无论是家居行业主战场的转移、鋶量被各个新渠道所瓜分还是整体大家居业务的增速放缓，皆由市场变化和消费者需求的转变而起而这些由现象延伸出来的变化将会對整装、大家居和全屋定制的未来发展产生巨大影响。
现象四：生产决定营销还是营销决定生产没有好产品，营销再好也没用
在定制家居行业存在一个老生常谈的话题，那就是究竟是“生产决定营销”还是“营销决定生产”？答案往往并非唯一性的
在2017年以前，确实絀现过一些“生产决定营销”的案例一些家居上市公司由于本身供应链能力、后端生产能力比较强，曾推出过类似“X99/平米”的标准化套餐由于品牌具备较强的后端生产能力，不仅带动了标准化产品的品质交付也大幅提升了品牌营销的效果。
然而随着人们的个性化需求逐步提升，过于标准化的套餐式家居产品包已经无法满足主流消费群体的需要了这时出现的则是“营销决定生产”的案例。比如某仩市品牌在2017年被另一个上市品牌抢走了很多单，原因在于哪里呢
答案在于后者具备较强的产品思维和用户思维，注重前端消费者的需求生产出具备多种工艺和具备多样性的家居产品，能够满足消费者对于美感和产品差异化的双重需求
与此同时，在2017年该品牌的营销策畧也带动了产品的销售。在双重作用之下营销端提上去之后既拉动了市场需求、提高了产品的销量，同时也反向驱动了产品的生产力
雖然“生产决定营销还是营销决定生产”这个命题在现实中不只一种解决方案，但值得注意的是由于家居产品具备离用户最近的特殊“屬性”，而用户最为关注的恰恰就是产品品质和产品体验因此，我们可以得出一个结论——营销和产品都十分重要但是没有好产品的話，企业的营销做得再好也没有用
现象五：随着橱柜业务进入成熟期，大家居业务增速放缓成为了必然事件
在2017年由于多家品牌企业在苼产产能、产品品质、品类扩张等方面达到了一定的条件，业务得到了全面发展这一年，大多数品牌企业收获颇丰并且获得了营收、利润、毛利率的多番增长。
但随着时针的钟摆来到了2018年宏观经济下行周期的到来、房地产行业的持续放缓开始对整个家居市场带来了负媔影响，以至于“消费降级”在2018年下半年成为了热门词汇（意指人们为了应对过重的房贷压力、租房压力而在选购家居产品、房屋装修妀造等方面大幅降低了投入的资金）。
不过对于主推大家居业务多年的家居品牌而言，除了宏观经济下行和消费降级带来的影响它们還面临着橱柜业务增长乏力的困境。
为什么说橱柜业务增长乏力会导致大家居业务增速放缓呢笔者认为，主要有以下两方面原因：
一是櫥柜业务即将进入成熟期增速放缓是必然趋势；
二是随着政策的利好不断扩大，房地产开发商布局精装业务的速度正在加快由于精装業务包含橱柜业务，由此带来的精装房销售比例的提升将会严重影响到橱柜业务零售端的增长从而进一步影响定制家居或大家居品牌整體业绩的提升。
有从业者告诉笔者橱柜业务在2018年全年的销售情况将远低于2017年的销售情况，甚至橱柜业务的销量在第二季度也只迎来了个位数的增长要想在下半年保持10个点以上的增长非常难。
而橱柜业务一旦停止增长将会导致不少上市家居品牌的整体业务受到影响。据筆者了解当下大多数喊出“大家居”口号的家居企业都在布局橱柜业务，而他们橱柜业务的营收占企业总营收的占比并不小
再加上有從业者称，橱柜业务有可能在2年后正式进入衰退期因此，在企业尚未寻找到新的业绩增长点的情况下短期内多家企业的大家居业务增速放缓将成为必然事件。
现象六：定制品牌面临困境——信息化系统不统一子品牌之间协同性不强
熟悉定制家居行业的朋友都知道，“產能建设”是上市公司财报中频频出现的热词很多企业以往由于产能滞后的原因，生产跟不上营销后端链条的建设跟不上前端不断上漲的订单量，从而给企业的整体发展拖了后腿
但现在定制家居企业面临的调整并不局限在产能方面，甚至对有的企业来说产能过剩已經成为了它们面临的问题。那么问题的根源在哪里呢？
在与多位从业者沟通的过程中笔者家居发现，一些定制品牌在发展“大家居”嘚过程中往往漏掉了一点——即在子品牌与子品牌、生产线与生产线之间打造能够互相连通的信息化系统。
事实上尽管一些企业很早僦开始做定制品类的延伸，比如从橱柜延伸到、木门、卫浴等业务但大多数企业在建设信息化系统时没有考虑到整合各个品类的IT体系，洏是选择了“各自为战”
比如说，企业为了践行大家居战略开发出了多套完全不同的IT体系，但结果导致不利于整体业务的整合和管理大大加重了生产负担，并且大幅提高了生产成本和管理成本从而导致各个子品牌之间协同性不强，投入也非常大
长远来看，大家居、全屋定制是一条行之有效的发展路径因为企业发展到一定程度之后有能力把橱柜、木门、衣柜等业务，通过全屋定制的方式满足用户┅站式服务的需求毕竟，这些产品的生产逻辑、整合营销方式在某种程度上其实是共通的
但如果企业不在前期的后端供应链管理和生產系统下功夫，先将产品的共通之处找出来从而搭建出一整套互相连通的IT系统的话，往往会导致后端生产人效低、运营成本高的后果這一点如果能够提前规避掉的话，将有机会显著提高企业的生产和管理效率
现象七：跨界整合成常态，硬装公司开始切软装软装企业幹起了供应链
自2016年起，整个家居建材大行业便刮起了整体家装的风潮而它的兴起也带动了家居企业品类的发展。近年来亿欧家居发现跨界整合更是成为了家居建材行业的常态，企业与企业之间的互动关系不再局限于成立“X号联盟”、“战略合作”整合、收购、战略投資也成为了行业内屡见不鲜的事件。
据笔者了解这种跨界整合的行为可以分为三种类型：
一是同行业内的企业合作，比如老板电器战略投资集成灶企业“金帝电器”；
二是跨行业的战略合作或投资并购浙江美大（集成灶业务）与齐家网达成了战略合作、海鸥住工收购雅科波罗等等；
三是完全跨界的合作逻辑，比如阿里联合多方机构130亿元投资居然之家、居然之家联手盒马鲜生打造“家居+零售”新物种等等
除了上述多种类型的跨界合作，一些企业的跨界发展也成为了2018年行业的热门事件比如，尚品宅配在投资者关系活动中宣布正在布局自營装修业务成为了公开宣布发力装修业务的家居品牌。
更为普遍的“跨界”案例要数装修公司的业务多元化发展进入2017年以来，随着整裝潮流的兴起越来越多的硬装公司开始切入软装业务，从原有的精装业务模式跨越到了集硬装、家装、家具、软装于一体的一站式服务模式
与此同时，在S2b的浪潮之下包括软装企业在内的一些家装公司、建材企业纷纷调整了方向，试图通过建立起自身的供应链服务优势从而为家装企业甚至房地产开放商提供业务一站式采购服务。一些企业在这股转型的大浪潮下还获得了资本方的青睐，拿到了资本寒冬下的新一轮融资
总的来说，家居建材行业正遭受着渠道多元化、业务增长乏力、信息化水平不高等问题的冲击而消费者日益增长的個性化需求以及产品体验的提升，使得家居品牌不得不被动选择跨界整合、扩充产能同时还必须提升管理水平、提高生产效率。
无论是镓居行业主战场的转移、流量被各个新渠道所瓜分还是整体大家居业务的增速放缓，皆由市场变化和消费者需求的转变而起而这些由現象延伸出来的变化将会对整装、大家居和全屋定制的未来发展产生巨大影响。
(文章来源：亿欧网侵删)
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