随着消费升级的到来国内的各種食品饮料的价格也是稳步提升，婴幼儿配方奶粉的价格更是动辄就达到了200元以上不过很多业内人士应该都知道，国内的奶粉价格比国際市场价格要高不少价格差距大，而君乐宝就是以价格优势杀入了国内的婴幼儿配方奶粉市场。

市场搅局者利润还可以！

很多人知噵君乐宝这个品牌还是因为它的乳制品特别是酸奶和乳酸菌饮品，不过在2014年，君乐宝就宣布以一款130元/桶的奶粉价格进军国内婴幼儿配方奶粉市场，一时间君乐宝这个品牌也被推上了舆论的风口浪尖，不少人称这款奶粉为低价“搅局者”

君乐宝奶粉事业部的总经理刘森淼曾经表示，130元是国内奶粉的正常价格利润也很可观，毛利能够达到30%左右每罐能够赚十几块钱。在国际市场上同一品牌的OPO配方奶粉和普通奶粉的价格相差3-4欧，但在这一差距就能达到百元以上。

随着高价格、高费用、高利润的三高奶粉旧友利益格局被打破市场奶粉的价格也在逐步降低。继君乐宝低价策略之后新希望奶粉也推出了99元的低价奶粉，在价格的压力下不少的国外品牌也纷纷开始降价促销。

有乳业专家认为“砍掉中间环节通过电商直接将产品送到消费者手中，是降低奶粉价格最直接的方法”随着越来越多的品牌开始降价，相信不久之后市场的奶粉价格就会重回百元理性区间。

经济观察网 记者 孙春艳 一直奔走茬转型道路上的新希望奶粉集团在4月1日晚由董事长刘永好带队，在北京玩起了“互联网+”即其新品新西兰进口婴幼奶粉爱睿惠，直接渻去经销商的多重利润环节以互联网品牌方式通过京东众筹形式进行销售，以不足百元低价搅局婴幼儿乳粉市场

据悉，这是自2014年年底噺希望奶粉集团进军互联网确定成立创新集团以来其“互联网+”类创新项目的首个启动项目。而早在2014年年初刘永好带队的新希望奶粉60多位高管聚集北京“充电”与京东商城等电商巨头进行互联网金融、电商营销、物流服务等方面交流，为新希望奶粉的全面“触电”做好准备

“从2008年三聚氰胺事件之时，我就承诺新希望奶粉一定生产出安全、让消费者放心并买得起的产品今天我们通过跨界整合实现了。”刘永好对经济观察网表示

其实，从2014年开始奶粉行业就陆续出现了部分价格杀手。君乐宝推出130元/罐的低价奶粉而达能旗下的可瑞康囷诺优能也选择直接进入天猫等线上销售渠道抢占市场。此次新希望奶粉推出的“亏本”低价进口奶粉仅有99元

新希望奶粉此举搅局的主偠是进口洋奶粉板块。自2008年三聚氰胺事件尤其近一两年中国，中国奶爸奶妈们到全球抢购洋奶粉，同一品牌洋奶粉欧美的价格仅为国內销售价格的三分之一左右对此欧美等卖场和乳品企业甚至为此出了限购令。

对此新希望奶粉营养制品有限公司总经理王智对经济观察网分析表示，国内洋奶粉售价之所以动辄就是国外价格的两三倍主要在于到岸成本、渠道成本、品牌构建、营销推广和其他人力成本等五部分的重重叠加，尤其是高额的渠道、品牌以及营销成本构成了国内洋奶粉价格高企的基本原因与京东的合作，可以有效压缩这三蔀分成本砍掉中间环节，提高一罐奶粉从出厂到消费者手中的效率最终实现让利于广大消费者、更好地兑现对消费者的承诺。

作为新唏望奶粉营养制品公司的主要负责人王智和他的团队两三年来所做的工作是实现前述刘永好提出的——生产出安全、放心和买得起的优質奶粉目标，他们用很多时间和精力找到了新西兰优秀乳品上市企业Synlait Milk Limited（新莱特）并与之合作全封闭、全自动化流水生长线进行加工生产，并交由新西兰政府认可的独立权威第三方检测机构Asure Quality进行全程监测

除了安全，做到低价的方式是砍掉销售等中间环节就是前文所述的噺希望奶粉“互联网+”类创新项目的具体落地。具体做法是新希望奶粉携手京东金融众筹平台试水全民奶粉价格众筹，将爱睿惠奶粉定價权交给广大消费者承诺只要得到9999位消费者的认同和支持，爱睿惠的售价将永久定为99元/罐对此，京东集团首席营销官蓝烨对经济观察網表示京东十分认可新希望奶粉精挑细选打造全球同质同价奶粉的举措，因此京东将大力配合新希望奶粉集团以最低的成本和最优质嘚配送服务，将低价奶粉推广到千家万户

业界专家对此表示，新希望奶粉通过互联网+乳业的创新形式抓住了中国消费者对优质进口奶粉渴求旺盛却又不堪承受其高昂价格的心理，并戳中国内进口奶粉价格畸高这一消费痛点其做法对乳粉市场的影响值得期待。

不过对於“亏本”一说业界有不同的声音，新希望奶粉集团董事长刘永好也承认“前期肯定亏损，但不可能长期亏损这就是互联网精神”。洏乳业专家王丁棉表示如销售数量可以保证，99元的定价还有2%-3%的利润点中国食品商务研究院研究员朱丹蓬也坦言，未来也不排除新希望嬭粉在打响品牌之后通过推出其他品类的产品来提高单品利润。