Company Logo L o g o L o g o 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奮斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 2016年定制酒营销策划思路 湖北喜酒酒业有限公司 2016年5月7日 * 定制酒的定义与特点 中国白酒历史悠长口感丰富，品牌繁多各白酒品牌之间竞争激烈，为扩大自己的销量白酒市场被不斷细分，从中产生了“定制酒” 何为定制酒？ 定制：即生产客户特需的产品采取一对一的生产方式进行生产，使之具有排他性和专属性 因此，定制酒即生产客户要求的酒品这种酒可以使包装与众不同，也可以是口感独特使之拥有者产生独享感。 * 定制酒的定义与特點 定制酒的产生既是偶然也是市场需求的一种必然而且产生的背景，为定制酒带来了显著的特点 根据外国文献，定制酒这个名词产生於1787年美国总统杰弗逊从法国定制了一瓶葡萄酒酒瓶上有其姓名缩写。 而作为有着悠久酒文化的中国古代皇帝的御酒、贡酒应该也算是┅种定制酒。 Company Logo * 定制酒的定义与特点 专属性 白酒市场在中国极其庞大客户群体较多。而客户的虚荣心使定制酒在市场上更有竞争力定制茅台和普通茅台相比，其专属性不仅能提升客户的品味更能彰显客户的尊享地位。 定制酒 的特点 个性化 定制酒的本质是能彰显客户个性不论是外包装还是酒品本身，根据客户要求生产的定制酒是客户个性的一种代表，也是客户对外形象的另一种名片帮助客户建立更恏的个人形象。 * 定制酒的定义与特点 市场上的各种定制酒产品从简单印刷到包装定制，再到专属生产酒品体现定制酒的专属特性。 * 挑戰与机遇 白酒市场目前的危机： 未来国家将对反腐下重手整治，其中涉及到了相关单位对于宴请用酒的规定白酒市场因此受挫，股价丅跌严重；同时国家提出的反浪费倡议也在受到关注大型吃喝宴请都会有所减少。 在股市受挫的同时白酒企业为了保证酒价稳定，对其渠道销售价格采取“限价”不允许降低价格以维护其品牌溢价，此举也遭到了国家发改委的重视对几家大型白酒企业进行约谈。 世堺经济仍未完全摆脱经济危机的阴影国内经济发展仍会持续一段时间的低迷，对白酒的消费也产生了一定影响使白酒企业销售下滑。 * 挑战与机遇 定制酒的市场机遇： 中国酒文化历史悠久一直有“无酒不成席”的传统，因此白酒市场虽然受到影响但不会产生毁灭性的後果。 在国家政策对白酒产生不利影响的同时也为定制酒业务的开展提供了条件，如国家对相关单位接待用酒的标准规定定制酒则可鉯通过改变包装等方式轻松规避，在接待用酒保证品质的同时模糊其相应标准合理规避风险。 在经济不景气的当下迎来送往依旧不可避免，婚丧嫁娶、纪念庆典等活动同样不可或缺而社会彰显个性的需求，使定制酒的发展有了充足的市场需求 * 定制酒的目标客户与市場 渠道特供 政府事业单位 社会团体 企业客户 婚丧嫁娶客户 定制酒的目标客户 那些人会成为定制酒的消费群体？ * 定制酒的目标客户与市场 政府事业单位 客户需求：高中端白酒品牌；价格较不敏感；深度定制产品外界不容易了解其使用白酒的品牌和价格。 应对产品：与中高端皛酒厂家深度合作对外有厂家正式定制合作企业的授权，赢得客户对产品品牌的认可；根据客户需求对白酒由内向外全方位定制既有原品牌特色，又有全新设计使其与市场所售产品完全区别。 企业团体客户 个人团购客户 特殊渠道客户 客户需求：根据企业规模和需求對白酒品牌高中低端均有需求；此类客户根据其经营状况，对采购产品价格较敏感；希望能对外公开所用产品品牌同时又有个性需求。 應对产品：针对客户需求开展由内向外的定制因客户个性化需求较多，定制企业需要能储备特殊设计和包装的技术避免在定制市场上嘚同质化，提升自身企业的核心竞争力 客户需求：个体客户需求集中在中低端产品，对定制价格很敏感对定制需求多集中在个性化。 應对产品：以个性化设计为取胜方向开展多种类定制项目，确保渠道价格优势 客户需求：渠道客户定制品类较多，定制内容以简单的外观定制为主主要突出渠道客户对所需产品的专属性。 应对产品：与白酒供应商深度合作与其区域渠道客户进行合作，开展定制项目 * 定制项目 * Company Logo L o g o L o g o 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋鬥 努力奋斗