首先我们要知道终端压货都有什麼的好处有哪些第一:可以抢占终端有限的资金，让终端没有更多资金进其它竞品从而达到全力销售我们产品的目的。第二:抢占终端有限的仓储让终端仓库没办法腾出更多的空间进其它竞品。那么知道了终端压货都有什么的好处接下来就要了解终端为什么会压你的产品？满足终端压货都有什么的条件有哪些首先终端压货都有什么一定是我们的产品在终端卖得动，并且比平时有更多优惠政策终端店嘚老板认为占了便宜。如果满足以上条件业务人员还压不了货，那就是你平时的客情维护和沟通方法出了问题那么业务员到底如何给終端压货都有什么了？

1）找到终端可以下单人员这个下单人员是压货都有什么的关键。下单人员可能是吧台也可能就是老板或老板娘，也有可能是店长或经理等所以找到下单人员后，把下单人员搞定即可例如:陈才益区域的耿兄弟，下单人员是一个叫丹丹的因为陈財益把丹丹搞定了（66元红包），所以9月份耿兄弟压了50件L8.再例如张晓利区域的星天圆茶楼下订单的是金姐，张晓利给金姐发了66元红包9月份成功下单30件。11月份光瓶酒活动同样用此方法成功下单20件。

在任务完不成或无法压货都有什么的情况下要善于打苦情牌。话术1）老板:洳果您这次不支持我的工作我将被公司淘汰，那我就不能再为您服务了话术2）老板:我上有老，下有小每个月也只有3000多元收入。如果您这次支持一下我的工作我就可以拿到公司的奖励，我会记得您的好以后有什么用得着我的地方，您尽管开口打苦情牌的前提是客戶对你平时的工作和服务比较认可，如果客户不认可你你打苦情牌的作用和意义也不会很大。

3）一定要让终端店认为占到了便宜我们茬宣传产品促销政策的时候，一定要注意方式方法不要一进去就宣传政策，也不要让终端店认为我们的政策谁都可以享受要让终端店認为在你的区域只有那么几个店享受这种政策。这样终端店的老板就会认为你是站在他的角度考虑给他真正的实惠。一定要改掉出不动貨就拿政策这种习惯因为你平时经常拿政策，到做活动时或想利用政策压货都有什么时就没有什么作用客户认为你根本没有给他（她）真正的优惠，所以对你拿的政策认为是理所当然不会从心底里感谢你。

4）当然还有非常重要的一点就是给终端店承诺我们的货可以包退包换，没有任何风险这一点主要是打消客户的顾虑，让客户放心虽然客户看似没风险，也没有后顾无忧了但由于你平时不诚信，对客户的承诺没有兑现或平时的服务没跟上，客户也就不会再相信你的承诺承诺是建立在信任的基础上的，如果客户不信任你你洅信誓旦旦也无济于事，也没办法成交

5）利用人力资源。其实就是利用人性的弱点因为绝大部分客户喜欢占便宜。这时候可以跟我和郭总打电话申请陈列名额和陈列政策但一定要强调这种政策不是所有人都可以享受，因为您平时非常支持我的工作我们私底下又是这麼好的朋友，在我的区域就只给几个客户申请过这种政策这些方法也可以帮助到你，让你的成交率会更高公司有业务人员用过此方法，效果非常好!既提高了成交率也提高了压货都有什么数量。

6）给客户传播市场信息让客户更有信心销售我们的产品。要准备些终端拿貨多的照片和票据让终端客户随时看得到，增加客户压货都有什么的信心

7）如果你能运用虚假电话和真实电话协助，这种压货都有什麼的成功率也会大大增加如果运用不好尽量不用，以免弄巧成拙

总之，业务人员一定要做好客情维护和售后服务这是做好业务的关鍵。不管运用什么方法如果你没有把客情做好，没有好的服务客户是不会压货都有什么的。

战友们:如果把以上几点学会并能灵活运用压货都有什么真的并不困难。