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2016年卖这些东西 烟酒店想不赚钱都难！
如何才能卖出货，买好货，不同情况当然有不一样的应对之法，烟酒店老板们赶快学起来，保你稳赚，想赔钱都难。
1、生客卖礼貌
新顾客对自家产品质量不能第一时间确定好坏，但对你的服务质量肯定是能马上确定的。所以，烟酒店在面对新顾客的时候一定要在第一时间给新顾客留下好印象，要笑脸迎人，礼貌用语，现在很多门店都在推行&欢迎光临&这样的礼貌用语，这对于陌生顾客是非常合的。
2、熟客卖热情
与熟客的感情交流是烟酒店用来维系顾客关系的重要方式，日常的拜访、节日的真诚问候、婚庆喜事、过生日时的一句真诚祝福、一束鲜花，都会使客户深为感动。交易的结束并不意味着客户关系的结束，在售后还须与客户保持联系， 要善于倾听顾客的意见和建议。
3、急客卖效率
烟酒店在零售过程中经常会碰到一些比较着急买产品的顾客，面对急客，就要卖效率了。要在第一时间索问顾客想要的产品、价位、所用场合。时间紧就要争分夺秒，在第一时间为顾客推荐合适的产品。这就需要店老板一定要对自己的产品熟悉，熟悉各种消费需求。
4、慢客卖耐心
烟酒店里也常常会出现话语不多，进门就看产品，但不说话的人。这类消费者与急客形成鲜明对比，他们不急不躁，反而会更加细致地咨询店老板产品的一些信息情况，可能到最后还是没有买。面对这样的顾客，店老板一定要有十足的耐心，为消费者介绍，说不定哪天就成了回头客。
5、有钱卖尊贵
对于一些有钱有地位的消费者，烟酒店老板就不要轻易去推自己店里50、60块钱的酒了，这么好的赚钱机会，可不能放过。面对这样的顾客，就要推荐自己店里中高端价位的产品了，有钱人花钱买尊贵，买面子，那么烟酒店就要给足面子。
6、没钱卖实惠
那么，没钱的顾客，烟酒店就要卖实惠了。这类顾客其实也是数量较多的大众消费者，大众消费追求性价比，物美价廉，那么，店老板就要向他们推荐打折优惠的促销产品，中低端价位比较适合该类人群。
7、时髦卖时尚
烟酒店里的顾客群，上至中年人、老年人，下至年轻人、小孩。那么，面对一些年轻时髦的消费者，我们要卖的就是时尚了。当下时尚小酒很火热，时尚小酒大都在150ml左右，价位20块钱左右，简约时尚、青春的象征，年轻人就是小酒最好的顾客群。
8、专卖店卖专业
烟酒专卖店卖给顾客的就是专业，作为专卖店老板，自身要对卷烟品牌、酒类产品行业发展情况以及产品本身要更为专业。同时还要对营业员进行专业知识的培训，顾客来专卖店买产品，要的不仅是产品质量，自己也想通过专卖店的专业化增加自己对产品的认识。
9、豪客卖仗义
有些烟酒店老板自己是个爽快、乐于交朋友的人，一旦面对聊得来的顾客，就会感觉很投缘，往往会很仗义地给对方很多优惠。豪客卖仗义，说的就是这类买卖人，往往这样的一场买卖，就会为自己增加很多人气，招揽生意。
10、小气卖利益
商家也好，消费者也好，利益是他们永远的主题，离开利益和价值，其他就没有什么意义。如果买家是个小气的人，那么就会很计较一分一毛，因为在他们眼里一毛钱也是自己获利，那么，店家就应该卖利益给这类顾客，结账时，舍掉零头，还搭赠些小礼品，这么利益都能俘获这类买主。
11、享受型顾客卖服务
烟酒店的消费者中存在这样的一类消费者，一旦你对他的服务很周到，买酒赠礼品，有新品了邀请来品鉴，有任何活动优惠都缺少不了他，并且他能享受到其他顾客没有的特殊待遇。而自己沾沾自喜，享受你对他的服务中。这类消费者，我们卖的就是服务了。
12、挑剔型顾客卖细节
挑剔型顾客往往不屑于主动和店家&互动&，更有甚者会对店家的服务冷嘲热讽。此时，店家一定要控制好自己的情绪，不要出现语言冲突。对挑剔型顾客，你也要用挑剔的眼光去和他(她)谈生意。这就要求烟酒店老板们要多注意观察细节，有耐心地去回答顾客的各种挑剔问题。
关键词：&& 来源：酒商网
(责任编辑：李少远)
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面对货架上琳琅满的酒类商品，消费者变得越来越难以选择，无论是从香型、包装、价格以及卖点来看，越来越多的白酒品牌趋于同质化...
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现在的电商为了卖货真是太拼了！这两天双十一大战在即，各大电商都在挖空心思教网友做数学题，然而却有一股清流亲切地跑到悟空问答上答网友问，就他们家卖的茅台到底是真是假怒刷了一波好感度！他，就是京东CEO刘强东。一个早几年卖书卖垮了实体书店，最近又开始卖茅台准备卖垮烟酒店的男人……不过电商涉足烟酒并非新鲜事。新鲜的是，经过多年围剿，人流量明明看着也不大的街头烟酒店们却都顽强地存活了下来，让人不得不好奇这背后是否有什么不为人知的致富秘籍——是因为传说中的暴利？还是顶风作案掺假？又或者是存在什么不可描述的灰色链条？刚刚才亲密接触过网上烟酒店蜥蜴欧的网友们，迅速展开了街头烟酒店揭秘！揭秘1：卖烟酒究竟挣不挣钱？烟酒店暴利是真是假？烟酒店老板现身说法，假的。@眼界格局：烟现在基本上都无利可图。酒，每个地方都有地方酒，地方酒的销量占全年的百分之七八十，烟酒店现在为了拉拢客户都把地方酒的利润往下压甚至保本就卖。@海东青：酒挣钱吗？挣钱。挣多少？举个例子，茅台，现在拿货要1000多，卖多少？一瓶挣50，签单加30。@麦克叔叔：最坑爹的就是烟酒，压钱不赚钱，好烟要搭配2块一包的垃圾烟。前年烟草涨价，可是零售价涨不上去啊，消费者不买账，但进价涨了，更是压缩了利润空间。然后很多小卖部还跟你杀价，越卖越低。揭秘2：不挣钱难道都靠卖假货？至于大家想象中的靠真假掺卖挣大钱，悟空问答网友们纷纷表示：前几年有可能，但现在很少了。推荐在有烟草证的、开在街头小区的烟酒店购买。这些店基本不可能卖假货，因为得不偿失。轻则罚款，重则吊销烟草证，还要给买家赔钱。@海东青现在都什么年头了，只要不是火车站边上的小店子，只要有烟草证基本很少的，更不要说那些开在正街，小区门口，单位门口，酒店门口的了，得不偿失。@我家的狗叫土匪现在卖假货不值得，要是被发现了买家投诉，烟草局上门轻则罚款，重则吊销烟草证，工商部分还会来找麻烦，还要全款退给买家。不过也出现了一个造过假烟的哥们儿，很神勇地揭秘了假烟的制作方法。总之大家买烟的时候可长点心，尽量选择靠谱的店吧……揭秘3：各显神通の致富秘籍！那么一家烟酒店究竟能赚到多少钱呢？真的像这些烟酒店老板们说的一样惨惨惨吗？当然不，不然早倒闭了。悟空问答网友们继续透露，正规的烟酒店，除了单纯的零售利润，还有烟酒的陈列费。若能拿到渠道和人脉，还能接酒席、搞团购等赚钱。暴利虽然是假的，但小康的确是真的。@一路向北酒的陈列费还是很可观的，要不然你看到很多店某品牌酒摆那么整齐好看真的只是为了店里的形象啊，很多人为了拿费用不惜再打货架！偶尔再接点酒席什么的，毕竟朋友亲戚总归有人办事的！@夜深沉：我就是开酒行的，店里一天没几个人。一天一千多块钱营业额，也不多，但是我老婆一个人带着孩子还看店，都能忙过来，一年可以赚个十万八万的，我也知足了！当然其中也有一些别人家的烟酒店，离奇地实现了低调の暴富……深入各行各业的悟空问答网友，再一次揭露了其中不为人知的小秘密与潜规则——各显神通第一式：拉拢大客户@我家的狗叫土匪一般规模大的公司和企业会有专门的人员做采购，和这些人搞好关系，价格可以提得高一些，当然发票也要多开一些，他们有利可图自然会给你长期合作。各显神通第二式：炒卖特供烟@风平浪静罗同学比如特供啊，很多烟草公司都出的有高端烟，并不在市面上流通的。这些店铺拿到稀缺货源，赚大钱。各显神通第三式：送礼の究极小秘密“高价回收”，循环经济↓今年过年不收礼，送礼就去回扣店↓“烟票”经济学，多赚一次就是胜利↓退要能与供应商周旋，守好自己的一亩三分店。进要能开拓新业务，争取走上人生巅峰。看到这里， 你是不是发现开个烟酒店也挺难的……怪不得连京东这样的电商巨头也不能把他们搞垮……你愿意为这些努力生存的街头小烟酒店打call吗？
跟格局小的人打交道，就像被缩骨伞夹住脑袋一样不痛快。
号外号外，特朗普又出行政命令啦！行政命令有多强，买不了吃亏，买不了上当，是XX你就坚持60秒！
吴承恩的人生经历，决定了《西游记》背后必然影射着中国特色的官场文化。
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我想了解一下啊。现在在重庆开个烟酒茶店，我需要投资多少资金了？你们做下来赚钱容易不？
在重庆开个烟茶酒店的话，还是比较贵吧，不管在那开，都很贵的，毕竟这个是很需要人相信的，很怕人卖假的，而且这些东西都是需要比较高档的资金投入了，比较贵的一个项目，做下来有客人的话就是容易赚钱的，很多人就是不懂经营，所以你也要好好地做、
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电话:023-请在工作日9:00-17:00与我们联系开店卖什么最赚钱 在很多人看来，只有高大上的项目才能赚钱。却忽略了一些小项目中的黄金产业，所以在了解开店卖什么最赚钱的时候，人们往往关注的是一些大型产品或者是家具等产品。事实上，从专业的角度来分析开店卖什么最赚钱的话，答案就是小吃与快餐。各种各样的小吃快餐总能满足不同消费者的味蕾，带给创业者更多的收益。传统单一的小吃是无法满足人们的需求。而开店卖各种不同类型的小吃，更能迎合消费者的味蕾，获得收益。现在大家是否知道开店卖什么最赚钱了？俗话说民以食为天，任何时候，小吃的生意都是会逐渐火爆的。
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烟酒店生意难做，不赚钱？试试这7个办法！
时间： &&来源：中国酒业新闻
　　烟酒店要生存下去就要学会盈利。在烟酒店快速发展的这些年里，很多烟酒店老板随便拿几个产品就开始开店，也不管其产品组合是否盈利。现在行业发生了变化，竞争也越来越激烈，烟酒店老板不能再依赖厂商给的费用支持生存，而必须考虑烟酒店的利润问题。 　　一、打好产品的“组合拳”产品结构的组合也是一门学问，不同的组合，其盈利也不一样。一般来说，盈利的产品组合必须包括如下几个要素，首先必须有名酒。名酒是提升高度的，且其营销策略也比较先进，所以烟酒店老板要尽可能地找当地经销商供应，并合理利用他们的支持，推广产品的同时，提高盈利水平;其次要有盈利的产品;再次要丰富品类，做好产品组合，光靠卖酒，生存空间较小，要做全品类，增加赢利点;后是定制的产品。产品组合有技巧，商家在选择组合产品上也应从差异化方面做文章。比如，选择名酒企业的系列产品。俗话说“背靠大树好乘凉”企业实力雄厚，商家得到的支持就越多，产品运作难度就降低。选择区域强势品牌，有一定消费基础，消费者接受程度高的产品。100~200
元之间的产品在市场上非常多，要在价格区间内选择一些差异化的产品组合来吸引消费者的眼球。总之，烟酒店的产品品类要比较齐全，从而增加赢利点。 　　二、增加烟酒店的“附加值”俗话说：“百货揽百客”，烟酒店按照其原则组织货源并增补产品的连带产品，除了丰富产品组合，同时还要增加烟酒店的附加值。除了产品本身的安全、优质之外，塑造优质的服务形象也十分重要。现在消费者的生活水平提高了，更加看重服务质量。烟酒店也不能仅仅是一个销售产品平台，更应该是一个满足消费者服务需求的平台。比如，现在有些烟酒店由两部分构成，前半部分是陈列和销售，后半部分是为消费者提供商务服务的休闲会所。 　　三、从同行或竞争对手那里“取经”聪明的烟酒店老板都会组织1~3
个人进行市场调研，专门搜集同行同类产品的价格、卖点、款式、促销方式、销售策略及盈利模式，并将收集资料经过整理、分析并结合自己营销状况和盈利模式，吸取“精华”去除“糟粕”，变为己用。他们有的把从竞争对手那里搜集的资料进行修改后，组织自己的店员现场扮演买卖双方进行“模拟演练”，解决实际销售中所遇到的各种“客户抱怨”和“疑难问答”，后把这些“使用技巧”变成自己的“销售秘籍”和营销模式。 　　四、走出店铺做“拉引”当“酒香不怕巷子深”的静坐式销售不适用烟酒终端时，那么就需要走出店铺做“拉引”。有营业员的烟酒终端店，应建立一支精干的业务人员，加强销售技能的培训，让店铺经销的品牌、产品、卖点、特性等不断地向潜在的顾客去传播，每个商家好都要建立自己的客户档案，定期对客户进行维护，同时也应该对客户进行详细分类，忠诚度高的优质客户、有意向的客户都要积沟通，正在发展中的客户需要专人对接，积主动的争取有效时间发展成自己的客户。如此一来，即使在一开始没有客户上门选购，但经过一段时间以后，门店的知名度、品牌、口碑等都会随之而来。 　　五、举行富有“情感化”的促销活动可以在烟酒店铺适当位置摆放具有通俗化、吸引力的、富有情感化的pop
宣传广告，在不同季节、不同节日采用不同的促销方式去吸引顾客。比如，在圣诞节，烟酒店可以举行买酒送礼物的活动，礼物的选择上，根据酒类品种的不同，可以有针对性的搭配礼物。婚宴用酒可以搞“买酒优惠，并送喜糖”的活动。比如赠送的产品要更适合目标消费群体的需求，举办新鲜多样的活动，不能只是简单的赠酒，举办活动可以把时间规定在某一天的某个时间段，在时间段内购买产品的消费者，便能享受到免费赠酒的活动。这些活动既增加了趣味性，又增加了产品的人气。所以，商家以后在做促销活动的时候需要注意这些细节，从细节创新，增加趣味性的小环节，同时要富有“情感化”要感动消费者，内容还要有一点真正“优惠”于客户，否则，策划出的活动就是失败的。 　　六、定期“送礼”抓住客源对于一些存在于社区内，没有团购的小型烟酒店来说，利润来源无非是烟酒饮料以及其他产品的零售和一些社区内婚宴用酒的销售。无论是客源还是消费者都非常稳定，烟酒店老板只要想办法抓住这些的客源，才能盈利。比如定期“送礼”，送礼不是指什么大礼，而是一些精美的小礼品。比如，年底了，烟酒店可以专门从当地批发市场批发一些过年用的“红包”，一些老顾客过来，可以顺便送他几个。同时，烟酒店也可以不定期送一些质量较好、印有自家联系方式的打火机，给一些经常来买烟的顾客。虽然是小物件，但是这些小恩小惠却很能收买人心，礼品送出去后，很快就能收到回报。 　　七、推行“定制化”服务定制化服务主要针对于一些婚宴、寿宴、满月宴或者商务用酒的情况。在烟酒终端店内，可以根据消费需求的特点，做制定化的服务，比如，针对于婚宴用酒，可以从包装、价位上贴近婚庆氛围，将新人照片或者新婚祝福在包装上体现出来，为其量身定制。同时将每次的定制需求案例整理成册，向来购买酒水的潜在客户进行宣传，以达到吸引客户的目的。
关键词：烟酒店
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