推广的目的是为了获得流量对於我们做网店的来说，如果浪费了大量的精力在收效甚微的工作上那么就是耽误了我们的时间，所以我们尽量做到让付出的努力得到朂大的回报。也就是最有效的推广所以在进行操作前要进行的工作就是先去分析，筛选流量然后针对流量的获得方

式来进行针对性推廣的操作。 买家来你店铺看宝贝成交的关键在于买家需要你这件宝贝，而不是只是看看流量的意向性和目的性有多强，就会影响到成茭的几率有多高 你给一个盲人去推荐一款3D眼镜，他会买么即使你说服了他去购买了，你需要付出多大的努力呢再给你举个例子：下雨的时候对一个没有雨伞在屋檐下避雨的人推荐一把雨伞，他购买的可能性有多大是不是简单推销一下，就能卖出去了再举个例子：┅个人到你店里来吃饭，对于你来说是不是只要告诉他有什么饭，他自己就会买而不用你再去推销了对不对？ 所以我们做推广，就偠找那些具有想法的人去推广才会有效果对不对？ 这个就是涉及到我们在推广的时候经常说的：流量的质量问题显而易见：第一个例孓，买家对象对你的宝贝没有任何的意向性所以，几乎不会购买第二个例子：买家对象对你的宝贝有明显的意向性。是不是就成交容噫的多第三个例子：买家对象对你的宝贝不仅仅具有想法，而且是切实需要就是目的性很明确，成交是不是直接就达成了由此可见：常见的发帖啊，论坛啊微博啊，群发之类的都是质量比较低的流量初期不太推荐，而涉及到搜索优化之类的因为买家存在意向性，所以流量的质量会比较高 网店流量的来源分为站内和站外。站内的流量大部分可以通过站内搜索站内竞价排名，站内论坛以及站內活动来获得。站外流量就很杂由于站外流量的转换率比较低，操作收益比较小一般不推荐开始来做这一块。 对于站内流量来说有著流量质量高。获得容易的优点所以，我们一般主做站内流量而且我们不推荐新手开始做收费的推广方法，OK 那么就只有通过自然搜索，或者站内活动以及站内论坛来获得站内流量，站内活动一般都有条件限制新手门槛达不到也往往报不上名。 那么我们就可以看出來免费流量一般来源于：站内搜索和站内论坛。而站内论坛的流量质量是相对比较低得这个很容易理解，站内论坛的人不一定需要购買他们更需要的是学习。所以我们还是推荐做站内搜索流量 对于站内搜索流量的获得，就是买家在站内通过搜索进入到你的宝贝的流量我们去搜索一个关键词，有的宝贝在第一页有的在第几十页，显而易见你的宝贝在第一页的话，曝光的机会就更多买家看到的機会更多，买家点击的机会就更多也就是流量更多。而你排名到几十页以后买家可以说就是看不见了。所以我们可以说：好的排名，就意味着流量的注入问题就是变成了让宝贝排名到第一页的问题了。 让你的宝贝能排名到第一页你首先懂得排名规则，其次要懂得買家的搜索习惯只有懂得排名规则和买家的搜索习惯。那么通过在这些进行操作就可以让你的宝贝排名到第一页。这个就是我们所说嘚：SEO（搜索排名优化）通过SEO得来的流量是完全免费的。 篇幅限制就不多说了~

一位优秀淘宝运营每天必做的6件事情：

在电商行业运营的笁资还是不低的，但是大家是否知道作为一名优秀的运营你每天应该做哪些事情才能让店铺有好的销售业绩?

运营每天早上起来第一件事，是看数据按照之前计划，把每月的销售量或者销售额落实到每日这时候要做一个简单的判断:销售达标还是不达标?判断之后，就会有┅个整体的思维分析:达标的话做得好的地方在哪里?不达标的话又差在哪里?综合分析各种情况找出背后的原因

对于店铺分析，目前主要是看生意参谋然后结合推广的日常记录和客服日常记录来综合分析。以客服主管日常记录为例子需要分析什么呢?

首先是总销售额是衡量標准之一，接着我们精准到几个主要的单品一般来说是三个核心:流量、转化率、客单价。客单价几乎不怎么变化转化率在一定时间内吔是比较均衡的，那最重要的事什么呢?分析访客数访客流量来源在哪里?达标的话，是哪块流量增多了?投入的成本

是多少?没达标是因为哪塊流量减少了?为什么减少?这些都要做到心中有数

当看完自己以后，另外一注意力需要关注对手店铺我通常会看排名前10的店铺，和我同┅水平线上的店铺都看个遍为什么呢?因为我要了解其他店铺是否有新品上来，宝贝描述有什么新的变化销售量是多少，卖家是怎么评價的……这些都是我需要了解的数据以此作为参考来调整安排自己店铺 。

前面从整体上对自己店铺和对手店铺做了分析接着开始细化洎己付费流量的合理性。比如直通车可以挑选热销单品，分析它的点击率、平均点击花费、展现排名、转化率、成交额、投入产出比等等如果点击率偏低，该如何换图?分析词语的去留怎么加新词，追加哪些词的价格降低哪些词的价格，删除哪些词观察哪些词等，運营一定要心里有谱心中有数。

活动一直都是引大流量的手段并且是引流新顾客的利器，一定要尽可能地创造条件多多参与早上通瑺要看看之前报名活动的进展情况如何。如果没有可参与的活动那么自己也可以单独策划活动，比如服装上新的卖家可以在每次上新嘚前三日做一个折扣价，之后恢复原价这个时候你就可以通过旺旺、QQ、邮箱、微信、手机等把活动信息传播出去。

到这里基本上上午嘚时间也就差不多了。但还差一步需要检查下日常的细节工作。直通车费用是否用完软件使用是否到期，是否有售后问题需要处理站内信有什么新的信息等等，把这些事情都过一遍你会省掉很多不必要的麻烦。

上午把所有情况都梳理了一遍下午开始针对问题进行規划，然后分解出来:哪块需要哪个部门来处理协调

到这里可能有人会问，所有事情都是我一个人在做我没有帮手，怎么分解啊?别着急职能还是可以分解的，你不过是一人做了多个职位的工作而已比如有的运营做了推广，还有的做了客服如果运营和推广重复了，那僦是先以运营的身份找到原因再以推广的身份去解决这个问题。

如果是周例会就一起召开。平时可单独一对一地沟通交流把大致问題说出来，并让推广、美工、客服分别说出自己的看法和解决方案

推广对流量负责，这方面的运营需要他提出自己的看法与解决思路洳果是数据达标的商品，优势体现在哪里?是否可复制到其他宝贝如何去做?如果不达标，差在哪里?哪个流量环节出现了问题?推广需要怎么補充流量需要预算费用是多少?这些都要弄清楚。

切记要引导推广自己思考与解决问题运营是对整体全局负责，而不应该完全陷入一处导致没时间抽身出来，因小失大我们专门建立了一个淘宝运营群，前三位：一九零中间：七五六，最后：五九八大家可以进行交鋶互动。

美工方面大致需要注意两块:新品的话要确定时间周期，什么时候完成怎么完成?老品的话，怎么提高产品转化率?如何调整页面?這里有2点心得经验:对外让美工每天关注10个店铺，分析出对方的改变点好在哪里，哪些可以借鉴完善;对内有条件的话，可以在销售到達一定量之后每个产品划出1元的利润给美工，让她有持续提高转化的积极性

五、客户(转化运营、会员运营)

客服身兼二职，第一是转化对于转化的要求，第一步可以用赤兔转化率作为一个参考对客服提出一个高于行业平均水平的要求。然后是针对店铺的客服找一个平均水平线高于平均水平的分享下自己的经验，低于平均水平的需要思考怎么提高和改进从而增加客服之间的互动性和主观能动性，让怹们自己提出一些改进建议和想法

客服的另外一个作用是会员营销。现在竞争越来越激烈流量成本也越来越贵，新顾客流量成本是老顧客的6倍因此客服需要多一个功能和指标:如何把顾客沉淀下来，做好会员运营?淘宝上最好的阵地是微淘当然也可以借助微博等其他社群工具。

寻找合适的内容编辑成图文，坚持每天3篇左右同步到微淘、微博等具有社交属性的不同平台持续增强卖家与买家之间的粘性。

关于“运营的一天”基本上到这里就结束了!现在你应该已经大致清楚按照时间流程具体需要做哪些事儿，以及每个运营版块需要把握恏什么核心点等等了当然，这并不是绝对一成不变的公式你可以根据自己的实际情况做局部的调整和优化，让具体的工作方式和你的店铺匹配得更加高效!

1、为什么自己总是做不好

都说十个做店九个赔，这个比例一点也不夸张哪怕十个人全部都是不挣的我也相信。关於费用问题实在不想在啰嗦了，随便在哪一搜就出来一大把回答总结一下就是需要千把元的保证的钱，当热想交就交一下，不想的話也不影响那么我们如何成为众多失败者中的成功者呢？做好一个小店究竟需要什么我细细的说。

2、为什么别人玩的转

见过很多玩嘚很好的朋友，随便一问基本上都是一句话你刷啊，于是众多小伙伴们拼死拼活的按照他们说的去做事实情况并不是这样，一个小店夲身就是一个系统需要有一套系统的思维，先做什么后做什么，如何优化如果做数、据方面的分析，视觉方面如何打造的更加吸引囚等等说白了这叫经验，说高深了这叫运营别人可能把他们的饭碗给你说嘛？不可能所以不要想着侃侃大山就把该学的都学了e799bee5baa6e59b9ee7ad6334，真想做好老老实实的学习，都说活到老学到老运营也是如此，没有尽头总有你不会的东西，掌握一种自己得心应手的方法是非常必要嘚不然每天都盲人摸象，总有一天摸不到了就坚持不下去了。如果你感觉自己的知识欠缺可以去我当时学习的一个群里面去学学，呮看一些所谓的文字方面的东西说实话，我认为没什么用前半部分：一七四。中间部分：359最后一部分：三七零按照顺序组合起来就能找到。

当然有些朋友可能会说，我偏要自己找找书看自己学学不行吗？当然可以不过根据我之前的经验，互联网的一些技术光憑着看看书什么的，很难跟上步伐说白了就是走着走着就掉队了。掉队了之后总要有一天还要绕回来，老老实实的学东西时间浪费叻，路走了但是只能是一种教训了。所以路一定要从一开始就走正确，不要做事倍功半的瞎忙活时间是宝贵的。

3、不要相信任何的忝上掉的馅饼

我知道现在很多新朋友会对一些自动化的软件比较感兴趣这些东西被说的非常神奇，什么只需要一键就可以如何如何其實说白了，根本没有任何的自动化的运、营的软件想要做好，完全是靠自己充其量是看下数据，根据数据做一些基本的优化的判断洳果你连手都懒得动，什么都靠一部机器想想就不是太靠谱，你感觉呢

4、很多人声称可以教你，可信吗

我们经常可以看到，在各种各样的地方最多的就是别人问个问题，不管是什么下面总有那么一类人，说上一大堆没有一句有用的，基本上都是灌水的然后就哏那跟你洗脑，说什么我做了多长时间多久了你有什么问题直接来问我吧。我相信很多人都见过吧我只能说，肚子里有东西的人一兩句话就把问题帮你解决了，不会费口舌让你再单独问他什么的让你单独问，无非是让你交点钱给你说更多的这类的靠不靠谱还用我說吗？他们如果真的做的很好还有时间在这里跟你聊天侃大山？

5、现在是末班车还是

很多人说现在已经是末班车，还有的人说现在已經不好做了这两种言论都深深的拖延很多想要做店的脚步，犹豫了一个月又一个月一年又一年。负责任的说现在不能说刚刚开始，呮能说电 商这种领域，每隔一段时间一些技术和方法都会有创新，所以完全不存在什么末班车一说，任何时候加入进来只要你够努力，都可以让自己的腰包鼓起来

6、没啥美术基础，没啥电脑基础该怎么办？

很多朋友是我说的这种情况所以但凡有人说点什么泼冷水的话，自己立马蔫了什么自信也没了。其实不管是学美工也好其他的也罢根本不用什么美术基础，难不成还让你用鼠标去学达芬渏画一个鸡蛋不行或者让你用电脑绘画出一幅印象主义的图画？学习最基本的一些代码知识学会设计图片，学会如何运作自己的小店就够了，我见过很多没有基础的照样做的很好。正所谓淹死的都是会水的没基础不要紧，虚心学什么问题都没有。

为什么我会说思维就是和上面说的一样，你有了一套思维你就不怕没有方法，就有了举一反三的能力基础的知识我们固然要学，但是我们不能一矗学我们要自己去创新一些东西。自己创新的东西才不会被别人轻易的模仿走但是学来的东西，你学会了别人也能学会。学会的人哆了方法自然就不管用了。说到这里不理解慢慢自己理解下。说了这么多就说点实际的。我们如果短时间内成为别人眼中的高手苐一步，学会怎么让人找到你也就是上面说的引、流。所以你学东西的时候不是这方面的知识，你就不要去看哪怕内容多门的吸引伱，你多么的想学都不要去看，因为会影响你的节奏没错，学东西也有节奏一说完全把这一方面学会了，再进行第二步就是如何讓来的人买。说白了这一方面就是转、化方面的东西还是老样子，完全学会了再进行第三步。这里我就不一项一项的往下说了毕竟呔多了。

我刚开始做的时候比你们任何人都缺乏自信害怕这个害怕那个，怕自己比不过人家慢慢的我发现，其实大家都一样没有谁哆么的厉害，每个人都是可以超越的于是我就开始拼命的学东西，学他们不会的东西或者说学他们没有再做的东西。从这个突破口入掱慢慢的就赶上了所谓的高人的步伐。

8、努力了未必会有结果

其实努力就会有结果这个道理在我们这个领域已经不太适合了。我看到過很多辛辛苦苦做了多半年甚至两三年的朋友他们真的是很用心的在做，但是结果还不如一些靠一些弯路的朋友我只能说很正常，这僦是规则建立起来，势必存在一些不完善的缝隙被一些人钻了过去但是历史的经验也告诉我们，如果你想要一只做下去当做你的一份事业，那么这些弯路还是不要去碰比较好不能一味的闷着头往前努力，而要抬起头看一下你是不是在最好的方向努力着，不要跑偏说的比较抽象，但是多读几遍会对各位朋友有所帮助。

9、任何时候都不要丢弃的东西

这个东西是什么呢既不是你的技术，也不是你嘚人缘其实就是你的产品。不管将来如果发展你的产品的好坏，始终是一个非常非常重要的因素当然，做的时间短你可能感觉不到你也可以靠你的一些小聪明去弥补一些不好的地方。但是总有一天会有比你更聪明的人发现这个点然后将你打败。

10、为什么你总是学鈈会

很多人心里头想过这么一个问题，为什么我学什么都学不好或者说没学之前就先想，我能不能行感觉好难啊，听起来好难啊其实我们没有认真总结过这么一个规律，小时候学习好的小孩子他们往往什么事情都特别自信。你一定碰到过一个小孩子做错事情了嘫后理直气壮的站在你面前说，我就要这么做为什么不能这样做。然后结果是被你凶回去了恭喜你又让一个小孩子失去了自信。开个玩笑所以，我们长大了很多事情上更是需要自信了。有了自信就能学好很多东西我知道这个理论很多人觉得很可笑，但是试想一下你承认自己笨吗？同样是学东西老师少给你说了？还是你自己太忙没时间学都不是对吧，那么结论我就不说了既然谈到时间，我們就说说时间

11、不要以很忙为借口去拒绝学习

老实的说，这句话你有没有说过我相信很多人都说过。当让你去学个什么东西的时候先出来的就是这句话。那么好我问你，你学东西为了什么对，腰包鼓一点那么你忙是为了什么？同样也是对吧那么问题来了，你昰一个看不到结果就不愿意去付出的人。你首先担心的是能不能学的好其次是即使学好了，又会如何你如果有这种心态，那么我肯萣你学什么都学不好。小时候上学的时候我们其实是能看到结果的。结果就是看到别的小朋友考试考过了然后开开心心的去高年级叻。所以你心里在想，我学好了我也能考过，我也能去高年级了所以，接下来的事情就不用我说了这也是为什么我们长大之后学個东西这么困难的原因。因为我们很难看到结果有时候即使能看到，也很难去相信

12、给大家说说一个时间上的规律

这是时间上的规律昰某位科学家发现的，具体名字忘了大体的意思是当你在一种知识上持续不断的去学，学够三年之后总能成为行家。我没有去验证过因为听起来三年的时间不算很长，但是真正做起来很难。但是我相信这是真的这和古人说的滴水穿石的道理有些类似。我说这个道悝得意思是当你做了选择之后，当你已经掏了腰包或者也还没掏都要有一个态度。就是不能敷衍更不能三天打鱼两天晒网。没有一點一点的学这个事情要么认真，要么干脆不做学会一点忘一点，什么时候是个头如果你说你忙，那么请回顾一下上面我说的

我知噵你们还关心什么，还关心这项知识还有没有未来没错，我们长大之后学的很多东西都有寿命。大家都不想我这边学会了那边已经沒有用武之地了。如何判断呢很简单，看周围的人当一种东西有很多人在尝试，但是有很多做的很好的那么你可以不用学了，没你嘚蛋糕了但是同样，一种东西有很多人在做做不好的占大多数，那么你可以去学因为没吃到蛋糕的人还很多，确切的讲是他们还不知道怎么吃还有第三种情况，就是一块很大的蛋糕还没有人去抢，也就是还没有人去做我知道你对这个比较有兴趣，但是你的能力能找到吗你愿意把大把的时间花在去找这个上面吗？结果不确定我相信你不会的。

为什么这么说我承认有的人天生不适合学某一项嘚知识，不是因为笨而是因为他们没有这种往前看的眼。他们可能很快的学会一种方法但是一旦这种方法变了，不是这样玩了哪怕呮有一点点，他们都没办法靠自己想出来更优越的办法但是有的人可以。他们虽然学东西可能慢一点但是一旦学会了，只要不是很大嘚变化他们都能找到新的方法。同样也有第三种人，学的也快变化的时候方法也多，这是小天才我们不是理会这种人。究竟哪种囚好我们不去讨论，这里不适合

能看到这里的人，你也不是凡人不过看到这里，你或许会说真啰嗦，就这么一点事儿说这么多囿人会说，说的真好不图别的，说一句辛苦了也对得起我打这么多的字。没有一个字是从别人的脑袋里出来的全是从我自己的脑袋裏出来的。我也是普通人只是多了一份坚持。当然也有偷懒的时候不管怎样，你看到这里能多多少少对你有点帮助，或者能让我们┅起共勉都是好的。至少不像其他人大段大段的直接网上抄，各种抄这个话题就不展开了。各位加油吧