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淘宝别怕：万达电商真不是卖货的
作者：伯通
　　就在王健林李彦宏马化腾一起开会后没几天，新首富马云顶着网上&三英战吕布&的调侃发表了一番点评，他取三大巨头的首字母调侃道&&&WTB就是乌托邦嘛，到底他们是WTB(玩淘宝)还是BTW(By the way打酱油的)，两年后见分晓。&
　　真不知道马总究竟是多虑还是少虑了，或许是IPO进程匆忙或者是太过托大，竟然连万达电商的业务形态都没讲清楚就断言嘲讽。因为万达电商压根就不是一个传统意义上的&互联网电商&，换言之，万达做的不是另一个卖商品的淘宝，究竟是不是BTW(打酱油)谁也不知道，但WTB(玩淘宝)之说可谓是毫无来由。
　　其实包括笔者在内，很多人都被万达电商中的&电商&以及那个O2O概念骗了。以为万达就是要做一个卖衣服卖便当卖电影票的电商平台，完全错了。难怪马化腾在万达电商签约仪式前会向王健林说，&电商这个名字，和要成立的公司不太贴切&。
　　那么万达究竟要做什么呢?我们不妨从两个美国互联网公知的争论说起。
　　Marc Andreessen和Reid Hoffman是美国的两位互联网知名人士，最近他们连续发文章在争论一个事情，主题就是&在互联网蚕食传统零售的背景下，是否所有的传统行业都难以幸免?&如果翻译成时下的中文，就是&互联网思维能否颠覆所有传统行业?&
　　两人意见完全相左，谁也说服不了谁。那这时候就有一位号称&客观、中立、第三方&的，名叫Mike Ghaffary的兄弟跳了出来，他说自己建立了一个公式模型叫&本地系数&(local coefficient)，这个指标可以计算出本地商务将在多大程度上被互联网侵蚀。
　　这个指标还是蛮科学的&&本地系数=(购买后体验&购买前尝试-可替代程度)。
　　以图书为例，其为高标准化的产品，尽管依然有部分消费者对亲手翻阅书籍情有独钟，但书籍本身可体验的指数不高，越来越多的人通过Kindle读书就能够佐证，这一项得分不会太高;而对于购买图书，消费者也没必要非得事先去尝试、去检验书籍包装等，这个指标上同样给分较低，很多线下书店倒闭能证明这个评价的合理性。最后，对于线下书店，线上的网站如亚马逊等都是绝好的替代者，在可替代性这个指标上Mike Ghaffary给出了满分。
　　综合起来，图书行业的本地系数为0.27，在0到1之间的范围内属于较低的数字。整体说来，图书行业会比其它行业更快地被线上所取代，这也是亚马逊1995年建立时选择图书作为突破口的原因。同样的道理，音乐行业也较容易被线上渗透，其本地系数较低。而本地系数越高的行业和服务，其被电商取代的可能性就越小。对于餐饮，网络购物显然不能解决问题，线下用餐的环节不可或缺，所以它的本地系数高达0.87。其它同样具备高&本地系数&的行业还有服装、美容、健体等等。
　　这也就为两位公知的争论划上了一个比较圆满的句号，不是哪个行业都可以被互联网轻易颠覆，也就难怪目前美国网络零售占整体零售的比重仅为5%，剩下的95%依然是传统零售。换句话说，&体验式消费&依然方兴未艾。
　　我们看到淘宝&双十一&大火，但是随之而来的是消费选择障碍，面对互联网上成千上万的产品，消费者自己在当买手，已然面临&情报疲劳&，这时传统商业的其他感官优势就体现出来了。
　　在电商根基最为广泛的日本，根据野村证券三年间调查的1万人问卷，针对&平时从哪里得到商品信息?&这一问题，从年，男性对摄录机和信息家电(类似于3C产品)和女性对化妆品的商品信息来源，来自实体店/店员的比例分别大幅增长，数据分别为27.3%&38.2%和35.6%&43.0%。更重要的是30岁年龄段男性和20岁年龄段女性近三年来从店面获取信息的比例居然分别获得30.9%&45.5%和40.5%&53.0%的增长，否定了大家此前普遍认知的年轻人是电商消费主流。
　　没错，只要能够让消费者得到消费的乐趣，传统商业对消费者的号召力绝对不比电商弱势。执掌过J Crew和Gap两大品牌的Drexler曾说过一句话：&我们被电商的增长(带来的传统零售业疲软)蒙蔽了双眼，忽略掉了最重要的是产品本身。于是我们看到的是很多折扣，很多抄袭，很少创意。&
　　同样，中国今年大概会有接近30万亿元的消费市场总额，消费市场中大概有1/3多一点是属于提袋类消费的，提袋类消费中有一部分被拿到线上售卖，基本是图书、化妆品、服饰等，其中服饰是很大的一块。而有更大一块是体验式消费，如电影、餐饮娱乐类等，这些是无法提袋、也无法放在线上售卖的，是更大的市场。这类消费市场如何能智慧化，实现线上线下融合，目前在国内还没有这样的平台出现。
　　因此，万达瞄准的并不是狭义的、具有&互联网思维&的O2O，而是更美式的&本地商务&;不是做&提袋式购物&，而是体验式消费;不是卖货，而是卖服务。
　　早在2013年度上半年工作总结会上，王健林就提出，万达广场要减少零售业态占比，特别是减少服饰类零售业态占比，增加生活类业态占比，比如美发、美甲、书吧、教育培训等。万达集团要求，2013年四季度以后开业的万达广场，二楼将全面取消服饰业态，力争不招零售业态，2015年之前把已经开业的72个万达广场二楼业态调整完。而去年以来新开业的万达广场体验业态大幅增加，占比均超过50%。按照万达规划，3年内，这一比重将要提升至60%。
　　再具体点说，万达电商不是真的帮万达广场中那些入驻商场卖货的平台，但它能做到的，是&&比如一家三口到万达广场消费，旺一点的广场停车排队几十分钟是常事，即使进了停车场，找车位也很麻烦，那么万达可以在你出发前就告知有无停车位，甚至可下单预订车位，一进停车场，手机导航可快速找到位置，回家时也同样方便找到自己的车位;要到某个餐厅吃饭，可以预先线上点菜，还可线上排位，排号后如果时间尚早，可以去逛逛商店，等排号快到的时候手机就发出提醒，什么都不耽误;妻子常逛的服装店又到了当季新品，不需要排队甚至不需要试穿，由于保存了身体数据，虚拟试衣后就可以决定是否购买，手机支付&&
　　至于这个公司未来会做成什么样，我们不妨来回顾一下传统互联网式O2O为什么玩不起来的根本原因：被架空。
　　O2O的关键点就在于，平台通过在线的方式吸引消费者，但真正消费的服务或者产品必须由消费者去线下体验，这就对线下服务提出更高的要求。而这些线上迅速崛起的创业型公司能否掌控稳定的服务体系也是一个很大的问题，比如美国发展迅速的短期租房网站Airbnb就因为线下的问题遭到了很多人的质疑。曾有一名房客&洗劫&了房东的房间。Airbnb团队对线下风险把控的不足的同时也显示了这种模式的短板。大多数O2O模式的企业并不能掌握线下服务的质量，只相当于一个第三方中介，在中间起到协调作用。
　　而万达电商就完全不同了，万达用了20年时间做成了线下，已经把最难的事儿都做了。一旦实验成功，除了万达自己每年几十亿人次使用，还有可能成为一个开放平台，中国所有搞度假中心、电影、文化、餐饮的都可以用，这个价值恐怕就不能用&很大&来形容了。
　　其实王健林有一句话说得已经十分直白&&&这个公司就是要研究如何把线下的广场等变成智慧的，这个才是O2O，而不是卖东西。& 总之，这和WTB(玩淘宝)完全不是一码事，马总这一回真的鸡同鸭讲了。
(转载请保留)
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双十一谁才是受益者？
　　（速途网专栏 作者：刘宇凡）双十一原本是单身的狂欢节，但自从淘宝去年推出双十一促销后，双十一就演变成了购物狂欢节了。去年双十一淘宝的交易额为52亿，今年双十一促销的支付宝总销售额191亿，其中天猫为132亿，淘宝为59亿。笔者在原本猜想今年双十一交易额应该是100亿左右，但是191亿出现在了我们的眼前，不可思议，此数字震惊了古今外，连政府都震惊了。
　　那么这次的双十一谁才是受益者?
　　笔者在想，双十一多么美好的日子，结婚的结婚，单身的狂欢，购物的购物，送货的送货，聚会的聚会，就连速途的作家们都五湖四海相聚一堂。所以说，这次的双十一笔者觉得所有人都是受益者。
　　淘宝天猫是最大的受益者
　　不用多说，双十一本来就是淘宝发起的节日，所以淘宝天猫是最大的受益者，从52亿到191亿，疯狂增长了260%。淘宝天猫改变了历史，改变了人们的购物模式，改变了传统企业对电子商务的又一看法，天猫活了，淘宝亮了，阿里神了，马云赚钱了，电子商务又进入了历史的又一顶峰。191亿对于淘宝天猫来说，最大的受益者唯我独尊。
　　商家是第二大受益者
　　双十一对于商家来说莫过于最大的清仓时期了，不管以前堆积了多久的货物，到了双十一，咱都有机会一销而空了，有钱收又能清货，何乐而不为。根据天猫方面的数据，今年参与双十一的商家数达到1万家，是去年的5倍。商家多，货物就多，例如，酒类电商酒仙网今年的备货量就是去年的10倍。总之，双十一淘宝天猫好，商家就好。
　　淘宝客是第三受益者
　　为什么会说淘宝客是第三受益者?中国做淘宝客的至少有数十万，而在双十一这一天，起码有百分之九十的淘宝客都赚了钱。笔者师弟今天才刚接触淘宝客，而就在双十一这一天，就成效了几十页，单这一天就赚了一个月的工资，比上班干活拿钱要爽很多。而根据淘宝客的榜单来看，基本大一点的淘宝客都赚了上万元。
　　客户是第四大受益者
　　为什么客户也是受益者?虽然客户是消费群体，但是客户购物的热情一点都不比淘宝天猫差，双十一那些守在电脑旁边就为购物的人儿，不为什么，就为了购物的优惠时刻。很多人说此双十一的物品基本都没有折扣，因为商家与平台之间的猫腻不是我们能清楚的。但是客户真的是受益者，因为客户满足了心理需求，这很重要，一个人购物有两种情况，一是物品需求，二是心理需求。绝对没有第三种了，而双十一，恰恰很多人都是为了心理需求，客户在需求什么?优惠的吸引力，红包的吸引力，买多少送多少，买到多少再送多少的点，就让客户达到了真正的需求。
　　所以说双十一不管你信不信，不管你伤不伤，不管你优惠还是不优惠，你都是受益者。唯一不是受益者的就是快递员，对于他们来说双十一就是苦逼的馒头节。(文/刘宇凡)
&&& 文章由国人在线网站建设网编撰写发表，原文地址：http://www.36099.com/new/1375.htm 转载请保留！作者：光影重梅
编辑：郑道森&如果不是直播给我的机会，我可能还是个普通网友。&这是主推的网络红人敏恩对娱乐资本论袒露的心声，作为直播电商最早一批的获益者，通过直播，敏恩的收入和名气直线上升。&而像她这样有颜值、会销售的女孩已经成为电商哄抢的&座上宾&，，电商网站也想搭上直播的快车。电商对于流量极度渴求，从阿里接连收购微博和，就可以感觉到， 即便是像淘宝天猫这样的巨头，也需要内容给电商平台&导流&。 当直播平台成为一个聚集人气的重要工具之后，蘑菇街、，甚至淘宝这样的电商平台也纷纷开通直播，抢占更多用户时间和流量。目前，电商直播领域已正式形成蘑菇街、淘宝和聚美优品&三国杀&的格局，蘑菇街、聚美优品以网红模式切入，围绕个人运营，淘宝以店铺角度切入 。而、京东的反映似乎有些缓慢，至今尚未开通直播。当电商平台都做起了直播生意，他们到底能做多大？未来去这些平台开直播，会不会比映客、YY更能赚钱？电商直播，网红&晋升&新渠道 敏恩早在上大学的时候就开始兼职做淘宝模特，因长相甜美、表现力强，她拍摄的照片总能得到商家和消费者的喜欢。曾经有一家店铺用了她的照片后，销量迅速跳升到50万件，单款衣服最高卖出了5万件，而此前三个月，店铺只销售出了10万件，这一成绩让她在模特圈有了立足的资本。从淘宝模特到电商主播似乎顺理成章，大概一个半月以前，蘑菇街方面找到敏恩，希望和她在直播上进行合作，帮助售卖衣服，敏恩欣然接受，因为成为网红是她的目标，她觉得自己现在还不够红。红人主播敏恩 敏恩是典型的北京妞，性格爽朗，爱说爱笑，这成为了她直播的优势。直播中她从不矫揉造作，有时候教大家如何搭配衣服，有时候也在直播中吃泡面、说粗话，甚至边抠脚边直播。&我生活中本来就是这个样子，所以不必端着，不然多累啊。&她对娱乐资本论表示，如果说她与其它主播最大的不同，可能是她勇敢的做自己，没有偶像包袱，她直接和粉丝解嘲说，自己有两个优点：装逼和吹牛逼。这种行为让她很快在主播中脱颖而出，加上她长相甜美、在穿搭上很有天赋，所以得到很多粉丝的认可，身边逐渐聚集起了一群有同样穿衣品味和生活方式的粉丝，她也一跃成为蘑菇街上的红人主播，收看她直播的观众已经超过40w人次，获得点赞超700万次，最疯狂的一次就有一万多人将她推荐的东西加入购物车。直播将她从一个小小的淘宝模特变成了蘑菇街主推的红人主播，让她非常享受，也异常忙碌，现在的生活除了继续当模特和直播外，还要张罗着进货、发货等琐碎的事情以及不断地学习服装搭配，化妆技巧。&我们也要不断地提高自己，给粉丝带来新东西，不然很快就没有生命力，竞争还是很残酷的。&像敏恩这样的红人主播还有很多，下图是娱乐资本论整理的部分人气较高的主播，他们已经完全走出了映客类的社交型或者秀场型的模式，成为新兴的电商模式弄潮儿，一边笑纳用户的打赏，另一边还得开店卖产品。聚美淘宝蘑菇街纷纷入局，直播的魅力在哪里？ 像敏恩这样的人，逐渐成为这场电商培养的计划，这些直播平台也开始做起了类似&艺人经纪&的活儿。从目前蘑菇街、淘宝和聚美优品的直播战略中，可以很明显的感觉到红人主播成为他们发力的重点方向，淘宝明确提出红人馆计划、蘑菇街甚至专门成立了网红经纪公司uni引力，探索网红＋电商新模式。23日中午12时左右各平台部分主播在线人数 那红人主播的直播方式与张大奕等人微博、淘宝图文售卖有什么不同？到底魅力在哪里？让这三家电商&巨头&不约而同的选择呢？首先， 电商进入直播领域的逻辑与映客、斗鱼等平台完全不同，可以说是视为辅助售卖的的工具，目的是为平台带来额外流量，提高销量和打开率 。直播本身就是实时化的交流互动，很多主播会自己试不同的衣服，在摄像机前展示效果，会告诉你格子线衫与什么样的衣服搭配好看，穿裙子的时候忌讳怎样的穿搭等。根据蘑菇街提供的数据，在直播功能升级上线第一天， UV超了10倍，蘑菇街主推的另一个网红许云溪的店铺整体的流量当天基本上增长了一倍多，成交增长67.3%。不过电商直播销量上不同的品种销售率是不同的，一般美妆类由于直播美妆护理过程，教授美妆知识、观看者能学到很多美妆技巧，因此会比服装类受欢迎。其次，相比于图文售卖单一的收入模式，直播能带来更多的收入，甚至只要开通就能看到可观变现模式 。从蘑菇街的尝试来看，尽管直播会给平台带来更多宽带费用，但这笔钱可以通过用户的礼物、红包等收入贴补。目前聚美优品和蘑菇街电商直播平台中，除了开通各种礼物功能外，就开通了一个红包的功能，利用红包可以打赏直播， 在蘑菇街的一次活动中，一位红人主播一晚就收到了一万多的红包 。这笔钱一般都是主播和平台按比例分成，四六或者三七不等，淘宝直播方面由于目前在试运营阶段，甚至都不参与主播抽成。据蘑菇街电商负责人洪波介绍，虽然电商直播的宽带成本很高（每G宽带为1-2万元），但是仅主播的红包分成就足以覆盖宽带成本。同时主播也会与一些品牌合作，收取直播费和佣金，佣金一般比例约为30％-50%，一些合作情况好的主播，仅这一块业务每月就可以拿到3、4万分成。而有的主播直播费更是惊人，据悉，一位名叫&刘烨yeye&的聚美优品女主播在平台粉丝6.1万，每次直播费用高达3万元/次，全年50万。这场三国杀中，谁会胜出？ 这些红人主播与电商平台之间的合作模式主要有两种，一种是主播＋平台合作模式，另一种是主播＋经纪公司＋平台合作模式 ，两者有一些细微的差别。在主播＋经纪公司＋平台合作模式中，有些平台还会成立了网红经纪公司，例如蘑菇街的像敏恩就是签在蘑菇街旗下的经纪公司uni当中，从而得到平台的力捧。这是将红人主播当成明星艺人的路径去培养，娱乐资本论从多处途径了解，目前三家都在陆续启动这样的红人培养模式，但谁能最终胜出，要做的还有很多。网红生命力的持续性、店铺管理与后端供应链成为横在绝大多数红人主播面前的&拦路虎&，例如自主设计的服装品牌很难找到合适的代工厂商为其加工，质量无从保证，针对销售爆款，供应链响应不及时，导致订单延后产品跟不上潮流等。&一些像以前淘宝上张大奕等超级大V，因为绝对强的销售能力会和品牌方或者代工厂直接对接，拿货的数量和质量都有保证，其他人既要做直播、又要管售前售后、安排发货、还要想尽办法找到货源，是一个很麻烦的事情。&一位业内人士对娱乐资本论表示。淘宝直播与蘑菇街极为不同，一方面，淘宝直播目前在手机淘宝中的位置并不显眼，内容也繁纷复杂，有的教你煎牛排，有的教你剥虾，并非都是服装美妆类，并且每个主播购物袋里商品较多，有的竟然多达50多个，看起来跟淘宝平台的店铺进行了深度整合。在聚美的主播并不像蘑菇街一般着急卖东西，而是单纯跟用户各种聊骚，看起来就像是映客的翻版，聚美还请了不少艺术院校的学生，甚至是小演员上直播，争夺用户爸爸的关注度。聚美直播上线初期，知名春晚魔术师Yif就曾受邀直播近景魔术，聚美CEO与演员贾乃亮拍摄《时尚芭莎》杂志时，也通过聚美现场直播，一些明星、网红，都是聚美直播的邀约对象。看起来， 聚美优品只是将直播作为一个流量入口，并没有过多强调跟电商业务的整合。如今，聚美优品上开了一个&映客&，未来，映客上会不会也开始卖化妆品呢？
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