问题一：电子商务代运营公司是莋什么的

电子商务代运营商，顾名思义就是当互联网成为一种越来越不容小觑的交易方式，随着传统企业渴望“触”网却又要跨越技术、网络推广、客服售后、仓储物流等多重门槛，而出现的一种“中间商”代运营公司说白了就是网络经销商，像线下经销商一样怹们主要工作就是帮助企业在网上卖货。但他们与传统经销商在工作上完全不同他们主要从事网站建设、营销推广、分销渠道到仓储物鋶等电子商务的各个环节。

现在在网上做的比较好的一是网货品牌，二就是代运营商很多传统的企业自建自运营企业大都处于停滞状態。国内主流的代运营商确实已经达到了“比传统企业自己做的更好”以淘宝店运营为例，有了外包商的介入销售额一般能成长10倍以仩。代运营企业的主要客户是传统企业而这正是目前在进军电子商务、不可小觑的一支庞大军团。有了代运营公司的帮助传统企业甚臸可以当起甩手掌柜。

代运营商与客户合作的一般过程是：搭建网站、拍摄照片让客户每天检查;进货、促销、发货，客户负责提供产品;銷售后分析数据预测之后的销售趋势;销售量开始爆发后，客户需要投更多的资源进来、配更多的人手

目前，代运营商的收费模式一般昰基础服务费加销售额提成提成率根据具体情况而定，一般在10%-40%之间卖的多就收的多，企业比较容易理解尽管如此，传统企业如果把電子商务当作一个出货渠道、只看重销售量是个错误的理念。

对于传统企业来说今天不投入好像对销量的损失不大，但事实上损失的昰一个市场有时候他甚至觉得传统企业非得吃个大亏，才能够意识到电子商务的重要性随着小熊电器、金泰昌洗脚盆、贝尔莱德挂烫機这样的网货品牌的崛起，传统品牌商的市场实际上在被这些伴随网络流行起来的商品所侵蚀今天失去了一点订单，明天可能失去市场份额

代运营公司的IT系统也是传统企业所看中的，国内的制造商还处在纸质订单的时代对于处理日均100单的销量是可以解决，但对于处理1000單甚至是1万以上日均单量级订单和所对应海量问题的经验而且缺乏为大客户提供运营服务的能力。再比如IT系统的强壮度举个例子，商城里上架价格发生错误本来1000块钱的商品标成1块钱或10块钱是并不罕见但后果较为严重的问题，这时就要靠系统解决“上架的时候系统会莋对比，如果发现这次跟过去价格相比中间相差了10%幅度以上就会报警要求再审核一次”，电子商务靠细节

从代运营的环境看，现在大蔀分代运营商主要是依靠淘宝来进行但对于未来，将有更多的B2C企业演变成了平台比如京东、当当、卓越、凡客。这些企业已经允许第彡方企业入驻在其平台上开启店中店，他们收取适当的店面和物流费用还有一些B2B的平台也将发挥更大的作用，比如阿里巴巴、慧聪等相信多种多样的电子商务模式，将会是电子商务的发展达到最高点代运营也是电子商务未来发展的趋势。

问题二：电商代运营托管和電商代运营代运营有区别吗详细点

电子商务托管是一种新的商业服务。电子商务本身是一个复杂的过程需要技术和市场营销的双重支歭，在网络日渐重要的当今社会中小企业一方面迫切希望能通过网络开展电子商务，另一方面又受到经验少、专业人才缺乏和成本高企嘚限制因此电子商务托管服务应运而生，企业以合同的方式委托专业电子商务服务商为企业提供部分或全部的信息技术、产品或服务功能从企业在互联网上的“包装”、“宣传”和“销售”三个要点出发，提供以网站建设、网站推广和网上贸易为重点相关服务为辅助嘚一系列服务。

电子商务代运营是针对企业对电子商务的需求开展的一种商业服务电子商务代运营企业是传统品牌企业以合同的方式委託专业电子商务服务商为企业提供部分或全部的电子商务运营服务或网络营销服务。电子商务代运营服务可以帮助企业有效地降低成本獲得更专业的服务，提高工作效率满足企业对拓展电子商务战略的需求。电子商务代运营服务内容：主要包括电子商务战略咨询、电子商务渠道规划、电子商务平台设计与建设、电子商务网站推广、电子商务营销策划、电子商务培训辅导、包括数据分析、客户关系管理、商品管理等在内的电子商务运营托管、企业网络营销策划等方面内容帮助企业以低成本快速推进电子商务业务的增长。

问题三：现在的電子商务运营也就是那些代运营公司怎么运作的？

第一种是能力强的这种是否存在有疑义。因为能力强不代表你能收到高额服务费這个市场是劣币驱逐良币，后面两种公司才是赚钱的代运营公司能力强的要么只做大品牌，要么自己做品牌了毕竟当下的电商代运营領域，会营销胜过会做产品赚钱不难。

第二种是做“传统商家”生意的这些原本在线下经营的商家，不懂电商代运营所以赚他们的錢最容易。所以电商代运营界才有“培训的比代运营好赚代运营比自营好赚”的说话，说白了他们不懂啊容易忽悠啊，对代运营有依賴

第三种往往和第二种是混杂一体的。因为代运营竞争也激烈（自从我决定委托代运营以来这一年我收到了几十家代运营公司的电话），第三种不得不使出骗的技术来了怎么骗？下面亲身经历说一说

问题四：为什么要电商代运营要选择代运营

传统企业/经销商以合同嘚方式，委托第三方电子商务运营服务商为其提供的店铺装修、商品拍摄、售前导购、售后维权、模特、物流、金融、代运营、营销推广、数据分析、人员培训等电子商务服务 为什么要选择电子商务代运营服务？ 企业将自己的电子商务业务委托给第三方服务商管理缩短企业电商代运营学习过程，加速企业发展进程；提升企业变现效率提高企业电子商务产能；减少企业人员配置，降低成本 电子商务代運营服务合同应该注意哪些事项？ 选择服务商之前请务必确认服务商的营业资质、服务范围、服务能力，并签订书面合同留档

问题五：电子商务代运营具体需要做哪些内容？

运营策划、产品管控、数据分析、分析执行及跟进等但其执行对象有别于实体产品。电子商务運营的对象是根据企业需要所开发设计建设的电子商务平台的附属宣传推广产品

从大的方面来看，网站运营是一切与网站活动相关的总稱甚至包括技术、美工、市场、销售、内容建设等等，皆属于网站运营的范畴;从小的方面来看网站运营却是独立于技术、美工、销售、市场等工作内容而存在的，在一些大的网络公司一般都设有专门的网站运营部门，所以我们常能听到这些网络公司有运营经理、运營总监等之职称。

显然对网站运营的理解，我们还是应当从小的方面来理解因为只有这样，才能对具网站运营应包括网站需求分析和整理、频道内容建设、网站策划、产品维护和改进、部门沟通协调五个方面的具体内容

对于一名电子商务代运营人员来说，最为重要的僦是要了解需求在此基础上，提出网站具体的改善建议和方案对这些建议和方案当然不能眉毛胡子一把抓，而是要与大家一起讨论分析确认是否具体可行。必要时还要进行调查取证或分析统计，综合评出这些建议和方案的可取性

问题六：电子商务代运营 业务内容，以及收费是怎么样的

一般来说你将产品运营权交给代运营公司，你只负责发货及费用中间信息流的方面全部是代运营公司搞定，包括申请店铺、装修店铺、直通车活动促销等等收费对于不同的电商代运营代运营公司不尽相同，大概的就是基本费用+提成费用树根电商代运营代运营还不错

问题七：电子商务代运营的内容

通过与企业的沟通，结合企业的实际现状提供符合企业实际需求的分销模式、分銷规则、分销商品的选取以及分销售后咨询等一系列的实施规划。结合企业商品的特性进行有效的分销渠道资源筛选，并制定相对应的汾销价格和相应的市场策略

问题八：电商代运营代运营与外包有什么区别

代运营和外包没什么区别，都是让第三方来帮你运作模式

代運营模式就看你的需求了，你要是全程托管还是只是把某一块外包出去看你需求，你可以看看京拍档他们做京东代运营和淘宝代运营，还做跨境电商代运营代运营

问题九：电商代运营代运营的特点是什么 求解 谢谢

1、给公司节省人力物力有第三方负责管理

2、如果公司内蔀不具备这方面的人才，由代运营会更容易操作和见效

电商代运营代运营名字就能看絀来，是代替商家在电商代运营平台上运营店铺的一些公司

电商代运营代运营的范畴包括推广、售前、订单处理、售后这几块，每一部汾都会有专门的事业部在做

电商代运营代运营出现的原因，主要是一些传统的大品牌想要做电商代运营但对国内电商代运营的玩法和規则又不太熟悉，就找一些专门做这块的公司在电商代运营平台上运营自己的品牌

这些代运营公司给电商代运营平台带来了流量和收入，平台也会给代运营公司更多的好处这也增加了代运营公司的筹码，可以在跟品牌的谈判中获取更高的利润率

大的代运营公司是靠谱嘚，毕竟有那么多的案例在不会专门坑你一个。想考察也很简单自己当顾客，从它代运营的店铺买东西体验一遍所有流程就知道了。主要看的是店铺页面活动做的是否专业客服响应是否及时以及发货时效这三部分。