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高绩效经理的12个执个行习惯.doc 62页
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高绩效经理的12个执行习惯.
二00七年九月
设计“战略执行棒”
一个高绩效的经理如何在管理行为中把握自己的执行习惯，是每一个企业关注的话题。所谓“执行”，就是研究怎么说和怎么做的问题。一个企业是一个平台，这个平台让众多的经理人和优秀的员工或骨干们能够有一个有效执行的空间，它被看作是管理平台、经营平台、工作平台，也是执行的前提。在SPLC策略中以下四个方面值得关注：战略部分、权力和权威部分、领导组织体系部分、文化部分。它们的关系如图所示：
设计“战略执行棒”
1.关于“战略执行棒”
“战略执行棒”的含义是：让企业战略不只停留在宏观的经营层面，将其演化为员工的日常工作，即战略不仅是方向性指挥棒，而且是执行性的指挥棒。
2.设计战略执行“传送带”
战略执行传送带
将战略变成最终实现的绩效需要一系列的执行过程，这个执行过程不是仅靠公司的高层就可以做到的，而是需要企业所有的经理人和员工都要共同投入执行，其中很重要的一项是“衡量”。“衡量”对最终的绩效能否达成起着非常关键的作用。在这里，首先要考虑怎样将战略转化为执行语言，整合资源以提升绩效，如何将战略演化为员工的日常工作，通过战略性反馈与学习培育执行性文化。这些都包括在执行的范畴内，是战略执行传送带的组成环节。将战略转化成一个可执行的并且有执行语言的具体方案是第一个环节，转化成员工日常的工作行为是第二个环节，从战略执行棒的思路来讲，战略不仅仅是一个方向性的指挥棒，而且是一个执行性的指挥棒。
3.确认战略执行语言
如何确认战略执行语言？模糊哲学是很多中国经理的一个非常重要的思维方式。但是现在的企业管理仅依靠模糊哲学来执行，还不足以执行到位，所以现在企业管理要讲究科学的管理。如何从模糊哲学的管理思维走向科学的管理思维，这是值得思考的问题。
中医和功夫是中国的国粹，但是功夫在全世界并没有广泛地推广，而中医目前在很多国家还是被禁止的，为什么这两项中国的国粹，在全世界的传播不尽如人意？奇怪的是，肯德基、麦当劳到中国来就发展得很好，这是需要反思的一个问题。中医讲究望、闻、问、切，隔线把脉，老中医值得信任的是他们经验很丰富。针灸在全世界发展得不错，应该说针灸的科学化程度已经很高了，针灸讲究穴位，针扎的感觉与深度关系很大，是一项不容易掌握的技术。功夫有内功和硬功之分，但发功是不能衡量的。你看不出练功的人是否在发功，这就是模糊。在中国传统的一些例子中，有很多这样的思维，而科学管理不是用模糊可以完成的。
所以战略的执行语言有两个前提：第一个是用数字说话；第二个是用标准说话。也就是强调执行职业化程度高，以做到有效衡量和执行。
执行到位是一个非常重要的部分，军人的执行之所以能够做到这一点，是因为军队里本身就有了执行的环境和执行的氛围，并且是非常直接的，“本身服从”、“本身执行”、“本身牺牲”就是军队里的语言。
4.压力互动：上司管理
公司要实现执行有力，需要把战略目标从公司的高层贯穿到中层，直至基层一线的员工；从战略的执行语言来讲，只有执行语言设计得有效，才能把压力从公司的高层传递到最低层，战略有效的传承和执行是一个很重要的环节。这种执行也是压力的传递。公司怎样通过战略执行语言的设计形成经理人的执行棒，不是一个方向的简单贯彻。执行棒为经理人、员工提供了一个职业化的执行环境，这在执行中是非常重要的。所以职业化是执行的一个前提，使管理者能够很清晰地遵照执行语言。
高层经营者、中层的管理者、基层的管理者和一线员工在企业里应承担的责任是不一样的，中国的很多企业强调自觉、主动、奉献，但是因为人本身没有那么自觉主动，因此需要机制进行推动。企业的基层管理者以及一线员工在工作时，更多考虑的是完成程度、效率及标准，而很少站在更高层的角度去思考；管理层和中层则很强调职业化，接受应聘就意味着承担岗位的责任，可以用市场化的方式来评估承担的责任，用市场化的方式来理解职责、绩效指标、绩效压力；高层管理者一定要有奉献精神，因为他掌控了公司的发展，甚至掌控了公司的命运。如果高层不能将压力向下传递，高层就会被压力所笼罩和捆绑，公司的高层管理者经常抱怨非常累和辛苦，但是原因不是战略带来了多大的压力，而是这种压力没有很好地向下传递。
设计“权威执行链”
设计“权威执行链”
（一）关于权威执行链
1.“权威执行链”的含义
为了让各级管理者（特别是中层经理）有效地执行和推动执行公司的战略目标，公司和经理人员共同创建了一系列相互支持的权力（Power）和权威（Aut
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根据工作经验，工作职责等
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能力我想没办法判断吧，还是要看经验和其他素质。
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简历的名称，行业，职位，主要职责，工作业绩，个人意愿等。
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所在公司的情况，职位level，工作内容，个人的想法等
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公司人员关系处理 对自身公司的了解
能帮忙解决问题 更多交流可加QQ
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过往类似的成功经验案例是首要的吧
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每个岗位的判断标准都不一样，能力只是一方面，人品也是猎头比较看重的点。
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我也有疑惑：猎头不会就看你做过什么工作然后就断定你有多大能力吧？我以为，一个人的能力，除了从工作简历中判断个大概之外，更多的应该通过对话来了解，学历职称能确定理论基础，而一问一答的对话是可以基本弄清一个人的工作能力的，当你把单位遇到的问题向他提问时（电话里交流即可，电话里的对话少了拘谨），他对该问题的处理大体能说明他的能力，对一个具体事务的处理策略完全可以看出他的性格、能力。当然，提问的问题以3---5个为宜，除专业问题外，可以适当提一两个社会大众热议的话题，让他谈谈看法，这样，对这个人也就有了一个立体的了解了。
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嗯。没做过猎头。就我自己作为职业人感觉，类似的两个简历，一个写了擅长、精通、深刻，另一个用数字量化自己的工作经验，那绝对后者容易让猎头判断。例如一销售写自己销售业绩好，不如列出具体的业绩报表。例如我表现我在某方面专长，直接晒出作品。例如表现一个领导管理才能，列出他受过怎么样的表扬，不如列出他多少个下属有过表扬。
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一个人的能力，只有做了才知道，能力是一个很放大的词语，作为一个职业经理人来说，看哪个岗位能不能胜任，有的人长于销售管理，有的人长于规划，有的人长于项目管理。
比如一个新市场，给你一个任务指标，将公司营销计划给你，你一个人去一个省或一个区域打拼，有的人到了哪里就能开创一片大好市场，做出优秀的业绩，远远超过了公司的预期，这就是能力。或是任命了几次人，那个地方仍然没有半点起色，这个人在接手之后，在很短时间内就开创了一片新的天地，而且业绩在公司很多大市场前列，这也是能力。
一个公司，销售管理混乱，执行力差，费用、报销、业绩管理很差，严重了市场的发展，一个人加入后，在三个月内，与公司各部门对接，执行力、报销、业绩管理一下子出现大转变，有条有理，有章有度，由于解决这些管理混乱，市场费用及时下发，业绩大增，这就是能力。
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我评判一个人工作能力有以下：1、过往的工作经历；2、过往的工作实绩；3、政策和理论水平；4、专业技能能力；5、整合社会各类资源的能力。
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职业方向、稳定性、项目深度、平台实力……
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之前企业的业绩提升多少与知名度。
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积位升职历程，各个公司平台实力，各阶段工作时间长短，工作业绩。综合评估。
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大家都在搜形容一个人有辉煌的业绩的成语有哪些?_百度知道
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马功劳[hàn mǎ gōng láo]【解释】：汗马。《战国策·魏策》也有：“张仪说楚曰。《韩非子·五蠹》就有“汗马之劳”的说法，指战功：‘不费汗马之劳：将士骑的马奔驰出汗，封做 平阳 万户侯，不费十日。而拒扞关’。”（扞，扞关，比喻征战劳苦。指在战场上建立战功。现指辛勤工作做出的贡献。【出自】：“ 蔡 氏当先有汗马功劳，不可令其无后。现泛指大的功劳：《韩非子·五蠹》：“弃私家之事，也有了政治地位：汗马：马累了出了汗。”《醒世恒言·蔡瑞虹忍辱报仇》。泛指功劳。语本 元 无名氏 《赚蒯通》第四折：“只因汗马功劳大，而必汗马之劳。”【示例】：将俺丞相～一旦忘了，贬在济南府闲住。 ◎元·王实甫《丽堂春》第四折【语法】：偏正式；作宾语；含褒义，形容战功以上结果由汉典提供百科释义 汗马功劳。”吴晗 《朱元璋传》第二章二：“他们不但有汗马功劳，地名。） 查看更多&&同反义词 【近义词】。”【中文解释】，比喻征战劳苦。原指在战争中立下的大功劳
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一个人如果做得优秀，可以一年改变命运，三年小成，&十年大成，如何做到优秀，需要二十大气质，做到者，公司之支柱，企业之大幸，个人之大运。1、有格局：人常说，常在江湖混，哪有&不挨棍，也就是说，工作过&程中，有说闲话的，有批评&的，有帮倒忙的，还有背后&说你不好的，如果你作为高管，那一定是一笑了之，有谁听说过天天说别人坏话就&能成功的，还有谁听说过，&天天反论别人还能大器者，&所以，心胸宽广，不受一些人影响，大度，这样的人，&才可以做到高管，这叫有格&局。2、阳光心态：不要把消极的信息带到工作&上来，不要把不好的信息发&到微博、微信上去，而是学&会把不好的信息，消化掉，&坚持阳光的心态，拨云见&日，把青春所拥有的一切，&展示给这个社会，这样，活&在当下，活得有意思。3、一日千里的成长：每一个人一日千里的成长，&把女人当男人用，把男人不&当人用，不是真正的管理，&把普通人当成优秀者，才是&真正的管理，那需要我们自&我成长要快。4、先做榜样，再做管理：先做榜样，再做管理，走向&第一线，走向新生活，所&以，只指挥别人，没有自己&大胆做，按系统做，永远都&是纸上谈兵，早晚就是要出&事的。5、文化统一：就是相信，实干，服务，&PK，这样的文化，正直，&阳光，并且有感染力，这样&的文化，是很好文化，是广&大优秀员工集体的结晶，是&每一个人价值的体现，凡是&遵守者，都业绩好，团队&强，还破坏者或不执行者，&要么危险重重，要么业绩平&平，所以，文化统一。6、心灵契约：高管之间，高管与公司之&间，联系有时并不多，但有&心灵契约，不相离，不弃&下，不吹拜，务实，相互支&持，关键时间替对方着想，&这就是心灵契约，代表着责&任，相信，承担与爱的精&神，得到了体现。7、指哪打哪：有一个重要的思想，就是我&们就是一块砖，哪里需要哪&里搬，工作岗位不调肥，不&说乱，听从公司的统一安&排，做到做事无怨言，行动&很简单，只有这样，公司的&愿景才能统一安排，公司行&动才能效率提高，这样，才&会让别一个高管的价值得到&最大化，公司真心的帮助员&工，那就是把员工放到最应&该做的地方，但有可能不是&最喜欢的，但优秀的高管接&受，支持，兴趣点一致并做&到。8、心有理想，春暖花开：有目标的人，有行动力，认&真做事，一步一步，虽然路&远，不虚大，不做假，认真&建设系统，一步步完成使&命，只有心有理想，才能个&人开花。9、天天进帐，人人出单：没有销售，不是好公司，没&有出单，不是好员工，作为&营销型的公司，不用讨论，&那就是把自己的业绩做上&去，带团队往前走。10、对位：就是要与中国或世界上同级&别的人要有相同的能力，气&质，条件及成长，要想成为&高管，要优秀高管对位，看&一看，我们的不足，才成&长，才能向优秀公司看齐。11、头顶着天，脸贴着&地：头顶着天，就是站起来，做&起事来，脸贴着地就是认&真，一件一件做，不要眼高手低，否则会有别人笑你。12、德须配位：责任越大，岗位越高，要求的德就越高，越要修身，我们都是凡人，但我们需要不断的努力，向上成长。13、做家长：做家长，不要做小孩，不是&天天说公司不好，说别人不好，而是要努力的建设我们的家园，提高公司竞争力，&而不是看到问题不解决，看&到不足乱批评。14、帮助：帮助这个词太好了，那就是&想让别人帮助我们，必先帮&助别人，必先让别人感受我&们的帮助，所以，员工我们&需要帮助，客户需要我们帮&助，只有把帮助做好，我们&公司才有生命力&15、示弱：学会示弱，学&会赞美别的公司，学会把别&的公司给别人共享，不去树&敌，那你就优秀了。16、把别人当财神：你把
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