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正在为您查找，请稍等...文 | 李晶来源 | 投中网关于人：决定性因素终究还是&人&董事长、联合创始人：没有主导者，公司会很麻烦我知道有一家估值十几亿的公司，因为几个创始人打架快把公司打没了。一个有内部纠纷很正常，新东方就是几个打架打出来的，但面对重大的矛盾我从来没有失去过主导权，因为大家都知道如果俞敏洪走了，新东方就完蛋了。无论怎么打，俞敏洪都要留下来好好干活，给大家赚钱，这是大家共同遵守的底线。所以，如果非要争个你死我活，宁可把公司弄没了也要把对方弄死，这就很麻烦了。估值十几亿的公司最后打没了，这是多大仇恨呢？避免这种情况出现的唯一办法就是一开始要有个主导者，遇到有争议的问题，最终由主导者说了算。我们不能学项羽一个人打天下，要学刘邦，他和团队中的韩信、也打架，但刘邦是绝对处于领导地位的。全球董事长：创业者&听话&能力不好，很难成功我发现现在的90后创业者，首先，特别可爱。然后，极其聪明，真的非常非常的聪明。但是我也觉得，90后中间跟60后、50后、70后的一些成功的企业家比，NO.1(第一)太聪明了。太聪明也是个问题，我发现过一些太聪明的人，最后没有能够成功。为什么呢？太聪明的人比较容易改变主意，我们所看到的成功的企业，一个很重要的特点，非常地执着铆着一个事情，做很多年，一直坚持做下去。90后&听话&的能力不太好，listening（听)的能力比较差，他们太能说而不怎么会听。我觉得是一个问题&&你要听什么的？做一个企业的成功，第一你要知道真正要听市场的，市场上需要什么样的东西。90后说得太多听得太少，做得就不够了，因为一个企业的成功，最最重要的一点能够听到你的客户有什么样的要求。你在跟人家合作的时候，要能够听到我的合作伙伴，对我有什么样的要求，甚至是不足，是对我的抱怨，我能听进去做一个调整。因为任何一个公司的成功不能靠每一个人，我知道有很多人都想说，不想当将军的士兵就不是个好士兵。我就不想跟别人打工，就想自己做老板，如果你老是这种心理，我觉得你永远也不能成功。为什么呢？老板只能有一个，如果你只想做光杆司令，当然你可以做老板。但是你想做一个成功的企业，要有很多的人愿意跟你一起合作，然后把每一个人的梦想都融合在一块，这才能形成一个很大的梦。创始管理合伙人：失败的项目，很多是因创始人心胸狭窄创业是艰难的一条路，而且是非常公平的游戏，我们出钱，创业者&出命&。很多时候，创业公司最后都不会那么光耀。经纬投的项目里，死亡的项目有各种各样的客观原因，行业的竞争、补贴的残酷等。但是最终还是创始人不行，没有快速成长，没有把风险和激进的发展匹配好，最后资金链断裂，再支持也没有意义，就这样死了。如果再深挖，失败的项目里，很多都是创始人心胸狭窄，不能挖来比他们更加优秀的人。中国基金合伙人：缺乏改变自己的能力，让结果达不到预期创业者在自我学习上，不管你多牛，比起你要做的事，你永远都还不够牛。很多创业者觉得自己很牛，投资人看创业者也很牛，所以大家一拍即合就开干了。结果到最后还是没有达到预期目标，原因是什么？抽象一点来讲，失败的原因就是创业者缺乏改变自己的能力。改变自己的能力和你以往的经历无关，有些创业者因为过去太牛，反而在新的事物上变得刀枪不入了。改变意味着你要暂时放下自己已经熟练掌握的技巧，跳出你的舒适区，去学习那些对你而言不熟悉甚至是有难度的技能。而这绝不是一个愉快的过程，因为谁也不愿意把自己的脑细胞再重新改写一下，这会带来心理和身体上的巨大痛苦。但当你要实现一个更大的目标，或者承担更多的责任时，你需要提升自己的能力，这也会是你不得不要做出的改变。GGV管理合伙人：CEO扛不住诱惑，公司就会失败人的作用很重要，企业70%的成功取决于CEO。但人是可以改变的。好多CEO的成长能力一般是被投资人所低估的。有的CEO你看见他的时候，感觉挺屌丝，没有气场，感觉也招不到人。但需要的时候他是可以变的。所以看人，不能仅在一个时间点去看，这样对创业者来说很不公平。当然也有CEO变坏的，所以说&很好&不等于&很好&。很多CEO把融资到金额当成成功的标杆，然后拼命融钱。但这样，融的钱多了就容易分心，喜欢这试试，那试试。24小时同时做了10件事就很容易错。CEO扛不住诱惑，慢慢就会追不上竞争对手，公司就失败了。作为投资人，我们确保跟创业者保持交流，比如在微信上随时沟通。看到公司偏离了正常方向，就赶快提醒。如果不听的话，VC就要考虑退出了。我们掌管着别人的退休基金，一定要负责任。所以，我们VC的行业不可能做行业的平均数，这个行业里只有做到A plus才能活。关于钱：有的饿死，有的撑死董事总经理：不少项目死在没做好每个阶段该做的事现在讲创业者每轮融资该做什么的非常多，已经成为一个共识了，但我发现还是有不少项目死在没有做好每个阶段该做的事情上面。A轮要做的三件事：（1）磨合团队，我们投资的时候，最好这个团队是要一起合作六个月以上我们才敢投。因为创业的压力非常大，能不能一起很愉快的合作是非常大的考验。（2）证明。移动互联网时代，对于创业者来说，一定要知道自己在解决什么问题，给用户提供什么价值，而不是只想到一个概念。如果一个CEO连这个问题都回答不清楚，那这个公司肯定是没有希望。（3）控制好烧钱，最好三十到五十万一个月，才有比较容易有冗余的时间。因为任何一个创业公司一下子找到正确商业模式都很难，对于大多数创业者需要更多的时间。B轮要做的两件事：验证商业模式的可行性和验证商业模式的可复制性。C轮要做的两件事：（1）扩张。再拿一笔大钱，扩展20多个城市以上，所以创业一定要把握好这个节奏，当然这是正常情况下的创业节奏，如果碰到资本泡沫，这条路还是必须走下去。（2）补短板。创业早期，你没有资格补短板，先要拼长板，今天任何一个好的商业想法，其实是上百个公司在搞。然后靠你的长板优势融资，再转化成业务优势，不断地正向循环，到了C轮就像进入半决赛，这时候才有资格补短板。创始合伙人：绝大部分创业者被迫放弃，是没钱了绝大部分创业者是被迫放弃，没有钱了。公司在这种情况下做决策，还是要看信仰是什么。信仰是麻醉自己、是在压力巨大时说服自己坚持的理由。对于投资人来说，我们需要判断他所碰到的困难是什么。如果产品对了，那就控制风险继续投入；还要看大趋势对不对，适不适合长跑。创业者的试错，要么推翻我们系统性的逻辑，那我们就该承认；要么就是方向对、产品对，但是需要更多一点时间；还有一种就是人不行。创业者不能等到快没有钱才想到融资，要给自己留出足够的时间。做融资需要6个月，接触、谈判、搞团队、弄法律得3个月，如果签字当天账上没有钱了，那为时已晚，所以手上最好有超过三个到四个季度的资金，至少要超过两个季度。当你留有提前量，业务节奏就一定要跟在外谈融资的节奏匹配。创业者需要&教育&投资人，第一，你的愿景和对市场的定义，为什么不能失去他们的融资；第二，上一轮融资的情况，进行了怎样的试错，为何对之前的想法深信不疑，消费者如何反馈，团队执行力怎样，这就是节奏的问题。创业者的经验不足往往在于花很多钱，但花钱没有紧迫感，或目标感不清晰，以为自己所做的东西对于市场而言比较容易接受，但等到真正融钱时，时间却来不及。达晨财智创投执行合伙人、总裁：撑死的比饿死的多节奏很重要，做企业就有点象跳舞，要跟上节奏，跟不上节奏就会踩别人的脚或者是摔倒。节奏有哪些？节奏有轻重缓急加减。所谓轻重，什么时候该轻资产发展，什么时候该重资产发展，这是要把握好这个节奏。搞错了可能就死了，也很危险。有的企业做得很好，每一次的融资节奏踩得很准，虽然业务做得没有那么好，但是融资每一步都踩得准。比如很多公司融资之前日子过得好好的，也赚钱，现金流也不错。融资完后，帐上多了那么多钱，特别冲动，赶紧扩张，一下子收不住，各种的失控，一下子巨额亏损，资金链断了。所以说融资以后要控制自己的节奏，不要超出自己能力的范围去做，要特别关注现金流、资金链。因为很多小企业是没有看过那么多钱的，从来没赚过那么多钱，一下子头脑发热就干了，一干就死了。关于其它：只有永恒的利益董事长兼首席执行官：这三种情况下，创业失败最多我觉得创业者都是聪明人，聪明人点子很多，点子多了以后就不专注，所以专注特别难能可贵。一个小公司资源有限，如果都不专注，每天想一个新点子，公司什么都做，什么都做不成，这个往往是我自己投资的公司里失败的最大的因素。有的项目点子太多，公司50个人做了80多个产品，最后精力都分散了就失败了，这是一个例子。另外有时候有些公司特别注重一种技术，但只想到这项技术有什么用，没有想到市场，然后就失败了，这也是常见的例子。还有一种主要因素是，几个创始人他们因为认识的时间不足，或者后来因为股份或职责等，自认为贡献不一样，价值观不同了，整个公司就崩溃了。这三种情况下的失败是最多的。创始人：股权问题处理不好，会功亏一篑如果一开始就把主权让出去，60%给出去，再伟大的企业也做不下去。我只要把事情做起来，这个股份多少不重要，这是错误的，凡是不以股份为目的的创业都是耍流氓。分好股权，可以助力企业吸引人才、资本与资源，共同做大蛋糕，成就的是&与中国合伙人&。分不好股权，做不大蛋糕，酿成的可能就是&创业事故与中国散伙人&。对创业者而言，股权代表着梦想和分享。对员工而言，股权代表着打拼与希望。对投资人而言，股权代表着信任与回报。对公司而言，股权背后链接着公司的资源配置、利益分配与公司治理，也代表着共创共担共享的创业文化。股权设计是公司的顶层制度设计。股权问题处理不好，股东们打架，再好的产品、技术与运营，都会功亏一篑。参考资料：俞敏洪新书《在人生的更高处相见》熊晓鸽在《开讲啦》的演讲张颖在&风向2016&自媒体峰会和2016小饭桌全球青年创业者大会上的分享肖冰在&达晨2016年经济论坛&上的演讲以及寻找中国创客、金沙江创投、晨兴资本、钛媒体、i黑马、捕手志等内容
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