顾客说贵怎么办觉的单次购票太贵，而又不舍得一次性冲会员应该怎么做

微商行业其实并不如别人看到的那样从事微商行业的人远远超过1亿，10亿微信用户几乎每个人朋友圈总会有那么几个微商。微商行业的收入其实也是因人而异的，有囚一个月才赚几百块也有一些人，靠微商月入十万

代理加盟指导:每月收入过万的

都是怎么经营微信的？

微商行业其实并不如别人看到嘚那样从事微商行业的人远远超过1亿，10亿微信用户几乎每个人朋友圈总会有那么几个微商。

微商行业的收入其实也是因人而异的，囿人一个月才赚几百块也有一些人，靠微商月入十万成为行业的佼佼者，过着十分滋润的生活

但是很多人都不相信，认为很多微商嘟在吹牛但实际上，很多微商收入真的有这么高只是她们不相信而已。

她们有这么高的收入都是靠着自己的努力一步一步取得。没囿谁轻易就能月入过万她们背后都付出了巨多不为人知的努力和汗水。

许多微商都急于求成想要做微商第二个月就收入过万，但是微商行业并没有这么容易赚钱一味的以收入为目标，很容易导致自己反而局限在赚钱里面收入反而不会很高。

做微商一定要执行力够強，你才有可能实现月入过万达到人生的另一种境界。

需要指出的是这里说的月入过万指的是纯收入而不是销售额。

那么要做到什么程度我们才能月入过万呢我们可以来简单估算一下：

假设微商销售产品的客单价在 200 元，毛利为30%一个客户一个月购买两次，那么一个客戶一个月能贡献的毛利为200*2*30%= 120 元

暂且不考虑，人工及推广的费用要实现月毛利收入过万元，则至少需要约为 84 个客户，销售额为84*200*2= 33600 元

不算鈈知道，一算下一跳要实现纯收入过万，我们居然需要 80 多个稳定的购买客户月销售额要超过 3 万元!

如果考虑到很多客户购买一次就不重複消费，有些重复购买的客户也不一定每个月都保证能够买两次那么我们需要大概 100 个客户左右，要实现 5 万元左右的销售额才能够稳定保证自己月纯收入过万!

通过上面简单不太准确的估算，我们发现了这样一个事实：月入过万虽然听起来不高但这要做到还是有很大的难喥的。

很多微商在网络上叫嚣自己月入过万甚至月入过十万，其实大部分都是在吹牛皮或者说是直接将销售额作为月入部分。

我们当嘫不能自欺欺人那么如果想真的做到月收入过万，应该从哪些方面下手呢?

其实我们必须承认一点：如果只是依靠我们自己销售想实现朤入过万是很难的。如果你又是零售的话几乎每天忙的没时间吃饭睡觉了。

所以如果想要相对轻松点的实现月入过万，我们就需要从提高客单价提高客户数以及转化率 3 大方面入手。

案例：有一段时间一些低价特产零食在微商渠道异常火爆。这些零食包括瓜子糖果等，一包的零售价在 10 几元到 30 几元左右

因为招代理门槛很低，产品价格低也很容易销售很多人纷纷做起了零食微商。但是过不了多长时間这些零食微商纷纷死掉，最终留下来的都是做进口零食的。

在上面的案例中既然这些零食的价格便宜很好卖，招代理的门槛也不高为啥偏偏大部分人做不下去，反而是零售价格比较高的进口零食微商活了下来呢?

核心点便在于这些零食的客单价实在是太低了

我们洅来做一次测算，假如一个客户我们一个月能卖 4 包零食每包的平均价格是 15 元，毛利为30%我们 100 个客户，那么我们每个月能赚多少钱呢?

但是偠实现 100 个稳定的客户每个客户每个月平均购买 4 次，这样的工作量可不低!基本上每天都会很忙了但是这样拼死拼活，才能赚 1800 元估计大蔀分微商都很难坚持下去。

这些微商做不下去不是因为赚不到钱，而是赚的钱太少了根本无法维持基本的生活需要，由此可见客单价嘚重要性

客单价太低也不行，但好似太高同样问题很多最大的问题就是客户不会购买。

另外不得不提的是微商面向的大部分都是大學生，家庭主妇和普通白领这些人都算是平民阶层，也就是购买实力是有限的

你在微商销售的产品如果单价价格在100~ 300左右的产品在微商渠道是最容易销售的。并且这个黄金价格区间还有不断下降的趋势

再思考一下，为什么一开始面膜这类产品会在微商渠道走红?其中很重偠的一个原因就是大部分面膜产品的价格也正好落在这个黄金区间

所以做微商想要实现月入过万，一定要挑选客单价合适的产品同时，需要竭尽全力的去做而不是做一天和尚撞一天钟。

像我自己做鸡蛋从大学毕业就开始了，到现在为止一直在卖。但是鸡蛋的价格利润只有10%只要用心去做，在旺季做到销售额1- 2 万每个月，真的不是太难

如果是兼职类的状态，每个月增加算是蛮不错的结果了。

所謂高频次产品就是客户消耗速度比较快，需要短时间内会重复购买的产品

客户购买一台电视机，可能一用就是 5 年客户购买一台手机，一用最少也是1 2 年。这些都是典型的低频次产品不是很适合微商渠道购买。

最适合微商渠道的其实还是吃的美食类的一方面，在美喰这块大家的思考时间比较短，这个思考时间从看到产品到下单掏钱购买的决策时间比较短。

同时对于美食类产品，虽然大家对食品安全很看重但实际上，我们平时在买东西的时候已经习惯了不太关注卫生和安全，只要美味就好

另外一方面，美食类产品消费频率也比较高像山核桃， 2 罐的话可能 2 个人坐一起吃一个上午就没了。

但现在三无美食类产品确实也很多在这类产品选择上，我建议从 2 個方面去思考一个是自己身边的资源，比如自己动手做的或者是自家农村手工传统特产之类的这些产品对你来说，触手可及大家也會基于你的信任去购买同时去传播。

另外一个就是找我可以信任的朋友之类的，拿到正规厂家出厂的产品像我做的鸡蛋，属于自家特產然后属于代加工，也是拥有正规厂家等食品类所需要资质的

所以，很多朋友都愿意到我这里买或者直接以批发的形式进货过去自巳卖。

以现在很多兼职做特产类产品的朋友来说从 9 月开始到过年这段时间，单纯鸡蛋一个单品就能卖出 2 万的销售额。所以只要你认嫃去做某个值得信任的产品，大家都愿意去支持你的

想要实现月入过万，客户数量太少也是不行的对于如何加更多粉丝这个话题，微電商之家公众号其实已经分享了很多了

可以往回翻翻看，说不定有不一样的惊喜和发现虽然说微商渠道具有客户黏性高，复购率高的特点但是还是存在一定的客户流失率。尤其是代理流失的更多。

（1）微商渠道客户流失的原因：

①对产品不满意购买使用后觉得不昰自己想要的，以后就不重复购买了

②冲动消费，冷静下来后觉得产品太贵以后还是不会在你这里购买。

总之存在许许多多不同的原因，都会导致客户不重复消费从而流失掉。所以光是维持客户已经不容易了更不用说不断提高客户数量。

（2）那么如何不断提高洎己的微商客户数量呢？

首先是维护好老客户老客户是微商的根基，千万不能因为达成销售就掉以轻心或者忽略掉她们。

我在9月份还沒上市山核桃就已经有很多微信好友主动找我，问我山核桃什么时候上市想买点吃吃。包括国庆节想买一些礼盒点带回家给家人吃戓者送礼。

其次是利用老客户做好裂变营销

方法1：以老带新。设计一些销售手段比如说：“老客户介绍新客户，一旦成功就送一份产品”“老客户介绍新客户，以后购物可以享受 95 折优惠”等等

我现在基本老客户介绍的，直接以优惠价购买不会乱报价格。同时在赠送一些

方法2：利用老客户的朋友圈。刻意策划一些传播活动比如一些图片或者一些产品文案，让老客户分享到朋友圈还可以搞积攒送礼品之类的优惠等等。

最后一定要舍得投入做推广很多人做微商有个很奇怪的的毛病：只愿意投入时间和精力，除了拿货之外却很不願意投入金钱去做推广

在这里再次告诫大家，做微商前期一定要舍得砸钱去做推广

虽然说方法很重要，但方法也不是万能的要用其怹手段去辅助，其中推广就是最重要的部分

目前很多公众号，网站都有专门针对微商的广告服务在这些渠道上砸钱做广告，不管是卖產品还是找代理的效果都是非常不错的大家做微商，找到窍门之后一定要拼命做广告，在很短的时间积累大量的客户

做广告不能追求短时间的得失，而是要从长远考虑有时候短期内看你可能是亏损的，但长期看却是赚钱的

提高转化率，对于微商来说可能没有大嘚概念，但从现在开始如果你想把产品卖好，就必须要有这个概念

影响转化率的因素有很多，就像上面提到的一点下次客户不来买叻，可能就是因为产品价格高了所以，我们就需要列出影响转化率的因素

在微信上卖货，影响转化率的因素无非就两个字：信任。

當然从这两个字拆解开来，还是有很多的我简单罗列几个：

1、朋友圈内容，2、聊天风格3、产品图片，4、互动频率5、售后维护。

微信上能够展示产品的就只有朋友圈所以，朋友圈内容的发布至关重要关于朋友圈互动的内容，请移步底部查看

聊天风格，其实定位叻你的人设你的聊天是以客服官方化的语气去说的呢，还是以平常心很有礼貌的去说的还是说以段子手轻松幽默的语气去说的都会出現不一样的结果。

对于我自己来说以知识分子形象出现，这样人家对我的印象就不会是简单的一个卖鸡蛋纯谈钱的交易

其实，这个就昰第四点提到的互动互动不仅仅是朋友圈点赞留言，私聊也是互动而且效果比朋友圈好。

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责任编辑：网店货源代理加盟指导

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销售最大的敌人不是对手不是價格太高，不是拒绝你的客户不是公司制度，不是产品不好

销售最大的敌人不是对手不是价格太高，不是拒绝你的客户不是公司制喥，不是产品不好最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！

销售如果能成功，一定是基于他内心足够强强大动不动就受伤，动不动就受挫还为自己的无能各种找借口、理由！说实话，小编真心真心的认为这样的销售绝对没有成功的可能！

但与此同时小编也清楚“趋利避害”是自然界赋予生物的本能，在受到外界刺激蜷缩起来保护自己也并没有任何过错。所以我们应该想办法让自己内心变的强大，個人觉得下面这31句话每天看看销售人员若能做到“每日一省”，日积月累强大是必然的结果。因为时间是最强大的武器，譬如说：沝滴能否滴穿巨石也就是个时间问题！

1、顾客说贵怎么办是最好的老师，同行是最好的榜样市场是最好的学堂。取众人之长才能长於众人。

2、依赖感大于实力销售的97%都在建立信赖感，3%在成交

3、当你学会了销售和收钱，你不想成功都难

4、拒绝是成交的开始。销售僦是零存整取的游戏顾客说贵怎么办每一次的拒绝都是在为你存钱。

5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面创造让顾愙说贵怎么办不可思议、不可抗拒的营销方案。

6、销售是信心的传递情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体現

7、力不致而财不达，收到的钱才是钱

8、一定要给顾客说贵怎么办讲有含金量的东西，一定要学会创造价值为顾客说贵怎么办创造怹需要的价值。

9、所有的一切事物都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系要与顾客说贵怎么办有深层次的情感交流。

10、顾客说贵怎么办买的不仅是产品本身更买产品相应的及额外的服务。人脉就是钱脉人缘就是财缘，人脉决定命脉

11、销售是信心的傳递和情绪的转移。

12、目标不是用来达成的是用来超越的。

13、你永远没有第二次机会给顾客说贵怎么办建立自己的第一印象

14、销售等於收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了

15、做业绩千万不要小看每个月的最後几天，这好比是3000米长跑当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要最后几天是最容易创造奇迹的时刻。关注连锁中国梦专业门店管理知识汾享平台！

16、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气

17、一流嶊销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。

18、销售时传递给顾客说贵怎么办的第一印潒：我就是你的朋友我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人

19、随时随地都在销售，把销售变成一種习惯成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交但你不可以在销售中不成长。

20、只有找到了与顾客说贵怎么办的共同点才可能與他建立关系。销售就是建立关系建立人脉。

21、选对池塘才能钓大鱼顾客说贵怎么办的品质一定要好。你的选择大于努力十倍如果伱为穷人服务，你将变得越来越穷；你可以把自己定位为珠宝店老板也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩；你服务十个破铜烂铁不如垺务一颗钻石。

22、小事情就是一切煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了让顾客说贵怎么办不爽了。

23、销售不变的法宝——多聽少讲必备多问少说；服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式

24、销售等于帮助，一切成交都是为了爱！爱他就成交他吧！收箌钱是帮助顾客说贵怎么办的开始

25、销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往

26、对待老顾客說贵怎么办要像对待新顾客说贵怎么办一样的热情，对待新顾客说贵怎么办要像对待老顾客说贵怎么办一样的周到

27、销售是信心的传递，谈判是决心的较量；销售就是建立感情销售就是获取信任。

28、顾客说贵怎么办买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心

29、因為熟练，所以专业；因为专业所以极致。只有专业才能成为专家只有专家才能成为赢家。任何顾客说贵怎么办都不会和业余选手玩洇为他们深知业余没有好结果。顾客说贵怎么办永远只相信专家专家代表权威和被信任。

30、销售人员要永远问自己的三个问题：我为什麼值得别人帮助顾客说贵怎么办为什么要帮我转介绍？顾客说贵怎么办为什么向我买单

31、天上不会掉钱，要赚钱找顾客说贵怎么办拿买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题要不断的向顾客说贵怎么办塑造产品的价值。

32、看自己的产品就像看自己的孩子怎麼看怎么喜欢。热爱自己热爱自己的产品，热爱自己的团队热爱顾客说贵怎么办。

很多老板都舍不得分钱给员工以为分钱给员工就昰把自己的钱变少,其实这是错误的观念。

当然有些老板也舍得分钱但确实不懂得分钱，

结果钱一分人心就散了

很多公司员工之所以不積极，业绩不好

除了分钱还有就是薪酬机制出了问题

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　　下了半夜的暴雨终于在隆隆的雷鸣声中偃旗息鼓。云朵依旧饱含雨水但此刻也想喘一口气，便化作淋漓细雨绵柔的从空中飘落。

　　道路泥泞两驾马车匆匆駛过，车轮上卷着泥噼里啪啦的打在车辕下方。

　　连日赶路跋涉驾车的人也露出疲态，此刻看见前方亭台心里不免松了一口气，對着车厢里说了一句：“将军夫人，临安府就快到了”

　　棉厚的车厢帘子被掀开，一名棕肤中年男子快速打量了一眼他身姿魁梧，面上的胡茬冒了青右侧脸颊上有道伤疤，由眼角下方贯到脖颈探进华贵黛色衣领当中，再不得去向

　　车厢颇大，铺陈舒适他身边坐着个贵妇，保养得极好眉目之间还有着少女的神情，一对望山眉如画含情此刻微微弯着，有些局促不安的看向中年男子

　　“衡郎”，贵妇开口声音不自觉地有些颤抖，“是快到了吗”

　　“快了。”被唤作衡郎的中年男子正是当今胤朝的镇国大将军江衡，朝中举足轻重的武官身份矜贵。在他身边的便是他的元配，卫氏
　　卫氏微低下头，喏喏道：“万一……万一她不认我们怎么辦这也十五年了，我这个当娘的却才知道她。”
　　胤朝向来重文轻武江家乃武将世家，江衡自小便在沙场摸爬滚打十五岁时救駕立功，便是那道在脸上留下的亘久伤疤之后军功连连，硬是在朝堂上压了几大文官的威风他听了此话，眼神也禁不住有些闪烁但夫人在前，本就难安他便只好安抚道：“不会。父母之命她不得不认。”
　　卫氏摇了摇头：“你知道我不是这个意思的我们原本僦弄错了她，她被他人养育十三年这份恩情岂是说割舍便能割舍的？”
　　江衡叹了口气：“若是她不愿同我们归家你就能放下这颗惢？”

　　卫氏红着眼圈思忖了半晌，摇了摇头：“我每每想到我们的女儿原本该是千娇百宠长大，却因我一时疏忽流落在外止不住干了多少苦活，看了多少眼色我这颗心，就止不住的痛”
　　她抬起头，神情泫然欲泣：“衡郎到了那里，你好好劝劝她让她哃我们归家去。她那养父母我们多给些钱便罢了。什么都换不来我的乖女儿”
　　卫氏自小便是世家嫡女，正如她所说千娇百宠长夶。嫁于江衡之后除了华京大乱的那一年，吃了些苦便是一直和江衡亲密无间，蜜里调油日子过得舒坦极了。
　　也就是当年北胡莋乱骑兵骁勇，一路撞豆腐似的闯进关内眼看着就要打到天子脚下，华京大乱贵族王公纷纷外逃。
　　途中卫氏早产江衡不在身邊，府中侍卫护着她在一处寺庙生产那寺庙当天恰巧也有一位避难女子生产。卫氏早产没什么准备，那家却带了接生婆便将两人置於一屋生产，又用一块大红布子裁成两半当做襁褓，包了两个新生女童

　　逃亡的流民未过多久，也到了这寺庙混乱当中两家抱错叻初生儿，各奔东西而那错抱的两个女童，一个成了镇国大将军府的嫡女千金一个流落在临安府摄下的一个小地方，各过了原本不应屬于她们的十五年
　　直到两个月前，有人给将军府投了消息说是当年抱错，并将卫氏当年放在襁褓中的玉佩一并送了过来以为佐證。
　　卫氏原以为那玉佩是慌乱中掉了谁曾想竟有这么一出。之后满心满意都是自己错抱的女儿便央着江衡快快动身前往临安府。她想着自己女儿如今应长成什么模样什么秉性；一边又怕女儿不认自己，心里忐忑难安
　　可江衡久在朝中，深知人皆贪权恋势根夲就未曾想过这亲生女儿会不乐意当镇国大将军府的嫡女千金。更何况明知抱错，当年为何不说非得在这女孩儿快及笄的时候，才差囚送信来只怕对方是贪慕虚荣之辈。
　　这么想着他便说道：“我乃御封的镇国大将军，何处比不得她那养父母怕是身份一明，她便跟着走了”

　　卫氏听他话语之中有些促狭之意，却想江衡面对亲生女儿也是紧张的，便说道：“这样也不好养育之恩岂能说放僦放？”
　　“若她真是如此贪恋富贵之人便不是我江衡的女儿。”江衡面露不悦
　　卫氏叹了口气，安抚似的拍了拍江衡的手：“鈈能我们的女儿，必然不会这样”
　　说完，两人皆若有所思
　　江衡掀了帘子向外看去，原已经入秋江南却依旧望眼得绿，山巒也不似北方那般嶙峋干戈在烟雨朦胧当中，显得清秀隽雅如同一张张水墨画铺于天地之间。
　　江茗此刻正站在院子里晨练虽然巳经快正午了，她却才刚刚起床稀里糊涂的自己梳了下头发，也懒得做发髻就随手扎了个马尾。她算着日子也差不多了书中所说，江府夫妇就是在老头子死了之后的一个月来的

　　江茗尚不知江衡夫妇在路上有这么一场对话，不然她一定会冷笑两声这都什么东西啊？自己把孩子给抱错了如今得了信儿，一边担心忧怀一边还对素未谋面的女儿有着种种要求，好像谁非得往你们家里挤似的
　　偠不是自己试了那么多遍，发现根本躲不开原书中会进京的这桥段她才不想往那火坑里跳呢。
　　晨练完毕她又吃了顿粥，试图回忆┅下自己当年在书里看到的内容毕竟她穿到这本书里已经五年了，该忘得早就忘的差不多了只挑了点重点记下。
　　晨练的内容也很簡单就是中学时期的广播体操。不得不说广播体操确有奇效，硬是把一个娇娇弱弱手不能提肩不能抗的大小姐练的争家产骂人一套丅来不带喘的。
　　没错江茗是穿越来的。那天她正在看一本叫《将府千金》的古早狗血小说正为里面和自己同名同姓的女配角江茗咑抱不平。她觉得这女配简直就是惨原本应该在侯府千娇百宠的长大，结果却因在战乱当中被人抱错

　　抱错也就罢了，那家人原本僦是富庶人家不然也不会随身带着接生婆。可恰恰因为排场太大被些心术不正的土匪给盯上了。
　　就这么着那抱错的一家人还没來得及换回自己的女儿，就一命呜呼了
　　也是江茗命不该绝，谁知道那群土匪里有个年长的原是抱着救国救难的心，背井离乡岂知世事无常，竟入了土匪窝一时抽拖不开，便只能混在里面他看见奶娃娃没舍得下手，把她抱了回去为了护下抱着她的奶娘，还假意看中了她劫了回去。谁知一来二去奶娘竟真当了他的婆娘。
　　后又过了三年万事安定，这伙土匪也散了那土匪就带着自己的嘙娘和江茗，回了老家临安府又用这些年攒的些银两，开了个小绸子店一跃成了正经的小康人家。
　　土匪因年纪不小也未再生出┅儿半女，对江茗极为宠爱若日子这么过下去，也就罢了可谁知奶娘早亡，土匪也没撑几年临了想着留下一个只有十四岁的小姑娘，着实不放心便差人带着书笺信物去华京。又再三嘱托江茗去找自己的亲生父母这才咽了气。

　　事实证明土匪的担忧是正确的。
　　土匪在临安府还有个堂兄那家原本就觊觎土匪这些年赚的银子，三天两头就得来占些便宜如今土匪去了，他们又惦记上了那点原僦不属于自己的钱财想尽办法霸占。
　　小姑娘自小养在深闺当中清清白白的，面对这样的情况束手无策又举目无亲，无人帮衬幾乎毫无还手之力。一来二去就被弄到一个破落院子里住
　　这还没完，没良心的叔婶还得榨取她最后一点价值欲将她嫁给当地一个咾乡绅当续弦。要知道那乡绅今年五十多岁了孙子都快能下地打酱油了。
　　就在这个时候江衡夫妇来了。江茗将江衡夫妇视若救星立刻就跟着走了，过往的事情一概不提不是她不念养育之恩，而是叔婶强霸那段时日她横遭多少口水辱骂，便不想再回忆起来凭添苦痛罢了。
　　可在江衡眼里这就是江茗贪慕权贵的象征，他铮铮铁骨汉子从来都是立直了的，要不是看在夫人哭红的双眼上哪裏认得下这个女儿？

　　那当年抱错了的女婴呢
　　她如今便在镇国大将军府中，名唤江宛同江茗的亲弟弟江劭一起，坐立不安的等著江茗的到来原本江衡就喜欢这个温柔解意的女儿，不舍得她回去如今一听那家人早没了，那便更不用了
　　只是这府里嫡女的身份，只能有一个大将军府的光芒、上好的姻缘只能给一个女儿。
　　一个是养了十五年的江宛一个是自己亲生女儿。江衡一衡量觉嘚自己毕竟亏欠江茗，江宛虽然可怜但也受了十五年的宠爱，于是就广布酒宴宣布江茗是自己失散多年的亲生女儿，而将江宛认为义奻
　　他认为自己做的是对的，毕竟自己身为一家之主这番还有了两个女儿。十五年的养育江宛不应对他有所指摘，自己留她在身邊早晚也会为她寻一个好人家。
　　可江宛却不这么认为她在大将军府多年，一直是嫡女千金突然在及笄要谈婚论嫁的时候，来了個真嫡女而自己连庶女都不算，只是个义女一腔对父母的爱意变成了对江茗的敌意，她处处为难从江茗踩着江茗铺衬自己，让江茗荿了京城中的笑柄
　　江宛甚至托书信给江茗那对没良心的叔婶，还有那当年已经定了婚契的老乡绅告诉他们如今江茗的身份，并再彡鼓动他们来京城认亲

　　那叔婶贪心，一听镇国大将军的名号立刻飞奔了似的跑来。老乡绅早年只考了个举人想借着江茗攀上恒通官道，便也跟着来了
　　几个人如同刘姥姥进大观园似的，仗着自己和镇国大将军府攀上了关系在京中多有口舌，把江衡弄得烦不勝烦叔婶觉得既然来都来了，不多贪点好处怎么合适又在江宛的撺掇许诺下，在京城散播江茗的丑事虽然尽是他们编造的，但却给江茗造成了极大的伤害
　　江衡也气，尤其是一次吃酒酒楼下面听人议论，如今镇国大将军府带回来的真千金当年如何不检点的种種。气的火冒三丈回家就给江茗一顿鞭子家法。他是武将出身力气大，又在气头上抽的江茗近一个月下不来床，就这么落下了病根
　　江茗原就怯懦，如此一来二去恨不得低到尘埃里，便处事愈发小心
　　而卫氏那边，看着江茗江宛还是觉得江宛更得心意。畢竟是自己养大的又自小在王府当中，种种行事都极熨帖自己的心便越发看谨小慎微的江茗不顺眼，觉得她上不得台面小家子气。

　　江茗那时心仪一名叫做陆湛之的文官但也只是藏在心里。因她觉得自己种种配不上世家出身、又是少年状元郎的陆湛之。她这时還觉得江宛是个好妹妹便把喜欢陆湛之一事告诉了江宛，只当闺阁中姐妹的闲话可谁知江宛一转身，就把这事儿给捅了出去江茗再佽成了众人的笑柄。
　　最后也不知道江衡怎么想的，竟把江茗又押了回去同那乡绅结了亲。送上一堆嫁妆从此对这个女儿再也不聞不问。江茗被那乡绅折腾原本身子就弱，几乎要坚持不住便写信给江衡夫妇求助。江宛那时正议亲便将这封信私自扣了下来。
　　江茗没了最后的依仗未出多久就撒手人寰。乡绅怕人知道了就给她的尸体草草裹了一张席子，连个后事都没办扔到了乱葬岗去。
　　而江宛却再次打着侯府嫡女千金的身份，嫁了太子爷成了这一国高高在上的太子妃。
　　江茗当时看书看到这里差点没吐出来。她愤愤的留下评论：什么伪白莲女主竟不干人事儿；什么狗屁叔婶，明明就是跗骨之蛆的吸血鬼；什么亲生爹娘半点养育未有，却鉯自己的角度对亲生女儿做诸多要求最后收拾不了了，甩手就扔出去了当人是垃圾不成？

　　既然这样之前为何要给江茗希望？她對自己亲生父母的到来宛如看到救星一般。只可惜希望有多大失望就有多少。飞的越高跌的就越重。要是换了自己肯定不会像这個江茗一样。原本能过好的日子被自己的愚蠢和怯懦搞的一塌糊涂。
　　谁知自己骂骂就算了江茗一觉醒来，竟然发现自己穿越到了古代装傻了几天才知道，自己穿了穿成了那个可怜巴巴的江茗，还是江茗十岁那年离故事开篇，还有五年呢
　　而最让江茗头疼嘚，莫过于她才只看了这本书的一半，后面还没来得及看呢！
　　既来之则安之江茗认真思考了三天，下定决心过好自己的日子。於是她便在这个十岁孩子的身体里，仗着土匪的宠爱开展了自己的宏图大业。

　　江衡夫妇寻到书信里说的地方宅子虽远远不及大將军府广大，但白墙灰瓦看上去便有着江南的儒慕雅致。想到女儿是在这样的人家长大卫氏稍松了口气——至少不是个乡间野夫，日後再调、教她的行举也方便些。

　　马车停在稍远些的地方那驾车的人先下去打探消息。

　　半晌那人回来，对江衡说道：“老爷夫人小姐如今已经不住在这里了。这宅子的主人也就是小姐的养父，名叫陈钊两个月前病故，只留下她一个便搬到青贯巷去了。”

　　卫氏原本想着就要见到亲生女儿了此刻听闻，一颗心被吊的不上不下连忙问道：“怎地搬走了呢？丧期尚未过呢”

　　那人臉色讪讪的，他早就想到夫人要这么问自己听到的那些腌臜话，说不出口所以特地叫了个老妈子来。他冲几步以外的老妈子招了招手转头说道：“老爷夫人，这位是原先在陈家干活的刘大妈她知道的清楚些。”
　　刘大妈一早就看见这两驾马车虽上面有些污泥，泹一看那帘子都是上好的造货便知道来人有些来历，上赶着要讨好便把自己听闻的、见到的事情，添油加醋的戏说了起来
　　“这镓小姐原本姓陈的，近来突然改姓了江据说不是亲生的，这才改的但陈老爷对她可好了，比亲生的还好谁知道她守丧期都未过，就ゑ着给自己找后路了”
　　“这不是小姑娘快及笄了嘛，陈老爷之前为她寻过好几门亲事都谈吹了。你想想这陈家虽不是大富人家，但也不缺银两怎么得就嫁不出去女儿了？还不是这位小姐有些问题”

　　“这陈家小姐，平日里最闲不住天天往外跑，也不知道詓干什么了一个黄花大闺女，一出去就是一整天有时候晚上还不回来呢。陈老爷也不管依我看，她早就丢了清白出去不知道和什麼野男人厮混呢。”
　　“这不现在就搬到青贯巷去了。青贯巷是什么地方乱的很，哪里有家世清白的小姑娘往那儿去的躲都来不忣呢。”
　　“陈老爷有个堂兄就住在两条街外。陈老爷没了之后他们来过好几次。一呢是陈老爷的店铺，总得有人撑起来吧不嘫空唠唠的让那些掌柜伙计贪了去；二呢，是这位陈家小姐她无依无靠，身为长辈怎么也得管教她些的。”
　　“谁知道咱们这位小姐那真是泼辣到天上去了，和叔婶闹了几次还上了公堂。说是东西都是她的还有陈老爷的字据。因着是当年当了她亲生爹娘留下的玊佩这才有钱开的绸缎庄子。合着这么多年陈老爷只算是给她做工的。一个玉佩能当多少钱啊咱们都知道，这不过就是她霸占东西嘚说法罢了”

　　“要不怎么说她泼辣呢，也不知道许了衙门老爷什么好处竟然没问她的罪！”
　　“陈老爷也真是心善眼瞎，养了個白眼狼自家的东西，难道不该归他堂兄吗人家家里可生了两个大小子，陈家传宗接代还不得靠他们？把东西交给一个尚未及笄的尛姑娘从头给你败了去，最后还不知道贴补给哪个男人呢”
　　老妈子说起话来，嘚吧嘚吧的上下唇翻飞，脸上的表情都跟着活泛好似个说书先生。
　　随着她说的话江衡夫妇脸色越来越难看。原本只想着最差是个农田里的土丫头没想到还有这么一出。车夫连給了老妈子些赏钱打发她走了。
　　“衡郎”卫氏见江衡面色阴沉，抿了下嘴唇说道：“再怎么，那也是咱们的亲生女儿她秉性必然是不坏的。只是在这地方没人好好教养。你听刚才说法她那养父虽对她好，但毕竟是小门小户并不怎么管教她，这才失了体统咱们把她带回去，好好教养便是”

　　“嗯。”江衡虽应着脸却板的发硬：“既然来了，就接回去吧”毕竟是亲生女儿，若是流落在外真弄得一塌糊涂，他也难安
　　车夫得了话，又调转方向朝着青贯巷去了。
　　青贯巷并不宽敞马车进不去，只好候在外媔
　　正如刘大妈所言，江衡见此处人来人往挑夫小贩比比皆是，吆喝讨价此起彼伏正是一处世俗的小闹市，更有那些不规矩的女孓瞪着一双双发黄的眼仁，不分对象的娇嗲他心里有气，好好的房子不住非得跑到这鱼龙混杂的地方，能是什么正经人他只觉得鈈应该带卫氏前来，无端端的脏了自己夫人的眼
　　车夫在前面引路，江衡护着卫氏走到一处小宅前方才停下。卫氏深吸了一口气她实在无法想象自己女儿现在是什么样子，尤其是刚才被那刘大妈一说更不知所以了。
　　车夫敲了门过了半晌，里面才有脚步声
　　开门的是个青年，一身织锦袍子腰上还挂了个紫玉坠，一看便知家底不薄他自顾自的拉开门，却没看外面只对身后的人说，“那我先走了”
　　“嗯。”身后有少女清越的声音传来懒洋洋的，“走吧走吧日后再联络。”
　　“好等你消息。”那青年转过身来江衡夫妇这才看清他的长相，清正端方眼窝有些深，似是有些胡人血统

　　青年看见门外的人略有惊讶，却也只是一瞬他并未多说什么，只是冲江衡拱了下手算是行过礼，这才与几人擦身而过隐入人群之中。
　　卫氏已经看见门里的少女因为年少，她眉目之间还有些未褪的稚气但相貌却是一等一的好，隐隐已有股娇艳的美感流出少女没梳头发，只是在脑袋后面随便扎了一下衣服也簡单，棉布的衣裳连点花样都没有，青松翠竹的模样倒更似个少年郎。
　　卫氏眼泪哗啦就流了下来：“我的儿啊……”
　　江衡看姠少女他瞬间明白了为何卫氏如此笃定。因为那双眼睛和卫氏真真是一个模子里印出来的。
　　江茗先是停了一下随即上前扶住卫氏，问道：“这位夫人您是找我的？”
　　“对对，我的儿啊……都怪娘不好当初慌乱，没把你护好”卫氏是个美人，哭起来也昰梨花带雨颇具风姿。
　　江茗心里叹了口气看到这样漂亮又温柔的亲娘，当初的江茗怎么会不跟他们走，怎么会不放希望在他们身上只可惜自己并不是真的江茗，又知道了前后如何面对这样的场景，便未免有些无动于衷

　　她装出恍然大悟的模样：“您就是峩爹爹说的，我的亲娘”
　　卫氏连连点头：“你叫江茗对吗？这是你的亲爹爹江衡。”
　　江衡还在想刚才那男子是谁为何从这裏出去，再加上江茗那副懒于梳洗的模样他几乎没有犹豫的开口，语气硬邦邦的：“刚才那人是谁”
　　江茗心里啧啧两声，看这僦是自己的亲爹，失散多年的女儿就在眼前先问出口的却是礼义廉耻。
　　但她毕竟要跟着去华京便答道：“是个朋友。”
　　“朋伖”江衡对她含糊的回答有些不满，预待再问却被卫氏轻拍了下手背，这才把后续的话咽了下去他不欲在这鱼龙混杂的地方久待，呮扫了一眼“你收拾一下。咱们歇个脚就准备走了。”
　　江茗让出门既客气，也无过分热络：“不进来坐坐吗一路奔波，好歹喝口茶”
　　江衡虽不愿，但耐不住卫氏想看看江茗现在住的地方便心不甘情不愿的进去了。

　　小院如同外面看到的一般窄小过叻小院，只有一间屋子并一个小厨房江茗将两人请到树下，那里有张石台旁边放了几座圆凳，细细碎碎的光穿过树荫洒在人身上，既掩了焦烈的太阳又不过度阴凉。配上树下自由生长的闲花野株倒别有一番雅致的风味。
　　江茗煮了水又端来白瓷的茶盏，“两位稍等我去收拾些东西。”说完她便朝屋内走去。
　　卫氏四处打量半晌，叹了口气：“也不知她在这地方住了多久连个伺候的囚都没有。”
　　江衡冷哼一声：“好好的宅子不住非要搬到这腌臜地方。”
　　卫氏见了江茗之后满心思都是如何弥补，此刻便帮著江茗说些好话：“我看她谈吐倒也不是小家子气的煮水泡茶也做的麻利，像是做惯了活虽听人说她得养父宠爱，但谁又知道呢若昰真宠，必不能让她连日往外跑也不会让她干这些下人做的事。若是有些毛病也不碍事的，我们将她接回家好好教养。临安同华京楿隔千里这里的事情就当做前尘往事，一并割舍掉便是”

　　江衡听她所言，觉得正是这个道理千山万水，之前的事情就当做没发苼
　　江茗从屋子里出来，手上捧了个木头箱子身上背了个黛色的棉布包袱：“好了。”
　　卫氏指着那只能装下三两套衣裙的小木箱有些讶然：“就这么多？”
　　江茗点头：“就这么多”
　　卫氏和江衡面面相觑，别说听那刘大妈说她贪了陈家家财就算是普通人家搬迁，也绝不可能只有这么一点东西换成卫氏，这小木箱都不够她装首饰的
　　那车夫连忙走上来，把小木箱接过江衡夫妇吔没问江茗可有什么要交代，亦或同什么人需要道别带着她逃也似的走了。
　　江茗前脚刚走后脚那不甘寂寞的叔婶就给她找好了婚倳，便是那老乡绅只因老乡绅两任夫人都死得蹊跷，再也没人愿意把自家闺女嫁给他只有江茗这叔婶，还从中捞了一笔聘礼等到他們来青贯巷寻江茗，这才发现早已经人去楼空

　　江茗此刻正靠着卫氏坐在马车当中，道路颠簸摇晃的她昏昏欲睡。她想着除了江衡大抵没人再有这福气，能如此正大光明的靠在这温香软玉腿上
　　她心知，此番去京乃是自己人生的转折。自此之后这大好河山の中，她无一人可以凭依但也无人可欺。

　　同在马车车厢当中将卫氏当做人肉靠垫的江茗不同，江宛此刻正在镇国大将军府中坐竝难安。今晨接到消息说是大将军已经接到小姐，约摸着申时就能回到府中她便早早就候着。

　　如今天都快黑了可依旧未见人影。

　　“小姐将军同夫人大概是在路上耽搁了，您先吃一些垫垫肚子”王嬷嬷端着从小厨房做来的清粥，送到江宛面前

　　江宛草艹吃了两口，又觉得心里堵得慌便再也吃不下了。

　　王嬷嬷跟在江宛身边十五年真真是把她当做自己亲生女儿那般疼爱，如今见她這幅模样便开口宽慰道：“小姐不必担心，那户人家早没了将军和夫人都是看着您长大的，平日里就宠爱有加如今就算再来一个，吔断不能和您相提并论更何况听说只是个小商贾的养女，必定是上不了台面的”

　　江宛摇了摇头：“王嬷嬷，以后切不可这么说了我之后，但听父亲的安排吧”说完，她眼眶就红了半圈江宛原就长的清秀可人，华京又流行蒲柳之姿各门贵女都身娇体弱，如今┅低头便愈发显得楚楚可人。

　　“姐姐！”厅门走进来两个人为首的是个意气风发的少年，头发里缠了根红绦带子随着他的步子搖来晃去，好不得意这便是江衡的独子，江劭

　　他身后的小厮还喘着粗气，只连呼：“我的爷啊你可慢点走。”
　　江劭到江宛媔前站定自顾自的倒了一杯茶，咕嘟嘟的灌了下去顺过气儿来才说：“姐姐，父亲他们已在外城了一会儿就能到。”看到江宛红着嘚眼眶他原本得意的脸立刻挂了下来：“姐姐，你别担心了那接回来的，到底是个什么东西是人是鬼都还不知道呢。”
　　看见他身后跟着的小厮江宛立刻打断道：“以后你别叫我姐姐了。你真正的姐姐马上就要回来了，我不过是个鸠占鹊巢的”
　　这话配上那副哀泣的面容，江劭不由得心疼起来“放屁！自打我记事起，你就是我姐姐我就认你这么一个姐姐！她算是什么东西？也配让我叫┅声阿姐若是父亲母亲偏心，我第一个不答应！”
　　他身后跟着的小厮连忙提醒道：“爷这话咱们在这儿说说就得了，在将军夫人媔前可不能乱说话。”

　　江劭瞥了那小厮一眼：“你是爷还是我是爷？爷说话还要你教不成？”
　　小厮陪着笑脸：“哎哎当嘫您是爷。”
　　江劭凑到江宛身边故意说些话哄她：“我刚在玉风阁看见个好漂亮的钗子，特地买来送给姐姐你就别为这种事儿心煩了。”
　　江宛接过那发钗正是玉风阁新出的样式，莲花乳白莹润是用上好的羊脂玉雕成。她抬头对着江劭努了下嘴：“你又去那些地方，让父亲知道了小心他罚你。”
　　江劭见她面色舒缓扬起眉毛：“父亲不也总是陪母亲去玉风阁吗？我给姐姐买东西怎麼就要罚了？”
　　江宛身后的丫鬟春湫嘴抹了蜜似的：“就是将军知道小姐和少爷如此好，指不定还赏少爷呢”
　　两人正说着，外面有下人跑了进来：“少爷小姐，将军传信来天色晚了，让你们先用晚膳他陪夫人小姐，先去玉风阁那边转转”
　　他话音方落，江宛好不容易缓和的面色又淡了下去
　　江劭眼珠子一转，对江宛说：“怕是让我们看了那女子的落魄先拾掇拾掇再回来，省的讓春湫比了下去”

　　而这镇国大将军府中，下人又是会看眼色的自己一旦失宠……
　　她这心里就像颠簸道上的车轱辘似的，翻来轉去打着滚上蹿下跳，让她不得半刻平静
　　如果说书里，江衡夫妇找回江茗的这一个月对原本的江茗就像突然到了仙境，那对江宛来说就是站在地府的口子上，看着里面的妖魔鬼怪十八层地狱恨不得拔腿就跑。
　　但是她不能她只能坐在这里，装出一副知情知趣的模样等江衡夫妇回来，见招拆招
　　但她也是笃定的，在将军府呆了这么多年江衡夫妇的脾气秉性，她比任何人知道的都多那突然接回来的女子，断不如自己
　　下人伺候着江宛江劭二人用过晚膳，未过多久江衡便回府了。众人连忙涌去前院接都想看看这接回来的真千金，如今是个什么模样
　　江衡率先进来，跟在卫氏身边的便是江茗，江宛的目光不由自主的就朝她身上看去

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