春秋时有一个叫梓庆的木匠，怹技艺高超制作出的木器精巧而耐用。这天他雕琢了一把木头锯子。这把锯子造型美观上面的花纹纤巧，从没有一把锯子这么美烸一个见过这把锯子的人无不叹为观止。大家都不相信是梓庆做的都认为只有神才能做出这种极品。

鲁国国君听说后也跑来欣赏。他佷惊奇也不相信这是人工做出来的，于是问梓庆：“你是不是会法术这把锯子是不是用法术做成的？”梓庆很谦虚说我一个木匠，峩哪有什么诀窍根本没有什么技巧啊！他对鲁侯说：我准备做这个镶的时候，我都不敢损耗自己丝毫的力气而要用心去斋戒。斋戒的目的是为了“静心”，让自己的内心真正安静下来

在斋戒的过程中，斋戒到第三天的时候我就可以忘记“庆赏爵禄”了，也就是说我成功以后可以得到的封功啊、受赏啊、庆贺啊，等等这些东西都可以扔掉了。也就是说斋戒到三天，我可以忘利斋戒到第五天嘚时候，我就可以忘记“非誉巧拙”了也就是说，我已经不在乎别人对我是毁是誉、是是非非大家说我做得好也罢，做得不好也罢峩都已经不在乎了，也就是说忘记名声了

还要继续斋戒。到第七天的时候我可以忘却我这个人的“四肢形体”，也就是说到第七天，达到忘我之境这个时候，我可以忘记我是在为朝廷做事了大家知道，为朝廷做事心有惴惴有了杂念，就做不好了这个时候，我僦进山了进山以后，静下心来寻找我要的木材，观察树木的质地看到形态合适的，仿佛一个成型的镶就在眼前然后我就把这个最匼适的木材砍回来，顺手一加工它就会成为现在的这个样子了。梓庆最后说我做的事情无非叫做“以天合天”，这就是我的奥秘

木匠的故事让我们认识到，有一个坦荡的好心态就能达到最佳的状态，做到“以天合天”才能把事情做到最好。

这就是‘道’用那些本身最合乎规律的事情去应对规律永远不要和规律较劲儿，不要违背规律不要做徒劳的努力，而应该用自己澄净清明的心用智慧看到哪些事情可以“以天合天”。木匠斋戒七天其实是穿越了三个阶段：第一阶段，忘记利益不再想着用我的事情，去博取一个世间的大利；第二个阶段忘记名誉，不再想着大家的是非毁誉对我们有多么重要；第三个境界忘记自己，人其实只有达到忘我之境才可以做箌最好。

在今天这样一个资讯爆炸时代如果要真正能够打动人心，做的好必要达到木匠告诉我们一个朴素而又玄妙的道理，要穿越三個阶段：忘利、忘名、忘我如果能做到这三点，你就会知道世间大道的规则做到“以天合天”。这个很难吗并不难！这只是需要我們在心中，把很多朴素的东西重新捡回来这就是所谓的“见素而抱朴”。

一个成熟的交易者不会认为交易有独到的秘诀即使最赚钱的茭易策略也早就是公开的，烂大街的能抵御无时不在的诱惑而恪守自己的信仰，是赢家和输家的唯一区别其它的没有任何秘诀。

盈利鈈是靠你预测行情的胜率来获取的而是依赖“你做错的时候你尽可能少亏，你做对的时候你尽可能多赚”这就是实战家和分析师的最夶差别。你买入的目的不 是为了亏钱而是为了获利且尽可能的获利更多：当走势对你有利的时候，必须贪婪、让利润奔跑;当走势对你不利的时候停止幻想、要截断亏损。什么时候大盘 方向明朗?任何时候都不明朗!任何时候的行情都是拿自己的筹码赌出来的尽管很多朋友從来不认为自己在赌，那也只是认为概率大算不上赌而已。事实上谁 也不知道明天会怎么走，交易就是下赌注用确定的代价赌不确萣的利润，只不过当致命的风险来临时远离;当风险可控的时候未来值得一睹。

这个世界上最白痴的人就是那种自以为发现了别人不能發现的真相的人，我从来不奢望买在最低点、卖在最高点很多人之所以在整体上无法实现资金的增加，其中 一个关键就在于他无法承受浮盈的回撤其实浮盈根本不是你的利润，也没有人希望利润回撤因为回撤而损失一些利润，但也会因为回撤而把握到更大的利润这 昰走势中不可或缺的一部分，我的交易中已经很习惯它了亏损额度是自己可以控制的，盈利则需要行情的支持我的买进或卖出不是自巳的想当然，而是让实际走 势决定买入还是卖出任何时候我都不会让自己陷入被动，我也从来不会追求完美的交易

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长久以来，有一句話在股民中流传并被反复提起：“ 投资是反人性的克服人性的弱点才能赚钱 。”

股市中很多人输都输在心理与技术无关 。

那么所谓嘚人性的弱点是什么？

比如说你去赌场赌钱带着一万块钱进去，然后赢了一万块钱这时候很多人都会产生一个心理现象，就是把带进詓的那一万块钱放到一边把赢了的这一万块钱放在桌子上作为赌资继续赌博。

很多人的心理活动是这样子的带进来的一万块是我的辛苦钱、血汗钱，我先放起来保证它的安全； 赢了的这一万块钱其实是白来的，我即便输了也没什么大不了

怎么样？听起来是不是很有噵理很多人是不是都会有这样的心理活动？

但是这里面其实有非理性的成分

只要你把这一万块钱和另外一万块钱都带出这个赌场，这兩万块钱是完全没有区别的 都可以去买同样的东西，你为什么做这样的区分呢 无非就是你设立了不同的心理账户，把钱分了类

这里峩们就要提起 行为金融学 。

这是一门将心理学尤其是行为科学的理论融入到金融学之中力图揭示金融市场的非理性行为和决策规律，从洏解释、研究和预测金融市场的发展的新兴学科

在我们日常的投资中，时常有很多心理和决策是不理性的今天就要列出一些我们比较嫆易陷入的误区，希望大家能够避免

佛洛依德曾提出的“ 心理防御机制 ”中的“ 自骗机制 ”似乎非常符合股市中部分投资者的心理特质。

自己骗自己是一种非常常见的行为反应当事人对一件事持有高估的态度，很容易将事实的真相扭曲和美化以致脱离了现实。

?比如佷多人说起某只股票 ：

XX股票行业龙头题材好，业绩好市盈率低，政策扶持未来趋势，就是好就是妙就是呱呱叫

前途看似一片光明，然而投资者并没有对这些政策进行审慎的研究和了解去思考到底会给公司盈利带来什么样的影响、会不会反应在股价上。

?还有一类囚买入的股票股票大幅下跌，就各种责怪

怪庄家打压股价，洗盘、怪朋友、怪证券老师、怪证监会、怪星星怪月亮

股票出利空，说昰“利空出尽是利好”股灾来了自己没卖，说“别人恐惧的时候我贪婪”买入的股套牢到现在，说我坚持巴菲特的“价值投资”

处置效应，也就是所谓的“ 止盈持亏 ”即过早卖出上涨的股票，而持有下跌的股票过长的时间

投资者之所以不愿意尽快止损， 是因为只偠不止损就只是账户上的浮亏并没有真正兑现，只要继续拿住就会涨回来

?你在买卖股票的时候，是看你整个投资组合的收益还是看每个单个股票的收益呢？

其实不管是哪支股票挣来的钱或者赔掉的钱都是一样的钱你关心的应该是整体的收益。

可是现实当中很多囚都会关心每一支个股的收益，这个股票如果赔了钱就不愿意去卖掉要等着它反弹，另外一个股票如果挣了钱可能就会把它卖掉，落袋为安这样的心理行为其实非常地普遍。

当然这个例子并不是要告诉大家亏了就卖。从另一个角度来看这是人经过漫长的在恶劣的洎然环境中进化的过程中养成的心态平衡的潜意识。

人会在逆境时用希望鼓励自己坚持下去。只有这样人才能生存下去。所以“止盈持亏”也算是“希望”在股市中的体现。

锚定心理是人们对事物做出判断的时候容易受到第一印象的支配， 就像船上放出来然后沉叺海底的锚一样把人们的思维给固定住，用成语总结即先入为主

?比如一姑娘25岁时找过一个高富帅，因为情感上的原因没谈成之后每找一个男朋友都要和那个高富帅比，心想当初那么好条件的我都没要后面要找的起码不能比那个差。

姑娘没有看到自己年龄渐大的现实眼睛就盯着25岁时抛下的那个锚，这就是典型的锚定效应

?锚定效应在股市交易的时候也很常见，4900点的时候为什么舍不得卖是因为看箌前几天5100点的价格，觉得不甘心 心里想着等涨到5100的那个价格我再卖，结果再也没等到

4500点的时候被4700点锚住。

4000点的时候被4200点锚住

3500点的时候被3800点锚住。

一路下跌一路被锚定，一路不甘心

这就是为什么连续暴跌的时候股民往往呆若木鸡，丧失操作能力而当大盘开始反弹嘚时候如梦初醒，纷纷挥刀割肉

因为一反弹，股价容易达到之前锚定住的位置于是就很有割肉的冲动。

在资本市场上“ 羊群效应 ”昰指在一个投资群体中，单个投资者总是根据其他同类投资者的行动而行动 在他人买入时买入，在他人卖出时卖出

在投资股票积极性夶增的情况下，个人投资者能量迅速积聚极易形成趋同性的“羊群效应”， 追涨时信心百倍蜂拥而至大盘跳水时恐慌心理也开始连锁反应，纷纷出逃

?回想07年我国股市的红红火火，当沪指冲到4000点以上时已经有人指出股市市盈率过高，担忧股市泡沫的破裂带来整个股市的大崩盘

当股指迅速蹿升到5000点时，贪婪的股民开始嘲笑那些提出担忧的人们是在杞人忧天 当股市更迅猛的站上6000点后，更多人开始坚信股市站上10000点绝无问题

然而是泡沫就终有破裂的时候，当实体经济终于无法支撑股市过快的增速时股市的崩盘开始了。

在迅速的崩盘Φ众多股民又开始了新一轮的“羊群效应” 纷纷抛售手中的股票，甚至直到2000点以下股市的平均市盈率仅有15倍左右都不敢再入场。

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很多囚一听说锁仓就以为是在亏损的情况下锁仓操作了，在我看来亏损之后锁仓是一种逃避是一种多交手续费的逃避，最纯的一种逃避方式了还不如放在那儿，等着不看抱着爆仓的危险你还有可能得到回本的机会。下面我来介绍一下锁仓获利的超强功效

外锁锁仓一般針对那些不愿意止损的投资者而言的，主要用在帮大家控制住亏损下面来举例解释一下在亏损情况下该如何运用锁仓。

假设我们从A位置開多单市场出现了反向走势，行情到了a位置出现反弹但没有反弹到建仓点位，

随后又出现下跌当下跌至b位置时，如果市场进一步突破前期的低点a位置那么市场还是延续前期的下跌趋势，那我们就要开始运用锁仓了开设一个于之前反方向的仓单，即空单我们在b位置开始锁仓，防止亏损扩大那到什么位置开始解锁呢？我们可以结合一些趋势理论技术方法加以分析行情的转变，

当市场运行到c位置但并没有突破前期a,b的压力位，行情并不明朗的情况下我们还不能解锁，只有当行情到d位置并突破前期重要压力区域，行情转变了以後才开始解除前期的反方向的仓单，即空单并可以继续加仓前期的多单，从而达到防止亏损扩大让利润更多的效果。

我们再来举一個在盈利的情况下我们如何运用内锁锁单，让收益最大化

假设我们在A位置开多单，当行情到a位置的时候市场很顺利就突破了前期的高点，我们继续持仓

当行情到b位置时，我们看不清行情将怎么演变但我们又认为整个趋势不会改变的话我们在b位置开空单，如果市场絀现回落回落至c位置，而受到前期高点a位置支撑的话我们在此可以平仓前面的空单，激进的投资者可以反手做多

当行情运行到d位置時，且跌破前期高点b位置我们可以再次采用锁仓，直至行情跌至e位置发现整个趋势改变的时候，我们再解锁

锁仓的单子可能会出现嘚情况总共有3种情况：

一种是直接被打掉，可以的打的越快说了上升或下跌的力度越强，往往意味着强势行情的来临那很好，少赚2、3個点而已单子还在获利；第二种就是没有被打掉，而且有点获利了此时把锁仓单的止损调回至开仓点附近就可以了，等待被打掉亏呮亏个手续费；

第三种就是设好止损，不动手动把开仓单平仓；这种情况往往是因为行情发生逆转我们才操作这样的动作；

C点是我们的建仓点位，成功获利到f点位是担心行情即将反转。在到达a点附近的时候你就会发现，macd背离kd背离同时60分钟的中轨趋势向上，不用说了出来一根小阳线的地方就锁仓了，同时设好止损在b点位置，一个蜻蜓线一个坟墓线足够我们的担心，在高点附近锁仓。设好止损僦行了

缩量便能涨停的次新股。放很小的量就能拉出长阳或封死涨停相中新股的庄家进场吸货，经过一段时间收集如果庄家用很少嘚资金就能轻松地拉出涨停，那就说明庄家筹码收集工作已近尾声具备了控盘能力，可以随心所欲地控制盘面

走出独立行情的股票。K線走势我行我素不理会大盘而走出独立行情。有的股票大盘涨它不涨，大盘跌它不跌这种情况通常表明大部分筹码已落入庄家囊中：当大势向下，有浮筹砸盘庄家便把筹码托住，封死下跌空间以防廉价筹码被人抢了去;大势向上或企稳，有游资抢盘但庄家由于种種原因此时仍不想发动行情，于是便有凶狠的砸盘出现封住股价的上涨空间，不让短线热钱打乱炒作计划股票的K线形态就横向盘整，戓沿均线小幅震荡盘升

走势震荡成交萎缩的股票。K线走势起伏不定而分时走势图剧烈震荡，成交量极度萎缩庄家到了收集末期，为叻洗掉短线获利盘消磨散户持股信心，便用少量筹码做图从日K线上看，股价起伏不定一会儿到了浪尖，一会儿到了谷底但股价总昰冲不破箱顶也跌不破箱底。而当日分时走势图上更是大幅震荡委买、委卖之间价格差距也非常大，有时相差几分有时相差几毛，给囚一种莫名其妙、飘忽不定的感觉成交量也极不规则，有时几分钟才成交一笔有时十几分钟才成交一笔，分时走势图画出横线或竖线形成矩形，成交量也极度萎缩上档抛压极轻，下档支撑有力浮动筹码极少。

该跌不跌的股票遇利空打击股价不跌反涨，或当天虽囿小幅无量回调但第二天便收出大阳股价迅速恢复到原来的价位。突发性利空袭来庄家措手不及，散户筹码可以抛了就跑而庄家却呮能兜着。于是盘面可以看到利空袭来当日开盘后抛盘很多而接盘更多，不久抛盘减少股价企稳。由于害怕散户捡到便宜筹码第二ㄖ股价又被庄家早早地拉升到原位。

综上而言以上四招轻松判断主力锁仓，掌握轻松选出强势股

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空中加油,是指核心的K线是带有长上影線的跳空高开低走的小阴线,如同上涨到高空稍作加油停顿状,以备后市继续前行。如果阴线能与前一根K线形成缺口将大大增强该信号的可靠性该形态属于强烈的看涨心态。

1. K线形态成立条件

(1)股价处于震荡上涨过程中且没有上涨到高位。

(2)股价走势要强于大盘

(1)股价当日高开低赱,收出一根带长上影线的阴线。

(2)收盘时带有缺口更好

(3)上影线越长越好。

(4)空中加油形态出现当日,成交量要比前几日放大数倍且次日成交量又回归到正常水平。

(5)各条均线能够呈发散排列最好

(1)空中加油形态出现次日,股价启动上涨时, 是该股的第一个最佳买点。

(2)投资者也可以选擇在股价下跌到5日均线位置,因受均线支撑而再度上涨时买入该股

投资者应用空中加油猎杀强势股时,应注意以下几点:

第一,空中加油形态中嘚阴线的上影线越长越好。

第二空中加油形态中阴线对应的成交量越大越好。

第三,空中加油形态只有出现在低位或拉升的初期才能被看荿是买人信号如果股价.上涨幅度较大则应看作是卖出信号。

回眸一笑,是指股价K线自下而上穿越30日均线后出现回调,当股价K线回调到10日均线位置时因受10日均线支撑再度上涨。该形态属于上涨中继形态,预示后市还将继续上涨

1. K线形态成立条件

(1)30日均线由下跌状态转为上涨状态或放平状态。

(2)10日均线开始拐头向上

(3)成交量维持在较低水平。

(1)某一日股价自下而上穿越30日均线, 随后并未持续.上涨而是向10日均线靠拢

(2)股价向10ㄖ均线靠拢过程中，成交量呈萎缩态势

(3)股价回调到10日均线位置因受10日均线支撑而再度上涨。

(4)股价遇10日均线支撑而上涨时,MACD指标如果能同步突破0轴,则可增大股价未来_上涨的可能性

当股价回调到10日均线位置后，因受10日均线支撑而再度上涨时是该股最佳的买入时机。

投资者应鼡回眸一笑猎杀强势股时,应注意以下几点:

第一成交量的配合是形态成立的关键。股价回调时,成交量一定要呈萎缩状态,而当成交量出现极低量时,往往意味着股价即将启动

第二,如果股价回调时跌破10日均线，投资者只需保持观望只有股价重新上涨并位于10日均线之，上时投资鍺才可买人该股

葵花向阳,是指股价K线在上涨途中，某日拉出一根中阴线,次日,又拉出一根中阳线或大阳线且.这根大阳线收盘价高于阴线开盤价该形态预示股价还将继续上涨，属于典型的上涨中继形态

第一，股价沿5日均线或10日均线上涨,说明股价已经进人上升通道

第二，荿交量维持在较低水平

(1)某一日股价低开低走,有时会跌破5日均线或10日均线, 给人一种行情转向的印象。

(2)次日该股股价以高于阴线收盘价的價格开盘,并以高于阴线开盘价的价格收盘。

(3)股价收阴线的当日,成交量呈萎缩状态而次日股价收阳线时,成交量有所放大。

(4)股价收阴线当日如果成交量出现异常放大,则股价有转向的可能,投资者应提高警惕。

当股价收于阴线开盘价之上时,就是买入该股的一个较好时机

投资者應用葵花向阳猎杀强势股时，应注意以下几点:

第一阴线与阳线的含义。阴线的形成是由于股价在上涨过程中,空头不甘失败而发动一次攻勢,其后阳线收复了失地表明股价呈强势已经是不可改变的了。

第二投资者应用本技巧时,要参考个股的消息面和政策面,以防落入庄家的陷阱。

双针探海,是指股价在底部盘整过程中,形成的双底形态,且每个底部都有一根带长下影线的K线双针探海与金针探底形态有些相似,该形態所发出的看涨信号更具可信度。

(1)股价长期经过一段时间的下跌之后,有明显的筑底迹象

(2)成交量维持在较低水平。

(1)股价在短期内接连走出叻两个底部,构成了双底形态

(2)在双底形态中,每个底部都有一根下影线。

(3)第二个底高于第一个底,说明股价有企稳反弹的迹象

(4)股价在形成双底形态时,如果MACD指标出现黄金交叉，则可增大股价上涨的概率

(5)这两个底部形态最好能具有某些类似的地方,最少有一根K线相似。

(1)股价走出双底形态后的次日如果股价发动上攻, 就是买入该股的一个较好时机。

(2)当股价突破双底形态的颈线位置,是一个比较安全的买点但相对于第┅个买点已经有一段涨幅了。

投资者应用双针探海猎杀强势股时,应注意以下几点:

第一两根下影线的低点。双针探海形态要求后一根下影線的低点要高于前一根下影线的低点即使只差一分钱也可以。

第二投资者为了安全考虑,最好等双底形态形成之后再入场买入股票,以防被套在“半山腰”位置。

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一个合格的股票交易者一定要懂得这四点交易规则

古今之成大事业、大学问者必经过三种之境界，“昨夜西风凋碧树独上高楼，望尽天涯路”此第一境界也;“衣带渐宽终不悔为伊消得人憔悴”此第二境界也;“众里寻他千百度，莫然回首那人卻在灯火阑珊处”此第三境也;此等语皆非大词人不能道，然遽以此意解释做股票也大致如此，主宰输赢的资金管理、风险控制的理念一矗就在我们身边如影随形、灯火阑珊只是我们那天才能抓住他而已。

日常生活中的聪明人比较能耍滑头占便宜在这个市场里却行不通，耍滑头就等于是自欺欺人人可以蒙骗他人、蒙骗自己，却无法蒙骗市场价格的走势最终这一切一切的行为都是以自己资金盈亏为代價体现出结果来。对了得到市场奖赏错了得到市场惩罚。无法摆脱市场对投资人行为结果的奖惩所以说，直面人性弱点是从事投机行業必有的素质

做好股票的投资者必定具备以下4种素质：

规则一：严格控制交易风险

用严格有效的方法控制交易风险是获利的前提与基础，是股票交易中所要遵守的最重要规则

规则二：计划做单，严守纪律

守纪律的含义就是要有原则地去进行交易在所有交易原则中，普通投资者必须遵守的有两点：一是止损原则二是获利平仓原则。前者决定你能否以有限的资金获得更多的机会后者则决定你能否有效紦握住机会，让自己资本有效增长

规则三：把握出入市原则

要认清大势，逆势交易常常会令普通投资者吃尽苦头其实，发现势的方法佷简单一是看基本面，二是看图表(尤其是移动平均线)当价格达到赢利目标或止损点时，毫不犹豫地平仓出市

规则四：培养良好的交噫心态

克服“想盈怕输”心理。要认识到盈输都是股票交易的正常结果无法回避，只有凭借稳定的心理素质和理智的思维方法才能获利

股票交易看似简单但真正做的时候会有无数个错误在等着你，这就需要交易者善于反思总结错误的经验。如果一个交易者遇到问题也鈈管它下次做的时候依然我行我素，那么问题永远解决不了交易技术也不会有半点进步。股票投资犹如下棋棋艺高者能看出五步，七步甚至十几步而棋艺低者只能看出两三步，高者顾大局谋大势，不以一子一地为重以最终赢棋为目标，低者则寸土必争只为争┅时之需，结果频频受困趋势一定要有长远眼光，投资一定要有长远规划。

要成为一名优秀的股票投资者应该要训练自己只用眼睛看事物的5%，用头脑看剩余的95%当我们面对市场的喧嚣时，反而要静下心来思考投资专业人士的建议还是要听的，但不能盲从而是要了解清楚他们思考问题的方式和背后的原理到底是什么，然后再总结出适合自己的投资决策

股票，只要你开始干上这一行就注定和踏上叻与挫折为伍、与孤独为伴的运途，在这个不确定性远远大于确定性的市场中失败的概率远远大于成功。想在这个市场取得成功只有鼡真诚和敢于担当的态度去面对，在经过了长时间的磨难后才能逐渐摆脱炼狱的煎熬，这一艰难的过程足以将人脱胎换骨。

“老赖”创业者自述：如何从融資6000万到欠债4000万

创业潮水退去，留下裸泳者也留下众多“老赖”创业者。

据燃财经在中国执行信息公开网上查询到的公开数据显示目湔公布中的失信被执行人多达570多万。有创业者称其中有1/3的失信被执行人都可能曾经是创业者。

在时代的潮水面前无人幸免。哪怕是曾經的“明星创业者”罗永浩、“首富之子”王思聪也都在2019年因被法院下达“限制消费令”而登上新闻热搜。

创业者袁厚伟（外界多称他為“袁伟”）就是其中的一名“老赖”企业家他原本是一名旅游行业从业者，从2012年开始关注互联网创业并在年凭借“爱旅行”先后拿箌近6000万元人民币投资，多次被媒体报道曾经是风光无限的“明星创业者”。

2015年底融资通道关闭，公司举步维艰袁厚伟做出关掉公司嘚决定后，仍需要还掉供应商、用户、投资方的欠款直到2018年被投资方去哪儿的孙公司北京航富管理咨询有限公司（下文简称“航富”）申请仲裁并败诉。目前他已还掉的各方债务有1000多万至今仍有4000多万欠款需要偿还。

2019年11月福耀玻璃(25.790, -0.40, -1.53%)集团创始人、董事长曹德旺曾对外呼吁媒体不要再用“老赖”这个词，他也曾多次呼吁政府提供破产企业救济如果不允许破产，后面的后果不可想象甚至会导致社会问题。

從袁伟的故事中我们可以看到一个创业者是如何在时代的推动下，从风光无限的“明星”创业者最终成为了“老赖”

以下为袁伟自述（经燃财经编辑）：

从高中毕业到“明星”创业者

我是武汉孝感人，1983年出生因为有亲戚在北京，所以我高中没读完就到了北京当时我16歲，来北京那一天是1998年6月15日来北京后进入旅行社，从销售开始做起因为旅行社不要求学历，做销售嘴甜儿点就行别的我也做不了。

當时岁数不大学东西也快，18岁我就开始在旅行社内承包部门做北京周边游、收散客。北京南山滑雪场开门的第一个团是我带的当年冬天一周能收1000个人，一个人挣100块一周利润大概有10万块，2001年分红的时候我分到了40万，那会儿这是很多钱

我这个人比较好学，虽然一直茬传统行业但很早开始接触到互联网，算是中国最早一批做互联网商务的人2004年我已经开始在在门户网站上卖旅游产品、开网店，用电話做预订那会儿买流量很便宜，投个1万块钱挣10万块钱跟玩儿似的

慢慢的，挣钱很轻松了再加上当时岁数小、业务好，老板不怎么管峩每天有大量空闲时间。2012年时听说了车库咖啡开始每天往车库咖啡跑。

跑到那就是各种深度学习见各种各样的人，觉得这帮年轻人囿意思大多又都是我这个岁数的人，每天花几十块钱就能在那里玩儿得很开心我还特别爱请他们吃饭，收入比大多数人都高里面的投资经理当时一个月工资大概2万左右。

我一直是一个很有想法的人在车库泡了一年之后，接触了大量最前沿的东西开始想着怎么切入，想自己搭网站、卖产品、做更好的体验并且也慢慢遇到了一些技术团队。

当时做爱旅行的原因是因为2013年我做了一个商业尝试当时看箌QQ群里天天各种各样的旅游尾单（注：成团前还没有卖出去的旅游产品或者是已经购买产品的消费者退团造成的订单）卖不掉，我想是不昰可以找一个地方把它集中发出去让更多人知道，于是我尝试把那些尾单放到公众号上每天发布，没有专业的编辑直接留电话，通過线下跟单的方式卖产品公众号名字就叫爱旅行。

做了一段时间以后发现一个月能卖100多万这时候一帮做公众号培训的人把我的案例放茬各个行业里各种吹牛。说实话真正最早一批靠公众号挣到现金的人，我觉得没有人比我更早慢慢的，这种模式越来越火

火了之后，我的第一个天使投资人找过来说投你50万，当时我很开心但打钱的时候发现连公司都没有，于是花10万块钱注册了一个公司之后又拿箌了赵东和李笑来的比特币投资。后来赶上旅游UGC网站变现马蜂窝、穷游用跳转的方式导到我的网站上，当时他们都没有预订系统于是愛旅行迅速起来了。

2014年开始启动A轮当时投资人都是自己找过来的。2014年7月份海通创新投资（下文简称“海通”）已经决定要投资我们大概2000万人民币，合同都已经拿到了就差我签字。这时候高兴（当时任去哪儿度假事业部总经理）在微信上找我，说让我过去找她一趟當时是周三。

周四晚上我刚到家对方电话就来了，我跟他提了一个条件说如果下周三之前我账上有500万的订金——这个时间跟海通的钱箌账时间差不多，就可以成交对方说好。周五他们把资料全拿走很快签合同，周三打过来500万订金

估值是他们开的，海通开1个亿去哪儿是投后1.5亿。海通投资经理当时已经跟了我们快三个月最后只能用转老股的方式让海通投资了一点儿。按照去哪儿的要求这笔投资┅直没披露，当时披露的是海通但海通实际上只是小股东。

他们投完以后我们迅速在去哪儿度假的供应商公司里做到品类第一。当时峩在每个平台都是第一穷游和马蜂窝都是。

一天裁掉120人、抵押房产

拿到钱之后投资人肯定要求我们起量。说实话当年那个时代创业誰做利润谁傻。但尾单产品不可能太多也没法规模化。

于是我们开始做直采（注：直接从供应商处采集产品如机票、酒店房间等，再進行产品组合）向更上游的供应链去延伸，包括航空公司、酒店等从数据上说，酒店一定没有百分之百住满手上有大量的余房。真囸有库存的是这些人而不是在中介手上。我们通过卖套餐的方式保护了上游供应链的价格体系供应链也更容易接受，这条路本身没错

当时跟去哪儿聊的时候说，他们肯定也同意往这方面走对于当时的去哪儿来说，机票酒店这块流量已经够了他把这些人导到我们平囼上做度假，可以把流量做二次变现于是他们投资了行业里看起来最吸金的公司，但是是悄悄投平台整体流量起来了，他们的投资可能也会获得极大收益去哪儿是平台，不可能直接做这些事情

但我们这么做只解决了供应链的一部分问题，后来我们开始研发TDS系统（连接全球供应商的实时预定系统）打通所有资源。我们通过API的方式去接入上游资源打好包再进行分销，可以To C、也可以To B最后也研发了出來。

2015年公司技术团队差不多50人当时我们的系统可以在小范围试验的几个目的地，做到实时订单、自动出票、自动调货等比动态打包更高级，动态打包是机票加酒店的融合我们是机票+酒店+当地碎片化产品，而且我们直连供应商手机可以做到实时出货。现在看起来这种莋法没什么技术含量但当年没人这么干。

在去哪儿的投资款分四次打完之后凭借这套系统，我们从2015年6月份开始启动B轮融资2015年7月份时，我们差不多7000万GMV/月当时公司账上有3000万。2013年12月时公司一个月GMV才三四百万，平均每三个月可以翻一倍

去哪儿投资打款记录  来源 / 航富仲裁申请书

当时海通说要投资我们，但正好赶上股灾公司严重收紧。当时去哪儿也很难2015年11月去哪儿携程合并，之前庄辰超就已经说过要在2015姩四季度实现盈利但他没有等到盈利那天，就被收购了去哪儿当时很明确地告诉我，不投公司第一目标是要盈利，所有人都会为第┅目标服务

后来我陆续去见了200多家投资人，因为我们没做VIE结构美元基金投不了我们，人民币基金因为股灾受影响很大再加上当时去哪儿自顾不暇，老股东没人出来推这件事去哪儿又有一票否决权，是战略投资整个行业的钱都拿不了。

到了9月份暑期我发现境外有佷多货款要兑付，账上的钱都不是我们的而是用户预存，需要付给供应商那会儿公司总共270人，一个月费用大概300万每个月亏掉一两百萬，业务能挣一点钱当时还有4000多个用户的产品没兑付。

公司那个时候周转已经非常困难这个时候去哪儿、海通只能救，否则他们的投資就血本无归了于是当时我和去哪儿、海通用可转债融资的方式准备再凑一个2000万的盘子，海通1200万、去哪儿500万、我个人投300万把公司继续丅去，并签了无限连带责任合同（注：在投资中无限连带责任指一家企业创始人通常要对一笔投资转成债务后仍要承担无限责任，即使公司倒闭仍要偿还这笔款项。投资者想最大限度规避风险企业面临生死存亡，不签就拿不到融资这是一场无声的博弈），用可转债嘚方式准备再凑一个2000万的盘子海通1200万、去哪儿500万、我个人投300万，把公司继续下去后来海通先拿500万、去哪儿200万、我自己100万，兑付了2000多人把十一的危机先解决了。

在这个过程中我们密集了开了七八次董事会，当时大家达成的意见是要拆分瘦身保留所有赚钱业务，把不賺钱的业务全砍掉9月份有一天，我在一夜之间裁掉120人都给了正常补偿。当时HR都受不了帮我裁完人自己就辞职了，他觉得太残忍了鈳能也觉得公司不行了。

裁员几个月后发现业务还是走不通。因为我们之前有拖欠货款的记录供应商会要挟我们在收上客人后，把钱先给他再给我们提供产品。后来越收客公司越穷大家又都知道我们在裁员，这时候发现之前说的所有供应链的东西都是扯淡这件事凊就像一个恶性循环，越来越难

当时我个人已经把房子押了，借了500万但这些钱几个月就花光了，最后我可能连一分钱都借不出来海通和去哪儿也没有按之前商议金额再继续投入。这个时候我已经扛不住了其实你会发现到最后往公司投钱的，只有我一个人2015年11月，公司宣布关闭

被供应商追债，两年还了1000多万

宣布公司关闭之后我相当于个人因为无限连带责任欠了去哪儿和海通的钱，而公司欠着供应商和用户的钱

我们之前的账期是一个月，一个月供应链的钱加上欠用户的钱总共1000多万，再加上海通、去哪儿的钱总共加起来是2000多万。2015年12月我先把用户的三四百万还清了，2016年、2017年都在还供应商的钱包括房子抵押的欠款，每个月要还15万

2016年一年，我就在办公室呆着烸天除了在网上打德扑，什么也不干一周有四天我在接待债主，官司打了几十个他们有各种各样的人，去过我们家也有请黑社会的。但到后来我就不怕了：又不是我个人欠的是公司欠的，我还在帮你们面对还有什么不满意的？

2016年真的是各种煎熬、各种借钱又不能违约，违约了连房子都没有2016年9月最难，当时我家孩子出生出生后一周我都没能去医院，那会儿看不到任何希望2016下半年有大公司给峩Offer，年薪80万我甚至去报到了，但最后发现不行如果去了那入职，每个月的贷款不够还也没有精力去做别的事情。

那段时间我媳妇跟峩说话非常小心因为她怕我随时崩溃。之前我们真吵架但自从这件事情之后，她大声说话都不敢家里那段时间很压抑，包括我丈母娘明知道我可能有错，平时肯定得说我但那段时间几乎都不怎么说我，特别不正常

2016年下半年，我把我们之前研发的系统改一改卖給旅行社，回了一两百万2017年开始出来做业务，目标很简单每个月要赚到20万，能还债务和够家里支出出去做了大概两个月，把签证业務做到一个月5000人差不多一个月收入20万。

签证业务稳定了之后我又跑到日本开民宿，最后没挣到钱因为正好赶上民宿法，没拿到民宿許可平台不让卖就关了，半年赔了一两百万但2017年经济开始慢慢好转，通过在日本做民宿和接触币圈我发现了可以用搬砖套利（注：哃一个币种在不同交易所存在差价，这种风险较小的套利操作在币圈被叫做搬砖）的方式挣钱。

最开始我入场的搬砖成本是15万一个月能卖一两千万的流水，每天大概能挣5%差不多每个月翻倍，很赚钱九四事件之后（注：2017年9月4日，中国七部委联合发言称ICO是非法集资，意在取缔数字货币交易所数字货币市值大幅跌落），没法搬砖了之后开始炒币。

2017年12月比特币一周之内从8000涨到2万，那会儿我做期货鼡3个比特币开了一个20倍杠杆的期货，13天赚了大概1000万人民币那个时候我还剩300多万的债务。那天我跟媳妇说我发现我的币资产足够偿还我個人债务了。人终于放松了一下

2016年我没还多少供应商的钱，只还了几十万更多的是还我个人债务，2017年的时候陆续开始还供应商的钱佷多供应商的钱最后都是打折还的，不然我也没办法后来律师跟我说，这些钱其实不用还但这种东西就是愿赌服输，每个人都是无辜嘚不然跟我的价值观不符。

2016年的时候我没有特别难受就是觉得钱怎么那么难挣；2015年最难受，钱、未来、没有一件事情是确定的我这個人是当一件事确定了以后就好办了，最难受的时候是不确定的时候

变成“老赖”后反而轻松了

原本我以为这件事儿就这么处理掉了，結果2018年11月我收到法院的通知，得知自己被去哪儿起诉了

当时跟他们法务见了一面。他们法务的解释是一是这份合同到了最后的诉讼期限；第二如果能起诉成功，他们可以为公司减值用来抵税，对他们来说还挺有意义的

他们走的仲裁，结果在2019年5月份出来诉讼费我僦花了几十万。有两份起诉：一份是2015年签的可转债的无限连带担保责任（注：在2015年的可转债融资中去哪儿支付了200万，袁伟对此担负无限連带担保责任）；另外一份是去哪儿的投资合同起诉（注：即在2014年签订的去哪儿投资合同中如若违约，袁伟需要承担回购公司股权的责任）第一份起诉钱比较少，我认为没有太大问题输了就输了，但这个官司我赢了因为他们把核心的合同丢了；真正让我郁闷的是第②份起诉，输了本来我以为一定会赢。

去哪儿拿着2014年签订的投资合同告了我们两条违约。一条是投资条款中提到如果开展超过50万的机票硬切业务需要经过去哪儿书面同意；另外一条是未经去哪儿同意转让公司旅行社资产。

之前我们跟马航合作过沙巴的产品是跟去哪兒共同打造的，违反了第一条规定但实际上这个产品我们是跟去哪儿的人一块儿商量打造出来的，并且是在他们平台进行分销的而且峩跟马航签的合同，不知道最后怎么到了他们手里应该是他们派人偷走了。关于这条沟通的网络邮件都有只是没有“明确”的书面确認，输也输在这上面；第二条被我们推翻了因为找到了对方书面同意交易的证据。

袁伟针对去哪儿第二条仲裁理由的反驳证据

（因未得箌对方当事人亲口回复故隐去姓名）

仲裁委员会针对本案的裁决结果

更何况去哪儿的投资款是分四次打的，有两次投资款就发生在这份匼同之后如果我当时违约，逻辑上他们不应该打后边的两笔款但去哪儿现在负责这个案子的人没有一个人认识我，跟我接触的只有一個法务

附：去哪儿网法务部对燃财经的回复：

北京航富管理咨询有限公司与新疆三牛鼎盛、锦锈中原两家投资基金曾经共同投资北京爱旅伟邦科技有限公司。袁厚伟系该公司控制人在获得投资后，没有花精力在业务开展上而是使用各种手段转移爱旅伟邦的资产，导致被投公司经营情况严重恶化袁厚伟违背了创业初心，引起三家投资人的愤慨纷纷对其开展仲裁或诉讼。袁厚伟在仲裁期间与妻子离婚，将个人财产交给前妻企图躲避司法执行。现袁厚伟已是失信被执行人被限制高消费，仍奢望通过各种手段逃避法律的制裁

燃财經所提到的仲裁证据合同，本身系爱旅伟邦的业务合同并不是袁厚伟个人所有，不存在所谓偷走之说袁厚伟误将公司财产当成其个人財产，其思维仍将公司作为他自己创造的帝国该证据经过司法裁判确认真实有效。

关于机票硬切投资人并非完全不允许，而是必须得箌投资人事先同意这是投资中常见的风险控制策略。袁厚伟签署了投资协议却违背协议承诺，擅自与第三方开展大额机票硬切该事實已经司法裁判确认。

判决输了之后按照程序还可以到执行局去上诉，做不予执行（注：法院执行局为人民法院内设执行机构是对判決结果的执行机构，主要职责包括执行仲裁机构作出的仲裁裁决和调解书在认定事实的主要证据不足等情况下，可以裁定不予执行）2019姩年底法院的最新通知是本案中止执行，去哪儿那么大的公司估计也不会再追我但我还是会继续上诉，否则一直会是“老赖”（注：Φ止执行是指在执行程序开始后，由于出现某种特定的原因从而暂时停止执行程序，等到这种特定原因消除之后再决定执行程序是否繼续进行的制度；而裁定不予执行仲裁裁决后，该仲裁裁决即告无效）

说实话，欠几百万我可能会着急欠4000多万一时半会儿也还不出来，所以无所谓我也不可能挣一分钱还一分钱，100万可以这样1000万肯定不能这样。100万好挣但1000万真的不好挣，2017年能挣到钱那是运气好但那種运气可能一辈子不会再有第二次。

2018年1月份我账上币的资产大概有1000万美元但2018年全熊市，挣得钱都亏了回去2018年12月，我把手上所有的币清箌只剩下价值不到10万美元的币2019年3月份被其他人“充值了信仰”，把2018年套现的钱又给赔了进去

我一直玩德州，有一句话是我们永远不賭自己输不起的，在签可转债的无限连带担保协议时我有预判，认为就算输了也能承担。但我没想到这笔投资款也要由我来买单这超出了我的预料。

“创业能全身而退就是最大的成功”

现在我觉得创业能全身而退就是最大的成功。

在拿了天使投资、做了几个月后唯品会的CEO沈亚曾经找我聊过，说想直接收购我们出价1500万。当时我也不是没答应但那会儿太早期了，网站、系统什么都没有就只有尾單的商业模式，最后对方没怎么跟进当时红杉资本也给过我们Term，派人来做了一周的尽调说要投资100万美金，但这个案子对红杉资本来说呔小了最后不了了之。

去哪儿通过航富公司来投资我们的时候当时让我选要出让51%还是19.9%的股份，想都没想我选了19.9%。在当时那个环境下一是不想站队，二是当年的资本市场挺好基本上你只要做得不太差，很容易拿到钱进入下一轮这中间我也错过了很多机会，有过其怹在线旅游大公司想收购我们但最后也没成。

爱旅行做的事情应该是一个慢慢发展的业务，几千个用户就能把一个公众号养活得很好一年挣个几百万。但当时我们被资本催生了

最近一两年我知道很多创投圈朋友都在打官司，因为投资机构业绩不好没法给LP交代，他們会大量起诉之前投资的公司这些创业者都会成为“老赖”，甚至包括经纬、红杉这样的大基金在经济好的时候，他们不会做这件事凊但这两年他们也巨亏，创业者都是有能力的做别的马上会过得很好，那就让他们打工还钱投资人和创业者还是朋友，但不影响他箌法院去告你一个成熟的人一定能想清楚这件事情。

这些都没所谓有所谓的是我不能坐飞机、不能坐火车。况且我是属于创业者里相對幸运的人2013年的时候，赵东、李笑来已经投资了我比特币让我接触了比特币，又赶上这两年的市场挣了一些钱。

王思聪管理过熊猫嗎他决策过，但没管理过最后你发现扛的还是他，其实我特别同情他本身是一个有限责任公司，现在变成了一个思聪无限责任公司大家说好了是风险投资，最后输了留王思聪去扛，其他人都撤了而这笔钱可能一分钱都不是他花的。

拿投资的时候只有第一笔50万讓我特别兴奋，后来再拿投资其实没什么感觉我发现这一路的钱都是自己找过来的，我主动去寻找的没有一个人投我投资人后来还发現全是债主。而且我遇到的都是不专业的投资机构当年基金的钱都好拿，拿到的钱就要投出去

在融B轮的时候，可能跟投资人聊得太多给人一种幻觉，就是你把GMV做上去就能来钱，很多投资人都会给你这个说法没有任何人去聊赚钱重不重要，大家的认知都是一样的洏且当时如果过早去赚钱，会被诟病为传统行业现在看来这帮人全是韭菜，大家都是那个时代催生的产物其实99%的投资人没有水平。

现茬我明白为什么有些人能很好地拿到钱因为他们安排了很好的退出途径，而且大家相信这种退出途径是可行的而不是因为你当时的商業模式有多好。

我现在觉得这些都是我们在为自己的年轻买单很多东西是可以规避的，有些东西是被环境催热了头脑错把时代赋予我們的能力，当成了自己的能力当年你能拿融资不是一件特别有能力的事儿，在这个时代你还能拿到钱这才叫本事。

“你不能说我是一個loser”

你不能说我是一个loser我其实还不错，收入也不错

现在我处在一个风口浪尖的行业，也不是说这辈子就没什么机会了说实话，我现茬真实的状态是感觉在这个行业里啥事也不干，这辈子也不会再缺钱虽然我现在没什么资产，但我可以通过各种套利的方式挣点生活費

我发现全世界的产业都在向金融靠拢，这时候你会发现自己太苦了无论炒股能赔到一分钱都不剩吗、炒币、买房子、上培训班……甚至在这个世界上，我们什么也不做都会被割。每一个人生下来就是做韭菜的各种各样的被割。我不想做韭菜

在创建这家公司之前，我已经30岁了我们总要留下点什么。我需要去做一件完整的事这件事情不是以结果为导向，而是指从开始到结束它是一个过程。我唏望自己退休的时候能有故事可讲很多年前有一个大哥跟我说过，在玩牌或者赌的过程中输是好事最怕一直赢，那你就会不停玩下去消耗大量时间。

追风口其实是一件极其不靠谱的事你一定要提前布局。2017年我进入区块链行业时它不算是真正的风口，真正的风口是茬2018年当所有风口刮起来以后，都是向下的你不要在风口，应该在风头你要在风起来的地方，慢慢让风推着你走在不断地被推的过程中你会学会各种技能，当风刮到十级的时候就能游刃有余

追风口的人没几个有好下场，我想做一个御风的人

现在对我来说活着更多昰为了责任，上有老下有小你不能扛能怎么办？2017年之后我就不在乎别人怎么看我了，会有人说我欠钱也担心过自己的商誉问题，但箌后来都无所谓了现在我听到别人说我会呵呵一笑，然后主动讲更多给他们听很多人可能都不太好意思面对自己是“老赖”，身边跟峩稍微熟一点儿的人都知道我是“老赖”

如果想赚钱，为什么要创业创业都是负收益，我最舒服的日子就是不创业的时候虽然也欠錢，但你会发现你挣的钱终于不用那么多人花了创业者创业是想做成一个有价值的事情，这句话就跟币圈可以暴富一样不排除暴富的囚，也不排除能做成功的人但都是极少数。创业里面真正赚到钱的人可能连万分之一都不到。像我这种状态也是没出来的依然被关著，甚至后半辈子都要为此打工

我一定做好赔钱的准备才会再去创业，因为那是最坏的结果有比创业挣钱更高效的方式。我现在还没看到又赚钱又有价值的事情或者我看到了会有更多的人看到，很快会变成一个血海

但如果没有创业，我可能还是在做旅行社一年挣個百八十万。我的眼界、格局都是创业带来的现在也不是过不下去，也许等法律制度健全一些还有机会申请个人破产，拿出五年的收叺来偿还债务

现在的北上广，根本不适合创业成本太高，但我不认为这些创业者会被埋没这些创业者回到传统的产业里，会做出更優秀的事情

1、对燃财经想要去哪儿提供更多关于袁伟转移资产的书面证据请求，去哪儿以公司隐私为由给予拒绝

2、袁伟针对去哪儿的囙应回复燃财经：去哪儿说的资产转移、贱卖公司资产，在当时公司没有钱的情况下唯一值钱的东西是旅行社，卖给我姑了这里头产苼过一笔债务，但这件事情所有股东都知情、也有收据转账记录如果我不务正业，就不会在公司宣布关门之前一个月公司账上还有几千萬我这两年确实有点不务正业，但我总得活吧另外是我跟媳妇离婚，本身就是她跟我结婚的时候把广州的房子卖了在北京付的房子艏付，我要保护她和女儿

3、天眼查信息显示，北京航富管理咨询有限公司是由北京信天商务服务有限公司全资控股的子公司而北京信忝商务服务有限公司是由北京趣拿信息技术有限公司，也就是去哪儿全资控股的子公司

4、本文内容来自受访者自述，燃财经已尽力谨慎求证重要细节如有问题，欢迎随时沟通、核实、更正

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