营销渠道有万千 家居行业是这么做的
来源：家具产业
发布日期： 11:56:53
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营销渠道对企业而言，进可攻，退可守，尤为重要。以行业为例，不少企业对渠道成本模式进行了拓展。那么，要如何打破传统核心渠道，布局新渠道，以抢占话语权、扭转颓势呢?今天就带大家来探索一番。
首先来看看传统家居产品渠道有哪些：
接下来看看新渠道有哪些：
相比十多年来家居行业高速发展所依赖的卖场模式，家居企业目前更加青睐多元化的渠道建设，并根据自身的特点和目标将渠道资源进行整合配置。
大家居化：软装配饰市场释放能量
只要打开软件，就可以在虚拟的房间中将不同的和饰品进行搭配，比较轻松地制定适合的软装配饰方案，这是近年来家居领域一个非常流行的提法。究竟什么是软装?通常意义的解释是家具与饰品的统称。事实上，这种软装式整合，便是家居一体化最为显著的发展方向之一，也是家居产业发展的大势所趋。
业内人士分析说，从名家具展上涌现出全国最大饰品展，已经可以清晰地看到家具与饰品相融合的家居一体化趋势。这一趋势的出现和发展，不但将为家居行业带来新的机遇和模式，同时也将为消费者带来更好的家居消费体验和服务。
个性定制：竞逐定制家居市场
软装配饰企业偏重搭配和整合，为消费者所青睐的同时。近年来侧重满足消费者的个性化需求，与室内空间设计相结合的定制家居市场也愈发火热。甚至一些有实力的定制家居企业更是在企业内部自行构建产业链条，将更多种类的家居产品纳入自产自销的队列。
大网络小实体化：借道互联网直联消费者
未来家具销售不会是现在的展会经济和大卖场模式，而将逐步转变为&大网络小实体&模式。消费者的理性消费将逐步大于感性消费，会偏爱性价比高的家居产品。同时，越来越多的消费者会选择从网络了解家居品牌。因此，以电子商务为主，以小型线下体验中心为辅的&大网络小实体&模式将是未来家居业模式的转变方向。
轻渠道化：调和品牌与产品区隔问题
有些传统家居品牌在进入电商的时候，线上和线下商业模式会产生巨大的利益冲突，而且这种冲突是不可调和的。解决渠道冲突往往会采取两个策略：一个是品牌区隔，另一个是产品区隔。因此，家居电商未来能否成功的关键，就是要解决两个问题：一个是渠道冲突问题，一个是电商能力问题。
线下的体验店将会成为很多的家居线上销售的体验场所，以及物流配送、售后服务的场所，而线上的商城将会为家居行业的销售带来更多的客户，将会让更多的家居销售的企业能够和客户之间的距离大大缩短，从而实现用户沟通的便捷性。
横向结盟：与设计师展开深度合作
加强与设计师展开合作，是近年来许多家居品牌的共识。在很多情况下，设计师所扮演的，正是将客户与家居产品生产企业对接在一起的桥梁。
在高水平设计人才和设计机构稀缺的市场背景下，设计师们手中带着上千万元大订单的情况并不少见。尤其是工程企业与设计师的合作，通过解决消费者多年来的&痛点&，释放出巨大的市场能量。
社群营销化：基于圈子、人脉、六度空间概念而产生的营销模式
社群，就是圈层，通过将有共同兴趣爱好的人聚集在一起，将一个兴趣圈打造成为消费家园，网络社群营销是一个口碑传播的过程。现在已经不是大而全的时代，而是小众、圈层的时代，而这之中KOL正是处于社群的精神领袖地位。
从电商、O2O模式到现在社群营销，传统卖场的份额逐渐被分割，家居卖场不再独霸家居市场。业内人士认为，未来的家居企业市场格局将呈现百花齐放的景象。任何商业形态都不可能是单一的，商业综合体的竞争力更强，未来的发展更加可观。
归根溯源，这些只是万千渠道中的一些。国内家居市场究竟将发生什么变化?未来家居市场将走向何方?这些问题的答案亦不是一蹴而就的，具体的转型之路肯定会充满荆棘与挑战，在此期待家居市场未来的走向!
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2017家居行业6大最热关键词
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中国家居制造业在经过三十年高速增长之后，正处于转型升级的重要时期。
变革之际，机遇与困惑同在，是在洪流中被裹挟、被淹没，还是能够傲立潮头，就看企业能不能在风云变幻中抓住发展的绳索。
即将过去的2017年，家居行业出现了哪些新的趋势，备受热议的行业风口又在哪里?从2017年家居行业六大最热关键词，带你看懂家居行业这一年。
1 环保风暴
2017年，一系列围绕环保层面的大动作推出，在环保和去落后产能的压力下，很多家居、建材企业面临外迁、环保限产。下半年起，随着国家对污染的零容忍以及新旧动能转换工作的推进，一些污染严重、产能落后的建材小作坊和小厂家纷纷停产。
下游建材市场的变化，很快传导到上游。这势必带来一波涨价潮、断货、交付难，甚至是倒闭潮，而家装行业、家居行业向绿色可持续发展的过程中必将经历这样的“阵痛”。国家淘汰落后产能的经济转型，正在倒逼装修行业进行深度洗牌。
而据《经济学人》预计，到2020年，中国中产阶级人口将超过4 .7亿，中产阶层及富裕阶层消费将占中国整体消费的81%，一场席卷全中国的消费升级盛宴已然开启，这也是促使家居消费也逐渐倾向简约、环保、智能、个性、设计，并由此引发供给侧的改革。
2 全屋定制
全屋定制是定制企业目前都在走的方向，这是随着中国的消费升级，个性化需求越来越多，在传统的家居产品已无法完美满足消费者的需求的情况下应运而生的一个模式跃进。然而，全屋定制从概念到落地，到各品牌的布局，也就是最近几年的事情。全屋定制业务环节众多，涉及的板材部件、五金件极多，这要求企业具备严格的质量控制体系和先进的生产管理组织能力，做到真正的“全屋定制”其实并不容易。在行业整体疲软的形势下，全屋定制却异军突起，有着不凡的增长表现。
家居行业不管以前是否做定制家居的，都做起了全屋定制，目前有四类品牌将业务拓展到全屋定制领域： 一直专注定制家居的品牌； 厨柜行业的领头品牌； 统的成品家具品牌； 是泛家居品牌。
今年7月广州建博会上就出现了一个明显的变化：成品、木门、卫浴、地板等都开始跨界定制了。
“千军万马”涌入全屋定制，带来了前所未有的竞争格局。
3 家居新零售
2016年云栖大会，马云首次提出“新零售”概念，这个概念席卷各个行业。2017年7月，阿里集团第一家无人超市开业，新零售的时代说来就来。大数据的累积，线下流量的价值得到重视，云平台的发展，这些新零售的因素给不少行业带来希望，这其中就包括了家居行业。
于是，2017年，新零售成为家居业发展的“新风口”。
什么是新零售？具体解释即是以网络为依托，通过运用新技术、大数据、人工智能等应用手段，将线上线下与物流打通融合的零售模式。“新零售”并不是目的，为消费者创造舒适便捷、令人愉悦的消费体验才是。新零售真正需要思考的问题，是怎样更好地让人、货、场这三大要素更好地在线上线下相配合，产生一种联动关系，从而为消费者服务。
消费升级引发的新需求，让原本有些老旧的家居行业迫切需要新的变革。新零售的出现，反映的是与家居企业相类似的传统行业对于新技术手段和新概念的渴求以及行业对于市场新需求的感知。而且，将多维度重塑家居产业的价值链条，并解决传统家居消费的诸多固有痛点。
4 智能家居
随着AI技术上升为国家战略以及中国消费水平的升级迭代，我国的智能家居产业将迎来市场引爆点。专家指出，随着人工智能、物联网技术、大数据云计算的发展，未来智能家居产业将出现跨界融合发展的趋势。对于企业来说，洞察行业变革的趋势及时调整发展策略，适应互联网经济的发展规律，从竞争走向竞合，才能在激烈的行业竞争中立于不败之地。
5 共享家居
在共享经济的风口上，家居行业思维快速打开。一批批按摩椅进入家居卖场，为消费者提供自助式服务；一些独立店开始让出部分面积，与其他品牌建立共享店，企业与企业之间也联合开店，寻求共享多赢；获得300万元天使轮融资而迅速蹿红的“抖抖家居”，更是直接打出首个“共享家具”品牌的概念。通过共享达到资源合理利用，是一种不错的理念，但家居行业除了按摩椅真正实现共享以外，其他大多数共享家居不过是在炒作概念罢了。
6 企业上市潮
橱柜、装饰企业、瓷砖、家纺……建材家居行业各品类几乎都有企业在今年上市。值得一提的是，定制家居企业今年的上市热度尤为高涨。2017年上市的家居企业较之2016年数量明显增多，地板、瓷砖、卖场、卫浴、装修、涂料、照明、门窗、家纺等20多家泛家居行业企业都在排队上市。
今年定制家居企业上市热度尤其高涨，仅上半年的时间，众多定制家居企业纷纷步入上市公司之列。这些国内领先的定制家具企业销售规模约10亿元至70亿元，业绩快速增长，定制行业竞争逐渐白热化，定制行业发展步入快车道，“定制融年”的概念应运而生。
成功上市意味着企业市场竞争筹码的增加。大部分家居企业在上市后都能募集到一定资金，扩大生产，提高产品研发和设计能力，扩大渠道建设，迎来企业新一轮的增长点。此外，家居企业上市还有助于提升其“弱项”——品牌建设。上市之后，市场的监督可以增强消费者的信任感，加强品牌的知名度。
中国家具协会理事长朱长岭就曾表示，对于家居企业来说，家居企业排队上市是一种必然，上市是企业扩大产能、加大产业布局的需要，是促进企业发展的一个很好的途径。
今年的家居行业似乎格外热闹，新词、热词层出不穷。但褪去华丽的外壳，产品和服务依然是家居企业的本质和核心。最终，谁能真正走进消费者的内心，谁才算得上是抓住了这个时代的机遇。（来源：华商报）
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> > >十大关键词！2017上半年家居行业发生了什么
十大关键词！2017上半年家居行业发生了什么
时间： 09:21 来源：中洁网
编辑:余晶.
　　2017年是家居行业的“定制融年”，也是家居企业获得资本青睐的上市之年，更是众多企业从单品类跨界到全屋定制的重要一年。掌握行业发展趋势，洞悉市场发展变化，十大关键词，带你了解今年上半年的家居行业。　　1 跨界定制　　2017年，跨界品牌进军全屋定制热潮未减，诸多大鳄级企业的强势围观介入，将定制家居行业再度推向发展史上的顶峰。　　最为抢眼的跨界是成品“群体性”跨界进军定制，来的如此凶猛，来的如此完整。成品家居知名品牌中，几乎无一落下跨界定制。　　川派知名家具品牌集体跳水：全友今年将项目升级为全友全屋定制；掌上明珠全屋定制，双虎低调进入全屋定制，一直以来低调稳健的好风景家居，全面进军全屋定制......　　而京派家具也不甘示弱，较早跨界的如曲美B8全屋定制，橱柜项目也于今年启动；百强家具，7月展会亮相；一统国际家居，进军定制家居项目，总部设在广东东莞；　　华东家具品牌，软体类顾家，苏州斯可馨上马定制家居，领导品牌圣奥于2013年发布其定制家居品牌----恋尚家.　　粤派家具上马定制更是不胜枚举，皇朝、联邦、健威、红苹果、耀邦、仁豪、四海等等　　成品集体性跨界，成为跨界进军定制家居行业的标志性事件！　　2 环保督查　　2015年《新环保法》颁布实施以来，全国各区域面临的环保督查压力日趋严峻。一定程度上直接影响了部分中小型定制企业的“票子”和“日子”乃至生存希望。但全国环保一盘棋，在保障经济效益与生态环境协调发展的同时，给最终朝向产业结构优化升级的定制行业带来了公平的竞争环境和创新为导向的发展方向。　　上半年4月5日，环保部针对京津冀及周边传输通道“2+26”城市开展为期一年，25轮次的大气污染防治强化督查。　　第三批7个中央环境保护督察组于4月24日至4月28日陆续对天津、山西、辽宁、安徽、福建、湖南、贵州等省（市）实施督察。截至5月28日，7个督察组全部完成督察进驻工作，7省市已有4018人被问责。湖南株洲、衡阳、娄底多家陶瓷厂被整改；贵州4市8家厂被责令停产整改，3家陶瓷厂罚款105万；福建长泰县对全县有效期内的所有持证矿山企业实行停产整改；广东三水、江门、肇庆齐齐重拳整治；诸多中小家具工厂频现关门整治，尤其实木类产品，更是难逃厄运。　　传统制造方式的转型升级和绿色发展成为必然。如何全面实行绿色生产，构建绿色制造体系，创建绿色工厂、打造绿色供应链才是企业需要考虑的核心问题。　　3 工业4.0　　7月建博会，多家品牌在展厅展示了机器人在工厂端的应用，对以机器人为代表的工业4.0，以前只是讨论说说，停留在嘴上，而今天不仅成为现实，更是在诸多企业制造体系中被大量应用。人口红利在逐渐消失，无人无灯工厂已经向我们走来。　　4 上市潮　　2017年，定制家居企业迎来密集上市潮，“定制热”被推上了家居行业舆论之巅，产业规模不断扩大……　　①3月7日，尚品宅配于深交所正式敲钟上市，公开发行股票2700万股，募集资金18.1亿元。　　②3月10日，皮阿诺在深交所敲钟上市，公开发行不超过1560万股，募集资金超过4.8亿元。　　③3月28日，欧派家居集团股份有限公司在上海证券交易所正式挂牌上市，成功登陆A股主板。开盘股价一路上升，当天市值已破299亿元。　　④5月12日，厦门股份有限公司在上海证券交易所上市，公开发行1700万股，募集资金4.25亿元。　　⑤6月16日，南京我居股份有限公司在上交所敲钟上市，公开发行4000万股人民币普通股股份，募集资金3.95亿元。　　⑥6月30日，志邦厨柜股份有限公司正式在上交所主板挂牌上市，发行规模为4,000万股，募集资金9.34亿元　　5 产能扩张　　对于蓬勃发展的定制家居行业来说，产能是亟待解决的问题。扩大生产基地，布局全国，走向世界，企业产能扩张的步伐已经在不断推进……　　①3月10日，亚丹生态家居项目建成投产。项目总投资5亿元,占地160亩，建设8条德国定制家具生产线、2条贴面板生产线。　　②4月19日，欧派集团西部基地项目等6个工业项目在双流区西航港经济开发区家居项目现场奠基动工，项目总投资达57.83亿元。　　③4月26日，索菲亚高端智能家居生产基地项目正式签约落户四川崇州，投资约10亿元建设高端智能定制家居生产基地。　　④6月12日，诗尼曼湖北基地开工仪式在荆门举行。该基地坐落在湖北荆门东宝工业园，规划占地500亩，总投资10亿元。　　⑤6月28日，劳卡全屋定制第三个生产基地，也是核心的生产基地DD清远新总部基地举行奠基仪式，总占地面积为15万平方米，投资建设将近7.01亿。　　6 战略投资　　3月28日欧派上市当天，在各家媒体的报道中，细心一点的人会发现欧派公开发行后，红星喜兆以4.49%的股份成为欧派第三大股东。而红星喜兆法人正是红星美凯龙下属投资公司，红星美凯龙占有这家投资公司90%的股份。　　索菲亚在上市之后，很快与法国司米公司成立司米橱柜合资公司，并在不久又宣布与华鹤成立定制合资公司，通过资本的力量整合品类。　　除此之外，百得胜入股韩居丽格，好莱客投资靓家居体系下的靓美客……　　6月17日，在诗尼曼14周年庆典前夕，红星美凯龙战略投资诗尼曼，辛福民在上海与红星美凯龙董事长车建新正式签署投资协议。7月14日，居然之家入股诗尼曼，双方达成战略投资协议；　　这样的股权层面的深度融合的趋势在行业内越来越明显。　　7 大家居战略　　7 月31 日好莱客在广州召开 2017 年中核心经销商大会。会上公司正式宣布启动和业务，并对制造工艺、创意设计、品牌形象和终端促销进行全新升级。大家居战略加速兑现，木门、打造新增长点。　　无独有偶，欧派、新标、圣象、大自然等等品牌均强势切入大家居战略，以期望成为公司未来的重要增长点。　　所谓的大家居，其实包含着两个概念：第一个概念是大家居，第二个概念便是生态圈，只有将二者做到有机融合，才是真正的大家居生态圈。它超越了单纯的平台思维，不只是做产品与服务的整合，更强调将家居领域的所有产品和服务融会贯通，并形成相应的闭环与生态，从而在提升用户体验的同时，增加用户的黏性。而定制家居，则是大家居战略中最重要的组成部分。　　8 O2O战略　　面对”互联网+”热潮来袭，一向被视为电商难以攻克的家居领域也已被互联网化。尚品宅配、索菲亚、、好莱客等纷纷加入触“电”之列。而对于一般的家居企业来说做电商主要是为了卖货，并没有设置独立的O2O项目，仅以天猫运作作为介入渠道，稍显单薄。但家居定制产品在消费者下单前缺乏具体的产品，另一方面产品需要前端设计、安装配送，这两点使得家居定制很难通过电商进行销售。　　网络营销有三大优势：第一是成本低、效率高;第二是树立品牌形象快速;第三是能更好地保护业主的利益。网购已经成为很多80后、90后首选的购物方式。定制家居产品的网上零售也得到很多企业以及电商的关注。厨柜企业中广州的、上海的欧睿宇邦O2O线上线下结合模式。　　欧派、玛格、尚品宅配新居网、诗尼曼家居100等等企业均在电商方面加大投入，着眼于接下来的下半场O2O线上线下竞争格局。　　9 智能家居　　智能家居备受关注。在2017年广州建博会展上，众多企业纷纷推出智能家居产品如：智能晾衣机，智能烤箱、智能更衣套装等，实现家电产品物联网化。尽管不少企业纷纷发力智能家居，但也有业内专家认为，各大厂商基于自身的智能家居平台，反映了行业碎片化和标准未统一的现状。　　无线遥控、手机远程控制、智能烘干系统等等已经全面出现在了定制家居行业中，这意味着，智能家居时代已经到来。　　10 定制家居广告“霸屏”　　据不完全统计，目前全国各大高铁、机场、车站内近80%的广告牌都“留给”了家居品牌商，尤其定制类家居，以橱柜、衣柜、木门、为主。走在这些车站内，宛如置身一个家居大会场。　　进入2017年，定制家居企业使出浑身解数，加大了在各大媒体的广告投放力度，可以用“碾压式”，“霸屏”来形容。　　一方面，作为新零售的代表，用产品联动线上线下渠道，拉近与消费者之间的距离;另一方面，割舍不掉传统品牌的宣传使命，需要借助品牌名气，用更大的市场份额来弥补低复购率的局限。　　来源：巅峰汇职业经理人
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