细数19位从阿里巴巴离职的创业者-头条网
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细数19位从阿里巴巴离职的创业者-头条网
发现没有？我们的衣食住行已经被嘀嘀打车、同程网、蘑菇街、音悦台、虾米网等等这些耳熟能详的互联网产品占据了！而他们的创始人，竟然都来自同一家公司，他们就是创业“阿里帮”。让我们一一细数他们的故事。过去14年，中国电商行业从无到有，阿里巴巴也从一个只有18人的创业团队，成长为中国最大的电子商务生态链构筑商。当年创业的“十八罗汉”，大多数还身处要职，而有些离开的高管们依旧与阿里巴巴保留着些许关联。还有不少离开阿里的人，在继承和延续着电子商务生态链的基因……这些人，组成了阵容强大的“阿里帮”。让我们一一细数他们的故事。一、披上“新马甲”的阿里创始人阿里巴巴董事长1、马云：阿里巴巴的灵魂人物曾任职务：阿里巴巴首席执行官(CEO)去向：菜鸟网络董事长简介：马云现在依旧是阿里巴巴集团的董事长，然而，他已经的的确确是阿里巴巴的“前高管”了。5月28日，卸任阿里巴巴CEO仅十八天，马云就换个“马甲”又出山，启动了中国智能物流骨干网项目，重拾四五年前“物流24小时送达”的远大设想。马云貌似“离开”阿里巴巴重新创业，但实际上，他在整合各方资源做物流平台。中国智能物流骨干网(CSN)是由阿里巴巴、银泰集团、复星集团、富春集团、顺丰速运等物流企业共同组建，合资公司名为“菜鸟网络”，由马云担任董事长，银泰集团董事长沈国军拟出任CEO.点评：马云表示“物流是国家层面的项目，阿里巴巴在过去4年一直不敢下手，这个理想太大”。这个项目，将弥补阿里巴巴生态链中的短板，让物流融入在阿里的生态体系当中，“无形”、太极化地构建阿里的物流版图。二、转做投资人的阿里前高管天使投资人2、孙彤宇：曾经的阿里巴巴“2号”人物曾任职务：淘宝网总裁去向：天使投资人，投资博卡思教育软件，盒子世界简介：孙彤宇曾经是长期是居于马云之后的2号人物，淘宝网的创始人和缔造者，他自己说“淘宝是我的孩子。”据《东方企业家》杂志撰文披露，日，马云叫来孙彤宇、昱峰等7个人，郑重而神秘地说：“我现在派你们去做一个C2C的项目，这个项目目前还处于绝密状态，全公司都不知道阿里巴巴会进入到C2C领域。你们不能告诉任何人，包括女朋友，爸爸妈妈。否则，我只能开除你们。”随后，马云拿出了一份全英文合同，“你们马上签字。” 日正式卸任淘宝网总裁一职，并前往包括伦敦商学院在内的海内外著名商学院修整学习。5月，他投资博卡思的教育软件。2009年初，“盒子世界”儿童虚拟在线社区开始在线运营。点评：《中国企业家》评论道：这位“2号”人物离职后，阿里系再也没有出现过真正的“2号”人物。虽然不断强调“距离”和天使投资人身份，孙彤宇实际上对博卡思的投入已经远远超过了天使投资人的范畴，创业伙伴们戏称孙彤宇是“最累”的天使投资人。3、卫哲：2011年因阿里巴巴供应商欺诈事件引咎辞职曾任职务：阿里巴巴CEO去向：嘉裕基金董事长，好耶集团独立董事简介：生于1970年的卫哲，20岁刚出头就成为“中国证券之父”管金生的秘书。此后十余年间，从金融业到咨询业，再到跨国企业中国总裁，他一路顺风顺水。2006年11月，任阿里巴巴公司总裁及阿里巴巴集团执行副总裁，一年后，其所掌管的阿里巴巴B2B于香港上市。日，卫哲因1107名“中国供应商”因涉嫌欺诈一事引咎辞职。2011年4月，卫哲与马云出席绿色公司年会，透露自己已组建“嘉御基金”。日，好耶集团对外宣布，卫哲以独立董事的身份正式加盟好耶集团。点评：证券日报报道称：在2011年4月的年会上，卫哲总结，阿里巴巴教会自己两件事，第一，中国互联网不需要一个更会赚钱的公司；第二，不要总是想着捕捉机会，而是要找到问题。而马云也表示，离开阿里的卫哲不需要自己帮助，但自己却给了他一个“大礼”，就是这道伤疤。这道伤疤会比他身上任何一个勋章都值钱。作为职业经理人的卫哲和作为电商巨头的阿里巴巴，都在彼此那里收获了很多。4、吴炯：搜索引擎核心技术专利持有人曾任职务：阿里巴巴CTO兼中国雅虎CTO(首席技术官)去向：凤凰投资有限公司创始人，北极光创投合伙人简介：时代周报报道说，吴炯加入阿里巴巴跟当年他加入雅虎的故事如出一辙。他回忆说：2000年5月第一次回国，顺道去看马云，发现创业团队都挤在马云自己的房子里……每个月就拿基本生活费，而且没日没夜在干，这种使命感比雅虎当年有过之而无不及，所以他就决定加入了。而在此之前，马云让技术总监这一位置空缺了一年。2000年加入阿里巴巴的吴炯建立了阿里巴巴在美国的研发团队，2001年从美国归来后出任阿里巴巴CTO，主导了阿里巴巴、淘宝网的技术平台设计，至今仍在沿用。2008年吴炯与孙彤宇一样，因阿里巴巴内部高管“轮休”辞职。后来吴炯创建凤凰投资有限公司，离开阿里巴巴后他的历次的投资项目包括汉庭连锁酒店、酷我音乐、聚美优品、房价网、开心网等。点评：马云这样表述吴炯对于阿里巴巴的重要性：“以前阿里巴巴每小时能跑50公里，我们一直在找能让阿里巴巴提速到100公里的人。”对应马云“轮岗学习”的说法，吴炯曾面对媒体明确表示，未来可能回到阿里巴巴，“在北极光实践所得的投资经验，将有助于阿里巴巴未来的投资、收购和整合。”5、李治国：阿里巴巴第46号员工曾任职务：阿里巴巴云计算中心资深总监，口碑网CEO去向：阿米巴资本合伙人简介：日，李治国成为了阿里巴巴第46号员工。任产品部经理期间，主导开发了阿里巴巴迄今为止最重要的产品之一“诚信通”。他乎是最早走出阿里的创业者，而且已经几进几出。2004年，他离职职创办了本地生活搜索网站口碑网，后2006年被阿里收购，2010年，李治国再次从阿里巴巴离职。南方都市报报道称，第二次离开阿里巴巴后他考虑良久选择转做投资人。因为“中国的互联网产业不缺他一个创业者，但有过成功创业经历的早期投资人奇缺”。于是他成了阿米巴资本合伙人，投资了20多个项目，项目主要集中于移动互联网、电子商务和SNS等TMT领域，例如挖财、脸谱换换、花瓣网、没实行等。点评：李治国两次进入阿里巴巴工作，又两次离职自己创业，是阿里系著名的“二进宫”人物之一。2004年，马云的夫人--也是李治国在阿里巴巴时的顶头上司张瑛在知道他创业口碑网的情况后，“马上把200万元打到我账上，甚至没有签订任何协议”。19、马雪峰：商业SNS的社交体验曾任职务：阿里巴巴早期创业团队成员去向：人和网创始人、CEO简介：1999年11月马雪峰加入阿里巴巴，是阿里巴巴早期创业团队成员之一。2005年3月离开阿里巴巴，并和另外伙伴几位创建了人和网，一个集商务交友、人脉营销为一体的职业社会性网络实名制网站。其实，据小编所知，以上罗列的只是阿里巴巴离职员工创业大军中很小的一撮人，还有很多人扎根在电商、O2O、旅游、投资等行业，后续有机会再给大家一一介绍。【关于创业派】我们会提供最新鲜的创业故事、案例剖析和行业观察，以帮你应对变化的世界。创业无涯，让我们拉帮结派!创业派微信公共号：icypai (长按可复制)文/创业派
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阿里巴巴创业模式分析
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3秒自动关闭窗口出走的阿里帮：创业瞄准儿童市场
发表于 10:49|
来源南方都市报|
作者刘艳艳
摘要：阿里巴巴离职创业人士 有人说马云是最大的造富者，据媒体报道，在阿里巴巴（以下简称阿里）上市时内部员工身家过百万的有近千人；有人说阿里是最大的就业平台，它将在十年内创
阿里巴巴离职创业人士
有人说马云是最大的造富者，据媒体报道，在阿里巴巴（以下简称&阿里&）上市时内部员工身家过百万的有近千人；有人说阿里是最大的就业平台，它将在十年内创造1亿个就业机会。不过，今年初，马云却说在这个金融危机之后的&后危机&时代，就业创富最好的解决方案是创业。
似乎，那些辞职离开阿里的高管们早已开始践行着马云的&后危机&时代创业论。
蚂蚁文化：&大象&少出走
不论是谷歌、百度还是微软、腾讯，从这些大公司里走出的高管创业新闻总是满天飞，但阿里绝对是个例外，你很难从互联网找到离开马云自立门户的高管信息。
对此，婴童服饰品牌喜乐趣的创始人沈建明的说法更为直接，&阿里高管出来创业的不是&好像很少&，而是&肯定少&。&从2006年到2008年底，她曾担任阿里巴巴副总裁，去年中开始创业。
&阿里的企业文化与其他公司很不相同，强调蚂蚁文化，每位员工像蚂蚁和螺丝钉各司其职，它更重视普通员工，管理层这个&大象&群体从量上本身就很少，出来创业的就更少了。&她说，除了文化，阿里内部有一套清晰的内部提升机制，这种利益激励制度对管理层具有很强的吸附力。
其实，阿里的象征性颜色是橙色，淘宝网的吉祥物是一只蚂蚁，马云曾不止在一个场合强调&蚂蚁雄兵&这个词，来解释阿里的蚂蚁文化。&我们只是普普通通的蚂蚁。把几百万几千万家的中国企业团结起来，我们是蚂蚁雄兵。&
不约而同地瞄准了&小皇帝&
尽管从阿里走出的创业高管屈指可数，据称，他们在辞职离开时大多与阿里签署了同业竞争协议，创业将不可能继续从事C2C电子商务领域。同时南都记者发现，目前离开阿里的创业者，他们的创业切口几乎都偏重于儿童市场，儿童、青少年是他们的细分目标客户，甚至对这群人细分到了年龄。
2009年4月，阿里巴巴创始人之一、前淘宝负责人孙彤宇与另两位父亲创办的&盒子&虚拟社区上线，针对的用户年龄层是小学年龄阶段，6到14岁。
同样是在去年，从阿里巴巴资深副总裁兼阿里软件总裁位置上辞职的王涛，他的创业之路选择了互动娱乐，创办哈皮星球。有内部人士将它称是长大版的&摩尔庄园&，其受众年龄层略大些，18至30岁的年轻人。
而沈建明则是瞄准童装，她创办的喜乐趣目标是成为一个儿童商品销售平台，不仅售卖自有品牌童装，还能拓展产品线，类似&屈臣氏&。
以上案例看似巧合和偶然，但是选择背后，其实是创业者对此领域商业模式的理解。
北极光创投合伙人李立新一针见血指出说，目前儿童品牌的商品和服务并不是特别多，值得创业者继续挖掘。&儿童从小的时候如果对品牌的认知度很强的话，那么随着他成长，他会忠实地忠于这样一个品牌和它的衍生品、服务。现在进入其中的企业并不多，还有很多机会。&
孙彤宇也表达了同样的看法。他说全社会消费品零售总额一定在20万亿以上，而儿童消费占10%一点也不夸张。&儿童市场不比淘宝小。&
做&弥补&老东家的买卖
深圳市合智企业管理咨询公司合伙人何新云表示，从大公司出走的高管，他们熟悉原公司的优势、劣势业务，他们创业可尝试以&弥补&原公司劣势业务为切入口，即便做不了在某领域一家独大的公司，也或能成老东家青睐的收购对象，曲线赚快钱。
比如，口碑网创始人李治国曾是阿里巴巴的员工，1999年进入阿里，工号是第46号，主导开发了阿里迄今最为重要的产品之一&诚信通&。2004年他从阿里离职随后创办了口碑网，主要做分类信息服务。2006年口碑网迅速发展时，他的老东家阿里便向其伸来了橄榄枝，先是战略投资，直到两年后完成对它的收购。
虽然李治国表示他的创业动机来自个人的生活体验，最初没有想过自己的创业弥补了阿里的业务空缺，但他承认在阿里呆了五年给了他很多创业切入口的心得，而且他认为口碑网的速成秘诀正是背靠大山做大事。
当然，李治国将自己的创业项目卖给老东家并重回老东家的怀抱并非个案。据南都记者观察，在南都&创富志&此前推出的谷歌派、腾讯系前高管离职创业采访中，我们听到&李治国们&（创业项目被老东家收购）的故事也开始多了起来。
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这些人实现了财务自由，出走阿里巴巴
作者：之家哥
摘要：网贷之家小编根据舆情频道的相关数据，精心整理的关于《这些人实现了财务自由，出走阿里巴巴》的相关文章10篇，希望对您的投资理财能有帮助。
《这些人实现了财务自由，出走阿里巴巴》 精选一别看如今的互联网市场硝烟四起，竞争激烈，美团、点评、赶集、瓜子二手车等本地生活服务公司迅速占领市场，离不开其背后的超强的“线下运营”，的火拼时代，干嘉伟、吕广渝、陈国环这些互联网公司里最有狼性的一批人渐渐走到台前，被人熟知。他们是互联网市场的造就者，除此之外，他们还有一个鲜明的共同点：都曾效力于阿里，都曾是阿里“铁军”的一员。2014年，当阿里巴巴在美国上市，超过10000名员工成为千万富翁时，全球为之侧目，它的成功就像它的名字一样，近乎神话。但很少有人知道，帮助阿里巴巴走出最低的谷底，熬过世纪之交互联网寒冬的，是一支被命名为“中国供应商”的队伍。这是阿里巴巴最早盈利的项目，后来被马云称作阿里的“铁军”。阿里巴巴集团的诸多高管，、戴姗、蒋芳、孙彤宇、蔡崇信……，均出自这支“铁军”。互联网江湖中的众多显赫人物，也从这支团队走出，程维（滴滴打车创始人兼CEO）、干嘉伟（前美团网COO）、吕广渝（前大众点评COO）、陈国环（前赶集网COO）、张强（去哪儿网COO）……国内O2O战场，一度成为“铁军内战”。中国电子商务的“黄埔军校”2013 年前后，铁军经历了一次离职的小高峰。离职的原因很多，包括职场上升空间狭窄，或者因为阿里巴巴并行权后，实现财务自由的梦想已经不再那么缥缈，有些人追求的目标自然也发生了变化。更多的离职者是被“挖”出去的。阿里巴巴经过十多年的发展,在人才培养、业务锻炼、资源聚集等方面,已经成为人才的培育地。在一次内部讲话中，马云把铁军称为中国电子商务的“黄埔军校”，从阿里巴巴淘宝的诞生、天猫的诞生、支付宝的诞生，到今天在外面创业的其他公司的“阿里系”，很多都出自中供。中供的人才，也成为无数互联网公司挖角的对象。阿里出来的COO，都会成为一个互联网创新公司的中坚力量，气质上、骨子里都带着清晰可辨的铁军基因，简单直接，有情有义，执行力强。中供出O2O公司的COO，已经成为一种“现象”，中供的履历，对很多新创互联网公司来说都成了金字招牌。除了干嘉伟与吕广渝，中供还输出了很多知名的COO与CEO。国内O2O战场，一度几乎成为铁军内战。曾任赶集网COO的陈国环，也属于阿里铁军输出的代表人物。陈国环为阿里工作12年，离职时任阿里巴巴B2B渠道总经理。有媒体报道，“杨浩涌为挖陈国环也是颇费心思，在半年内三下杭州，或是登门拜访，或是给陈国环的小孩背着从美国带来的玩具，或是请徐新出面说服，时不时地再打个电话。”2014年初，陈国环加盟赶集网。58同城与赶集网合并后，陈国环负责LBG（基于位置的游戏）分类业务事业群的营销线，之后跟随杨浩涌出任瓜子二手车COO。去哪儿网COO张强，在阿里铁军时曾是销售冠军。离开铁军后，他先在美团担任南四大区经理，管理1200人的销售团队，占美团总销售团队的40%。2014年1月，张强加入去哪儿网，协助去哪儿直销团队的搭建，在10个月内建立了强大的地面团队。阿里铁军输出的风云人物，是一个庞大的方阵，不仅限于O2O领域，也包括实体经济、……在这个闪亮的名单中，还有橙学科技董事长雁群、河狸家COO方芳、回家吃饭创始团队、运满满创始人张晖、易到用车COO冯全林、同程网CEO吴志祥、车蚂蚁联合创始人李立恒、搜才人力CEO张卫华、搜才人力董事兼首席战略顾问俞朝翎、闪电购CEO王永森、滴滴出行、滴滴出行CEO程维……大众点评与美团合并的背后，是阿里双雄的龙虎斗干嘉伟和吕广渝应该都没有想到，在双双离开铁军之后，他们还会在美团和大众点评这两个互联网经济的新军上演一出夺人眼球的“龙虎斗”。在铁军，干嘉伟和吕广渝在相当长的一段时间里有一点“双子星”的味道。有段时间里，他们要么前后任，要么处于近乎并行的位置，一个负责前线销售管理，一个负责后台（后方）。这一局面在2011年戛然而止，干嘉伟在接下吕广渝中供销售团队总经理位置后不久，用吕广渝的话说，“屁股还没有坐热”，“诚信门事件”爆发，两人均受到处罚。风波初定半年多时间，两人先后离职，告别阿里巴巴。其实干嘉伟和吕广渝的历程差异甚大。干嘉伟是中供也是阿里巴巴资历最老的员工之一，工号67。他生于1969年，浙江嘉兴人，曾经在杭州商学院（现浙江工商大学）读食品工程专业。毕业后，先后在浙江省燃料总公司北京联络处和绍兴工作。2000年2月，这位国企副科级干部决意进入“朝阳产业”，进入了阿里巴巴。他当时的同事包括卢洋、张斗（曾任阿里巴巴高级经理，现为北京宽客网络技术有限公司董事长兼CEO）等。干嘉伟从一线销售做起，很快成为中供最早的一批管理团队成员。但他在中供的发展颇为波折，“三起三落”的故事广为人知，甚至有“四起四落”之说。对于在阿里巴巴得到的管理能力提升，干嘉伟最感念的是马云。“‘借假修真’这四个字还是马云跟我讲的。2008年11月，当时我负责阿里的广东大区，马云去广东出差，在深圳马可波罗酒店外面，我们一起吃了晚饭。那时我们的级别差得蛮远的，也就是聊了一下。在那之前我一直拼命干，也有些成绩，但那天晚上听他讲了‘借假修真’的观点后，突然豁然开朗。其实这种说法之前也听过，但到那天自己才算领悟了。”与干嘉伟不同，吕广渝加入中供的时间要晚好几年，而且他不是从一线销售做起，而是“外招+空降”模式。2004 年，作为一种尝试，中供直销团队外招了一批管理人员。这种做法在中供历史上并不多见，吕广渝属于第一批类似“引进”的管理人员，比稍晚的邓康明早4 个月。再往后，是卫哲、何奕之那批。更晚，则是潘崑等。如今的中供，已经很少从外部引入的管理层了。在来到中供之前，吕广渝曾经任职雅芳销售团队的西南大区经理。雅芳的销售模式，本身就与直销非常相近。所以吕广渝在进入中供后很快就接受了铁军的文化理念。2004年加入中供不久，吕广渝就成为“第三大区”的大区总经理。所谓第三大区，是指浙江大区和广东大区之外的所有区域，包括新开区域。当时浙江大区的总经理是吴敏芝，广东大区的总经理是戴珊。做了8个月大区总经理，吕广渝前往杭州。当时的架构是邓康明配合李琪总管，李旭晖内部被称为“中供COO”，吕广渝负责“前线”销售。在卫哲来到阿里巴巴担任B2B CEO之后，吕广渝的职务曾经与李旭晖一起有过短暂变动，但随着李旭晖的回归，他再次担任中供销售团队的中枢管理角色，直到干嘉伟接任。干嘉伟离开阿里，是在美团创始人王兴6次拜访后。他最终于日加入美团。王兴打动干嘉伟来美团的根本因素是他对团购本质的精准理解。2010年开始风起云涌的团购大战，硝烟散去，那些风光一时的玩家或销声匿迹，或被并购，或不温不火地苟延残喘，美团成为其中的“剩者”和王者。美团能迅速从“千团大战”中脱颖而出，跟拥有干嘉伟有很大的关系。干嘉伟的加盟让美团对扫街团队的管理精细化和规范化起来，让美团早早从草莽阶段进入野战军作战时代，迅速甩开竞争对手。干嘉伟曾经做过一个名为“美团地推铁军是怎么炼成的”的分享，一时风靡互联网创业企业。吕广渝离开阿里巴巴后，没有离开O2O行业，一度出任窝窝网COO、安居客COO，对于线下的运营能力非常强调；而后投身移动互联网和O2O领域创业，创办亲子教育O2O平台“孩子学”，具备丰富的地面作战经验，更增强了对移动互联网的理解与谙熟。吕广渝认为，2015 年是人连接人的时代，要让所有参与者提升效率和增强价值。这与大众点评CEO张涛在2015 年年会上所提的“用户第一”的概念不谋而合。以影票大战开幕的2015 年，大众点评与美团在O2O各维度的竞争大幕已经拉开。作为大众点评的“陆军”，一线团队的地推能力似乎还没能让张涛感觉非常满意。2014年底，在安居客待了两年的吕广渝最终被张涛打动，他对张涛说，正因为对手是干嘉伟，我更要去。一场“ 龙虎斗”就这样展开， 当年的铁军兄弟， 如今各为其主。从2015 年3 月到美团和大众点评最终合并的11 月，是波澜起伏的大半年。在当时O2O最大的舞台上，吕广渝与干嘉伟合奏了一曲“笑傲江湖”。以吕广渝和干嘉伟过去的交情，两人在“战争”中不可避免会交流一两次，包括各自的优势是什么，怎么打，创始人都是什么样的人—如同当年在铁军的战场上一样，开诚布公，谈得很开。谈完回来，照打不误。吕广渝说，最终，大众点评餐饮从此前的市场占有率40%，一路飙升到合并前的90%，再不能打下去了。当张涛最后问吕广渝对“合并”的意见之前，干嘉伟和吕广渝已经有过深入讨论，对合并完全有心理准备。吕、干二人在中供的感情，保证了大众点评和美团的合并，没有出现其他一些互联网公司合并后常常并发的混乱和不愉快，有足够的妥协、沟通和协作，而不是一个团队灭了另外一个团队。美团和大众点评合并时，有人这样评价：中国O2O领域的最强阵容诞生了。“龙虎斗”成了“双雄会”, 在那一刻，没有人知道，吕广渝和干嘉伟是不是回想起了在中供铁军并肩作战的年代。O2O战场已经进入“下半场”2016年，面对经济大环境的趋冷以及行业格局的变化，O2O战场已经进入“下半场”。有些风云人物，如今还战斗在第一线，比如程维、吕广渝、冯全林。但也有些开始淡出一线的战斗，比如原美团COO干嘉伟，他在多次职务变动后，任美团“互联网+大学”首任校长。先后担任赶集网和瓜子二手车网COO的陈国环，也在2016年11月确认离开瓜子二手车网，转向行业。无论被动抑或主动，他们暂时离开了聚光灯的中心。必须承认，铁军文化与O2O行业有着极强的适配性。但同样不可否认，铁军文化与其他企业的文化土壤并不一定能恰好吻合。能够长期稳定生长的舞台，有时是可遇而不可求的。就这一点上，铁军文化与苹果的体系有些接近，都是对外有点封闭性，对内高度开放的。在这样一种文化里浸淫太久，如果没有创始人的支持，单靠一个人往往难以移植中供的组织体系，更难以复制中供的价值观与文化，特别是高压线这种刚性制度。较好的情况，像滴滴，就是因为有很多原中供的老员工在。有这样一些人作为骨干，很多做法就容易推行下去。否则，以中供的一些做法，确实未必能被所有企业很顺畅地接受。比如坊间传闻铁军的人到其他企业搞“文革式运动”，虽然危言耸听，却也折射出对于习惯了“散养管理”的很多企业来说，铁军管理模式还是具有某种异端的感觉。但无论如何，未来他们中的大多数一定还会继续驰聘在互联网的江湖上，还有更多的改变等待着发生。，就找订阅搜索公众号“lhct_jx”或扫描左边的微信二维码联豪创投联豪创投是（www.lhvc.cn）是赣州东北虎谢东管理运营的平台，希望大家多多支持。联豪创投致力于提供规范化透明化的综合，安全可靠的投资服务。50元就可以投资，预计高达10%至12%。投资人还可以加入我们的小伙伴计划。注册请点击下方的阅读原文联系方式电话：400-网址：www.lhvc.cn官方QQ群：地址：江西省赣州市经济开发区迎宾大道北侧锦绣星城嘉苑19#楼2#写字楼《这些人实现了财务自由，出走阿里巴巴》 精选二
古龙，听到这个名字是不是感觉非常的霸气和有魄力，有一种仗剑走天涯的豪爽之感？
今天这一期《对话千里马》主人公的花名就是古龙。古龙是创始人、董事长兼CEO何俊在阿里巴巴时期的花名。在阿里巴巴成立之初，为了防止员工之间以“某总”相称，马云建议每个人都要起花名，从武侠小说到四大名著，到后来一些著名小说的名字都可以取。
和古龙这一名字带给大家印象一样，何俊也是一个很有魄力的人。大学毕业的何俊面临两个选择，一个是当时国内的通信老大TCL开出的4000元月薪的offer，一个是创业公司阿里巴巴开出的每月只有800元的offer。年轻气盛的何俊选择了后者，因为他感觉到阿里巴巴的未来会不一样。
阿里巴巴创业初期，马云会和他的员工一起吃饭、跳舞、唱歌，过春节的时候还会和员工们一起包饺子，让整个公司的氛围像一个大家庭一样。作为阿里巴巴的早期员工，何俊说马云对他创业之路影响非常大，在他创业过程中还留有阿里巴巴的印记。
今天，我们请到了何俊，听他讲了讲自己8年的阿里生涯和三次降薪跳槽之路，以及最重要的：如何创办一家估值远超10亿的千里马公司。
大学毕业，降薪7倍，选择阿里巴巴
和许多优秀的创业者一样，刚刚大学毕业的何俊便展现了不同于一般大学毕业生的眼光。
毕业之初，何俊收到了很多大企业抛出的橄榄枝，当时国内通信专业的“老大”TCL想用4000元的月薪签下他，而那时杭州的房价每平方米才2000左右。
高薪+名企的光环，对于一个刚刚从大学毕业的应届生来说，有着致命的吸引力。但是，当时的何俊却倾向于一家名不见经传的创业公司。
2002年的夏天，何俊在一个破旧的办公楼里见到了一个阿里巴巴的经理，相比于其他面试公司30分钟便取得offer，这次面对阿里巴巴的经理，何俊足足面试了3个小时。
在3个小时的面试中，阿里巴巴对待新人认真负责的态度，深深的吸引了何俊，在经过思考后何俊决定以每月800元、扣除只能拿到500元的底薪待遇加入阿里巴巴，工号000743，工作内容销售，隶属于B2B线下销售团队。
而这个B2B地推团队便是后来的 “中供铁军”。彼时，这只中供铁军里，几乎汇聚了中国第一批互联网CEO创始人： 滴滴创始人程维、同程网CEO吴志祥、原美团COO干嘉伟、原大众点评COO吕广渝、原赶集网COO陈国环……
在何俊加入阿里巴巴几个月后的2002年12月，马云正式宣布阿里巴巴开始盈利，而当时的B2B业务贡献了阿里巴巴大部分的收入。
广阔的业务前景加上阿里巴巴的精心培训，再加上何俊自身的努力，让何俊在九个月的时间里就做到了Top sales（顶级推销员） ，是阿里当年最年轻的Top sales 之一。而2003年阿里巴巴的Top sales 月薪已经是两三万一个月，从入岗时的800元，已经翻了30倍，足够在杭州买10平方米的房子。何俊也从一个销售晋升为销售主管，带起了团队。
正在一切看起来都很好的时候，何俊却再一次出人意料的选择了降薪换岗。
（左：马云中：何俊）
从管理人员到基层员工，何俊在支付宝“痛苦”地成长
2006年，何俊入职阿里巴巴第四年，淘宝成立的第三年，支付宝创建两年。作为销售主管的何俊认为这份岗位已经不能带给他更大的挑战，便选择了主动突破，进入支付宝事业群。
虽然，当时的他连支付宝是什么都不知道，但凭着敏锐的商业嗅觉，何俊认为淘宝和支付宝的未来会不一样。
“我的直觉告诉我，就像我当时来阿里巴巴面试，觉得阿里巴巴这个公司未来会非常不同一样，我觉得淘宝、支付宝的未来也会非常不一样。但是为什么不一样我说不清楚。”何俊说。
凭着这份直觉，何俊开始在支付宝的“从0学起”，而首先面临的便是待遇问题。
从阿里巴巴到支付宝，何俊的职位降了一级，薪水降了六倍。何俊重新从一个管理者变成了基层的执行者，前4年积累的销售技能到了支付宝一点都用不上，一些和相关的专业知识、专用名词何俊完全不懂，这对他的打击是巨大的，甚至一度觉得自己要被淘汰。
而曾经销售积累的韧性在这时起到了关键的作用，在面临一个全新的领域时，何俊决定从最基础的客服做起，一点一点的积累经验。
来到支付宝后，何俊在客服部门待了三个月，把支付宝的整个客服手册反反复复学了四遍。
除了努力学习，何俊所要面对的最大的挑战，则是来自于地位改变带来的心态变化。
曾经的销售主管，要向刚刚入职的员工请教问题，为了更好的请教同事，何俊甚至不时要请这些新员工吃饭。
在完成了痛苦的三个月学习后，何俊不光能和同事正常交流，何俊还能给产品经理提出了产品上的问题。而这时何俊也从“客服”升级成为了“初级员工”。
支付宝部门的第一份基础工作则是去签机票代理商，而何俊也用这份工作的成绩证明了自己。
那个时候，淘宝旅行上线不久，领导告诉他，如果能在三个月时间里签下100家票务代理商的话，就会给他一个优秀的成绩。渴望证明自己的何俊就真的就用了三个月的时间在全国各地跑，连周末都不回家。最终，在没有阿里和支付宝资源的支持下，何俊还是完成了签100家票务代理商的任务。
在支付宝打拼四年后，何俊在互联网金融领域已经有了一定的积累，而关于金融知识，充满互联网基因的支付宝已经不能教给他更多了。已经30岁的他，开始思考自己的下一个10年在哪里。出于对金融的兴趣，何俊决定进入一个传统的金融公司去学习金融的基本逻辑和知识。
渴望学习更多的知识，跳槽传统金融公司
每年10万“学费”，从头开始学金融
何俊认为，金融的底层逻辑是一百年不变的，传统的金融公司在知识储备上更为扎实，这也是何俊选择到上海一家传统金融公司的一个原因——去学习传统的金融知识，然后重新回到互联网金融领域。
这一次，何俊又把自己的年薪从四五十万降到了三十万，权当是每年十万元的学费。除了这每年十万元的学费。何俊说，为了学习金融知识，他还“忍”了两年。
传统金融公司和互联网公司是有很大的文化差异的，互联网追求平等，金融机构追求的是职级，互联网追求的是透明、开放、高效。金融追求的是稳健，不能太快。
两年过后的2012年，何俊还是选择离开了这个公司，因为他感到自己的内心有一个声音在召唤自己，同时，何俊也希望做出一件对老百姓，对中国的市场都有帮助事情。
从0开始，自主创业
公司名称想了100个，上线3天遭遇支付宝“阻击”
创业之初，何俊为自己的公司取了一个“俗到掉渣”的名称：财问网络，意为“财务顾问的网络。”
还好，何俊的一位好友阻止了他这么做（简直真朋友）。被阻止后，何俊在家里为名字愁了三天三夜，查阅了各种书籍和网上的资料，淘汰了100多个名字，最后在、铜板屋两个中意的名字中选择了铜板街。
取名铜板街的原因很简单，其他金融公司喜欢叫金、银这些东西，但何俊只是想帮着小老百姓赚小钱，而铜板是古代最小化的币种，所以他更喜欢用铜板来命名自己的产品。“街”字是为了让人更容易联想到金融产品，“因为说到金融，人们都会想到一个街字。”
创业之初，铜板街遇到的第一个难题是如何招到合适的开发人员。
那个时候的铜板街，因为没有技术人员，何俊只能找来外包公司开发了第一款APP。在第一款产品上线后，何俊紧锣密鼓的开始了一轮又一轮的，而在招人的的时候，何俊也学习了自己当年进入阿里巴巴的面试流程，着重考核一个人的价值观，同时对候选人表示出足够的尊重，详细的把公司要做的事情交代清楚。
同时，员工入职后，何俊还会和他们一起吃饭、喝酒、打牌营造出一个大家庭的氛围，可即便如此，100个简历中，只能有十几个人留下来，在这十几个人中还有许多待了三四个月就走了的。
而除了招人难之外，由于没有接触任何投资人，何俊只能把自己的积蓄拿出来支撑公司，在把积蓄烧的差不多的时候，他只能采用降薪权的方式来留住人才。
终于，日铜板街APP上线了， 产品上线当晚，何俊和另外九个员工大喝了一顿，感觉前途一片光明，未来的世界就是他们的了。但在两天后的6月13日，毁灭性的打击就来了。
6月13日，上线了。这给同样定位为让小老百姓赚小钱的“铜板街”造成了毁灭性的打击。
面对庞然大物余额宝，铜板街没有丝毫优势，那时的何俊“觉得这世界都是黑的”。
在感到深深的痛苦后，面对余额宝没有任何竞争力的铜板街没有坐以待毙，而是立马转变方向，与余额宝进行差异化竞争。在2013年年底的时候，铜板街开始接触了的产品，做。
而在经历了招人难，资金短缺，被余额宝打击后，铜板街也终于走上了正轨，到2016年，经过了4年的沉淀，留下来了一批老员工，铜板街这才有了。
如今，铜板街拥有1200万的注册客户，获得了来自华创资本、IDG资本 、 君联资本 、联创永宣等多家的投资，已经成为估值远超10亿的企业。
除了这些，在本期节目中，何俊分享了很多工作、创业中的故事。节目最后，他还分享了自己在新员工入职时经常讲的三句话：梦想要坚持，方法要顺势、要的=有的+舍的以及每天进步 1%。这三句话是何俊在创业过程中的精辟总结，何俊在节目中对这三句话进行了详细的解释。同时，节目中还谈到了铜板街对金融趋势的判断方法和铜板街的下一步规划。《这些人实现了财务自由，出走阿里巴巴》 精选三近几天听到消息，吕广渝要出山了，跟日本便利店界的资深大佬晓村联手创业，要共同创造一个颠覆传统零售的新物种，一场传统便利店的零售革命或将到来。今年零售界大事频频发生，马云在盒马鲜生便利店中亮相时，大赞“从来没吃过这么好吃的东西”；永辉超市也发起“超级物种”计划，将零售变革进行到底；各地无人超市纷纷试水，市场规模甚至走到了美国前面，一场大规模的零售革命蓄势待发。在这个尖峰时刻，带领名震江湖的“中供铁军”南征北战、主导了大众点评团购蝶变的吕广渝出山了。跟他联手的，是在日本便利店界耕耘了21年、精通零售的老法师晓村先生。这个具备了互联网和零售双重基因的创业天团，将在新零售领域掀起什么样的风浪？零售最佳合伙人吕广渝+晓村会导演一场什么戏？吕广渝是阿里中供铁军的早期骨干之一，参与了阿里B2B在全国的开疆扩土，从大区总经理一直做到集团副总裁。他是闲不住的人，拿着大把的他，完全可以提早退休。但等到一个邀约到来的时候，他还是hold不住上阵厮杀的欲望，毅然加入了大众点评。面对团购市场战略失利，很多年不变的点评核心管理层陷入了沉思。关键时刻张涛拍板，邀请吕广渝担任COO，主导本地生活业务的变革。吕广渝上任后在二三线城市迅速打响市场反击战，一年多时间便扭转颓势。中国的团购市场暗潮涌动，在竞争中优胜劣汰；日本的便利店零售业也经历了数次转型蜕变。在日本，经过20多年的沉积，贴近社区、服务细微周到的连锁便利店逐渐掌控了零售业的命脉。近几年，这场风已经刮到了中国。在上海和北京等大城市，7-11、罗森和全家的门店逐渐聚集了大批粉丝，贴心的服务、好吃的早点，让中国老百姓排着队购买。晓村正是这场便利店革命的参与者和主导者，他长期在日本罗森担任高管，负责最为核心的零售供应链设计和运营。在罗森工作期间，他被派到中国，主导了中国市场的本土化布局，实现了区域业务猛增5倍的奇迹。面对大火的无人超市，晓村曾经说过一句经典的话：“不谈供应链的无人零售都是耍流氓！”正是20多年在便利店供应链体系上积淀的经验，让晓村在选品和门店运营上力压群雄，才实现了罗森在中国的快速逆袭。坊间传言，吕广渝和晓村一见如故，两人在这场零售变革中能力刚好互补。吕广渝的资源整合和移动互联网运营能力，与晓村超强的零售供应链运营能力结合在一起，将会形成怎样的新零售模式？据说要颠覆现有的便利店体验，难道要打造类似于盒马鲜生的便利店新物种吗？零售面临变革爆发的风口极致的畅爽体验和效率是核心传统便利店目前的确处于变革的窗口期。当初的爆发是依靠更贴近社区和商业区的地理优势，让我们能够快速方便地购买食品饮料。依靠精准的用户和品类分析，小小的门店总是能满足我们的生活急需。这让便利连锁店快速清扫了过去的个体小超市，跟大卖场一样，成为零售市场的主导。但是由于缺乏的支撑，连锁店的商品品类缺乏变化，千篇一律的SKU很难为用户带来惊喜。在电商的冲击之下，SKU数量以及品类上的短板，让便利店的发展举步维艰。作为上海老牌便利店，联华超市连续两年负增长，被迫让阿里入股，这也是市场变革的一个前兆。人人都明白传统零售亟需转型，要跟互联网和大数据融合，但是怎么转却并没有清晰的解决方案。盒马鲜生也经过了两年的试水，最终定位于海鲜的鲜活体验、美食和快速送货的融合体，现场体验成为极致购物的杀手锏。凭借比大卖场大十倍的SKU，还有超好吃的美食（现捕现做），抓住了用户的痛点，培养了用户的购买习惯。拿起App即可下单，两个小时就能送到家。不过便利店变革可能走偏了，现在最火的是无人超市概念。无人超市最先起源于亚马逊的无人商店项目AmazonGo。依靠商品条码感应和手机支付功能，商店不需设有运营和收银人员（补货和仓库人员必须要有），降低人力成本。这场风很快刮到了中国，阿里的淘咖啡和缤果盒子等都在布局无人超市，以为这就是便利店的未来。真的如此吗？我们去便利店的目的是因为便利和服务。而无人超市能解决早餐问题吗？能为用户提供蒸包子和粽子吗？解决不了早餐问题，用户群就要少一大半了。从便利店供应链的角度分析，无人超市的补货机制也不明确。假如整个超市都没有人，一旦货架上没有了商品，只能等着补货人员上门。而便利店普遍都是前店后仓，售货员随时都能补货。可见除了高大上的陈列，无人便利店在商品、服务和便利方面并没有得到提升，甚至远远不是普通便利店的对手，不过是噱头罢了。或许吕广渝和晓村的组合会告诉我们答案，零售的核心从来都没有变过，就是极致的现场体验，超高的运营效率。脱离这两点谈新零售，讨论未来的便利店发展毫无意义。现在还不清楚吕广渝和晓村的新模式是什么。他们在本地生活O2O和便利店零售领域耕耘了这么多年，可以说具有很强的创业基因。通过跨界创业能否带来新零售领域的变革还有待检验，不过据说已经获得VC重磅资本投资。看好他们创造出的颠覆传统便利店的新物种，一场真正的便利店革命蓄势待发。商业变革的潮流挡不住，一旦点燃创新的火种，必将变成席卷全行业的熊熊大火。但是对于我们老百姓来说，购物体验一定会更爽、更便利，性价比也会更高。下周，跨界二人组的新项目就要揭开面纱了，让我们拭目以待吧！《这些人实现了财务自由，出走阿里巴巴》 精选四嘉御创始人卫哲，曾担任过阿里巴巴B2B业务总裁。他在阿里巴巴工作时，公司里有一支被称为“中供铁军”的销售团队，负责做地面推广。从这个团队走出来的，有后来的滴滴CEO程维、美团COO干嘉伟、大众点评COO吕广渝，可以说是创业公司CXO的黄埔军校。“市面上有很多书来解释打造这只队伍的秘诀是什么，但是所有的书都不好意思说出最核心的原因是——我们当时只招‘苦大仇深’的人”。卫哲在某次演讲中，介绍了打造这支队伍的核心秘诀——就是只招“苦大仇深”的人，“苦大仇深”是指小时候饿过肚子，对穷有清晰的记忆，有翻身做主人的志向。在卫哲看来，“苦大仇深是这个团队当时成功最主要的秘诀，没有这个秘诀，其他因素都不需要谈”。2005年到2006年，“中供铁军”的主力清一色的都是85后。如今还能招到苦大仇深的人吗？“苦大”的找不到，“仇深”的却越来越多。卫哲发现，近年来中国几乎每隔5年会产生一代人，而且每代人的特征非常鲜明，“85后还是存钱的、90后不存钱、95后敢借钱”。他给95后总结了两个特征：第一，“财富安全感1.0”他认为95后将会是下一代的主力消费人群，因为他们没有贫穷的记忆，而且未来将拥有的资产也带给他们很强的安全感，他们的财富安全感是中国有史以来最高的一代。卫哲把95后敢于借钱消费的特征称为“财富安全感1.0”。第二，“独生子女2.0”虽然85后也是独生子女，但是85后的父母基本都不是，95后的父母清一色的都是独生子女。那独生子女2.0跟独生子女1.0有什么区别呢？卫哲说，做互联网的人都知道，任何产品的2.0版本都要比1.0版本猛很多倍，独生子女的特点在1.0身上还不够鲜明，表现到2.0身上就是：“财富安全感很高，心理安全感很低”。那么，95后有着怎样的“新财观”？新财观一：充分利用互联网，即使是借钱这事儿研究数据显示，57%的95后大学生有手机不离手的习惯，每天使用手机时间在5小时以上。95后大学生借助互联网的方式，过着想买就买的校园生活。他们充分利用互联网缴话费、购物买单、借款消费、……新财观二：对价格不敏感，选择提前消费95后从小生活物质较为丰富，他们对价格及性价比不敏感。研究数据显示，“95后”于奢侈品的关注度不输其他品类，占所有消费的16%。在他们看来，用户体验是首要的，借钱消费来满足他们的追求也是一种容易接受的方式。新财观三：能用钱解决的事儿，绝不犹豫95后消费观和前代有着巨大的不同，他们对金钱“不太在乎”，能用钱来解决的事，绝不犹豫。即使是分期信贷也是OK的。于他们而言，信贷亦是一种机会，绝对不拐弯抹角。新财观四：热衷数码产品，张弛有度面对心仪的笔记本电脑、新款智能手机、单反相机等大件商品，再对比一下手中的生活费？于是，校园内的各种分期贷产品引起了95后的注意，提前消费也成了校园里的一股潮流。但他们也不是放纵自己，而是上张弛有度。总结：卫哲说，95后是最敢借钱消费的一代人，也是财富安全感最高的一代人。敢借钱敢消费，95后才是中国小康第一代。消费这个词在这代人身上真正被唤醒了。95后的贷款可能到最后都还不清，但没关系，因为他们不需要做房奴。你有财富安全感吗？【3周年资友故事】有故事 有故事 有故事《我和的三部曲》【3周年资友故事】街不逛了 淘宝不游了 零钱变整了《连资贷改变了我》【3周年资友故事】后悔没有多买点《期待连资贷带来更好的明天》戳！领188元戳！领188元红包戳！领188元红包《这些人实现了财务自由，出走阿里巴巴》 精选五点击【阅读原文】，领取新人专享百万饿了么创始人张旭豪2017年2月，上海青年姚明成为了中国篮协**，坐到**台上，用上了保温杯喝茶，半年后另外一位爱打篮球的上海青年张旭豪收购了直接竞争对手百度外卖。年过30，发胖与发达，他们都做到了。在2013年之前，饿了么创始人张旭豪都是一个喜欢发微博的创业青年，他的微博可以分为两个主题：饿了么与篮球。篮球是一项对抗激烈的运动，与姚明一样，张旭豪也在少年时就接受了专业队训练。这项爱好并未随着张旭豪事业的扩张而衰减，在饿了么已经拿到战略轮投资、成为国内知名的、搅动着外卖行业风云的2017年5月，张旭豪依然会在朋友圈分享自己整晚打篮球单挑四小时的经历。1“最后我还是赢了，灵活小胖子。”小胖子是张旭豪对自己的戏谑，创业近十年，他的体型随着饿了么一起扩张，体型的变化是工作繁重缺乏锻炼带来的工伤，不过变胖并非一无是处，由于变胖，今年32岁的张旭豪看起来似乎更加稳重，更加符合他身为数十亿美金估值独角兽掌门人的形象。2013年之后，张旭豪发微博的次数急剧下降。2013年12月，美团加入外卖市场，4个月后，百度外卖上线，它们成为饿了么的重要对手，同时将外卖这个行业，带到更多资本面前，掀起一个新风口。两年前曾在外卖市场与之激烈对抗的百度外卖，成为它的绯闻收购对象，这得益于百度发展战略的转变，但也离不开饿了么在外卖市场的坚守和突破。有关收购的消息在昨天被密集披露，一切似乎已成定局，人们等待的只剩官方宣布而已。而一旦结果真正落定，外卖三国杀的格局就将终结。团结队友、绝杀对手，这是篮球场上一名组织后卫能做到最高境界。张旭豪从拿下经纬开始，就一直在联手，红杉、金沙江、中信都是业内的，直到2015年收到了阿里将近13亿的投资，他终于有了代表大佬上场的资格。经此一役收购百度外卖，他也有了与王兴决一死战的资格。2从大学宿舍开始的生意饿了么的成长伴随着战争以及质疑，它的故事与Facebook有一点相似——都是从大学宿舍开始的。2016年4月，在对外宣布拿到阿里巴巴及12.5亿美金之前，张旭豪接受了深网的专访。“栏杆一定要是黑的，地面要灰的，墙要刷得很白。有些地方要有些裸露的砖头，对对，工业风的感觉。”坐在深网面前的张旭豪兴致勃勃地回忆起创业之初——八年前第一次动手装修房子的情形。他的双手在空中有节奏地比划着，脸上露出得意的神情，就像在回忆一次快乐的郊游。2008年，一部名为《社交网络》的电影上映，Facebook早期那种自由、硅谷式办公氛围打动了同样处于创业初期的张旭豪。看完电影后，他和几个哥们儿合计，在紧挨着上海交通大学的地方，租下了一个大别墅。电影《社交网络》剧照大别墅其实是一个“毛坯”，这正合张旭豪的心意。他又从别处租来了一辆二手的桑塔纳汽车，拉着大家去建材市场采购装修材料。正值上海的酷暑天，桑塔纳的空调已经坏了，“真的是热得要死”。那一年张旭豪23岁，他和研究生同学康嘉开发的网上订餐服务“饿了么”，在上海大学城已经打出了名气。创业3年，还没有一个投资人愿意给他们投钱。创业八年之后，这家创业公司拿到了来自阿里巴巴开出的一张巨额。日，饿了么对外宣布获得来自阿里巴巴12.，外界称其融资后估值达到了45亿美元。这一估值也超过了彼时新浪和优酷土豆的市值。3绝地翻盘来自阿里巴巴的投资对饿了么意义重大。宣布获得阿里巴巴投资的六个月前，即2015年10月，饿了么D轮大众点评宣布与美团合并，而后者正是饿了么最大的对手——美团在2013年12月上线了外卖业务，它利用自己出名的铁军力量，正在不同城市与饿了么展开激烈角逐。一场合并过后，饿了么处境尴尬，昔日的盟友成为对手，而对手却可能成为盟友，一时，饿了么将与美团外卖合并的传闻广为传播，但张旭豪言辞坚定的否认了这一传闻。2015年下半年，在合并传闻甚嚣尘上之时，张旭豪公开对外表示：饿了么不会与美团或者美团外卖合并，江湖上一直流传的合并的消息，都是谣言。此时，饿了么面对的是一个对手强大、弹药充足而自己的盟友却已经撤退的危险现实。在外卖的战场上，草根出身的饿了么遭遇来自巨头的左右夹击，尽管如此，张旭豪并不愿意放弃主导地位，这正是其强硬否认将与美团外卖合并的重要原因。媒体报道中提到，美团与大众点评合并之后，张旭豪同王兴见过数次。对于饿了么和美团外卖合并之后成立一家新公司的可能性，“如果是我们来主导这家公司，我们并不是很排斥的。但如果是对方来主导，我们是比较排斥的。”张旭豪说。他的一些投资人认为美团开出的条件和价格“缺乏诚意”。但是的CEO包凡却说，对于张旭豪而言，独立几乎是必然的选择，跟价格无关。因为张旭豪总是会选择自己来掌控公司命运。王兴当然也是如此。张旭豪自己也说，他同王兴在一起时并没有谈论价格，而是“谈理想”。他们之所以没有合作，原因是，“对未来的想法还是不一样”。紧急时刻，A轮投资人朱啸虎利用自己的关系为饿了么拉来了滴滴这个盟友——他也是滴滴的A轮投资者，尽管没人可以说清滴滴与饿了么能碰撞出怎样的化学反应，饿了么的具体金额也从来未曾披露，但在当时情况下，这一合作为饿了么增加了继续搏杀的筹码。好在在2015年8月，饿了么获得6.F轮融资，足够在相对长的时间内应对来自美团外卖、百度外卖挑战，相对从容的找投资。而巨头之间利益的博弈，再次给了饿了么喘息的机会——与美团关系恶化后，阿里开始寻找O2O领域新的扶持者。饿了么成为它的新目标。尽管有人嘲笑饿了么捱过考验、拿到阿里的投资是站队的成功，但不可否认，获得阿里帮助后的饿了么，真正在市场立稳脚跟。4从独角兽到小巨头加入阿里的O2O版图后，饿了么真正走出生存危机。2016年11月，张旭豪还第一次参加了在乌镇举行的世界互联网大会，这是国内规格最高的互联网行业大会，以参会嘉宾的身份走进乌镇，意味着张旭豪已经真正走到中国互联网行业的聚光灯下。他行程紧凑，当天上午从上海赶到乌镇，晚上便匆匆离开，到会期间，除了参加，还安排了多个采访。深网在会场旁边的咖啡厅见到张旭豪时，随行的饿了么公关告诉深网，张旭豪已经接连接受了多个采访。张旭豪并不是一个喜欢接受采访的人，《枭雄张旭豪》一文中写到，在一次饿了么的高管例会上，讲着讲着，张旭豪突然转过来对公司负责PR的副总裁说：“比如说，为什么老是给我安排采访，让我说一些我自己都不喜欢的话。”但是他也知道，熟练地同记者交谈，正在变成他必须要做的工作之一，否则就不会有这些采访。饿了么能走多远，很大程度上仍取决于8年前那两个在交大校园里骑着电动车送外卖的小伙子。康嘉和张旭豪，他们是这家公司的两个大脑。张旭豪的性格更，是这里的国王，也是公认的“坏人”，一些老员工开玩笑说，自己是被Mark（张旭豪的英文名）骂大的。媒体也在有意宣扬他的这一面，比如他在会议和面试过程中睡觉，或者拉着员工边上厕所边谈事儿。似乎这样的“不正常”，能让他显得更有魅力。张旭豪还以随时能睡着出名，不过在乌镇接受深网采访的时候，尽管十分疲惫，张旭豪倒并未睡着，只是给出问题的答案前思索的时间要长一点。张旭豪的这种“作风”，让公关部在安排媒体采访时都要紧张几分。生怕他不好好回答媒体的问题，或者干脆在记者提问时睡着了（这样的事真的发生过）。不过，这也容易让外界忽视了他的商业和管理才能。“Mark跟当时别的年轻创业者都不一样，对自己要什么，其实他脑子特别清楚。”金沙江创投合伙人朱啸虎对深网说。张旭豪第一次站在创业大赛的台上描述自己心目中这个创业公司时，就给他留下了一些特别的印象，这也促成了他后来对饿了么的投资。当然，这笔投资也让他收益颇丰。饿了么在竞争激烈的2014年和2015年快速成长起来，张旭豪也正是在那两年快速发胖，2016年下半年，随着饿了么的生存环境得到改善，他也开始尝试减肥。他曾在社交网络上晒出自己的正餐食物：一份蔬菜沙拉。配文，“现在感觉吃草好像比吃肉舒服！”并特意说明是在饿了么上点的。他同时告诉友人，自己已经瘦了十公斤。好运在获得后再次降临：曾经与其在白领外卖市场上有过激烈竞争的百度外卖，由于百度调整发展战略，已经寻求卖出。在与多家潜在投资者攀谈破裂后，2017年夏末，饿了么成为了那位最终的接盘者。2015年时，饿了么遭遇了来自百度外卖、美团外卖的双面夹击，两年后，来势汹汹的百度外卖决定退出战场，饿了么后面站着阿里——它曾是美团的投资者，现在却似乎成为了敌人。局面将再次发生变化。外卖市场如果从三国杀演变为两寡头之争，饿了么与美团之间的对抗将继续升级。在接受深网采访时，张旭豪曾表示外卖的渗透还远远不够，而行业格局的改变，意味着张旭豪在实现每一个路口都能看到“蓝色身影”的同时，还需要抵御来自对手的攻击。电影《硅谷传奇》海报地推是外卖业务的重要组成部分，做着最接地气的外卖生意，张旭豪却是硅谷精神的信奉者，他崇拜乔布斯，他还记得电影《硅谷传奇》中乔布斯用一只小小的鼠标改变人机交互方式给他带来的冲击，解决一个小问题，影响改变很多人——这也是他在“饿了么”一直奉行的理念。23岁创业时，张旭豪还是一个喜欢逃课打游戏的大学生，九年过去了，他成为了外卖市场巨头之一的领导者，外卖的存在，改变了很多中国人，尤其都市上班族的饮食习惯，无论饿了么与百度外卖的故事要如何继续，张旭豪“影响改变很多人”的目的已经实现。>> THE END <<来源|腾讯科技作者|抒和 俞斯译提示：我们尊重原创者版权，除非我们确实无法确认作者以外，我们都会注明作者和来源。在此向原创者表示感谢。若涉及版权问题，烦请原作者联系小金（微信：jinfuzi-wx）删除，谢谢！转载请联系原作者。声明：本站所载文章、数据等内容纯属作者个人观点，不代表金斧子立场，仅供读者参考，不要盲目投资哦。点击阅读原文，领取新人专享百万方案↓ ↓《这些人实现了财务自由，出走阿里巴巴》 精选六百度决意痛斩O2O，是从任旭阳回归开始。2016年中，百度董事长兼首席执行官李彦宏紧急召回任旭阳，接替百度前战略顾问何海文。任旭阳是以私人关系回来帮李彦宏，本身还在外创业，他兼任百度首席顾问一职。回归后，任的一项关键举措是说服李彦宏放弃了O2O战略：百度糯米与大搜进一步整合；百度外卖和出售。任旭阳是百度元老，参与百度早期创业十年，离职后仍和李彦宏保持不错的私交。李彦宏曾评价他，在工作中表现出“正直的人品、对公司业务的深刻理解、优秀的管理能力及对发现和培养人才的重视”。在百度内部，O2O最积极的鼓吹者是百度前战略顾问何海文、百度前战略部副总裁金宇和百度前技术副总裁刘骏——前两者在战略和投资层面发挥影响，后者在执行层面。2015年7月，金宇接受采访曾说：“O2O是百度的孟良崮高地，百度会不惜一切代价打下来。”但2016年下半年以来，这三位高层的人事动向隐含了百度战略思路转换。2016年7月，何海文被传离职。2016年9月，刘骏被传免去百度外卖董事长一职。2017年5月，金宇转岗，任百度资本合伙人。以上高层变动被外界认为是百度O2O迎来全面整肃的重要标志。任旭阳回归后，不仅重新梳理公司战略，放弃O2O，还参与了百度外卖的早期出售洽谈。此外，他提名李彦宏夫人任董事长特别助理。任旭阳在2017年1月陆奇出任百度集团总裁、COO后逐步淡出。公开资料显示，任协助百度资本人才招募。在陆奇到来和马东敏复出之前，任旭阳完成了百度最后一棒的交接。任的出现也许不是决定百度外卖剥离的根本因素，但却代表百度在这个关键节点上推动改革的意志和决心。美团的三个offer自日上线，百度外卖经历了从低谷到高潮再到衰落的抛物型曲线。一位百度外卖离职中层对记者回忆：起初大家持怀疑态度，认为百度缺乏2B的基因，但不到一年时间，百度外卖势如破竹，迅速成为市场三强之一。“大家看到了巨大的希望、巨大的可能性。”百度对O2O的狂热在日达到高点。这一天，李彦宏出席百度糯米O2O生态战略发布会，宣称账上还有500亿元，要砸200亿元到O2O。一个月后，百度推出“航母计划”，意在开放百度资产给外部投资者，而百度外卖被称作“航母计划先锋队”，承载厚望。2015年7月百度外卖分拆，独立完成2.5亿美元的A+轮融资。上述离职中层说，当时外卖的核心团队成员找到他，他没有丝毫犹豫就和总部解约，单枪匹马到百度外卖组建团队。百度外卖门庭若市，很多百度员工想转岗过来，甚至一度因为人太多关闭了转岗通道。百度外卖员工全员持股，内外士气高昂。百度外卖的早期成功主要归因于对白领市场的精准定位，倚靠百度的强大品牌，快速与高端餐饮企业建立联系。据多家数据机构报告，百度外卖在白领市场份额最高达到33％。O2O市场格局改变的标志性事件是日大众点评与美团网合并。2016年1月，美团点评完成金额超过33亿美元的首次融资，该轮融资后公司估值超过180亿美元。一位和几家公司都有深度接触的资深人士告诉《财经》记者，在合并之前，场内选手都已经交互谈过一轮。美团网彼时收到了三个offer：第一，拿百度的钱与糯米和百度外卖合并；第二，拿阿里的钱对抗点评和糯米；第三，拿腾讯的钱与点评合并。虽然在此之前阿里已经是美团的股东，但最终美团选择了与腾讯结为盟友，因为与前者业务重合度高，不易保持独立发展。这次合并的影响远比想象中深远。美团点评合并后市场份额近80%，在团购市场形成垄断地位。此外，阿里和美团点评关系产生裂隙，为应对其合并，阿里重新扶植口碑，并在2016年4月以12.5亿饿了么。在三个offer中，最不出意料的是美团没有拿百度的钱。一位熟悉美团点评的人士说，不管从资本、流量、软实力还是开放的心态，腾讯都是更好的选择。“美团点评成立后拿了33亿美元，事实上对标了百度的200亿元，百度肯定认识到他们说的这个200亿元促使了美团点评的合并，以及能融到那么大一笔钱。”上述资深人士说，“200亿元事实上是给第一名在背书。”“从美团点评合并那一瞬间开始，大家就开始紧张，等到饿了么融资12.5亿美元，证明阿里入局外卖了，那时候百度外卖的融资额不增加，内部开始低迷。”上述离职中层说。主舰开走了“百度外卖的命运从来不掌握在自己的手上。”一位百度外卖员工说，“这是一个舰队，如果说百度这艘主舰忽然要转向，外卖就是一个冲锋艇，做什么都是没有意义的。”此时，大百度层面已经陆续开展一系列动作。2016年中，任旭阳回归劝说李彦宏放弃O2O，与外界传言左右百度外卖出售的是百度执意打包糯米不同，百度从来没有要出售糯米的打算。任旭阳认为糯米可以保留，但全面转型广告平台，以盈利为目的。在阿里、腾讯疯狂注资的背景下，百度外卖跻身前二再无希望，于是决意出售。百度集团层面在此时做了三件事：第一，派驻CSO（首席战略官）启动百度外卖新一轮融资——2016年8月，前瑞士信贷董事总经理韦迪加盟百度外卖出任CSO；第二，任旭阳主导寻求买家，先后谈判的买方有美团、顺丰和饿了么，马东敏复出后接棒；第三，2016年7月开始百度外卖降低补贴，并派驻CFO（首席财务官）控制预算——2017年1月，小米原高管张金玲加盟百度，担任百度资本及百度外卖CFO，向百度CFO李昕晢汇报。然而，在之后的大半年时间里，百度外卖既没有融到钱，也没能找到合适的买家，却因为缩减预算导致市场份额骤减，估值随之下滑。百度外卖分拆以来有过两次融资：2015年7月，由、百度和汉景家族办公室投资2.5亿美元的A+轮；2016年3月，由君同资本投资亿元及以上美元的B轮。这三四亿美元相对美团点评的33亿美元融资和饿了么的12.5亿美元融资，差距颇大。一位接近百度投融资人士称，百度集团开放给外部投资者的条件苛刻，因为当时内部有一种声音说，百度外卖只是暂时在外孵化，将来还要收回来，所以百度不愿意出让太多股份。另外百度自己号称要投200亿元，其他机构觉得机会不大。值得一提的是，当初承诺的200亿元，兑现了100亿元以上，不过大多都给了糯米体系。加上分拆之前的天使轮和A轮，百度对百度外卖的投入在20左右。“显然外卖是一个比团购更大的赛道，这一点百度战略团队判断失误。”上述人士说。“美团和点评合并之后，这个故事就没有那么有吸引力了，这个行业融不到钱。”上述百度外卖员工对《财经》记者分析百度外卖融资受阻的原因。与融资双线操作的是寻找买家。去年下半年以来，百度外卖陷入了与美团、顺丰不间断的出售传闻。2016年5月，任旭阳找到了美团点评CEO王兴和副总裁王慧文，百度坚持其B轮融资估值24亿美元，谈判告吹。美团点评副总裁兼外卖和配送事业部总经理王莆中在接受《财经》记者采访时称，美团点评内部认为，百度集团更像是处理资产，而不是寻求战略合作。“我们对这种方式，并没有那么有兴趣。”很快百度找到顺丰。顺丰一直在外卖配送上表现积极，2016年7月顺丰开始与百度外卖合作，前者承担部分订单配送工作。2017年2月顺丰在深交所上市后意愿加强，据《财经》记者了解，顺丰拟以2亿美元入股百度外卖，此外包含和百度集团的一揽子协议。但彼时百度仍坚持24亿美元估值，加之“一揽子协议”未果，在两个月前这场谈判也告吹。最终2017年8月百度外卖以的价格卖给饿了么。其中，百度外卖作价5亿美元（3亿＋2亿美元等值股票），百度打包流量入口资源给饿了么，作价3亿美元。这一价格较此前24亿美元的估值缩水了三分之二。“一场幻梦破灭了。”前述百度外卖离职中层说。幕后风云竞争态势的更迭和集团态度的转变组成了百度外卖兴衰的外部环境。再来看组织内部，一系列的人事变动说明其走到今日早有预兆。百度外卖孵化自百度LBS（基于位置的服务）事业部，最早的创始成员包括巩振兵（现任百度外卖CEO）、王莆中（现任美团点评副总裁兼外卖和配送事业部总经理）和陈锦晖（现有赞公司渠道副总裁）。据两位百度外卖离职高层向《财经》记者透露，王莆中是百度外卖的一号员工，他拉拢巩振兵的原因是看中后者对李彦宏的触达力。巩振兵2003年加入百度，历任百度渠道大区总监、全国渠道总监、北京分公司总经理，在2014年轮岗至百度LBS事业部。内部人称，作为“老百度人”他可以每个月见到李彦宏一次。多位接近巩振兵的在任和离职人士说，巩振兵是一个江湖气很浓的领导者，有感染力，有魄力，销售能力强，但在战略上缺乏足够的格局和远见。2015年4月，王莆中成为第一个从百度外卖离职的创始成员。他曾公开表示，王慧文多次找他，双方接触有一年之久。一位接近王莆中的人士告诉《财经》记者，王莆中离开的主要原因是在资源投入上和其他创始成员存在分歧。他认为，以上的资金是进入外卖行业的入场券，每年需要投入至少20亿元人民币，这是决定生和死的关键。而百度对投入资源迟疑，百度内部还孵化过打车项目，但滴滴和快的一开始烧钱补贴，百度费用申请不下来，项目就不了了之。王莆中下定决心去美团（合并前），是因为王兴很坚定地说，会保证足够的资金来打这场战争。该名人士也说，他离开还有一个更隐秘的原因——百度外卖复杂的人事关系。此后还有大批高层人士离职，包括副总裁王耀弘、副总裁宋黎明、产品总监刘灿、物流负责人朱勇和何茂祥、直销负责人Helen和副总裁陈锦晖等，也多和内部混乱的管理有关。一位离职高层评价，巩用人但不信人，却赋予了副总裁陈青极大的权力。一名物流人员说，巩振兵坚持建自营渠道，认为自营比代理成本低，物流副总王耀弘多次与之交涉，巩不听。百度外卖在北京建了20个自营点，发现成本果然比代理高，最后全部打包卖给物流承运商。王耀弘出走后，朱勇、何茂祥等也都只是短暂任职，物流和渠道的掌控权始终在陈青手中。实际上，自2016年起陈青一直是百度外卖的二号人物。2016年9月，巩撰写邮件称“近期陈青身体原因需要休假一段时间”，多位百度人说，陈青这时正在接受调查。一两周后，陈青返回公司，并在2017年5月提拔为COO。陈锦晖担任巩振兵七年秘书，本和陈青同级，在内部更受认可，汇报关系改变后不服出走。另一名离职高层人士表示，百度外卖最大的战略失误在2015年下半年美团和点评刚合并，那是美团点评最虚弱的时候，百度没有把配送的优势发挥到极致，而是提前去控制成本、追求一些不切实际的体验，比如生态厨房、早餐、生鲜等，错失良机。不过他说：“如果给百度外卖的失败排序，第一是资源投入，第二是团队，第三才是战略。”糯米继续“瘦身”日至30日连续三天，饿了么CEO张旭豪出现在百度外卖，挨个和总监及以上管理层谈话。8月30日，员工安置敲定，作废，核心员工可以获得奖金，12个月内分两笔发放完成，此外饿了么还会重新和员工谈。同时，近一个月以来，百度糯米正在进行新一轮裁员。糯米共经历了两次裁员，上一次是2017年4月。一位从百度糯米转岗的员工告诉《财经》记者，这次裁员后，人员总数锐减50％，中高层大量流失。就连百度副总裁、百度糯米总经理曾良，也是以一种极不体面的方式离开——2017年3月，内部信称其违规谋取私利，故解除劳务合同。2016年4月，李彦宏宣布向海龙担任百度搜索公司总裁，下辖搜索业务群组（SSG）、移动服务事业群组（MSG）和糯米事业部。就在这个时候，糯米被归入大搜体系，并开始全面转型，整个事业部向盈亏平衡冲刺。“糯米整个重心直接变成了商业变现。”上述转岗员工说，百度糯米去年Q3还在大力补贴，从Q4起收缩成本，打收支平衡，而从今年Q1开始主打收入。在糯米内部，所有产品都要和两点相符合——商家赋能（如自营销、店铺装修）、商业变现（如直通车、旺铺）。此外，百度糯米开始直营转代理。糯米和大搜的整合体现在糯米帮大搜卖直通车的产品。一位百度糯米员工说，直通车是糯米的主打产品，占区总KPI的40％。“现在糯米承担的角色就是连接大搜与小商家的中间环节，就是孩子跟妈中间那条脐带，让血液得到更加自然的疏通。”对于百度来说，如果卖掉糯米就相当于卖掉120万商户的触达。一位熟悉百度糯米的人士称，糯米的转型首先是业务模式的调整，放弃团购，改做本地的生活服务的广告。入口不变，用户形态发生变化，一些强交易属性、不能卖广告的业务都要弱化或者不投入资源，主要投入资源到可以带来广告的业务，和搜索、feed流结合起来一起对抗今日头条。前述转岗员工说，未来不排除糯米从事业部收缩成一个小部门的可能。就这样，百度的O2O达到终点，接下来将奔赴新的征程。下一站，AI。（来源：财经）（编辑：梁宇芳）《这些人实现了财务自由，出走阿里巴巴》 精选七原标题：融资后，美团点评的蜕变、边界与未来划重点：1.新一轮融资后，美团点评表示将在、无人配送等前沿技术研发上加大投入，让高科技接地气，进一步推动现代服务业升级。2.美团点评在今年初成立了的“龙珠资本”，专注于大消费领域C轮以前的，包括餐饮、零售、酒旅、休闲娱乐等本地生活服务领域。3.随着盈利目确定，美团点评的考核方式发生转变，开始以平台上产生的利润作为地推业绩考核标准，以避免“在有补贴的前提下，有时候流水越大，可能亏损越多。”4.美团点评的大部分投资人是长期投资人，对于他们来说更关注企业长远的发展空间。企业何时上市，很大程度上取决于企业对行业的思考。“大家以为我们是喜欢打仗的公司，但这是对我们的误解。”10月19日，在美团完成了40亿美元融资之后，很久没有面对媒体的CEO王兴迫切地想要回应外界关于这家公司的诸多评价。在王兴看来，竞争分两种，一种是足球的竞争，目标是把球踢进门框；一种是拳击的竞争，目的在于将对方打到。而美团点评恰恰属于第一种。事实上，美团点评不断尝试新的业务，在线旅游、网约车、共享充电宝、生鲜电商，但凡与生活服务相关的业务都成为它试图进入的领域。今年年初美团点评晒出了酒旅业务的成绩单：2016年，美团点评双平台酒店间夜量超1.3亿，门票销售6700万张，机票销售200万张，火车票800万张。从数字上来看，美团点评的酒旅业务已经拥有了对抗携程的基础，不仅如此，它还开始向携程的核心业务高星酒店进攻。而不仅是酒旅行业，今年2月起美团点评低调在南京试运营网约车业务，引发外界对美团业务边界的质疑。为了应付美团点评的入侵，滴滴出行推出主打中高端定位的优享业务，并将美团打车视作优享的头号劲敌。据36氪报道，为了联手对抗美团，滴滴甚至打算继续投资饿了么。对于美团点评这些年来的变化，不难看出其涉及的业务实在繁杂，外卖业务面临饿了么与百度外卖的联手，酒旅业务面临携程去哪儿的夹击，本地生活相关服务则因为百度糯米和口碑仍然存在一定变数，美团打车则动了滴滴等网约车公司的奶酪。从另一个角度来看，美团点评凭借在本地生活服务领域积累的优势开疆扩土，已经成为中国互联网BAT之外的核心玩家。当业务不断扩张，王兴清楚地知道要做什么、不做什么吗？今年2月，在一次内部会议上，王兴曾围绕着一把空椅子对大家说，“这把椅子上坐的是我们的客户，我们要坚持以客户为中心。虽然我们还不太了解他们，但我们有很好的基础可以了解他们，从而更好地服务他们。”而对于业务的边界，美团一个重要的判断基础在于，倘若新行业在未来会发生很大变化，且行业里的商家和消费者满意度并没有很高，那么就是值得去尝试的。正如王兴对公司业务的扩张逻辑所作出的评价，“万物其实是没有简单边界的，所以我不认为要给自己设限。只要核心是清晰的——我们到底服务什么人？给他们提供什么服务？我们就会不断尝试各种业务。”如今的美团点评，已经不是七年前那个为了在千团大战中存活下来使出浑身解数的新兵。就在昨天，美团点评宣布完成新一轮40亿美元融资，这家估值飙升至的独角兽，接下来又将给行业带来哪些新的冲击？业务纵深与打破边界2016年下半年的第二天，王兴在公司内部会上就上半年工作进行了一次内部讲话。在这次讲话中，王兴提出了中国互联网下半场概念。在经历了“猛抓用户”、“猛接商户”的阶段之后，如何完善深入细分垂直行业的能力成为美团点评当下最大挑战。当消退后，技术成为互联网下半场的核心一环。新一轮融资后，美团点评表示将在人工智能、无人配送等前沿技术研发上加大投入，让高科技接地气，进一步推动现代服务业升级。美团点评高级副总裁、餐饮平台总裁王慧文透露，美团点评的无人车项目已经在内部探索了一段时间，并为此专门成立了一个团队，而这也将是美团点评未来重要的发展方向。 “人工智能是技术的突破，最终要应用到产业场景中去，我们现在所看到人工智能应用在搜索引擎、无人汽车等方面，而作为外卖方向的应用场景想象空间也很大。对我们来说，不存在找完技术找场景的状态，未来将继续加大这方面投入投入。”美团的云业务也是具体体现之一。2012年，由于当时团购业务发展迅速，对于整个基础设施的依赖变得更强，美团内部孵化了一条云业务相关的业务线。而从长远角度来看，基础设施的构建对业务增长有正向支持作用，再加上从技术和产品的趋势来看，是O2O平台向行业链条上方发展的趋势，美团云就此成立。在接受深网专访时，美团云总经理李爽表示，美团云成立之初只有几个人在做，到了2016年，美团云已经发展成百多人员工的基础云平台。美团云创立之初旨在支撑自有业务，包括团购、外卖、酒旅、猫眼电影等。自2013年开始，美团云发布了一系列公有云产品，并正式对外开放服务，成为了国内公有云行业又一个玩家。李爽告诉深网，美团云目前通过自己的后台系统，可以让商家自主录入商户信息。后期美团点评则通过上单审核系统完成对商户信息的审核，其中包括人工审核和自动审核，比如使用人工智能识别技术，判断图片和商户提交信息是否符合平台要求等。“我们对基础设施的建设是比较注重的，包括大数据方面的应用处理自动上单审核效果好会使整个供应效率提高。”美团云方面提供的数据显示，通过该系统，上单时间可从几天缩短至分钟级。2015年9月的数据显示，美团当时日上单量达到了12000单，人均效率是100单/天，自动上单占比已达到70%。美团点评也在通过投资等方式纵向深入各个行业产业链。首先是支付领域。2016年10月，美团点评全资收购公司钱袋宝，收购完成后，美团点评获得，这意味着其初步完成生态平台的支付布局。这对美团点评来说尤为重要，因为这等于其进入金融领域获得了许可。同时，美团点评在今年初成立了50亿美元的“龙珠资本”产业基金，专注于大消费领域C轮以前的投资项目，包括餐饮、零售、酒旅、休闲娱乐等本地生活服务领域。从美团点评所投资的公司来看，其在诸多行业都有产业链的纵深布局。以餐饮为例，自称会重点推荐餐饮商家IT建设的美团点评投资了硬件服务商屏芯科技、软件服务商餐行健、SaaS服务商天子星、餐饮ERP服务商天龙，也投资过餐饮老板内参偏向餐饮内容的垂直自媒体，其所投资的易酒批则属于酒水供应范畴。在业务的横向拓展上，美团点评也动作频频。今年8月起，印有“美团充电宝”字样的白绿色相间桌面式充电宝被投放到市场上。实际上，美团点评早在5月就已经为该业务立项，并由美团点评高级副总裁兼餐饮平台总裁王慧文牵头。从2010年3月成立，到2015年11月与大众点评合并至今，美团点评已向多个业务伸出触角，团购、外卖、酒旅、网约车、共享充电宝——美团点评涉足的领域越来越多，支脉也愈加庞杂。“在科技变革的前半段，因为风险非常大，所以需要用小团队去探索。但到了后半段，红利变小，整合成为了的方式。这时候多业务的公司会比单一业务公司更有优势。”王兴在接受《财经》采访时曾如此表示。“万物其实是没有简单边界的，所以我不认为要给自己设限。只要核心是清晰的——我们到底服务什么人？给他们提供什么服务？我们就会不断尝试各种业务。”元生资本创始人合伙人彭志坚对美团点评进入共享充电宝领域一事如此评价，他对深网表示，“美团点评具备天然优势，因为充电一个很大的场景就是餐厅、卡拉OK等，这些都是美团点评现有的客户，他们要做的话应该是自然而然的事情。”大众点评要“抓住这一波内容机会”在美团点评基于外部环境的变化不断变革之时，公司内部也在进行着调整，这在大众点评身上尤为明显。与合并前相比，位于上海市长宁区的大众点评总部并没有太大变化。橘色的Logo依然矗立在园区中央，**小小的办公室里坐满了美团点评的员工。最大的改变可能在于，这家曾以“小资”著称的上海本土公司，越来越靠近美团的风格：简单、直接、快速、高效。与快的打车和滴滴合并之后不同，因为业务的差异性，合并后的大众点评没有走出人们的视野。随着美团点评架构多次调整，点评开始了新的起点。“抓住这一波内容机会”，是大众点评在最近一次架构调整时制定战略部署的重要依据。为此，大众点评在今年4月5日版本更新中推出了新功能以便于商户上传短视频，这也是点评平台与到店综合事业群合并后做出的首个重要更同时，用户也可以在点评里看到微信好友的动态。对于大众点评来说，这是一次证明自己的全新机会。大众点评的变动只是美团点评在整体策略调整上的一个缩影。时隔美团与大众点评合并已经两年，这段时间里，美团点评内外部均发生了诸多变化。美团点评最近一次架构调整发生在今年初，为了“让业务和平台之间有更好的协同联动，打通“商户-平台-用户”的价值链，增强平台运营能力，并积累通用灵活的中后台系统”，点评平台与到综事业群合并，美团平台与酒旅事业群合并，加上此前的餐饮平台，美团点评的“三驾马车”就此形成。曾经任职58同城执行副总裁张川在这次调整后正式加入美团点评，担任点评平台与到综事业群负责人，同时他还掌管着广告平台。在他看来，这次调整对于点评来说是一个需要被标记的“新起点”。而这个新起点的形成也与当时大环境有着紧密关联。2016年前后，内容创业与消费升级成为新的风口，美团点评当然也不会错过。在此之前，点评凭借多年以来用户的消费评价和商户信息已经形成固有的信息平台，大量吃喝玩乐的信息呈现于此。根据美团点评提供的数据显示，截至2017年7月，大众点评月活跃用户数超过2.5亿，点评数量超过1.5亿条，收录商户数量超过2500家。加之经历过千团大战后所构建的团购基因，大众点评已经具备交易平台属性。“内容平台和交易平台结合在一起，将会是未来真正的发展方向。”张川对腾讯深网表示。更详细来看，在美团点评合并之后，原本就注重交易属性的美团使美团点评整体的交易属性变得更加明显；信息层面，二者的内容交织在一起也形成了更大的信息平台。交易与信息相辅相成——交易提供了大量越来越真实的用户评价，而这些评价也反哺交易平台促成更多交易。“我觉得这个好时机，点评平台在2016年之后抓住了这一波内容机会。”张川说。从产品细节上能看到点评为此做出的改变。点评平台与到综事业群在架构调整后经历两个月的准备，上线了商户视频、朋友圈好友评价等功能，除此之外点评还为用户添加了搜索标签，这使得搜索精准度比过去高出不少。可见，点评希望通过更的内容呈现为用户提供更有价值和更精准的信息。张川对腾讯深网透露，在美团点评旗下众多业务中，点评平台和到综事业群在2016年就已经实现了全面盈利。从内部来看，他们现在的重中之重是如何做好精细化运营，以及在业务上做更加长远的打算。为此，点评平台和到综事业群依然在做长期大规模的投入。这种投入拓展来源于两方面，一是购物场景上的拓展，比如从信息向更深入的交易优惠做引导，为用户提供线下打折、优惠券信息；二是拓宽与生活服务的边界，比如未来会上线洗衣、保姆、修锁、汽车维修等社区服务的信息。事实上，迎来新起点的点评正面临更复杂的外部环境。就在前不久，携程旗下的美食品牌美食林与阿里口碑走到了一起，用户在携程美食林上面浏览餐厅时，不仅仅能看到用户评论，还能领到来自口碑的优惠券。无论如何，这看起来都与点评并无二致。对此张川回应称二者的区别在于，携程美食林是从旅行者的角度，而点评则更侧重本地用户的评价。“通盘无妙手”，这句棋局里面的专业用语曾被王兴用来解释美团点评在应对外界变化时的招数。“现在这个阶段没有必要推出特别的轰动人的（产品或功能），其实我们就是把现有的能力发挥出来，慢慢的就会显示出能力来。”张川表示。美团点评每一次战略调整和架构更新，是高管团队深思熟虑后的结果。由于业务支脉庞杂，每周例会成为美团点评高管们沟通业务、作出决策的常规节目，在这种频繁的沟通节奏下，各个业务部门的管理者对于其他业务的进展、变化都会有很深入的了解。据深网了解，除了例会外，美团点评的高管们每月还会召开一次封闭会议，为时两天，在此期间手机也要被要求关闭。周会有其特定的内容，回顾每项业务的发展情况；预测每条业务的发展方向，然后指定战略；调动各个事业群为某项业务搭配资源。这种制度保证美团点评各业务板块能够灵活应对市场竞争的变化，在关键时刻根据当前环境做出决定和选择。追求盈利性增长与佣金上调美团点评的盈利与上市话题，一直是外界关注焦点。对此，美团点评一直讳莫如深。直至2016年8月，王兴终于在亚布力夏季高峰会上透露，除外卖业务之外，美团点评的其他业务在7月已经实现整体盈利。而在一个月后，王慧文发出“组织结构调整决定”内部邮件，称未来美团点评在互联网“下半场”将关注营收和盈利能力，追求盈利性增长，未来销售团队将以营收作为业绩，交易额不再作为衡量业绩的指标。对于正在快速发展的美团点评来说，这是一个需要被记住的重要节点。王慧文所说的“追求盈利性增长”，在美团点评到综业务对商户的抽佣上有所体现。一位美团点评前员工对深网透露，在到综的诸多业务中，亲子、丽人这些高毛利的收入部分已经占到美团整体的50~60%。而在到店餐饮方面，2016年初对很多商户的抽佣很多还是0；到了月份，抽佣提到了3%-5%，现在已经提到了7%-10%。除了到店餐饮，丽人、母婴、婚庆的抽佣也有所提高，从原来的10%提到了15%左右。“当然也是每家自己谈具体抽佣，但整体是提高了的。”这位前员工表示。美团点评对地推员工的考核标准也在这段时间发生了变化。据深网了解，此前，商家的交易流水会按照一定比例返佣给代理商，以商家的交易额作为地推业绩考核的主要指标，代理商的收入再从流水中提成。而随着盈利目标的确定，美团点评的考核方式发生转变，开始以平台上产生的利润作为地推业绩考核标准，以避免“在有补贴的前提下，有时候流水越大，可能亏损越多。”在整个公司内部，地推的角色也在由原来的“销售型”向“顾问型”发生转变。“我们需要很大的线下团队，帮助商家推动互联网化，为商户营销做维护。”张川说。技术层面的升级也推动着原来销售团队的工作效率，与原来销售扫街不同，现在美团点评的系统可以通过数据计算出销售应该先进哪几家商户，这些商户需求的产品是什么，从而提升整个销售体系的效率。广告收入是美团点评的重要收入来源之一。就在今年7月，美团点评对外宣布升级推广通品牌，并提出了“co-line marketing线上线下一体化营销”的概念。张川当时在发布会上透露，美团点评还将向媒体、商户和合作伙伴开放数据及内容，建立开放的营销生态。根据资料显示，推广通是点评在合并前就推出的产品。美团点评为何选择在这个时候提出品牌升级也值得深思。对此，张川表示伴随着着互联网下半场大幕的拉开，营销也进入了下半场。面对复杂的营销环境的变化，如何在有限的营销预算内，实现精准、高效营销;如何享受到移动互联网时代营销带来的价值与红利，成为商家当下面临的挑战。美团点评希望通过产品升级解决这些问题。一位业内人士对深网分析称，在面对资本市场时，如今的美团点评需要讲出新的故事。“以前的团购靠折扣和低价，现在美团点评将推广通升级，实际上是想表明商业化能力有了更高的水平。对于商户而言，这种交叉营销的方式会有很强的吸引力。”该人士说。一家300亿美金公司的未来回顾中国互联网的发展进程，很少能有一家公司能像美团点评一样，因为在多个热门领域广撒网式的扩张而备受关注。随之而来的还有关于何时盈利和上市的拷问与质疑。成立七年、估值300亿美元、追求盈利性增长，这些关键词均暗示着美团点评上市应该被提上日程。对此，王兴回应称美团点评上市没有时间表。但不得不提的是，美团点评背后包括红杉、高领、今日资本等众多投资方对其寄予了太高期望，来自资本方面的推动也不容忽视。“美团点评目前可以随时上市，但这个行业目前空间巨大。投资人没有催我们，我们也不会去签相关的协议。”王兴说。王慧文也称，美团点评的大部分投资人是长期投资人，对于他们来说更关注企业长远的发展空间。企业何时上市，很大程度上取决于企业对行业的思考。然而，无论如何，美团点评的盈利压力不可小觑，尽管除外卖外的其他业务已经实现整体盈利，但随着外卖市场竞争“由三进二”，美团点评仍需要大量资金投入。处在风口浪尖的美团点评要解决盈利问题，同时也不得不打起十二分精神直面多个领域的竞争对手。“不应该试图追求一家独大，和阿里的竞争会长期存在。”王兴如此评价美团点评与阿里的关系。然而，现在的美团点评更希望用一种更加开放的心态看待当前局势。“心态开放、方式多样”，在10月19日的沟通会上，王兴讲话的一大部分时间用来阐释这八字原则。王兴认为美团与线下商家、投资的52家公司，甚至包括投资方和战略合作伙伴腾讯，都是在开放的心态下用不同的方式进行合作共赢。“通过非产品竞争力和服务竞争力一家独大可能是短期的，可能会导致团队懈怠，导致消费者、合作伙伴会不满意，最后并不会发展得更好。最强的竞争力是你不断兢兢业业的把自己的服务搞好，自然而然消费者会选择你，规模越来越大就会成为行业老大，并不代表你不惜一切手段消灭老二的空间”王兴说。来源：腾讯深网返回搜狐，查看更多责任编辑：《这些人实现了财务自由，出走阿里巴巴》 精选八“大家以为我们是喜欢打仗的公司，但这是对我们的误解。”10月19日，在美团完成了40亿美元融资之后，很久没有面对媒体的CEO王兴迫切地想要回应外界关于这家公司的诸多评价。在王兴看来，竞争分两种，一种是足球的竞争，目标是把球踢进门框；一种是拳击的竞争，目的在于将对方打到。而美团点评恰恰属于第一种。事实上，美团点评不断尝试新的业务，在线旅游、网约车、共享充电宝、生鲜电商，但凡与生活服务相关的业务都成为它试图进入的领域。今年年初美团点评晒出了酒旅业务的成绩单：2016年，美团点评双平台酒店间夜量超1.3亿，门票销售6700万张，机票销售200万张，火车票800万张。从数字上来看，美团点评的酒旅业务已经拥有了对抗携程的基础，不仅如此，它还开始向携程的核心业务高星酒店进攻。而不仅是酒旅行业，今年2月起美团点评低调在南京试运营网约车业务，引发外界对美团业务边界的质疑。为了应付美团点评的入侵，滴滴出行推出主打中高端定位的优享业务，并将美团打车视作优享的头号劲敌。据36氪报道，为了联手对抗美团，滴滴甚至打算继续投资饿了么。对于美团点评这些年来的变化，不难看出其涉及的业务实在繁杂，外卖业务面临饿了么与百度外卖的联手}