史上最牛B的超市来了！
有一家神一样的超市：
公司每天思考的不是多赚钱，而是尽可能少赚钱！
收到最多的投诉是排队太久，老板要经常出来道歉！
退货从不问原因，吃过、穿过、用过的东西一个字，退！退！退！
这家叫做Costco的超市终于要杀到中国开业了！
9月8日，Costco官方确认：中国大陆第一家店即将在上海落地，并且其天猫旗舰店将会在下周先一步开业。
消息一经曝出，沃尔玛坐不住了，家乐福坐不住了，大润发、华润万家通通坐不住了！这不是来了一头狼，而是来了一条贪食蛇！
1983年，第一家Costco在美国开业。
在30多年时间里突飞猛进，一跃成为全球排名第二的零售商，紧追沃尔玛。
成功的背后，是Costco十个奇（niu）葩（bi）的属性！
奇葩一：每天思考怎么少赚钱
全世界的老板都在追求毛利，只有Costco整天在想：如何少赚一点！今年毛利10%，明年能不能降到9.5%？后年9%就更好了！
Costco的毛利率低得你无法想象——平均只有10%，如果高于14%就要经过CEO批准。
这是什么概念，比如一件T恤10块钱进货，它只卖11块，11块！！还有比这更良心价的吗？
我们来对比一下沃尔玛。沃的毛利率一般在40%-60%，也就是那件进价10块的T恤在沃尔玛要卖到30块左右！这简直就是暴利好吗！
Costco有一个雷打不动的招牌套餐：热狗+汽水。这个套餐非常便宜，30多年来一直是1.5美元，卖出去了几十亿份。
事实上，国内小米的极致性价比就是在Costco这里偷学的！
奇葩二：随时、随地、随性地退货
绝大部分超市或专卖店退货是7天内。如果超过7天，对不起，您超时了，不退！
但在Costco，退货从不问原因、不限时间，只要你不满意，随时可以退换！甚至连吃一半的饼干，穿过的衣服，用过的电器，一言不合，退退退！
对于Costco来说，退货多并不糟糕。相反，它认为退货有利于产品质量的提高。因为被退货太多的供应商肯定会感觉压力山大，在以后会更注重品质。
奇葩三：畅销东西要藏起来
普通超市通常会把最畅销的商品放在最显眼的位置，我们进书店也是如此，畅销书永远摆在最好位置。
但这个奇葩的Costco却常常把热卖商品藏起来，摆在最不起眼的角落卖。
比如自有品牌KS坚果曾创造3天卖3吨的记录，非常火爆。但是Costco却把它放在非食品区的角落，非要转一圈才能找到。
因为它很多商品特别是自有品牌的爆品尽管产能大，但是销量更大，一不小心就卖完了。所以它要捂起来卖，细水长流。
奇葩四：会员卡能当身份证用
如果登机、出国身份证忘记带了怎么办？
Costco告诉你：这都不是事儿！
Costco把会员的照片和姓名印在会员卡上，它跟北美政府部门合作，拿到了符合TSA允许乘客提供除了护照以外的其他证件来证明自己身份的许可。
所以它的会员卡无论是加拿大边境管理局还是美国海关，都是可以当身份证使用的。对于这个属性，很多国家的护照都自愧不如好吗！
奇葩五：怕顾客不占便宜而哭
我们逛普通超市，常常看到试吃的小样太寒酸啦！小杯、小块，都不够塞牙缝！
但是Costco规定，在它这里试吃的分量要够大，不怕客人吃。只要举办试吃活动，当天商品的销售额能大幅增长2到3倍。
很多吃货这里拿一点，那里拿一点，基本上一顿饭解决了！原来天下还真有免费的午餐！
奇葩六：超市竟然不是大而全
Costco活跃SKU只有3800，这相当于沃尔玛的十分之一。这意味着，在它家每个细分商品只有2、3种选择，只有具备“爆款”属性的商品才被允许上架。
比如它的微波炉只会选低、中、高档三款产品，牙膏也不过几种品牌。这种做法的好处是单品备货规模极大，自然能从供应商那里争取更大议价空间。
事实上Costco拿货价都远低于其他批发商，这样给到消费者的价格就更低了，同时也节约了他们的选择成本。
奇葩七：免费医疗，抢医院饭碗
Costco会员可以在它的医疗中心Costco's Hearing Aid Centers做免费检查，不收取任何清洁或后续预约费用。当然，目前只限于耳科。
Costco的医疗体系颇为健全，如果顾客的医疗保险不包括所有药品，那么就能在它那里买药，价格远低于市面价。
奇葩八：让家电装修工下岗
Costco有一条格言：走自己的路，让别人无路可走！
很多人喜欢在Costco买家电，可是买回来却不会装或具体并不知道怎么使用，怎么办？
遇到这种情况一般是打电话找电器公司，但对方愿不愿意来就是另外一回事了。
比如品牌官的同事最近就在某东买了几件大电器，电话催了几次、等了一个星期还是没人来装。无奈最后只能选择退货，太不省心了！
但Costco却可以提供免费的技术支持，帮顾客解决所有问题，让电器公司的装修雇员无事可做！
奇葩九：不只包养你，还包养车
Costco的业务范围非常广泛，比如它还有加油站，会员加油超便宜。又比如它还卖车，去年卖出46.5万量汽车，贵为全美第二大汽车经销商。
为此Costco承诺，在它这里换轮胎，顾客可以终身享受免费打气和轮胎矫正的服务。这要在其他地方可没那么方便！
奇葩十：销售员的满意度竟直逼谷歌
在美国的员工满意度调查中，高居第2的不是苹果、不是脸书、不是英特尔。没错！就是——Costco，仅次于谷歌。
要知道零售公司的员工满意度可是非常难争取的，而Costco的员工待遇竟超过了很多硅谷的顶级公司。
Costco一个收银员时薪是20.89美元，这几乎是沃尔玛的2倍，普通超市员工的3倍。而且它88%的雇员都享受公司提供的健康保险。
Costco的员工离职率仅为5%，优待员工即优待顾客，让雇员有更高的积极性及幸福感，减少人员流失的同时也提升了企业的公众形象。这种形象是花钱做广告都买不来的！
就像海底捞一样，员工收入高，服务自然让顾客称赞，除了上个月的“老鼠门”事件。
因为服务首屈一指，Costco员工受到了奥巴马的赞扬。
写了这么长，Costco东西卖这么便宜，还提供这么多远超预期的服务，它怎么赚钱？
说了它十大“奇葩”服务后，那我们就再来说说Costco这个“心机boy”的赚钱模式吧！
事实上，做那么多服务，Costco的目的只有一个——引流，把路人甲乙丙丁全部引到会员体系里来。
享受它的极致服务，首先要成为会员，而成为会员，就得交一笔入会费。Costco的会费分两档：55美元/年和110美元/年。
千万不要小看这个几十到百来美元的会费，它全球可是有8000多万会员啊！并且还是一年一付！
在过去的一个季度中，Costco的营业额为282亿美元，全公司净利润为9.68亿美元，其中会员费收入就达6.44亿，贡献了67%。
因为Costco的变态服务，它会员续签率奇高——惊人的90%！也就是说平均10个会员中，第二年还有9个会续签！
在美国，电商的崛起同样让实体商家叫苦不迭，沃尔玛、梅西百货等品牌纷纷陷入关店潮。然而Costco却以独特的会员制+低毛利+我们上面列举的“奇葩”模式成功抵御了零售业的衰退。
它用这种方式把美国人的线下购物变成了一种信仰。也许雷布斯有一句话说中了：“进了Costco，不用挑、不用看价钱，只要闭上眼睛买，这是一种信仰！
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专心致志的做自己的事情，会忘记忧愁烦恼，专注于自己的事业上，人就会快乐。
做项目，永远不要轻易放弃你手上正在操作的项目，就算不赚钱，可能你捣鼓捣鼓，继续捣鼓，就上正轨了。
资料目录截图如下，给大家预览一下------&&&&&&&
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本帖最后由 carmonff 于
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市场不缺拥有一门专业知识的人，这样的人赚不了多少钱。
你以为富人真的是只有“钱”么？财富只是一个表象！真正的财富是思维方式，是富人的观念，是富人的做事方式。
与他人合作，你需要用实力去赢得别人的尊重，别人的承认，这样，你才能有话语权，大家才能重视你。你自然就富了！
黑发不知勤学早，白首方悔读书迟！
人必须有超强的专注与执行力，才能混到一口好饭吃。
会讲话者，必然会赚大钱!
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如有投资本站或合作意向，请联系（010-）；
邮箱：service@pinggu.org
投诉或不良信息处理：（010-）
论坛法律顾问：王进律师史上最牛逼的创业者！从2.5亿烂债到身家500亿，他靠的竟是一句烂大街的广告词！
假如你是个创业者，有一天创业失败，欠了一屁股债务，该怎么办？
借钱？跑路？
今天讲的这位是个人物，欠了2.5亿烂债，借钱借不到，非但不但跑路，反而绝地反弹，二次创业，最终还清债务，还发了大财，身家直逼500亿。
你说他靠啥？
说来也省神了，他靠的正是一句十几年不变的烂广告词：今年过节不收礼，收礼还收脑白金。
此人乃巨人集团的老总，史玉柱是也！
不安现状，下海创业
很多大佬小时候都是枚学霸，包括史玉柱。
1962年，史玉柱出生在安徽蚌埠市怀远县，一个被誉为“淮上明珠”的神奇土地。
18岁，智力发达的史玉柱以数学差一分满分、全县第一的高考成绩，考上了浙江大学，攻读数学系。
和跑去杭州西湖跟老太太练太极的马云不一样，据说在杭州读大学的史玉柱，每天早上都会从玉泉校区绕着西湖跑一个来回（全程约1.4公里，几个懒人能坚持做得到）。
那时还是个分配工作的年代，顺利毕业的史玉柱被分配到安徽统计局工作，负责农村抽样调查统计。
数学细胞发达，不代表史玉柱的笔杆子不好。
他洋洋洒洒地写了数篇关于农民经济调查的报告，还编写出相关的软件。
此苗子百年难遇啊！某惜才如命的副省长（此人是深大客座教授）速速将他保送到了深圳大学。
27岁，史玉柱于深圳大学毕业。深大是块风水宝地，造就了马化腾，也造就了年轻的史玉柱。
研究生毕业后，史玉柱没有乖乖到回到家乡抱铁饭碗，而是做了一个郑重的决定，下海创业。
临行前，他撂下一句狠话：下海不成功我就去跳海！
带着“壮士一去兮不复还”的慷慨昂志，这位不安现状的高智商学霸踏上一去不复返的创业道路。
以广告为轴心，赚得第一桶金
1989年8月，史玉柱和几个小伙伴承包下深圳科技工贸发展公司电脑部，几个人没日没夜地研发出一款名为M-6401的汉卡（电脑桌面文字处理系统）。
兴致冲冲的史玉柱当即想到的是，如何将这款产品推销出去。
几个伙伴，你不情我不愿地凑出4000块，给当时的权威计算机报刊《计算机世界》打了电话，说要为自家产品打广告。
那边的人瞥了瞥4000块，这点钱哪够？
史玉柱说了，先登广告再付款，这点钱算是开门费，怕人家不愿意，史玉柱还当场牛气哄哄地展示了此产品，把对方惊得一愣一愣的。
人生就是一场赌局，成与败在一念之间。
如果不是天才史玉柱自信，平常人很难做出如此没把握的事。
事实证明，史玉柱颇为前瞻眼光，很快，他人生第一桶金子来了，这款M-6401汉卡让他赚了100万。
几个没见过大钱的毕业生，这下乐了，成啊，史玉柱还真有点本事！
有个哥们建议他，不如将这些钱平分了，他自然是不乐意。
隔了几个月，他再次将这笔钱砸到广告渠道上，4个月后，M-6401销售额冲破百万大关。
史玉柱和广告的不解之缘就此展开。
为了工作，牺牲家庭
1991年4月，史玉柱带着十几个人马，注册了珠海巨人新科技公司，砸80万组织团队抓紧研发出M-6401的升级版，M-6402、M-6403。
创业的日子有多苦，看看史玉柱就知道了。
十几条好汉窝在工作室里，没日没夜当码农，史玉柱身上的四条衬衫轮流穿了近5个月。
功能更齐全的M-6402汉卡研发出来后，史玉柱兴致冲冲地奔回家里，想将这个喜讯告诉给几个月不见的妻子董春兰。
没想到，回到家，人走室空，只留下一张孤零零的字条。
为了工作，史玉柱牺牲健康，也牺牲了家庭。
皇天不负苦心人，耗尽心力，这款产品给巨人团队带回了高回报。
很快，M-6402、M-6403成为同类产品的销售冠军，巨人公司纯利润达到1000万。
30岁那年，离了婚的史玉柱带着人马迁徙到珠海，用1.19亿注册了珠海巨人高科技集团公司。
年底，汉卡系列畅销，卖出了2.8万套，销售额达到1.6亿，纯利润3500万。
史玉柱顺势扩张，一年时间，他在全国各地成立了8个全资子公司，研发出相关的计算机电子产品，很快巨人集团成为当时行业里不可小觑的黑马。
盲目扩张，巨人栽倒
没有任何事物是永远长青的。
20世纪90年代中旬，受到国外电脑行业的冲击，国内的电脑业进入低谷时期，却转而掀起了房地产和生物保健品的风潮。
为了不让企业就此垮下去，史玉柱开始大张旗鼓地搞多元化经营，计算机、房地产、生物工程样样都要。
毕竟还很年轻，野心大，气也盛了点。
自信到自负的史玉柱始终相信，没有什么事情是自己办不到的。
一个没接触过的陌生领域，史玉柱二话不说就一头栽了进去。
1994年2月，巨人大厦开始动工，雄心勃勃的史玉柱高调表示要建70层，投资由2亿涨到12亿。
结果，巨人大厦建到一半出现“血量不足”（当时巨人只有1亿周转资产），史玉柱没有就此停手，而是挪用了生物工程业务的资金。
这一举措，不但没有照顾到动工到一半的巨人大厦，还使研发到半路的生物保健品业务夭折。
人倒霉的时候，什么都来。
核心业务面临资金链断裂危机，扩张脚步太快的巨人内部也出现了问题。
跨界玩得嗨，巨人忘了及时收回脚步。短短半年，子公司从原先的38个扩展到288个，员工人数从200个扩展到2000个。
业务多了，管理很容易出错。
由于各个子公司监督不善，导致很多贪污腐败现象频出，子公司康元到1996年底负债高达1个亿。
到1997年底，巨人大厦没能按期完工，内外问题交加的巨人集团因此背上2.5亿债务。
曾经英姿飒爽的深大才子一时变成人见人躲的负翁。
负债累累，苦心蛰伏
从巅峰摔下是何种滋味？问史玉柱就知道了。
接受媒体采访时，史玉柱曾经说过，那段时间他心焦到不行，跑去见好几个朋友，都吃了闭门羹。
在这种情形，与其怨天尤人，还不如从哪里摔倒从哪里爬起。
痛定思痛的史玉柱清楚地意识到，是自己太急功近利了，盲目扩张，只会加快企业的灭亡。
1997年，债务累累的巨人集团基本名存实亡，只待一个破产的收场。
你以为史玉柱会认栽吗？
以毛主席思想为核心的他，最不缺的就是作战精神。
那年，史玉柱度过了一个漫漫的严冬，他召集高管匆匆开了个会议，在债务缠身的情况下，开始了严峻的二次创业。
1999年，史玉柱成立了上海健特生物科技有限公司，主打出一款后来风靡全中国的保健品——脑白金。
千辛万苦借来70多万（史玉柱凑50万，其红颜知己程晨凑20多万），史玉柱又一次将钱砸到了广告上。
你不能不佩服史玉柱的广告营销手段。
就这么一句歧义病句“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”，收买了中国多少老爷子老太太的心！
史玉柱一不请明星来代言，因为他怕消费者单单舔明星的颜值，而忽视了脑白金的产品价值。
二是他学乖了，啥事都不能急，急会出岔子的。
他学着毛主席的“农村包围城市”兵法，从江苏无锡江阴县开始销售，搞定一个县，再去搞一个市，搞完一个市，最后推广至全国。
至于脑白金概念是咋来的？史玉柱后来表示，是和一老太太唠嗑聊来的，他学问高，当然知道这句广告词有毛病，可是越有毛病观众记得就越牢不是吗？
正是脑白金病毒式的广告营销，让中国这个人情社会掀起了买买买的狂潮。
搞完生物保健品，看网易玩得嗨，史玉柱心痒痒地也搞起网游。
2004年11月，巨人网络成立，“征途”网游问世。
两年时间，“征途”成为仅次于网易的热捧网游。
一手抓生物保健品，一手抓游戏，没事再去搞搞投资，日，巨人网络集团成功在纽交所上市，总市值达到42亿美元，史玉柱本人的身家也冲破500亿元。
有趣的是，霸道惯了的大柱哥压根没把美国人放在眼里，成为史上第一个穿着运动衣敲钟上市的企业家。
2008年，巨人集团还和五粮液集团签署了长达30年的合作协议，推出五粮液黄金酒。
现在的史玉柱偶尔会和网友唠唠嗑，没事玩两把投资交易，去年投身于手游的研发中，今年5月还向母校浙大捐了5000万。
{ 写在后面 }
对于史玉柱这个人，有人喜欢就有人不喜欢。
从脑白金到征途，史玉柱总是能挑破中国的社会道德底线，从人性的根本出发，赚老太太的钱来养活自己，鼓励年轻人用权力和暴力去获得一切（征途游戏包含血腥、暴力等不良内容）......这些手段颇让人有些不齿。
但，不可不说，史玉柱是一个带着时代烙印的商业传奇人物。
有位学者认为他是典型的老虎型性格，极其自信，对权力把控得相当精准。平时他绝对不会有事没事吼两声，只有待时机成熟后才开始张开自己的爪子，扑向猎物。
这样的人，堪称时代的枭雄。
试问，世上有几个人能从跌倒的地方爬起？
又有几个人爬起后还能东山再起，创造后半生的又一精彩传奇？
作者：三三
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