搜索引擎营销：如何提高网站转化率_兰州SEO搜索引擎营销（SEM）一直是网络营销中的热门话题，这种现象在未来很多年里都不会改变。因为，在互联网入口之争中，搜索引擎的垄断地位几乎难以动摇，即使最近上升势头强劲的网址导航也不行。试问一下，让你放弃使用搜索引擎，可以吗？所以说，对任何做SEM的企业或个人，搜索引擎依然是网络营销中的核心战场。如果达到搜索引擎营销效果最大化？这可能是无数SEMer头疼和关心的问题。现在做SEM的企业或个人，常常把握不好网页设计环节，从而流失很多潜在客户。换句话说，企业通过PPC或是SEO等其它渠道引入的流量，并没有起到实质性的意义。当用户看到你的网站时，视觉上毫无美感可言，甚至找不到自己感兴趣的或是目标内容，还会继续逗留吗？这种&泡沫流量&价值何在？网站转化率又从何谈起？其实，这种&杯具&的产生也是有迹可循的，下面就深入探讨一下如何让网页设计更符合网络营销的要求。1）SEMer不注重搜索引擎营销策略和方法，欠缺营销意识。有个很有意思的现象，东边COPY一下，西边再来一下，可能北边的也不错，将&拿来主义&进行到底，也就叫作网站运营了。更有甚者，前面抄袭完毕，又看着新鲜的了，还是整个再换掉好了。折腾来折腾去的，没个方向，真正受罪的还是网页设计师。我想，可能这样的&SEMer&自己也搞不懂到底想要什么吧？2）网页设计人员自身能力的问题。这种就比较麻烦了，毕竟水平有限，真想要TA设计出一个&有盼头&的网站，可谓是比登天还难了。当然，如果有足够的耐心，也是可以慢慢培养的，只是时间上是否允许呢？从长远来看，还是建议SEM团队吸收优秀的网页设计师进来，从本质上改变这种现象，这对团队的促进和成长都是大有益处的。3）SEMer和网页设计师的沟通问题。假设一个很优秀的网站策划方案，同样是交给最出色的网页设计师来制作，理论上来说效果应该不会太差。事实上，如果设计师闷头苦干，SEMer也分身乏术，那么是很难达到理想设计效果的。只有SEMer时时跟踪设计师进度，发现问题，解决问题，才是明智之举。切忌不要等设计完工，再挑毛病，可能会浪费更多的时间。4）用户体验设计欠佳。举个例子，苹果的产是Mac、iPhone还品，不论是iPad，其销量都是一个惊人的数字。这和苹果一贯注重细节，倾力打造用户体验是分不开的。小拼在&Apple中国&&用户体验设计苹果风暴&一文中也对苹果官网的用户体验设计给予了高度的评价和肯定。相较之，现在很多SEMer忽视了这一点，只注重网站的美观性，对用户体验方面做的工作几乎为0。5）设计效果缺乏创新意识。创新永远是颇具争议的关键词，对于新生的、不可预见的遐想事物，人们总是保持缄默态度。究竟什么是创新？小拼认为，一切有利于用户体验，可以提高网站转化率的营销思路，都可谓是创新，创新往往体现在细节上。拿网易新闻阅读来说，当你任意造中一段文字时，会出现一个&我来挑错&功能，小拼认为就很有新意，这是同类门户网站中所没有的。小小的细节，可能正在悄悄改变着一切，网页设计也是如此。本文由搜索引擎营销（http://www.xp-sem.com）站长撰写，转载请注明出处！猜你喜欢算算时间，笔者从事互联网行业已经3年多了，这3年时间一直再做网站运营，对这个行业真是又爱又恨，3年时间大大小小运营了很多网站，有成功有失败。一路走下来，发现自己确实学会了很多东&& 核心提示：流氓要进行到底，让你离开也离开得不爽。这是这些网站的理念。很多时候我们都很无奈地被一些软件自以为是地或&为我们着想&地进行了保护或&ldquo&& 15种网站最差的用户体验1．超长的页面下载时间如果页面下载时间超过30秒，很难有用户会喜欢你的网站。2．无限制的使用flash及图片无可否认，适当的用一些图片及flash，可以&& 我们常用的移动端指智能手机和平板电脑，尺寸都少于10英寸，在这样一个狭小的范围内，用户看到的界面就比较狭小。稍微设计不好都可能造成页面加载过慢或者打不开的情况。很简单的一个例子&& 文/桃子狸一、引言你并不能通过产品的功能赢得用户，实际上用户通常是被良好的用户体验所吸引。良好的用户体验是无形的，但伟大的用户体验是让人兴奋、感动和印象深刻的。毕业五年，一路上&& 下一篇如何找到高薪SEM工作？先记住这7个竞价面试常见问题解析
SEM算是一个比较专业的领域，其求职招聘过程除了会涉及到共性问题（例如自我介绍），还有专业技能问题（例如如何进行数据分析）。本文将为大家分享SEM面试中，最常见的7个问题，建议收藏。
第一部分：通用问题
HR：请简单做一下自我介绍？考察：第一印象，沟通、表述、总结的能力
TIPS：面试人员需提前准备内容、穿着得体、姿态端正；表述条理清晰、沉着冷静、不卑不亢、自信大方。
参考：面试官好，我是XXX，毕业于XXX大学，主修XXX专业。曾先后任职于XXX、XXX、XXX这几家公司，在最后的XXX公司中担任XXX的岗位，曾负责/参与过XXX、XXX、XXX等XXX级别的项目，并取得了XXX、XXX、XXX、等成绩。在公司中曾获得过XXX、XXX等荣誉/奖项。现在应聘贵公司XXX岗位，相信我能给公司创造价值。
注意：切忌怯场紧张，切忌逻辑混乱，简洁说明自己的情况和经验，不必太过具体（可以突出关键数据），有经验的面试官会在接下来的面试中追问。
HR：你现在工作主要负责什么？
考察：面试人员的工作经验与应聘岗位需求契合度
TIPS：回答要抓住重点，实话实说。既然是SEMer的招聘，那么介绍自己工作职责的时候，主要凸显与SEM关系紧密的工作内容，其他的可以简单带过。如果是应聘偏执行的岗位，应该突出自己在账户调整操作上的工作内容，如果应聘的是偏决策的岗位，应该突出自己在账户投放决策、数据分析挖掘方面的工作经验。
HR：你给自己的定位是什么，接下来X年的规划是什么？
考察：职业定位与规划
TIPS：SEMer的定位当然是价值创造者，作为一个与业绩息息相关的职位，SEMer职位更像是以互联网为平台、优化技能为工具的销售人员，最终目标是提升营业额。职业规划，一般是两个方向：走资深专业的SEMer专家路线、团队管理路线，根据自己的意愿、应聘岗位职责及结合面试官透露的需求来作答。
HR：有我们行业的经验么？（没有怎么办）
考察：工作经验与岗位需求契合度
TIPS：有，则据实回答，简要概括行业内SEM的特点，比如月消耗、淡旺季等；
如果没有，那么可以说：虽然我暂时没有咱们行业实际操作的经验，但是我仍然自信能胜任这份工作：首先，SEM账户操作都是相通的，不管在哪个行业，原理都是一样的；其次，在来贵司面试之前，我特地去查阅了一些资料，了解到咱们行业有XXX、XXX、XXX的特点（所以说面试之前做功课很重要），而我也针对我们公司的特色做了一个简单账户优化的方案，比如调整XXX、XXX。相信在短时间内能帮助我们效果较之前有很大的提升。
第二部分：专业技能问题
HR：谈一谈您对SEM的基本理解
考察：面试人员对工作的基本认知情况。
TIPS：1、网络营销的核心部分，管理的预算多，渠道也越来越多，以前基本只做百度竞价，现在是搜索推广/信息流/其他付费推广渠道都得负责。
2、SEM以及其他SEO/新媒体/电商等，都是在做漏斗营销。传统行业流程：展现-点击-抵达-浏览-接入-对话-线索-邀约-来访-成交；电商平台流程：展现-点击-抵达-浏览-注册-购物车-订单-付款；APP流程：展现-点击-下载-注册-激活-留存。
3、要想做好SEM，关键在于境界的提高，从推广提高到营销。推广更多是花钱，完成了投放，效果未必满意，营销是对销售结果负责的氛围营造，对结果影响最大的，主要是漏斗营销流程中的后端部分，例如广告创意的质量、着陆页面策划、以及客服话术水平等，所以SEM高手都是把重点放在营销策划上。
4、这题没有标准答案，只要是言之有理，适当有些心得体会就行。
HR：谈一谈您对专题页面的理解
考察：面试人员的专业水平。
TIPS：1、转化率是唯一的衡量标准，而非业余人士常说的用户体验；
2、转化率的影响因素，打开速度(代码及素材压缩)+设计版式(受众喜欢比你喜欢更重要)+页面内容(第一屏的目的是让受众看下一屏，后续同理)+文案水平(同样的内容可以有不同的说法，例如：100M带宽上网很快，可以写为“网速太快，请系好安全带“)+营销工具（确实烦人，会伤害用户体验，但用户体验不是最重要的，那是设计师眼里认为的，对页面而言最重要的是转化率）
3、给企业进行现场策划，页面逻辑可以考虑：引入-痛点-产品-CTA。当场如果还能出各个模块的标题文案，这题就答的完美了。
HR：谈一谈您对数据分析的理解。
考察：面试人员是否具备工作复盘与总结能力。
TIPS：1、思路，从各个维度切入，用相应指标进行衡量，区分好坏，好的方面多投入，差的方面减少或不投入。维度(大的维度：渠道/设备端/时段/地域；细节维度：计划/单元/词/广告；相关维度：页面/客服)、指标(考核转化量的时候用转化成本；考核销售额时用投入产出比；考核页面或客服时用转化率)。
2、举例回答，建议从细节维度(关键词分析)、大的维度(渠道分析)、相关维度(页面)，各选一个进行具体说明。不用谈具体细节，只要将大致意思表述清楚就行。先从最常见的关键词说起，再从最重要的大方向渠道举例，最后用很多公司想做但做不好的页面维度谈一下。
免责声明：内容和图片源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
责任编辑：
声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。
今日搜狐热点网络营销 | SEM每天必做的工作内容有哪些？
本文来源于：微信公众号“北京达内教育”，关注后免费可获得达内5天训练营，都是干货哦~
本文讲述的是竞价人员每天要做的9个要点，提供给广大想要转行SEM人员参考。如果你有补充，也欢迎在留言板与我们交流哦~
首先我们来看一下，sem的优势是什么？企业为什么会用到sem？
①推广效果见效快，推广人群精准；
②便于测试-SEM广告见效快，数据信息丰富，可以用来做AB测试，对比分析哪些页面有更好的转化。
因此，几乎所有互联网企业都会用到竞价，竞价人才呈现供不应求的态势。那么一名合格的竞价专员每天必做的工作内容有什么？
一、统计前一天账户效果报表
这个相对于管理整个账户的朋友来说是必须要做的一个报表，报表包括展现量、点击量、点击率、平均点击价格等，整个账户的咨询量，咨询成本。做这个报表的目的在于与前一天（之前的任何一天）的报表进行对比分析，找出存在的问题，看展现点击各方面有没有比较明显的增长或降低，给自己一个比较明确的账户整体推广效果。关注账户（项目计划）下线时间，每天账户的预算要控制好，防止提前下线带来不必要的损失。
二、统计前一天关键词报表
展现量多少（匹配有关），点击有多少，带来的咨询又有多少，我这个词的平均每天对话成本。知道这些情况之后，我们要采取什么样的策施去调价控制成本就有了明确的依据。一般分析出来主要有以下几种情况：
1.高展现，高点击，无咨询
这种情况说明创意排名方面应该是没什么问题，问题在于用户点击之后的遇到了什么状况。一种情况就是点击了，没有访问。关键词所链接的着陆页打不开或打开速度慢，关键词链接错误，用户在搜索过程中的误点，竞争对手的恶性点击这些都是导致有点击没有咨询的方面。如果是进入到着陆页面看了一段时间而没有咨询，那说明搜户没有找到他想要的东西或者没有很好的内容引导咨询，这就是网页的用户体验度不好。解决网站结构内容等方面还是没有带来有效咨询的话，可以降低价格，降低排名（更改匹配模式）或暂停（删除）关键词。
2.高展现，低点击，无咨询
关键词是流量词，致使高展现。另一种是情况展现量足够的情况下，点击低，很大可能就是排名问题。提高关键词质量度提高价格；提高创意的吸引力，引导性；关键词跟踪不及时，导致排位不稳定。匹配模式过于广泛，匹配不相关的广告。提高关键词质量度，提高排名，提高有效咨询（网站因素暂不考虑，可作另行分析）。
3.低展现，低点击，无咨询
关键词检索量相对比较低，热度不大，导致展现过低，最终导致点击率也会相对低。针对这种问题，可以暂停或者删除关键词，拓展一批新关键词，从而提高展现点击，提高咨询。
三、实时监控账户（项目）消费前50重点关键词
重点关键词排名情况的检查根据不同行业，消费的重点关键词数量可以多或少，20%的关键词消费整个账户的80%的费用，同时这20%关键词带来80%的转化，这就是竞价推广的28定律。时刻关注这些重点词的展现点击转化情况，关键词的质量度，排名的稳定性等。
四、关注品牌词的保护
被竞争对手购买品牌词是再正常不过的啦，所以每天抽出一小部分时间进行品牌词的维护，一经发现竞争对手做自己的品牌词，可以和竞争对手沟通解决或直接向客服投诉，要求有关品牌关键词下线，如果对手还是不肯罢休，只能以其人之道还治其人之身。（微信回复竞品词或者品牌词，获取相关资料）
五、根据统计工具进行无效搜索词的否定
导出搜索词报告进行否词。不同的匹配模式会带来不同的搜索词，尤其是广泛匹配模式的关键词，针对的是广泛受众群体，带来的是比较泛的流量，点击访问的针对性不足，转化率不如精确匹配和短语匹配。所以无效的搜索词必然会比较多，尤其是出现比较多的无效词，我们可以否定。（微信回复匹配方式，可以获取更多匹配相关基础知识）
六、挖掘和拓展新词
搜索词报告与有效咨询词相结合，找出转化好的关键词，百度下拉框，百度指数等从中挖掘出一些符合搜户习惯的词。这个根据实际情况不同行业具体问题具体分析，看数据量的大小，医疗行业可以1-2星期做一次拓展，其他竞争没有那么激烈的可以半个月或一个月做一次！（微信后台回复拓词有拓词技巧）
七、分时段关注账户的消费情况
每个项目的推广每天都有高峰期，实时关注账户的消费情况避免短时间过多消费或者不能消费。与之前同时段的数据作对比，找出消费过高（过低）的计划对应的单元、关键词，检查匹配、排位等有没有问题。一个热门炒作的关键词出现可能会在短时间触及投放的关键词（或广告创意）带来大流量的冲击，消费过多。在管理账户过程中不小心的操作导致暂停或删除计划、单元及关键词导致消费不出去；关键词（高消费关键词）排位不稳定导致消费问题等。
八、关键词质量度，创意优化
以最低的成本带来最高的投资回报率（ROI），关键词质量度好，出价就可以相对少点，质量度很大的决定因素就是创意的好坏，好的创意可以带来好的质量度。每天可以设定自己的一个目标，优化多少个计划或单元，首先重点优化消费高的重点词，后期一步步优化其他。（微信回复质量度，有质量度优化完全方法）
九、分析账户计划关键词周（月）报表
一段时间的推广最能表现出推广效果，周/月报表非常有必要做，做完之后要用心去分析，为一周或一个月的时间里推广做一个总结，找出不足，加以改正；找出优秀的策略，继续保持。
如果对编程感兴趣，想了解更多的编程知识，解决编程问题，以及入门指导，帮你解决编程中遇到的困惑，我们这里有Java高手，C++/C高手，windows/Linux高手，android高手。请大家关注微信公众号：北京达内教育，关注后输入关键字免费获取免费试听课程。还有更多财会必备技能~
责任编辑：
声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。
美国上市公司，40万大学生共同的选择！每年10万人选达内，选的人多，自然是好配训
Java、ui设计、web前端、PHP、网络营销、
Android、iOS 软件测试 主办会计 大数据
今日搜狐热点搜索指定内容
当前位置：
SEM竞价数据分析方法，这些你知道都少？
作者: 搜客大伟
SEM竞价数据分析就是：数据收集、数据整理、数据拆分、到得到转化信息的过程。目的是解决问题或者发现发现增长点。数据本身是没啥价值的，价值在于通过拆分维度能得到调整的依据。 SEM推广数据分析方法，这些你知道都少？在搜客认为：整个过程涉及3个关键词：维度、指标、方法。1、维度面对一堆错综复杂的数据，静静看着电脑屏幕发呆，您是否经历过呢？数据分析无非就是细分。细分不外乎就是把结果从不同维度的切入。这里涉及两个点：降维和增维。①降维数据可以人为分解出任何多的维度，我们不可能把每个维度都拿来分析，想分析所有维度往往什么都浅尝辄止。时刻记住数据分析是为了解决问题。面对一些相关的数据维度，可选择出可以合并的维度。啥意思呢？比如，点击率=展现量/点击量。点击率这个可以计算的维度，可以三选二降维只分析展现量和点击量2个维度。一个可以计算的维度可以合并降维分析其他两个，同时我们只关心有用的维度，对无关的数据维度直接降维处理。②增维时刻记住：数据分析是为了解决问题得出有用信息。在忽略掉没用、无关的维度同时做好了合并可以计算的维度，如果当前的维度依然不能清晰、全面的解释我们的问题，我们就需要对数据多增一个指标维度。比如：在测试落地页banner的实际投放过程经常会遇到：在没得到测试结果期间变动了其他变量比如调整了一下定向或者换了物料。多变量的影响下可以增加另一个维度指标：首屏点击通过率A。A=首屏通过比例*点击率来衡量落地页好坏。针对SEM数据分析维度，个人建议可以分为8个维度：渠道、设备、地域、时段、计划、关键词、落地页、客服。2、指标选择维度分析就有判断好坏的标准。什么是好？什么是坏？这里涉及两个方面：对照和指标。俗话说没有对比就没有差距，单一的数字是没有啥意义的，数据分析常用的对比是用平均值或者之前的数字来对照。在投放的角度：最终的指标肯定是以企业最终能赚钱的角度来考虑。这里为什么要写最终呢？因为不同企业阶段考虑的事情是不一样的，针对企业初期更看重的是增长和利润，即指标更偏向于：转化成本+转化量+转化率。但针对于后期的企业，对品牌和市场口碑又更高需求的，这时指标的建立是基于：在成本不是很夸张的前提下，更看重是展现量+市场反馈的指标+衡量品牌的指标。针对SEM竞价在上述8大数据维度下：大部分指标是这3个：转化成本、转化量、转化率。能很好好坏的情况，只需要做好：好的多花钱、差的少花钱。仅此而已！3、方法数据分析的方法在笔者现阶段是没能力讲清楚的。这里只针对SEM的数据分析方法分享一些个人经验。①28分析在SEM账户中满足20%的关键词花费账户80%的钱这个规律，找出这20%的词，以转化成本和转化量为判断好坏的依据，以好的多花、差的少花或者不花为宗旨来调整优化。抓重点把精力花在更容易出结果的事情上更高效。②四象限分析选择任何两个维度做四象限划分，维度的选择源于想得到的信息。比如：选择点击率+转化成本为四象限划分维度，分为：高点击率高成本、高点击率低成本、低点击率低成本、低点击率高成本。这个四象限的目的是分析：大方向判断基于目前用户的搜索习惯下应对的效果咋样。个人建议还是以转化量和转化成本来划分四象限。针对高转化量低成本的词就多花钱呗。调整可以是：拓展相识的词+提高出价+增加投放时段+单独新建一个计划等。能否想清楚每个象限的词对应的场景，这个就看个人数据理解水平了。综合来说：28分析和四象限分析都是大的维度判断SEM账户表现。大方向有把控了，剩下的就是细节落地分析思考。个人常用的方法是：营销漏斗、事件追踪、a/btest。营销漏斗：基于所处行业投放流程的划分，比如贷款SEM投放端分为：展现、点击、抵达、浏览、提交表单或者来电。每个环节的数据对比行业数据或者以往数据，看看最主要的问题是那个环节、只要能找到问题就有方法能解决它！综上所述：SEM数据分析是先从大方向分析把控，再分析细节维度，最后分析相关维度。切记!在过程中数据交叉和数据细分是衡量个人水平标准线。}