股权的自由，什么叫股权出质野蛮人.我不懂，很多时候
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时间：2018-02-20 13:31
股价低股权分散 易遭“野蛮人”收割 _ 东方财富网
股价低股权分散 易遭“野蛮人”收割
作者：陈琳琳
南方都市报
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【股价低股权分散 易遭“野蛮人”收割】曾有人说，如果股东不满意，股权分散就是一件极其危险的事。万科之所以走着钢丝，也因为“艺高人胆大”。对于其他众多股权分散的上市公司而言，并购很可能随时找上门。有人举牌是为财务投资，而总有一些，是要完全掌控公司主权，成为新的主人。
如果说老大万科有过真正的危机，21年前根枝未壮大时期遭遇以君万证券为代表的“门口野蛮人”狙击，可以说是第一次生死存亡的考验。随后的万科昂首坦荡以股权高度分散的姿态走过黄金时期。而今天，大浪之后的“白银”时代，万科再度遭遇股权之殇。潮汕人姚振华掌控的宝能系接连夺股，占比达到23 .52%。 股权过度分散而股价处于洼地，一大软肋就是易招外敌。对此万科一贯自信拥有“中小股东的支持”。然而这次万科得到的教训是，资本汹涌之时散户可能随时缴械投降，让“门口野蛮人”轻松收割。虽然爬山、留学、交80后女朋友，但王石再度出山拿下安邦成为“重要股东”并全方位合作，力证了“宝刀不老”。只是值得反思的是，资本迅速发展的时候，并购浪潮已经来临。万科凭经验和人脉挺住了，但下一次呢？下一个呢？ 曾以股权分散为“傲” 目前股权有所集中 成立30年有余，资本市场开放以来第一批上市公司，无论项目布局还是销售业绩均傲居全球首位的最大开发商，这就是业内如雷贯耳的万科。过去十余年是万科由成长到成熟的黄金时期，身为“老大”的万科也多次在转型、升级的重要关口站在行业前列，担起行业责任。 自从11月万科第一大股东宝座首度被宝能系“撬”走，业内开始关注万科股权问题存在的隐患。在华润出手增持恢复第一大股东宝座之后，很快姚振华领衔的宝能系再度反扑。剧情一度扑朔迷离。 很多人感叹、唏嘘甚至等着看万科和王石的笑话。在王石拜访瑞士信贷发出一番“不要内斗”的言论时，舆论一度猜测王石意欲“求和”。结果，普罗大众还是小看了王石的人脉和活动能力。很快，万科就顺利牵手另一大股东安邦，并达成“全方位合作”。 一直以来，万科给外界这样一种感觉，以股权高度分散为“傲”。万科很淡定地说，“我们没有实际控制人”，而是以现代管理制度，以成熟精英的董事会、经理人架构搭建起万科的管理，以脚踏实地的步伐给股东创造价值回报。万科拒绝认为没有控股人就是“群龙无首”。 身处风暴眼的万科，即便在被外界质疑“痛栽跟头”之际，也没有改变一如既往的姿态，淡定从容、摆事实谈情怀。而这一中国商业史上的划时代事件，随着万科安邦的结盟，很可能以万科再度平安涉险而收场。 且看当前万科的股权状况，宝能系持有23.52%，原第一大股东华润股份持有1 5 .2 3 %，安邦持有7.01%，万科管理层及内部组成的盈安合伙占4.14%，万科工会占0 .61%，长期支持万科的自然人老股东刘元生约占1.21%。上述股东中，除了宝能，其他或可视为万科方“一致行动人”，股份高达28.1%，超过宝能持股量。 目前，不管其他股东如何操作，万科的前十大股东持股合计比例已创下新高。经过此役，万科虽仍无“实际控制人”，但股权状况已有所集中。 此前业内设想的万科停牌筹划“毒丸事件”低价定向，已被万科管理层否认。虽然资本界分析这是一条路，但不一定是最好走的路。目前万科仅仅承认，停牌是为了做资产重组和重大收购，但因信息披露要求暂无进一步详情。可以预见的是，万科无疑希望借助这次行动，进一步提高自身防御能力和战斗力。 事实上，祸兮福之所倚。宝能系增持万科一事，给万科敲响了警钟。经此一役，万科的股权结构更加清晰和稳定。在资本市场上，这对万科的公司信用风险评级和企业长期发展都是有益处的。这也会鼓励万科在转型的道路上做更前瞻性的安排。 如果股东不满意 股权分散是极危险的事 不可否认的是，资本快速发展的时代，并购潮流只进不退。作为行业大佬的万科被狙击，很可能只是刚刚开始。 从资本界长袖善舞的宝能系一系列动作即可见一斑。宝能系频频举牌的上市公司还包括、、富骏投资、崇光投资等，大多资质尚优，潜力不小。 事实上，对资本市场颇有经验的万科总裁郁亮很早就承认，万科是有硬伤的，那就是股价低。2014年郁亮发表主旨讲话反省君万之争，当时万科的股价只有6块多，现在上涨到20元左右，但距离最高的42元甚远。作为中国最优质的企业之一，万科股价如此之低，早已意味着其极易被“野蛮人”盯上，而且对于渴望通过投资万科股票增进财富的中小股东，也难说是好事。 “中小股东会站在我们这边，”这是万科一直以来的信心。但当宝能系敲响万科大门，万科股票一路飙升时，很多股民表示愿意看到股价上涨并坚挺，市场很多声音也说万科需要创新，需要变局。 有投资专家指出，从博弈论的角度来说，对个人投资者最有利的局面，是不断有野蛮人来挑战，又能确保野蛮人没法成功入主。一方面激活股性，刺激管理层更加努力；另一方面不会真的让叛军打入长安，烧杀抢掠。 这都意味着，资本时代的浪潮无可逆转，并购还将雄起。而对于万科来说，同样有需要反思的地方。其根深蒂固的管理层本位文化，并没有因为21年前的“君万之争”而有太大改变。 但不可否认，万科也在摸爬滚打中逐步调整和完善发展思路。2007年，万科业绩非常亮眼。总裁郁亮制定新的发展战略后带着完整报告向华润董事长宋林汇报工作，而宋林问了一句话：“你告诉我，股东在哪里？在万科整个发展战略里面，股东在哪里？” 从那之后，郁亮多次在公开场合强调，万科把提升R O E(净资产收益率)作为公司的主要工作。20 13年公司的R O E水平已经接近20%，达到了1993年以来最高水平。尽管20 14年有所下降，但万科的R O E仍为17.86%，派息比例由29 .87%增加至2014年的35 .05%。郁亮指出，希望未来，派息率会稳中提高。 曾有人说，如果股东不满意，股权分散就是一件极其危险的事。万科之所以走着钢丝，也因为“艺高人胆大”。对于其他众多股权分散的上市公司而言，并购很可能随时找上门。有人举牌是为财务投资，而总有一些，是要完全掌控公司主权，成为新的主人。
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iframe(src='//www.googletagmanager.com/ns.html?id=GTM-T947SH', height='0', width='0', style='display: visibility:')合伙开公司，出多少钱就拿多少股权，被这句话忽悠了多久？
合伙创业股权问题
——合伙创业最容易犯的10大错误
1.完全按照出资比例来分配股权
2.均分股权
3.没有签署相关协议（进入、退出和约束机制）
4.没有预留股权（等其他六种情况……）
好朋友几家公司重组、合并如何设计股权？ 出资股东、出资源股东、出技术股东、 管理运营股东，如何配股？ 出钱又出力，出钱不出力， 不出钱只出力，用技术占股 如何分配？
您一定想知道
1.为什么说95%的老板对股权的认知是错误且致命的？
2.为什么说股权激励不是分老板的钱，而是打造一种共赢机制，分未来的钱，创造未来的财富？
3.股权激励如何操作实现越分越多？有限责任公司如何能激励几百几千甚至上万人？如何实现钱越分越多？
股权稀释是股权分配的一个必然，引进风投很多时候也是企业做大的一个必要，但不会稀释、不会布局将会造成严重后果.
1,苹果创始人乔布斯，股份比例演变是45%=>30%=>15%=>离开
1号店创始人于刚、刘峻岭，其创始团队股份比例演变是100%=>20%=>11.8%=>离开
真功夫联合创始人蔡达标，其股份比例演变是50%=>47%=>入狱
雷士照明吴长江，其股份比例演变是100%=>45%=>33.4%=>29.3%=>6.79%=>2.54%=>入狱
那么，问题来了
1.为什么马云，任正非，比尔盖茨，马化腾，柳传志等在公司的股份都没有超过10%，却依然能够保证对公司的绝对控制？
2.为什么有的人在公司占股超过50%却依然被干掉？如何通过股权布局设计掌舵人对公司的绝对控制？
3.小股东在什么情况下可以干掉大股东？小股东为什么也能控制公司？如何防止被小股东干掉？
4.如何设计创始人保护？
很多老师都告诉我们，很多老板也都以为51%就可以保持对公司的相对控制…… 错！！！52%才可以保证对公司的相对控制！ 那么，在什么情况下 51%不能相对控制公司？ 相差1%真的有这么重要吗？52%和51%真正的玄机在哪里？（99%的老板都会犯的错误） 股权激励的5条保障线和9条生死线分别是什么？
股权关系企业命脉，别再如此草率，否则会进入歧途！
公司管理不能走错路
别再轻信那些不靠谱的渠道来学习股权激励
网络文章学习股权激励？ 纸上谈兵
当遇到股权问题去不停百度？真假难辨
买来一堆管理书籍自行学习？ 书海茫茫
不懂股权、不会用股权的老板很悲剧↓↓
万宝之争-王石万科极度分散的股权布局，正是吸引野蛮人入侵的致命原因
真功夫-蔡达标 蔡达标和潘宇海各占50%，这种均分的股权终于在真功夫内部引爆炸弹，创始人被判14年
一号店-于刚盲目融资让出80%股权，控制权无法回收，最后成为曾经对手的脚下之臣
雷士照明-吴长江轻信赛富基金，出让大量股权最后，公司陷入控制权争夺战，退出历史舞台
↑↑当您遇到上面这些困惑 ，怎么办？
华一股权线下课堂为您解密：
公司经营失败80%的风险来皆源于股权问题，股权问题从创业开始直到公司倒闭一直存在，更多的老板的对股权知识的不了解、草率或错误设计、布局所造成的后果。
不懂股权知识的老板必然陷入股权陷阱，懂股权智慧的老板必然感觉到股权是手中一把利剑。前者死的会很惨，后者活的会很潇洒。
一个优秀的管理者，不仅要有出色的业务能力，还需要具备一定的股权管理能力。
公司越大事情越多，可能衍生出来的股权问题和结构风险就越大，要想规避这些，就需要股权激励整体解决方案。
运用股权管理企业，才能帮助企业家更好掌握企业低成本运营的秘诀！实现内部科学管理，外部迅速扩张！
1、公司顶层设计，股权布局怎么做？
2、如何用股权激励整合上下游，连锁店如何股权布局？
3、集团股激励方案、股权重组、股权众筹、融资方案设计
4、股权投资要避免哪些陷阱？对外融资如何设计防火墙？
5股东进入：股权分给哪些人？什么时候分？用什么方式？如何作价？如何定额度？
6、合伙股权分配：要避免哪些雷区？资金型、资源型、管理型、技术型如何分配？
7、股东退出机制：股东在哪些条件下必须退出，退出如何处理股份，要什么协议？
8、股权分出去如何把握控制权，要守住哪些底线？
9、分出去后股东价值与股份比例不匹配怎么办？如何收回分错的股权？
10、公司章程设计必备的核心要点，如何设计创始人保护？
11、分、子公司如何配股，新、老股东如何设计股权结构？
12、公司未成立、公司不赚钱甚至亏损、员工不感兴趣、员工没钱购买等特殊情况如何做股权激励，分别用什么方法？
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今日搜狐热点补充----------&br&刚好前几天有同学到南京来找我玩，带她玩了两天。我把这两天的行程大致写一下吧，希望对要来南京玩的人有帮助。PS：我家住在门东附近，我还要带着宝宝，所以大部分在门东附近。&br&&br&&b&第一站：中山陵&/b&&br&冬天没有下雪的时候到中山陵其实不是个很好的选择，没有夏季和秋季美丽。不过既然来南京了嘛，就去瞻仰一下国父还是应该的。&br&现在的中山陵是免费的，之前门票还是很贵的，这点很欣慰啊。当然明孝陵和美龄宫还有海底世界还是收费的。我们时间有限，我只带她去了中山陵。我们乘坐地铁二号线到&b&苜蓿园&/b&下车，出来后可以步行上山（处处是风景），也可以乘坐小交通观光车（10元/人）或者公共交通（2元/人）。沿途的景点都可以停靠下车。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/1c6f7e4db6bb6aef94c23_b.jpg& data-rawwidth=&7948& data-rawheight=&2936& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&7948& data-original=&https://pic4.zhimg.com/1c6f7e4db6bb6aef94c23_r.jpg&&&/figure&&br&我们俩上去的时候乘坐观光车，下来的时候走了大半，到海底世界附近坐公车下来的。&br&这途中有一家书店，真的别有一番风味，文艺青年应该喜欢&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/abb96e51e8ebb9641dbda0_b.jpg& data-rawwidth=&1920& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&https://pic1.zhimg.com/abb96e51e8ebb9641dbda0_r.jpg&&&/figure&下来的一路都很美，我们慢慢悠悠的走走拍拍下来的。&br&&br&&b&第二站：中华门城堡 明城墙&/b&&br&&br&中华门城堡是一个很值得去的地方（历史信息自行百度，哈哈），之前极限挑战就是在这拍摄的，有27个藏兵洞，现在有的里面陈列一些历史文物。&br&门票：50/人&br&上去之后有很多下客点，你可以在上面走到你是在走不动为止。我们是在武定门下来的，因为我要去接宝宝。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/109df6e9a470f781b79eb44fa6555c28_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic1.zhimg.com/109df6e9a470f781b79eb44fa6555c28_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/efbcbdfbb628dfe81ae4b183eaf2ba8c_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/efbcbdfbb628dfe81ae4b183eaf2ba8c_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/45b67770d77cdfbece4b555_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic2.zhimg.com/45b67770d77cdfbece4b555_r.jpg&&&/figure&&br&然后，武定门下来后有一个书店，可以免费看书，也可以点杯咖啡享受悠闲的午后。非常有味道的一个书店，极力推荐。（图在相机还木有导粗来，见谅~）&br&&br&晚上在夫子庙吃过小吃（夫子庙小吃真心跟门东没法比啊！我是门东控）夜游秦淮河&b&。秦淮画舫，&/b&全程四十几分钟吧。&b&门票：80/人&/b&&br&&br&&br&静静的感受桨声灯影中的秦淮河，青砖小瓦&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.haosou.com/s%3Fq%3D%25E9%25A9%25AC%25E5%25A4%25B4%25E5%25A2%2599%26ie%3Dutf-8%26src%3Dwenda_link& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&马头墙&/a&，回廊挂落花格窗&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/1cf76ea87e98e750f114_b.jpg& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&290& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&https://pic1.zhimg.com/1cf76ea87e98e750f114_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&b&第二天的分别是夫子庙瞻园（金陵第一园--新白娘子传奇很多场景都是在瞻园拍的）和门东（门东 原文有介绍）&/b&&br&&b&----------------------以下是原文--------------------------&/b&&br&苏州--&br&南京人，去过苏州一次，不是很了解。园林必须去的啊~~~哈哈&br&&br&&br&说下南京。&br& 下周四南京天气还不错6-15度（天气预报说的啊~~），这个温度建议毛衣加外套了。&br&先说吃喝玩啊~~~&br&&b&第一个--老门东&/b&&br&&br&&br&我是门东的忠实粉丝，比夫子庙更具有城南文化底蕴。夫子庙现在太商业化了，个人不是很喜欢。门东建筑和商铺都比较有特色。里面汇集了各种南京代表小吃，以及百年老店。有小郑酥烧饼、蓝老大糖藕粥、鸡鸣汤包、糖画、泥人等等........（之前拍的照片，手机里就这么多了~~）把门东吃个遍，基本上南京的美食涵盖大半了~~&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/5a2b4937e3ffb6c0eed3b3d43a7f17d8_b.jpg& data-rawwidth=&1334& data-rawheight=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1334& data-original=&https://pic1.zhimg.com/5a2b4937e3ffb6c0eed3b3d43a7f17d8_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/591ad7bf9eb541e5b6119d_b.jpg& data-rawwidth=&1334& data-rawheight=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1334& data-original=&https://pic2.zhimg.com/591ad7bf9eb541e5b6119d_r.jpg&&&/figure&&b&推荐店铺&/b&--鸡鸣汤包。汤包和鸭血粉丝都很赞，后面还有一家臭豆腐和五香干也灰常赞，就是要排队哦~~~&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/9be057fbc23528e94daf915e3d4454b4_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&1137& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/9be057fbc23528e94daf915e3d4454b4_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/20d4ec509b1fdf6ce0996_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&1137& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/20d4ec509b1fdf6ce0996_r.jpg&&&/figure& 然后推荐下门东的--&b&德云社。郭老师的&/b&剧场。周四周五只有晚场，七点半到十点多（结束时间不太固定）。周末有下午场两点多的。价格也不贵，可以感受下剧场气氛。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/4bacda9a238d97_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&852& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/4bacda9a238d97_r.jpg&&&/figure& 晚上可以在城墙下面的白鹭洲酒吧坐坐。属于清吧，有驻唱。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/aa0c6dbd34f6270ebf0af730fcb58822_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1002& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic3.zhimg.com/aa0c6dbd34f6270ebf0af730fcb58822_r.jpg&&&/figure&这就是门东了。&br&&br&&b&第二个--看落叶
看南京梧桐&/b&&br&这个季节落叶是最棒了，尤其在阳光充足的时候，中山陵明孝陵或者玄武湖莫愁湖都可以，只要一个可以看落叶的地方。&br&晒着太阳懒懒的看着落叶。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/f624b736b05a63d1c8fba_b.jpg& data-rawwidth=&958& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&958& data-original=&https://pic3.zhimg.com/f624b736b05a63d1c8fba_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/24edf763a886341ffacacd_b.jpg& data-rawwidth=&969& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&969& data-original=&https://pic2.zhimg.com/24edf763a886341ffacacd_r.jpg&&&/figure&-------------------分割线-------------------忙了，等下再敲&br&&br&来了-----------------------------------------&br&&br&我出去玩比较注重体验当地民俗，不会赶景点，哪怕多去几次呢。不晓得题主是否同意啊。所以玩的我就说上面这么多。其他的什么总统府了、大屠杀纪念馆了、各所学府了等等，你有时间也可以去体验一下。&br&&br&来说下住的：&br&现在这个比较好解决了，携程啊去哪儿啊艺龙啊，都能帮你解决。经济型酒店、商务型酒店、豪华型酒店等等、、、、、、、不多说了，没什么悬念，全国都差不多。&br&&br&给你介绍几个特色酒店：&br&&b&第一家：夫子庙里面的《秦淮人家》&/b&&br&&br&秦淮人家宾馆在夫子庙里面，美食一条街上。地处夫子庙风光带中心。挂牌三星的，但是也不要要求太高。硬件设施一般，比经济型酒店略好。不可否认的是它的环境很好，&b&是仿明清建筑“青砖小瓦马头墙，回廊挂落朱阁窗”&/b&，就在秦淮河边上，古朴典雅、很有古秦淮风韵。你定房间的时候也可以要求沿河的客房。晚上可以看到游船&b&“&/b&桨声灯影秦淮河&b&”。&/b&也建议你去坐下游船感受下，虽然价格有点高，这个季节不是很合适，哈哈。不过沿河客房可能有点潮湿，不是梅雨季节应该还好。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/538fb83e393fb4db45bbe6_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&540& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic3.zhimg.com/538fb83e393fb4db45bbe6_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/cc84b68cb5ea3e43ecdef3ae9d0fe2e3_b.jpg& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&464& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic4.zhimg.com/cc84b68cb5ea3e43ecdef3ae9d0fe2e3_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/38253aed7fce0b27ca44d6ca4754aba9_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&400&&&/figure&图片是百度的，走廊长廊很漂亮，没找到图片。 &br&&br&他们家餐厅主要做秦淮八绝十六道小吃。价格不便宜，味道还不错。可以尝试一下。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/ba698e3ad76ca0_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&333& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic1.zhimg.com/ba698e3ad76ca0_r.jpg&&&/figure&&br&2、豪华点的酒店&br&夫子庙门口有家&b&《状元楼》&/b&挂五星（四星水准吧）。地处夫子庙繁华地带。出门马路对面就是商业综合体水平方和水游城。距离南京市中心新街口也不远。吃穿玩乐都很便利的一家店。&br&&br&夫子庙距离我之前说的老门东也不远，步行三五分钟（夫子庙最近的那个门哦）。&br&&br&&a data-hash=&03df9b39ed44b& href=&//www.zhihu.com/people/03df9b39ed44b& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@希玛首席执行官& data-hovercard=&p$b$03df9b39ed44b&&@希玛首席执行官&/a& 周六早九点到南京火车站，周日晚离开是吗？&br& 下火车后地铁三号线到武定门下车（武定门距离门东有五分钟路程，二号出口（江宁路方向）出来右手边一直走到一个四叉路口就看到左手边的门东了）。不知道你是否带行李。如果带行李需要放下，你可以在我刚刚说的四岔路口往右拐，有汉庭。当然，你也可以去夫子庙里面的秦淮人家或者其他酒店。不过门东门口最近的貌似就是汉庭。 这家汉庭（背对着汉庭门口）左手五百米是门东，右手一千米（应该不到一千米，我没什么距离感了，嘻嘻）是夫子庙。旁边还有个好的超市，还不错。&br&&br&然后，你当天可以玩完夫子庙和门东（晚上去门东看3D灯光秀）。第二天的行程根据自己喜好自行安排咯。
补充---------- 刚好前几天有同学到南京来找我玩，带她玩了两天。我把这两天的行程大致写一下吧，希望对要来南京玩的人有帮助。PS：我家住在门东附近，我还要带着宝宝，所以大部分在门东附近。 第一站：中山陵 冬天没有下雪的时候到中山陵其实不是个很好的…
人类思维的10大常见误区 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//listverse.com//top-10-common-faults-in-human-thought/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Top 10 Common Faults In Human Thought&/a& &br&发现译言有人翻译了，但是实在太烂，又找到新浪博客有人发了译文，不错，整理到这里给大家看看 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//blog.sina.com.cn/s/blog_5frd0j.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Top 10 Common Faults In Human Thought_aflame_新浪博客&/a&&br&&br&&b&人类常见的十种思考谬误&/b&&br&&br&人类的思想真是个奇妙的东西。知觉（cognition），思考的过程和表现，让我们能快速处理大量的外界信息。例如，当你睁开你的双眼，你的大脑就承受着外界刺激的不断炮击。你可以有意识的专注的在想一件特定的事情，但是你的潜意识却在处理着成千上万的想法。不幸的是，我们的知觉并不完美，时常做出一些错误的判断，心理学中把这种现象称为认知偏差（cognitive biases）。这会在每个人的身上演绎着，不论年龄、性别、教育、智力或者任何其他因素。它们中的一些声名远扬为人们所熟知，有一些则鲜为人知，但是它们都很有趣。可以确定每个人都觉得有些在自己身上发生过，那么现在，在你将来犯错之前，先有个清楚地认识吧！&br&&br&&b&10、赌徒谬论(Gambler’s Fallacy)&/b&&br&&br&赌徒谬论认为未来的种种可能性会因过去的事情而改变的思考方式，然而事实并非这样。确定的概率，就像抛掷一枚硬币结果是人头，是不会变的，人头朝上的概率永远是50%，和你在前十次里抛出的是反面没有关系。认为概率会有变化是常见的偏见，尤其在赌博的时候。比方说，我正在玩轮盘赌，过去的四盘都在黑色一边停下，难道这盘就要在红色的一边停下吗？显然错了！在红色处停留的概率还是47.37%。这听起来似乎很理所当然，但是就是这个偏见让许多赌徒输了大把的钱，天真的认为概率会改变。&br&&br&&b&9、反应性（Reactivity）&/b&&br&&br&反应性是人们在发现自己被观察时呈现不同外在表现的趋势。上世纪20年代，霍山工作室做了一项研究，观察不同的灯光是否会对工人的产出造成影响。他们的发现令人难以置信，调节灯光会引起产量的飙升。不幸的是，研究结束后，产量有降到的平常的水平。这是因为产量的改变并不是由于灯光的不同，而是因为工人们被观察着。这就阐述了反应性的一种形式，当个体察觉到自身被观察时就会有意识的改变自己的行为方式，让自己看起来更优秀。这种反应在研究中是个很严重的问题，必须在“双盲实验”实验中得到控制。（“盲”指的是接受研究的人员被隐瞒了实验的相关信息，使不影响实验结果）&br&&br&&b&8、幻想性视错觉（Pareidolia）&/b&&br&&br&幻想性视错觉是指一个人把随机遇到的声音或图像都认为非常重要。看见了天上的云朵像只恐龙、耶稣、熔炉，或是在磁带倒播时听出了别样的信息，这些都是幻想性视错觉的显著例子。幻想性视错觉的基本因素是外界的刺激是中性的，没有任何象征性的意义，所有的额外含义都是感受者所强加的。&br&&br&有趣的例子：罗夏墨迹测验（译者：Rorschach inkblot test，就是让被试者通过一些对称的不规则墨迹建立起自己的想象世界，在无拘束的情景中，显露出其个性特征的一种个性测试）就是利用幻想性视错觉来接近人们的精神状态。参与测验的人被要求看一组模糊的图片，并要描述出他们所看到的内容。通过分析他们的回答可以发掘出一些潜在的想法。&br&&br&&b&7、自验预言（Self-fulfilling Prophecy）&/b&&br&&br&自验预言倾向于获取结果来验证已有观点行为。自验预言是个让预言自身变成真实的一个预测。比如说：我认为我将在学校里表现非常糟糕，于是我就不那么努力地去面对我的作业与学习，结果我就真的表现糟糕，不出我所料。还有一个常见的例子就是人际关系，我认为我和朋友的关系就要搞砸了，于是我就开始有了不同以往的作为，有意地脱身离开。正因为我的反差，我确确实实的把关系搞砸了。这正是巫师使用一个强力工具，他们把一个想法植入你的脑海里，结果你就真的让人发生了，因为你认为它会发生。&br&&br&有趣的例子：经济衰退就是一个自验预言。因为经济衰退是指两个季度的GDP的下降，只有在衰退中度过六个月之后你才会知道你正处在一个衰退之中。不幸的是，GDP下降的苗头一出现，媒体就报道可能会有一个经济衰退，然后人们开始恐慌，开始了一系列的连锁反应并最终导致了大衰退。&br&&br&&b&6、晕轮效应（halo effect）&/b&&br&&br&晕轮效应是指个体或积极或消极的特征会弥散到他个人其他部分的感知的一种趋势。这种思考偏差在雇员的表现评估中常有发生。比如说：我有一个员工,Biff，过去三天中都迟到了，我注意到这个现象，并推断Biff这个家伙有点懒惰并且对他的工作不太关心。Biff的迟到是有许多的原因，有可能他的车坏了，可能是他的保姆当天没来，或是天气实在糟糕。问题是，正是由于这个Biff不能控制的消极因素，我就推断Biff是个坏员工。&br&&br&有趣的例子：体态吸引力模板（ Physical Attractiveness Stereotype）就是指人们认为有吸引力的个体拥有一些社会生活想要寻求的特质，比如幸福、成功、智慧。于是乎，当一个有吸引力的人被赋予了优先的待遇如好工作好收入时，这种想法就成了一个自验预言。&br&&br&&b&5、群集心态（Herd Mentality）&/b&&br&&br&群集心态是指人们趋向于采纳多数人选择，跟随多数人的行动，可以感觉更加安稳，避免冲突。这种心态也称为暴徒心态，也就是它最常见的一种形式--压力均分。群集心态揭示了卫生时尚就是如此流行。服饰、汽车、爱好、风格，所有这些都该有一伙人认为这些事很潇洒，并且身体力行。&br&&br&&b&4、对抗(reactance)&/b&&br&&br&对抗是指人们趋向于做出别人所要求的反面，为了抵抗一种内心察觉出的，要限制你的选择自由的尝试。这在叛逆的青少年中最为常见，但是任何出于担心自由和选择权受到威胁而抵制权威的尝试都可以称作对抗。事实上，个体没有必要做出特定的举动，即便有时“他们无法完成”这个事实在潜意识里催促着他们。&br&&br&有趣的例子：“抵抗心理”是人们试图通过抵抗来影响人们的一个尝试。试着让一些人（特别是小孩）去做你要求所做的反方向，这样他们就会出于抵触做出你真正要求的事情！&br&&br&&b&3、双曲贴现（Hyperbolic Discounting）&/b&&br&&br&
双曲贴现是指人们宁愿要金额较小的眼前酬劳也不要金额较大的日后报酬。有很多的研究是有关决策的，一个决策的过程会受到很多因素的影响。有趣的是，这个延迟时间的长短在选择时是个很大的因素。简单的说，绝大多数的人都愿意今天拿20美元，而不愿意在明年的今天收到100美元。正常情况应该是在当下选择更大的一笔钱，因为美元每天都在贬值。可以假设利率是9%，在这种利率条件下，一个理性的人会很淡定地选择现在的91.74美元，或者一年后的100美元。然而，有趣的是在现在就可以到手和等待明天收获之间，我们究竟愿意少拿多少？你是想现在得到50美元，还是一年后的今天获得100美元呢？现在只能拿40美元呢？你的底限是多少呢？&br&&br&&b&2、承诺升级（Escalation of Commitment）&/b&&br&&br&承诺升级是指人们趋向于继续支持他们先前并不成功的尝试，在人们所做的所有决定中，不可避免的会出现一些失败的。很明显，在这种情况下，逻辑的做法就是改变决定尝试逆转这一切。但是，许多时候有些人总是强迫着自己不仅要恪守最初的决定，还要继续在这个决定上做更大的投资，只因为他们已经打了水漂的花费。比如说，你用了半生的积蓄做一门生意。6个月后，这桩生意明显已经很不成功了，理智的做法就是长痛不如短痛，放弃这桩生意。但是，这时由于已经损失了的积蓄，你决定放手一搏为你的项目投入更多的钱，企图这些富余的资金能扭转你的生意。&br&&br&&b&1、安慰剂效应（Placebo Effect）&/b&&br&&br&安慰剂效应是指一个原本没有效用的但是被认为有治愈功能的物质最后却产生了所要达到的结果。这在医疗领域中最为常见。让患小疾的人们服用糖片，在疗效报告中我们就可以观察到安慰剂效应。安慰剂到现在仍然是个科学谜题。有个理论化的说法指出安慰剂会引起“期望效应”（在充满不确定性的情况中，所期望的就是最有可能发生的），患者希望这些小“药片”能治愈他们的毛病，于是他们就痊愈了！但是，这还是无法解释为什么毫无药效的糖片就能缓解症状。&br&&br&有趣的例子：“安慰剂”这个术语是在当结果让人满意的时候才使用的，当结局不尽如人意时，有个术语叫:反安慰剂（Nocebo）。
人类思维的10大常见误区
发现译言有人翻译了，但是实在太烂，又找到新浪博客有人发了译文，不错，整理到这里给大家看看
人类常见的十种思考谬误 人类的思想…
关于这个问题，最好的回答者是巴菲特的搭档查理·芒格。他曾经将经常导致人类犯错的心理盲区总结为一篇长文。我在几年前看到英文后，请人翻译出来，发在杂志上。转发于此：&br&&br&有兴趣读英文的请下载： &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.rbcpa.com/Mungerspeech_june_95.pdf& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&rbcpa.com/Mungerspeech_&/span&&span class=&invisible&&june_95.pdf&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& &br&&br&&b&人类误判心理&/b& &br&&b&作者：查理·&/b&&b&芒格（伯克夏·&/b&&b&哈撒韦公司董事会副主席，沃伦·&/b&&b&巴菲特的搭档）&/b& &br&&b&本文是作者1995&/b&&b&年在哈佛法学院的演讲&/b&&br&&br&尽管我对人类误判这个主题很感兴趣——上帝知道，我在误判方面已经小有创造。我想，原因之一是我试图解决一下这个我从哈佛法学院毕业时没有解决的问题。 &br&&br&我意识到人类的非理性已有既定模式，但这种非理性如此极端，我毫无任何理论可以解释和解决，不过我看到了它如何极端，也看到它具有一定模式。我刚开始创建我自己的心理学体系，小部分靠随性阅读，大部分则来自于个人经历，我运用这个模式帮助自己安度此生。后来，我偶然读到《Influence》一书，作者是一位名叫鲍勃·恰尔蒂尼（Bob Cialdini）的心理学家，他年纪轻轻就在一个有2000人教师队伍的学校里脱颖而出，获得终身教席。这本书现在已经卖出30多万本，确实不同凡响。这是一本针对普通读者的理论书，它填补了我粗糙体系中的很多漏洞。在这些被它填补的漏洞中，我想我已经建立起了一套自己的体系，该系统是一个很好用的工具，我愿与你们分享。&br&&br&我来到这儿是因为行为经济学。经济学如何不变作行为？如果经济学不是行为，它究竟是什么？我认为，很清楚的一点就是，所有真实必须相容于其他真实。如果有这种不相容情况，那就必须加以解决。心理学中若有任何东西是成立的，经济学就必须承认。反之亦然。所以我认为，从事经济学和心理学两者之间跨学科研究的人们，到这儿来完全正确。我想，过去很多年我犯下了很多错误。接下来，我将尽可能多地利用我的时间讲讲下面这个单子： &br&&br&&b&人类误判的24&/b&&b&个标准成因（24 Standard Causes of Human Misjudgment&/b&&b&） &/b&&br&&br&&b&&/b&&br&&b&1. &/b&&b&低估心理学家称之为“强化”或经济学家称之为“激励”的威力。&/b& &br&&br&你可以说这个东西“众人皆知”，但我也认为在与我同龄的人群中，我这一生都位于最能理解“激励”威力的前5%之列。每一年，我都会惊讶地发现，我对此的认知都在不断增加。&br&&br&联邦快递的例子是我最欣赏的有关“激励”效果的案例之一。该公司的内部系统有效运作的核心是：每晚，所有的包裹都必须从同一个中央位置快速运送出去，而且，如果整个运送过程不够迅速的话，系统也就出问题了。但是在正常运转之前，联邦快递度过了一段糟糕的时期，他们试图进行道德规劝，尝试了世上一切手段。最后，一些人想出了妙招：他们按小时给夜班工人计酬。如果按照不同的轮班情况支付报酬的话，系统会运行得更加良好。你看，这个办法生效了。 &br&&br&在施乐复印机的早期发展时期，乔·威尔森（Joe Wilson）辞去政府公职回到施乐，因为他无法明白为什么更新、更好的机器，销售状况却是如此糟糕，甚至卖不过他们那些功能更差的老式机器。当然，当威尔森到达施乐公司后发现，原来业务员销售老款机器的佣金更为丰厚。&br&&br&在哈佛， B·F·斯金纳（B.F. Skinner）是一个真正将“强化”视为一个强大工具的人。不过，正如你所知，斯金纳在很多地方都丧失了名誉。然而，纵观哈佛大学实验科学的历史，斯金纳是少数几个顶尖人物之一。他的实验很有创造性，实验结果是“反直觉”的，但这些结论都很重要。搞坏斯金纳名声的是一种我称之为“大锤综合症”（man-with-a-hammer syndrome）的东西：对于一个拿着锤子的人来说，所有的问题都看起来像一个钉子。而斯金纳是学术史上的一个极端。一些聪明人也会患上这种综合症。稍后我们会探讨一下为什么人们会患上这种综合症。 &br&&br&&b&2. &/b&&b&我的第二个因素是简单心理否定。&/b& &br&&br&第一次给我极大触动的事情，是我家一个朋友，她那有着超级健将体格、超好学习成绩的儿子，从北大西洋的一艘航空母舰上驾机起飞后，就再也没有回来过。他的母亲，一位心智健全的女子，从不相信他已经死了。当然，如果你打开电视机，就会发现，那些罪行显而易见的犯罪分子的母亲们，也从来都认为自己的儿子是无辜的。这就是心理否定。有时，真相太残酷了，让人难以承受。所以，你就扭曲它，将之变得可以承受。我们在某种程度上都会这么做。这是一种造成可怕问题的常见心理误判。&br&&br&&b&3.
&/b&&b&由激励导致的偏见，既存在于自己和其所信赖的顾问的脑海中，它创造了经济学家所谓的“代理成本”（agency costs&/b&&b&）&/b&&br&&br&关于这方面，我早期的认识来源于一名医生，他经常提着装了一篮子的正常人胆囊，带到位于内布拉斯加州林肯市一家顶级医院的病理学实验室里。在以质量控制闻名的社区医院里，他这么干了五年之后便被开除了。其中一个参与做出开除决定的老医生，也是我家的一位朋友，我问他道：“你说说，他是否认为这是他利用其才华的一种方式”——这个家伙的确医术高超，“每年通过致残、杀害一些人，以及欺诈，来过上阔绰的生活呢？”他回答道：“当然不是，查理。他认为胆囊是医疗祸害之源。如果你真的爱你的病人，就得以最快的速度把这个器官从体内取出。”&br&&br&这是一个极端的例子，但说服力会较弱。“偏见”存在于任何一个专业领域和任何一个人身上，并且会导致非常可怕的行为。我已经70岁了，但还从来没有见过什么东西距客观真理只有一步之遥。要想见识激励的威力、以及理性但却可怕的行为的力量，如下例子可证：在国防部对在成本外再追加合同费用的做法已轻车熟路后，我们的反应就是在联邦法律中认定此种行为就是犯罪，而且是重罪。&br&&br&顺便说一句，政府是对的，但这个世界——包括很多法律公司和其他地方——运转的很多方式之一，便是在成本体系之外又增加额外费用。而人的本性，我称之为“激励导致的偏见”，极大地促成了这种做法的泛滥。&br&&br&人类的思维就是这种方式，这一事实极大地证明了，发明了收银机的人正是我们这个文明中最有卓有成效的圣徒——正是收银机让人难以实施不道德的行为难以发生，每台收银机都是一个伟大的道德工具。而且帕特森（Patterson）自己也清楚这点。他有一个小商店，人们从他那儿偷东西，害他总是赚不到钱。后来，有人卖给他两个收银机，小店立刻就赢利了。当然，他关了商店，开始从事收银机的买卖……&br&&br&&b&4. &/b&&b&由错误导致的心理倾向所具备的超级力量：偏见来自于人们对前后一致和坚守承诺的倾向，包括对避免或迅速解决认知不和谐的倾向，以及对所有结论——尤其是对已公开表达或者来之不易的结论——自我确认的倾向。&/b& &br&&br&人类的思想跟人类的卵子很相像。卵子有一个“关闭”机制。当一个精子进入后，它就“关门”了，其余的精子就进不来了。人类的思想普遍有这类特征。并不是只有普通人才有这种倾向，物理学院的院长也会有这种倾向。根据马克斯·普朗克（Max Planck，著名物理学家）的说法，真正的创新、重要的新物理学理论从来没有真正被旧理论的捍卫者们所接受。而一个新的捍卫者则相对开放，较少会因为已有的结论而封闭自己的大脑。如果普朗克所描述的人群有这种前后一致和坚守承诺的倾向，使得它们死死抓住固有结论，哪怕是已经出现了证明其不成立的证据，你就能想象你我都是其中一分子的这个人群将会有怎样的行为。&br&&br&当然，如果你公开了你的结论，就等于你把该结论重重打入自己的大脑。有很多学生冲我们大声喊叫，但他们不是在说服我们，而是在强化他们自己正在的新思想，因为他们大声喊出的正是他们打入自己脑中的。我认为正是教育机构创造了一种氛围，使得这种情况大行其道……从根本上来说，他们是不负责任的机构。在年轻的时候，不要被你所喊出的东西禁锢住大脑，这一点很重要。 &br&&br&&b&&/b&&br&&b&5. &/b&&b&来自于“巴甫洛夫联想”（&/b&&b&Pavlovian association&/b&&b&）的偏见，曲解跨越了相关性，成为决策的的依据。&/b&&br&&br&&b&&/b&&br&我从来没有为此上过心理学或是经济学的课程，不过我倒是在中学生物课上学过巴甫洛夫（巴甫洛夫，，苏联生理学家，曾获1904年诺贝尔生理学-医学奖）。他们教了些什么你也知道，比如狗一听见铃声就开始流唾液什么的。那又如何？没有人（哪怕用最小的努力）把它与广阔的世界联系在一起。&br&&br&事实是，在我们所有人的日常生活中，“巴甫洛夫联想”是一个巨大的、强有力的心理力量。的确，在经济学中，如果没有所谓的“次级强化”（secondary reinforcement）所扮演的角色，我们就不可能拿到钱。“次级强化”其实是一个可以在实验室中论证的纯心理现象。 &br&&br&我认为四分之三的商业广告都在运用巴甫洛夫理论。联想、纯粹的联想是如何起作用的，可以想想可口可乐公司，他们想把公司与一切令人愉悦的景象联系起来：奥运会中的英雄、优美的音乐……凡你想得起的。他们不想与总统们的葬礼相联系。当你看到一个可口可乐广告……联系就真正起效了。&br&&br&所有这些心理倾向大部分或者全部是在下意识的状态下完成的，这让它们显得很“阴险”。现在，你又得了“花剌子模信使综合症”（Persian messenger syndrome）。中亚古国花剌子模的君王，会把带来坏消息的信使处死。你觉得这种情况已经绝迹了吗？那你应该看看CBS的前主席和CEO比尔·佩利（Bill Paley）过去20年的生活。他不听任何一个他不想听的消息。人们知道，如果报信人带给比尔·佩利的是他不想听到的消息，这个信使就要倒霉了。这意味着领导者们陷入了非现实的茧，这是一家巨型的公司，上帝啊，他确实在过去20年中做出了一些愚不可及的决策。&br&&br&现在，“花剌子模信使综合症”仍是生机勃勃。我认为，没有人愿意把坏消息带给执行官们。因此最好的办法是像花剌子模信使那样，离开并躲藏起来， 而不是把战败的消息带回家。&br&&br&说到经济学，在我长长的一生当中，一次又一次看到人们身上发生的一个非常有趣的现象。你们有两个产品，假设它们都是复杂的、技术性的产品。现在你就会想，根据经济学原理，如果A产品的售价是X元，Y产品的售价低于X元，那么，Y产品的销路将比售价高于X元时要好。事实上并非如此。在很多情况下，提高产品价格后所获得的市场份额，要大于把价格降到竞争对手以下时获得的市场份额。但事实上，经济学界直到最近才发现这个再明显不过的道理。&br&&br&&b&6. &/b&&b&从互换倾向中产生的偏见。包括一个人会按照其他人对他的期望来行动的倾向。&/b&&b&&/b&&br&&br&在这方面，查尔蒂尼（Cialdini）做得相当不错。查尔蒂尼称之为“顺从参与者”的那类人，很容易就成为一个容易上当受骗的人。 无论如何，互换倾向是一个非常、非常强有力的现象。查尔蒂尼通过一个实验向展示它的力量：他跑到一个校园里，请人们带少年犯去动物园。因为是在校里，平均每六个人中就有一个答应了他的请求。在他积累了一些数据之后。在同一个校园，他又询问其他人：“喂，你愿意在一周里牺牲两个下午陪一个少年犯到什么地方转转吗？”结果，100%的受访者都拒绝了他。在他问了第一个问题后，他退了一小步，问道：“你愿意抽出一个中午陪少年犯去动物园吗？”至少有一半人同意了。采用了这种策略后，他的成功率是以前的三倍。&br&&br&现在，如果人类的思想在下意识状态下以那种方式被操纵，而你自己并不知道，我经常说的一句话是：“你就像是只有一只腿而去参加踢屁股比赛的人。”我的意思是，你真是把大把的时间花在了你负担不起的外部世界里。在这个所谓的角色理论中，别人对你的期待是怎样的，你就趋向于以怎样的方式行动，如果再想想社会的组织形式，就会明白，这就是互换。&br&&br&一个叫琴巴多（Zimbardo）的心理学家曾在斯坦福做了一个试验，他把参与实验者分为两组，一组扮演警察，一组扮演囚犯。两组人都以人们期待的方式把自己的角色付诸行动。五天后，琴巴多不得不停止实验，因为看守们成了虐待狂,而囚犯们变得非常压抑。而在刚开始,实验者都是普通而友好的大学生。这项试验变成了所谓的情境恶魔的经典教程，即使一个好人被放入到糟糕的环境，也可能变成野兽。我的意思是……这很可怕。但是，琴巴多被严重曲解了。不仅仅是互换倾向和角色理论导致了那个实验结果，还有前后连贯和承诺的倾向也起了作用。每一个人，不论他扮演的是警察还是囚犯，表演本身已经打入了脑际。&br&&br&无论你在哪里，这种前后连贯和承诺的倾向都在影响你。换言之，你的想法可能会改变你的做法。不过，更为重要的可能是，你的做法最终将会改变你的想法。你可以说，每个人都知道这个。我想要告诉你的是，我本人没有尽可能早、尽可能多地了解这个道理。&br&&br&&b&7. &/b&&b&高夫曼（&/b&&b&Henry Kaufman&/b&&b&）曾经睿智地谈到过这个：由社会证据（&/b&&b&Social poof&/b&&b&，即他人的结论，尤其是在天生的不确定性和重压条件之下产生的结论）的过度影响所产生的偏见。&/b&&b&&/b&&br&&br&关于这一点，心理学家们常用的一个案例是基蒂·珍诺维丝小姐（Kitty Genovese）的例子。1964年，她被歹徒当街刺杀身亡。当时有50个或者60、70个人，我也不知道究竟有多少人亲眼看到她被歹徒追逐长达半个小时的过程，但是没有一位目击者出手相助，甚至也没有人打电话报警。一种解释是，每个人都看到其他人毫无行动，所以自然而然地产生了这样的社会证据：什么都不做才是正确的做法。依我的判断，用这个理由解释珍诺维丝的例子还不够，它仅是一部分原因。微观经济的想法和收益/损失比率也在其中扮演了它们的角色。我反复地想过，在现实中，心理观念和经济观念互相影响。对这两者都不了解的人简直就是个该死的笨蛋。&br&&br&一些大商人们也被卷入了这些社会证据的大浪中。还记得几年前吗？有一个石油公司收购了一个化肥公司，随后，每一个大石油公司都跑去买了一个化肥公司。实际上，这些石油公司根本没有更多的理由去买化肥公司，但是他们根本不知道该去做什么。如果埃克森石油公司（Exxon）这么做了，美孚石油公司（Mobil）就有足够的理由这么做。反之亦然。我想现在它们都这么做了，这完全是一场灾难。&br&&br&如果你想想关于我讲过的教义，也就是强化的力量——你做了某事，后来市场上扬了，你得到了报酬、奖励和喝彩。如果你在市场上打赌，市场就与你相伴。这儿也有社会证据。我的意思是市场上的价格是社会证据的最终表现形式，折射了其他人的想法。你为什么要期望共同市场水平一直是有效的，哪怕是在1973-74市场整体处于低谷，亦或在1972年或是什么年头50家大公司都处于它们的全盛时期？如果这些心理上的观念都是正确的，你将会期待一些非理性的浪潮，它们带来了整体水平，因此他们与理智是不协调的。&br&&br&&br&&br&&b&8. &/b&&b&让这些经济学家爱上有效市场理论的是优雅的数学。&/b&&b& &/b&&br&&br&&br&毕竟，数学是他们已经学习了的。对于一个拿锤头的人来说，每个一问题都非常像是一个钉子。选择性的真理有一点凌乱，他们已经忘记了伟大的经济学家凯恩斯，我记得他曾说过：“粗糙的正确胜于精确的错误。”&br&&br&&b&9. &/b&&b&来源于感情、感觉和认识的对比导致的抽曲的偏见&/b&&b&&/b&&br&&br&查尔蒂尼在他的课堂上做了一个伟大的实验：他拿了三桶水，一桶热水，一桶冷水，一桶常温水。他让一个学生把左手放入热水中，右手放入冷水中，然后再把两只手同时放入常温的水中。当然，一只手感觉很热，另一只感觉很冷。这是因为人的感觉器官在强烈的对比之下被过度影响了。没有绝对温标，只有相对温度，而且还有量子效应（quantum effect）在其中。&br&&br&查尔蒂尼举了房地产经纪人的例子。如果一个乡下人到城里来找你买房，你首先要做的就是带他去两套你见过的最贵的房子，然后，再带他去看一些中等昂贵的房子，最后你就能搞定他了。这套办法非常有效，这也是销售员这么做的原因，它总能起作用。&br&&br&生活中的意外也能对你做同样的事情，它能毁了你的生活。在我那个年代，妇女在结婚前必须一直呆在房子里，我见过一些非常想结婚的女人一手造成了糟糕的婚姻，因为这些女人结婚前的居住条件很差。我还见过一些非常糟糕的再婚，就是为了提高哪怕一点点她们的居住条件（头婚给她们带来的居住条件恶劣）。你们在笑，你会认为你不会做这样的事，但我要告诉你，你会的。&br&&br&我有一个朋友，靠继承的财产为生。他有一次对我说的话很让我受用。他说：“查利，如果你把一只青蛙放进滚烫的开水中，它会立刻跳出来。但是如果你把它放在温水中，然后给水慢慢加热，最终，它将会被开水煮死。”我不知道青蛙会不会真的如他所说的那般。但是我知道的很多商人的确是如此的。这还是对比现象（contrast phenomenon）。但他们都是些位高权重的大人物。我的意思是，他们不是蠢蛋。当变化一点点靠近你是，你很可能无法查觉。所以，如果你要成为一个具有良好判断力的人，你必须对于这些因为对比在你脑中所产生的扭曲有所反应。&br&&br&&br&&br&&b&10. &/b&&b&权威人物的过度影响所造成的偏见&/b&&b&&/b&&br&&br&&br&我想，关于米尔格伦实验（Milgrim experiment）的心理学论文大概有1600篇。在这个试验中，有一个扮演权威的人，他告诉被实验对象的人他们必须对完全无辜的人持续施予电击。令人惊讶的是，即使被实验者开始变得紧张与动摇，当他们被命令施予最大电击的时候，有超过三分之二的人还是会照做。米尔格伦想通过这个实验展示希特勒是如何成功的，这个实验的确是抓住了这个世界的想象力。从米尔格伦实验的观点来看，纳粹的犯罪活动和希特勒的成功便不难理解。部分原因是政治正确和权威的过度影响力。人类天生具有服从权威的倾向，即使这服从是错误的。&br&&br&你也许会喜欢下面这个例子：有两个飞机驾驶员，一正一副，正驾驶员是一个权威人物。他们没有在飞机里，而是在模拟状态下完成了这个实验。副驾驶员在模拟状态下被训练了很长一段时间，他知道他的职责就是防止坠机。实验过程中，那个正驾驶员做了一些连傻瓜都能看出来足以导致坠机的操作。但副驾驶员只是安静地坐在那儿，因为正驾驶是权威角色。25%的情况下，飞机都会坠毁。我的意思是，这是一个强有力的心理倾向。它不像一些人认为的那么强大，我们一会儿再谈这个。&br&&br&&b&11.&/b&&b&来自于“剥夺超级反应综合症”（&/b&&b&deprival super-reaction syndrome&/b&&b&）的偏见。包括由当下的或潜在的匮乏造成的偏见，包括可能发生的对几乎已经拥有或从未曾拥有的东西的去除。&/b&&b&&/b&&br&&br&&b&&/b&&br&我有一只很可爱的小狗，一只“无害”的小狗。唯一让它咬人的方法就是你从它嘴里抢东西。如果你在工会组织中的劳工谈判中试图做出让步，你就会知道，我们每人都会有小狗的那种反应。&br&&br&我有一个邻居，这位老前辈的房子周围有一片小岛，他的隔壁邻居在那小岛上种了一株小小的松树，大约有三英尺高。以前，那位老前辈能以180度的视角看到他房前的港口，有了这株小树，他的视角变成了179又3/4度。从此，两人便像Hatfields家族和McCoys家族一样，结下世仇，这种仇怨仍在继续。&br&&br&我的意思是，人们对那些微不足道的“减少”真够疯狂的。如果你对此有所动作，你就又陷入了互换倾向。因为你们不仅互换友爱，你们还会互换仇恨，并且所有的事情都会升级。这如此巨大的疯狂都源于人们下意识地把自己失去的东西、或者几乎得到又没得到的东西看得太重。&br&&br&在这方面，新可乐（New Coke）是一个极端的商业案例。可口可乐是世界上价值最高的品牌。我们是它的大股东。我想我们理解这个品牌。可口可乐有很多聪明的工程师、律师、心理学家和广告主管等等。在过去的100年中，他们花了很多时间让人们相信商标有着很多无形的价值。人们会把这个商标与某种口味联系在一起。但他们不会对人说“这个口味改良了”，因为你不能改良一种口味。口味是事关体验的事。我的意思是你可以改良一种去污剂或是什么东西，但我认为你不能把某种口味做什么大的改变。所以，他们得了这种巨大的“剥夺超级反应综合症”。&br&&br&百事可乐在几星期内推出了装在百事瓶内的老可乐（old Coke in a Pepsi bottle），结果造成了惨败。极端的愚蠢！顺便说一下，郭祖耶塔（Goizuetta，可乐当时的CEO）和齐奥（Keough，可乐历史上一位颇有影响的前总裁和公司董事）都是聪明而有趣的人，但正是聪明人做出了这些可怕的、愚蠢的错误。你怎么能够不明白“剥夺超级反应综合症”？但是人们对得和失总不能做出均衡的反应。&br&&br&&br&&br&&b&12. &/b&&b&源于羡慕&/b&&b&/&/b&&b&嫉妒的偏见&/b&&b&&/b&&br&&br&那些抚养兄弟姐妹或是试图经营法律公司、投资银行甚至一家工厂会对羡慕一词有所了解。我曾听巴菲特不止一次说过：“不是贪婪，而是嫉妒推动着世界前进。”&br&&br&你又去一次去浏览心理学调查课程，打开目录，你会发现一本1000页的书，它是空白的。关于这方面，学术界有一些盲点，但它是一个拥有强大力量的东西。它在很大程度上都是在潜意识中运作。每一个不理解它的人都呈现出一些他们不应该有的缺点。&br&&br&&b&13. &/b&&b&源于化学倾向的偏见&/b&&b&&/b&&br&&br&我们不用非得讨论这个话题。我们都见过得太多了。不过有趣的是，如果有必要的话，它如何总是导致道德崩溃，而且总是引来人们对它的大力否定。在先前我们谈到的飞行员的例子中，它起到了恶化作用，扭曲现实的倾向，因此，它还是可以忍受的。&br&&br&&b&14. &/b&&b&来源&/b&&b&“错误的赌博强制”（&/b&&b&mis-gambling compulsion&/b&&b&）的偏见&/b&&b&&/b&&br&&br&关于这方面，你可以在标准的心理学调查课程中找到斯金纳做出的对其唯一的解释。当然，他为他的鸽子和老鼠创造了一个可变的强化比率。他发现，这将比任何其他强制模式都能更好地影响行为。他说：“哈，我已经解释了为什么赌博在文明社会中如此有力、让人上瘾。”我认为，在在相当大的程度上，他说的是真实的。但是斯金纳似乎认为这是唯一的解释，但事实是，那些现代机器和技术的遗赠者知道很多斯金纳不知道的事。&br&&br&如果你去玩老虎机，你会得到栅栏、栅栏、胡桃木。它一次又一次地发生。所有这些你都近距离脱靶了，这就是“超级剥夺反应综合合症”（deprival super-reaction syndrome）。上帝啊，发明了这款机器的人懂得人类心理学吗？对于高智商人群来说，他们在你做出决策的地方有扑克器（poker machines）。可以说，你能跟扑克器玩“二十一点”。这个很有趣， 我们已经做到了，用电脑来破坏文明。&br&&br&无论如何，“错误的赌博强制”是一个非常非常强大和重要的东西。看看我们的国家正在发生的事吧：每个印第安人都有一块自留在，每一个河镇，再看看那些被股票经纪人和其他什么人毁了的人们。如果你去查阅标准的心理学教科书，关于这方面的介绍，你几乎什么都找不到，也许会有一句谈到斯金纳的老鼠（Skinner's rats）的话例外。这对那个主题并不是一个充分的介绍。&br&&br&&b&&/b&&br&&br&&br&&b&15. &/b&&b&源于喜欢的扭曲的偏见。包括特别喜欢自己、喜欢自己的种类、自己的主意和结构，还有当被自己喜欢的人误导时，变得极为敏感的倾向。不喜欢的扭曲，偏见即源自那里。喜爱的扭曲的互换和不能恰当地向你不喜欢的人学习的倾向。&/b&&b&&/b&&br&&br&&b&&/b&&br&&br&&br&如果你看看哈佛法学院某些区域里发生的战争，你能发现，非常聪明的人也陷入了这个几乎是病态的行为。并且这些都是非常强有力、非常基础、下意识的病态倾向，或者至少一部分是下意识的。&br&&br&现在让我们回到斯金纳，再回顾一下“拿锤综合症”（man-with-a-hammer syndrome ）。为什么“拿锤综合症”一直存在？如果你停止考虑此事，这就是激励导致的偏见。他的专业名誉和他的所知密切相关。他喜欢他自己，他喜欢他自己的想法，他把这些想法向其他人表达，这是一致性和承诺倾向。我的意思是，四个或五个基本的心理倾向组合在一起，创造了这个“拿锤综合症”。&br&&br&一旦你意识到你不能真正购买自己的思想——你能买一小部分，但很大一部分你在世界上买不到——你在生活中已经学到了非常有用的一课。萧伯纳的小说《医生的窘境》（The Doctor's Dilemma）中有一个角色说：“说到底，每一种专业都是针对外行的共谋。”不过它说得并不非常正确，与其说它是共谋，倒不说它是一种下意识的心理倾向更为贴切。&br&&br&他还告诉你什么对他是有益的。他并不承认他比那个从人体里取出正常胆囊的医生犯下的过错更多。他认为他自己的办法能治疗癌症。他认为他正在对抗的恶魔是最大、最为重要的恶魔。事实上，与你们面对的恶魔相比，他们可能非常微不足道。因此，你在这世上从你的付费顾问那里得到的建议充满了可怕的偏见。对你来说真是悲哀！&br&&br&有两种解决方式：你可以雇佣你的顾问并提供一个windage factor, 就像当年我做一个来复枪手时做的那样。或者你可以学习你顾问的买卖的基本元素。顺便说一下，你不用学太多，因为你只要学一点，你就能让他解释为什么他是对的。 &br&&br&基本上，它的效果非常糟糕。在我漫长的生活中，我从没见过哪一个管理顾问的报告不是以下面这样的段落结尾的：“这种情况下，真正需要的是更多的管理咨询”每一次都是这样结尾。我总是翻到最后一页。当然，伯克夏公司没有雇佣这些顾问。有时，我有一些非营利机构，在那里，一些傻瓜会聘请顾问。（笑声）&br&&br&&b&16. &/b&&b&来自于人类头脑中非数学性质的偏见&/b&&b&&/b&&br&&br&可以问问可口可乐公司，该公司把可用性（availability）提升为一个长期的信仰。如果有用性能改变行为，你将会喝非常多的可乐（如果可乐总是能得到的话）。我的意思是可用性确实改变行为和认知。尽管如此，虽然我认识到了这一点，但从我个人来讲，我不喜欢它。除非它是做为一个更大的子系统的一部分。不仅仅是缺乏有效性才扭曲你的判断。这个单子上的所有一切都扭曲了判断。我想训练自己在精神层面上对这个单子进行浏览，而不是直接扑向有用性上去。这就是为什么我要用我的方式陈述它。&br&&br&在某种意义上，这些心理学倾向让事物变得难以获取。因为如果你迅速扑向一个事物，接下来因为你扑向了它，连贯性和承诺倾向把你关了禁闭。额外的鲜活创造了不可获取性。&br&&br&我认为我们应该讨论一下约翰·古特弗洛恩特（John Gutfreund）。这是一个非常有趣有人类实例。至少在整整一代人的时间里，每一个正统的专业学校都会讲授这个实例。古特弗洛恩特有一个很受信任的职员，但有一次这个职员被意外地发现（不是坦白）向政府说谎，并且做假账，这相当于伪造罪。这个人立即说：“我以前没来没这么干过。我今后再也不这么做了。这是绝无仅有的一次。”当然，很明显，他是在试图帮助政府还有他自己。因为他认为政策在通过了一项他反对的法律时保持了足够的沉默。最终，如果政府不准备对所罗门证券工程的债券交易员以足够多的关注，它能成为一个什么样的政府？&br&&br&无论如何，这个家伙是那个小圈子中的一员。有很多心理学力量在起做作用。你认识这个家伙的老婆，而他正站在你面前，你就会产生同情心。他也会向寻求你的帮助。这其中就有很多心理倾向在发生效用。还有，别忘了这个事实：他是帮你赚了大钱的团队中的一份子。 无论如何，古特弗洛恩特没有把他撤职，当然，那个家伙此前这么干过，他今后肯定还会这么做。现在看起来你仿佛想让他再干一次似的。也许只有上帝才知道你像什么，但这并不好。那个简单的决定毁了古特弗洛恩特，非常容易就毁了他。&br&&br&See's Candy 公司（我们的附属机构）有一个关于小老妇人的孤立例子，她把手伸进了公司的钱柜。她说什么？“我以前从来没有这么干过，我今后永远也不会再这么做了。这将会毁了我的生活。请帮帮我。”你认识她的孩子和朋友，她已经30岁左右了，站在糖果店柜台后面，脚踝肿胀。当你是一个老妇人的时候，这并不是一种光鲜的生活。你富有，有权势，她站在那里说到：“我以前从来没有这么干过，我今后永远也不会再这么做了。”她以前没有那么做的可能性有多大？如果你准备一年抓获10起盗用公款案件，有多少是第一次犯案？ 还有那些以前做过今后还想再做的人，他们又将会说些什么？在See's Candy公司的历史上，他们总是说：“我以前从来没有这么干过，我今后永远也不会再这么做了。”我们撤了他们的职。不开除他们将是非常有害的，因为这种可怕的行为会蔓延。&br&&br&记住……这是什么？Serpico? 我的意思是你让那个员工……你已经拿到了社会证据，你染上了激励导致的偏见，你已经有了很多将导致可怕行为蔓延的心理因素……你所在的地方会腐烂，文明会腐烂。这不是正确的举动。我因为某人带情妇去外国长期旅行而解雇他，当我知道他有妻子和孩子时，我会付给他遣散费。我介意的不是通奸，而是盗用、侵吞。&br&&br&&b&17. &/b&&b&来源于额外鲜活的证据带来的过度影响的偏见&/b&&b&&/b&&br&&br&今天我在这里做这个小小的演讲，我至少损失了3000万美元。因为我曾经买了300股某种股票，那个家伙把我叫回来说：“我还有1500股以上的股票。”我说：“你帮我保留15分钟，我再想想。”这个公司的CEO——在我的一生中我见过许多鲜活的怪异之事，但是这个人算是创了世界纪录。我谈的是关于CEO——但我误判了它。事实是，情况其实十分安全。他马上就要死了。我拒绝买下额外的1500股。结果，它现在花费了我3000万美元。这就大城市的生活。股票很容易买到。因此，很容易误判那些鲜活的证据。Gutfreund 便是如此，他直视着那个男人的眼睛，原谅了这位同事。&br&&br&&b&18. &/b&&b&由信息带来的精神错乱没有排列在头脑和理论架构中，它创造了健全的普遍性以回应关于“为什么”的问题。同样，由信息导致的错误影响表面上（并没有真正地）回答“为什么”的问题。同样，&/b&&b&由于没有适当地解释“为什么”而导致失去应得的影响&/b&&br&&br&&br&我们都知道一些已经失败的人，他们再次尝试并记住教训……就是不起作用。大脑就是不按那种方式工作。你必须在理论架构的基本上排列事实，来回答关于“为什么”的问题。如果你不那么做，你就没法应对这世界。&br&&br&现在我们来谈谈福耶斯坦（Feuerstein），当古特弗洛恩特犯下大错时，他是所罗门证券的法务官，福耶斯坦知道得要更多一些。他对古特弗洛恩特说：“你必须把它当做一件有关道德和谨慎的商业判断的事件向上汇报。”他说：“这可能不是违法的。可能没有法律义务去这么做，不过你必须把它做为一项谨慎的行为与主要客户的适当交易。”他在至少二到三个不同的场合跟古特弗洛恩特说过上面的话。最后，他不再说了。当然，劝说失败了。当古特弗洛恩特下台时，福耶斯坦也跟他一起下台了。这把福耶斯坦相当大一部分的生活都给毁了。&br&&br&福耶斯坦是《哈佛法律评论》（Harvard Law Review）的编委之一，但他犯下了一个基本的心理错误。你想劝服某人，你就必须真正地告诉他们为什么。我们在第一课中学到了什么？激励真的那么重要吗？鲜活的证据真的起作用吗？他应该告诉古特弗洛恩特：“你可能会毁了你的生活，让你的家族蒙羞，并丧失你的金钱。”那样说会起到作用。因此福耶斯坦这个聪明、久经世故的律师，在初级心理学上是不及格的。但是你不要那样做。那做起来很难，你知道，要记住的是“为什么”很重要。&br&&br&&br&&br&&b&20. &/b&&b&由压力导致的精神变化，小的和大的，暂时的和永远的。&/b&&b&&/b&&br&&br&我最喜欢的例子是伟大的巴甫洛夫。他把一些狗养在笼子里，这些狗在经过训练后行为都发生了变化。有一次列宁格勒发了大水，水一直上涨，而有一只狗仍在笼中。这只狗遭受到了非常巨大的压力。洪水退去后，巴甫洛夫注意到他们被训练出的个性发生了完全的逆转。作为一个伟大的科学家，巴甫洛夫的余生都用于让狗精神失常，他学到了很多我认为非常有趣的东西。&br&&br&我从没见过一个对巴甫洛夫的晚期工作有所了解的佛洛伊德学派分析师，我也没见过哪一位律师能够理解巴甫洛夫在这些狗身上的发现与规划、抵消规划和崇拜仪式等等有何关联。我的意思是，在高层面上，对基本心理学的无知是相当显著的。&br&&br&&b&22. &/b&&b&“表态综合症”（&/b&&b&say-something syndrome&/b&&b&）的发展和组织混乱&/b&&b&&/b&&br&&br&关于这方面，我最喜欢的东西是蜜蜂。一只蜜蜂飞出去，找到花蜜后再飞回来。它用跳舞的方式告诉其他蜜蜂花蜜的地点，然后集体出发去采蜜。一些聪明的科学家，比如斯金纳决定做一个实验。他把花蜜远远地垂直放在蜂巢上面。在自然的状态下，没有花蜜是像那样垂直在上的。现在，可怜的蜜蜂没有足够的遗传程序让它来处理如何与其他蜜蜂交流的难题。你也许会想，这只蜜蜂会飞回蜂巢，然后悄悄藏在一个角落里。但是它没有。它飞进蜂巢，“语无伦次”地跳起舞来。我的一生都在跟像这只蜜蜂一样的人打交道。（笑声）这是人类组织中非常重要的一部分，因此，噪音、交换和所有这些我称之为患上“表态综合症”的人不会真正影响到决策。
关于这个问题，最好的回答者是巴菲特的搭档查理·芒格。他曾经将经常导致人类犯错的心理盲区总结为一篇长文。我在几年前看到英文后，请人翻译出来，发在杂志上。转发于此： 有兴趣读英文的请下载：
人类误判心理 作者：查理·芒格（伯…
&p&============九月十二日增加一小段话，东西没有更新============================&/p&&p&呐，几个月没变动，来补充一段无关紧要的东西。&/p&&br&&p&当初回答这个问题，完完全全是心血来潮，啪啦啪啦一打一大把，既没有注意“标明图片来源”这种基本的常识性问题，文字描述也糟糕得一塌糊涂，感到十分过意不去。人也很懒，后来哪怕点赞人数多了，也没有去更改和修正。&/p&&p&&strong&图片什么的倘若涉及侵权或者不合适，还望私信我一下，麻烦了。&/strong&&/p&&p&甚至大家的一把留言和私心也基本没有回复，空余时间都献给打游戏了，抱歉！&/p&&br&&p&与此而外，&/p&&p&随着赞同达到1W以上，又有了些新的困扰。&/p&&p&有许许多多的热心朋友跟我说了&u&不署名转载&/u&的问题，在人人网上，在QQ空间上，在微博上，等等，似乎还有很大的转发量。&/p&&p&几个月前，我就自个儿在人人网上“被”遇到了一个。&/p&&p&那张不署名的文章猛然如洪水猛兽般占领了我的主页，分享率达到了900多还是9000多。我点进了作者，看到并不是营销号，是跟我一样的学生。就同她商量了一下。晚些时候，她便把文章删掉了。&/p&&p&还有许多看不见的。&/p&&br&&p&我一直比较无所谓这个事儿，&/p&&p&是因为，&/p&&p&我确实觉得这种集合性质的文章，完全没啥文笔可言，大概就是一个搬运记忆的脑力活动，&/p&&p&从利益上来说，迄今为止，我所有的获益，就是认识了许多有趣的人，真是荣幸。&/p&&p&所以不好意思厚着脸去跟人说“嘿！这是我写的总结呢，可不可以不要这样粗暴的粘贴！”&/p&&br&&p&但仍有人强烈的建议我注意&u&版权问题&/u&。&/p&&p&我想了想，蛮有道理的，就来码字了。&/p&&p&说下原因。&/p&&p&个人方面，特别害怕许多热衷于不署名转载的人用来干坏事儿，具体啥坏事儿我也说不上来。也许因为在人人，微博上从来不关注营销帐号，对它们的一些所为都有所反感，所以有些隐忧。&/p&&p&还有一点儿私心。我喜欢知乎，喜欢大家在此处认真严肃地辛勤码字。每每看到这儿的东西又被匿名贴到别的平台，都会气得跳脚。&/p&&p&作为知乎的一员，也理应有一点维权意识。&/p&&br&&p&&strong&所以，如果还有人要以复制粘贴的形式转发此文，希望能够标注上“Alistud”，“知乎”等相关信息，&/strong&&/p&&p&&strong&由衷感谢!&/strong&&/p&&br&&p&Ps: 本来还想打算写100~1000那个问题，列了个清单，不过相比起被打上“选购狂魔”的标签，我还是想多朝自己喜欢的领域靠拢，游戏啊，文学啊，这些。所以就作罢了。&/p&&br&&p&但愿顺手点了我的关注的人不要失望： ）&/p&&br&&p&=======================================================================&/p&&p&四月二十五日，帖子最下方，增加手绘银河系的做法。&br&&br&&br&1. 九口山 笔记本。&br&我就是他家的常年脑残粉，高中时期的零花钱全奉献在这上面了，几乎每一个系列都是联合了一些青年艺术家进行创作的，主题鲜明，纸张质量也过得去（下面这套DAYBREAK的系列纸更像素描纸，不过不怎么翻得开）价钱什么价都有，平均是四十到八十，非常适合爱画画有逼格的小伙伴!!!，&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/45b33ce8cccce304b7af9bb_b.jpg& data-rawheight=&654& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/45b33ce8cccce304b7af9bb_r.jpg&&&/figure&九口山的最新系列。它家在淘宝就有网店，也有代理。很多书店，比如我的家乡贵阳的西西弗里就扎堆儿的卖。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/4ec3a2b3ae94f_b.jpg& data-rawheight=&1125& data-rawwidth=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic4.zhimg.com/4ec3a2b3ae94f_r.jpg&&&/figure&&br&&br&2. 小协奏曲 笔记本&br& 市面上觉得和九口山家(在这个价位)有可比性的，唯有
小协奏曲。小协奏曲
的本子其实偏严肃，其中的字典本啊，或者小绒布牛皮纸本都非常实用，据评论中的小伙伴说，字典本其实非常容易翻开，有一千多页。但我最喜欢他家的网格小本子系列，小而美，款式特别多，15元俩，爱不释手。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50e99d635ecf2c00b70cfe921d4adebb_b.jpg& data-rawheight=&482& data-rawwidth=&650& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&650& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50e99d635ecf2c00b70cfe921d4adebb_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&br&&br&
3. 无印良品的塑料磨砂文具盒。&br&实用美观，低调朴素。容量其实很大，也很耐磨，难得有这种固定形状的文具盒我能用个一年以上的。目前实体店里，右边那个价格是21元。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/d18a124eec7_b.jpg& data-rawheight=&606& data-rawwidth=&606& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&606& data-original=&https://pic4.zhimg.com/d18a124eec7_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&br&&br&&br&4. OPI果味护手霜&br&但凡少女都需要一瓶好的护手霜，少男也需要为自己少女买些备着。这个价位的话，推荐opi的水果味儿系列，那个香味简直....引人入胜，震经百里....非常之好闻! 许多OPI的美甲店里都喜欢用这个，不过在那儿就卖得非常贵了。口味不止图中的六种，还有什么香橙啊芒果啊白茶啊蔓越莓啊等等，每瓶都是新感受！这样六只装的大概价格是80左右。这个还有一大桶装的，也可以当身体乳，不过平心而论，滋润效果不怎么样。（窃以为百元以内，还是资生堂的尿素护手霜最实用）&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/caffcc04dedda_b.jpg& data-rawheight=&800& data-rawwidth=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic3.zhimg.com/caffcc04dedda_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&br&&br&&br&
5. 洗澡刷&br&可以买一个洗澡刷，基本上从来没看到有人用过，想象那种场景就深藏功与名。无印良品也有，虽然似乎据说搓着肉挺疼的，不过评论中的小伙伴儿说使用体会非常棒哟。其实完全可以买淘宝上销量好的，无印上一百块一下的那种是硬毛木柄刷，软毛塑料柄的就上100了。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/8a6d35e71b2fe89cb0cd8d_b.jpg& data-rawheight=&431& data-rawwidth=&431& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&431& data-original=&https://pic2.zhimg.com/8a6d35e71b2fe89cb0cd8d_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&
6. 无印良品 杯子&br&嗯，你还需要一个不花哨低调实用的杯子，仍然是推荐无印良品，其实特百惠啊，乐扣乐扣啊都有得选择。图上是无印的，里面的图可以自己换自己画，实体店里80多吧，特别喜欢，如果嫌容量小可以把白色的那层拆下来，还有黑色和画好的可以选择。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/2d41a1260_b.jpg& data-rawheight=&533& data-rawwidth=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic1.zhimg.com/2d41a1260_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&
7. SHE‘S 头饰&br&女孩子可以买一个漂亮的发饰，花近百块钱买的发箍带在头上，和淘宝十多块的爆款还是有差距的哟。
比如茜子的基础款头花儿，50块钱在某宝上，非常多颜色，轻熟而俏皮。她家的别的款式可能会贵一些。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/4c449b32a8a1dc7ba77c_b.jpg& data-rawheight=&1200& data-rawwidth=&1200& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic1.zhimg.com/4c449b32a8a1dc7ba77c_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&8. 百利金的彩色墨水。&br&买一瓶棕色的，马上就会对书写的感触不再一样了。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/5b46db3ed7d5583cb6ccbed_b.jpg& data-rawheight=&521& data-rawwidth=&695& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&695& data-original=&https://pic2.zhimg.com/5b46db3ed7d5583cb6ccbed_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&
9. 纸质的字典&br&无论是牛津词典还是现代汉语辞典!!在我的高中时期，现代汉语词典真的给我留下了好多美好的回忆。手机字典虽然现在功能蛮发达了，但是还是不那么全面，没事儿翻翻看十分有益于拓宽对生僻词的掌握，比如“丛冢”“桎梏”什么的。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/f62bef87a33d4b26ebedf4d_b.jpg& data-rawheight=&437& data-rawwidth=&700& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic2.zhimg.com/f62bef87a33d4b26ebedf4d_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&10. 密码书，zero。&br&讲解世界各地的各种符号和密码的，摩斯码当然是必须的，不过竟然连苗文都收录在了其中。书本装帧很好看，侧面是银色反光涂料的。报价99，虽然我买回家就只翻了几次
，但每每捧在手心，总觉得自己城府深不可测。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/bbc11cc0bfc690f47c3a1_b.jpg& data-rawheight=&500& data-rawwidth=&296& class=&content_image& width=&296&&&/figure&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&11. 龟甲万酱油。&br&一瓶好的酱油仔料理里绝对是万能的，哪怕是没有食欲的时候加点酱油拌在饭中，或者是勾兑热水和葱花作为面汤，都能够非常的好吃！也可以试试用来蘸水果，亲测，蘸芒果绝配！和我以前买的包装不太一样了。如果只是追求口感，海天和李锦记的高端酱油都不输这个。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/f68f3b736be9a8b217dbbe6_b.jpg& data-rawheight=&800& data-rawwidth=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic3.zhimg.com/f68f3b736be9a8b217dbbe6_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&12. 品诺的餐巾纸。&br&虽然比别的贵个一两块钱，但是包装看着就是舒服。
每张纸都折得方方正正，柔软度适中，外袋有棱角。这种黑色的是带香氛的，喜欢无香纸巾的朋友可以买底色是白色的无香型。品诺的彩色袋包装的其实是最贵的，不过使用感受和外包装都觉得很一般，倒是那种120张的小抽比较实用。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/cce93012adb9cec_b.jpg& data-rawheight=&350& data-rawwidth=&350& class=&content_image& width=&350&&&/figure&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&13. rio薄荷糖。&br&许多水果味儿的盒子都很精致，太美了，高中时期忍不住全部买了一遍来收藏。想象一下和姑娘吃完饭，掏出来给她几粒时她心中荡起的涟漪吧。盒子吃完以后可以把内层的塑料膜取掉，用来装一些小物，比如我就拿了一个来装耳钉们。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/3f45fe75bb7ae0077c09c_b.jpg& data-rawheight=&480& data-rawwidth=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/3f45fe75bb7ae0077c09c_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&br&&br&&br&14. 骆驼骨珠&br&想起之前一个段子，说北京的土豪现在愈发“佛里佛气”，指的就是些个文玩儿了。100元内，可以买一串菩提子，感受土豪的生活节奏，带在手腕，放在床头，陪伴它一直慢慢的变化，包浆上色变黄，感受岁月的逐渐沉淀。图上给的是北平曹家75块钱的骆驼骨，我买的是280块圆的那种，其实差不多，玩了半年了看着很舒服。100块以内可选的并不多，可以考虑不买108籽，北平曹家的质量都非常不错。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/7688e20abd4b9e05a1c0_b.jpg& data-rawheight=&498& data-rawwidth=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic1.zhimg.com/7688e20abd4b9e05a1c0_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&br&&br&&br&
15. 南非芦荟胶。&br&比较冷门，芦荟胶里包装最好看的，平均六十一条，效果超好，男女通用。淘宝上有一家有卖，这个在南非就和我们的风油精差不多通用，以前用的都是有人从那边带来的，放心不是国人自己创造的。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/40b9e829d1c9e778e432e748cb9b86d0_b.jpg& data-rawheight=&1944& data-rawwidth=&2592& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2592& data-original=&https://pic1.zhimg.com/40b9e829d1c9e778e432e748cb9b86d0_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&
16. 无印良品包中包。&br&能够使你的物品在空荡荡的手提包中井井有条的排好。可以多买几个，装上不同场合用的东西，这样出门时只用换内袋就OK了。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/1ff9b684e7fc6dcfd49b2ac_b.jpg& data-rawheight=&310& data-rawwidth=&310& class=&content_image& width=&310&&&/figure&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&17. 李泽厚『美的历程』精装版。&br&四十多，内容美好，书也朴实又精致，带彩图。
&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/eabfcc54535_b.jpg& data-rawheight=&452& data-rawwidth=&300& class=&content_image& width=&300&&&/figure&&br&&br&&br&&br&&br&&br&18. 爱尔兰哨笛。&br&非常简单好学的乐器，泰坦尼克号的主题曲就是用它吹出来的，声音好好}
股价低股权分散 易遭“野蛮人”收割
作者：陈琳琳
南方都市报
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【股价低股权分散 易遭“野蛮人”收割】曾有人说，如果股东不满意，股权分散就是一件极其危险的事。万科之所以走着钢丝，也因为“艺高人胆大”。对于其他众多股权分散的上市公司而言，并购很可能随时找上门。有人举牌是为财务投资，而总有一些，是要完全掌控公司主权，成为新的主人。
如果说老大万科有过真正的危机，21年前根枝未壮大时期遭遇以君万证券为代表的“门口野蛮人”狙击，可以说是第一次生死存亡的考验。随后的万科昂首坦荡以股权高度分散的姿态走过黄金时期。而今天，大浪之后的“白银”时代，万科再度遭遇股权之殇。潮汕人姚振华掌控的宝能系接连夺股，占比达到23 .52%。 股权过度分散而股价处于洼地，一大软肋就是易招外敌。对此万科一贯自信拥有“中小股东的支持”。然而这次万科得到的教训是，资本汹涌之时散户可能随时缴械投降，让“门口野蛮人”轻松收割。虽然爬山、留学、交80后女朋友，但王石再度出山拿下安邦成为“重要股东”并全方位合作，力证了“宝刀不老”。只是值得反思的是，资本迅速发展的时候，并购浪潮已经来临。万科凭经验和人脉挺住了，但下一次呢？下一个呢？ 曾以股权分散为“傲” 目前股权有所集中 成立30年有余，资本市场开放以来第一批上市公司，无论项目布局还是销售业绩均傲居全球首位的最大开发商，这就是业内如雷贯耳的万科。过去十余年是万科由成长到成熟的黄金时期，身为“老大”的万科也多次在转型、升级的重要关口站在行业前列，担起行业责任。 自从11月万科第一大股东宝座首度被宝能系“撬”走，业内开始关注万科股权问题存在的隐患。在华润出手增持恢复第一大股东宝座之后，很快姚振华领衔的宝能系再度反扑。剧情一度扑朔迷离。 很多人感叹、唏嘘甚至等着看万科和王石的笑话。在王石拜访瑞士信贷发出一番“不要内斗”的言论时，舆论一度猜测王石意欲“求和”。结果，普罗大众还是小看了王石的人脉和活动能力。很快，万科就顺利牵手另一大股东安邦，并达成“全方位合作”。 一直以来，万科给外界这样一种感觉，以股权高度分散为“傲”。万科很淡定地说，“我们没有实际控制人”，而是以现代管理制度，以成熟精英的董事会、经理人架构搭建起万科的管理，以脚踏实地的步伐给股东创造价值回报。万科拒绝认为没有控股人就是“群龙无首”。 身处风暴眼的万科，即便在被外界质疑“痛栽跟头”之际，也没有改变一如既往的姿态，淡定从容、摆事实谈情怀。而这一中国商业史上的划时代事件，随着万科安邦的结盟，很可能以万科再度平安涉险而收场。 且看当前万科的股权状况，宝能系持有23.52%，原第一大股东华润股份持有1 5 .2 3 %，安邦持有7.01%，万科管理层及内部组成的盈安合伙占4.14%，万科工会占0 .61%，长期支持万科的自然人老股东刘元生约占1.21%。上述股东中，除了宝能，其他或可视为万科方“一致行动人”，股份高达28.1%，超过宝能持股量。 目前，不管其他股东如何操作，万科的前十大股东持股合计比例已创下新高。经过此役，万科虽仍无“实际控制人”，但股权状况已有所集中。 此前业内设想的万科停牌筹划“毒丸事件”低价定向，已被万科管理层否认。虽然资本界分析这是一条路，但不一定是最好走的路。目前万科仅仅承认，停牌是为了做资产重组和重大收购，但因信息披露要求暂无进一步详情。可以预见的是，万科无疑希望借助这次行动，进一步提高自身防御能力和战斗力。 事实上，祸兮福之所倚。宝能系增持万科一事，给万科敲响了警钟。经此一役，万科的股权结构更加清晰和稳定。在资本市场上，这对万科的公司信用风险评级和企业长期发展都是有益处的。这也会鼓励万科在转型的道路上做更前瞻性的安排。 如果股东不满意 股权分散是极危险的事 不可否认的是，资本快速发展的时代，并购潮流只进不退。作为行业大佬的万科被狙击，很可能只是刚刚开始。 从资本界长袖善舞的宝能系一系列动作即可见一斑。宝能系频频举牌的上市公司还包括、、富骏投资、崇光投资等，大多资质尚优，潜力不小。 事实上，对资本市场颇有经验的万科总裁郁亮很早就承认，万科是有硬伤的，那就是股价低。2014年郁亮发表主旨讲话反省君万之争，当时万科的股价只有6块多，现在上涨到20元左右，但距离最高的42元甚远。作为中国最优质的企业之一，万科股价如此之低，早已意味着其极易被“野蛮人”盯上，而且对于渴望通过投资万科股票增进财富的中小股东，也难说是好事。 “中小股东会站在我们这边，”这是万科一直以来的信心。但当宝能系敲响万科大门，万科股票一路飙升时，很多股民表示愿意看到股价上涨并坚挺，市场很多声音也说万科需要创新，需要变局。 有投资专家指出，从博弈论的角度来说，对个人投资者最有利的局面，是不断有野蛮人来挑战，又能确保野蛮人没法成功入主。一方面激活股性，刺激管理层更加努力；另一方面不会真的让叛军打入长安，烧杀抢掠。 这都意味着，资本时代的浪潮无可逆转，并购还将雄起。而对于万科来说，同样有需要反思的地方。其根深蒂固的管理层本位文化，并没有因为21年前的“君万之争”而有太大改变。 但不可否认，万科也在摸爬滚打中逐步调整和完善发展思路。2007年，万科业绩非常亮眼。总裁郁亮制定新的发展战略后带着完整报告向华润董事长宋林汇报工作，而宋林问了一句话：“你告诉我，股东在哪里？在万科整个发展战略里面，股东在哪里？” 从那之后，郁亮多次在公开场合强调，万科把提升R O E(净资产收益率)作为公司的主要工作。20 13年公司的R O E水平已经接近20%，达到了1993年以来最高水平。尽管20 14年有所下降，但万科的R O E仍为17.86%，派息比例由29 .87%增加至2014年的35 .05%。郁亮指出，希望未来，派息率会稳中提高。 曾有人说，如果股东不满意，股权分散就是一件极其危险的事。万科之所以走着钢丝，也因为“艺高人胆大”。对于其他众多股权分散的上市公司而言，并购很可能随时找上门。有人举牌是为财务投资，而总有一些，是要完全掌控公司主权，成为新的主人。
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iframe(src='//www.googletagmanager.com/ns.html?id=GTM-T947SH', height='0', width='0', style='display: visibility:')合伙开公司，出多少钱就拿多少股权，被这句话忽悠了多久？
合伙创业股权问题
——合伙创业最容易犯的10大错误
1.完全按照出资比例来分配股权
2.均分股权
3.没有签署相关协议（进入、退出和约束机制）
4.没有预留股权（等其他六种情况……）
好朋友几家公司重组、合并如何设计股权？ 出资股东、出资源股东、出技术股东、 管理运营股东，如何配股？ 出钱又出力，出钱不出力， 不出钱只出力，用技术占股 如何分配？
您一定想知道
1.为什么说95%的老板对股权的认知是错误且致命的？
2.为什么说股权激励不是分老板的钱，而是打造一种共赢机制，分未来的钱，创造未来的财富？
3.股权激励如何操作实现越分越多？有限责任公司如何能激励几百几千甚至上万人？如何实现钱越分越多？
股权稀释是股权分配的一个必然，引进风投很多时候也是企业做大的一个必要，但不会稀释、不会布局将会造成严重后果.
1,苹果创始人乔布斯，股份比例演变是45%=>30%=>15%=>离开
1号店创始人于刚、刘峻岭，其创始团队股份比例演变是100%=>20%=>11.8%=>离开
真功夫联合创始人蔡达标，其股份比例演变是50%=>47%=>入狱
雷士照明吴长江，其股份比例演变是100%=>45%=>33.4%=>29.3%=>6.79%=>2.54%=>入狱
那么，问题来了
1.为什么马云，任正非，比尔盖茨，马化腾，柳传志等在公司的股份都没有超过10%，却依然能够保证对公司的绝对控制？
2.为什么有的人在公司占股超过50%却依然被干掉？如何通过股权布局设计掌舵人对公司的绝对控制？
3.小股东在什么情况下可以干掉大股东？小股东为什么也能控制公司？如何防止被小股东干掉？
4.如何设计创始人保护？
很多老师都告诉我们，很多老板也都以为51%就可以保持对公司的相对控制…… 错！！！52%才可以保证对公司的相对控制！ 那么，在什么情况下 51%不能相对控制公司？ 相差1%真的有这么重要吗？52%和51%真正的玄机在哪里？（99%的老板都会犯的错误） 股权激励的5条保障线和9条生死线分别是什么？
股权关系企业命脉，别再如此草率，否则会进入歧途！
公司管理不能走错路
别再轻信那些不靠谱的渠道来学习股权激励
网络文章学习股权激励？ 纸上谈兵
当遇到股权问题去不停百度？真假难辨
买来一堆管理书籍自行学习？ 书海茫茫
不懂股权、不会用股权的老板很悲剧↓↓
万宝之争-王石万科极度分散的股权布局，正是吸引野蛮人入侵的致命原因
真功夫-蔡达标 蔡达标和潘宇海各占50%，这种均分的股权终于在真功夫内部引爆炸弹，创始人被判14年
一号店-于刚盲目融资让出80%股权，控制权无法回收，最后成为曾经对手的脚下之臣
雷士照明-吴长江轻信赛富基金，出让大量股权最后，公司陷入控制权争夺战，退出历史舞台
↑↑当您遇到上面这些困惑 ，怎么办？
华一股权线下课堂为您解密：
公司经营失败80%的风险来皆源于股权问题，股权问题从创业开始直到公司倒闭一直存在，更多的老板的对股权知识的不了解、草率或错误设计、布局所造成的后果。
不懂股权知识的老板必然陷入股权陷阱，懂股权智慧的老板必然感觉到股权是手中一把利剑。前者死的会很惨，后者活的会很潇洒。
一个优秀的管理者，不仅要有出色的业务能力，还需要具备一定的股权管理能力。
公司越大事情越多，可能衍生出来的股权问题和结构风险就越大，要想规避这些，就需要股权激励整体解决方案。
运用股权管理企业，才能帮助企业家更好掌握企业低成本运营的秘诀！实现内部科学管理，外部迅速扩张！
1、公司顶层设计，股权布局怎么做？
2、如何用股权激励整合上下游，连锁店如何股权布局？
3、集团股激励方案、股权重组、股权众筹、融资方案设计
4、股权投资要避免哪些陷阱？对外融资如何设计防火墙？
5股东进入：股权分给哪些人？什么时候分？用什么方式？如何作价？如何定额度？
6、合伙股权分配：要避免哪些雷区？资金型、资源型、管理型、技术型如何分配？
7、股东退出机制：股东在哪些条件下必须退出，退出如何处理股份，要什么协议？
8、股权分出去如何把握控制权，要守住哪些底线？
9、分出去后股东价值与股份比例不匹配怎么办？如何收回分错的股权？
10、公司章程设计必备的核心要点，如何设计创始人保护？
11、分、子公司如何配股，新、老股东如何设计股权结构？
12、公司未成立、公司不赚钱甚至亏损、员工不感兴趣、员工没钱购买等特殊情况如何做股权激励，分别用什么方法？
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今日搜狐热点补充----------&br&刚好前几天有同学到南京来找我玩，带她玩了两天。我把这两天的行程大致写一下吧，希望对要来南京玩的人有帮助。PS：我家住在门东附近，我还要带着宝宝，所以大部分在门东附近。&br&&br&&b&第一站：中山陵&/b&&br&冬天没有下雪的时候到中山陵其实不是个很好的选择，没有夏季和秋季美丽。不过既然来南京了嘛，就去瞻仰一下国父还是应该的。&br&现在的中山陵是免费的，之前门票还是很贵的，这点很欣慰啊。当然明孝陵和美龄宫还有海底世界还是收费的。我们时间有限，我只带她去了中山陵。我们乘坐地铁二号线到&b&苜蓿园&/b&下车，出来后可以步行上山（处处是风景），也可以乘坐小交通观光车（10元/人）或者公共交通（2元/人）。沿途的景点都可以停靠下车。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/1c6f7e4db6bb6aef94c23_b.jpg& data-rawwidth=&7948& data-rawheight=&2936& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&7948& data-original=&https://pic4.zhimg.com/1c6f7e4db6bb6aef94c23_r.jpg&&&/figure&&br&我们俩上去的时候乘坐观光车，下来的时候走了大半，到海底世界附近坐公车下来的。&br&这途中有一家书店，真的别有一番风味，文艺青年应该喜欢&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/abb96e51e8ebb9641dbda0_b.jpg& data-rawwidth=&1920& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&https://pic1.zhimg.com/abb96e51e8ebb9641dbda0_r.jpg&&&/figure&下来的一路都很美，我们慢慢悠悠的走走拍拍下来的。&br&&br&&b&第二站：中华门城堡 明城墙&/b&&br&&br&中华门城堡是一个很值得去的地方（历史信息自行百度，哈哈），之前极限挑战就是在这拍摄的，有27个藏兵洞，现在有的里面陈列一些历史文物。&br&门票：50/人&br&上去之后有很多下客点，你可以在上面走到你是在走不动为止。我们是在武定门下来的，因为我要去接宝宝。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/109df6e9a470f781b79eb44fa6555c28_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic1.zhimg.com/109df6e9a470f781b79eb44fa6555c28_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/efbcbdfbb628dfe81ae4b183eaf2ba8c_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/efbcbdfbb628dfe81ae4b183eaf2ba8c_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/45b67770d77cdfbece4b555_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic2.zhimg.com/45b67770d77cdfbece4b555_r.jpg&&&/figure&&br&然后，武定门下来后有一个书店，可以免费看书，也可以点杯咖啡享受悠闲的午后。非常有味道的一个书店，极力推荐。（图在相机还木有导粗来，见谅~）&br&&br&晚上在夫子庙吃过小吃（夫子庙小吃真心跟门东没法比啊！我是门东控）夜游秦淮河&b&。秦淮画舫，&/b&全程四十几分钟吧。&b&门票：80/人&/b&&br&&br&&br&静静的感受桨声灯影中的秦淮河，青砖小瓦&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.haosou.com/s%3Fq%3D%25E9%25A9%25AC%25E5%25A4%25B4%25E5%25A2%2599%26ie%3Dutf-8%26src%3Dwenda_link& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&马头墙&/a&，回廊挂落花格窗&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/1cf76ea87e98e750f114_b.jpg& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&290& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&https://pic1.zhimg.com/1cf76ea87e98e750f114_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&b&第二天的分别是夫子庙瞻园（金陵第一园--新白娘子传奇很多场景都是在瞻园拍的）和门东（门东 原文有介绍）&/b&&br&&b&----------------------以下是原文--------------------------&/b&&br&苏州--&br&南京人，去过苏州一次，不是很了解。园林必须去的啊~~~哈哈&br&&br&&br&说下南京。&br& 下周四南京天气还不错6-15度（天气预报说的啊~~），这个温度建议毛衣加外套了。&br&先说吃喝玩啊~~~&br&&b&第一个--老门东&/b&&br&&br&&br&我是门东的忠实粉丝，比夫子庙更具有城南文化底蕴。夫子庙现在太商业化了，个人不是很喜欢。门东建筑和商铺都比较有特色。里面汇集了各种南京代表小吃，以及百年老店。有小郑酥烧饼、蓝老大糖藕粥、鸡鸣汤包、糖画、泥人等等........（之前拍的照片，手机里就这么多了~~）把门东吃个遍，基本上南京的美食涵盖大半了~~&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/5a2b4937e3ffb6c0eed3b3d43a7f17d8_b.jpg& data-rawwidth=&1334& data-rawheight=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1334& data-original=&https://pic1.zhimg.com/5a2b4937e3ffb6c0eed3b3d43a7f17d8_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/591ad7bf9eb541e5b6119d_b.jpg& data-rawwidth=&1334& data-rawheight=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1334& data-original=&https://pic2.zhimg.com/591ad7bf9eb541e5b6119d_r.jpg&&&/figure&&b&推荐店铺&/b&--鸡鸣汤包。汤包和鸭血粉丝都很赞，后面还有一家臭豆腐和五香干也灰常赞，就是要排队哦~~~&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/9be057fbc23528e94daf915e3d4454b4_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&1137& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/9be057fbc23528e94daf915e3d4454b4_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/20d4ec509b1fdf6ce0996_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&1137& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/20d4ec509b1fdf6ce0996_r.jpg&&&/figure& 然后推荐下门东的--&b&德云社。郭老师的&/b&剧场。周四周五只有晚场，七点半到十点多（结束时间不太固定）。周末有下午场两点多的。价格也不贵，可以感受下剧场气氛。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/4bacda9a238d97_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&852& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/4bacda9a238d97_r.jpg&&&/figure& 晚上可以在城墙下面的白鹭洲酒吧坐坐。属于清吧，有驻唱。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/aa0c6dbd34f6270ebf0af730fcb58822_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1002& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic3.zhimg.com/aa0c6dbd34f6270ebf0af730fcb58822_r.jpg&&&/figure&这就是门东了。&br&&br&&b&第二个--看落叶
看南京梧桐&/b&&br&这个季节落叶是最棒了，尤其在阳光充足的时候，中山陵明孝陵或者玄武湖莫愁湖都可以，只要一个可以看落叶的地方。&br&晒着太阳懒懒的看着落叶。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/f624b736b05a63d1c8fba_b.jpg& data-rawwidth=&958& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&958& data-original=&https://pic3.zhimg.com/f624b736b05a63d1c8fba_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/24edf763a886341ffacacd_b.jpg& data-rawwidth=&969& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&969& data-original=&https://pic2.zhimg.com/24edf763a886341ffacacd_r.jpg&&&/figure&-------------------分割线-------------------忙了，等下再敲&br&&br&来了-----------------------------------------&br&&br&我出去玩比较注重体验当地民俗，不会赶景点，哪怕多去几次呢。不晓得题主是否同意啊。所以玩的我就说上面这么多。其他的什么总统府了、大屠杀纪念馆了、各所学府了等等，你有时间也可以去体验一下。&br&&br&来说下住的：&br&现在这个比较好解决了，携程啊去哪儿啊艺龙啊，都能帮你解决。经济型酒店、商务型酒店、豪华型酒店等等、、、、、、、不多说了，没什么悬念，全国都差不多。&br&&br&给你介绍几个特色酒店：&br&&b&第一家：夫子庙里面的《秦淮人家》&/b&&br&&br&秦淮人家宾馆在夫子庙里面，美食一条街上。地处夫子庙风光带中心。挂牌三星的，但是也不要要求太高。硬件设施一般，比经济型酒店略好。不可否认的是它的环境很好，&b&是仿明清建筑“青砖小瓦马头墙，回廊挂落朱阁窗”&/b&，就在秦淮河边上，古朴典雅、很有古秦淮风韵。你定房间的时候也可以要求沿河的客房。晚上可以看到游船&b&“&/b&桨声灯影秦淮河&b&”。&/b&也建议你去坐下游船感受下，虽然价格有点高，这个季节不是很合适，哈哈。不过沿河客房可能有点潮湿，不是梅雨季节应该还好。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/538fb83e393fb4db45bbe6_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&540& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic3.zhimg.com/538fb83e393fb4db45bbe6_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/cc84b68cb5ea3e43ecdef3ae9d0fe2e3_b.jpg& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&464& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic4.zhimg.com/cc84b68cb5ea3e43ecdef3ae9d0fe2e3_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/38253aed7fce0b27ca44d6ca4754aba9_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&400&&&/figure&图片是百度的，走廊长廊很漂亮，没找到图片。 &br&&br&他们家餐厅主要做秦淮八绝十六道小吃。价格不便宜，味道还不错。可以尝试一下。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/ba698e3ad76ca0_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&333& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic1.zhimg.com/ba698e3ad76ca0_r.jpg&&&/figure&&br&2、豪华点的酒店&br&夫子庙门口有家&b&《状元楼》&/b&挂五星（四星水准吧）。地处夫子庙繁华地带。出门马路对面就是商业综合体水平方和水游城。距离南京市中心新街口也不远。吃穿玩乐都很便利的一家店。&br&&br&夫子庙距离我之前说的老门东也不远，步行三五分钟（夫子庙最近的那个门哦）。&br&&br&&a data-hash=&03df9b39ed44b& href=&//www.zhihu.com/people/03df9b39ed44b& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@希玛首席执行官& data-hovercard=&p$b$03df9b39ed44b&&@希玛首席执行官&/a& 周六早九点到南京火车站，周日晚离开是吗？&br& 下火车后地铁三号线到武定门下车（武定门距离门东有五分钟路程，二号出口（江宁路方向）出来右手边一直走到一个四叉路口就看到左手边的门东了）。不知道你是否带行李。如果带行李需要放下，你可以在我刚刚说的四岔路口往右拐，有汉庭。当然，你也可以去夫子庙里面的秦淮人家或者其他酒店。不过门东门口最近的貌似就是汉庭。 这家汉庭（背对着汉庭门口）左手五百米是门东，右手一千米（应该不到一千米，我没什么距离感了，嘻嘻）是夫子庙。旁边还有个好的超市，还不错。&br&&br&然后，你当天可以玩完夫子庙和门东（晚上去门东看3D灯光秀）。第二天的行程根据自己喜好自行安排咯。
补充---------- 刚好前几天有同学到南京来找我玩，带她玩了两天。我把这两天的行程大致写一下吧，希望对要来南京玩的人有帮助。PS：我家住在门东附近，我还要带着宝宝，所以大部分在门东附近。 第一站：中山陵 冬天没有下雪的时候到中山陵其实不是个很好的…
人类思维的10大常见误区 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//listverse.com//top-10-common-faults-in-human-thought/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Top 10 Common Faults In Human Thought&/a& &br&发现译言有人翻译了，但是实在太烂，又找到新浪博客有人发了译文，不错，整理到这里给大家看看 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//blog.sina.com.cn/s/blog_5frd0j.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Top 10 Common Faults In Human Thought_aflame_新浪博客&/a&&br&&br&&b&人类常见的十种思考谬误&/b&&br&&br&人类的思想真是个奇妙的东西。知觉（cognition），思考的过程和表现，让我们能快速处理大量的外界信息。例如，当你睁开你的双眼，你的大脑就承受着外界刺激的不断炮击。你可以有意识的专注的在想一件特定的事情，但是你的潜意识却在处理着成千上万的想法。不幸的是，我们的知觉并不完美，时常做出一些错误的判断，心理学中把这种现象称为认知偏差（cognitive biases）。这会在每个人的身上演绎着，不论年龄、性别、教育、智力或者任何其他因素。它们中的一些声名远扬为人们所熟知，有一些则鲜为人知，但是它们都很有趣。可以确定每个人都觉得有些在自己身上发生过，那么现在，在你将来犯错之前，先有个清楚地认识吧！&br&&br&&b&10、赌徒谬论(Gambler’s Fallacy)&/b&&br&&br&赌徒谬论认为未来的种种可能性会因过去的事情而改变的思考方式，然而事实并非这样。确定的概率，就像抛掷一枚硬币结果是人头，是不会变的，人头朝上的概率永远是50%，和你在前十次里抛出的是反面没有关系。认为概率会有变化是常见的偏见，尤其在赌博的时候。比方说，我正在玩轮盘赌，过去的四盘都在黑色一边停下，难道这盘就要在红色的一边停下吗？显然错了！在红色处停留的概率还是47.37%。这听起来似乎很理所当然，但是就是这个偏见让许多赌徒输了大把的钱，天真的认为概率会改变。&br&&br&&b&9、反应性（Reactivity）&/b&&br&&br&反应性是人们在发现自己被观察时呈现不同外在表现的趋势。上世纪20年代，霍山工作室做了一项研究，观察不同的灯光是否会对工人的产出造成影响。他们的发现令人难以置信，调节灯光会引起产量的飙升。不幸的是，研究结束后，产量有降到的平常的水平。这是因为产量的改变并不是由于灯光的不同，而是因为工人们被观察着。这就阐述了反应性的一种形式，当个体察觉到自身被观察时就会有意识的改变自己的行为方式，让自己看起来更优秀。这种反应在研究中是个很严重的问题，必须在“双盲实验”实验中得到控制。（“盲”指的是接受研究的人员被隐瞒了实验的相关信息，使不影响实验结果）&br&&br&&b&8、幻想性视错觉（Pareidolia）&/b&&br&&br&幻想性视错觉是指一个人把随机遇到的声音或图像都认为非常重要。看见了天上的云朵像只恐龙、耶稣、熔炉，或是在磁带倒播时听出了别样的信息，这些都是幻想性视错觉的显著例子。幻想性视错觉的基本因素是外界的刺激是中性的，没有任何象征性的意义，所有的额外含义都是感受者所强加的。&br&&br&有趣的例子：罗夏墨迹测验（译者：Rorschach inkblot test，就是让被试者通过一些对称的不规则墨迹建立起自己的想象世界，在无拘束的情景中，显露出其个性特征的一种个性测试）就是利用幻想性视错觉来接近人们的精神状态。参与测验的人被要求看一组模糊的图片，并要描述出他们所看到的内容。通过分析他们的回答可以发掘出一些潜在的想法。&br&&br&&b&7、自验预言（Self-fulfilling Prophecy）&/b&&br&&br&自验预言倾向于获取结果来验证已有观点行为。自验预言是个让预言自身变成真实的一个预测。比如说：我认为我将在学校里表现非常糟糕，于是我就不那么努力地去面对我的作业与学习，结果我就真的表现糟糕，不出我所料。还有一个常见的例子就是人际关系，我认为我和朋友的关系就要搞砸了，于是我就开始有了不同以往的作为，有意地脱身离开。正因为我的反差，我确确实实的把关系搞砸了。这正是巫师使用一个强力工具，他们把一个想法植入你的脑海里，结果你就真的让人发生了，因为你认为它会发生。&br&&br&有趣的例子：经济衰退就是一个自验预言。因为经济衰退是指两个季度的GDP的下降，只有在衰退中度过六个月之后你才会知道你正处在一个衰退之中。不幸的是，GDP下降的苗头一出现，媒体就报道可能会有一个经济衰退，然后人们开始恐慌，开始了一系列的连锁反应并最终导致了大衰退。&br&&br&&b&6、晕轮效应（halo effect）&/b&&br&&br&晕轮效应是指个体或积极或消极的特征会弥散到他个人其他部分的感知的一种趋势。这种思考偏差在雇员的表现评估中常有发生。比如说：我有一个员工,Biff，过去三天中都迟到了，我注意到这个现象，并推断Biff这个家伙有点懒惰并且对他的工作不太关心。Biff的迟到是有许多的原因，有可能他的车坏了，可能是他的保姆当天没来，或是天气实在糟糕。问题是，正是由于这个Biff不能控制的消极因素，我就推断Biff是个坏员工。&br&&br&有趣的例子：体态吸引力模板（ Physical Attractiveness Stereotype）就是指人们认为有吸引力的个体拥有一些社会生活想要寻求的特质，比如幸福、成功、智慧。于是乎，当一个有吸引力的人被赋予了优先的待遇如好工作好收入时，这种想法就成了一个自验预言。&br&&br&&b&5、群集心态（Herd Mentality）&/b&&br&&br&群集心态是指人们趋向于采纳多数人选择，跟随多数人的行动，可以感觉更加安稳，避免冲突。这种心态也称为暴徒心态，也就是它最常见的一种形式--压力均分。群集心态揭示了卫生时尚就是如此流行。服饰、汽车、爱好、风格，所有这些都该有一伙人认为这些事很潇洒，并且身体力行。&br&&br&&b&4、对抗(reactance)&/b&&br&&br&对抗是指人们趋向于做出别人所要求的反面，为了抵抗一种内心察觉出的，要限制你的选择自由的尝试。这在叛逆的青少年中最为常见，但是任何出于担心自由和选择权受到威胁而抵制权威的尝试都可以称作对抗。事实上，个体没有必要做出特定的举动，即便有时“他们无法完成”这个事实在潜意识里催促着他们。&br&&br&有趣的例子：“抵抗心理”是人们试图通过抵抗来影响人们的一个尝试。试着让一些人（特别是小孩）去做你要求所做的反方向，这样他们就会出于抵触做出你真正要求的事情！&br&&br&&b&3、双曲贴现（Hyperbolic Discounting）&/b&&br&&br&
双曲贴现是指人们宁愿要金额较小的眼前酬劳也不要金额较大的日后报酬。有很多的研究是有关决策的，一个决策的过程会受到很多因素的影响。有趣的是，这个延迟时间的长短在选择时是个很大的因素。简单的说，绝大多数的人都愿意今天拿20美元，而不愿意在明年的今天收到100美元。正常情况应该是在当下选择更大的一笔钱，因为美元每天都在贬值。可以假设利率是9%，在这种利率条件下，一个理性的人会很淡定地选择现在的91.74美元，或者一年后的100美元。然而，有趣的是在现在就可以到手和等待明天收获之间，我们究竟愿意少拿多少？你是想现在得到50美元，还是一年后的今天获得100美元呢？现在只能拿40美元呢？你的底限是多少呢？&br&&br&&b&2、承诺升级（Escalation of Commitment）&/b&&br&&br&承诺升级是指人们趋向于继续支持他们先前并不成功的尝试，在人们所做的所有决定中，不可避免的会出现一些失败的。很明显，在这种情况下，逻辑的做法就是改变决定尝试逆转这一切。但是，许多时候有些人总是强迫着自己不仅要恪守最初的决定，还要继续在这个决定上做更大的投资，只因为他们已经打了水漂的花费。比如说，你用了半生的积蓄做一门生意。6个月后，这桩生意明显已经很不成功了，理智的做法就是长痛不如短痛，放弃这桩生意。但是，这时由于已经损失了的积蓄，你决定放手一搏为你的项目投入更多的钱，企图这些富余的资金能扭转你的生意。&br&&br&&b&1、安慰剂效应（Placebo Effect）&/b&&br&&br&安慰剂效应是指一个原本没有效用的但是被认为有治愈功能的物质最后却产生了所要达到的结果。这在医疗领域中最为常见。让患小疾的人们服用糖片，在疗效报告中我们就可以观察到安慰剂效应。安慰剂到现在仍然是个科学谜题。有个理论化的说法指出安慰剂会引起“期望效应”（在充满不确定性的情况中，所期望的就是最有可能发生的），患者希望这些小“药片”能治愈他们的毛病，于是他们就痊愈了！但是，这还是无法解释为什么毫无药效的糖片就能缓解症状。&br&&br&有趣的例子：“安慰剂”这个术语是在当结果让人满意的时候才使用的，当结局不尽如人意时，有个术语叫:反安慰剂（Nocebo）。
人类思维的10大常见误区
发现译言有人翻译了，但是实在太烂，又找到新浪博客有人发了译文，不错，整理到这里给大家看看
人类常见的十种思考谬误 人类的思想…
关于这个问题，最好的回答者是巴菲特的搭档查理·芒格。他曾经将经常导致人类犯错的心理盲区总结为一篇长文。我在几年前看到英文后，请人翻译出来，发在杂志上。转发于此：&br&&br&有兴趣读英文的请下载： &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.rbcpa.com/Mungerspeech_june_95.pdf& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&rbcpa.com/Mungerspeech_&/span&&span class=&invisible&&june_95.pdf&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& &br&&br&&b&人类误判心理&/b& &br&&b&作者：查理·&/b&&b&芒格（伯克夏·&/b&&b&哈撒韦公司董事会副主席，沃伦·&/b&&b&巴菲特的搭档）&/b& &br&&b&本文是作者1995&/b&&b&年在哈佛法学院的演讲&/b&&br&&br&尽管我对人类误判这个主题很感兴趣——上帝知道，我在误判方面已经小有创造。我想，原因之一是我试图解决一下这个我从哈佛法学院毕业时没有解决的问题。 &br&&br&我意识到人类的非理性已有既定模式，但这种非理性如此极端，我毫无任何理论可以解释和解决，不过我看到了它如何极端，也看到它具有一定模式。我刚开始创建我自己的心理学体系，小部分靠随性阅读，大部分则来自于个人经历，我运用这个模式帮助自己安度此生。后来，我偶然读到《Influence》一书，作者是一位名叫鲍勃·恰尔蒂尼（Bob Cialdini）的心理学家，他年纪轻轻就在一个有2000人教师队伍的学校里脱颖而出，获得终身教席。这本书现在已经卖出30多万本，确实不同凡响。这是一本针对普通读者的理论书，它填补了我粗糙体系中的很多漏洞。在这些被它填补的漏洞中，我想我已经建立起了一套自己的体系，该系统是一个很好用的工具，我愿与你们分享。&br&&br&我来到这儿是因为行为经济学。经济学如何不变作行为？如果经济学不是行为，它究竟是什么？我认为，很清楚的一点就是，所有真实必须相容于其他真实。如果有这种不相容情况，那就必须加以解决。心理学中若有任何东西是成立的，经济学就必须承认。反之亦然。所以我认为，从事经济学和心理学两者之间跨学科研究的人们，到这儿来完全正确。我想，过去很多年我犯下了很多错误。接下来，我将尽可能多地利用我的时间讲讲下面这个单子： &br&&br&&b&人类误判的24&/b&&b&个标准成因（24 Standard Causes of Human Misjudgment&/b&&b&） &/b&&br&&br&&b&&/b&&br&&b&1. &/b&&b&低估心理学家称之为“强化”或经济学家称之为“激励”的威力。&/b& &br&&br&你可以说这个东西“众人皆知”，但我也认为在与我同龄的人群中，我这一生都位于最能理解“激励”威力的前5%之列。每一年，我都会惊讶地发现，我对此的认知都在不断增加。&br&&br&联邦快递的例子是我最欣赏的有关“激励”效果的案例之一。该公司的内部系统有效运作的核心是：每晚，所有的包裹都必须从同一个中央位置快速运送出去，而且，如果整个运送过程不够迅速的话，系统也就出问题了。但是在正常运转之前，联邦快递度过了一段糟糕的时期，他们试图进行道德规劝，尝试了世上一切手段。最后，一些人想出了妙招：他们按小时给夜班工人计酬。如果按照不同的轮班情况支付报酬的话，系统会运行得更加良好。你看，这个办法生效了。 &br&&br&在施乐复印机的早期发展时期，乔·威尔森（Joe Wilson）辞去政府公职回到施乐，因为他无法明白为什么更新、更好的机器，销售状况却是如此糟糕，甚至卖不过他们那些功能更差的老式机器。当然，当威尔森到达施乐公司后发现，原来业务员销售老款机器的佣金更为丰厚。&br&&br&在哈佛， B·F·斯金纳（B.F. Skinner）是一个真正将“强化”视为一个强大工具的人。不过，正如你所知，斯金纳在很多地方都丧失了名誉。然而，纵观哈佛大学实验科学的历史，斯金纳是少数几个顶尖人物之一。他的实验很有创造性，实验结果是“反直觉”的，但这些结论都很重要。搞坏斯金纳名声的是一种我称之为“大锤综合症”（man-with-a-hammer syndrome）的东西：对于一个拿着锤子的人来说，所有的问题都看起来像一个钉子。而斯金纳是学术史上的一个极端。一些聪明人也会患上这种综合症。稍后我们会探讨一下为什么人们会患上这种综合症。 &br&&br&&b&2. &/b&&b&我的第二个因素是简单心理否定。&/b& &br&&br&第一次给我极大触动的事情，是我家一个朋友，她那有着超级健将体格、超好学习成绩的儿子，从北大西洋的一艘航空母舰上驾机起飞后，就再也没有回来过。他的母亲，一位心智健全的女子，从不相信他已经死了。当然，如果你打开电视机，就会发现，那些罪行显而易见的犯罪分子的母亲们，也从来都认为自己的儿子是无辜的。这就是心理否定。有时，真相太残酷了，让人难以承受。所以，你就扭曲它，将之变得可以承受。我们在某种程度上都会这么做。这是一种造成可怕问题的常见心理误判。&br&&br&&b&3.
&/b&&b&由激励导致的偏见，既存在于自己和其所信赖的顾问的脑海中，它创造了经济学家所谓的“代理成本”（agency costs&/b&&b&）&/b&&br&&br&关于这方面，我早期的认识来源于一名医生，他经常提着装了一篮子的正常人胆囊，带到位于内布拉斯加州林肯市一家顶级医院的病理学实验室里。在以质量控制闻名的社区医院里，他这么干了五年之后便被开除了。其中一个参与做出开除决定的老医生，也是我家的一位朋友，我问他道：“你说说，他是否认为这是他利用其才华的一种方式”——这个家伙的确医术高超，“每年通过致残、杀害一些人，以及欺诈，来过上阔绰的生活呢？”他回答道：“当然不是，查理。他认为胆囊是医疗祸害之源。如果你真的爱你的病人，就得以最快的速度把这个器官从体内取出。”&br&&br&这是一个极端的例子，但说服力会较弱。“偏见”存在于任何一个专业领域和任何一个人身上，并且会导致非常可怕的行为。我已经70岁了，但还从来没有见过什么东西距客观真理只有一步之遥。要想见识激励的威力、以及理性但却可怕的行为的力量，如下例子可证：在国防部对在成本外再追加合同费用的做法已轻车熟路后，我们的反应就是在联邦法律中认定此种行为就是犯罪，而且是重罪。&br&&br&顺便说一句，政府是对的，但这个世界——包括很多法律公司和其他地方——运转的很多方式之一，便是在成本体系之外又增加额外费用。而人的本性，我称之为“激励导致的偏见”，极大地促成了这种做法的泛滥。&br&&br&人类的思维就是这种方式，这一事实极大地证明了，发明了收银机的人正是我们这个文明中最有卓有成效的圣徒——正是收银机让人难以实施不道德的行为难以发生，每台收银机都是一个伟大的道德工具。而且帕特森（Patterson）自己也清楚这点。他有一个小商店，人们从他那儿偷东西，害他总是赚不到钱。后来，有人卖给他两个收银机，小店立刻就赢利了。当然，他关了商店，开始从事收银机的买卖……&br&&br&&b&4. &/b&&b&由错误导致的心理倾向所具备的超级力量：偏见来自于人们对前后一致和坚守承诺的倾向，包括对避免或迅速解决认知不和谐的倾向，以及对所有结论——尤其是对已公开表达或者来之不易的结论——自我确认的倾向。&/b& &br&&br&人类的思想跟人类的卵子很相像。卵子有一个“关闭”机制。当一个精子进入后，它就“关门”了，其余的精子就进不来了。人类的思想普遍有这类特征。并不是只有普通人才有这种倾向，物理学院的院长也会有这种倾向。根据马克斯·普朗克（Max Planck，著名物理学家）的说法，真正的创新、重要的新物理学理论从来没有真正被旧理论的捍卫者们所接受。而一个新的捍卫者则相对开放，较少会因为已有的结论而封闭自己的大脑。如果普朗克所描述的人群有这种前后一致和坚守承诺的倾向，使得它们死死抓住固有结论，哪怕是已经出现了证明其不成立的证据，你就能想象你我都是其中一分子的这个人群将会有怎样的行为。&br&&br&当然，如果你公开了你的结论，就等于你把该结论重重打入自己的大脑。有很多学生冲我们大声喊叫，但他们不是在说服我们，而是在强化他们自己正在的新思想，因为他们大声喊出的正是他们打入自己脑中的。我认为正是教育机构创造了一种氛围，使得这种情况大行其道……从根本上来说，他们是不负责任的机构。在年轻的时候，不要被你所喊出的东西禁锢住大脑，这一点很重要。 &br&&br&&b&&/b&&br&&b&5. &/b&&b&来自于“巴甫洛夫联想”（&/b&&b&Pavlovian association&/b&&b&）的偏见，曲解跨越了相关性，成为决策的的依据。&/b&&br&&br&&b&&/b&&br&我从来没有为此上过心理学或是经济学的课程，不过我倒是在中学生物课上学过巴甫洛夫（巴甫洛夫，，苏联生理学家，曾获1904年诺贝尔生理学-医学奖）。他们教了些什么你也知道，比如狗一听见铃声就开始流唾液什么的。那又如何？没有人（哪怕用最小的努力）把它与广阔的世界联系在一起。&br&&br&事实是，在我们所有人的日常生活中，“巴甫洛夫联想”是一个巨大的、强有力的心理力量。的确，在经济学中，如果没有所谓的“次级强化”（secondary reinforcement）所扮演的角色，我们就不可能拿到钱。“次级强化”其实是一个可以在实验室中论证的纯心理现象。 &br&&br&我认为四分之三的商业广告都在运用巴甫洛夫理论。联想、纯粹的联想是如何起作用的，可以想想可口可乐公司，他们想把公司与一切令人愉悦的景象联系起来：奥运会中的英雄、优美的音乐……凡你想得起的。他们不想与总统们的葬礼相联系。当你看到一个可口可乐广告……联系就真正起效了。&br&&br&所有这些心理倾向大部分或者全部是在下意识的状态下完成的，这让它们显得很“阴险”。现在，你又得了“花剌子模信使综合症”（Persian messenger syndrome）。中亚古国花剌子模的君王，会把带来坏消息的信使处死。你觉得这种情况已经绝迹了吗？那你应该看看CBS的前主席和CEO比尔·佩利（Bill Paley）过去20年的生活。他不听任何一个他不想听的消息。人们知道，如果报信人带给比尔·佩利的是他不想听到的消息，这个信使就要倒霉了。这意味着领导者们陷入了非现实的茧，这是一家巨型的公司，上帝啊，他确实在过去20年中做出了一些愚不可及的决策。&br&&br&现在，“花剌子模信使综合症”仍是生机勃勃。我认为，没有人愿意把坏消息带给执行官们。因此最好的办法是像花剌子模信使那样，离开并躲藏起来， 而不是把战败的消息带回家。&br&&br&说到经济学，在我长长的一生当中，一次又一次看到人们身上发生的一个非常有趣的现象。你们有两个产品，假设它们都是复杂的、技术性的产品。现在你就会想，根据经济学原理，如果A产品的售价是X元，Y产品的售价低于X元，那么，Y产品的销路将比售价高于X元时要好。事实上并非如此。在很多情况下，提高产品价格后所获得的市场份额，要大于把价格降到竞争对手以下时获得的市场份额。但事实上，经济学界直到最近才发现这个再明显不过的道理。&br&&br&&b&6. &/b&&b&从互换倾向中产生的偏见。包括一个人会按照其他人对他的期望来行动的倾向。&/b&&b&&/b&&br&&br&在这方面，查尔蒂尼（Cialdini）做得相当不错。查尔蒂尼称之为“顺从参与者”的那类人，很容易就成为一个容易上当受骗的人。 无论如何，互换倾向是一个非常、非常强有力的现象。查尔蒂尼通过一个实验向展示它的力量：他跑到一个校园里，请人们带少年犯去动物园。因为是在校里，平均每六个人中就有一个答应了他的请求。在他积累了一些数据之后。在同一个校园，他又询问其他人：“喂，你愿意在一周里牺牲两个下午陪一个少年犯到什么地方转转吗？”结果，100%的受访者都拒绝了他。在他问了第一个问题后，他退了一小步，问道：“你愿意抽出一个中午陪少年犯去动物园吗？”至少有一半人同意了。采用了这种策略后，他的成功率是以前的三倍。&br&&br&现在，如果人类的思想在下意识状态下以那种方式被操纵，而你自己并不知道，我经常说的一句话是：“你就像是只有一只腿而去参加踢屁股比赛的人。”我的意思是，你真是把大把的时间花在了你负担不起的外部世界里。在这个所谓的角色理论中，别人对你的期待是怎样的，你就趋向于以怎样的方式行动，如果再想想社会的组织形式，就会明白，这就是互换。&br&&br&一个叫琴巴多（Zimbardo）的心理学家曾在斯坦福做了一个试验，他把参与实验者分为两组，一组扮演警察，一组扮演囚犯。两组人都以人们期待的方式把自己的角色付诸行动。五天后，琴巴多不得不停止实验，因为看守们成了虐待狂,而囚犯们变得非常压抑。而在刚开始,实验者都是普通而友好的大学生。这项试验变成了所谓的情境恶魔的经典教程，即使一个好人被放入到糟糕的环境，也可能变成野兽。我的意思是……这很可怕。但是，琴巴多被严重曲解了。不仅仅是互换倾向和角色理论导致了那个实验结果，还有前后连贯和承诺的倾向也起了作用。每一个人，不论他扮演的是警察还是囚犯，表演本身已经打入了脑际。&br&&br&无论你在哪里，这种前后连贯和承诺的倾向都在影响你。换言之，你的想法可能会改变你的做法。不过，更为重要的可能是，你的做法最终将会改变你的想法。你可以说，每个人都知道这个。我想要告诉你的是，我本人没有尽可能早、尽可能多地了解这个道理。&br&&br&&b&7. &/b&&b&高夫曼（&/b&&b&Henry Kaufman&/b&&b&）曾经睿智地谈到过这个：由社会证据（&/b&&b&Social poof&/b&&b&，即他人的结论，尤其是在天生的不确定性和重压条件之下产生的结论）的过度影响所产生的偏见。&/b&&b&&/b&&br&&br&关于这一点，心理学家们常用的一个案例是基蒂·珍诺维丝小姐（Kitty Genovese）的例子。1964年，她被歹徒当街刺杀身亡。当时有50个或者60、70个人，我也不知道究竟有多少人亲眼看到她被歹徒追逐长达半个小时的过程，但是没有一位目击者出手相助，甚至也没有人打电话报警。一种解释是，每个人都看到其他人毫无行动，所以自然而然地产生了这样的社会证据：什么都不做才是正确的做法。依我的判断，用这个理由解释珍诺维丝的例子还不够，它仅是一部分原因。微观经济的想法和收益/损失比率也在其中扮演了它们的角色。我反复地想过，在现实中，心理观念和经济观念互相影响。对这两者都不了解的人简直就是个该死的笨蛋。&br&&br&一些大商人们也被卷入了这些社会证据的大浪中。还记得几年前吗？有一个石油公司收购了一个化肥公司，随后，每一个大石油公司都跑去买了一个化肥公司。实际上，这些石油公司根本没有更多的理由去买化肥公司，但是他们根本不知道该去做什么。如果埃克森石油公司（Exxon）这么做了，美孚石油公司（Mobil）就有足够的理由这么做。反之亦然。我想现在它们都这么做了，这完全是一场灾难。&br&&br&如果你想想关于我讲过的教义，也就是强化的力量——你做了某事，后来市场上扬了，你得到了报酬、奖励和喝彩。如果你在市场上打赌，市场就与你相伴。这儿也有社会证据。我的意思是市场上的价格是社会证据的最终表现形式，折射了其他人的想法。你为什么要期望共同市场水平一直是有效的，哪怕是在1973-74市场整体处于低谷，亦或在1972年或是什么年头50家大公司都处于它们的全盛时期？如果这些心理上的观念都是正确的，你将会期待一些非理性的浪潮，它们带来了整体水平，因此他们与理智是不协调的。&br&&br&&br&&br&&b&8. &/b&&b&让这些经济学家爱上有效市场理论的是优雅的数学。&/b&&b& &/b&&br&&br&&br&毕竟，数学是他们已经学习了的。对于一个拿锤头的人来说，每个一问题都非常像是一个钉子。选择性的真理有一点凌乱，他们已经忘记了伟大的经济学家凯恩斯，我记得他曾说过：“粗糙的正确胜于精确的错误。”&br&&br&&b&9. &/b&&b&来源于感情、感觉和认识的对比导致的抽曲的偏见&/b&&b&&/b&&br&&br&查尔蒂尼在他的课堂上做了一个伟大的实验：他拿了三桶水，一桶热水，一桶冷水，一桶常温水。他让一个学生把左手放入热水中，右手放入冷水中，然后再把两只手同时放入常温的水中。当然，一只手感觉很热，另一只感觉很冷。这是因为人的感觉器官在强烈的对比之下被过度影响了。没有绝对温标，只有相对温度，而且还有量子效应（quantum effect）在其中。&br&&br&查尔蒂尼举了房地产经纪人的例子。如果一个乡下人到城里来找你买房，你首先要做的就是带他去两套你见过的最贵的房子，然后，再带他去看一些中等昂贵的房子，最后你就能搞定他了。这套办法非常有效，这也是销售员这么做的原因，它总能起作用。&br&&br&生活中的意外也能对你做同样的事情，它能毁了你的生活。在我那个年代，妇女在结婚前必须一直呆在房子里，我见过一些非常想结婚的女人一手造成了糟糕的婚姻，因为这些女人结婚前的居住条件很差。我还见过一些非常糟糕的再婚，就是为了提高哪怕一点点她们的居住条件（头婚给她们带来的居住条件恶劣）。你们在笑，你会认为你不会做这样的事，但我要告诉你，你会的。&br&&br&我有一个朋友，靠继承的财产为生。他有一次对我说的话很让我受用。他说：“查利，如果你把一只青蛙放进滚烫的开水中，它会立刻跳出来。但是如果你把它放在温水中，然后给水慢慢加热，最终，它将会被开水煮死。”我不知道青蛙会不会真的如他所说的那般。但是我知道的很多商人的确是如此的。这还是对比现象（contrast phenomenon）。但他们都是些位高权重的大人物。我的意思是，他们不是蠢蛋。当变化一点点靠近你是，你很可能无法查觉。所以，如果你要成为一个具有良好判断力的人，你必须对于这些因为对比在你脑中所产生的扭曲有所反应。&br&&br&&br&&br&&b&10. &/b&&b&权威人物的过度影响所造成的偏见&/b&&b&&/b&&br&&br&&br&我想，关于米尔格伦实验（Milgrim experiment）的心理学论文大概有1600篇。在这个试验中，有一个扮演权威的人，他告诉被实验对象的人他们必须对完全无辜的人持续施予电击。令人惊讶的是，即使被实验者开始变得紧张与动摇，当他们被命令施予最大电击的时候，有超过三分之二的人还是会照做。米尔格伦想通过这个实验展示希特勒是如何成功的，这个实验的确是抓住了这个世界的想象力。从米尔格伦实验的观点来看，纳粹的犯罪活动和希特勒的成功便不难理解。部分原因是政治正确和权威的过度影响力。人类天生具有服从权威的倾向，即使这服从是错误的。&br&&br&你也许会喜欢下面这个例子：有两个飞机驾驶员，一正一副，正驾驶员是一个权威人物。他们没有在飞机里，而是在模拟状态下完成了这个实验。副驾驶员在模拟状态下被训练了很长一段时间，他知道他的职责就是防止坠机。实验过程中，那个正驾驶员做了一些连傻瓜都能看出来足以导致坠机的操作。但副驾驶员只是安静地坐在那儿，因为正驾驶是权威角色。25%的情况下，飞机都会坠毁。我的意思是，这是一个强有力的心理倾向。它不像一些人认为的那么强大，我们一会儿再谈这个。&br&&br&&b&11.&/b&&b&来自于“剥夺超级反应综合症”（&/b&&b&deprival super-reaction syndrome&/b&&b&）的偏见。包括由当下的或潜在的匮乏造成的偏见，包括可能发生的对几乎已经拥有或从未曾拥有的东西的去除。&/b&&b&&/b&&br&&br&&b&&/b&&br&我有一只很可爱的小狗，一只“无害”的小狗。唯一让它咬人的方法就是你从它嘴里抢东西。如果你在工会组织中的劳工谈判中试图做出让步，你就会知道，我们每人都会有小狗的那种反应。&br&&br&我有一个邻居，这位老前辈的房子周围有一片小岛，他的隔壁邻居在那小岛上种了一株小小的松树，大约有三英尺高。以前，那位老前辈能以180度的视角看到他房前的港口，有了这株小树，他的视角变成了179又3/4度。从此，两人便像Hatfields家族和McCoys家族一样，结下世仇，这种仇怨仍在继续。&br&&br&我的意思是，人们对那些微不足道的“减少”真够疯狂的。如果你对此有所动作，你就又陷入了互换倾向。因为你们不仅互换友爱，你们还会互换仇恨，并且所有的事情都会升级。这如此巨大的疯狂都源于人们下意识地把自己失去的东西、或者几乎得到又没得到的东西看得太重。&br&&br&在这方面，新可乐（New Coke）是一个极端的商业案例。可口可乐是世界上价值最高的品牌。我们是它的大股东。我想我们理解这个品牌。可口可乐有很多聪明的工程师、律师、心理学家和广告主管等等。在过去的100年中，他们花了很多时间让人们相信商标有着很多无形的价值。人们会把这个商标与某种口味联系在一起。但他们不会对人说“这个口味改良了”，因为你不能改良一种口味。口味是事关体验的事。我的意思是你可以改良一种去污剂或是什么东西，但我认为你不能把某种口味做什么大的改变。所以，他们得了这种巨大的“剥夺超级反应综合症”。&br&&br&百事可乐在几星期内推出了装在百事瓶内的老可乐（old Coke in a Pepsi bottle），结果造成了惨败。极端的愚蠢！顺便说一下，郭祖耶塔（Goizuetta，可乐当时的CEO）和齐奥（Keough，可乐历史上一位颇有影响的前总裁和公司董事）都是聪明而有趣的人，但正是聪明人做出了这些可怕的、愚蠢的错误。你怎么能够不明白“剥夺超级反应综合症”？但是人们对得和失总不能做出均衡的反应。&br&&br&&br&&br&&b&12. &/b&&b&源于羡慕&/b&&b&/&/b&&b&嫉妒的偏见&/b&&b&&/b&&br&&br&那些抚养兄弟姐妹或是试图经营法律公司、投资银行甚至一家工厂会对羡慕一词有所了解。我曾听巴菲特不止一次说过：“不是贪婪，而是嫉妒推动着世界前进。”&br&&br&你又去一次去浏览心理学调查课程，打开目录，你会发现一本1000页的书，它是空白的。关于这方面，学术界有一些盲点，但它是一个拥有强大力量的东西。它在很大程度上都是在潜意识中运作。每一个不理解它的人都呈现出一些他们不应该有的缺点。&br&&br&&b&13. &/b&&b&源于化学倾向的偏见&/b&&b&&/b&&br&&br&我们不用非得讨论这个话题。我们都见过得太多了。不过有趣的是，如果有必要的话，它如何总是导致道德崩溃，而且总是引来人们对它的大力否定。在先前我们谈到的飞行员的例子中，它起到了恶化作用，扭曲现实的倾向，因此，它还是可以忍受的。&br&&br&&b&14. &/b&&b&来源&/b&&b&“错误的赌博强制”（&/b&&b&mis-gambling compulsion&/b&&b&）的偏见&/b&&b&&/b&&br&&br&关于这方面，你可以在标准的心理学调查课程中找到斯金纳做出的对其唯一的解释。当然，他为他的鸽子和老鼠创造了一个可变的强化比率。他发现，这将比任何其他强制模式都能更好地影响行为。他说：“哈，我已经解释了为什么赌博在文明社会中如此有力、让人上瘾。”我认为，在在相当大的程度上，他说的是真实的。但是斯金纳似乎认为这是唯一的解释，但事实是，那些现代机器和技术的遗赠者知道很多斯金纳不知道的事。&br&&br&如果你去玩老虎机，你会得到栅栏、栅栏、胡桃木。它一次又一次地发生。所有这些你都近距离脱靶了，这就是“超级剥夺反应综合合症”（deprival super-reaction syndrome）。上帝啊，发明了这款机器的人懂得人类心理学吗？对于高智商人群来说，他们在你做出决策的地方有扑克器（poker machines）。可以说，你能跟扑克器玩“二十一点”。这个很有趣， 我们已经做到了，用电脑来破坏文明。&br&&br&无论如何，“错误的赌博强制”是一个非常非常强大和重要的东西。看看我们的国家正在发生的事吧：每个印第安人都有一块自留在，每一个河镇，再看看那些被股票经纪人和其他什么人毁了的人们。如果你去查阅标准的心理学教科书，关于这方面的介绍，你几乎什么都找不到，也许会有一句谈到斯金纳的老鼠（Skinner's rats）的话例外。这对那个主题并不是一个充分的介绍。&br&&br&&b&&/b&&br&&br&&br&&b&15. &/b&&b&源于喜欢的扭曲的偏见。包括特别喜欢自己、喜欢自己的种类、自己的主意和结构，还有当被自己喜欢的人误导时，变得极为敏感的倾向。不喜欢的扭曲，偏见即源自那里。喜爱的扭曲的互换和不能恰当地向你不喜欢的人学习的倾向。&/b&&b&&/b&&br&&br&&b&&/b&&br&&br&&br&如果你看看哈佛法学院某些区域里发生的战争，你能发现，非常聪明的人也陷入了这个几乎是病态的行为。并且这些都是非常强有力、非常基础、下意识的病态倾向，或者至少一部分是下意识的。&br&&br&现在让我们回到斯金纳，再回顾一下“拿锤综合症”（man-with-a-hammer syndrome ）。为什么“拿锤综合症”一直存在？如果你停止考虑此事，这就是激励导致的偏见。他的专业名誉和他的所知密切相关。他喜欢他自己，他喜欢他自己的想法，他把这些想法向其他人表达，这是一致性和承诺倾向。我的意思是，四个或五个基本的心理倾向组合在一起，创造了这个“拿锤综合症”。&br&&br&一旦你意识到你不能真正购买自己的思想——你能买一小部分，但很大一部分你在世界上买不到——你在生活中已经学到了非常有用的一课。萧伯纳的小说《医生的窘境》（The Doctor's Dilemma）中有一个角色说：“说到底，每一种专业都是针对外行的共谋。”不过它说得并不非常正确，与其说它是共谋，倒不说它是一种下意识的心理倾向更为贴切。&br&&br&他还告诉你什么对他是有益的。他并不承认他比那个从人体里取出正常胆囊的医生犯下的过错更多。他认为他自己的办法能治疗癌症。他认为他正在对抗的恶魔是最大、最为重要的恶魔。事实上，与你们面对的恶魔相比，他们可能非常微不足道。因此，你在这世上从你的付费顾问那里得到的建议充满了可怕的偏见。对你来说真是悲哀！&br&&br&有两种解决方式：你可以雇佣你的顾问并提供一个windage factor, 就像当年我做一个来复枪手时做的那样。或者你可以学习你顾问的买卖的基本元素。顺便说一下，你不用学太多，因为你只要学一点，你就能让他解释为什么他是对的。 &br&&br&基本上，它的效果非常糟糕。在我漫长的生活中，我从没见过哪一个管理顾问的报告不是以下面这样的段落结尾的：“这种情况下，真正需要的是更多的管理咨询”每一次都是这样结尾。我总是翻到最后一页。当然，伯克夏公司没有雇佣这些顾问。有时，我有一些非营利机构，在那里，一些傻瓜会聘请顾问。（笑声）&br&&br&&b&16. &/b&&b&来自于人类头脑中非数学性质的偏见&/b&&b&&/b&&br&&br&可以问问可口可乐公司，该公司把可用性（availability）提升为一个长期的信仰。如果有用性能改变行为，你将会喝非常多的可乐（如果可乐总是能得到的话）。我的意思是可用性确实改变行为和认知。尽管如此，虽然我认识到了这一点，但从我个人来讲，我不喜欢它。除非它是做为一个更大的子系统的一部分。不仅仅是缺乏有效性才扭曲你的判断。这个单子上的所有一切都扭曲了判断。我想训练自己在精神层面上对这个单子进行浏览，而不是直接扑向有用性上去。这就是为什么我要用我的方式陈述它。&br&&br&在某种意义上，这些心理学倾向让事物变得难以获取。因为如果你迅速扑向一个事物，接下来因为你扑向了它，连贯性和承诺倾向把你关了禁闭。额外的鲜活创造了不可获取性。&br&&br&我认为我们应该讨论一下约翰·古特弗洛恩特（John Gutfreund）。这是一个非常有趣有人类实例。至少在整整一代人的时间里，每一个正统的专业学校都会讲授这个实例。古特弗洛恩特有一个很受信任的职员，但有一次这个职员被意外地发现（不是坦白）向政府说谎，并且做假账，这相当于伪造罪。这个人立即说：“我以前没来没这么干过。我今后再也不这么做了。这是绝无仅有的一次。”当然，很明显，他是在试图帮助政府还有他自己。因为他认为政策在通过了一项他反对的法律时保持了足够的沉默。最终，如果政府不准备对所罗门证券工程的债券交易员以足够多的关注，它能成为一个什么样的政府？&br&&br&无论如何，这个家伙是那个小圈子中的一员。有很多心理学力量在起做作用。你认识这个家伙的老婆，而他正站在你面前，你就会产生同情心。他也会向寻求你的帮助。这其中就有很多心理倾向在发生效用。还有，别忘了这个事实：他是帮你赚了大钱的团队中的一份子。 无论如何，古特弗洛恩特没有把他撤职，当然，那个家伙此前这么干过，他今后肯定还会这么做。现在看起来你仿佛想让他再干一次似的。也许只有上帝才知道你像什么，但这并不好。那个简单的决定毁了古特弗洛恩特，非常容易就毁了他。&br&&br&See's Candy 公司（我们的附属机构）有一个关于小老妇人的孤立例子，她把手伸进了公司的钱柜。她说什么？“我以前从来没有这么干过，我今后永远也不会再这么做了。这将会毁了我的生活。请帮帮我。”你认识她的孩子和朋友，她已经30岁左右了，站在糖果店柜台后面，脚踝肿胀。当你是一个老妇人的时候，这并不是一种光鲜的生活。你富有，有权势，她站在那里说到：“我以前从来没有这么干过，我今后永远也不会再这么做了。”她以前没有那么做的可能性有多大？如果你准备一年抓获10起盗用公款案件，有多少是第一次犯案？ 还有那些以前做过今后还想再做的人，他们又将会说些什么？在See's Candy公司的历史上，他们总是说：“我以前从来没有这么干过，我今后永远也不会再这么做了。”我们撤了他们的职。不开除他们将是非常有害的，因为这种可怕的行为会蔓延。&br&&br&记住……这是什么？Serpico? 我的意思是你让那个员工……你已经拿到了社会证据，你染上了激励导致的偏见，你已经有了很多将导致可怕行为蔓延的心理因素……你所在的地方会腐烂，文明会腐烂。这不是正确的举动。我因为某人带情妇去外国长期旅行而解雇他，当我知道他有妻子和孩子时，我会付给他遣散费。我介意的不是通奸，而是盗用、侵吞。&br&&br&&b&17. &/b&&b&来源于额外鲜活的证据带来的过度影响的偏见&/b&&b&&/b&&br&&br&今天我在这里做这个小小的演讲，我至少损失了3000万美元。因为我曾经买了300股某种股票，那个家伙把我叫回来说：“我还有1500股以上的股票。”我说：“你帮我保留15分钟，我再想想。”这个公司的CEO——在我的一生中我见过许多鲜活的怪异之事，但是这个人算是创了世界纪录。我谈的是关于CEO——但我误判了它。事实是，情况其实十分安全。他马上就要死了。我拒绝买下额外的1500股。结果，它现在花费了我3000万美元。这就大城市的生活。股票很容易买到。因此，很容易误判那些鲜活的证据。Gutfreund 便是如此，他直视着那个男人的眼睛，原谅了这位同事。&br&&br&&b&18. &/b&&b&由信息带来的精神错乱没有排列在头脑和理论架构中，它创造了健全的普遍性以回应关于“为什么”的问题。同样，由信息导致的错误影响表面上（并没有真正地）回答“为什么”的问题。同样，&/b&&b&由于没有适当地解释“为什么”而导致失去应得的影响&/b&&br&&br&&br&我们都知道一些已经失败的人，他们再次尝试并记住教训……就是不起作用。大脑就是不按那种方式工作。你必须在理论架构的基本上排列事实，来回答关于“为什么”的问题。如果你不那么做，你就没法应对这世界。&br&&br&现在我们来谈谈福耶斯坦（Feuerstein），当古特弗洛恩特犯下大错时，他是所罗门证券的法务官，福耶斯坦知道得要更多一些。他对古特弗洛恩特说：“你必须把它当做一件有关道德和谨慎的商业判断的事件向上汇报。”他说：“这可能不是违法的。可能没有法律义务去这么做，不过你必须把它做为一项谨慎的行为与主要客户的适当交易。”他在至少二到三个不同的场合跟古特弗洛恩特说过上面的话。最后，他不再说了。当然，劝说失败了。当古特弗洛恩特下台时，福耶斯坦也跟他一起下台了。这把福耶斯坦相当大一部分的生活都给毁了。&br&&br&福耶斯坦是《哈佛法律评论》（Harvard Law Review）的编委之一，但他犯下了一个基本的心理错误。你想劝服某人，你就必须真正地告诉他们为什么。我们在第一课中学到了什么？激励真的那么重要吗？鲜活的证据真的起作用吗？他应该告诉古特弗洛恩特：“你可能会毁了你的生活，让你的家族蒙羞，并丧失你的金钱。”那样说会起到作用。因此福耶斯坦这个聪明、久经世故的律师，在初级心理学上是不及格的。但是你不要那样做。那做起来很难，你知道，要记住的是“为什么”很重要。&br&&br&&br&&br&&b&20. &/b&&b&由压力导致的精神变化，小的和大的，暂时的和永远的。&/b&&b&&/b&&br&&br&我最喜欢的例子是伟大的巴甫洛夫。他把一些狗养在笼子里，这些狗在经过训练后行为都发生了变化。有一次列宁格勒发了大水，水一直上涨，而有一只狗仍在笼中。这只狗遭受到了非常巨大的压力。洪水退去后，巴甫洛夫注意到他们被训练出的个性发生了完全的逆转。作为一个伟大的科学家，巴甫洛夫的余生都用于让狗精神失常，他学到了很多我认为非常有趣的东西。&br&&br&我从没见过一个对巴甫洛夫的晚期工作有所了解的佛洛伊德学派分析师，我也没见过哪一位律师能够理解巴甫洛夫在这些狗身上的发现与规划、抵消规划和崇拜仪式等等有何关联。我的意思是，在高层面上，对基本心理学的无知是相当显著的。&br&&br&&b&22. &/b&&b&“表态综合症”（&/b&&b&say-something syndrome&/b&&b&）的发展和组织混乱&/b&&b&&/b&&br&&br&关于这方面，我最喜欢的东西是蜜蜂。一只蜜蜂飞出去，找到花蜜后再飞回来。它用跳舞的方式告诉其他蜜蜂花蜜的地点，然后集体出发去采蜜。一些聪明的科学家，比如斯金纳决定做一个实验。他把花蜜远远地垂直放在蜂巢上面。在自然的状态下，没有花蜜是像那样垂直在上的。现在，可怜的蜜蜂没有足够的遗传程序让它来处理如何与其他蜜蜂交流的难题。你也许会想，这只蜜蜂会飞回蜂巢，然后悄悄藏在一个角落里。但是它没有。它飞进蜂巢，“语无伦次”地跳起舞来。我的一生都在跟像这只蜜蜂一样的人打交道。（笑声）这是人类组织中非常重要的一部分，因此，噪音、交换和所有这些我称之为患上“表态综合症”的人不会真正影响到决策。
关于这个问题，最好的回答者是巴菲特的搭档查理·芒格。他曾经将经常导致人类犯错的心理盲区总结为一篇长文。我在几年前看到英文后，请人翻译出来，发在杂志上。转发于此： 有兴趣读英文的请下载：
人类误判心理 作者：查理·芒格（伯…
&p&============九月十二日增加一小段话，东西没有更新============================&/p&&p&呐，几个月没变动，来补充一段无关紧要的东西。&/p&&br&&p&当初回答这个问题，完完全全是心血来潮，啪啦啪啦一打一大把，既没有注意“标明图片来源”这种基本的常识性问题，文字描述也糟糕得一塌糊涂，感到十分过意不去。人也很懒，后来哪怕点赞人数多了，也没有去更改和修正。&/p&&p&&strong&图片什么的倘若涉及侵权或者不合适，还望私信我一下，麻烦了。&/strong&&/p&&p&甚至大家的一把留言和私心也基本没有回复，空余时间都献给打游戏了，抱歉！&/p&&br&&p&与此而外，&/p&&p&随着赞同达到1W以上，又有了些新的困扰。&/p&&p&有许许多多的热心朋友跟我说了&u&不署名转载&/u&的问题，在人人网上，在QQ空间上，在微博上，等等，似乎还有很大的转发量。&/p&&p&几个月前，我就自个儿在人人网上“被”遇到了一个。&/p&&p&那张不署名的文章猛然如洪水猛兽般占领了我的主页，分享率达到了900多还是9000多。我点进了作者，看到并不是营销号，是跟我一样的学生。就同她商量了一下。晚些时候，她便把文章删掉了。&/p&&p&还有许多看不见的。&/p&&br&&p&我一直比较无所谓这个事儿，&/p&&p&是因为，&/p&&p&我确实觉得这种集合性质的文章，完全没啥文笔可言，大概就是一个搬运记忆的脑力活动，&/p&&p&从利益上来说，迄今为止，我所有的获益，就是认识了许多有趣的人，真是荣幸。&/p&&p&所以不好意思厚着脸去跟人说“嘿！这是我写的总结呢，可不可以不要这样粗暴的粘贴！”&/p&&br&&p&但仍有人强烈的建议我注意&u&版权问题&/u&。&/p&&p&我想了想，蛮有道理的，就来码字了。&/p&&p&说下原因。&/p&&p&个人方面，特别害怕许多热衷于不署名转载的人用来干坏事儿，具体啥坏事儿我也说不上来。也许因为在人人，微博上从来不关注营销帐号，对它们的一些所为都有所反感，所以有些隐忧。&/p&&p&还有一点儿私心。我喜欢知乎，喜欢大家在此处认真严肃地辛勤码字。每每看到这儿的东西又被匿名贴到别的平台，都会气得跳脚。&/p&&p&作为知乎的一员，也理应有一点维权意识。&/p&&br&&p&&strong&所以，如果还有人要以复制粘贴的形式转发此文，希望能够标注上“Alistud”，“知乎”等相关信息，&/strong&&/p&&p&&strong&由衷感谢!&/strong&&/p&&br&&p&Ps: 本来还想打算写100~1000那个问题，列了个清单，不过相比起被打上“选购狂魔”的标签，我还是想多朝自己喜欢的领域靠拢，游戏啊，文学啊，这些。所以就作罢了。&/p&&br&&p&但愿顺手点了我的关注的人不要失望： ）&/p&&br&&p&=======================================================================&/p&&p&四月二十五日，帖子最下方，增加手绘银河系的做法。&br&&br&&br&1. 九口山 笔记本。&br&我就是他家的常年脑残粉，高中时期的零花钱全奉献在这上面了，几乎每一个系列都是联合了一些青年艺术家进行创作的，主题鲜明，纸张质量也过得去（下面这套DAYBREAK的系列纸更像素描纸，不过不怎么翻得开）价钱什么价都有，平均是四十到八十，非常适合爱画画有逼格的小伙伴!!!，&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/45b33ce8cccce304b7af9bb_b.jpg& data-rawheight=&654& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/45b33ce8cccce304b7af9bb_r.jpg&&&/figure&九口山的最新系列。它家在淘宝就有网店，也有代理。很多书店，比如我的家乡贵阳的西西弗里就扎堆儿的卖。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/4ec3a2b3ae94f_b.jpg& data-rawheight=&1125& data-rawwidth=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic4.zhimg.com/4ec3a2b3ae94f_r.jpg&&&/figure&&br&&br&2. 小协奏曲 笔记本&br& 市面上觉得和九口山家(在这个价位)有可比性的，唯有
小协奏曲。小协奏曲
的本子其实偏严肃，其中的字典本啊，或者小绒布牛皮纸本都非常实用，据评论中的小伙伴说，字典本其实非常容易翻开，有一千多页。但我最喜欢他家的网格小本子系列，小而美，款式特别多，15元俩，爱不释手。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50e99d635ecf2c00b70cfe921d4adebb_b.jpg& data-rawheight=&482& data-rawwidth=&650& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&650& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50e99d635ecf2c00b70cfe921d4adebb_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&br&&br&
3. 无印良品的塑料磨砂文具盒。&br&实用美观，低调朴素。容量其实很大，也很耐磨，难得有这种固定形状的文具盒我能用个一年以上的。目前实体店里，右边那个价格是21元。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/d18a124eec7_b.jpg& data-rawheight=&606& data-rawwidth=&606& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&606& data-original=&https://pic4.zhimg.com/d18a124eec7_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&br&&br&&br&4. OPI果味护手霜&br&但凡少女都需要一瓶好的护手霜，少男也需要为自己少女买些备着。这个价位的话，推荐opi的水果味儿系列，那个香味简直....引人入胜，震经百里....非常之好闻! 许多OPI的美甲店里都喜欢用这个，不过在那儿就卖得非常贵了。口味不止图中的六种，还有什么香橙啊芒果啊白茶啊蔓越莓啊等等，每瓶都是新感受！这样六只装的大概价格是80左右。这个还有一大桶装的，也可以当身体乳，不过平心而论，滋润效果不怎么样。（窃以为百元以内，还是资生堂的尿素护手霜最实用）&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/caffcc04dedda_b.jpg& data-rawheight=&800& data-rawwidth=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic3.zhimg.com/caffcc04dedda_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&br&&br&&br&
5. 洗澡刷&br&可以买一个洗澡刷，基本上从来没看到有人用过，想象那种场景就深藏功与名。无印良品也有，虽然似乎据说搓着肉挺疼的，不过评论中的小伙伴儿说使用体会非常棒哟。其实完全可以买淘宝上销量好的，无印上一百块一下的那种是硬毛木柄刷，软毛塑料柄的就上100了。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/8a6d35e71b2fe89cb0cd8d_b.jpg& data-rawheight=&431& data-rawwidth=&431& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&431& data-original=&https://pic2.zhimg.com/8a6d35e71b2fe89cb0cd8d_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&
6. 无印良品 杯子&br&嗯，你还需要一个不花哨低调实用的杯子，仍然是推荐无印良品，其实特百惠啊，乐扣乐扣啊都有得选择。图上是无印的，里面的图可以自己换自己画，实体店里80多吧，特别喜欢，如果嫌容量小可以把白色的那层拆下来，还有黑色和画好的可以选择。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/2d41a1260_b.jpg& data-rawheight=&533& data-rawwidth=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic1.zhimg.com/2d41a1260_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&
7. SHE‘S 头饰&br&女孩子可以买一个漂亮的发饰，花近百块钱买的发箍带在头上，和淘宝十多块的爆款还是有差距的哟。
比如茜子的基础款头花儿，50块钱在某宝上，非常多颜色，轻熟而俏皮。她家的别的款式可能会贵一些。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/4c449b32a8a1dc7ba77c_b.jpg& data-rawheight=&1200& data-rawwidth=&1200& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic1.zhimg.com/4c449b32a8a1dc7ba77c_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&8. 百利金的彩色墨水。&br&买一瓶棕色的，马上就会对书写的感触不再一样了。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/5b46db3ed7d5583cb6ccbed_b.jpg& data-rawheight=&521& data-rawwidth=&695& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&695& data-original=&https://pic2.zhimg.com/5b46db3ed7d5583cb6ccbed_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&
9. 纸质的字典&br&无论是牛津词典还是现代汉语辞典!!在我的高中时期，现代汉语词典真的给我留下了好多美好的回忆。手机字典虽然现在功能蛮发达了，但是还是不那么全面，没事儿翻翻看十分有益于拓宽对生僻词的掌握，比如“丛冢”“桎梏”什么的。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/f62bef87a33d4b26ebedf4d_b.jpg& data-rawheight=&437& data-rawwidth=&700& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic2.zhimg.com/f62bef87a33d4b26ebedf4d_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&10. 密码书，zero。&br&讲解世界各地的各种符号和密码的，摩斯码当然是必须的，不过竟然连苗文都收录在了其中。书本装帧很好看，侧面是银色反光涂料的。报价99，虽然我买回家就只翻了几次
，但每每捧在手心，总觉得自己城府深不可测。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/bbc11cc0bfc690f47c3a1_b.jpg& data-rawheight=&500& data-rawwidth=&296& class=&content_image& width=&296&&&/figure&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&11. 龟甲万酱油。&br&一瓶好的酱油仔料理里绝对是万能的，哪怕是没有食欲的时候加点酱油拌在饭中，或者是勾兑热水和葱花作为面汤，都能够非常的好吃！也可以试试用来蘸水果，亲测，蘸芒果绝配！和我以前买的包装不太一样了。如果只是追求口感，海天和李锦记的高端酱油都不输这个。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/f68f3b736be9a8b217dbbe6_b.jpg& data-rawheight=&800& data-rawwidth=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic3.zhimg.com/f68f3b736be9a8b217dbbe6_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&12. 品诺的餐巾纸。&br&虽然比别的贵个一两块钱，但是包装看着就是舒服。
每张纸都折得方方正正，柔软度适中，外袋有棱角。这种黑色的是带香氛的，喜欢无香纸巾的朋友可以买底色是白色的无香型。品诺的彩色袋包装的其实是最贵的，不过使用感受和外包装都觉得很一般，倒是那种120张的小抽比较实用。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/cce93012adb9cec_b.jpg& data-rawheight=&350& data-rawwidth=&350& class=&content_image& width=&350&&&/figure&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&13. rio薄荷糖。&br&许多水果味儿的盒子都很精致，太美了，高中时期忍不住全部买了一遍来收藏。想象一下和姑娘吃完饭，掏出来给她几粒时她心中荡起的涟漪吧。盒子吃完以后可以把内层的塑料膜取掉，用来装一些小物，比如我就拿了一个来装耳钉们。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/3f45fe75bb7ae0077c09c_b.jpg& data-rawheight=&480& data-rawwidth=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/3f45fe75bb7ae0077c09c_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&br&&br&&br&14. 骆驼骨珠&br&想起之前一个段子，说北京的土豪现在愈发“佛里佛气”，指的就是些个文玩儿了。100元内，可以买一串菩提子，感受土豪的生活节奏，带在手腕，放在床头，陪伴它一直慢慢的变化，包浆上色变黄，感受岁月的逐渐沉淀。图上给的是北平曹家75块钱的骆驼骨，我买的是280块圆的那种，其实差不多，玩了半年了看着很舒服。100块以内可选的并不多，可以考虑不买108籽，北平曹家的质量都非常不错。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/7688e20abd4b9e05a1c0_b.jpg& data-rawheight=&498& data-rawwidth=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic1.zhimg.com/7688e20abd4b9e05a1c0_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&br&&br&&br&
15. 南非芦荟胶。&br&比较冷门，芦荟胶里包装最好看的，平均六十一条，效果超好，男女通用。淘宝上有一家有卖，这个在南非就和我们的风油精差不多通用，以前用的都是有人从那边带来的，放心不是国人自己创造的。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/40b9e829d1c9e778e432e748cb9b86d0_b.jpg& data-rawheight=&1944& data-rawwidth=&2592& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2592& data-original=&https://pic1.zhimg.com/40b9e829d1c9e778e432e748cb9b86d0_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&
16. 无印良品包中包。&br&能够使你的物品在空荡荡的手提包中井井有条的排好。可以多买几个，装上不同场合用的东西，这样出门时只用换内袋就OK了。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/1ff9b684e7fc6dcfd49b2ac_b.jpg& data-rawheight=&310& data-rawwidth=&310& class=&content_image& width=&310&&&/figure&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&17. 李泽厚『美的历程』精装版。&br&四十多，内容美好，书也朴实又精致，带彩图。
&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/eabfcc54535_b.jpg& data-rawheight=&452& data-rawwidth=&300& class=&content_image& width=&300&&&/figure&&br&&br&&br&&br&&br&&br&18. 爱尔兰哨笛。&br&非常简单好学的乐器，泰坦尼克号的主题曲就是用它吹出来的，声音好好}
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