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独家:新政令楼市坐立不安 河西开发商硬撑着不敢降价
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河西开盘遭遇房贷新政 HOUSE365摄
　　本站消息 2010年河西市场也着实够郁闷的，年初观望态势严重，新房源奇缺直接导致河西“房荒”。好不容易等到4月17日扎堆开盘，偏偏又遇上前所未有的调控政策。特别是二套房贷款新政，在开盘现场立刻产生影响。
　　相比江北、开发商已经采取降价措施应对新政不同的是，河西众多开发商目前还不敢轻易降价。不过推迟开盘、降低提价幅度、减少曝光度等“软性对策”已经频频出现。
　　新政立竿见影 定价趋于理性
　　4月15日房贷新政出台，4月17日开盘早已确定，突如其来的新政，立即让河西开发商措手不及。而与以往政策存在滞后期不同的是，房贷新政的作用在开盘现场立刻显现出来。
　　预先排了号，确认首付必须50%之后掉头走人的购房者，在4月17日开盘现场并不是个别现象。即便留下观望，新政也是购房者间谈论最多的话题，强烈的降价预期，很大程度上动摇了购房者掏钱的决心。
　　“新政对于开盘的影响肯定存在。现在的情况就是索罗斯说的潮退了，就看谁在裸泳了。”某开发商项目经理这样告诉。同一天开盘，同样的政策影响，要想卖的好，要么前期蓄水充足，要么价格占优。河西中部某楼盘，因为价格相对理性，125套房源一天内销售117套，新政在这里似乎影响不大。
　　紧急研究对策 推盘计划暂停
　　新政的出台，让不少河西开发商坐立不安。急着开盘的连夜商讨开盘价格，就算不急着开盘，这两天也忙着开会，讨论新政后的营销策略。
　　江东板块某楼盘营销经理说：“这两天老总都忙着开会，估计明后天我们营销部也要开会，传达新政的对策。不管怎么样，5月的推盘计划肯定是先搁置了。”
　　另一家楼盘虽然前期房子卖得不错，市场部也是在连夜开会。既定的推广策略也做了大幅调整：“不但减少了不少广告，原本主打价格的策略，也变成了产品为主。”减少曝光度，在这个动荡的局势下也不失为一种对策。
　　不做降价“出头鸟”
　　“有了08年的经验，河西开发商可以说都不敢轻易降价。”不少开发商都对这样表示：一来新政才执行几天，情形远没有到靠降价回收资金的地步。加上去年一年河西开发商都赚了不少，而且现在在售的房源也不多，没什么销售压力。“再说大家都不想做‘出头鸟’，前面涨那么凶，第一个降价的楼盘，像08年那样售楼处被砸的惨剧肯定要重演。”
　　价格，成了目前河西开发商最后一张牌。在这张牌打出之前，关于价格的“暗战”早已打响。前述开盘热销的河西中部楼盘，开盘曾经一度报出单价2万以上的“小道价格”。市场部工作人员说，另一楼盘的同行半开玩笑地劝他们卖2万2，这样自己单价2万的房源就好卖了。但新政的出台，坚定了他们调低售价的决心。最终1万9的起价，让该楼盘在此轮开盘中一鸣惊人。“其实大家只看到我们卖低价这个表象，这个价格的制定，背后的故事非常复杂。”
　　无论河西降价牌何时打出，有一点已经清晰：河西普通住宅全面破2万的步伐，将明显放慢。一位业内人士分析：“就在半个月前，所有人都估计，河西单价2万这个槛会被迅速踩在涨价楼盘的脚下。现在看来，除精装修、科技住宅、花园洋房这些高端产品之外，河西普通住宅会在很长时间内围绕在2万元上下。而那些硬将价格拉到2万元以上，性价比不高的楼盘，肯定将面对滞销的局面。”（HOUSE365陈晓）
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房子迟迟不降价的原因竟然是这些！
新浪乐居讯（编辑 玄琦）正如房价暴涨开发商也会焦虑一样，有时，房子降不降价，对开发商来说都是个矛盾重重的问题，他们表示很无奈。
中国房价数据显示2016年前三季度全国商品住宅房价收入比是7.6，已高出了公认的合理范围。10月以来，史上最严调控来袭，执行力度前所未有，坚决对房价对楼市降温。
在这样大局已定的情况下，为什么开发商还是不降价？小编来为你解答这个“谜团”，其实，开发商死撑着不降房价，也是有原因和苦衷的。
1、开发商不敢降价：枪打出头鸟
小编觉得，摆在开发商面前的重要难题，不是该不该降的问题，而是敢不敢降的问题。
开发商也会很无奈，因为房价太敏感，它和整个周边市场生态链、自身项目价格定位、以及未来产品入市策略息息相关，必须从长计议，不能轻易做调整。
有时候想降吧，又怕引起其他开发商不满，引来同行非议，尤其在同一个片区，只能偷偷小降。谁都在静观其变，谁也不愿做被枪打的出头鸟，谁也不想在房价高涨时主动第一个吃螃蟹，如果因为降价造成市场混乱，以后自己也别想在圈内混了！
所以，就算资金紧张，有些开发商也会选择硬撑着不降价，尤其是小开发商，谁先降价容易在行业立不住脚。
还有一个是，开发商担心降价后老业主找麻烦，因为降价，前业主砸售楼部闹事的事情也没少发生。这里小编也要提醒一下购房者，买房是存在风险的，就和买包包买车一样，做了决定入手后就要放宽心。开发商也是，不要为了卖房，头脑一热，当时就乱许诺说什么保证楼盘绝对不降价，这不是给自己以后添堵吗？
2、开发商不愿降价：没空间降
小编经常看到这样的楼盘广告文案：“亲，真的不能再低了”，这虽说是营销渲染用语，但有时确实反映出了他们的心声。房地产暴利时代已经过去，日益增长的建安成本和高企的地价，让开发商的日子并不如以前那么好过，有些楼盘是真的“不能再低”了，当然，这是相对而言。
3、大开发商不想降价：有钱任性
现在楼市进入了垄断寡头时代，对于大开发商而言，所以人家有资本耗着，小编了解到，有的楼盘首开就能把整个楼盘的费用赚回，前期赚取的利润足以让这些开发商支撑一些时日。何况，习惯了大口吃肉的开发商，再喝汤谁吃得下呀！从某种意义上说，降价意味着赚的钱就更少了，这就是“由简入奢易，由奢入简难”的定理。
4、开发商不能降价：一场心理的较量
小编之前就说过，中国人买房有种奇怪心态，喜欢“买涨不买跌”，有时降价反而会观望和怀疑，进入恶性循环。开发商就是吃准了这种心态，他们相信，只有维持房价上涨态势，制造紧销气氛，就不愁房子卖不出去。
还有啊，有时真的降价，给实惠了，购房者不见得会领情，他们会担心是不是楼盘资金出了什么问题，是不是开发商活不下去，本来钱都掏出来了还是决定不要了。你说，如此一来，开发商岂不是赔了夫人又折兵。
所以说，开发商也不容易啊。
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