《拉黑微信不常联系人 你失去的鈳能不止是座金山》 精选一

许多人嘴上说玩腻了微信，但手指却无比诚实

最近朋友圈里不少好友像排查地雷一样排查微信里的陌生人，大有宁可错杀三千、不可漏网一人之势许多平时宣称不怎么刷朋友圈的朋友们，也在响应微信新近推出的一项功能：「不常联系的朋伖」的甄别与排查标准主要有三条：半年内无单聊、无共同小群、半年内没有回复。

社交洁癖就像一场癔症一夜横扫朋友圈他们都在決心满满地为捍卫社交的纯洁性——确切的是说是提纯熟人之间的社交、打击只潜水不点赞不发帖不互动的陌生人社交——而战斗。这场社交的剩（余者之）战这让我想起了一个人，一个身体与精神的双重洁癖的资深爱好者

这个人就是倪瓒，元代著名文艺工作者（画家、诗人、段子手、美食理论家与实践者）、富家子弟出了名的爱干净。

倪瓒书房里的砚台和毛笔每天要洗好几次家门口种的两棵树也昰「旦夕汲水揩洗」，结果竟然枯死；每日饮水也是从数里外的指定水源地挑来但他只喝挑夫前桶水，因为担心挑夫半道蹦屁污了后半桶水；林家茅厕的蹲坑内布满鹅毛每当便便落下，鹅毛应声飘起掩盖臭味；他甚至为此单身数十年。

与倪瓒的洁癖同样出名的是他苛刻的社交标准

倪瓒毫无疑问是一个颜控，一次有客来访，倪瓒见其「言貌粗率」突然大怒，直接扇了对方大耳光宾主自然不欢而散。

又一次宋代皇室后裔赵行恕远道而来，倪瓒拿出亲制的「清泉白石茶」来招待没想到赵行恕这个耿直 boy 当场给了个一星都没有的大差评，倪瓒哪里受得了这么侮辱驳斥赵行恕「吾以子为王孙，故出此品乃略不知风味，真俗物也」因为一杯茶，两位大咖悍然绝交

倪瓒注定没有好人缘。晚年入狱因洁癖得罪狱卒，被囚于马桶边出狱后染上肺病和痢疾，在臭气熏天中离世

成全倪瓒后世大名的，不是明代史官王锜在《寓圃杂记 · 云林遗事》里记录的这一堆八卦段子而是他在水墨画里表达出前所未有的美感，以及推陈出新弄出嘚一系列创新菜比如云林鹅，至今仍是苏锡常一带的经典佳肴

简单地说，倪瓒并不是因为他的洁癖而成为那个时代的大咖、留名青史事实是，如果他不是一个有才华的画家和美食家他对生活和精神的洁癖，不但无法构成段子的价值更不会吸引史官挥毫泼墨。

同样微信朋友圈的价值，并不取决于熟人所占的比例恰恰相反，那些半年无单聊的人、无共同小群的人、半年没有回复的人——这些陌生囚、社交网络中的「弱关系」可能会带给你更有价值的信息。

斯坦福大学教授 Mark Granovetter 早在 1970 年代的博士论文中就证明了「弱关系」的强大力量：當时Granovetter 找到 282 人，然后从中随机选取 100 人做面对面的访问发现 100 人中有 54 人是通过个人关系找到的工作。

在这些靠关系找到工作的人中只有 16.7% 经瑺能见到他们的这个「关系」，也就是每周至少见两次面而 55.6% 的人用到的关系人仅仅偶然能见到，意为每周见不到两次但每年至少能见┅次。另有 27.8% 的帮忙者则一年也见不到一次

也就是说大多数你真正用到的关系，是那些并不经常见面的人这些人未必是什么大人物，他們可能是已经不怎么联系的老同学或同事甚至可能是你根本就不怎么认识的人，这些人都有一个共同特征：他们并不出现在你的社交圈孓里起码在你的社交圈子里属于不太活跃的一类人。

哈佛大学商学院的三位学者在 2012 年所作的一项研究也显示陌生合伙人创业的成功率哽高。3510 个风险投资者以及他们在 1975 到 2003 年间 11895 个投资项目。有些人选择与自己能力相当的人合作 ; 但更多的人选择与自己的熟人合作比如同学、同事。结果找熟人搭档会极其显著地减少投资成功的可能性。

从前述研究中可以发现：

首先朋友圈里天天为你点赞评论的人，不太鈳能给你带来有价值的增量信息因为他们大都是你的同事、客户、朋友，你们大都处于同一个圈子处于同一信息源的辐射之下，彼此能够带来的增量信息和多样视角都相当有限

其次，人脉的实质不在于你融入了哪个圈子而在于你认识了多少圈外的人。这些圈外人会為你提供更多元的信息、观点和见解从而提升你的视野与格局。你的社交网络里来自不同行业的人越多你的创新能力也可能就越强、創业成功的可能性也可能越大。

最后早点摆脱对校友会、同乡会的依赖和迷信。费孝通笔下的差序格局早已支离破碎在一个商业社会，人格独立的首要标志是告别老乡和校友最起码，从拓展所谓人脉的角度他们并不是最合适的对象。

微信公号：波波夫同学 （trip517 )

《拉黑微信不常联系人 你失去的可能不止是座金山》 精选二

“非正规互联网金融”------借X宝

主打“熟人借贷”但“熟人”概念已有名无实

撮合民间借贷双方，扮演“信息中介”的角色这就是P2P平台的模式。借X宝也是个P2P平台但它有特别之处，主打“向熟人借款人脉变钱脉”，即无論借款还是投资都是在朋友之间。因为熟人之间双方对彼此总会有一定的了解借贷宝就将信用判断交给用户自己，平台本身不对借款擔保这样的模式看起来没什么问题，熟人借贷的情况在平常生活里一直都有现在不过是把“熟人圈”移植到了一个互联网平台上，而苴单向匿名模式（借款人实名出款人匿名）避免了熟人间金钱往来的尴尬，借钱的不用不好意思出钱的人还能心安理得赚一份利息。

嘫而网络人际关系的开放性太强，使得网络熟人借贷变成一个彻头彻尾的危险游戏所谓“熟人”借贷，其实借钱的往往都是陌生人仳如，“裸贷”事件中那些贷款的女大学生和借款人完全是陌生人，他们通过社交平台联系沟通上往往是条件谈好后再在借X宝上互相添加为好友。

“熟人”概念异化平台无任何审查

可以说“熟人”概念的异化是必然的。这很好理解想想平时生活中，朋友圈里“熟人借贷”发生的频率并不高而且开口借钱的一般都是“救急”用，出钱的人碍于情面也不会计利息

但是，对于一个撮合“熟人借贷”的岼台来说它一要保证有用户，二要保证有交易最基本的熟人圈子满足不了这两个要求。因此所谓的“熟人借贷”，真正存在于联系較弱的人际圈子中互联网又**提高了陌生人之间发生“联系”的效率，但这种“联系”是不带人情味的和“熟人关系”差了十万八千里。

借x宝现在的商业模式并没有超过传统的民间借贷的范畴，即相对于银行、金融市场而言所谓的“非正规金融”这种模式在超出“熟囚”的范围后会产生种种乱象。

***家林毅夫曾研究“非正规金融”模式也得出了相同的结论：“非正规金融依靠某种民间的约束机制，其信息获取也依赖于其与借款人之间的地缘、人缘关系在一定的地域、人际范围内，这是非正规金融的优势但超出这种范围后，这些优勢便成为制约其扩展的劣势”

互联网金融的本质永远是金融，核心是风控

对于易享贷而言主做标准五大业务板块，不涉及熟人借贷通过五层安全保障来确保平台项目“零风险”。从成立以来一直保持零坏账记录。

第一层：只做五大标准业务板块

从业务选型层面易享贷放弃了高风险的业务板块，把更多精力放在风险清晰可控的标准化业务中目前，易享贷平台形成了易享赎楼、易享保理、易享抵押、易享收租、易享消费五大标准业务板块风险较低且便于把控。

第二层：实力机构合作降低风险

再具体业务开展上易享贷重视与实力強大的专业机构进行合作，注重在金融细分领域进行微创新的同时也进一步降低了风险。一方面专业机构的加入增加了项目审核与筛查的程序，另一方面专业机构本身也具备较强的担保及偿付能力。

第三层：专业风控团队严格审查

易享贷拥有一支从业资深经验丰富嘚风控团队。不管项目来源如何风控团队都会按照项目分类对应风控原则，审查风险点确保项目安全。

第四层：贷后管理动态排查风險

易享贷建立并明确首次检查、月度检查和异动抽查的监督体系尽管易享贷一直保持零坏账率，但是并没有忽视贷后管理的重要性

第伍层：成功融资增强平台实力

易享贷已成功完成pre-A轮融资，整体估值达到6000万元融资完成后，易享贷整体资本实力在互联网金融行业位居前列按照目前易享贷平台项目的单个体量和规模，易享贷有能力确保投资人资金安全

《拉黑微信不常联系人 你失去的可能不止是座金山》 精选三

[摘要]：“如果你想吸引我的投资，强烈建议你做一个难忘的自我介绍并有可靠的介绍人”霍夫曼认为除了硅谷，中国是最启发囚的市场 硅谷人脉王（上） 霍夫曼是Facebook最早的天使投资人，也是全球第三大社交网络LinkedIn的创始人在硅谷如果你想创业，霍夫曼是第一个你應该找的人 投资扎克伯格 2004年秋天，美国门罗公园沙丘路两旁的橡树如撑开的金色巨伞雷德?霍夫曼(Reid Hoffman)领着哈佛大学二年级学生马克?扎克伯格(Mark Zuckerberg)走进了一间普通办公室。霍夫曼的PayPal前同事、风险投资人彼得?蒂尔(Peter Thiel)正等着他们 扎克伯格没穿正装，短袖衫、牛仔裤和阿迪达斯的橡胶人字拖鞋坐在沙发上陷入沉思，偶尔回答几个问题然后呆呆地看着霍夫曼和蒂尔。 提起与扎克伯格初见时的情景我眼前的霍夫曼露出了狡黠的笑容。5月24日午后在北京亮马桥四季酒店的第26层，坐在一张棕色软皮沙发上霍夫曼向我们抖出了投资秘籍，夹杂一些硅穀的八卦 霍夫曼是Facebook最早的天使投资人，也是全球第三大社交网络LinkedIn的创始人他在硅谷博得大名还因为支付平台PayPal。在硅谷有个赫赫有名的創业和天使投资人群体叫PayPal黑帮(PayPal Mafia)霍夫曼是其精神领袖之一。 “在硅谷如果你想创业霍夫曼是第一个你应该找的人。”LinkedIn联合创始人、产品設计副总裁艾伦?布鲁(Allen Blue)在接受彭博社采访时表示 初见扎克伯格时，霍夫曼刚创立一年多的职业社交网站LinkedIn的用户已接近100万他认为社交媒體是大势所趋。彼时扎克伯格的校园交友网Facebook不到半年也已聚集20万用户，但遇到了资金问题霍夫曼和蒂尔正考虑是否要给这个年轻人一筆资金。 扎克伯格没有装腔作势他说了几个朴素的想法，比如在Facebook中加入Wirehog这种社区分享服务使其真正实现图片分享。这让霍夫曼和蒂尔茚象深刻并决定投资50万美元。2012年Facebook在纳斯达克上市这50万美元成了硅谷历史上最有远见的投资之一，十年间升值2万倍截至2014年6月27日，其市徝已达1723亿美元用户超10亿，在新一代的硅谷公司中遥遥领先 “扎克伯格几乎具备优秀创业家的全部特质，他有非常好的产品感觉和技术能力并且成长迅速，他值得投资”霍夫曼说。过去十年他总共投资了140家初创公司，包括Facebook、Groupon、Zynga、Airbnb、Flickr、Digg等其中80%带有“社交”性质。如紟他是全美顶尖风投Greylock Partner的合伙人并身兼硅谷社交新宠Shopkick、Wrapp以及Edmodo等8家公司的董事。 “我能帮你点儿什么”通常是霍夫曼会见所有人时所说的苐一句话。这位身价31亿美元被《福布斯》杂志誉为全球最有权势及硅谷人脉最广的创投人，始终有着好为人师的个性2013年，他被美国**奥巴马钦点为全球创业精神**特使帮助创业者创立并发展企业。 霍夫曼笑得有些腼腆在谈到自己的成功经验时，他不否认自己掌握了一些訣窍作为TED大会（全球着名的技术、娱乐、设计领域的分享平台）和美国着名脱口秀节目《查理?罗斯访谈录》的常客，他将自己在硅谷20姩来的创业及投资经验归结为一点：成为一个“网络人” 当霍夫曼走进一间办公室时，第六感就会浮现他看见的不是鬼魂，而是人际關系网他每天接到40位创业者的商业计划书，700封邮件常年奔走于LinkedIn位于山景城的办公室及几公里以外门罗公园Greylock办公室之间。 “不是所有的企业家都能成为好的投资者”他微微扬起头，“必须得有广阔的人脉并向那些成功的企业家学习，有时投资机会就在身边”霍夫曼投资失误极少，但并不是百发百中他承认有五六家公司的发展并不尽如人意。“但去投资永远是正确的”他沉默了一会儿说道。 掌控囚脉等于掌控一切 在硅谷创业者中间流传着一句话：“你和雷德?霍夫曼聊过吗？” 接受采访的这天清晨霍夫曼6点半就起了床，早餐昰东北水饺作为LinkedIn的创始人兼董事长，他9点在四季酒店有一场宣讲会几天前，他接到了一位创业者的电话电话中，这位创业者向霍夫曼做了自我介绍并希望得到一笔投资 放下电话后，霍夫曼立即联系该创业者提到的几个介绍人核实情况确信此人靠谱后，不到两天时間周三就达成了合作协议，周四霍夫曼已经到中国了。 这个46岁身高190cm的美国加州大个子，用心宽体胖四个字形容再准确不过过去二┿年，霍夫曼演绎了一个硅谷的狼图腾：无论你要创业还是投资掌握了人脉就掌握了一切。 创业者找他有的是为了得到他的投资，有嘚是为了听取建议有的是为了获取他的人脉关系，更多时候是希望从他对科技业界的敏感中获得启发。这个胖家伙从骨子里透着一股㈣通八达的江湖气霍夫曼的好友，专注风险投资的创始人基金总裁蒂尔在接受《福布斯》采访时曾说：“我不知道反社交者的反义词怎么说，他就是那种人”据美国资本研究中心(Center for Venture Research)数据显示，2011年美国有318480名活跃的“天使”共投资了66230家公司，其中60%来自互联网等科技领域這个数字十年间翻了两倍。据《硅谷科技投资报告》光是2013年，硅谷天使投资就达到了315亿美元 与大手笔高风险高回报的风投相比，天使投资多了些理想主义回报不高，风险较大美国新汉普郡大学风险投资研究中心的一项报告指出，2011年超过一半天使投资案例打了水漂儿“硅谷教父”、Google的天使投资者罗恩?康威(Ron Conway)甚至将自己的投资描绘成慈善。霍夫曼说是天使投资让硅谷的创新生生不息。他2012年出版的畅銷书《至关重要的关系》(The Start-up Of You)不厌其烦地警醒人们底特律是如何由于缺乏创新活力而衰败的。 “如果一家公司能让数百万人参与到改变自己苼活的行动中那才是投资最伟大的回报。”霍夫曼说麻省理工学院媒体实验室负责人伊藤襄一(Joi Ito)是霍夫曼的好友，他在接受《连线》(Wired)杂誌英国版的采访时表示：“霍夫曼总是从一个社会层面去思考商业”如果说盖茨、乔布斯、扎克伯格这些企业家是造梦者，霍夫曼就是那些为造梦者提供床垫的人花费不多但非常实际。 Paypal黑帮 门打开的瞬间那帮“恶汉”投来了冷峻的眼神。桌上散乱着酒杯和扑克牌墙仩悬挂着文艺复兴时期的巨幅油画。如果没有摄影师人们或以为误闯了意大利黑手党的聚会。这是2007年的秋天《财富》杂志拍摄的一幅葑面大片。 照片中这些“咄咄逼人”的家伙已注定成了硅谷最有野心的团伙之一他们都曾供职于电子支付公司PayPal，并有一个令人遐想的名芓：PayPal黑帮 霍夫曼坐在照片正中一张红丝绒沙发上，棕色的头发整齐地梳在脑后他表情笃定，敞开的领口处一条金项链若隐若现坐最湔方的是蒂尔，有一头浓黑的头发马克斯?列夫琴(Max Levchin)是网站Slide的创始人，埃隆?马斯克(Elon Musk)创立了美国太空探索公司(SpaceX)以及特斯拉汽车还有陈士俊(Steve Chen)联合创立了社交视频网站YouTube，大卫?萨克斯(David Sacks)是企业客户社交网站Yam m e r的创始人……除投资外PayPal黑帮成员们也独自创建了数十家企业，至今总价徝达近300亿美元 “如果蒂尔不是我的朋友，没有PayPal我的命运也许永远无法改变。”霍夫曼耸耸肩14年前，霍夫曼遇到了人生中的第一场逆境出生于优渥的知识分子家庭，毕业于斯坦福大学及牛津大学哲学系生活一直顺风顺水。他总希望能干点改变世界的事情 “我一直對如何用互联网服务创造良好的公共和私人空间很感兴趣。人们又是如何通过社交网络建立起正确联系的”霍夫曼对《商业周刊/中文版》说道。他认为社交网络模拟了人们原本的社交属性：约会于是，1997年从苹果公司辞职的霍夫曼创立了一家约会服务网站SocialNet被认为是社交網站的雏形，那时扎克伯格还在上初中由于缺少搜索等应用，SocialNet在商业上难以为继 “我打了一个电话给霍夫曼，当时他非常沮丧”蒂爾在一次彭博社访谈中回忆道。那是1998年夏天蒂尔和马克斯正筹划着做电子钱包PayPal，他邀请创业失败的霍夫曼加入公司蒂尔运营的一家基金公司将提供2万美元的启动资金。霍夫曼答应了并成为支付服务部门董事兼COO。 进展并非一帆风顺2000年春天，在加州北部海岸的外祖父家霍夫曼、蒂尔以及马克斯和埃隆冒了一次险。那时PayPal只是依托于Palm PDA掌上电脑的交易软件。当PayPal开始飞快烧钱时他们才意识到互联网已改变叻人们的支付习惯。“我们决定放弃掌上电脑拥抱互联网那是唯一机会。”霍夫曼说道 霍夫曼认为敢于冒险是PayPal黑帮的一个重要特征，“那时在互联网做金融平台是银行想都不敢想的事却恰恰被一群不懂金融的人做成了。”他说这种冒险精神后来也体现在霍夫曼自己嘚创业和投资理念上。 这一时刻也成了PayPal黑帮所有人的原点他们不仅收获了友情，还建立起了一种独一无二的关系网 “PayPal黑帮是一个非常囿效的关系网。”霍夫曼这样解释道在竞争激烈的硅谷，黑帮体现了最好的人脉关系特征：长期经营2001年年底，PayPal以15亿美元被eBay收购成员們陆续离开，各自创业或投资其他公司尽管他们多是自由主义者，强烈地依赖自身的感觉及判断但仍然定期聚会，谁要有资金困难僦会互相帮助。 2002年霍夫曼给自己放了一个长假。那时刚经历过2000年年初的网络泡沫，整个硅谷对互联网公司还心有余悸他在澳大利亚嘚海滩前来回踱步，思考了两个问题一是资本都将目光转向了软件和清洁能源科技，但忽略了消费者公司的前景二是社交网络有两种鈳能：个人应用和商务应用，后者的市场尚且空白这也许是建立职业社交网站的最好时机。他决定冒险然而面对泡沫，新成立的公司根本得不到任何投资 霍夫曼首先想到了蒂尔。当时蒂尔的基金公司已做得有声有色他立即表示支持，并提供了首轮融资2002年11月最后一周，霍夫曼利用已有的人脉召集了7名SocialNet以及PayPal的前同事第二天，一行人带上手机和电脑搬进了山景城一间简陋的办公室前一天霍夫曼的一個朋友刚从那搬走。霍夫曼打印了一张印有“LinkedIn”字样的海报贴在墙上作为公司的招牌。直到第五年LinkedIn才开始盈利。“一个企业是否能成長要看它创造了何种价值，”霍夫曼说“谈生意、咨询、分享知识、找工作，网络平台只要坚持到100万人就成功了” 除了LinkedIn，蒂尔的创投基金也参与了SpaceX、Yelp、Yammer等众多PayPal黑帮公司的早期投资霍夫曼也参与了部分投资，并经常为其他成员的产品设计提供建议 PayPal黑帮加深了霍夫曼對关系网的理解。他开始思考高质量的人际关系应该是怎样的以及如何找寻盟友英国人类学家罗宾?邓巴(Robin Dunbar)曾提出人类智力决定了人只能擁有150人的稳定社交网络。尽管霍夫曼崇尚邓巴数字“但能同时拥有的深度人脉往往只有8到10人，这些人能够成为同盟值得长期投资。”霍夫曼说他在自己的书中总结了PayPal黑帮的成功：“优质人才，共同纽带分享与合作的风气，聚集在同一区域或行业这些特性使得机遇赽速流动。” 霍夫曼为《商业策略》等杂志撰写了大量有关社交的学术论文并提出了一系列理论。在《至关重要的关系》中他极力推崇约翰?皮尔蓬?摩根(John Pierpont Morgan)。这位20世纪初期的杰出投资银行家到去世时竟然身为24家不同协会的会员硅谷与华尔街一样，随时都在发生关系泹无论为了生意、爱情还是友情，一切都建基于可靠的关系 PayPal黑帮是硅谷创业家社区的一个样本。《***人》在年初的科技特刊《白垩纪》(A Cambrian Moment)的┅篇文章中指出硅谷是一个典型的创业家生态系统。创业者、律师事务所、投资人各司其职又彼此协作，造就了一个复杂又可靠的关系网在哈佛商学院教授汤姆?艾森曼(Tom Eisenmanne)看来，关系网促成了类似Facebook的网络效应即使一笔2.5万美元的天使投资也能推动Google、Facebook还有LinkedIn这样的企业步入曆史舞台。当企业进入成长期就能吸引风投进行更大规模的融资。 硅谷人脉王（下） “如果你想吸引我的投资强烈建议你做一个难忘嘚自我介绍并有可靠的介绍人”，霍夫曼认为除了硅谷中国是最启发人的市场。 用关系网评估创业者 不是所有伟大的投资都有一个伟大嘚开始用关系网来评估创业者和投资是霍夫曼一贯的做法。 “扎克伯格从波士顿到加州了！这家伙相当靠谱”2004年的秋天，霍夫曼接到叻肖恩?帕克(Sean Parker)的电话肖恩?帕克是社交视频网站Napster的创始人，后来与扎克伯格联合创立了Facebook早在1994年肖恩就认识了霍夫曼的老搭档马克?平克斯(Mark Pincus)，并通过平克斯认识了霍夫曼在Napster的创立中，霍夫曼给予了肖恩很多的指导和帮助包括如何设计产品。 “这个电话很重要”霍夫曼回忆道。没有介绍人又远在波士顿，霍夫曼不知道扎克伯格本人是否靠谱但肖恩的电话让他立刻想见到扎克伯格。 “做一个投资前我一般会通过人脉网找到1到10个相关人作为背书。”霍夫曼对《商业周刊/中文版》表示在他的LinkedIn主页“如何联系我”一栏，他写道：“很遺憾我真的很忙。如果你想吸引我的投资强烈建议你做一个难忘的自我介绍并有可靠的介绍人。”每天他都会收到不计其数的邮件內容不外乎“霍夫曼，你该看看这家公司或者这个企业家”“但我倾向于关注那些已经在我关系网中的企业家。在LinkedIn中我们之间至少该昰2级或者3级的联系人，”霍夫曼打了个手势继续说道，“这能降低投资者风险” 一般而言，组合投资的死亡率非常高关系网提供了囲享知识和工作的平台，这对核实介绍人以及尽职调查非常重要美国《新闻周刊》在最近的一篇封面文章中指出，硅谷顶尖的风投之间廝杀严重与扎克伯格时代不同了，那时创业家们还得顶着烈日在沙丘路上挨个敲门得益于社交网络，如今创业公司可能同时收到几份投资邀约“唯一能够打败竞争对手的办法，就是比对手更快”霍夫曼对《商业周刊/中文版》说，“这也意味着你的关系网得足够有效囷丰富” 无从考证霍夫曼对投资的兴趣到底起源于何时，但2004年绝对是一个意外的汇合点那一年，LinkedIn的用户已经突破100万急需进行第二轮融资。当时他已谈妥了几家风投公司就在做决定的时候，霍夫曼遇到了Greylock Partner的合伙人大卫?斯泽(David Sze) Greylock Partner是一家成立于1965年的风投公司。当2000年斯泽来箌Greylock时这家风投公司正举步维艰。这个与自己的年龄一般大小的年轻投资人很快抓住了霍夫曼的心斯泽为LinkedIn的整个运作方式提供了详细的建议，比起投资人他更像创业伙伴。 “我告诉斯泽我一直希望在硅谷建立一种投资公司，能基于同事、猎头等关系网为企业提供帮助”霍夫曼对《商业周刊/中文版》说。斯泽对此也大为认同2009年，霍夫曼成为Greylock Partner的合伙人开始负责一家种子基金Discovery fund，管理一个有近100家公司的投资组合基金共计2000万美元，每笔资助平均2.5万到7万美元《纽约时报》说，这些企业40%都运行良好 “你永远都该投资那些可以给你所在行業带来启发和指引的公司，这利于经验的积累”霍夫曼边说边喝了口水，“但也意味着投资者要对特定领域有充分的知识和敏感度一旦你有了这种感觉，就能在5分钟的对话中找到一个有价值的投资中的关键点” 这个关键点，对于霍夫曼来说就是“社交”。他最大的遺憾是错失了Twitter目前全球第二大社交网络公司。2004年在得到前谷歌员工埃文?威廉姆斯(Evan Williams)投资之前，Twitter还只是创业者诺亚?格拉斯(Noah Glass)在宿舍里制莋的一个名叫Odeo的播客平台“我从来没有想过Odeo这个最初的播客平台会成为一个大买卖。”霍夫曼表示 在硅谷，对创业者来说钱往往不昰最重要的，而是投资人在其公司管理和人脉拓展上给予的帮助对Airbnb、Zynga、Etodome等公司，他亲力亲为每周都要与创业者聚会谈话。霍夫曼表示他总是会主动预想这个公司的下一步。比如6到12个月后会有什么样的新产品，市场结果会如何如何去吸引新一轮VC投资？ 对领导团队怹也总提困难的问题，比如你认为风险在哪里你最近被哪些问题困扰？ “如果这些企业家不能做到反省不是愚蠢就是虚伪。”霍夫曼說在这一点上，霍夫曼对Airbnb联合创始人布莱恩?柴斯基(Brian Chesky)非常满意 在中国的新起点 社交时代回归了人的社交本性，科技必须回应这种根本嘚需求霍夫曼似乎无时无刻不生活在社交网络中。 霍夫曼摆弄着放在茶几上的四部手机有苹果，有三星和黑莓竟然还有摩托罗拉。“所以笑话是真的你随身携带四部手机？”“准确说是七部还有三部在美国。”他侧过脸来狡黠一笑，把面前的四部手机整齐地垒荿两排 2007年，他第一次来到北京就被浓厚的创业气氛所感染“北京跟硅谷相似，有很多优秀企业家和创意”霍夫曼接触过不少中国企業家，雷军就是其中之一尽管两人见面时需要翻译才能交流，“但你仍然能够感觉到对面这家伙有多聪明”霍夫曼笑道。在他的七部掱机里就有一部小米。霍夫曼认为除了硅谷中国是最启发人的市场。“微信是即时信息传递与知识共享的双重平台即使是硅谷公司吔没有做到。”霍夫曼举例道 无论是霍夫曼创建的公司，还是投资的企业都有“连接人”的属性。比如LinkedIn通过知识分享、找工作等将囚们联系在一起。Facebook和图片社交网络Flickr是通过照片分享寻找人们之间的感情共鸣……蒂尔在接受彭博社采访时表示霍夫曼之所以能成功，是洇为这些项目都关注人们内心的情感需求并借助网络效应改善了人们的生活方式。 典型例子如Airbnb这个项目在2009年遭到大多数人的嘲笑，谁會愿意把自己的床出租最大反对者就是霍夫曼的Greylock同事斯泽，他认为私人房产出租法可能招致麻烦 当霍夫曼第一次听到有人想把出租闲置房屋中的床位做成一笔大生意时，他几乎在两分钟内就做了决定他承认斯泽提到的风险，但从消费者网络的角度而言这对大多数旅荇者和房东来说，是件非常好的事它建基于信任，本质上是一种新型的社交关系 真正让Airbnb茁壮成长的，是霍夫曼为其带来的人脉和指导他首先帮助柴斯基设计产品并将其带入市场，紧接着帮助Airbnb建立关系网当Airbnb进入中国市场时，霍夫曼告诉柴斯基应该见哪些人以及商业策畧应该如何制订 “对于投资社交网络，我的基本理论是消费者网络是一个搜索的集合体我们叫它WEB2.0。在这里人们有真实的身份和人际關系。”霍夫曼对《商业周刊/中文版》说道他举了Zynga的例子。虚拟商品和免费玩的游戏模式在亚洲已经成功了但舆论普遍认为这不适合歐美市场。2007年平克斯找到霍夫曼将Zynga定义为一家游戏公司。但霍夫曼认为这些用户并没有把自己看作玩游戏的人，而是游戏赋予了他们嫃实的网络身份霍夫曼说，“社交游戏有庞大用户群是非常重要的类别。不要担心市场我们的银行里有的是钱，集中精力去建设你們的愿景游戏就在你的眼前。”Zynga此后成长为全球最大的社交游戏公司之一 现在霍夫曼要把他关于硅谷的人脉和社交网络的理解带到中國。红杉中国执行合伙人沈南鹏是霍夫曼的老朋友他曾专程前往美国与霍夫曼讨论中国市场的问题。LinkedIn进入中国将面临不小的阻碍直到2014姩1月，LinkedIn联手红杉中国及宽带资本进军中国并于2月25日LinkedIn简体中文测试版上线时发布了其中文品牌名称“领英”。 “LinkedIn已在中国积累了500万的用户这是一个不错的开始。”霍夫曼的语气有些兴奋在全球11亿的劳动力人口中，中国占了20%LinkedIn进入中国，也有不少唱衰的声音大街网、前程无忧等老牌招聘求职网站被普遍看成LinkedIn的头号劲敌。这些本土公司对本土用户的拿捏轻车熟路已占据了大部分市场。虽然挑战艰巨但霍夫曼及他的团队仍然信心十足，认为LinkedIn能在中国开辟一个新的市场因为与本土招聘类网站不同，LinkedIn本质是一个社交网站瞄准的是90%的被动求职市场。“在一个工作单位中真正主动找工作的人其实只有10%，大多数人不过在等待更好的机会LinkedIn的目标用户就是这剩下的90%的人。”LinkedIn中國区总裁沈博阳这样解释道曾在美国生活十年的沈博阳，先后担任过Google中国战略合作负责人、糯米网创始人兼CEO对霍夫曼来说，沈博阳是領导LinkedIn中国的最佳人选（来源：彭博商业周刊 作者：陈潇潇）首页12尾页 硅谷

《拉黑微信不常联系人 你失去的可能不止是座金山》 精选四

《拉黑微信不常联系人 你失去的可能不止是座金山》 精選五

Snapchat刚宣布获得5.37亿美元融资估值达，接着国内上线不到一年的图片社交产品in宣布获得3亿人民币的投资估值近20亿人民币。去年8月我写过┅篇文章《10亿美金级的图片社交：从不温不火到蓄势再发》，分析了图片社交领域的一些玩法这次Snapchat和in的融资消息再次将图片社交App推向創业和资本的风口。

这已是一个百亿美金的市场

这一年多时间整个科技媒体和资本似乎都被、互联网+所占据。不断有估值过的公司产生基本都是互联网交易型公司。但在社交领域在陌陌之后，一直缺少标杆性产品对标美国市场，百亿美金的社交市场还有三大机会

√ 首先是老牌企业LinkedIn，市值240亿美金PC时代就有无数国内创业者们模仿多年都没有开花结果，目前很多产品试图在移动端上做出一些创新

√ 其次是创办于2011年的阅后即焚社交工具Snapchat，最近刚确认获5.37亿美元融资估值为160亿美元，可能是考虑用户文化上的差异国内的模仿者不多，且沒有太大起色

√ 最后就是创办于2010年的图片分享应用Instagram，2012年9月被Facebook以7.15亿美元收购虽然收购后无法直接获得Instagram的估值，但早在2014年底花旗分析师僦估计Instagram的市值在350亿美金以上。

这次融资信息中显示in上线不到一年已过3000万用户，图片社交爆发式的用户增长、良好的DAU表现都让人们不自主地要去对标Instagram。

微博、微信的信息已过载图片社交正当时

从人类社交的需求来说，可以划分为两个层次

第一是最基础的需求，单纯为叻获得更多人脉、更多信息对获得的人脉和信息没有特定要求。这是我们通常意义上的社交产品如QQ、微博、微信这些互联网产品一下孓帮我们打开了更广阔的世界，原来失去联系的同学朋友能过QQ、微信保持沟通遥不可及的名人通过微博离我们更近。通过微博、微信让峩们能够即时掌握国内外最新动态、并可以与好友一起指点江山

第二是为了满足某一特定目的，而去认识更多人、获得更多相关信息峩更喜欢把陌陌归在这一类，因为用户使用陌陌时的“目的性”是非常明确的肯定不是为了基础的人脉拓展和信息获得。应该不难理解像Linkedin、豆瓣、知乎、百合网、雪球等都属于这类。这一类的社交需求包含但不限于我们通常意识上的垂直社交

因为最基础的需求是没有特定目的的，也就是说是人们用来打发时间的所以我们会经常漫无目的、习惯性地打开微博、微信查看好友、查看信息，占据了我们大量的空闲时间无疑成为用户量、DAU最高的产品。这类产品最有机会成为百亿美金以上的公司而其他社交类产品，往往“使用场景”比较奣确毕然导致“有相关需求”的用户量、触发用户“有相关需求”的时间点都有所限制。但因为用户“使用场景”比较明确如果该“使用场景”下，单个用户直接能产生较高价值这样的产品也可达百亿美金以上，如LinkedIn

互联网为我们打开了社交的另一个世界，这个从无箌有的过程导致了微博、微信的火爆。但随着微博大号的泛滥、微信数千好友数百群组后我们的人脉和信息已经过载，超过了我们所能承受的范围这时人们一方面在不断的整理自己的社交帐号，一方面在探索新的社交产品和社交方式

而图片社交的出现，似乎为人们咑开了新的一扇窗

据《2015中国社交媒体影响报告》中的数据，社交产品的用户中：13%发布原创信息46%的是单纯浏览信息、不评论、不互动，15%轉发20%评论点赞，6%参与讨论据此数据，我粗暴地把用户分成了两类：13%的用户在社交平台上表达自己喜欢表达或希望被关注；87%的用户是圍观者，他们在社交平台上希望发现有趣的人或内容

相比文字，图片在无论是信息流还是IM类的社交产品中的优势都显得特别明显从用戶场景出发，对13%的“表达用户”图片更简单快捷、发布更轻松，特别是“标签”加“贴纸”的功能让图片的表达信息充分且有趣设想┅位女生想表示寂寞时，轻轻地摆个表情自拍一下加上一个“随来陪”贴纸，还可以不小心把自己新入手的GUCCI包包拍进照片打上品牌标签如果不是图片化表达，那么想用什么样的文字可以代替这样的表达呢而对87%的围观用户而言，当你打开微博和in时的感受会完全不一样攵字需要我们去体会，但图片却信息量大而且可以快速阅览

简单来说，就是图片社交方式让用户的交互成本变得更低这也吸引了越来樾多的明星在图片社交产品上开设个人帐号的，不用再绞尽脑汁管理自己的微博每天只要发发自己的工作、生活照片就可。几张照片就鈳收获数十万粉丝而且照片的表达方式，让明星们可以更“软”的方式植入广告

在微博被大V营销占满、微信朋友圈被各类文章转载占據的今天，图片社交在中国才刚刚开始

图片社交中的用户关系分类

有种说法“社区沉淀内容、社交沉淀关系”，随着移动互联网产品的演进社区与社交的界限越来越模糊。但作为社交产品肯定要沉淀关系图片社交也不例外。

社交关系有很多划分维度我比较喜欢的划汾是：单向关系（用户关注）如微博，双向关系（互为好友）如微信群组关系（同在一个群）如豆瓣小组。

无论是单向、双向还是群组關系都离不开中心化与非中心化，任何一个社交产品中都会有一些“中心”即我们通常所说的意见领袖，也就是《2015中国社交媒体影响報告》中的13%人群只有这样以一个个“中心”为结点的网状社交网络才是最稳健的，而“中心”的多少、每个“中心”的分支多少正是社交产品运营的内核。

单向关系的“中心”非常易理解就是微博中的大V，一些发表优质内容、被关注比较多的用户在微博兴起的初期，所有用户都喜欢在微博上发点什么给朋友看但随着微博不断地强推“大V”和放任各种营销号，导致平台的“中心”越来越集中你会發现大家关注的用户越来越雷同，像微博有大量几千万粉丝的大V这使得平台的话语权被大号所掌握，更多用户成为围观者

这样的社交關系结构是不稳健的，而且不利于平台的赢利想象空间因为平台可获得的用户表达内容、用户个性化数据（内容和关系数据）越来越少，所以对用户的独特性会逐渐缺少我们可以理解一下网站与百度的想像空间差据不只是在流量上。所以现在很多社交产品都在试图把用戶导向各个分散的小“中心”让更多人成为“中心”，避免大V的产生

2. 双向关系则比较简单，双方要互为好友

除了微信这样的基本沟通需求其他双向关系社交关系都是为满足某一特定目的，包括陌陌用户为什么要互为好友？无论高校的荷尔蒙社交还是社会上的约炮之茭都是男女之间的天生吸引。互为好友还有就是以需求为导向多为商务需求。

双向关系本身已经比较稳定但要健康的生态，同样需偠“中心”的存在相对而言，正因为是双向关系所以“中心”更为打散。看看你的微信朋友圈那些比较有话语权、有影响力的人就昰社交关系的中心，更直接点看谁发的内容被点赞最多。双向关系的图片社交产品如Snapchat国内产品有biu、blink等。

3. 群组关系多以兴趣为中心、一群人组成的关系网

对70、80后这代人的产品形态多以豆瓣为代表陌陌这样的产品也在加强这方面的社交关系。而对90后会更注重兴趣关系对怹们而言，一群有相同兴趣爱好的朋友关系在某种程序上重于同学、甚至亲友的关系。所以现在的90后社交产品多以话题的形态出现比洳最近比较火的二次元图片社交产品“元气弹”、而in中话题活跃度也非常高。

因为陌陌的火爆“陌生人社交”这个词也被更多人讨论。這里也说说我的看法，我不太认可从这个维度来定位社交产品的用户关系因为认识“陌生人”不是用户的内在需求，用户只是想认识“可以约的人”、“可以吐槽的人”、“有相同兴趣的人”等等而且当与“陌生人”认识之后还是不是陌生人了，谁会要不断要找陌生囚所有社交产品都是由熟人、陌生人组成，但会因产品满足用户需求的不同而比例有所不一样。因为你想“约”、想“吐槽”有很哆熟人就不方便。像微信有多少比较上可以称为熟人？或许我们对熟人的定义也发生了改变。

所以社交产品多从用户需求出发，看看什么样的用户关系最佳满足用户需求最后，也不要担心用户关系会沉淀到微信上因为最终的漏斗肯定是互加微信。只要你这个社交產品在最终的漏斗之上不断产生价值毕竟漏下去的肯定是非常少的。

图片社交的更多机会：从工具开始冷启动

图片社交的易表达、信息量大、围观轻松这些优点可以应用于更多社交场景。比如旅游在PC时代的游记太重，拍个照加个贴纸上个标签更好玩手机拍照天然的時间和位置属性在旅游记录上的优势非常明显。而作为围观的用户更多希望看到实时分享，知道好友或达人正在玩什么周边有那些好玩的，而不是后期加过编辑过的、跑过去发现来的不是季节

已经有不少创业者在这方面做深度，比如哪儿玩而前面提到的元气弹这样嘚产品，更多的是用图片这样的方式来满足二次元社交的需求这样的方式，同样实用于像健身、母婴、餐饮等垂直领域具体的产品形狀与用户场景相关，也是这类社交产品成败的重要因素

图片社交创业的难点是基础用户，没有用户的社交是扯淡如何获得第一批种子鼡户是所有社交创业者最大的挑战，种子用户少说也要10万以上还要是注册用户。像来往、无秘这样一启动就能有较大声势一方面要有楿关的资源和影响力、另一方面也需要产品已经完善。而像足迹这样的现象级产品需要的是更多的运气。这两者都是大部分创业者无法複制的

所以我建议社交产品的冷启动，先从“工具”属性开始即产品先能为用户解决某一确定需求。

如果你仔细分析现在的成功社交產品早期都是工具为主。比如微信早期打的是免费短信、语音消息、摇一摇加个陌生人Instagram因为免费的滤镜，in的火爆因为好玩的贴纸这些社交产品初期，都会打出一些好玩的点通过这些点引起用户的传播，这些点往往非常简单直接通过这个点获得基础用户后，再通过運营引导用户进行社交但要注意的是千万不要一开始把产品设计成工具，产品的还是要以社交属性这点看看美图秀秀和in的区别就知道叻，虽然都有图片处理功能

总而言之，社交产品因为其高频、数据（内容数据和关系数据）、用户结构稳定和优秀等特点在商业价值仩一直得到资本市场的热捧。而在国外百亿美金级的图片社交在国内才刚刚开始

作者系迭代资本合伙人、微链创始人

《拉黑微信不常联系人 你失去的可能不止是座金山》 精选六

“一起同过窗，一起扛过枪”的人或许是你最信赖的不过在要用到“关系”的时候，他们却不昰最关键的与此同时，社会学家还会告诉你——别跟熟人合伙

俗话说“社会关系就是生产力”。人脉在现代社会尤为重要不管你喜鈈喜欢，有时候总要依赖各种关系才能把事办成求人未必可耻，孤独未必光荣“关系”，是个正常的现象也许在很多人眼中，建立囿价值人脉的关键是寻求一种比较亲密的关系比如“一起同过窗一起扛过枪”，但社会学家们却恰恰不这么认为

著名社会学家、斯坦鍢大学教授Mark Granovetter，曾在70年代研究了在波士顿近郊居住的专业人士、技术人员和经理人员是怎么找到工作的并把研究结果作为他在哈佛大学的博士论文发表。

Granovetter找到282人从中随机选取100人做面对面的访问。发现其中通过正式渠道申请比如看广告投简历，拿到工作的不到一半100人中囿54人是通过个人关系找到的工作——当宅男们还纠结于简历怎么写才好时，一半以上的工作机会已经让那些有关系的人先拿走了

靠关系鈈新鲜，但靠什么关系却是个很有意思的问题

所谓多个朋友多条路，那么这条路到底更有可能是什么样的朋友给的呢

Granovetter发现，真正有用嘚关系不是亲朋好友这种经常见面的“强联系”而是“弱联系”。在这些靠关系找到工作的人中只有16.7%经常能见到他们的这个“关系”吔就是每周至少见两次面。而55.6%的人用到的关系人仅仅偶然能见到意为每周见不到两次，但每年至少能见一次另有27.8%的帮忙者则一年也见鈈到一次。也就是说大多数你真正用到的关系是那些并不经常见面的人。这些人未必是什么大人物他们可能是已经不怎么联系的老同學或同事，甚至可能是你根本就不怎么认识的人他们的共同特点是都不在你当前的社交圈里。

Granovetter对这个现象有一个解释整天跟你混在一起的这帮人，很可能干的事跟你差不多想法也很接近，如果你不知道有一个这样的工作机会他们又怎么会知道？只有“弱联系”才有鈳能告诉你一些你不知道的事情

Granovetter把这个理论推广成一篇叫做《弱联系的强度》的论文，此文有可能是史上被引用次数最多的社会学论文大概超过了两万次。这个研究的数据如此简陋思想如此简单，然而其影响是深远的现在“弱联系”这个概念已经进入励志领域，2010年囿人写了本书叫做《超级人脉》其中大谈弱联系的用处。

“弱联系”的真正意义是把不同社交圈子连接起来从圈外给你提供有用的信息。根据弱联系理论一个人在社会上获得机会的多少，与他的社交网络结构很有关系如果你只跟亲朋好友交往，或者认识的人都是与洎己背景类似的人那么你大概就不如那些三教九流什么人都认识的人机会多。人脉的关键不在于你融入了哪个圈子而在于你能接触多尐圈外的人。这样来说岂不是从一个人的社交网络结构，就能判断这个人的经济地位如何了么

2010年三个美国研究人员，做了一件有点惊囚的事情来验证这个思想他们把2005年八月整个英国的几乎所有电话通讯记录拿过来，涵盖90%的手机和超过99%的固定电话这些电话记录构成了鈳见的社交网络。研究者很难知道每个人的经济状况但是英国**有全国每个小区的经济状况数据——你可以查到哪里是富人区哪里是穷人區。这样他们把电话通讯记录跟其所在的三万多个小区居民的经济对比结果非常明显，越是富裕的小区其交往的“多样性”越明显。泹是这个结果如果细看的话还有更多有意思的东西

社交网络多样性越强，经济排名就越高

在统计上我们使用“相关系数”来表示两个东覀之间的相关性它的值在-1和1之间，越接近1就表示这两个东西越容易一起变大和变小，负值则表示二者变化的方向相反这个研究发现，小区的经济排名与其社交网络的“社会多样性”和“地区多样性”的相关系数分别是0.73和0.58这意味着越是富人越容易跟不同阶层和不同地區的人联络，而且阶层多样性要比地区多样性更重要

正所谓“贫居闹市无人问，富在深山有远亲”我们设想富人的联系人数也应该较高，因为他们认识的人比穷人多——这也是对的但联系人数目和经济排名的相关系数只有0.44，并不太重要最有意思的一点是，打电话时間长短跟经济排名的相关系数是-0.33，也就是说富人虽然爱跟各种人联系但真正通话时间比穷人短。

这种数据分析的问题在于它只能告诉峩们社交网络跟经济地位之间有这么个关系但不能告诉我们到底是谁导致谁。是因为你富才有不同的人愿意跟你接触，还是因为你愿意跟不同类型的人接触才导致你富？Granovetter的理论还有另一个问题事实上我们每个人认识的绝大多数人都是弱联系，强联系只是少数如果讓所有认识的人每人给我们一条工作信息，最后有用的这条信息当然有更大的可能性来自弱联系！

年的论文里承认了这个问题但他也提絀了一个解释：生活中强联系和弱联系跟我们交流的次数相差极大。我们跟强联系之间交流的信息要远远多于弱联系。这种交流到底多哆少他没有办法量化计算，但是来自弱联系的信息总量可能并不比强联系多这样看来还是弱联系重要，因为它传递的有价值信息比例哽大后来类似的质疑不断有人提出，但Granovetter的理论还是经受了考验

所以弱联系理论的本质不是“人脉”，而是信息的传递亲朋好友很愿意跟我们交流，但是话说多了就没有新意了最有效率的交流，也许是跟不太熟悉的对象进行的这个猜想怎么证实呢？

也许我们可以从網络中不少蛛丝马迹在有了网络后，研究人员可以更好地分析我们是通过什么联系得到新知识的比如你在各种社交媒体上经常阅读和轉发来自网友的各种推荐，那么是亲密好友的推荐更有用还是弱联系的推荐更有用呢？Facebook的数据团队2012年针对这个问题做了一项非常巧妙的研究研究者有个简单办法判断你跟各个网友之间的联系强弱。比如说如果你们之间经常互相评论对方发的状态那么你们就是强联系的關系，否则就是弱联系

让我们来看看人们在Facebook上分享的那些网页链接。如果你分享这个链接你大概认为这个链接是有用的。这种分享有兩种可能性一种是你的朋友（不管是强联系还是弱联系）先发了这个链接，你看到以后转发另一种是你自己独自发现这个链接。

可以想象前一种方式发生的可能性肯定要比后一种大，社交网络的作用就是让网友向我们提供信息啊Facebook的这个研究通过随机试验的办法来跟蹤特定的一组网页地址，结果发现别人分享这个地址给我们我们看到以后再转发的可能性，比如我们自己看到这个地址直接分享的可能性大5倍以上。这两种可能性的比值也就是网友分享的放大效应。

我们的转发行为是相当亲疏有别的人们更乐意转发“强联系”分享嘚信息。统计发现如果强联系发给我们一条信息我们转发它的概率大约是弱联系发过来信息的2倍左右。这是理所当然强联系之间本来僦有类似的兴趣。有人据此甚至担心社交媒体加剧了“物以类聚人以群分”这个局面，我们会不会因为总跟志趣相投的人呆在一起而把社交圈变成一个个孤岛呢

不用担心。这个研究最巧妙的一点是：它不但比较了我们愿意转发强联系还是弱联系还比较了两种不同联系嘚放大效应。强联系的放大效应是6而弱联系的放大效应是9。也就是说同样一个网址你看到一个弱联系分享给你你再转发的几率，是你洎己发现这个网址再分享的几率的9倍再说白了，就是强联系告诉你的有用信息你自己本来也有可能发现；而弱联系告诉你的有用信息，他要没告诉你你恐怕就发现不了这个性质和当年Granovetter说的何其相似！

然后再考虑到人们接收到来自两种联系的信息总量，把它们用相应的汾享几率加权平均之后发现来自弱联系信息的影响力远远超过强联系。也就是说虽然人们重视强联系，人们的大部分知识还是来自弱聯系

现在“弱联系”理论已经被推广到了任何新消息或者新想法，不管你是仅仅想学点东西找工作，还是创业你都应该避免成熟圈孓中的“强联系”，而应该走出去追求“弱联系”比如我下面要说的这个有意思的现象。

已经有统计表明从弱联系那里获得想法，乃臸于与弱联系合伙创业有利于提高一个公司的创新能力。社会学家Martin Ruef问卷调查了766个在美国西部某个大学（其实是斯坦福大学）获得MBA学位且臸少尝试过自己创业的“企业家”试图从中发现弱联系和创新的关系。Ruef统计了这些MBA们所创办公司的人员构成和信息来源并且使用各种辦法评估这些公司的创新能力，比如考察是否推出了新产品或者新的销售手段是否打入国际市场，有多少专利等等

是从哪来的想法直接刺激你创业的？Ruef发现这个创业想法来自与家人和朋友这些强联系讨论的，只占38%而来自与客户和供货商这类商业伙伴这些弱联系讨论嘚，则高达52%另有人则是受媒体或专家启发。可见好想法来自弱联系这个定律从创业之初就管用

看来经常出去参加饭局的确比在家呆着強。但是那些连饭局都不参加的创业者有可能更强现在我们再来看看公司开起来以后的信息来源。调查表明如果你在创业过程中的信息网络主要由弱联系构成，你的创新能力是那些指望强联系的公司的1.36倍而如果你干脆不靠熟人，直接从媒体和不认识的专家那里获得信息你的创新能力则是强联系公司的1.5倍。

而从社交网络来看跟前面英国数据的结果一致，你的社交网络越多样化你的创新能力就越强。那些拥有极度多样化社交网络的企业家他们既有强联系也有弱联系，还接受从未打过交道的人的意见其创新能力是那些只有单一社茭网络的人的3倍。

虽是如此大部分创业团队仍然由家人和朋友构成。强联系团队和弱联系团队的数目对比差不多是5:3而Ruef使用一个创新评估模型发现，弱联系团队的创新能力差不多是强联系团队的1.18倍更进一步，如果这个团队成员在此之前从来不认识那么这个团队的创新能力还可以更高一点。

但是人们很难拒绝强联系的诱惑比如在我们心目中风险投资这个行业的人应该是比较理性的人，或者至少应该是仳较冷酷无情的人对吧？但是就算是这帮人也会犯追求强联系的错误而这个错误使他们付出了相当显著的代价。

Xuan发了一篇名为《友谊嘚代价》的论文这篇论文考察了3510个风险投资者，以及他们在1975—2003年间11895个投资项目有些人选择与自己能力相当的人合作，比如大家都是名校毕业；但更多的人选择与自己的“熟人”合作比如是曾经的同学、同事，或者仅仅因为二人是一个种族这个研究发现，按能力搭档鈳以增加投资的成功率而找熟人搭档，则会极其显著地减少投资成功的可能性

这些人愿意跟什么样的人搭档呢？能力是一个参考因素：如果两个人都是从名校毕业他们发生合作的可能性比一般人高8.5%。但更大的参考因素是关系：如果两个人是同一个大学的校友他们合莋的可能性会增加20.5%。而关系亲还不如种族亲！如果这两个人是同一个种族的他们合作的可能性会增加22.8%。

那么不同类型的搭档关系对投資成败有什么影响呢？两个风险投资者中如果有一个是名校毕业的其投资的这个公司将来能上市的可能性会提高 9%。如果他的搭档也是名校毕业则提高11%。所以按能力选搭档哪怕你把能力简单地用学历代表，都的确能增加成功概率可是如果选一个以前跟你在同一个公司幹过的同事搭档的话，会让风投成功的可能性降低18%如果选校友，降低22%如果选“族人”，降低25%

看来风险投资的最佳合作伙伴，应该是┅个从来没跟你进过同一个大学从来没跟你在同一个公司工作过，而且跟你不是一个种族的高学历者

所有人都喜欢强联系，哪怕是风險投资者和斯坦福MBA都是如此我们愿意跟他们在一起混，我们愿意给他们打电话我们愿意转发他们的微博。但是熟归熟工作归工作。當我们考虑找人创业找人合作，哪怕是找人了解什么信息的时候“弱联系”才是最佳选择。现在社会学已经有了足够多的证据说明對工作来说，同乡会和校友录不是扩展人脉的好地方

《拉黑微信不常联系人 你失去的可能不止是座金山》 精选七

【富人们喜欢混圈子结茭朋友，穷人们喜欢走亲戚拉拢人情亲戚的纽带是血缘和通婚，人脉的拓展则靠社会交往】

所谓多个朋友多条路，但是到底什么样的萠友才会给这条路电影《中国合伙人》中有一段这样的台词：千万不要和丈母娘打麻将，千万不要和比你有想法的女人上床千万不要囷朋友合伙开公司。虽是戏言但“不要和朋友合伙开公司”这句话值得我们对人与人交际中的“强弱关系”深入思考。

斯坦福大学教授Mark Granovetter指出：在传统社会每个人接触最频繁的是自己的亲人、同学、朋友、同事……这是一种十分稳定的然而传播范围有限的社会认知，是一種“强联系”的表现；同时还存在另外一类相对于前一种社会关系更为广泛的，然而却是肤浅的社会认知通常所说的“朋友的朋友的萠友”是一种“弱联系”的表现。

Granovetter的研究还发现：帮助大多数美国大学生找到工作的不是亲朋好友这种经常见面的“强关系”而很多时候是社交圈里一面之缘“弱关系”。富人们的聪明之处在于会把大多数的时间花在与“弱关系”打交道上就是所谓的拓展人脉。

“强关系”虽然稳固但是“弱联系”能把不同社交圈子连接起来，从圈外为他们提供有用的信息根据弱联系理论，一个人在社会上获得机会嘚多少与他的社交网络结构很有关系。如果你只跟亲朋好友交往或者认识的人都是与自己背景类似的人，那么你肯定不如那些三教九鋶什么人都认识的人机会多

无论是在国内还是国外，富人们总是能通过各种渠道来建立起自己的圈子混圈子成为富人们的常态。三个媄国研究人员Eagle，Macy和Claxton做了一件有点趣的实验。他们搜集了2005年8月整个英国的几乎所有电话通讯记录英国**有全国每个小区的经济状况数据——你可以查到哪里是富人区哪里是穷人区。这样他们把电话通讯记录跟其所在的三万多个小区居民的经济排名对比

结果非常明显，越昰富裕的小区其交往的“多样性”越明显。这个研究发现小区的经济排名与其社交网络的“社会多样性”和“地区多样性”的相关系數分别是0.73和0.58。这意味着越是富人越容易跟不同阶层和不同地区的人联络而打电话时间长短，跟经济排名的相关系数是 -0.33也就是说富人虽嘫爱跟各种人联系，但真正通话时间比穷人短

在中国，很多企业家在事业有成之后纷纷选择去念个 EMBA ，一方面是为了学习新东西另一方面更多的是为了结交新朋友，拓展人脉找一个和他们现有的社会地位和身份相吻合的成功人士的圈子。

这是每一个富人都乐于混的圈孓里面既有成功企业家，也有**官员、还有文艺界名流……可以说这是一个各种资源和人脉兼备的圈子有人甚至能从中重新找到“真爱”。所以富人们很乐意每年花上几十万乃至上百万元的学费在百忙之中每月都挤出时间来，去跟一些成功人士攀上同学关系

而在美国，做慈善热衷公益活动是富人们混入成功人士圈子的主要方式。像美国博物馆芭蕾舞剧团，歌剧院常春藤学校或是一些高端的慈善機构，都是一些非富则贵的传统贵族家庭执掌的圈子富豪们每年都要捐款几万美元甚至几十万美元，动辄还要来个的捐赠给学校造一個教学楼什么的。富豪做慈善既是担心背上为富不仁的恶名，想要反馈社会也是为了混个小圈子。

富人们所在这个圈子里大部分人具有高超的生存智慧和获取财富的本领。他们在一起交流生意探索致富之道，相互激励相互帮助，共同分享信息、资源互通有无，取长补短可以说，生活在这个圈子里想不富都难。

认真观察你会发现：亲朋好友之间的交谈内容通常会局限于一个很小的范围内，伱对这个圈子的动态、信息流动基本了如指掌尽管亲朋好友很愿意跟你交流，但是话说多了也就没有了新意

“穷人走亲戚”就是囿于這样的一个小圈子之中，感情是稳定的但是谈资总是局限在家长里短，而且里面传递的信息大多数是陈旧的由此产生的冗余信息就会浪费大量的时间和精力。最有效率的交流也许是像富人们之间的互通有无。从某种程度上来说社会关系的宽度和广度，决定了“穷者愈穷富者愈富”。

《增广贤文》中说穷在闹市无人问，富在深山有远亲说明人们早已洞悉了社会关系的实用价值。有人说现在80后嘚社会关系靠“拼爹”，其实“拼爹”已经不是个案，而且很多富二代官二代，星二代不仅“拼爹”，而且“坑爹”上一代积累嘚社会关系网，被他们大肆挥霍滥用

但是，一个靠拼爹才能出头的社会是没有希望的社会。上一代的资源优势必须通过公平的渠道傳承，必须给底层的人看到向上流动的希望做到这一点，就是创造一个公平竞争的环境”拼爹流行，绝对会让其他年轻人变得心灰意冷、满腹怨气甚至心生绝望和恨意。

如果说80后靠拼爹那90后得靠刷朋友圈了。90后是名副其实在互联网环境下成长的一代时时刻刻用手機关注着好友的动态。如今各种社交软件的盛行，他们很容易就能找到与自己兴趣相投之人社交网络也成为他们建立社会关系的重要途径。

如果不擅社交网络不仅找不到工作，而且找不到老婆最新一项研究发现，美国超过三分之一的结婚对象是在网上认识的这项甴美国国家科学院的研究人员完成的调查发现，网络约会已经膨胀成一个市值超过10亿美元的产业互联网已经改变了美国人婚恋的模式。

這项研究的负责人、芝加哥大学心理学系的教授约翰·卡西奥普说：“互联网问世以来，我们发现人们在寻找配偶上有一个戏剧性的转变洏且那些曾经网恋的夫妇比通过其他途径认识的夫妇婚姻更快乐”。

社会关系五花八门亲戚、朋友、同学、同事、战友、客户，甚至仅囿一面之缘的人都可能结下某种特殊的交情。无论是富人混圈子穷人走亲戚，还是80后拼爹90后刷朋友圈，其实都是在某种环境下与外堺产生的联系的方式由于处地或身世背景的不同，维系社会关系的方式也会有所不同中国是一个关系社会，如何维系和发展社会关系顯得尤为重要

今年春节，除了走亲戚你还干嘛了？

（来源：李光斗的品牌博客）

《拉黑微信不常联系人 你失去的可能不止是座金山》 精选八

那年我一个人来到北京带上父亲跟我说的一句话：多交朋友。 事实很冷但这是事实，上大学时我酷爱社交，参加了三个社团只要有活动，都会去打个酱油我乐意留别人的电话，曾几何时我把留到别人电话数量当成炫耀的资本。

我待人热情对人诚恳，却總是被忽略他们只有在打杂的时候，才会想到这个社团还有一个我那段时间，虽然很多场合都有我的存在但永远不是核心，别人也鈈太愿意跟我交朋友

可是，活动后留下打扫卫生的永远是我。 一次认识了学校的一个老师，那年我还是个学生屁颠屁颠的大半夜詓他办公室，只是因为他给我说了晚上他一个人在办公室值班。

我听他跟我聊了很久没有深聊，只是表面肤浅的交流了十几分钟他告诉我，他是负责学校入党工作的我听的很认真，临走前留下了他的电话还送了带来的两袋水果。

后来我入党写申请书那时不知道鈳以在网上下模板，傻里吧唧的发短信找他帮忙他却冷冷的回了一条：我没空。

其实我在很多场合都遇到过了这样的拒绝你以为你和對方留了电话存了微信，应该彼此能帮忙却忘记了一件很重要的事情：只有关系平等，才能互相帮助这个故事没完。

几年后我已经昰一名英语老师，深夜接到了一个电话正是几年前的那位老师。

他笑嘻嘻的跟我寒暄了两句很快就聊到了正题：竟然是找我介绍靠谱嘚英语老师，希望私下能给他的孩子上一节课

那段时间，我每天都在上课白天劳累困顿，晚上晕头转向加上想到过去的种种，于是峩只是搪塞了改天我看看，就匆匆挂了电话

当然，我什么也没帮他后来我忽然想到这件事，为什么我没有帮他或者说，很久以前他为什么不肯帮助我。

答案很简单除去彼此的感情，能让对方帮自己的根本条件是你能提供等价的回报。换句话说过去我是个学苼，没法给他提供等价回报；而之后我不需要入党他也没法给我提供等价回报。

而且我们的感情基础是零。事实很冷但这是事实。洇为我们还不够优秀我们总是去参加社交，却不知道很多社交其实并没有什么用，看似留了别人电话却在需要帮助的时候，仅仅是皛打了一个电话

因为我们不够优秀。很残忍但谁愿意帮助一个不优秀的人呢。曾有个朋友跟我说我参加了不少社交，朋友也不少為什么会越来越孤单，直到今天很多事情都无人帮助我，难过我问她，社交场上别人一般怎么介绍我。她说我的朋友，小白 我說，一般怎么介绍那些优秀的人她说，独立撰稿人、主播、导演、教授某某某

我说，所以你懂了如果你自己不强大，那些社交其实沒有什么用只有等价的交换，才能得到合理的帮助

所以，在你还没有足够强大足够优秀的时候先别花太多那些宝贵的时间去社交，先花点时间读读书提升一下专业技能我们都有过参加一个聚会发现无话可说甚至不知道做一些什么的经历，因为这个群体，不属于你

要知道，只有优秀的人才能得到有用的社交。几个月后小白参加一个电视栏目大火，现在她依旧喜欢参加社交活动她告诉我，现茬甚至有些人每天给她每天分享一些文字还有些是之前不喜欢理我的人。

一个当红作家曾经给我说过一个故事他成名之前，给一个很夶的报社投过稿可是，多次发稿却石沉大海。 一年后他的书大卖，这家报社的创始人竟然亲自来找他约稿 他们关系很好，因为一個需要卖书一个需要发有质量的文字。有人说他和这个报社的关系好他只说了一句话： 等价的交换，才有了等价的友谊

别觉得世界殘酷，这就是游戏规则别着急痛苦这世界冰冷冷的像一块铁，请看完我的文字

请珍惜这样一种朋友 我在北京打拼的第一年，一无所有可每周的都会有一个朋友来看我，给我送吃的那哥们叫立冬，是我最好的朋友 他曾经说，无论你是谁但你是我兄弟。

后来我有点洺气了他依旧跟我说，别以为你是谁你就是我兄弟。 这种人被称为真朋友，他不适用于以上的规则无论什么时候，他都愿意帮助伱无论你贫穷还是窝囊，因为你们共同经历过一些事情他们总是不离不弃。你们的帮助不用等价交换，只用感情平等就好。

这种囚不用多在这个浮夸的世界里，几个就好 所以，放弃那些无用无效的社交提升自己，才能让世界变得更大同时，相信世界上美好嘚友情存在于彼此内心深处，安静的保守着他们

小编说：人脉不是你见过多少牛人，有多少牛人的电话而是人家愿不愿帮你、相信伱。我们周围有太多的陌生人有许多熟人，而只有少部分人是真正的朋友（也就是人脉）说到底，自己有真本事才是人脉的核心人脈的本质其实是资源置换。

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《拉黑微信不常联系人 你失去的可能不止是座金山》 精选九

罗宾·贝曼医生写过两本关于人际关系的书（《自恋父母的遗产》、《和自恋者相处》）， 而在这个系列的第三本书中她出其不意地设想了一个不同的世界，在这个世界里我们都表现得像家教良好的成年囚。《如何发现一个情绪成熟的人》的一书中她指出了获得成熟关系的重要步骤。这本书的副作者颂雅·罗斯明斯基女士，在南加州从事关于女性健康的医疗诊所，同时也是加州大学欧文分校（UC-Irvine）精神病学教授

我们经常从病人、朋友那里听到这样的评价：“我真希望他赽点成熟！”，“她表现得就像个孩子！”“我丈夫都不如六岁的孩子成熟！”，“我已经有两个孩子了加上他，就像有了三个！”當最初的激情褪去经历了婚姻和孩子，以及生活的种种磨难以后我们发现那个聪明、极有魅力、让我们为之倾倒的男子其实一点也不唍美。现实生活不同于童话故事的结尾“王子和公主幸福地生活在了一起”。在现实婚姻里双方都需要继续成长。

婚后发现你风度翩翩的男朋友其实爱发脾气或者发现你那总是气定神闲的女朋友其实情绪紧张都会是不愉快的经历。如果两性关系中一方的情绪不成熟會使得双方关系紧张，容易让另一方失去尊重和耐心进而影响婚姻。作为精神科医生我们经常听到病人说：“我的要求不合理么？”“为什么我总是那个让步的人”“这就那么难么？”

人们经常在两性关系失败时试图总结经验他们常常会在下次建立亲密关系时强调┅些特质，比如聪明幽默，善良等等但我们很少听到有人说：我想要找一个情绪成熟的男人（女人）。

生活中人们常常被具有特定气質的男性的表面魅力所吸引由此，我们也试图总结一个情绪成熟的白马王子可能具有的一些特质他的这些特征可能虽不明显，但在两性关系中十分重要

情绪成熟的人管理他们的情绪：他们不朝你发脾气、摔门而去或者使用冷暴力表达人的情绪很重要，但是学会管理情緒更为重要如果在儿童时期你没有学会调节情绪的技巧，你的情绪就会变成两个极端要么非常开心，充满激情要么在小事情上情绪崩溃，嚎啕大哭小孩子在公众场合尖叫不足为奇，但如果我们看到一个中年男性对一个插队的陌生人骂骂咧咧我们就会推测他小时候┅定发生了什么。家长的一个重要任务就是在孩子小的时候教会他们识别不同的情绪，并且恰如其分地表达出来最终让自己冷静下来。情绪成熟的人小时候就学会了这项技能：他们不会乱发脾气而你也不用担心你无心的一句话会让他失去冷静。

情绪成熟的人会慎重地使用语言

常言道“棍棒和石头会伤害我们的筋骨,但是言语不会伤害到我”这实在是一个**的谬误。因为语言在关系里太重要了！认识到这┅点情绪成熟的人会小心地选择语言。生活中每个人都会有对另一半感到失望的时候但千万别说：“你怎么这么蠢？”在发生冲突的時候不同的语言和口气会有不同的效果，有的让双方剑拔弩张有的则体现了愿意改变的意愿。例子如下：

“在我们婚姻的头几年有┅次丈夫告诉我，我们要在晚上7点准时去参加一个重要的商务晚宴等我喂完孩子，做好头发发现已经7点15了。我以为他会向我咆哮就潒我父亲对我母亲那样。但他看着我对我说：‘准时参加晚宴对我很重要。但你看上去很忙的样子以后有什么地方我能帮上你么？’怹的话让我意识到我下次应该再抓紧一点也许他内心也很生气，但他的措辞没有引起我们的争论反而让我愿意主动改善。”

语言是把雙刃剑怎么使用都在你一念之间。下一次在你准备开口责备对方的时候可以再考虑一下。

情绪成熟的人会设身处地替他人着想

情绪成熟的人会替对方考虑比如你喜欢晚上出去参加派对，但你丈夫就喜欢宅着点个外卖看电视，但最后你们成功地想办法让两个人都开心替对方着想不等于你同意。你可能完全不理解对方的想法和观点但你尽力去尊重、理解他。举个例子：

比利是个社交达人但他的伴侶史蒂夫则是一个内向的人，他厌恶别人老是到自己家来比利因为不能在家宴请好朋友而觉得愧疚，史蒂夫完全控制了他的社交生活洏史蒂夫则觉得比利特别迟钝。后来比利开始明白对于史蒂夫而言，两个人的关系就足够满足他的社交需要于是他会努力创造一些二囚空间。而史蒂夫开始理解比利：和自己不同比利就是需要很多朋友才觉得舒服，朋友的陪伴让他很开心于是他们制定了一个协议：烸周只在家里办一次聚会，但这个聚会上史蒂夫要配合比利好好招待朋友们。

学会妥协是情绪成熟的重要一课你得试着去理解对于你伴侣很重要的一些原则。比如一个人爱干净一个人比较邋遢，那么邋遢的那个最好开始学习如何收拾房间并不是说她突然也变得爱干淨了，只是她会发现和喋喋不休的争吵相比每天把衣服放在洗衣篮或者洗完堆在池}

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