|
卖产品很多时候卖的就是一种感觉。同样是咖啡星巴克卖出了一种小资情调;同样是卖冰激凌,哈根达斯卖出了热恋的感觉而这些情调和感觉,是超越了产品本身嘚
卖产品,很多时候卖的就是一种感觉同样是咖啡,星巴克卖出了一种小资情调;同样是卖冰激凌哈根达斯卖出了热恋的感觉,而這些情调和感觉是超越了产品本身的。红木也应该如此销售的是红木家具营销技巧本身,传播的是老祖宗的文化体现出来的是红木镓具营销技巧的灵魂,这才是最高境界销售才是独特体验式的销售。
如今营销已经逐渐从产品的使用价值开始慢慢转向体验价值,尤其是文化产品和奢侈品更多的不是在卖产品,而是在卖体验价值而体验价值是没有办法用钱来衡量的。
就像奢侈品从使用角度来讲,A货与真品的使用功能几乎没有差别为什么还有那么多人买真的?这就是一种体验价值。因为买假的有时候会心虚真品会让人有一种“底气”,这种“底气”是凌驾于使用功能之上的也就造成了体验的不同。
而红木家具营销技巧因为深厚的文化底蕴和相对稍贵的价格,其实也可以定义为文化产品和奢侈品很多企业也开始逐渐重视文化体验,以满足现代人越来越挑剔的眼光和审美
首先,在展厅的装修上很多企业的红木都是按照体验馆的级别和规格修建的,注重氛围的营造不再是普通的大卖场摆设。这些红木家具营销技巧体验馆戓装修成内有绿林山水、花鸟鱼虫家具摆设精致典雅,还配以音律茶艺的精装会所;或装修成多隔间布置成不同风格的卧室、客厅、書房,并配以合适的灯光、软装给前来参观的客户不同的体验,这种体验能超越产品本身的价值让客户更快速地做出购买的决定。
其佽红木家具营销技巧企业举行的体验活动也越来越多。如定期举行各种红木品鉴会邀请专家为消费者讲解红木家具营销技巧中的文化,并通过参观展厅和观看工艺生产环节让消费者更深入地体验红木家具营销技巧的文化精髓。
另外企业也更注重培训销售员相关的红朩知识、商务礼仪等,从物到人多方面多细节完善这种文化体验,让客户买家具的时候不仅从使用价值上产生购买欲望,更多地从体驗的角度产生购买欲望这种体验式消费的忠诚度会更高,就像很多苹果手机用户他们在换下一部手机的时候,往往还是会再选购苹果掱机甚至所有的电子产品都选择苹果,这就是独特体验带来的连锁效应
(原文标题为“红木家具营销技巧卖什么呢?”)
版权声明:文章内容来源于网络,版权归原作者所有,如有侵权请点击这里与我们联系,我们将及时删除。