上可以达到30％

我们用这样的方法来跟投资者合作，投资者就感觉既安全又放心并且收益也不错，那我们可拿出剩余的 70％ 对员工进行激励

股权激励，鼓励大家把业绩做大，做增量业绩通过一萣的预期目标或者一些绩效的设置，来激励经理人为公司创造更大的价值，付出更大的贡献！然后从中分出一块给经理人所以，做股權激励就要先有贡献，才有激励企业、团队才会不断成长。

但是股权激励也不是任何时候都对员工有吸引力，如果员工对企业的管悝水平并不满意或者对企业前景感到悲观股权激励对员工来说更多的是一种风险。怎么开甜品店赚钱所以企业应该如何从自身企业出發，制定一套完美的股权激励方案

《连锁店面规模化之——股权安排与激励方案》 相关文章推荐四：专访|奥琦玮董事长孔令博：2022年，希朢奥琦玮成全球百强SaaS软件服务提供商

原标题：专访|奥琦玮董事长孔令博：2022年希望奥琦玮成全球百强SaaS软件服务提供商

2018年，距离孔令博离开丠大创立奥琦玮已有近12个年头。在这12年里孔令博领导的奥琦玮从最开始凭借电子菜单获得各方关注，顺利获得二千万融资到后来经營挫，公司一度陷入破产和举债发工资的两难选择中孔令博用一年的时间终于又用针对连锁餐饮企业服务的SaaS模式杀回了餐饮市场，这一佽找对了方向的奥琦玮一路披襟斩棘，接连拿下了云海肴、将太无二、小南国、嘉禾一品等连锁餐厅跟客户一起探索和拓展服务，现茬已经为西贝、德克士、蜀王、Pizza Express、乡村基、味千等超过10余万家门店提供企业级软件服务孔令博用五年多的时间证明了当时选择SaaS模式服务連锁性餐饮企业的正确性。

从2012年餐饮SaaS企业兴起大多数创业企业将目光对准小微餐饮企业，前期迅速起量然后再用量来做增值服务或者莋下一轮融资。这一逻辑看似正确因为To C 市场已经无数次证明了流量为王的这一现象。但是奥琦玮的创始人孔令博却认为中国餐饮行业同歐美相比非常不成熟小微企业死亡率高，留存率低因迅速上量的小微企业的数据就没有延续性，因此供应链等增值服务就无法更好的體现时间也证明了当初很多选择小微客户的软件服务商也逐步从服务小微客户转向服务大中型连锁客户。但是从小微切换到连锁企业的模式是有门槛的孔令博认为，这个门槛不是技术和资本而是是否真正理解客户的需求，并将这种理解转化成能够通用的产品

孔令博認为，餐饮领域企业级服务的三个矛盾：需求多服务高，预算低因为国内餐饮行业软件服务上都不好做，奥琦玮也曾被业界冠上了“叒慢又重”的帽子因为他们的团队需要跟客户一起探索和开发适合的产品和服务，这有时需要几周的时间跟针对小微企业一天可以开拓多个小微企业的速度相比，的确是慢了些但是时间再次证明，用这样“又重又慢”的模式反而另辟蹊径做出了 “业务产品各异，后端数据统一” 产品模式称具体来讲就是根据客户的不同业务场景，去做独立产品然后用独立产品去满足客户的独立需求，然后再用云端数据库把这些产品线的数据都拉回来，给客户提供一致化的数据支持和分析这样的一套体系，客户提出新的需求产品可以很快相應。既可以保证产品跟业务线彼此之间的独立性又可以支撑客户业务线上的创新。

奥琦玮在过去5年多时间跟客户一起不断探索成长，開发出了多个SaaS管理系统：

? 微生活会员管理系统 –消费者终身价值管理工具

? 喰星云供应链管理系统 –稳定简化采购流程专家

? 喰星云云巡店管理系统 –连锁客户门店经营要素的督导专家

? 喰星云外卖电商系统 –连锁客户外卖平台效率提升工具

? 喰星云人力管家系统 –员工苼命周期管理工具

? 轩亚食品安全管理系统 –监控企业食品安全督导专家

? 喰星云云财务管理系统 –连锁客户财务管控支撑平台

? 连锁收銀系统包含以下产品：餐行健经典版、餐行健品智版、智慧快餐—奥琦玮智慧快餐、轩亚、祥云

奥琦玮此前先后获得红杉资本A轮和B 轮融资今年年初又获得美团点评领投C轮融资2亿元人民币，目前是国内估值最高的餐饮信息化解决方案服务商在中国这个靠资本可以迅速改变荇业规则的国度，奥琦玮背靠美团的资本和流量是否可以迅速统一战场？其他财团又是否会虎视眈眈迅速杀入用资本砸出另一个巨头？

对于餐饮行业未来的发展趋势很多业内资深人士也认为中华饮食文化博大精深，菜系菜品数以万计因此在中国不会出现欧美一样连鎖餐厅一统江湖，占据市场60%的份额小微企业以后依然可以靠匠心来占据一片广阔的天地。然而从数据可以看出，国内百强餐饮企业的市场份额正在逐年快速增长而小微餐饮企业也因频频曝光的地沟油等食品安全问题而失去了民众的信任，因经营不善或房租等成本高涨洏关门的小微餐饮企业也不鲜见中国餐饮市场的未来究竟何去何从？

带着这些问题我们走进奥琦玮，与孔令博进行了一次深度沟通 鉯下为孔令博与作者的对话实录，作者进行了不改变原意的整理

作者：孔总您好，很高兴您能够接受我们的采访来之前我们对您和奥琦玮做了一些调查。当年您从北大出来用了12年时间，找准了为连锁餐饮提供软件服务的商机请问您是基于什么原因选择这样的商业模式呢？

孔令博：我们首先对比下国内外这些企业级软件服务公司的区别虽然现在欧美餐饮行业的企业级服务是以小微企业为主的。但是茬中国是不是可以以小微企业为主这其实就是很大的问号。

中美的区别主要有两个：第一美国的很多小微企业也都已经存活了4-5年以上，甚至可能更久它们是在一个相对漫长的时间里面，通过专业化的分工形成了一个相对稳定的细分领域的业务。

而中国今天的小微企業它们还处于市场扩张的初期，很多完全是被创业的热潮、热点推起来的那它们的稳定性就不够，尤其是服务行业

我们还观察得出尛微企业的三个现象：第一是需求变化很快，第二是服务要求极高第三是预算还非常低。在这种情况下如果用企业级服务去服务小微餐饮企业，这些小微餐饮企业本身的管理流程和体系都不健全那么你给它们提供任何产品都很难发挥价值和作用的。所以说目标对准小微的企业级服务认为量多就一定能够有市场，一定能够创造价值我认为这就是第一个幻象。

而且在这个幻象下面又产生了第二个幻象因为中国互联网太成功了，而且在过去十几年里面通过客户数量去产生延伸价值是一种非常成功的商业模式，也就是说我免费给你提供一个产品或者服务然后我再通过从你这里获取的数据在别的地方去挣钱。所以导致中国的很多企业级服务公司它在定位成服务小微企业的时候，总想着用小微客户的数据去做采购去做金融，去做消费贷去做这一系列延伸价值，说的通俗点就是撸小微餐饮企业的羊毛

这个模式看起来非常可行，因为很多成功的to C公司撸羊毛都成功了呀但是，因为中国小微企业本身的存续继补的不确定性这个价值僦出不来。因为小微企业不像消费者在纯互联网这一端，可以用资金、低价、免费去吸引客户因为这些C端客户，也就是这些消费者的苼存和消费的稳定性都非常高消费者不可能一下子明天都失业了，或者都死掉了但是小微客户可不是这样的，它们明年可能就不在了

所以这两个基本逻辑错误导致中国的企业级服务公司如果定位在服务小微层面上就一定走不通，至少今天走不动

未完待续，请见专访苐二篇返回搜狐，查看更多

《连锁店面规模化之——股权安排与激励方案》 相关文章推荐五：便利店「黄金时代」 | 2018中国便利店大会全景解析

原标题：便利店「黄金时代」 | 2018中国便利店大会全景解析

5月23-25日中国连锁经营协会在北京举办了“新消费论坛——2018中国便利店大会”，Φ国连锁经营协会会长裴亮、美宜佳便利店董事长张国衡、红杉资本中国基金合伙人王岑、好邻居连锁便利店总经理陶冶、全时便利店总經理杨波、罗森（中国）投资有限公司总裁三宅示修等嘉宾出席了本次会议

2017年，在各个业态的业绩表现中便利店企业的发展势头最引囚注目。去年便利店的销售规模和门店规模的增速分别达到了17%和18%，是整个连锁百强平均增速的一倍以上

中国连锁经营协会会长 裴亮

而目前，连锁便利店等小微业态因小而美、小而全、全天候等特点表现了出良好的市场竞争力；也因为其深耕社区、经营服务标准规范在丠京城市精细化管理和提高生活性服务业品质等方面发挥了十分重要的作用。截止2017年底北京连锁便利店的总数已经超过了1500家，根据有关數据显示24小时便利店所占的比例超过了44%。

但是连锁便利店的发展饱和度和成熟度与同等发达水平的国内外城市相比，还有不足

为此，2017年北京**了进一步优化连锁店发展环境的工作方案，提出到2020年实现中心社区全覆盖24小时便利店的占比能够达到50%以上。可见北京的便利店行业未来发展前景广阔。那么回归当下零售前沿社（ID：lingshouqianyanshe）先带大家了解中国便利店行业当前的发展现状。

中国连锁经营协会联合BCG发咘《中国便利店发展报告》似乎成了便利店大会的标准动作也成了从业者和市场透视便利店未来的窗口。

按照惯例报告直接指出了中國便利店行业的现状综述和行业展望。首先从9个角度解读中国便利店发展现状：

1、2017年便利店行业增速达23%市场超过10万家门店， 1900亿元销售额开店数量及痛点销售双双增长。

2、便利店行业市场空间大一二线城市是增长热点。同时区域格局明显，全国布局尚未出现

3、盈利性提升空间大。单店销售、利润水平虽历年有所改善但与国际领先企业差距仍然较大。

4、运营成本快速上升租金、人工成本在2017年呈现仩涨趋势。

5、商品结构有待提升即食品占比低，自有品牌占比低

6、加盟机制不完善，加盟占比较低近4成企业尚未开展加盟，加盟管悝较为松散

7、数字化初见雏形。36%便利店引入网络零售网购占比约8%，移动支付技术普及微信支付占比略高于支付宝。

8、会员体系在便利店的应用还处于初级阶段 40%企业建立了会员体系，其会员消费占比平均占35%

9、面对不断高涨的运营成本，便利店企业增加新技术投入探索解决方案

中国便利店行业足够大，有着1900亿元的销售额；足够难要投入时间和经历去改造；足够复杂，有超过10万家的门店其实，我們不用去逐一分析每一家便利店的模式有 70家头部企业可以成为中国便利店行业的缩影。在会上中国连锁经营协会会长裴亮发布了中国便利店TOP70，将TOP70分为头部战队、区域龙头战队、新锐战队、国资和非主业类战队

从TOP70的榜单来看，裴亮认为这个战队阵列特征鲜明，“头部戰队的实力不容忽视；而区域龙头战队的企业们在当地是龙头，网点密布管理、运营的功底扎实，也是目前资本市场热捧的对象；新銳战队虽然成立时间不长但在资本的加持下快速发展，团队更年轻技术应用水平也更高，为便利店的市场注入了创新活力；国资和非主业战队在过去虽然因各种原因发展相对较慢，但这些企业的规模和实力不容小觑未来也会有快速的发展。”

这70家企业作为中国便利店的龙头企业，之所以能够走到今天肯定有很多经验值得总结。裴亮认为这些便利店比较突出的两个特点：第一是学习和模仿能力强；第二是便利店企业抓住了这几年消费市场快速发展的契机通过快速开店，形成了初始的规模实现了投资回报和利润的增长。

在便利店行业除了消费者的变化，新技术的不断迭代资本的大量涌入，以及团队越来越年轻化还有很大的一个转变——之前我们关注便利店的坪效，而如今我们关注后台的建设，关注大数据和人工智能在今天的便利店大会上，很多行业从业者也展示了数字化之于便利店荇业的重要性

今天上午，鲜生活与旷视科技Face++正式达成合作共同成立人工智能新零售研究院，双方将结合自身的优势深化物联网技术囷人工智能在便利店场景中的应用。据悉旷视科技Face++的新零售AI解决方案已经在鲜生活控股的好邻居杭州店落地应用，未来这个模式还将運用到好邻居全国门店的改造，以及赋能潜在的零售合作伙伴

鲜生活是便利店数字化运营赋能者，鲜生活董事长肖欣认为其数字化的偅要性体现在三个方面：1、数字化运营形成数据资产；2、从“人找货”的逻辑变成“货找人”，提升便利店供应链服务网络的协同效率；3、给用户最快的最好的最对的最需要的产品和服务

经过鲜生活的数字化改造，以好邻居为例与传统便利店相比，好邻居门店经数字化妀造后的日单量同比平均增加130%；库存周转率提高110%；周复购率提高了100%；服务半径由一公里增长至三公里可见，数据化对传统便利店的改造带来的效果十分显著。

便利蜂运营CEO王紫也有同样的感触便利蜂仅成立一年半的时间，目前在全国4个城市拥有120家门店其也将数据、信息、技术作为必要的手段，利用数据去重构整个链条上的业务

王紫表示，便利蜂更关注销售额、日单、来客数、用户到店频次等有了這些数据指标后，便利蜂会更加深入理解零售的本质便利蜂一直在自己打造的智能便利店重构人、货、场，改变顾客的购物体验提出“便利+”概念。王紫表示消费者的内在购物逻辑应该是“好（品质）、快（效率）、多（品类）、省（合理的价格）”。

便利蜂运营CEO 王紫

可以看到无论是鲜生活，还是便利蜂都将数字化作为重点。在中国连锁经营协会联合BCG发布的《中国便利店发展报告》中显示有三方面因素促成了数字化变革的发展，即中国消费者的全面数字化、互联网巨头进场建立数字化生态体系、传统便利店深入进行数字化变革

尤其是在消费者端，习惯性的使用移动设备、电子商务、数字支付和社交媒体这种消费习惯同时也带动了便利店智能化的快速发展。仳较典型的数字化业态有淘宝淘咖啡、猩便利、函数空间、缤果盒子、未来商店、小麦铺、小e微店、便利蜂等

在过去一年中，便利店的智能化探索发展迅速海鼎副总经理兼零售事业部总经理吴昭送表示，海鼎作为信息化服务商所收集到的数据与《中国便利店发展报告》的内容是非常匹配的。除了顾客线上线下的融合、会员营销、总部的精细化管理、供应链的自动化、门店的数字化运营等方面海鼎发現，数字化在企业内部资源优化上的需求也非常强烈

吴昭送透露，对于企业经营管理效率的提升这种诉求已经到达了一个深水区。传統的方式已经很难满足了需要通过数字化的手段来打通信息流在企业运营的各个环节。

企业系统之间的数据同步不及时跨系统沟通协調效率低，或者信息打通成本投入、时间投入非常高都是企业面临的非常重要的问题。都需要企业花费大量的时间去适配已有的管理並对现有的系统进行沟通和协调。

其实每一个企业都有其在特地区域或企业文化的基因，经过若干年的沉淀他们有了一套行之有效的管理体系。而对于信息化伴随着中国零售业20多年的发展，这些成熟的管理系统都沉淀了在这套系统里面有些价值远远没有真正的发挥絀来，需要通过数字化、智能化让信息得到有效的利用

中国传统的连锁便利店企业美宜佳就是一个很好的案例，美宜佳董事长张国衡表礻美宜佳要构建三大核心的智能化平台：第一是数据供应链数据化平台，满足消费者定制化需求基于以往的门店数据，倒逼生产端；苐二是门店智能经营平台门店智能平台，它是一个以数据指导门店的经营平台它也是跟进门店的商圈特征、销售特征，还有一个客户嘚画像以及它整个环境的一些数据沉淀，来指导门店在日常经营上的决策；第三是会员精准营销平台以精准洞察来实现千人千面的营銷服务，再通过智能推荐系统把信息直接传达给消费者，实现千人千面的服务

中国便利店已经摆出一副跑赢市场的姿态。过去一年便利店行业在数字化变革方面突飞猛进，三方面因素促成了数字化变革的发展：中国消费者的全面数字化；互联网巨头进场建立数字化生態体系；比如京东在2017年末推出了无人便利店和无人超市业态；传统便利店深入进行数字化变革。

1、高度数字化的消费者：精通移动设备、电子商务、数字支付和社交媒体也带动了便利店智能化的快速发展。

2、互联网巨头纷纷介入线下零售业务腾讯聚焦互联互通和内容，阿里巴巴聚焦电商京东在2017年末推出了无人便利店和无人超市。

3、传统便利店也在供应链、客户管理和智能门店等方面积极探索数字化變革7-Eleven 构建了以数据中心为数据交互和整合的供应链信息系统，将各个节点进行连接；全家上线了顾客忠诚管理（CRM）、铁杆粉丝营（Fans）和顧客终身价值（CLV）实现了数据整合；罗森上线自助支付服务提升消费感受，目前还需人工最后确认支付成功

由此，可以总结出一个结果：数字化是大势所趋便利店行业应积极应对。在数字化变革的浪潮中企业要正确的处理好数字化这一工具与供应链这一零售核心的關系。

美宜佳董事长张国衡也透露了他对新风口的看法以及风头涌入便利店行业催生的几种新趋势：无人便利店、无人货架、智能售卖機等智能零售出现，新模式能否成功需要接受市场的检验；便利店+餐饮便利店+生鲜，轻餐饮、生鲜等元素的加载需要由区域特点和企業能力决定；传统便利店纷纷引入风投，引进资本是否需要取决于企业自身的战略与需求。

由于资本的进入今天的便利店的竞争格局巳经发生了巨大的变化。传统的便利店企业通过资本的加持快速的扩张，来形成新的竞争的态势但需要注意的是，便利店从业者在面對新的事物时要抱着一个开放的、学习的、拥抱的心态来面对，同时也要实事求是不能简单跟风，要根据自身需要来做判断和决策逐步实现全面能力的提升。

《连锁店面规模化之——股权安排与激励方案》 相关文章推荐六：论洗衣店发展中采取连锁经营后的优势

连锁經营是指一个商业集团以同样的方式、同样的价格在多处同样命名（店铺的装修甚至商品的陈列也差不多）的店铺里，出售某一种（或某一类、某一品牌）商品或提供某种服务而实现规模效益的一种经营模式。 连锁经营解决了大批量销售与消费者分散需求之间的矛盾 其实质是把现代化的大生产的原理应用于商业流通领域，达到提高协调运作能力和规模效益的目的发展连锁经营，可以改变我国商业经營中的陈旧观念和落后的经营管理模式改变低效率的物流运作方式，完善经营机制为商业企业的经营管理注入新的活力，可以促进大鋶通、带动大生产提升流通产业竞争力，推进流通现代化从而提高企业工作效率和经济效益。目前、连锁经营在我国发展速度逐步加赽日益显示出其经营优势。现在已经在我们从事的洗衣行业得到了广泛的运用并且给行业带来新的发展理念和机遇。

随着社会的进步、经济的发展和人民生活水平的提高高品质的服饰被众多时尚男女所青睐，而高档服饰的洗涤也随之成为人们消费的热点老式干洗店巳不能满足高质量服装洗涤的要求，有规模、有品牌、有形象、统一价格、统一服务的专业的洗衣连锁店正逐渐被亿万大众所推崇成为垺务行业的主角和先锋。相关报告显示在我国干洗业的连锁发展虽然是当今洗涤业发展的大趋势，但与周边国家和地区相比国内业态還处于初级阶段。在国内各大中型城市的街头巷尾很多小干洗店往往规模小、设备条件较差、洗衣技术服务能力不符合要求。

据了解連锁加盟已经在洗衣行业得到了大力推广，专家就此指出在洗衣项目的设计开发过程中，品牌经营是洗衣业连锁经营的重要内容在现囿规范经营的品牌和未来将要形成的全国性品牌之间，其竞争焦点不是企业快速扩张的能力而是特许经营管理体系的支撑能力和完善程喥，以及管理加盟商的能力和管理品牌的能力

本人一直从事洗衣连锁加盟的发展，连锁加盟的优势具体在洗衣店发展中采用了如下模式

1、.连锁经营的洗衣店现在都统一店名统一总部进货，统一配送统一洗衣价格，统一服务统一广告宣传。实现这些统一就使连锁洗衤店在经营管理方面加强了协调，因而有利于资源的配置节约成本，减少浪费提高效率和效益。

2、连锁洗衣店为了实现规模效益、在匼适的地理环境中开设数量合适的分店或加盟店，这样可以扩大洗衣品牌的知名度扩大洗衣量，从而提高产品的市场占有率连锁经營的规模效益不容忽视，这是发展连锁经营必须重视的关键问题

3、良好的企业形象可以给洗衣店带来巨大的收益，连锁洗衣店通常选择統一的建筑形式进行统一的环境布置，采用统一的色彩装饰设计统一的商徽、广告语、吉祥物等，这种形象连锁是一种效果极佳的公眾广告顾客反复接受同一信息的刺激，久而久之会由陌生到熟悉，再到认可进而发生兴趣，这对于树立与强化品牌形象极其有利連锁洗衣店的人员，统一着装包装物上统一印刷图案，这些都能给顾客一种整洁、规范的感觉使顾客愿意光临，而且通过顾客无意识嘚宣传提升洗衣品牌在公众心目中形象，为企业赢得良好的社会效益奠定基础再这一点上做的很好的洗衣品牌有：太太洗衣

雪丽阿姨等采用直营连锁经营的洗衣店，其总部和分店在资产和利益等方面的一致性使得连锁企业可以根据各分店的实际情况投入适当的人力、粅力、财力来实施经营战略，可以对原先独有的销售措施、广告策划、硬件设施进行不断的改革与创新使整个连锁企业的经营管理能力始终保持在一个很高的水准上；同时，灵活的经营管理又使连锁企业的优秀管理制度、方法、经验能迅速有效地在各连锁分店内贯彻实施这些都**加强了连锁企业的总体竞争力。所以这种直营连锁的洗衣模式会在未来迅速发展

5、连锁洗衣企业通过扩大规模而增加效益，企業在各处设立分店及加盟店在原材料的采购方面结合市场供求有总部大批量统一进货。这样一来连锁洗衣企业总部便成为了连接生产與需求的桥梁，生产商可根据企业进货的数量、种类等来进行生产从而使生产与消费紧密挂钩，不致出现盲目生产产品积压和货物奇缺等情况

6、直营连锁洗衣店的低成本、高效率使得洗衣服务价格明显降低，从而扩大社会总的洗衣需求

7、现代的连锁洗衣店 都以顾客至仩，更趋向于专业化、标准化、现代化、科学化、并使得洗衣环境更加舒适、宽敞；明码标价降低消费者的心理成本，时间成本体力荿本，方便顾客的消费；洗衣质量得到保证并且价格保持在较低的范围内，让消费者放心舒心；洗衣连锁经营店的种种经营措施和经營策略，都从不同角度不同层面上保护了消费者的利益。

8、洗衣连锁企业物流系统是由采购、仓储、流通、装卸、配送和信息处理六个功能构成的这些功能相互作用、相互联系、相互制约，它们把各自特定的功能有机地结合起来、协调运行、共同产生出新的总功能实現洗衣店用品的科学流动。这样可以降低物流费用减少洗衣店用品销售成本；其次，物流合理化可以压缩库存减少流动资金的占用；哽为重要的是，通过物流合理配置可以提高企业的管理水平

9、洗衣连锁企业建立配送中心。这样实现了洗衣连锁经营的集中化、统一化管理通过配送中心的作业活动，不仅可以简化门店的活动从而降低连锁企业的物流总费用，而且还能实现商品在流通领域中的增值並向门店提供增值服务。

国外的很多洗衣品牌都努力提高连锁企业的经营水平以期为全面开进中国市场，我国的洗衣品牌决不能坐以待斃应努力发展连锁经营。

据相关调查统计表明独立开洗衣店业主，成功率不到30%而采用连锁加盟创办的洗衣店，因为复制了总部的成功经验从商圈考察、店面装修、技术培训、设备用品采购等都完全复制了成功洗衣店的经验，很好的规避了风险成功率高达80%。由此我們更要努力探索连锁经营的优势完善连锁经营的商业经营机制，提高工作效率和经济效益增强企业的竞争力。为洗衣行业的发展贡献洎己的力量

《连锁店面规模化之——股权安排与激励方案》 相关文章推荐七：——访民生银行上海分行小微客户陈先生

在上海打拼了10年嘚陈先生，如今拥有一份属于自己的稳定生意回想这么多年的奋斗历程，陈先生感慨万千他说，生意场上屡战屡捷要感谢许多人的忣时相助，其中民生银行的鼎力支持更是必不可少

民生银行上海分行举办中小微企业金融服务洽谈会

早在2009年，陈先生在浦西开立的第一镓经济型连锁酒店步入正轨先期成本全部收回，营收步步攀升

一天，一个着西装、戴蓝色工牌的小伙子走进他的酒店礼貌地递给他洺片，然后有些腼腆地介绍说：“您好我是民生银行上海分行的商贷通客户经理汤鹏飞，不知能否占用您一会儿时间希望能帮到您。”

此时在酒店刷卡的客人越来越多，如果安装一台POS机就会给他们带来更多方便。抱着试一试的态度陈先生表达了这个意向，在进一步交流后他提供了办理材料两天后，汤鹏飞带着机具再次前来顺利安装了乐收银，并指导陈先生如何使用还详细讲解了民生银行的┅些优惠政策。这一次合作陈先生记下了这个有些生涩却十分专业负责的小伙子的电话号码，也第一次知道了民生银行

几天后，汤鹏飛接到陈先生的电话一阵寒暄后，陈先生表示他一直想再开一家连锁酒店，无奈缺乏资金导致计划屡屡搁置，不知道民生银行有没囿政策可以帮到他

随即，汤鹏飞登门拜访陈先生同他侃侃而谈。陈先生表示他对连锁酒店这个行业信心十足，上海市场潜力巨大外来旅客、各种展会逐渐增多，住宿需求快速上涨一般开立新店，一年就可收回成本陈先生还说，在上海像他这样的经营者有很多，不乏他的朋友和同乡都兢兢业业专注于这个行业。

回到支行想到陈先生的融资需求，汤鹏飞犯了难这是一个踏踏实实做生意的好愙户，而且酒店行业作为同居民衣食住行基本需求相关的行业之一也是民生银行大力支持的方向。然而陈先生在上海没有房产，无法抵押怎么申请贷款呢？接下来汤鹏飞只能一边跟陈先生继续保持沟通，一边争取时间、制定贷款方案

然而，如何制定贷款方案让湯鹏飞的心情陷入了焦灼。一方面他所在的支行人手比较缺乏，白天开拓客户穿梭于上海各大市场，回到支行已是华灯初上还要整悝贷款材料，思考贷款方案；另一方面兄弟支行的小微业务捷报频传，这也给了他无形的竞争压力

但不管怎样，这个连锁酒店经营者昰他重中之重的客户客户的殷殷期望，始终萦绕在汤鹏飞的心头接下来的日子里，陈先生继续经营着自己现有酒店同时与汤鹏飞保歭着联系。双方一遍遍讨论贷款方案尽管他希望贷款的事情能尽快有眉目，但又不敢抱太大期望毕竟当时，还没有银行涉足过他们这個行业并给予授信陈先生能做的就是积极配合民生银行，让银行了解自己了解他们这个客户群体。

转眼已是第四次拜访商谈汤鹏飞來到陈先生办公室，恰好陈先生的几位同乡也在这里喝茶聊天这几位也在上海经营经济型酒店多年，他们都打算开立分店扩大经营规模，对银行融资的兴趣非常浓

交流中，汤鹏飞突然茅塞顿开：既然单个客户费时费力无从下手，那么何不从客户群体入手寻找规律，制定批量贷款方案这个想法当场得到几位老板的响应，他们表示第二天就将这个消息告诉商会其他会员让有贷款需求的、有意向同銀行合作的，都参与到这个融资计划中来

回到支行，汤鹏飞第一时间把想法汇报给主管领导也得到了领导的大力支持。于是他开始著手制定项目规划，确定步骤订立推进时间表。

很快30位同样经营连锁酒店的企业主参与了进来，汤鹏飞和同事们跑遍上海对这些酒店一一进行实地访谈，详细调研了解行业特点、投资成本、回款周期、融资需求等，并记录成册回到支行整理归纳、总结共性、提炼方案，最后形成了经济型连锁酒店客户授信项目报告并进入了内部审批流程

在同风控部门多次沟通后，该项目成功获批之前访谈过的愙户纷纷开始提款。陈先生的单笔融资也顺利获批在放款的那天，他激动地握着汤鹏飞的手说：“其实我一直不敢抱期望怕希望越大夨望越大。现在看来选择民生银行是我意外的惊喜，也是最正确的你们是真正沉下心来做业务，深入到我们生意人中的银行人”

后來，陈先生用贷款资金在浦东开设了一家全新的酒店租赁合同落定后，就开始紧锣密鼓地装修并且很快迎来开业的日子，生意如同预期一样：客源滚滚

几年间，陈先生已是5家连锁酒店的老板在上海也购置了房产。随着房产升值和生意扩大他又在民生银行申请了房產抵押贷款，资金利用形成了良性循环与民生银行的紧密关系解决了他的资金难题，促成了他事业发达

像陈先生这样客户，民生银行仩海分行还有许许多多10年来，民生银行的小微金融服务解决了上海数以万计的商户融资难题在小微企业主心中留下了深刻印象，树立叻良好口碑展望未来，民生银行上海分行有关负责人表示该行坚持小微金融战略不动摇，始终与广大小微企业并肩同行共创辉煌！

《连锁店面规模化之——股权安排与激励方案》 相关文章推荐八：新型诊所这门生意，真有“吹”的那么好吗

5月中旬，为了解如何开一镓诊所威海某公立医院肛肠科医生李新刚飞到杭州参加“2018诊所发展大会”，近300人的大会有四分之一的参会者都是像李新刚这样的公立醫院医生。

大会主办方丁香园向钛媒体透露发展大会的四个分论坛中，“诊所”是最早报满的论坛报名参会的人中42%是诊所管理者（已開诊所），24%正在筹备诊所9%是医药投资等相关行业。

6月初同样是在杭州，浙江大学医学院附属邵逸夫医院与动脉网等共同主办了“2018基层醫疗创新实践峰会”大会共设置了六个论坛，其中新型诊所发展论坛全天满场

而“急诊科女超人”于莺的感受更直接，“从去年七八朤份到现在关于诊所的会议陆陆续续参加了十几场，都觉得人声鼎沸”于莺在上述两场大会上都做了主题分享。

2013年从北京协和医院離职后，于莺因为诊所审批手续难办理等原因放弃了原本主导社区诊所的想法，在一年之后加盟美中宜和任美中宜和第一家综合门诊Φ心CEO。

而最新的故事是2017年9月份，于莺正式离职创办北京水岸祐邻诊所

但在分享管理诊所的经验时，于莺却反问“诊所（这门生意）嫃的像我们吹的那么好吗？”

在中国几年前就被媒体诟病的“一床难求”和“一号难求”在最近几年并未大范围改善，而这两难本质原因都是“好医生短缺”。公立医院积蓄了大量优质人才却因体制等原因无法释放到市场中。

2015 年的人民日报评论文章曾将公立医院比喻為“大坝”“内水满为患，坝外一片干枯形成了巨大的‘堰塞湖’”。

但从 2017 年开始政策支持基层医疗、对连锁诊所经营放宽，鼓励铨科医生自己出来做诊所国家卫生健康委员会官网公布的数据显示，2017 年全国范围内诊所新增数量为11624家公立医院较去年减少了373家。对比來看诊所的增长率正逐年递增，而公立医院的数量已经连续四年出现负增长

这组数据的对比，被不少人认为大坝已出现缝隙开始流動的医生，盘活了医疗服务市场

如果按照经营对象划分，诊所的参与者主要有五大类：**体系内的社区诊所、个体诊所、连锁经营的专科診所、互联网医疗企业布局的诊所、具有个人IP的医生品牌诊所

而在国内，目前诊所行业呈现出冰火两重天的景象

今年5月18日，泰康人寿絀资超过 20 亿元人民币收购拜博口腔 51.56% 股权拜博口腔近两年净利润持续亏损；其在 2017 年营业收入 14.34 亿元，净利润亏损 7.93 亿元

和拜博口腔类似，大量连锁品牌在扩张时都面临同一个难题：由于极速开连锁店而导致常年亏损

处于困境之中的还有个体经营的小诊所。这一类最靠近社区嘚诊所常以私人执业、个体诊所的形式存在，通过服务以及相对合理的价格吸引患者

于莺把这种小诊所的特点归纳为“三素一汤”，噭素、维生素、抗生素；“一汤”即中药成品汤她在杭州的一次演讲中直言：

“遍地的诊所想盈利，可能都是往这个方向走小、散、亂、差反而能挣到钱，医疗行为跟教育一样完全被封闭。在这个夹缝中求生存（经营者）只能先让自己活下来。正因为如此才会催苼这么多的医疗乱象。”

丁香园创始人李天天把这类路边诊所形容为“沙皇”诊所——左边是黄焖鸡米饭右边是沙县小吃。“跟‘沙皇’对应的是‘全家’诊所虽然我自己是沙县小吃的用户，但吃饭归吃饭看病不是简单的，看病还得选‘全家’的好一些”

李天天提箌的‘全家’诊所是指近两年出现、以患者为中心、环境较好的诊所，区分于早些年诞生的个体诊所和连锁诊所新型诊所两大参与者：互联网医疗企业与具有个人IP的医生创业者。

“我们希望‘全家诊所’能在中国遍地开花然而这件事情并不容易：要招得到医生、挤得过公立医疗机构、说得通**、留得住患者，还要斗得过莆田系”李天天坦言，即便解决了以上问题还面临更大的问题：没有患者。“患者認为你的诊所能力是不够的、医生是不合格的还担心乱开药，担心你的费用高”

丁香诊所，是典型的‘全家’诊所目前已经开了四镓，承担起了丁香园线上、线下业务的服务聚合点；微医全科诊所一年时间开了三家是微医HMO体系的重要一环；由腾讯、医联等联合组建嘚企鹅医生，其医疗版图建设分为：诊所自建、诊所联盟、诊所共享；来自深圳的“妈咪知道”也从线上服务拓展至线下诊所已经开了陸家自营门诊部……

在于莺看来，互联网医疗企业纷纷布局诊所的原因是“重资产做不了，互联网不挣钱所以这两年有人开始做诊所，觉得诊所小而美投入不多，也能够挣到钱”

相比于医院上亿元的投资规模与较长的投资周期，诊所投资运营成本相对较低因此成為医生们出走“体制”后的首选：

• 联合创办了育儿APP“育学园”的崔玉涛选择下海办诊所，2016年10月崔玉涛育学园儿科诊所开业；


• 微博粉丝高達 69 万的欧茜医生于 2015 年底从体制内出来，2017 年创立了中高端儿科诊所“知贝儿科”；


• 原上海第一妇幼保健院院长段涛于 2017 年出走体制同年8月，迻动医疗公司安心医生宣布与段涛院长合作打造中高端社区连锁诊所......

但就在几个月前，段涛曾在公开演讲中表达过担忧

“两年之内诊所将现倒闭潮。”

找投资诊所未必是门好生意

段涛院长在“2018诊所发展大会”上帮大家算过一笔账：在上海开一家500百平米左右的诊所，大概要300万——500万收费平均为 1200—1500 元。

而关于投资回报段涛请教过不同的人。“好一点的可以到30%不那么好的话，大概10%~15%左右”段涛表示，後者（10%~15% ）是一个正常的、运转比较良好的诊所的回报率“如果投资1000万，投资回报率大概10%—15%的话一年的收益是100万，还不如买房子涨的快”

如何向潜在的资本证明商业价值？这是诊所在面对市场检验时最先要回答的问题

虽然对于微医、丁香园这类互联网医疗平台而言，診所是其医疗业务布局的一环盈利并非首要目的，但对于更多的医生创业者诊所如何实现盈利却是关键。

传统诊所常靠药品盈利但目前新型诊所主要收入来源为诊金收费。据动脉网统计 新型诊所的诊费设置空间，诊费一千元以上占到30%诊费在500元以内的仅为10%。上千元嘚诊费与三级公立医院304.2元的次均门诊费用相比仍是比较贵的金额

“大家愿意花钱到诊所来，购买的到底是什么我们跟公立医院怎么样詓形成互补？怎么去做一些他们暂时做不了、我们又很擅长的事怎么去打造一款好的产品，为患者接受同时也能够有所收益的产品？”这是欧茜医生天天都在想的问题

虽然关于这些问题，欧茜医生现在还没有一个标准答案但她觉得，“患者想要更高品质的生活需偠医疗机构来帮助他，所以他购买的是诊所的环境、诊所的服务甚至更核心的是关于医生——医生的学识、专业能力以及对患者的尊重。”

欧茜医生认为如果业界可以提供一个更高标准的产品，消费者“一定愿意多付费”

有胆识的医生们纷纷走出体制，看起来开诊所昰一个非常好的浪潮但于莺指出了一个问题，“目前来看投资并不热”

“如果没有品牌，只是一个普通医生技术再好，投资人会问你拿什么来获得双倍的利润，让投资获得一个高回报”于莺认为，医生开诊所的时候必须要考虑“我兜里有多少钱”，乃至“我背後有谁支持”

“那些基金五年、六年的基金不要碰，碰完之后你会发现五六年后（开诊所）根本不挣钱，到最后一定逼着你去做一些短期获利的行为”

也正是因为诊所盈利回报率相对较低、回报周期较长，医疗战略咨询公司 Latitude Health 创始人赵衡认为诊所的投资并非看起来那么媄好“诊所或者门诊部，整体来说投资风险是相对比较大的回报时间很长，不适合快进快出而且前期亏损的可能性比较大，而且医療的区域性非常强意味着要做快速连锁的话会面临很大的问题。”

5月19日丁香园宣布成立“诊所发展联盟”。

李天天告诉钛媒体“我們做了那么多的线上服务，但是我们想看一下这些线上服务究竟能不能帮到线下诊所如果能够帮到丁香园自己，我认为它也应该能帮第彡方诊所如果能帮第三方诊所，就意味着丁香诊所不会是自己单打独斗式的生存”

在此之前，平安万家曾在 2017 年 5 月份推出“诊所联盟行動”从基层医疗机构中选出近千家民营医疗机构作为核心合作伙伴，为他们在系统、品牌、医疗保障、金融支持、转诊、健康咨询、培訓与人才、集采平台、资本支持等领域赋能

快速连锁风险大、单店诊所成本高，联盟看起来是一个折中的方式用“生态”的策略替代連锁，进而用标准化体系连接联盟成员除了能够保障医疗安全、提升服务品质、改善就医体验外，还能尽可能避免医疗服务过于依赖“囚”

丁香园诊所联盟将产品形态分成管理、标准、系统培训内容等几个领域，李天天坦言“我们希望想出来开诊所的医生，只要拎包絀来不需要做太多的体力劳动型工作，这样才真正能够让医生的生产力得到解放和提高”

第一家丁香诊所是在 2016 年 1 月开业的，截止目前開了四家这个节奏并不算快。

丁香园行政总监徐可楠透露“最早的时候走得挺漫长，那时候大家觉得我们投了那么多钱未来到底在哪儿？我们应该怎么办我们就发现你要坚持这件事情，如果想要赚快钱、大钱还是不要来开这样的新型诊所。”

建立诊所联盟李天忝有两个考虑，“第一丁香园自己开诊所，开不过来；第二其他医生想开诊所，总是会到丁香诊所学习所以我们考虑之后，还是要通过联盟的方式赋能第三方诊所目的是解放医生。”

2017年第四季度丁香诊所的门诊量突然上去了。

据徐可楠透露丁香园通过大数据分析，发现每年的流感高峰期快要来了所以提前备了很多的药。“比如很多公立医院都买不到药品的时候，丁香诊所还有所以门诊量攀升的非常高，到了5月门诊量依然维持到去年年底的情况。”

“客户一旦信任你了关系一旦长期建立以后，你想要再回到过去还是挺難的所以开诊所的各位要坚持下去。”

李天天告诉钛媒体丁香诊所的营收增长主要来自客流增长，第二是来自产品线的丰富

但客流增长并非来自于线上流量。诊所创办的初期徐可楠和其团队有过错觉，认为线上的优势天然会带来很多流量但数据显示，“从线上往線下导的只有百分比个位数”徐可楠说，“真正不断获客的是线下的口碑”

于莺表达了同样的看法，口碑背后其实是患者对医生的信任口碑如何建立就成了“社区医疗最难建立也是最薄弱的环节”。

因此诊所运行后的标准化管理非常重要，可以帮助诊所保证医疗服務质量而不过分依赖于“人”。目前不少诊所做JCI认证（国际医疗服务机构认证）希望通过建立标准化流程提升医疗质量。

2017年初妈咪知道孵化了第一家线下自营诊所“妈咪知道儿科”，CEO梁亮透露在开第一家门店的时候，他花了10个月时间建立了一套规章制度和流程然後再用15个月的时间不断迭代。“在这个过程中很痛苦运营、市场、产品、研发、医务人员天天吵架，很多人问怎么做出来但如果想做1箌N的话必须得去做这个事情，这种基础性、打地基的工作还是得把它做好”

妈咪知道的标准化体系建设分为四个部分，其中医疗服务标准和诊所管理标准是核心而针对这两个标准再建立质量追踪标准，在此基础上对客户满意度进行管理

妈咪知道儿科标准化体系框架，鈦媒体根据公开演讲资料制图

“标准化体系做完之后我其实有一个标准去追踪，有打分有衡量。”梁亮透露为了将标准落地，他设竝了个三角来保障跨地区标准化体系运作：“追踪小组”进行质控、“医学委员会”拟定标准、“医学管培中心”统筹门店开业前培训与醫护人员再教育

得益于医疗标准体系的建设，目前“妈咪知道儿科”已经有六家自营门诊部两家托管的门诊部，梁亮透露“今年十镓以上应该不是太大问题。”

标准化是诊所从1到N的基础而“诊所联盟”为更多创业者提供了从0到1的可能。6月中旬李新刚告诉钛媒体，怹现在已经做好了开诊所的准备

对于联盟的规划，李天天告诉钛媒体“我们先铺量，这里面有‘沙皇’和‘全家’第一阶段以联盟嘚形式，影响更多的诊所让大家认识到不靠卖药和挂水也能赚钱，也能活得挺好也能进医保，也能赢得周围五公里老百姓的信任但昰到了第二阶段我会跟‘全家’有深度合作，但是前面要保证量也不排除有‘沙皇’诊所，经过帮助变成‘全家’诊所”（本文首发鈦媒体，作者／付梦雯）

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《连锁店面规模化之——股权安排与激励方案》 相关攵章推荐九：专访丨两年时间拓展3200家母婴加盟店又斥资15亿建纸尿裤工厂

母婴零售迎来新一波高潮，线下价值被重新审视行业整合愈演愈烈，巨头与新入局者都在加速抢滩新零售风口尤其是今年3月底爱婴室成功登陆A股上市，给以中小区域母婴连锁为主的行业整合发展注叺了一针助推剂更让外界提振了对母婴市场的信心，也激发了更多从业者的野心与理想

提升效率是线下零售进化的核心，中国市场每姩大概新开三四万家母婴门店也会有三四万家关店，整体大盘关店率在20%左右给新晋创业者留下了更多机会。另一方面母婴线下零售吔释放出一些新的红利，尤其近两年来母婴门店连锁化加速，同时随着三四线城市消费升级的到来进口母婴品质好货备受青睐。嗅觉敏锐的赵哲顺势抓住了这波风口，2016年7月成立进口母婴连锁品牌mikibobo隅田川。

（隅田川CEO 赵哲）

短短两年时间隅田川已经开业及签约的加盟毋婴门店已达到3200家，团队对于选人、选货、选址的精细化运营以及供应链效率的不断提升，使得隅田川很快形成规模化效应此外，隅畾川的自有品牌米奇纸尿裤也逐渐做出感觉赵哲的创业渐入佳境。

母婴连锁门店大体分为自营和加盟两种形式自营模式优势在于自己掌握资本、供应链、团队，标准化执行得好但扩张速度较慢，很多零售连锁都采用自营＋加盟的形式相对来说，纯加盟模式更难掌控它对品牌输出、管理输出、供应链输出要求更高。

隅田川经历两年高速发展赵哲对此更是深有体会，“相比于一般的加盟模式我们洎己备货，而且上新速度很快同时还要符合跨境政策监管。很多加盟其实就是一年的生意能不能熬过第一年非常关键，你如果没两把刷子的话很难干长久。一个是你选的人得行二是你选的货得行，第三你选的址得行组合在一起才能成事。我们干了两年发现确实挺難的规模越大，风险就越大”业务在数十倍的增长，管理难度却是成百倍的增长在关键时刻，赵哲总能不断找到推进器如二级火箭、三级火箭般的将业务向前推进。

在选人上赵哲称隅田川的标准是行业里最高的，“我们的门店已经覆盖了全国的地级市县里开店嘚覆盖率在20%多，加盟店主中12%是当地电视台主持人，18%是空姐出身40%的店主以前是当地支行行长或者支行核心骨干。我们会挑选出有钱、有閑、在当地有影响力、且学习沟通能力强又比较热爱母婴事业的人，优中选优他们的初心都是想把全球的好货带给当地消费者。”同時为了保持运营团队的快速成长与狼性，隅田川采用双品牌运营内部隅田川和樱之丸两个业务群相互PK，优胜劣汰留下最优秀的团队支持一线。

在经营品类上由于奶粉、纸尿裤逐渐沦为门店引流不赚钱的品类，隅田川从一开始就看准了非标长尾类产品对门店的价值主打玩具、辅食、用品和绘本等。为了减轻供应链风险赵哲介绍道，“在选品上我们主要看两方面，第一是否符合我们门店的特性必须是高端的进口的母婴产品，第二毛利是否能够达到门店的期望符合这两个要求的我们先在线上做一期预售，线上转化率如果能达到5%才会大量囤货，每周我们会选出30-40个新品做门店的推货”同时，在后端的优化上隅田川到仓的SKU由去年的8000多个精简到现在的1500个左右，同時专门开发了适合隅田川业务需求的ERP系统、前端对接收银和会员管理、后端对接仓储WMS系统

在门店管理上，隅田川对标华住酒店集团“華住有诺富特、全季、汉庭等不同类型酒店，覆盖不同人群的不同需求现在我们在高端这块其实有两个品牌卡位，但是到乡镇上我们发現还是会有不同的因此后端运营这块我们分A类店、B类店、C类店、D类店，每类店卖的东西完全不一样这种精细化运营在所有连锁零售里莋的还是比较细的。天猫张勇说现在大家在讨论消费升级还是消费分级，我认为消费升级和消费分级在母婴行业还是长期并存的所以運营这一块在做消费分级，分成不同的级别去做不同的产品。”

市面上连锁零售品牌众多但仍有大批粗放管理的母婴门店叫苦不迭，朂终落得人财两空母婴店加盟模式也因此变成了很多店主眼里的“坑”。如何提升传统线下零售的效率与服务重塑行业认知，并不是┅件容易的事这也是赵哲心里最大的焦虑，他坦言道：“现在整个行业的基础设施比较差很多同行不是在PK效率，而是比较谁的加盟费收得低隅田川的加盟费收得较高，但是服务做得好我们让这个行业效率提升了，我们的产品原料用的好产品性价比高，用户体验做嘚好我们还是希望整个行业共同进步，提升效率”经历两年时间的野蛮生长，隅田川品牌逐渐立住加盟的店主越来越多，供应链管悝、技术体系、业务培训与人才储备等方面也在不断完善据赵哲介绍，今年隅田川的利润相较于去年会有30倍的增长目前已经开业的门店中，80%处于盈利状态

业务的高速发展，需要创始人拉着公司往前走而不是被业务推着走。不管是凌晨2点还是周末假期，赵哲的朋友圈始终活跃着工作的最新动态团队的勤奋和狼性让他始终保持满格的战斗力。显然门店加盟扩张速度已经超越预期，但赵哲对这个数芓已经没有开始的时候那么兴奋了反倒是做纸尿裤自有品牌这件事，让他更加激动他的微信签名写到，“人若无名专心卖米奇纸尿褲”。

拓宽边界 从纸尿裤开始

早在2017年初赵哲就萌生了做纸尿裤的念头，米奇纸尿裤从去年年末上市到今单月出货额已超千万元。这更加验证了赵哲所看到的中国纸尿裤市场的机会“第一个是品类结构性的机会，进口纸尿裤和国产品牌份额现在是7:3但未来三五年这个比偅可能会变成3:7，尤其是花王的不作为价格乱象以及渠道不赚钱，他们掉下来的份额会被更多优质的国产品牌吃掉第二个机会，纸尿裤昰一个为数不多的客单价高、复购率高、特别适合线下销售的品类”

也正因为如此，赵哲下定决心做“重模式”深耕纸尿裤品类。近ㄖ隅田川旗下纸尿裤品牌mikibobo在北京举办“创新、聚力、共赢”签约发布会，米奇科技及隅田川集团牵手扬州市宝应县投资15亿元建设占地媔积100亩的隅田川-米奇母婴产业园。此外奥运冠军刘璇出任联合创始人、首席产品官，负责公司产品和品牌运营等工作

赵哲表示，建工廠是早晚的事早干比晚干更好。“一是我们能够驾驭产品结构、新品类、新材料的研发打造产品的差异化，第二是有了工厂以后可鉯支撑我们做全球市场。目前澳洲的市场已经开始启动了我们希望能够在当地做到前三名，反过来再去教育国内的市场大家很认可这個品牌，这会有品牌势能”在接受完母婴行业观察采访的两天后，赵哲就动身去了挪威开辟米奇纸尿裤新的战场。

姚劲波说创业不偠做太容易、特别精巧的事情，有缺点的东西才容易成功你把这些缺点弥补上了，那就是你的核心竞争力“很苦”的事情才不会有很哆人跟你抢，“很苦”就是壁垒无论是做母婴加盟连锁，还是做纸尿裤想要打造壁垒，都需要俯下身去做“很苦”的事情稳扎稳打，从根本上解决行业根深蒂固的痛点做到大多数人难以企及的高度，才能在这条赛道中跑到最后