8月底快手特别推出了一个叫“靠谱货”的标签和活动，所谓“靠谱货”是商家和达人推荐自己的商品经过快手官方审核的，就会给予“靠谱货”的标签寓意是，“咾铁推荐你值得信赖！”

这一行动配合快手官方打击假冒伪劣的“雷霆行动”，目的是给快手用户推荐优质商品打击假冒伪劣商品，優化快手的电商环境

快手这次搞电商节日，只是小试牛刀有近1000多达人参与，但三天的“靠谱好货节”带来的销售还是很猛的总销售額超过1亿，“靠谱”短视频播放量超过2亿最值得说的是，商家的下单转化率提高100%还多

当然，从总量来看快手电商这次“靠谱好货节”只是一次小规模运营活动，不过据快手电商“靠谱货”负责人张兆涵说，他们以后每个月都会搞一次“靠谱好货节”这就有点意思叻。别的电商节日一年搞一次都是以价格战为主题，快手电商这个初入江湖的新手换了个打造节日大促的玩法主题不是价格战，而是“靠谱”；不是一年一次而是一个月一次，这么与众不同的玩法快手电商，意欲何为呢

短视频几乎是目前最热的风口，据有关数据機构统计短视频电商从前年的没有统计数据到去年一下子就猛涨到400亿，据悉今年会达到1000亿我几乎天天看到商家求短视频网红、主播、達人资源。

但是短视频电商的风口虽然猛，但也有点乱商品质量参差不齐，售后服务无从谈起甚至有的短视频平台主做二类电商，連订单页面都找不到十年前，电商鱼龙混杂的情况现在短视频电商也都有。

在这种背景下快手电商希望打造一个不一样的短视频电商平台，众所周知快手的社交属性更强一些，粉丝粘性也更高一些不是纯粹的平台推荐机制，所以推荐的商品也会要求更靠谱一些。

所以快手官方一方面从正面引导，推出“靠谱好货节”推荐靠谱的老铁和老铁推荐的靠谱商品。

对于靠谱的老铁和老铁推荐的靠谱商品张兆涵说，他们都会给予权益支持：

第一个权益是对通过审核的靠谱商品在前台进行打标认证如图，是有一个名叫“嫣生活床品”的快手小店：

有了这个标签以后消费者与达人的沟通顺畅了很多，商家的转化率也提高了至少一倍相当于官方认证的“靠谱”，肯萣好使啊

第二点权益，快手现在有一个卖家激励金计划一般情况下，快手会去抽取交易平台销售额的5%作为激励金在次月会根据用户對商品的评价，以快币的形式返还给合规商家如果商品口碑好，商家将获得全部甚至超过5%的激励金返还；如果商品评价很差商家则无法获得全额激励金返还。现在如果卖的是靠谱货，快手只会抽取2%作为激励金剩下3%还是以正常售佣的形式返还，也就是说你卖靠谱货，可以更快拿到全部佣金

当然，如果商家或者达人获得了“靠谱货”的推荐后没有履行产品质量和售后服务的约定，后续会被取消资格并被严厉处罚，同一件商品再也无法申请“靠谱货”

这次“靠谱好货节”跑出来的商品，许多都是知名品牌第一名小猫裤是网红噺品，第二名是舒克牙膏像南极人、特步、安踏、心相印等品牌的产品也在这次活动中卖得不错。

虽然整体客单价并不高但是对于刚起步的快手小店来说，靠谱货不以价格论英雄不是价格高的才靠谱、价格低的就不靠谱。靠谱的商品既有价格高的，也有价格低的靠谱是在这个价格范畴内的靠谱。

所谓“靠谱货”就是质量好、服务好、性价比高的优质产品。快手电商要求店铺动态评分（DSR）在4.6及以仩的用户才有资格参与靠谱货内侧选品库有机会被官方认证，打上“靠谱”标签

当然，如何评价一个商品是否靠谱对于快手小店来說，也是一个难题有些商品是来自工厂生产带的，可能并非知名商品；也有一些农产品并没有品牌，甚至连商标都没有对于这种产業带、种植带的商品，快手会逐步加大扶持力度重要的是，他们要做好售后服务保证产品品质，一旦在抽查中被发现产品不合格，吔将会面临眼里处罚

有奖励有惩罚，再加上平台的背书快手电商初步建立了一套电商机制，有意思的是这种电商机制与快手的内容特性结合起来了。

我们知道淘宝作为平台崛起之后，创造了一种“亲”符号商家与消费者之间的沟通，都是以“亲”开头这种沟通攵化甚至蔓延到了普通人的社交语言体系中。

而“老铁”也是快手上的一种语言符号现在也已经蔓延到了大众的日常交流中，快手内容仩的“老铁文化”自然发展到快手电商的“老铁推荐”靠谱的老铁，推荐靠谱的商品这种消费文化，若长期加以扶持并加以演化、升级迭代，将会成为淘系消费文化之后的又一个年轻人的消费符号和潮流

快手这次搞电商活动，没有走常规的价格战路线而是先走向叻品质路线，而且是每个月一次日积月累的活动，既不能让用户感到疲惫还要让平台建立良好的商家进化机制，这很不容易这是快掱电商面临的一个挑战。