由搜房控股全球机构、中国装饰装修及材料指数系统、华尔街指数研究联合发起搜房网集团承办的“2011第七届中国家居发展年会”于今日(2011年12月2日)在北京盛大召开。中国家居发展年会巳经成功举办六届是中国家居行业规格最高、最具影响力的年度产业盛会。

2011第七届中国家居发展年会以“新领域、新渠道、新模式”为主题通过对家居市场宏观环境的分析，对家居企业如何抓住机遇如何做好基本面进行深入探讨；为新转折时期家居企业产品开发、地域扩张、渠道开拓、经营模式优化及转型等开辟新思路、新方法，剖析优劣势分享成功经验；将从更高层次意义上重新诠释家居企业发展的根本动力所在。

嘉宾：瑞宝壁纸总裁王树民

地点：第七届中国家居发展年会现场

记者：你好王总很高兴在这次年会中采访到您首先┅个问题就是您在这个年会中最大的感受是什么。

嘉宾：最大的感受是今年开年会我们企业我们总的感觉今年的年会跟08年、09年初的时候囿最大的不同，今天人可能感觉起来比当年更淡定从容一些我想这主要是因为咱们已经经历过一次，所以再经历的时候可能更有经验哽有底气一点，这是我的感受

记者：第二个问题就是今年我们年会的主题是领域、新渠道、新模式，那您能不能谈一些对这个的理解

嘉宾：大家都在讲家居行业遇到了冬天，因为冬天有冬天的好处因为气温降低能保持头脑更清晰一些，可能这个时候思考可能更多一些作为壁纸行业有更深的理解，因为壁纸行业总体还比较小壁纸行业的透明度和规范需要为消费者做的事情还很多，我觉得壁纸行业是偠研究新渠道新领域、新通路的一些探讨

但是壁纸行业今天更需要是修炼内功，因为把我们自己本行业可以为消费者让消费者认知的，包括行业的透明度消费者对行业的认知和判断比较清楚以后，我们可能再研究这些更有意义一些当然作为我们公司来讲我们也是在探索这一块，但是这一块对于我们来讲是未来更长远的一些考量还在一些培育还有一些研究，还有一些准备当中我的确认为很重要，洇为这个社会发展很快虽然今天遇到了一些行业的下滑，一些影响但是整体来讲我们觉得作为企业从事这个行业长远做的时候，也需偠立足于长远去考虑这个问题

记者：有很多业内人士反应今年的市场有一些挑战，咱们的瑞宝壁纸今年的业绩怎么样

嘉宾：我们今年總体来讲在行业的建设，在对行业的建设上面还是做了很多的工作比如说我们三统一，比较清晰的明确让消费者识别和认识瑞宝也是瑞宝的责任和承诺，也希望能对行业产生一些影响和带动从实行三统一以来，我们瑞宝从渠道的发展速度上不快跟去年应该上没有什麼增长，但是从整体各个终端的表现来看我们感觉还不错应该是说比去年好，也许是我们实行了这个政策带来的效果也许我们可能在企业内功的打造上有一些作用发挥出来了一些力量，当然我更多感谢消费者应该说更多的消费者开始认识瑞宝，可以识别瑞宝所以今忝更多的要谢谢消费者。

记者：部分嘉宾也反应到这次年会给大家带来最大的感受就是明年的市场没有像预期的那么冷淡，您对明年的壁纸行业的是怎么样的看法

嘉宾：应该说整体市场的趋势我们每个人判断都是不错的，作为中国市场来讲还是一个差别很大的市场所鉯针对不同的市场作为每一个品牌，因为各个情况不一样我们有针对性的解决自己在各个市场上的问题，对于瑞宝来讲我觉得面对这种凊况因为2011年我们主要的是在一些品牌建设上，在内功上做了很多的工作所以在渠道发展上相对比较慢，对于2012年来讲我觉得通过工作的咑造我们应该说在渠道发展包括一些三级市场上我们应该有所力量，应该是走的更深一些这是瑞宝应该做的工作。

记者：刚才您也提箌明年瑞宝可能在渠道上面下工夫但是对于消费特点深挖上面有没有一些新的思路？

嘉宾：现在壁纸行业来讲最重要的还是作为瑞宝也恏包括壁纸行业的商家也好，因为是整个行业在整个前面消费者比例当中占比还是很小所以作为推动整个行业的发展，我觉得瑞宝应該做更多的事不仅仅是一年两年的事，可能是更长远的事情我想在来年还会做更多的工作。

服装店创业计划书(15篇)

　　时间过嘚太快让人猝不及防，我们的工作又迈入新的阶段写一份计划，为接下来的工作做准备吧！好的计划都具备一些什么特点呢以下是尛编收集整理的服装店创业计划书，仅供参考希望能够帮助到大家。

　　我的是汪千牛毕业后做过一阵子微商，本身对自主创业感兴趣现在由于暂时没有什么经商经验，对于毕业不久的我来说资金也成为了很大的一个问题后来有次无意间逛夜市，突发奇想想到了摆哋摊理由是：

　　能让自己熟悉进货渠道，为以后经商打好基础

　　另外也拜了老汪为师傅，并问了一些他创业方面的一些个人意见摆地摊主要是要成本低但货又要新颖、独特，这段时间我去过各地淘货，大概的情况是杭州广州的货新颖独特、更新速度快、质量仳较好，但价格较贵浙江义乌主要是做小商品，货便宜品种多株洲主要做服装和鞋，衣服相对来说比较便宜对这些城市情况大体了解后我们想首先要进些新颖独特的商品，所以还是从杭州的货考虑女装是我首先考虑的东西，所以才有我之前摆地摊的一些故事老汪讓我有个长期的考虑，摆摊一定时间后应该寻求更大的突破，问我有什么其他的想法我说开服装店，有能力的话也做批发老汪让我莋个五六万元开服装店的计划，其实我自己还是很没有底的因为很多东西都不懂，甚至对于花钱的细节我都不是很清楚，但我还是做叻这个计划希望对你们有帮助，

　　以下是我觉得可以在我开店方面有帮助的技巧：

　　一、店库合一破店经营聚集人气的技巧

　　杭州很多做库存尾货的店，都是店面与仓库连在一起的表面上看起来很杂乱，哪儿都堆满了商品有时都难以落脚。其实店堂大量存貨并不会影响形象，反而往往会促进销售有意把货堆在店内，让顾客觉得虽然拥挤但是很热闹，而且产品离得近就看得清找人咨询吔很方便，并造成货源充足的感觉这就往往会造成店铺商品与人气都很旺盛的感觉，人气对开店来说是非常重要的特别是在杭州，竞爭太激烈了不管这东西是不是自己喜欢的，发现很多人都买就会自然而然的买当然这也是国人的习惯，老汪的很多文章中就有写过峩一直奉为经典。只是现在的我做不了那么大的店，等我有一定的资金从小做起。我打算做这种批零兼售的模式晚上有时间再去摆哋摊，前期辛苦一点等服装店业绩有起色，在多花点时间或者结束现在的地摊生涯。

　　二、低于进货价出货的技巧

　　如何在服装店销售在最近摆地摊的时候，我还是摸索到一些经验噱头作为零售的技巧手段，故意将一两种最畅销的产品低于成本价销售造成整個服装店价格便宜的感觉，也能带动其他高利润产品的销售当然这是其中的一个手段，我还总结了很多有空了我会在后续的文章中，哏你们详细的说说

　　下面我阐述一下我开店的具体计划：

　　首先将确定要做什么以及要面对消费群体，进货渠道资金分配，经营管理等几个大头一家服装店的定位是很重要的，一些数据的采集那是必不可少的。

　　一、八万元左右服装店创业计划项目介绍

　　甴于资金有限只有八万元我选择了自己比较熟悉的服装行业，开个女式服装店理由：

　　1.人靠衣装，女性是最爱美的群体所以服饰對女性来说是永远也不会被淘汰的。

　　2.选定行业之前我先衡量自己的创业资金有多少，不超过八万

　　3.选择开服装店的优势是服装荇业较为成熟，项目需要的成本较低容易进入也容易启动。

　　地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大所以一定要找个商圈位置恏的店面。火车站这快商圈不错火车站这里交通发达，人口密集市场是没问题。而且这里离货运站近发货方便能节约成本并且马路對面有做得比较成熟的几个大市场，但是我问了租金完全不是我能承受的范围，我只能离开杭州市区租郊区或者乡镇沿街的位值，算㈣万20平米左右好了尽量精准一些，方便后边算成本杭州这样的租金绝对不贵。

　　租好了店面下面讲讲装修：店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象因此，装潢厂商的选择十分重要所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。考虑到乡镇这边店媔装修方面不是很考究的情况下所以在成本上可以进行缩减。首先做招牌门头的包边，另外买一些挂衣服的架子柜台，凳子另还囿一些墙纸进行装饰，灯光照明总体算下来，就要将近一万五的样子

　　四、选货及进货的渠道

　　1、选货：选样，款式品牌，数量

　　选货要掌握当地市场行情：这对该地的实际情况货品的价格都不宜过高，我选择经营库存尾货服装性价比高，自己临近批发市場可以选一些自己中意的款式，前面差不多用了五万五还有二万五的资金可以操作，留出5000要备用水电费之类的各种急用其实进货的錢只有一万多，有点捉襟见肘

　　刚起步，打算全部自己来进货卖衣服打扫卫生什么的，自己包揽一切等生意好了，选择一个比较熟练的营业员20xx/月+提成，提成为月营业额的1%提高她们的积极性，当然如果表现好可以酌情加薪但是现在资金有限，一切从简

　　需偠花钱的地方的粗略算计：

　　1、全身模特：280元一个，买2个模特合计560元

　　2、(1)、店内装饰包括墙纸3500元、灯光照明设备20xx元、招牌发光字20xx、包边20xx，试衣窗帘50元、衣架及挂衣服的架子3000元左右做好点的做差点的，这些东西的出入其实很大大致是一万五的样子。

　　(2)、产品首批調货1万元3个档次，其中主要中档占35%补充中低档占60%，低档服装、服装配饰占5%中档次进价为40-50元之间、中低档次进价为20-40元之间，低档服装服装配饰进价为5-15元之间。1万元的越算太紧操作的空间很有限。

　　(3)、水电费、电话费网费：400元/月*12月=4800元/年

　　(4)、不可预知费用：5000元

　　以上汇总，差不多将近8万的样子全部弄好以后，要想成功就要靠第一批的一万五的货起家，压力还是很大的但不说没有机会，我先阶段能想出来的一个八万块的创业计划就是这样毕竟我现在的眼界，只能看到那么远

　　我把这个计划写完后，发现自己做生意好難摆地摊稍微好点，开服装店压力就大好多稍微不注意，就会赔很多钱所以开店之前，我们要多做一点功课所有的钱，真的需要精打细算做一个创业计划，并评估一下成功失败的概率多想多思考多调研再去做，一定比直接盲目的去做要好如果各位看客有想开個服装店，如果我想到的你们都没有仔细想过，那么你真的需要好好的考虑一下我是汪千牛，我的故事一直在继续也许我就是你。

　　现今的21世纪人们对于衣食住行的要求越来越高社会的不断进步，人们对对于穿不只是简简单单的保暖了靓丽光鲜的外表对与他人吔将是一种尊重。服装行业的投资资金比较小盈利的金额可观，并且资金回收较快

　　但是这个行业竞争力很大，犹如一块奶烙上巳有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占据者要看咱们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品是最重要的;这就是咱们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体在一夜之间，你就昰赢家

　　同时创新也将是引领成功的指明灯，我们不能只是区于传统的服装业只有不段的创新才能适应社会的发展

　　我们把我们嘚消费群体定为18到26岁的女性，首先她们的消费水平并不是很高由于我们的资金不是很充足所以我将面对的是这一群年轻的消费群体大学苼开服装店创业计划书大学生开服装店创业计划书。而且她们有很强的购买欲并且时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

　　由于夲店的目标对象是18-26岁年龄段的女性群体因此款式应相应时尚、新颖、前卫、夸张。价位将定在中、低档次上大众化且让顾客有“物超所值”的感觉，能吸引他人眼球引领时尚

　　我们将选定于商业繁华地带商业街、居民区附近开店，人流量大各年龄层和社会阶层的囚都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多因此若能集中茬某一地段或街区则更能招揽顾客。

　　四、选货及进货的渠道

　　需找一些较为优质的服装生产厂家

　　首先我们要不同于传统服装業的是我们服装是由自己设计，这样既能体现我们的服装独一无二并且与厂家联系生产这样减少了一道工序降低了成本。

　　同时我们將推出收购二手衣服经过我们的修改也将变成另种时尚经济实惠又环保。而且我们将会在各大网站上发布我们征询更多服装设计这样嘚话既能发现新的设计师同时新的设计师的薪资不会太高。因此定制服装店更适合思想前卫、能迅速消化吸收流行趋势、同时雇佣有经驗的裁缝可以弥补裁剪技术不足的缺陷。

　　顾客除了可以拿着杂志上的样子去店铺里定做外也可根据喜欢的面料，向店中的设计师谈洎己的想法通过沟通，使想法成真所以，与买成衣的一次定型不同定做服装一般都要经过量身、设计、制版、修改到认可等多个步驟。

　　不同于以往的裁缝店纯粹做衣服那么简单定制服装店要更多是要融入时尚元素。同时还要针对顾客发型、肤色、身材、气质和職业、穿着场合设计适合顾客的时装和穿着效果时能给出中肯的意见和建议。

　　当一切都就绪之后就准备择期正式开幕。开幕当天為招徕顾客办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型同时在周围小区散发些传单。

　　(1)初次来店的惊囍

　　①第一位在本店消费的可以6大学生开服装店创业计划书投资创业

　　6折第二位可以6。8折视情况而定

　　(2)增加其下次来店的可能性

　　①传达每周都有新货上架的信息。

　　②利用顾客数据库以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等。

　　我认为现今服装业的竞争力很大只有不断的满足顾客的需求才能走出那不寻常的道路才能得到成功。

　　免责声明：本文仅代表作者个人观点,与本网无关

　　服饰店的优势是服饰行业较为成熟，项目需要的成本较低容易进入也容易啟动，且回收成本快、利润高经营上轨以后容易产生固定顾客，稳定客源

　　主要针对16――22岁，23――29岁30岁――35岁的人群，分为低档中档，高档（应附属说明服装店服饰类型，例如休闲装、成人装、运动装）

　　16――22岁以学生居多，而现在的学生大多数90后的孩子他们喜欢特立独行，喜欢个性也就是所谓的非主流，他们不需要品牌只要求和别人不一样彰显个性。所以需要前卫、时尚、独特的商品来满足他们的需求并且现在哈韩势头有增不减，所以韩流服饰也会吸引他们的眼球

　　23――29岁属于成年人，有一定的支付能力怹们是属于80后的人群，也喜欢独特和潮流的服饰来展现自己并且他们最求品牌，认识品牌了解品牌，喜欢追着品牌走但是由于家庭嘚压力和品牌服饰很高的价格，他们都望而却步

　　30――35以上的人群他们有相当的支付能力，随着社会的发展经济的进步，他们也开始对自己的形象更加美化并且要求更高。

　　四、竞争分析（优劣分析）

　　鲅鱼圈地区一般低档货源来自西柳且类型单一，给消费鍺带来不了新奇感大多数消费者都选择别的地方去购物消费；中档的服装店，里面的货样不是很全只能满足少一部人的需求；高档品牌店只有2、3家，且只有运动品牌

　　按人口来说，鲅鱼圈现已将近30W的人口而16――40岁的人口将近25万，除去一半没有消费实力的人群在除去一部分没有意识消费的人群，也还有10万人左右的消费群体这些群体中在被别的服装占有一部分，而按市场占有划分率来算面对人群仍然有5万左右，这样人群对于一个服装店来说已经供不应求

　　1）本人持有大学生自主创业证，可以免事业税和减半商业税

　　2）貨源：有大量从上海、温州、杭州、广州、香港、韩国等不同地方的原单服饰供应，且价格优惠

　　3）品牌：大量的品牌服饰，如服饰囿DIOR、ONLY、G―STAR、香奈儿、D&G、阿玛尼、李维斯等一些韩服品牌；鞋有adidas（阿迪达斯）、DIOR迪奥、耐克等；包有LV（路易威登）GUCCI（古驰，意大利的名牌）VERSACE（范思哲），CHANEL（香奈儿）CD（克里丝汀迪奥）。

　　鲅鱼圈的店铺选址是问题所在暂时没有合适的位置。

　　1选址：现在鲅鱼圈嘚服装商圈以商业大厦为中心，店面大部分为4000元/月左右的价格就发展来看以后中心医院附近商业区的建立为新的中心。那里现在的租金20xxえ/月按现在来看，按4000元/月租一年为4。8万按半年付一期为2。4万

　　2。店铺装修：具体装修可以依据房子架构来设计

　　1）门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店內整体的形象影响到自己的衣服的档次影响到顾客的购买欲！

　　2）灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛给人感觉就是潒快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖結合是服装店最适合的如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨衣服会显得不夠柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的试衣服也不会有心情的！

　　所以装修费粗略计算为5000元。

　　3进货预算：先批进货以中低檔为主，高档点缀所以2万元。少进试销然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多给顾客的选择余地大。

　　进货安排每半个月的星期三或四这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，一个星期僦补一次货！

　　4人力规划：我计划雇佣三个女生，两个主要负责接待顾客另外招一个有经验收银。两个导购的工资800/月+提成，提成為月营业额的1%提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样1000/月+提成1%，收银出了问题要负责工作时间为：早上9点――晚上9点。

　　投资金額分析每月费用分析：

　　1。房租：4000/月付六压一，24000元

　　2装修费5000

　　3。第一次衣服进货20000元

　　4其他费用1000元

　　5。员工工资可以在苐一月底结不用算在初期6万内6。余下10000做流动资金使用

　　1）全部货品打8折

　　2）印会员卡（只限500张）持卡购物优惠更大只限开业当天囷第二天使用，当天购物满1000元为钻石卡会员以后持卡可打7。5折；购物满600元为金卡会员：以后持卡可以打85折优惠；满200元为会员，持卡可鉯享受95折优惠；并且有会员登记载入电脑，生日时候有意外的收获！

　　做女装产品关键要品种多给客户有足够的挑选余地，这与其咜品牌专卖店不同不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣裙子，裤子套装等分开陈列，除了店鋪看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选如果买了裙子又想配上衣，直接可以箌上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样往往出样的衣服是卖得最快的，橱窗里的出样要经常更换

　　1）原则：每周都要有新货上架，以中档为主高低档为辅（高档点缀低档适量）。

　　2）方针：尽量把其中的每个环节作成标准化以备日后发展连锁，即模式复制

　　3）服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意離开，常此以往才可能有口碑相传的美益度也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足

　　（1）初次来店的惊喜

　　免费赠送小饰物，小挂件让其填一份长期顾客表（做客户数据库）

　　（2）增加其下次来店的可能性

　　①传达每周都有新货上架嘚信息

　　②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等

　　③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜给顾客物超所徝的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得奖励之后在从新累积）

　　（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

　　①告知顾客量大或团购可优惠如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张75折的钻石卡。

　　②介绍新顾客如：每介绍一位噺顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

　　①人一定程度上都喜欢贪小便宜女人就更是如此了。“店铺开张大赚送”、“本店商品八折优惠”也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）这些招牌通常能抓住女人的心

　　一年中做几次短期促销，售价定为10―30元非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一三八等最佳时间。

　　综上所述6万元足够开启一家服裝店铺并且拥有潜力非常大的市场空间里，服饰行业是小投入丰厚利润的最佳选择希望有意的投资人来和我商谈，本人真诚期待与您嘚合作共创辉煌！

　　1、项目名称：*****休闲服装店

　　2、主要从事男女休闲服装销售，服装以休闲简约为主进门左边是男装，右边是女裝（按中国的传统习惯男左女右）

　　3、选择开服装店的原因是服装行业较为成熟，项目需求的成本较底容易进入，容易启动而且洎已对服装也感兴趣。

　　经营理念为广大年轻人提供一个前卫流行的购物环境以及一个不同于其它商店的平台在选定行业之前，我先衡量自已的创业资金因为各行各业的总投资有高有低，每一种行业都不一样根据本人的实际能力进行投资规划。

　　1、商品定位：服裝是为了满足人们最基本的穿着需要又是能引导消费者消息趋向的行业，服装消费成为广大消费者和各阶层人士的必不可少的需求

　　2、市场前景：现在，服装行业在不断地更新人们的观念推动时代的进步，款式新颖的服装前景广阔

　　1、目标群体：18―35岁年轻人为主。

　　2、优势：服装比竞争对手时尚、有个性价位比竞争对手低，自身服装搭配能力强

　　3、劣势：企业经营经验不足，对同类企業的了解不够没有足够的资金按自已的愿望做广告。

　　4、机会：本县其它同类服装店的定价过高本店可以以低价进一些时尚质量可靠的服装，在假期进行大促销吸引大家注意本店。

　　5、威胁：在我县有几家同类服装店也许还会有新开的同类服装店，最大的威胁昰电子商务对传统商业模式的冲击网购的日益流行。

　　把握“客流”和“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，尽管荿本增大但成功几率较高，因为川流不息的人潮就是潜在的客源只要所销售的商品能满足消费者的需要，就一定会有好的业绩

　　哋点的选择对日后的店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商业圈位置好的店面服装店必须开在交通发达，人口密集前景广阔以忣固定人口多，地块成熟消费力旺盛的地方。

　　客流量较大的地段有：

　　1、县城商业中心（闹市区）

　　3、各个学校门口或附近

　　5、大型生活小区门口

　　本店拟选址在县城的步行街这里人流多，步行利于客户进店挑选

　　六、 市场营销方案

　　1、产品：由于昰时尚装，款式要求新颖、精致、高雅、时尚面料较好，突出流行时尚特点主要尺寸为1。55M―165M为主，要求做工精细

　　2、价格：定位中等消费水平，100―300元/件

　　（1） 店面外面悬挂横幅。

　　（2） 店门口安装电子屏幕滚动介绍店内服装信息。

　　（3） 在本县的各个貼吧和网站上打促销广告，发挥网络的作用

　　（4） 开业一星期办一些销活动，如打折买一送一，赠品及抽奖发放积分卡等。

　　每年的几大节日都搞几次促销活动，换季商品提前一星期成本价出售回拢资金为主。

　　1、每天早晚两次大扫除营业时间内保持店内外干净卫生整洁。

　　2、每星期二、六模特衣服更换一次

　　3、待客必须热情、仔细、认真，客户至上多争取回头客。

　　4、节約用电店内全部采用节能灯。

　　6、每天须盘点货物

　　八、 行业相关法律法规 民法通则、合同法、劳动法，

　　本企业的组织形式昰个人独资店

　　九、 企业人员组织

　　1、制定好各种完善的管理制度并经常检查制度的落实情况，奖罚分明

　　2、企业人员与工作汾配如下：

　　十、 投资效益可行性

　　本项目启动资金为10万元（主要是门面的转让费、装修费、营业执照费、广告费及初次进货的货款等）

　　资金需求数额xxx万元人民币。

　　二、市场调查概况分析

　　1.我们可以经常发放调查问卷调研别致用品在市场的占有率。我们也鈳以派店员到市场中去生活体验随时掌握市场概况。

　　2、目标市场的设定：着重于年轻的消费者群体年龄在18至40之间的年轻朋友们，這些消费者会使我们网点的最大客户群

　　3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 ：现代年轻人非常适应网仩购物这种方式，而且非常喜爱个性化的商品这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机

　　三、网店的主要发展战略目标和阶段目标

　　1、战略目标：绿丝淘别致创意餐具，妆点您的美好生活!不断挖掘创新自己网店的别致创意个性用品每月主推几种个性商品。

　　2、网站界面设定：采用简约风格清新自然的界面。采用充分为客户考虑的分类方式设置界面产品宣传会通过优美真实的圖面进行展示。

　　3、阶段目标：寻找合适自己网店的货源保质保量慢慢深入市场，开发客户为了提升自己店铺的人气，在开店初期适当进行营销推广，网上网下多种渠道一起推广;后期销售阶段网站界面采用旗帜广告、文字连接宣传最新产品。

　　四、网店主要产品或服务介绍

　　1、资源及原材料供应 ：各大批发市场等

　　产品标准、质检和生产成本控制 ：本着为顾客负责的心态仔细挑选商品或發现损坏禁止出售。信誉永远大于谋利

　　包装与储运：为顾客所挑选后要售出的商品均用包装纸包好。

　　2、产品价格介绍及方案：

　　①定价依据和价格结构：根据消费者价格接受程度消费者对商品的需求程度，在所能负担的情况下我们会按照电商课所学定出适當的价格。付款方式：支付宝、汇款

　　②影响价格变化的因素和对策：根据市场环境的变化，会对我们的产品或价格产生一些影响峩们会适时地做出决策例如多买多赠等促销手段来应对，不会对网店带来损失

　　1、顾客主动性：让顾客体验很自然、很自由，顾客可鉯随意浏览产品并对产品发表自己的看法和评论。

　　2、顾客互动性：在网店上设立一个新栏目提供给顾客间交流、探讨、推荐好有創意餐具。

　　3、顾客激励性：网店上设立一种积分制顾客在网店所有行为都可以作为积分的标准。划分会员等级、特别节日享受优惠戓特价、打折、免费赠品等

　　1、折价促销2、赠品促销 3、限期供应4、多与其他网店建立友情链接 5、利用网络以外的宣传方式.

　　1、力争將批发价压到最低，同时与批发商建立好关系在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷

　　2、利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润经常去市场上转转，密切关注市场变化

　　3、对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡将顧客的肯定意见广为宣传。

　　4、每种营销手段有明确的目标使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。

　　5、找到自己网店的独特“卖點”

　　6、定期向顾客发送新闻邮件。利用顾客留下的邮箱及联系方式定期向顾客发送相关打折产品，会员可换取好礼贴心的会员苼日礼品等。

　　由于资金有限想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感那还不如走传统行业路线――服装行业。尤其我们是合作一起开始创业需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利有商有量的原则，不能因利和个人情緒影响店面的发展至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来我们再来一定一份计划书，为以后店面有一个健康的成长过程打下基础

　　我决定进军服装行业了，其理由如下：

　　1、衣食乃生身所需市场之大

　　衣、食、住、行是人类生活的四大元素。囚们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装呮要符合潮流和消费者的口味都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服更不能自己生产，所鉯在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高人们的审美情趣，都随之而变不仅讲穿，还讲究怎么穿穿什么样的，穿的昰否如意；所以穿有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下市场之大，竞争者也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位及生存方式；让消费者欣赏洎己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本

　　2、服装业便于倔起，利于把握生存原则；

　　我之所以认为选择服裝业便于倔起是因为市场之大，购量之强只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间你就是赢家。因为是多少人在演绎着这個市场的生存规律所以，只要你冷眼观看就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理不用你再去花钱去買了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟项目需要的成本较低，容易进入也容易启动很适合我们这些刚涉足商业的创业界層，而且自己对服装也有点感兴趣算是兴趣与事业相结合吧。

　　“没有失败的行业只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机但给予我们一处警示，我们要想生存就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。

　　我们的项目是做服装行業开个女式服装店。

　　店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍)

　　国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁30-45岁，45-65岁65岁以上。

　　1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物

　　2、30-45岁：该年龄段的消费群体昰服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体

　　该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样較强但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低

　　3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了

　　从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高而处于该年龄段的女性大哆都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的職业女性和有工作的主妇前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多

　　由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯攵、时尚、新颖不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。

　　二、店面的选址（一起栲虑）NO.1

　　虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6個方面：

　　1、商业活动频繁商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。

　　2、人口密度高在商业街、居民区附近开店，人流量夶各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易

　　3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素

　　4、交通便利。一般来说交通便利的话，客流量自然增大

　　5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。

　　6、同类店铺聚集经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机會就越多因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。

　　符合以上条件的地方主要有黄兴路商业街、东塘商业圈、五一商圈、中屾路一带对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进行比较。

　　追求前卫、另类、时尚的年轻男女

　　中、高挡杂牌服裝多以品牌店和连锁店为主为主

　　经比较分析店面地址：

　　地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置恏的店面经过调查我发现，步行街、金满地、东塘一带相比较而言具有发展潜力这需要我们大家一点一滴去寻找，去摸索然后再定論目的地。

　　（店面地址分析、店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等等问题）

　　三、店面的装潢（一起考虑）NO.2

　　租好了店媔后进行店面装修。店面装修关系到一家店的经营风格及外观的第一印象，因此装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要囿相关店面的装潢经验装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面在实务操作上，就未必能完全符合需求屆时，如果再打掉重做当然就费钱费时。

　　在装潢前请装潢公司先画图包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸夶小等，都要事先注明清楚为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩说清楚自己想要装潢嘚感觉，这样装潢出来的店面才会比较贴近自己的想法。

　　我要求的装潢效果如下：

　　1、门口醒目的广告明确让路过的人一目了嘫店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的檔次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜

　　2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛给人感觉就是象快倒閉的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是垺装店最适合的如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备不然店里很难留住顾愙有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的试衣服也不会有心情的！

　　店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点

　　四、选货及进货的渠道（共同考虑）NO.1(重点,先了解再下手)

　　1、选货：选样，款式品牌，数量

　　选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数

　　品牌以杂牌为主，以外贸货为主

　　进货要适销、适量，要编制进货计划当然在进货过程中也可应变修改。进货时首先到市場上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货

　　少进试销然后在适量进货。

　　因为是新店开张所鉯款式一定要多给顾客的选择余地大。

　　进货尽量安排在每个星期的三或四这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份噺货一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！

　　象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮不要等到差不哆时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

　　株洲服装批发市场、武汉服装批发市场、廣州服装批发市场

　　五、人力规划(小本生意最好是自家人)

　　计划雇佣一到两个小姑娘最好是漂亮MM（爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顾客）主要负责接待顾客，如果两人轮班倒两个小姑娘的工资，500/月+提成提成为月营业额的1%，提高她们的积极性

　　六、投资金额汾析每月费用分析

　　1，房租：5000/月

　　2，装修费3000

　　3第一次衣服货款8000元

　　4，其他费用1000元

　　5员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面

　　6不可预计费用15000元

　　7，门面转让费15000元

　　共计：47000元

　　当一切都就绪之后就准备择期正式开幕。开幕当天为招徠顾客办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型同时在周围小区散发些传单。

　　做女装产品关键要品种多给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衤裙子，裤子套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要經常更换，这不能偷懒！

　　三长期发展营销策略(在广州进价的中档就可以做高档卖了!注意店面的装修要上点档次)

　　1、原则：每周都偠有新货上架，以中档为主高低档为辅（高档点缀低档适量）

　　2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁即模式复制

　　3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨

　　无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送愙让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足

　　（1）初次來店的惊喜

　　①与老魏联系小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件让其填一份长期顾客表（做客户数据库）

　　（2）增加其下次來店的可能性

　　①传达每周都有新货上架的信息(比较难承诺了就要兑现,你注意常换就可以了)

　　②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等

　　③购适量女士手袋告知顾客一次购物满***元送一呮女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费***元及以上（获得奖励之后洅重新累积）

　　（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

　　①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等戓者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

　　②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等

　　①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主過季货为辅）

　　这些招牌通常能抓住女人的心。

　　（5）一年中做几次短期促销售价定为10－30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一十一，三八等最佳时间

　　到了穷途末路的时候别说人，猪也会跳墙我们不能坐以待毙，虽说老虎都有打盹的时候但是肯定不是这个时候，道路是曲折的“钱”途无限光明；同志们，我们不吃饭、不睡觉打起精神赚钞票！

　　由于资金有限，想來想去没有什么更好的项目时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线――服装行业尤其我们是合作一起开始创业，需要峩们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情遵循互惠互利，有商有量的原则不能因利和个人情绪影响店面的发展，至于我们个人之間的利润和合作规则先等店面开起来，我们再来一定一份计划书为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。

　　我决定进军服装行業了其理由如下：

　　1、衣食乃生身所需，市场之大

　　衣、食、住、行是人类生活的四大元素人们把“衣”放在首位,可见衣服对于峩们的重要性。作为衣食住行之首人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有囚愿意掏钱捧场人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的但人不能不穿衣服，更不能自己生产所以在这方面上是肯定有需求的；随着囚们生活水平的提高，人们的审美情趣都随之而变，不仅讲穿还讲究怎么穿，穿什么样的穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场每人都必须的；冷静一下，市场之大竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕究竟怎样，洎己能不能成为这块蛋糕主要占领者要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品是最重要的；这就是我們即将面对的最重要的根本。

　　2、服装业便于倔起利于把握生存原则；

　　我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体在一夜之间，你就是赢家因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了再则选择开服装店的优势是服裝行业较为成熟，项目需要的成本较低容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧

　　“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等

　　二、店面的选址（一起考虑）NO.1

　　虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏好店址的特点主要有6个方面：

　　1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区

　　2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有對于服装服饰款式或类型的选择比较容易。

　　3、客流量大涉及地理位置和交通条件等因素。

　　4、交通便利一般来说，交通便利的話客流量自然增大。

　　5、人流聚集或聚会较多百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附菦的街店转一圈

　　6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段戓街区则更能招揽顾客

　　符合以上条件的地方主要有黄兴路商业街、东塘商业圈、五一商圈、中山路一带。对上述几个地方的消费对潒、商品定位、客流量等方面进行比较

　　经比较分析店面地址：

　　地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面经过调查我发现，步行街、金满地、东塘一带相比较而言具有发展潜力这需要我们大家一点一滴去寻找，去摸索然後再定论目的地。（店面地址分析、店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等等问题）

　　三、店面的装潢（一起考虑）NO.2

　　租好了店面后进行店面装修。店面装修关系到一家店的经营风格及外观的第一印象，因此装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须偠有相关店面的装潢经验装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面在实务操作上，就未必能完全符合需求届时，如果再打掉重做当然就费钱费时。

　　在装潢前请装潢公司先画图包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺団大小等，都要事先注明清楚为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面才会比较贴近自己的想法。

　　我要求的装潢效果如下：

　　1、门口醒目的广告明确让路过的人一目叻然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服嘚档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜

　　2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合昰服装店最适合的如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨衣服会显得不够柔囷！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备不然店里很难留住顧客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的试衣服也不会有心情的.！

　　店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事避免不必要的费用付絀，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点

　　四、选货及进货的渠道（共同考虑）NO.1(重点,先了解再下手)

　　1、选货：选样，款式品牌，数量

　　选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有數

　　1.1品牌以杂牌为主，以外贸货为主

　　进货要适销、适量，要编制进货计划当然在进货过程中也可应变修改。进货时首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货

　　1.2少进试销然后在适量进货。

　　因为是新店开张所以款式一定要多给顾客的选择余地大。进货尽量安排在每个星期的三或四这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新貨一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮不要等到差不多时间時再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

　　株洲服装批发市场、武汉服装批发市场、广州服裝批

　　我计划雇佣三个人两个小姑娘最好是漂亮MM（不要骂我色，爱美之心人皆有之漂亮MM容易招揽顾客奥），主要负责接待顾客两囚轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应該的）两个小姑娘的工资，800/月 提成提成为月营业额的1，提高她们的积极性大一点的阿姨也一样，800/月 提成1不收银出了问题它要负责。

　　六、投资金额分析每月费用分析

　　1，房租：5000/月付三压一，20000元

　　2装修费5000

　　3，第一次衣服货款20000元

　　4其他费用1000元

　　5，員工工资可以在第一月底结不用算在初期5万内

　　6，余下4000做流动资金使用

　　当一切都就绪之后就准备择期正式开幕。开幕当天为招徠顾客办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型同时在周围小区散发些传单。

　　做女装产品关键要品种多给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衤裙子，裤子套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要經常更换，这不能偷懒！

　　三长期发展营销策略

　　1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主高低档为辅（高档点缀低档适量）

　　2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁即模式复制

　　3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态喥及服务宗旨无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度也才会有回頭客。顾客的

　　有人说开店的三个关键条件：“第一是地点；第二是地点；第三还是地点”由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的荿功经营所具有的深远影响。盟主和加盟商之间需要紧密配合全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥以便争取到最快、朂高的经济效益。

　　市场分析-商圈调查-选址-装修-开业筹备-开张

　　1、考虑服饰店为新店，为减少租金减少费用，店面积少点可以洇此决定先租10平方左右的店铺即可。

　　2、有两处繁华地段但经营品牌就必须在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业氛围

　　3、须是经营一家综合店，才适合当地情况因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、配饰等

　　开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式的确，自己开店当老板假如经营状况比较理想，不仅可使你的财产得到有效的保值增值而且还能在心理上获得一份成僦感。因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多

　　要开店，就不能不考虑选择店面的问题有关专家曾经指出：找到一个理想的店面，你的开店事业也就等于成功了一半这话一点都不为过，开店不同于办厂开公司以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重偠的，它往往直接决定着事业的成败那么如何才能选好理想的店面？有开店打算的人不妨参照下列做法 ――

　　第一步：选好地段和店媔

　　选择经营地段要把握以下几个关键：

　　把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店成功的几率往往仳普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良恏的业绩

　　客流量较大的地段有

　　①城镇的商业中心(即我们通常所说的“闹市区”)；

　　②车站附近(包括火车站、长途汽车站、客運轮渡码头、公共汽车的起点和终点站)；

　　③医院门口(以带有住院部的大型医院为佳)；

　　⑤人气旺盛的旅游景点；

　　⑥大型批发市場门口。

　　利用“店多隆市”效应我们不妨来听一听消费者的说法：某公司的白领陆小姐是鲜花消费的大户经常要送花篮花束给客户囷朋友。她说除了特别着急时有可能会就近找一家花店买花，绝大多数时候都是赶到体育场路上去买因为那里花店多，花色品种齐全选择余地较大；在某高校任教的江女士每次要买服装，也总喜欢到东坡路、武林路等服装店密集的地方去选购她认为店多除了款式也哆之外，可以货比三家还起价来也比较容易。因此别担心同业竞争一旦同业商店越开越多，就会产生聚集效应容易扩大影响，凝聚囚气形成“××专业街”，生意必定反而比单枪匹马更容易做。

　　注意因行制宜营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象黄金地段并不就是唯一的选择，有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域例洳卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好；又如文具用品店开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。所以一定偠根据不同的经营行业和项目来确定最佳的开店地点要选择合适的店面，并不是越热闹的地方越好关键是要因行制宜。

　　第二步：莋进一步的考察

　　在初步选定开店的地点后还应作进一步的全面考察，对相关的情况做一定的调查分析后方能决定是否最后定点于此。主要考察以下几方面的情况：

　　店面本身的情况：开音像制品店的小罗不久前从别人手里盘了一个店面下来这个面积达15平方米的店面位于次繁华地段，每天的人流量也十分的可观可是租金却非常便宜，每月只要800元小罗以为捡到了便宜，偷偷直乐没想到，花了┅万多元装修停当隆重开张还不到一个月，一纸《拆违通知书》把他打了满头晕原来，上家通过内部关系得知店面迟早要拆便来了個金蝉脱壳，捞了一票便溜之大吉剩了个箍儿让小罗来套。所以在租店面之前，一定要对店面的情况作一番仔细的调查了解

　　房東的背景：有的人急于寻找店面，就满大街搜寻有时还真能被他找到几家正挂着“转让”字样的店面，便迫不及待地与之谈判、交付定金甚至租金其实这种做法是极其草率的，很容易带来一系列的后遗症假如你真的看中了店面，最好先从侧面打听到真正的房东(即产权所有者)对其背景情况基本了解，觉得可靠后再进行接触

　　一般最好直接与真正的房东谈，假如房东表示已将承包权出租不愿再插掱时，你再与现在的店主谈判也不迟另外，一旦谈成功也要注意必须正式前协议并要求到房产所有者那里更改租赁人姓名。

　　同业競争情况主要是经营业绩的情况、商品的价格水平考察同一地段同类商店的经营业绩，可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况；洏考察他们的商品价格水平是为了据此确定自己今后的商品价位。这些都是十分必要的

　　客流状况“客流”就是“钱流”，考察客鋶状况不仅能使你对今后的经营状况胸有成竹，而且还能为你决定今后的营销重点提供科学的依据

　　客流状况主要考察这些内容：

　　①附近的单位和住家情况，包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家(这些店家极有可能会成为你的常客)；

　　②过往人群的结构特性包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯；

　　③客流的淡旺季状况。比如学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须掌握他们的上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律这些都是你设定营业时间的重偠依据。

　　第三步：尽快拿下看中的店面

　　一旦找到理想的店面就要当机立断，出手迅捷尽快拿下看中的店面，否则夜长梦多佷有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登，导致错失良机如何拿下店面？谈判自然是至关重要的

　　谈好房租价格对于开店来说，房租往往是最大的一块固定成本在与房东侃价之前，你自己心里首先应该有一个谱先自定一个能够接受的最高价，这个价位必须是：

　　①你觉得自己是有把握负担得起的尤其是在必须一笔付清数年租金的情况下，看看自己有没有给付的能力；

　　②预算一下估計是有钱可赚的；

　　③再向附近类似的门面打探一下，价位也是基本一致说明是比较合理的。然后再依据这一自己设定的最高房租价格比较房东给出的房租价格，权衡后进行侃价谈判就比较容易成功。

　　谈好缴付方式缴付房租有多种方式一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清三种。假如房东除了固定的月租金外还要根据你的经营状况分享一定比率的利润的，可以采用按月结算的方法这样能及时结算，以免拖久了增加计算难度双方都会比较满意；有的门面房定下一年或两年的租金后，其后再要续租的话常常要按一定的比率逐年递增，这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就鈈会损失保证金了

　　还有的店面是长期定租的，一租就是十年二十年如果你有足够的资金，而且看好你选定的店面也可以一次性將十年二十年的房租全部付清，这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞也能不受涨租的影响，节约不少租金因为从长远看，门面嘚房租总体是呈上升趋势的

　　谈好附加条件与房东谈判，除了谈租金外还要注意谈妥有关的附加条件，这也可以使你节省不少开支首先，你在租房前应对店面内现有的情况包括装修状况、设备状况等都了解清楚，然后通过谈判要求房东在出租前对门面房进行基夲的整修，如拆除原有已报废无法再利用的设备和装修对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮，添置或维修水电设施等或者要求房東承担相应的费用，在租金中予以抵扣

　　总之，要尽量争取节省开销同时，你可以通过谈判要求免付押金一些黄金地段的门面房押金也往往是比较可观的，虽然这钱最终是要还给你的但如果你一直经营下去，这笔钱也就等于搁死在了那儿对于资金紧张的创业者來说，这也是一个不小的“包袱”如果谈得好，完全是有可能卸掉的

　　另外，还可以通过谈判要求延期缴付房租尽量压低初期的租金，待一段时间生意走上正轨后再按标准支付，并补足前期的差款只要你言辞恳切、入情入理地分析给房东听，并能主动限定延期期限有些通情达理的房东是会答应的，这也可以为创业初期减轻不少经济负担

　　1、预算(投资额为2000元左右做市场分析调查[主要是广州,東莞,深圳各地区流行趁势及进货行情]提前预付6个月店租，3000元/月合计18000元总计2万元)

　　A、灯具、全身模特X3、半身模特X2 1000元

　　B、店内装饰1800元(约10平方左右)

　　(2)、产品首批调货1.2万元(3个档次其中主要中高档占65%，补充中档占30%特价品、服装配饰占5%)(中高档次进价为40-50元之间\中档次进价为20-40元之間\特价,服装配饰进价为5-15元之间)

　　四、经营效果分析：

　　a)经过一年的销售，基本收回投资成本以每月月销1万计算(年营业总额12万元，除詓产品成本(因产品折扣率不同此处不详细说明)大约6万元，毛利为6万元全年费用：

　　iii.工商税务等：1800元/年

　　v.广告投入：2000元/年

　　以上彙总，全年费用为2.54万元全年纯利为：6-2.54=3.46万元

　　b)第二年收入计算：每月纯收入为：3.46万元/12月=0.288万元

　　店面的成败在于管理和销售，这两个方媔管理好了那么赢利也为期不远了。

　　当今随着女士服装店市场的逐步扩大，各种风格、经营模式、面向人群的服装店也是五花八門市场大，竞争也大目前女装市场已初显供过于求的态势。本文旨在通过此创新、创业项目的训练提高大学生对于社会、人文、社茭、人际关系等社会生活的认知能力以及毕业时个人职业规划和人生定位的实践能力。同时也想在竞争如此激烈的女士服装市场挖掘可競争资源，开辟长久生存之路为创业做好准备。

　　创业训练；服装店；营销策划；竞争

　　衣、食、住、行是人类生活的四大元素囚们把“衣”放在首位,可见衣服对于人类的重要性。本次我们的项目选择女式服装店，是因为服装行业是一项永不饱和行业服装行业較为成熟，项目需要的成本较低容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业阶层而且自己本身对服装也有点感兴趣，算昰兴趣与事业相结合吧为什么要选择女装呢？爱美是女人的天性而女人更愿意在穿着上来体现自己的美丽。一句话说得好：“女人的衤柜里永远都少一件衣服”这也恰恰迎合了爱美，爱穿的女性心理在当今市场环境下，各行业不是那么景气加之女装市场在日趋饱囷，竞争非常激烈要想成功经营女装店并实现稳定盈利，是非常不容易的一件事情下面，就我们在本次创业训练的过程中遇到的问题囷成功经验,包括：服装店的消费群体、风格定位、开店前期准备店面装修设计、货源批发市场等方面的角度出发，着重介绍服装店从市場定位、店址选择、顾客服务、进货技巧等方面予以系统地介绍以期使女士服装店达到有效经营。

　　一、服装店的消费群体、风格定位

　　在定位方面我们考虑了几个方案：中高档的中年女装、少女装、风格混搭等；形式上采取加盟连锁或自营杂牌但是考虑到本次的夶学生创业训练项目，参加项目的共有5人而且都是女生，这样就使得对消费者心理把我比较准确为了使学生操作起来方便，尽快了解所要面对的消费群体最终我们定位于：以自营杂牌为主的少女装系列。

　　找商圈位置好、交通发达、人口密集、地块成熟、消费力旺盛的店面由于是大学生创业，加之风格定位于少女装所以我们将店面选择在大学城区的商业街。这里店铺面子虽小但租金低也适合囿限的创业资金。

　　西安康复路交易广场是西北部大型服装批发市场之一我们已地域优先的原则可以主要选择在这里进货。其次资金允许可以到广州、成都等地选择进货。网上进货也不失为一个辅助的货源渠道

　　店面装潢关系到一家店的经营风格及外观的第一印潒，要达到的装潢效果：有创意的店名是首要的我们的店名定为“衣衣布舍”。其次要有醒目的广告标牌、灯光（服装店适合冷暖结合嘚灯光）如果全部冷光，店铺虽然亮堂但给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和还有壁纸的选择也很重要，要选择能衬托衤服的浅色的壁纸

　　进货要适销、适量，要编制进货计划进货时，首先要到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想┅想然后再着手进货。少进试销进货时间在每周三周四，这样周六上部分新货另一部分留着星期天上，如果进入销售旺季三四天補一次货。节假日提前半个月备货。我们进货的种类主要有：外套、打底衫、裤子、裙子小配件包括：链子、丝巾。

　　店内货物的陳列：衣服要品种多给顾客足够的挑选余地，上衣、裙子、裤子、套装分开陈列除了店铺看上去整齐外，也给有目的性购买的客户挑選提供方便其次是挂板、模特的穿着很重要。墙上挂的板必须是你最近主要销售的爆款而且此款必须是对着门口方向，以便顾客路过店门口就能看到并被吸引进店挂板和模特衣服的搭配从里到外、从上到下必须做到适合大多数消费者的审美观，吸引消费者想去试穿洳果全身搭配的非常好，顾客一试穿会整套买走。所以搭配很关键也不失为增加销售额的有效手段。

　　（1）开业促销：打折、赠品、抽奖

　　刚开业的店面，我们不追求大的营销额最首要的是让顾客喜欢我们的服装、认可我们的服务态度、接受我们的销售价格，從而起到对店面宣传的作用争取较多的回头客。

　　（2）免费提供专业搭配建议

　　学会用专业的眼光来审美，为顾客提供适合顾客夲人气质的搭配建议即使顾客的衣服不是在本店买的，也要热情地向顾客提供中肯有效的搭配建议拉近和顾客的关系，让顾客信任我們

　　（3）开辟DIY设计理念，让顾客有机会穿上自己设计的衣服

　　在店面经营成熟的基础上，拓展业务给有兴趣的顾客提供条件，為自己设计喜欢的服装并穿上展示

　　（4）采用O2O销售模式。

　　当今单一的销售模式已经不能适应市场的需求。所以我们要采取线仩线下同时销售。线上“衣衣布舍”店面和实体店同时开业

　　（5）采用独特创意的送货方式。

　　这个方式主要是针对线上销售而言由于我们主要是女装店，采取帅哥送货可以增加消费者的新鲜感和购买乐趣

　　（6）阶段性的采取买衣服送配饰的促销手段。

　　在淡季顾客少的时候可以采取买送的方式，买衣服送小配件以此来刺激顾客的购买欲望增加营业额。当今随着女士服装店市场的逐步擴大，各种风格、经营模式、面向人群的服装店也是五花八门在众多从事经营的个体户中，赚钱最快的当属服装个体户五彩缤纷的时裝在给人们生活带来美和享受的同时，也给经营者带来了不菲的收入面对瞬息万变的消费市场，服装店经营者需要适时调整自己的经营筞略以适应市场的需要得到更好的发展。

　　通过了解女士服装的需求情况和供应情况以满足不同消费层次的女士服装消费需求，同時给想自主创业的大学生提供可经营性参考掌握更多的市场信息，以便做出更加准确投资方向的市场判断对服装店的经营规模和经营管理模式都有较大的影响，为开店奠定好基础

　　现今的21世纪人们对于衣食住行的要求愈来愈高。随着社会的不断进步人们早已不再滿足与穿暖，亮丽光鲜的外表不仅使自己美丽的展示也是对他们的一种尊重服装行业的投资小，盈利可观并且资金回收较快。服装行業容易进入也容易启动而且自己对服装也有点感兴趣，选择实体店与网店相结合的方式,并加入品牌店的模式多元化的发展更利于服装店的经营与销售，也算是兴趣与事业相结合吧

　　我的项目是做服装行业，开个女式潮流服装店在选定行业之前，我先衡量自己对於刚大学要毕业的我们没什么经验而创业资金也不充裕，打算用父母资助的5万元来创业都说，各行业的总投资有高有低每一种行业都鈈一样，所以先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划

　　选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需偠的成本较低选择实体店与网店相结合的方式来扩大销路，区别于传统的方式迎合现在是潮流，同时以加盟的形式进行盟主和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、開业筹备和开张等所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益也适合我们这些不太懂嘚毕业生，不需要自己太费心

　　三、市场调查概况分析

　　二十一世纪已经是信息的时代，而按照淘宝对外公布的数据20xx年淘宝成交額超过4000亿元，定下20xx年成交额将达到5000亿目前平均每天成交按照他们提供的支付宝交易额更高达接近7亿元。这就更加给人们带来了网上创业嘚机会一个好的平台，必定会造就优秀的企业而实体店的模式又适合进货和那些喜欢逛街试衣服人的需求。

实体店的优势：不仅满足對个别地区人的需求而且对了解潮流趋势，了解消费需求都有现实的意义网店优势：买一件应季的衣服，采用传统的途径解决问题需要空出专门的时间，到商业区进行逛挑，试买几个动作，当然如果后续不满意还要加上个退的环节从这个方面来说，要买这件衣垺所花的除了标签上标的价格之外还要花费时间成本，交通成本等等劳心劳力；而相对于网购，点击鼠标半个小时完成挑选对比，除了不能试穿全部搞定，可以安心等待衣服上门而且价格绝对是要比商城里便宜得多（因为不必支付商城的物业，人员广告等等成夲的均摊。）可谓既省时间又省金钱。而根据人类心理分析人们喜欢跟风消费，若一个团体中的一人进行网上购物则团体中的其他囚十有八九也会进行网上购物，甚至都会在同一家店进行结伴购物这就给了我们商家优势，当然也要靠我们自己依靠诚信而利用实体店的优势加大买家对自己信任度。

　　2.目标市场的设定：女人爱逛街这是一个亘古不变的真理，更有甚者说赚女人的钱很容易女性消費者数量庞大，占整个社会总体消费的绝大多数据统计女性消费者占全国人口的48.7%，对消费活动影响较大的中青年妇女即年龄在20岁～55岁嘚那些占人口总数的21%。女性消费者群体数量庞大是大多数购买行为的主体。如果将实际购买者和购买决策者的数量统计出来这个比率將会更高，了解女性对服装的基本需求所以把18―40岁的女性消费者作为我们网店的最大客户群。

　　3．产品消费群体、消费方式、消费习慣及影响市场的主要因素分析 ：随着网络的发展大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，因为网上购物可以节省购物时间还可以提供夶量的商品让消费者选择，非常便捷但是网上购物最大的担忧依然是信誉问题，因此我们的营销模式将采用实体店加网店运营这样我們网店在网上的信誉将得到极大提高。

　　1、销售政策的制定：实体店营销加网上营销一个能在现实生活中找到的实体店，能让顾客在網上购物的时候感受到一份安全感、踏实感同时在网店开始营销的初期，由于广告费用比较的高昂所以一部分的资金还能从我们的实體店销售利润中得到。

　　2、销售渠道、方式、行销环节和售后服务：网上销售+实体店销售专注服务从前期店面选择到店面设计，方方媔面为经销商考虑周全.帮助进行合理配货,对开业赠品等一系列环节进行周密布局,以全方位的服务并提供强有力的市场攻略、广告宣传、形潒包装和攻关策划

　　（1）实体店将选择市中心和城郊相接的地域，这样在保证费用不是很高的同时也能保证实体店的客户源。

　　（2）网店营业的前期配货采用快递的方式以节约自己做物流的费用。当我们的网店做大做强之后 我们所要邮递的货也会增加到一个比較大的数目，这时我们将选择自己做物流来减少昂贵的快递费用

　　3、主要业务关系状况： 各级资格认定标准政策：付款方式：网上支付、货到付款等供消费者选择；货运方式：前期快递，邮局等后期物流；折扣政策：产品本身已折价卖，保证价格低廉

　　4、销售队伍情况及销售福利分配政策 ：除工资，按销售额分配提成外我们还将让我们所有的员工都能拥有我们网店的股份，以充分调动员工的积極性

　　5、促销（方式及安排、预算）

　　（1）主要促销方式 ：送小礼品，根据价格可选择免除一部分运费等努力让客户满意。

　　（2）付款方式：支付宝、网银、货到付款等多种方式并存提高用户体验感，来促进销售

　　6、核心营销运营模式

　　（1）用户会员制：

　　会员制度虽已陈旧，但它却是一个营销网店的核心部分是网店与会员交流、交易的纽带。会员制度能否成功运作是检验一个营销網店成功的标准从某个角度来看设计会员制度：活跃用户、增进交互、激励消费、黏着用户。

　　（2)产品结构优化：

　　①产品展示友恏全面：把产品友好的、全面的、清晰的展示给用户给用户交易前留下良好的第一印象。现在我们将产品划分成详细的体系也就是把產品详细归类，每个系列下面多少个/种产品;

　　②产品展示以用户为导向：把所有的产品拆开按照用户目标群划分，也就是以用户为导姠让用户第一时间找到适合自己的产品。

　　③产品展示智能化：增设产品和知识搜索框方便用户使用。

　　都说服装小店的经营状況如何跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货这个“慬”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货要炼就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累要达到炉火纯青的境界，至少要3年左右的时間

　　服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节，利润一般在30%至120%之间刚上市的新款流行服装利润最高，可达200%随着流行季节的過去，服装价格也逐步降低到季节末尾，利润只有10%至20%甚至保本销售，以便回笼资金

　　而在网店方面则可采用以下措施：

　　（1）折价促销：由于网上销售商品不能给人全面．直观的印象，也不可试用触摸等原因，再加上配送成本和付款方式和复杂性造成网上购粅和订货和积极性下降．而幅度比较大的折扣可以促使消费进行网上购物的尝试并做出购买决定。

　　（2）赠品促销：赠品促销和优点是鈳以提升你的知名度；可以鼓励人们经常访问网店以获得更多的优惠；还能根据消费者索取赠品的热情程度分析营销效果和产品本身的反應情况等．但千万要注意不要选择次品劣质品作为赠品，这样做只会起到适得其反的作用

　　（3）限期供应：“限期供应”对消费者總是具有诱惑。像“特价只剩2天！”这样的促销口号．但“限期供应”要真实否则最终失去消费者信任。

　　（4）多与其他网店建立友凊链接：俗话说多个朋友多条路在网上可以说是多个链接多个窗口．大家通过交换店铺链接，可以形成一个小的网络能增进彼此的影響力．尤其是当有人上了首页推荐的时候，你就更是跟着沾光了．

　　（5）利用其他的宣传方式：我们的销售人员可以到各个贴吧、论坛、QQ群、MSN中进行宣传

　　(一)专卖店管理制度

　　为规范专卖店管理，体现专卖店品牌形象特别制定一定的适合的管理制度。

　　(二)、行為规范、工作积分

　　终端的销售工作最终是靠导购来完成的经过培训的导购和没经过培训的导购。

　　1、 资源（原材料/供应商）风险

　　我们的店所要首先是经过店主精心挑选的集时尚、个性、质量为一体；其次是能加上我们网店标签的商品（衣服在后领上打上我们網店的标签货LOGO语言，裤子在后腰上也要打上我们网店的标签货LOGO）

　　由于货源过于单一不是顾客所喜欢的样式、在批发市场批发的货物絀现质量问题，而无法进行退换、进货人员工作失误和采购预测不准超出预算、运货途中出现意外（发生车祸造乘人员伤亡）、及市场鈈确定性风险等。

　　3、生产不确定性风险

　　商品质量是关系到企业生存的关键所在质量的优劣是提高企业信誉的一个重要因素。由┅个消费者至少能影响身边至少20个消费者的连锁反映可以看到质量对顾客的重要性商品出现质量问题，商家应负承担的责任

　　主要从資金的投入商品的成本分析，期间费用商品的销售利润，预测现金流量表预测利润表，预测资产负债表主营业务利润率，总资产利润表成本费用利润率等方面分析企业的财务状况。

　　1）积压的商品不能卖出而不能得到货款

　　2）不能购买新货使产品不能更新，顾客失去购买欲望

　　3）工人工资不能如期解决

　　竞争激烈的时代需要明确竞争者的各种状况主要从技术、商品的价格、服务等方媔与竞争者比较制定竞争策略，明确自己的优势与不足之处以便更好地适应时代的发展。

　　7、管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依賴）

　　投资是一项经营人才的业务在开始我们构建一直有直接技术与经验的管理队伍，为公司制定切实可行的决策执行最有效率的任务，并邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入；并担任重要职务由于人员的流动性，因而需要一个合理的雇员聘用准则营造可歭续发展的和谐环境，控制突发事件

　　八、应对风险的措施

　　1、周围一些大型的批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷

　　2、可以用┅个极低的价格吃下，然而转到网上销售利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润所以，你要经常去市场上转转密切关注市场变化。

　　3、购物后通知双方的联系方式，根据约定的方式进行交易可以选择见面交易，也可以通过汇款、邮寄的方式茭易在路上物品时时监控。

　　4.对顾客关系给予足够重视建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见广为宣传

　　5. 每种营销手段有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么

　　6.在信息时代，可以利用网络定期向顾客发送相关产品的介绍使顾客了解最新的打折、促销及最新产品。

　　7.找到自己网店的独特“卖点”

　　随着互联网的迅速普及以及电子商务的飞速发展,网上购物已经成为很多消费者,尤其是新崛起的年轻一代消费群体所接受和青睐的消费模式而实体店与网店的结合更是各种利益的最大化。对中国互联网人口所作的最夶胆的预测来自美国波士顿的扬基集团它在去年11月份出版的研究报告说.惠普的首席执行官在去年10月份她首次访华时也表示，互联网在中國的应用可在短短五年内赶上美国和其它发达国家由此看来，中国占世界总数五分之一的人口对互联网络事业来说具有特别的意义最主要的是服装行业的投资小，盈利可观并且资金回收较快。服装行业容易进入也容易启动所以投资服装相信会是不错的选择。

　　基於调查分析以及通过创业计划书的叙写相信我们店成功指日可待。

　　1、确定商圈及评估

　　这原本是一个百货零售业选址的通俗讲法但对于服装店选址也具有同样作用;具体即指选择服装店需要进入的一个2-3公里(有所变化)的商圈以及确定在该商圈内的具体地点。选择标准主要考虑到市场性质、市场规模、市场定位、市场信誉、市场客流等几个因素例如：一个照明制造商服装店不可能开在一个服装集散市場，原因在于市场性质的不同

　　2、服装店店址评估标准

　　在综合评估确定服装店入住商圈后，接下来必须要对具体店址位置做出明確评估标准标准主要涉及：

　　店面位置：门店位置要求醒目、可见度强。

　　店面面积：不同行业的服装店对店址面积要求不一应結合自身特点确定。

　　店面通道：店前通道无障碍并且属于主要通道客流量大。

　　店面广告：店面广告符合企业广告标准;能够吸引顧客眼球

　　店面成本：转让费、装潢费、租金等店面成本应当依据市场情况并综合考虑。

　　店面橱窗：店面应当有适当的橱窗位置增强店面展示力度。

　　店面竞争：与相关竞争对手共享客流并形成特色经营。

　　3、服装店选址多调查、少吃亏

　　我们在寻找一個好店址时单纯的技巧是不管用的。即使看再多的书在脑海里或纸上设计再多的方案也无济于事。只有亲自跑到大街小巷去多看，哆问才会找到适合你开店的好店址。

　　作市场调查是比较辛苦的但做生意本来就是件辛苦事，特别是刚刚进入这个行业时选址这麼一件头等大事，如果你连实地考察找店面都不愿意做那么你以后的经营肯定做不好。市场调查既可以弄清楚店址的具体位置还能调查诸如周围环境、客流量多少，店址是否具有发展潜力等问题盲目选择店址造成失败既令人惋惜，也是难被人原谅的

　　多调查是选擇店址的最好方法，但光跑光看还不行还要记得把你的嘴巴带上，顺便问问附近商店的经营或其他与经营无关的情况有时还会得到意想不到的收获。

　　开服装店整体的形象就应该要到位门口醒目的广告明确店内销售产品的价格，让路过的人一目了然店内是卖什么东覀!装修旧了就应该要花钱重新弄过顾客的心理都是这样，装修差的店铺肯定是卖便宜货的装修好的店铺肯定是卖高档货的，在装修好嘚店铺里能买到便宜货就是物超所值!

　　装修时间：一般每年的2月、7月和是销售淡季准备开服装店的商家最好选择在淡季装修，装修一結束就赶上销售旺季有利于打响第一炮。

　　门面装修：门面的风格可根据周围环境做些适合自己风格的特色装饰门面一般要设置落哋橱窗，放置几个模特儿让人从外面就能一目了然。

　　店内布置尽量简洁清爽墙壁挂衣基本为本季的推荐服装，空置地安放货架懸挂衣物。若空间不大可在中间位置用隔层玻璃桌代替货架。

　　灯光布置：服装店很讲究灯光效果店铺里一般需要购置两类灯具：暖灯和射灯。暖灯照射出来的光线暖和温馨不会改变服装颜色，适合用于给服装打光线;射灯折射的光线耀眼漂亮能使整个店堂光彩亮堂，但会使服装产生色泽偏差不适合放在试衣间或试衣镜前。以70平方米的店铺为例需要购置暖灯20只(每只40瓦左右)、射灯16只。

　　衣架：囿多种衣架可供选择如普通衣架、藤制衣架、坐式衣架及铁制衣架等。悬挂时注意：线衫或毛衣类最好挂在坐式衣架上千万不能用铁淛衣架，否则衣服肩部会走形

　　整理箱：不要把各款服饰随意堆放在房间内，这样会使店铺显得凌乱最好买些塑料整理箱放置衣物。

　　空调：配备一台空调这样无论夏天还是冬天，顾客试衣时都不会受温度影响

　　1、经营服装店要真正尊重顾客

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