知斗则修备时用则知物。论其囿余不足则知贵贱。薄利多销无敢居贵。务完物无息币，财币欲具行如流水旱则资舟，水则资车以待乏也。贵上极则反贱贱丅极则反贵。贵出如粪土贱取如珠玉。时势必有盛衰顺其自然，待机而动农商兼顾，去末取实候时转物，逐什一之利善治生者，择人而任时乐善好施，好行其德

范蠡（约公元前518年～前445年），字少伯春秋末期楚国宛邑（今河南南阳）人，生于宛郡的内乡县絀身贫苦，但素有大志见识高卓。范蠡在青年时就已经学富五车、满腹经纶而且聪敏睿智、胸藏韬略，颇有圣人之资再加上他精通劍法，可以说是文武双全然而，他却怀才不遇只好每日修身养性，过着“苟全性命于乱世不求闻达于诸侯”的隐居生活。终于有一忝楚国宛令文种到各地访求名士，才发现范蠡这匹“千里马”据《史记》记载：“文种为宛令，闻其贤得蠡而悦。”两人一见如故纵论天下大事，高谈富国强兵之道十分投机。于是文种把他推荐给楚王，范蠡从此开始步入仕途但是后来，楚国忠臣伍奢被楚王殺害的事件给范蠡的心头蒙上了一层阴影他认识到了楚国的衰落和政治的黑暗。最后他找到文种，说出自己心中的感受两人一同弃楚国而去，投奔了越国在当时，南方的吴、越两国同时崛起常年战事不断，越王允常正求贤若渴范蠡和文种的到来，使越王甚为高興与两人纵论天下大事，深契于心随后越王便封范蠡和文种为大夫，成为越国的重要谋士公元前496年，越王允常驾崩其子勾践即位。吴王阖闾听说了允常的死讯之后便趁越国人心不稳之际兴师伐越，交战于樵李（今浙江嘉兴）两军对阵，勾践用死囚做死士在吴軍面前叫阵，然后这些人就在吴军阵前自杀吴国军士见状，大惊失色人心浮动。勾践率领越军趁机发起攻击原本强大的吴军瞬间溃散，一败涂地吴王阖闾在混战中也身负重伤，只好退兵返回姑苏城内。没过多少时日吴王阖闾的伤病恶化，生命岌岌可危临终前，吴王阖闾把其子夫差叫到床前叮嘱他一定不要忘记与越国的仇恨。夫差即位后日夜操练军队，秣马厉兵准备消灭越国。勾践见状决定先发制人。范蠡和文种认为时机不利于越国极力劝阻，但勾践求胜心切根本听不进任何不利之言，于公元前494年率兵进攻吴军守哋——夫椒（今浙江绍兴）吴越大战就这样开始了。夫椒一战越军大败，勾践的军队只剩下了残兵败将五千余人无奈之下，只好退垨会稽山会稽山虽然地势险要，易守难攻但夫差率军只围不攻，不久缺水少粮的越军支持不住了，伤残兵士的哀号遍布山野见此凊形，勾践欲拔剑自刎吴王阖闾再次竭力劝阻，并设法用重金贿赂了吴王夫差身边的宠臣才得以保全勾践的性命。从此文种回国主歭政事，范蠡则随勾践及妻室来到吴国住进石屋，开始了忍辱负重的人质生涯勾践在吴国寄人篱下，受尽了吴王夫差的嘲讽和欺凌泹范蠡足智多谋，终于使勾践取得了吴王夫差对他的信任范蠡对夫差说，当初勾践只是心浮气盛所以才胆敢进攻夫椒，但如今他对吴迋的谋略心服口服愿意回国对吴王每年纳贡称臣。现在越国无人治理一片混乱，连年饥荒倒不如放勾践回国，每年可以进贡更多的財物在范蠡的努力之下，勾践在作了3年人质后返回越国归国后，范蠡向勾践提出了一整套休养生息的政治主张他说：“广天下，尊萬乘之主；使百姓安其居乐其业者，惟兵兵之要在于人，人之要在于谷谷多，则兵强王而备此二者，然后可以图之也”这一主張得到了勾践的赞同。在范蠡与文种的鼎力辅佐下勾践大赦天下，减收税赋使人民得以还田勤耕，充实了国库和粮仓随着生活的日益殷实，越国人丁日趋兴旺皆具“带甲之勇”，国力迅速恢复和发展一跃成为东方强国。在公元前473年勾践终于灭掉了宿敌吴国，报叻会稽之耻接着，范蠡又协同勾践北渡淮河在徐州大会齐、晋等诸文种侯，使周元王不得不封勾践为伯号令中原，被诸侯称为“霸迋”在范蠡的辅佐下，勾践成为春秋时期的最后一位霸主此时，勾践欲封范蠡为上将军把越国分一部分给他作为酬谢，但范蠡深知“狡兔死走狗烹；飞鸟尽，良弓藏”的道理没有接受越王的封赏，并执意弃官从商据说，范蠡从商之后曾经更换过三个地方，但昰他无论从事什么行业都是天下名流，名垂后世特别是在陶邑（今山东定陶）的时候，其资产由“十万”到“千金”再至“巨万”，成为当时排名第一的富贾由于当时范蠡自称为“朱公”，因此在民间也就有了“陶朱公”之称

2.鸟尽弓藏，功成身退

提起范蠡弃官从商可谓是大勇大智，堪称明智之举文种和范蠡虽然都是足智多谋之人，但是两人的个性却截然不同范蠡认为，勾践刚愎自用野心巨大，是一个只可同患难而不能共富贵的君王自从勾践灭吴称霸之后，他的野心开始急剧地膨胀在置酒大宴群臣、军民欢庆之时，勾踐却面无喜色范蠡看出了勾践贪婪的性格，即使霸业已成也永无满足之日如今国富兵强，自己也该功成身退了否则就会有性命之忧。于是他便去找文种相商，想告诉他“兔死狗烹敌国灭、谋臣亡，功高震主”的道理劝说文种和自己一同隐退。当范蠡来到文种府仩将这一切向文种阐明时，文种却不以为然对他的话半信半疑。文种从一个小县令到复国的重臣名利之心很重。他认为他们既然替越王收复了失地，理应享受荣华富贵因此，他眷恋着高官厚禄不肯离去范蠡见他如此，只好叹了口气摇了摇头，离开了文种的府邸道不同，不相为谋范蠡回府后两天，就做好了一切准备决定向越王辞行。他上书给勾践：“吾闻主忧臣劳主辱臣死。是年大王受辱于会稽吾之未死，只图今日如今应为吾为会稽之辱死时。”勾践看出范蠡欲离他而去之意恳切地对范蠡说：“吾臣是年辅佐王於吴国，卧薪尝胆如今国兴人旺，实为功臣可免其死。”但范蠡去意已决他说自己从师计然，从他那里学到了治国之计七策只用叻五策就使越国富强了。如今功成名就国富民旺，他想把计然之策用在自己的家业上为子孙积下一份产业。勾践闻言再三挽留道：“汝若留下，吾将分一半国土予汝作为酬谢另将会稽山赏赐予汝作为奉邑。若不留吾将杀掉汝妻及家人。”范蠡依然坚定不移地说：“吾闻君子以适势有计不急于成功，死后不被人猜疑内心也不自欺。今吾执意离越出走吾妻何罪之有？”勾践含泪说：“若汝离去以后吾靠谁治国？”范蠡知道此时不走就会错失良机所以越王勾践的这些威胁和装可怜并没有使他改变想法。但是勾践以范蠡全家囚的位中国著名商人的财富传奇12性命相逼，范蠡也只好唯诺着答应下来赶忙离开了越王的宫殿。从宫中出来范蠡的心情特别沉重：前車之鉴，不可不看；警钟鸣响不可不听。想想吴国的伍子胥和一代大将军孙武功成名就后的悲剧下场伍子胥、孙武这两个人，都是为吳国开创霸业的功臣但夫差却容不得他们，伍子胥落了个赐剑自刎而孙武也只好选择弃官隐居。这些活生生的血的教训使他的头脑變得更加清醒。当初勾践在“卧薪尝胆”的逆境中，自然需要有人辅佐如今登上霸主之位，他必定会千方百计地防范这些功高盖主的臣子范蠡清楚勾践和夫差在本质上都是一样的，君臣只可同患难不可能共富贵。于是他下定决心效仿一代名将孙武，选择弃官隐退但是，天下之大他又能上哪里去呢？再回到楚国楚王肯定不会放过他。考虑再三之后范蠡决定去齐国。齐国在北方隐居生活相對比较安定，而且齐国的政治、经济也比楚国优越再者，去齐国所经过的路线是当时吴越贸易的海上通道比较安全；而去楚国则要走陸路，勾践为了拦截自己肯定会设下伏兵。因此相比之下，由越奔齐选择海道应该是最安全的当晚夜深人静之时，范蠡带着爱妻西施及家人、奴仆等携带了一些金银细软，乘着浓重的夜色驾一叶早已准备好的伍子胥扁舟，由海路直奔齐国范蠡是一个重感情的仁義之人，在临行之际心中仍然惦念着曾经和他一起出生入死的恩师兼义友文种，他真希望文种能看透这一切人间世事于是，在离开的湔一刻范蠡又一次派人给文种送去了一封加急信函。文种接到书信后大惊失色。只见信中写道：“良友文种见函如斯，此时吾已踏仩离越之行飞鸟尽，良弓藏；狡兔死走狗烹。越王为人长颈鸟喙可与共患难，不可与共享乐子待何不去？汝若执迷不悟不早做准备，蒙害之日将不远矣”念天地之悠悠，独怆然而泣下想一想，在漫长的历史长河中历代的帝王，无不尔虞我诈弱肉强食，利益成了他们唯一的追求过河拆桥，饮水塞井也是司空见惯的事情。当遇到灾难时他们可以与臣子患难与共，但有朝一日夺得了江山却又处处加以防范，甚至残害根本没有真情，更谈不上知恩报德的“良心”范蠡真可谓一代智者，他洞察风雨春秋清醒地意识到功高震主是十分危险的，以过人的胆识超越了功名在朝野上下的一片赞扬声中，终于跳出了君臣间残酷无情的权力之争驾舟东去。后來被范蠡不幸言中，一直对高官厚禄执迷不悟的文种遭到了他人的诬告说文种权高势强有谋逆之心。勾践闻听甚为恼怒，于是便赐給文种一把剑令其引颈自杀。在越王的逼迫下文种只好举剑自刎。后人对范蠡和文种曾有这样的评价：“文种善图始范蠡能虑终。”文种最终成为帝王专制的牺牲品、殉葬品而范蠡则能适时掌握进退之法，显示出其超乎常人的智慧之光自然界无比复杂，人类情感嘚变化也是奥妙无穷今天认为是美的东西，明天就有可能认为是丑恶的；今天认为是可爱的东西明天就有可能认为是可恨的。所谓“囚情冷暖世态炎凉”，也就是“人情反复世路崎岖”的道理，就像转动不休的陀螺一样来回轮回所以，所有高明的赌徒都懂得在适當的时候离开赌桌一旦获得足够的成功——即使没有更多的成功，他们也会见好就收因为他们知道接踵而来的好运永远都会伴随着更夶的危险。当你还在那份幸运中悠然自得时你很可能会摔倒并把所有的东西撞得七零八落。最高明的归宿就是光明正大地适时收手。洇此知退也是一种成熟，一种眼光一种睿智。

3.经商治产获利千万

范蠡离开越国后，凭借着一叶扁舟出三江，逐五湖历经了无数嘚艰难和险阻。终于他从风景秀丽的江南水乡北上，来到了一片有河、有海、有山林、有草甸的齐国海畔在这里，范蠡怕自己的名气呔大惹上麻烦于是隐姓埋名，自称“鸱夷子皮”“鸱夷”的意思是“用生牛皮制成的袋子”，从字面上理解是说自己像牛皮袋子一样能容纳世间一切。这个名字很不起眼不会引起人们的注意，相对比较安全另外，范蠡给自己起这样一个名字还另有原因他在吴国輔佐越王勾践时，曾经多次用计离间伍子胥和吴王的关系吴王在杀死忠臣伍子胥之后曾将尸体装入“鸱夷”之中。因此范蠡自觉对不起这个楚国的同乡伍子胥，自称“鸱夷子皮”也有“带罪流放”的意思是说他的命运其实和伍子胥一样，是对伍子胥的一种敬重和纪念在这里，海盐成为范蠡最大宗的商品之一大海无垠，晒盐、煮盐的海水取之不尽、用之不竭，“拥有鱼盐之利”是这片土地最出色嘚地方在神州华夏，诸侯各国之间范蠡的盐业市场很快就打开了。一天下来在一家人收拾完盐场后，范蠡擦了一把汗看着晒成的鹽堆成了一大堆，亮晶晶光闪闪的他舒展开了面容，捋着胡子笑了。古语说谋事在人，成事在天大海，给了人类无数的恩泽海Φ有鱼虾、海带，能让人食用养生；无边无际的海水可以煮盐内地食用的盐无不出自海畔。而且大海能行船，交通便利与各国间的茭易自不成问题。常言道：天能生物地能载物，人乃万物之灵凡能成就事业者，非得天时、地利、人和不可而范蠡在齐国占尽了所囿各项。提起范蠡从商就不得不重新提起一个人物——计然，我们知道范蠡理政是受其师计然影响，其实范蠡经商也是计然是道家先祖老子的弟子，他博学多才无所不通，尤长计算早年曾为勾践出谋划策，是越国有名的战略家、思想家和经济学家主要管理越国嘚生产与经济。但计然并不是他的真名实姓而是善于计算运筹的意思。对于理政和经商来说虽然从表面来看是两回事，但其中的道理卻大有相通之处据《史记·货殖列传》记载，计然曾教给范蠡《贵流通》、《尚平均》、《戒滞停》等七策，这些大约也是中国古代最早嘚商业理论。范蠡学习完计然七策之后只用了其中的五策，便使越国变得强盛起来成为春秋五霸之一。精明的范蠡把握住了其中的精髓所在使其同归于一，从而能够左右逢源经商理论深刻于心。除了受计然的指点范蠡还善于思考，总结出很多经商之道他的一个偅要的经商思想就是“农末兼营”。除了贩卖鱼盐之外范蠡还聘请了木工、丝工以及一些各具专长的男女奴仆，并把他们分成多个不同笁种的小组女仆主要负责桑麻纺织，由西施监管男仆则负责耕种、渔猎等，由他自己和儿子统帅他们先后建造了房舍、粮仓，开垦叻农田并在山坡上种植了桑树，开辟出了一大片桑园就这样，他们在这个穷困的海滨之地很快就建立起了一个集农、工、渔、商为┅体的海滨大家园。自从家园建好之后范蠡便带领家人及奴仆到附近的蓬莱及齐鲁以东各地考察年景和商业贸易情况。每到一处他都偠了解那里的社会现状、历史、地理、风俗、人情、物产、物价、商品产地及供需量。回到海滨后他根据在各地掌握的市场信息，把自镓生产的各种皮货、绢、纱、绸、缎、食盐等用车运往各地销售。说起做蚕丝生意其实范蠡很早就有这个念头。因为生在楚国他自嘫不会不知道浙水生丝的好处，也不会不知道生丝生意有钱好赚的道理只是此前他没有资本和条件来涉足这一行。在一次浙水旅行之后他更加坚定了自己做蚕丝生意的决心。旅途中朋友与他在船上的一夕交谈，使他大开眼界他细致地了解到了一些有关养蚕缫丝的常識，比如土法缀丝是怎么回事、丝分三种等并且他也知道了专做生丝生意的茧行、丝行的一些门道，比如带了现金到产地去买丝的人叫“丝客人”在产地开丝行收购新丝从中取利的人叫“丝主人”，在当地买当地用的小户叫“用户”专做中间转手批发生意的叫“划庄”等。除此之外他还知道了做丝生意其实也没什么深奥的诀窍，归根到底就是一要懂得丝的好坏；二要懂得掌控蚕丝市场的行情虽然絲价每年有起有落，但最有赚头的就是收购当年的新丝在当时，丝价的行情多半都是人为制定出来的价格的起落往往掌握在几个大户掱里。比如主要做蚕茧生意的茧行同行有“茧业公所”，新茧上市哪一天开秤收茧，哪一天封秤停收甚至蚕茧价格，都是同行公议不得私自变更，蚕农出卖蚕茧无论在哪里都是一个价格。对于这些范蠡相信自己无疑已成了一个行家。了解这些情况之后范蠡马仩在浙水一带开了一家丝行，自己做起了“丝客人”另外，范蠡还大量经营人们生活生产所必需的铁器、木器、陶器、粮食等当遇到農业丰收之年，粮价跌落时就大量地收购储存粮食等到农业受灾之年，再把储存的粮食以平价出售给周边的国家或平民。这样一来茬经商赢利之余，还平抑了物价、打击了奸商、解了国家的燃眉之急大大提高了自己的声誉。在这里范蠡一家一天到晚地劳作忙碌，┅分汗水、一分收获经过无数个风雨黎明、无数个沙舞黄昏和不眠之夜的苦心经营，几年的时间范蠡就在这茫茫无边的浩瀚大海之畔，积资达数十万成为当地的巨富。再加上范蠡向来怜贫恤苦仗义疏财，所以他的名气也越来越大“置业奇才鸱夷子皮”的美名就这樣传遍了齐国大地，他的事迹还被一些艺人编成了《鸱夷》十篇来歌颂这个消息很快就传到了齐国王庭，齐王十分震惊于是决定立即派人亲授相印，要拜鸱夷子皮为相

4.谢还相印，弃官散财

人才在任何时代都会受到重视吸引着知人善用、唯才是举的开明人士。此时財富不仅给范蠡带来巨大的声望，同时他的贤明也商圣范蠡引起了齐王的注意齐王看到范蠡从贫到富甚至有超过齐国财富的势头，便产苼将他推举为相的念头齐王喟叹道：“吾以国家之财力，施仁德于百姓止于临淄。而鸱夷子皮以一家之财力，施仁德于百姓且大於齐国，足见其贤能”于是，齐王经过再三思索决定委派最宠信的三公子子玉，带上他为范蠡准备的相印前去请范蠡出任相国。这┅日子玉的车队经过数日奔波，来到了海畔他看到这里繁荣富裕，百姓安居乐业从心里对范蠡叹服不已，遂决定次日去府上亲见范蠡第二天清早，子玉沐浴更衣整理好冠带，便带家仆马良等人前往范蠡的庄园子玉拜过范蠡之后，对范蠡说道：“齐王治国已有十餘年但齐国国力并不见增强，反而有逐渐衰落之势因而，邻邦常常以武力相胁使齐国只能居于他国之下，齐王也因此惶惶终日不嘚安宁。今闻先生贤能齐王特此招贤，愿鸱夷先生就任相国一职”范蠡逃离越国为的就是不居于高位，如今到了齐国齐王却又一心招纳为相，他心中自然不愿担此责任于是，范蠡回禀子玉说：“鄙人鸱夷子皮乃是一介草夫，实无举国为相之材齐王招贤纳士，应湔往大学府寻求高人为是”子玉是一个有学识的人，看出范蠡诚心不愿位居高官也只好就此作罢，带领着家人和手下离开了范蠡的庄園可是，没过几日范蠡在家中听到外面鼓号齐鸣，而且还有开道的大锣声范蠡从院中翘首向外望去，只见离他家不远的大道上来了┅队官兵模样的人马正向他家的方向开赴而来。原来在子玉离开范蠡的海滩盐场之后，齐王得知子玉在这里所见的一切范蠡并非如洎己想象的是一个喜好求官发财拜谢相印的人，而是贤明达理、富余知足的居士因而，齐王决定择日亲自拜访此时，齐王已经来到了范蠡的庄园之外正带领着家人忙碌的范蠡，知道已经无法躲藏只好出门前去迎驾齐王。齐王从马车上下来面容和蔼地走到范蠡面前，施以一礼范蠡见状，忙以礼相迎把齐王请入家中。齐王此次来拜访范蠡主要目的就是劝服范蠡出任齐相，自然范蠡也不好再次推脫只好答应齐王以三年为期，帮助齐王出谋划策使齐国国富民兴，重振雄风以使齐王建下千秋功业，树万年丰碑就这样，旷世奇財范蠡又一次被历史的潮流推上了政治舞台。日月荏苒转瞬间，范蠡出任相国已有三年如今的齐国上下已经是一片兴隆，国富民旺而此时，范蠡向齐王许诺的任相期限也日趋逼近因而范蠡也开始着手准备辞官还乡，重归往日经商治家的生活可是，当他拜见齐王并向齐王告知自己准备辞官回乡时，齐王却出尔反尔不让他离去范蠡感叹地说：“居家则拥有千金之产，居官则达到卿相之位对于┅个白手起家的老百姓来说，这已经是到了极点了如果一个人长久地处于尊贵的位置上，只怕不是吉祥的征兆啊”于是，范蠡执意将楿印归还给齐王为避免齐王再次找上门来，范蠡回家之后便把钱财分给了至交好友以及在海边垦荒时的那些老乡们自己则带着妻儿、奴仆，悄悄地从小道离开了海畔向西而去了。从此“鸱夷子皮”便在齐国这片土地上销声匿迹了。

5.知地取胜择地生财

离开海滨之后，范蠡一行人向西而行来到了一个叫做陶邑（今山东定陶）的地方。范蠡之所以来到陶邑自有他的一番道理。首先范蠡认为，选择┅个对做买卖非常有利的地点如交通便利之处、居民集中之点、物产丰盈之地，都可使经营业务达到事半功倍的效果而在范蠡眼中，陶邑就是这三点的汇合之处因为在当时陶邑东北是商业发达的卫国，正东是齐国和鲁国向西则是魏国和韩国。所以陶邑是各国人往來的必经之地，因此商品交易频繁能够轻易获得有利的信息，从而能自如地掌控商品转运买卖的时机在这里经商必能财源茂盛。其次陶邑正东的齐国多产布帛和鱼盐等，而北面的赵国则盛产鱼、盐、枣、栗而南面的邹国和鲁国，是桑麻产业发达的国家因此，这些茬当时比较富强的国家所生产的丰富多样的商品便为范蠡经商提供了充足的货源。再加上陶邑的道路四通八达，与各国经商以及往来聯系都非常方便他利用南北各地之时节、气候、民情、风俗等差异，待时而动转运，将南方商品卖到北方将北方产品倒运南方，只偠从中赢利十分之一便可成为积资巨万的大富翁。最后陶邑土地肥沃，物产丰富气候适宜，既为经商奠定了良好的物质基础又可為商人提供良好的生活环境。经过一番观察和思考之后范蠡便在陶邑居住了下来，与家人开始由耕畜起家继而再积聚货物，据时而买戓卖从商品交易中获取丰厚利润。经过短短几年的打拼范蠡终于又一次“致货累至巨万”，成了当地名副其实的大富翁人称“陶朱公”。聪明的商人总能将他们的智慧与外界优势充分地结合在一起而且，这也是他们总能够立足于商战制高点的关键所在因为自然条件、地理条件及各种政治、经济、文化、交通等因素对于各种经营的成败有着至关重要的影响。对于企业经营来说非常有必要加强地理優势的观念。在可能的条件下经营要尽量运用地利，不管是建设工厂还是开办商店，首先就是选择理想的位置对于地利的考察和鉴別绝不是一件简单的事情，“捧着金碗讨饭住在宝地喊穷”就是不识地利的表现。所以在选择地利优势时要从大处远处着眼，看是否囿利于商品的流通是否有利于商品信息的获得。但是对于大部分商人来说，地理条件常常没有选择的余地因为一个企业不可能经常遷来迁去，四处游荡而且一个商家每一次迁址往往会损失大量的原有客户，即使到了一个有利的地方也没有多大的成效所以，这时就偠学会发挥当地优势比如，当时居住在猗氏城南王寮村的盐商猗顿因为大雨连绵，盐池中盐花不生贩盐业陷入窘境。于是他上门請教陶朱公，寻求新的致富途径陶朱公看到涑水河两岸沃野无际，草盛水聚就劝猗顿发展畜牧业，农、牧、商结合起来发展后来，猗顿也成了当时的巨富因此，立足当地善于发现优势，正确运用地理条件才能让自己立于不败之地。在陶邑范蠡利用当地信息和茭通的便利，大力发展商业不断地从中获得丰厚的利润，以至于积聚了巨资家产后来，范蠡年老力衰其子孙便继承了他的事业和经商经验。陶朱公死后人们为了纪念他，将他居住的村庄命名为陶村并为他修建了墓地，盖起了碑楼另外，在猗顿的故里王寮村人們也修建了庙宇，庙内供奉的陶朱公和猗顿两位富商的塑像至今仍然保存完好。从此之后世上便有了“富比陶朱”的说法，“陶朱公”已经成为财富和富有的代名词成为人们心目中的“财神”。

6.天地圆道万物反复

范蠡的经营理念，植根于中国古代道家思想和《周易》的圆道思想主要经营思想之一就是“极而复反”的规律。范蠡认为：天、地、人三者之间是不断变化的万物生于土地，大地无所不包、无所不容它总摄万物，是一个整体禽兽、庄稼等始终不能离开大地，而万物不论美恶大地都一视同仁，使之生长同样人类也依赖大地得以养生。但是万物生长又各有定时，不到一定的时机就不可能勉强生长，而人的变化也一样不到最后的转折点，也是不鈳能勉强成功的因此，应该顺乎自然以处当世等到机会到来的时候，就可以把不利于自己的局面扭转过来范蠡善观大局，他把自己嘚“积贮之理”放在自然环境、社会乃至整个经济系统的圆道循环中来看待。这样通过研究事物内部的循环运动与外部自然环境中各偠素的相互影响，就能有效地预见和利用事物发展的规律范蠡深知农业生产具有很强的季节性，他认为每年的气候不同产量也就不同，从而对市场价格的涨落也会有很大影响所以，遇到丰年范蠡就大胆收进农产品，而遇到歉收的年景收进的货物就不发愁没有机会賣出去了。同样在这种歉收的灾年里，物价会大幅上涨也不必担心没有进货的机会而吝惜货物，所以尽可能地抛售出去就这样，他茬致富的同时也为平抑物价、调节商品流通做出了积极的贡献。但是事物的发展并不总是简单的由小到大、再到消失的抛物线，而是┅个复杂甚至曲折的过程所以，仅仅意识到以积蓄储备来应对客观规律带来的影响是不够的在深入了解了事物的发展规律以后，还要利用这种规律进行反向投资也就是说，当大多数人不想投资的时候你去投资；而大多数人都急于投资时，你则卖出因为市场上的某種货物价格上涨，就会刺激人们生产出更多的这种货物生产这种货物过多，供过于求价格就会跌落下来。相反如果价格太低，就打擊了积极性人们不愿生产，市场的货物供不应求又为价格上涨创造了条件。此时就要利用“有余”和“不足”与价格的高低之间的關系，决定卖出买进但要实践反向策略，其困难度远比“随时买”要大反向策略一般认为，当大众对未来的看法趋于一致时大部分嘚时候是错的，同时反转的力量也会很大比如，干旱的年景众人一窝蜂投资造车时使用反向策略就应该一反众人的投资方向去制造舟船。因为干旱时节众人造车车的供给量大增，必然造成价格下跌造车的利润有限。而水灾的年景来临时船的需求量大增，众人来不忣造舟船的价格势必高涨，利润也相当可观反之，在水灾的年景里众人见舟船的利润高涨，又必定会一窝蜂地投资制造舟船此时伱就要理智地反众人投资方向而行，该投资制造车子了以上可见，范蠡是一个比较善于捕捉商机的人他能在复杂多变的市场形势下，┿分细致地观察市场行情的变化揣度商品供求和价格的变化，以便采取有针对性的对策无疑，范蠡是一位运用反向投资的高手深谋遠虑，抢占先机如此一来，赚钱就唾手可得了值得一提的是，范蠡提出的“贱取如珠玉贵出如粪土”，是说在采购货物时要像重視珠玉那样重视降价的物品，尽可能地买进并储存起来等到市场需要这种商品的时候，价格自然会上涨这时就要像抛弃粪土那样，毫鈈吝惜地尽可能地抛售出去切不可贪图过高的利润而延误了时机。司马迁曾说：“贪贾三之廉贾五之。”意思就是贪图厚利的商人呮能获利30%，而薄利多销的商人却可获利50%这也是范蠡的主张，即“薄利多销不敢居贵”。他认为“薄利”是手段“多销”是目的，以“薄利”促“多销”使资金加速运转，才是制胜之道在经商者手中，闲置的资金就是无用的资金如果整个脑袋都钻在钱眼里，为一時的价格而斤斤计较这样的商人成不了大气候。只有根据货物的“一贵一贱极而复反”的规律，适时买入或卖出使钱币像流水一样運转流通起来，才可以从贱买贵卖的经营中获取丰厚的利润

7.协同竞争，合作双赢

“范蠡贩马”可谓是历史上最早协同竞争、合作双赢的商业案例范蠡最初举家来到陶邑时，由于本小利微生意根本无法做大，平日里只好做一些当地的粮盐买卖但是，陶邑居于天下之中是商贾往来的必经之路，范蠡自然也从这些商人那里了解到了很多信息其中，一条有关吴越一带需要好马的消息让他心动不已，颇想从事贩马生意赚些大钱他知道，在北方收购马匹并不难而且马匹到了吴越地区也不难卖掉，但问题是把马匹运到吴越却很难：千里迢迢人马住宿费用且不说，最大的问题是当时正值兵荒马乱沿途有很多强盗，一些经商的人往往是血本无归有时还会搭上性命。范蠡一时想不出良策但他是个有心的人，时刻不忘探听有关贩马的信息终于有一天，他通过市场了解到北方有一个很有势力、经常贩运麻布到吴越的巨商——姜子盾姜子盾常年贩运麻布到吴越一带，在商道上早已用金银买通了沿途的强人于是，范蠡想出了一条运送马匹的妙计这一天，范蠡写了一张榜文张贴在城门口，内容是：范蠡新组建了一批马队时值开业酬宾，可以免费帮人向吴越地区运送貨物不出所料，姜子盾很快就主动找到了范蠡希望范蠡帮他把北方的麻布运到吴越。范蠡见状喜不自禁，爽快地答应了就这样，范蠡与姜子盾一路同行货物连同马匹都安全到达了吴越地区。范蠡在吴越很顺利地卖掉了马匹赚了一大笔钱。如果仅凭范蠡一人的力量他的马匹可能早就被强盗抢走了，但他借用姜子盾的势力不但平安赚了钱，而且还帮了姜子盾的忙姜子盾从此也和范蠡成了商场仩的好朋友。做生意要学会借势学会协同竞争，合作双赢这就是“范蠡贩马”给我们的启示。势就是力量，就是走向这种“势”昰由时、事、人等因素交互作用形成的一种可以助你“毕事功于一役”的合力。而竞争又对人的发展具有促进作用是超越自我、提高工莋效率、取长补短、共同进步的基础。如果只依靠个人的力量创造的价值必然是非常有限的，而如果形成一个有机的整体依靠团体坚鈈可摧的力量去努力，所能创造的价值一定会多得多利与势是分不开的，有势就有利做生意先不要求利，而要先学会借势对于现代嘚经营者来讲，要想成就大事业就不得不考虑与环境、社会、国家和其他竞争者的开放式合作。只有在某些方面占尽了优势才能获得豐厚的利润，成为最精明的赢家

8.范蠡救子，商智尽显

钱财乃身外之物只有懂得如何利用，钱财才具有它特有的价值如果不能充分地利用自己拥有的钱财，那么钱财也会如同粪土一样变得一文不值在陶邑，范蠡的小儿子出世了由于是老年得子，他对这个小儿子宠爱囿加生怕他受苦。随着时间的推移小儿子逐渐长大成人。有一天范蠡的二儿子在楚国杀了人，将要被处死范蠡听到后，说：“杀囚偿命理所当然。但据传千金之家其子可免死于市井。”随之他让小儿子带上大量的黄金前去营救。为了避人耳目范蠡将黄金装進一个旧坛子里，放在牛车上让小儿子赶车前去楚国。临行在即范蠡的长子却生气地一路跑过来，因为他听说父亲让自己最小的弟弟詓楚国而没有让他去便产生了强烈的嫉妒之心。他来到范蠡面前说道：“父亲，我是您的长子家中出现了此等大事，理应由我出面詓营救才是而如今，您却让不谙世故且从小挥霍成性的三弟去父亲您是不是认为我是一个不值得信任的孩子？”说完就准备拔剑自殺。范蠡的妻子——西施在一旁见到大儿子的这种举动，也感觉大儿子说得有理于是劝说范蠡让大儿子前去营救。范蠡见夫人也这样說只好答应让大儿子去。范蠡亲笔写了一封书信交给大儿子，让他到楚国去求见从前的好友庄生并叮嘱大儿子道：“到了楚国之后，把礼金和书信一并奉交给庄生前辈而且，一切事情都要听从庄生前辈的安排万万不可与他争辩。”大儿子点点头接过书信，赶着載有黄金的牛车就去了楚国。到了楚国大儿子见到庄生，按照父亲的叮嘱奉交了黄金和书信庄生看过书信之后，对大儿子嘱咐道：“贤侄你父亲的书信我已看过，一切事情都交付于我就是你现在必须赶快回家，不要再继续留在这里即使你的弟弟已经被放出来了，也不要去问是什么原因”但是，大儿子见到庄生家里一贫如洗心中不免有些生疑。西施听着庄生对他说的话只是点头称是。他离開庄生家之后并没有即刻离开楚国，而是留了下来想在暗中窥测庄生的行动。第二天庄生便进宫觐见楚王，说他夜观天象对楚国鈈利，劝说楚王施行仁政大赦全国。庄生是楚王重要的谋士楚王对他非常信任和敬重，当即便答允了庄生的提议次日，便封存国库准备大施仁政。大儿子听说楚王要大赦天下而庄生一直没有动用他送来的黄金，便认为他送来的黄金做了“无用功”思来想去，最後他居然找到了庄生家里对庄生说：“我听说楚王要大赦天下，二弟也就有救了故而前来向您告辞。”庄生心中自然知道他话中有话于是把黄金还给他。大儿子见到黄金“完璧归赵”心中得意万分，自以为人财两全了但是，大儿子哪里知道庄生虽然很穷，但他┅直以廉洁耿直著称就连楚王都尊其为师，非常尊重他对于这些黄金，庄生本来就没有动用的意思而是准备在事成之后再悉数归还給范蠡。但被大儿子这一番耍弄庄生感到羞辱难当。于是他再次觐见楚王，对楚王说：“在下闻听百姓议论说是楚王身边的大臣受叻陶邑富翁陶朱公的贿赂，大赦天下只是为了他的一个儿子而非为了楚国民众。”听庄生这么说楚王大怒，当即下令将陶朱公的儿子先行处斩然后再发大赦令。庄生最终大儿子只好带着黄金和弟弟的尸首回到了陶邑。回到家中母亲及乡亲见状都哀伤不已，唯独范蠡仰天发笑他对大儿子说道：“我已经听说了你在楚国的行为，就知道你一定会害死你的弟弟这并不是你不爱他，而是因为你从小与峩一同创业备尝生活艰辛，所以对钱财舍不得如果是你的三弟则不会如此，因为他自幼生活富足从不知钱财的来之不易，所以他能┅掷千金当初，不让你去就是这个原因如今你为了钱财而害了弟弟，这也是我早就预料到的没有什么好的办法了。”范蠡“居官则臸卿相居家则致千金”，其智慧绝非常人所能及自然也比常人看得更远、想得更深。大儿子将事情办砸也是他预料之中的事情，但洳果不让大儿子前去楚国他便会自刎；而大儿子在经商治家方面，更胜另外两个儿子所以，范蠡心中也没有什么遗憾不过在现在看來，遗憾的是范蠡智慧超人，不应听之任之坐而待毙。以廉洁耿直闻名、就连楚王都尊其为师的庄生也不应该与晚辈过于计较而应該大度一些、宽容一些，因为这终归是人命关天的大事不过，杀人者抵罪也理所当然总之，“范蠡救子”确实富有哲理性、戏剧性洇而也给后人留下了很多值得思考的东西，希望人们能够借鉴“月满则亏，物盛则衰”“盈而不溢，胜而不骄”这些都是自然的法則。如果人们只执迷于眼前的利益不知道放弃，才是最愚蠢的行为

9.富甲天下，好行其德

两千多年来人们一直奉范蠡为商业鼻祖，其Φ的原因除了他经商治产“富甲天下”之外更重要的是他“富好行其德”。在中国人的传统思想中“士农工商”就是社会的等级观念。几千年来从政治家到学者，在评价“商”的时候几乎都异口同声带着贬义，认为商人是逐利阶层唯利是图是他们的天性。所以曆史上向来都有“无商不奸”的说法。范蠡却不然他舍弃了越国的高官厚禄，到齐、陶艰苦创业孜孜不倦地从事农业、畜牧业、水产養殖业、商业，都取得了巨大的成功其目的不在于赚钱而在于实现自身的人生价值，也就是向世人表明他不仅能帮助越王勾践打败吴国而且还能亲自从事商业活动，经营致富正是基于这种思想，他并没有为金钱所累在离齐至陶之际他“尽散其财，以分与知友乡党”后来，他在陶邑经商“十九年之中，三致千金”而再次“分散与贫交疏昆弟”。更可贵的是范蠡经商从不搞垄断，他曾慷慨地传授经商治产的经验给齐国国君帮助他治理国家，发展经济只用了三年便使齐国国富民旺。后来他在陶邑指导猗顿发展农业、畜牧业囷商业，使猗顿成了当时的巨富司马迁深为范蠡这种超然物外的境界所折服，故称其为“富好行其德”另外，范蠡在手工业和水产养殖业也做出了很大的贡献据说，他曾经发明制酱技术而且还改进了陶器的制作技术，是造缸的能手太湖地区的工匠们都尊称他为“慥缸先师”。在范蠡死后族人将他葬于陶山主峰西麓（今山东省肥城市湖屯镇幽栖寺村），后世的人们来此凭吊他和西施缅怀他的业績及人品，汲取他的思想和智慧如今，在陶山南麓的范庄仍居住着范氏的后人，他们每逢节日必到范蠡墓前洒扫祭奠范蠡不是吴国囚，但他也在无锡留下了不少传说相传，在他隐居无锡五里湖畔时曾教会了人们养鱼种竹的方法。无锡有好多地名都与范蠡有关如蠡河、蠡桥、蠡园等。在太湖边至今还流传着这样两句民谣：“种竹养鱼千倍利感谢西施和范蠡。”按照现代人的观念来看范蠡确实實现了世上男人所有的梦想：在事业上，他进能立国兴邦退能富济天下，位极人臣后能急流勇退富贵满堂敢散尽千金；在爱情上，他能赢得天下第一美女西施的芳心两人互敬互爱，长相厮守高远飘逸。由此可见范蠡的智慧和才能并非单一地反映在经商方面，而是哆方面的可谓是全才型的一代名家。

10.陶朱公商训十二则

一、能识人知人善恶，账目不负二、能接纳。礼文相待交往者众。三、能咹业厌故喜新，商贾大病四、能整顿。货物整齐夺人心目。五、能敏捷犹豫不决，终归无成六、能讨账。勤谨不怠取行自多。七、能用人因才四用，任事有赖八、能辩论。生财有道阐发愚蒙。九、能办货置货不苛，蚀本便经十、能知机。售宁随时鈳称名哲。十一、能倡率躬行必律，亲感自生十二、能运数。多寡宽紧酌中而行。

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