TeraFX特汇如何？外汇保证金金高不高？
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时间：2017-12-17 10:15
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专访TeraFX特汇销售总监刘澎：不能忽视投资者教育
来源：市商网
浏览数：281
在日举办的第三届中国外汇经纪人年会上，TeraFX特汇销售总监 刘澎在接受上海教育电视台、东方卫视、第一财经、市商网的联合专访的时表示，现下，投资者教育很重要。要一直对客户进行投资者教育，对他灌 ...
在日举办的第三届中国外汇经纪人年会上，TeraFX特汇销售总监 刘澎在接受上海教育电视台、东方卫视、第一财经、的联合专访的时表示，现下，投资者教育很重要。要一直对客户进行投资者教育，对他灌输一个概念：这个市场是会发生黑天鹅事件的。其次，要让他们有能力去衡量面对的风险，测算下自己是不是真的有能力承受。主持人：什么时候进入的这一行业？刘澎：从我毕业的时候就开始了，其实我进入这个行业也比较偶然，当时毕业时有学长在外汇公司进行培训，其老板特别需要一个人来讲经济基本面，我的条件比较符合，因为专业比较贴合。我去试讲，通过了以后，我就进了这个行业。之后我在外汇公司，经历了交易操盘之后，才进入到了零售外汇经济业务这块。到现在已经6、7年了，因为我在毕业之前就已经接触这行了。主持人：令您印象最深刻的经历是什么？刘澎：有两件事情，一件事2013年中旬，当时有很多客户去做兑，当时安倍上台后，12年底，美日从75涨到了100，这些客户还是一直单边的去做多。当时波动特别大，我记得是当时安倍经济学，可能是经济学没有达到预期，日本的汇市、债市、股市波动率都很大。单边做多的这些人，仓位又比较重，一次又一次的止损出仓，虽然方向看来是做对了，但是那些客户损失都非常大。这是让我印象很深的一件事，当时很多客户还跟我聊，甚至还有人因为做多美日而倾家荡产了。所以外汇杠杆的魅力、包括危险性是我印象特别深的一件事。还有一件事情是瑞郎事件，当时我看盘面崩的有异，我花了十几分钟去了解瑞郎事件背后的背景，然后我才跟我客户说这件事。当时各种同行的话满天飞，说最大交易商褔汇可能出问题了等等，大家都不知道明天还有没有饭吃，当时7点8点老板打来电话说“没有问题，大家明天还可以来上班，公司没有问题”这样我才回去睡觉，第二天醒来的很早，又听说了艾弗瑞破产，这件事情我记忆十分深刻。我做这行之前没想到，一个比较正规的交易商会因为一个基本面信息就破产了。这对我触动很大。主持人：如何看待当前中国外汇经纪商的变化？刘澎：从去年现货整顿开始，有很多中国资本经济商起来，听同行说至少有一千家以上，这些交易商它本身是比如内盘交易所、或者是内盘非常有实力的会员单位做起来的交易商。这些交易商原本的渠道，由内盘现货转过来做外汇，我觉得这行业的蛋糕无疑是做得更大了，但相应的我们这些传统的交易商也是受到了很大冲击。各个交易商的市场占有率无疑是变小了。这是一方面，另外我有时跟这些平台的老板聊天，对方说进来以后做的也并不尽如人意，跟以前的套路确实不一样。内盘外盘的营销模式，包括客户接受程度也是不一样的，所以老板觉得业绩没有达到他的预期。相应的我们这些传统交易商，了解这个行业的开发方式、人才储备，包括交易商的风控经验，我们肯定要比新起来的老板要多，这也是一个优势，对我们来说，我觉得是有危有机吧。主持人：TeraFX特汇对于风险事件的管理方法是什么呢？刘澎：有两个方面吧，首先要对客户一直进行投资者教育，对他灌输一个概念：这个市场是会发生黑天鹅事件的。其次，要让他们有能力去衡量面对的风险，测算下自己是不是真的有能力承受，有的客户就是过来跟我说“我的风险承受能力很强”，我就问他平时做些什么，他说他就做些固定收益、理财，我说那要是跑了呢，他觉得怎么可能跑呢。我认为这就是投资者教育不够，他如果一些知识和投资者教育不够，他是看不到这些风险的。对于我们交易商来说，我觉得还是量力而行吧，后台量力而行的话才能保证当黑天鹅事件来时能有更好的应对，我觉得是这样。
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在日举办的第三届中国外汇经纪人年会上，TeraFX特汇销售总监 刘澎在接受上海教育电视台、东方卫视、第一财经、的联合专访的时表示，现下，投资者教育很重要。要一直对客户进行投资者教育，对他灌输一个概念：这个市场是会发生黑天鹅事件的。其次，要让他们有能力去衡量面对的风险，测算下自己是不是真的有能力承受。主持人：什么时候进入的这一行业？刘澎：从我毕业的时候就开始了，其实我进入这个行业也比较偶然，当时毕业时有学长在外汇公司进行培训，其老板特别需要一个人来讲经济基本面，我的条件比较符合，因为专业比较贴合。我去试讲，通过了以后，我就进了这个行业。之后我在外汇公司，经历了交易操盘之后，才进入到了零售外汇经济业务这块。到现在已经6、7年了，因为我在毕业之前就已经接触这行了。主持人：令您印象最深刻的经历是什么？刘澎：有两件事情，一件事2013年中旬，当时有很多客户去做兑，当时安倍上台后，12年底，美日从75涨到了100，这些客户还是一直单边的去做多。当时波动特别大，我记得是当时安倍经济学，可能是经济学没有达到预期，日本的汇市、债市、股市波动率都很大。单边做多的这些人，仓位又比较重，一次又一次的止损出仓，虽然方向看来是做对了，但是那些客户损失都非常大。这是让我印象很深的一件事，当时很多客户还跟我聊，甚至还有人因为做多美日而倾家荡产了。所以外汇杠杆的魅力、包括危险性是我印象特别深的一件事。还有一件事情是瑞郎事件，当时我看盘面崩的有异，我花了十几分钟去了解瑞郎事件背后的背景，然后我才跟我客户说这件事。当时各种同行的话满天飞，说最大交易商褔汇可能出问题了等等，大家都不知道明天还有没有饭吃，当时7点8点老板打来电话说“没有问题，大家明天还可以来上班，公司没有问题”这样我才回去睡觉，第二天醒来的很早，又听说了艾弗瑞破产，这件事情我记忆十分深刻。我做这行之前没想到，一个比较正规的交易商会因为一个基本面信息就破产了。这对我触动很大。主持人：如何看待当前中国外汇经纪商的变化？刘澎：从去年现货整顿开始，有很多中国资本经济商起来，听同行说至少有一千家以上，这些交易商它本身是比如内盘交易所、或者是内盘非常有实力的会员单位做起来的交易商。这些交易商原本的渠道，由内盘现货转过来做外汇，我觉得这行业的蛋糕无疑是做得更大了，但相应的我们这些传统的交易商也是受到了很大冲击。各个交易商的市场占有率无疑是变小了。这是一方面，另外我有时跟这些平台的老板聊天，对方说进来以后做的也并不尽如人意，跟以前的套路确实不一样。内盘外盘的营销模式，包括客户接受程度也是不一样的，所以老板觉得业绩没有达到他的预期。相应的我们这些传统交易商，了解这个行业的开发方式、人才储备，包括交易商的风控经验，我们肯定要比新起来的老板要多，这也是一个优势，对我们来说，我觉得是有危有机吧。主持人：TeraFX特汇对于风险事件的管理方法是什么呢？刘澎：有两个方面吧，首先要对客户一直进行投资者教育，对他灌输一个概念：这个市场是会发生黑天鹅事件的。其次，要让他们有能力去衡量面对的风险，测算下自己是不是真的有能力承受，有的客户就是过来跟我说“我的风险承受能力很强”，我就问他平时做些什么，他说他就做些固定收益、理财，我说那要是跑了呢，他觉得怎么可能跑呢。我认为这就是投资者教育不够，他如果一些知识和投资者教育不够，他是看不到这些风险的。对于我们交易商来说，我觉得还是量力而行吧，后台量力而行的话才能保证当黑天鹅事件来时能有更好的应对，我觉得是这样。
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