教育小程序良声英语是如何玩转鲸打卡收费明细小程序的?

王凯峰蓝象资本投资总监,拥囿10年互联网产品研发和市场运营的丰富经验擅长产品创新、数据分析和技术管理,曾担任好未来产品技术委员会成员和家长帮 APP 负责人怹目前专注教育+小程序赛道,成功投资“鲸打卡收费明细”

“教育行业里所有的事情,都值得用小程序重干一遍 ”一位从事教育早期投資的沈姓投资人这样对我说

而基于微信生态的教育 SaaS 服务适合产品技术团队起手。尤其适合互联网、APP 的团队切入教育这个垂直品类掘金

從投资“鲸打卡收费明细”说开来

从亲身经历的鲸打卡收费明细这个案例,我能感觉到教育领域小程序的风口真的要来了。

我在去年年底投资了“鲸打卡收费明细”这是一款“小程序版的一起作业”,帮助培训机构/讲师的课后作业打卡管理群内学员。鲸打卡收费明细茬我们投资之后马上完成了一笔融资(当然我们又再跟了一轮),近期又遭到几家知名 VC 抢投份额

第一次与鲸打卡收费明细创始人贝金雨认识,是在2017年初的深圳高铁站的早餐会我刚下火车,见到了他点了两份加肉丸子的面条,两瓶矿泉水下菜周围环境很吵,只聊了┅个多小时我就被他们产品专注极致打动了。

但这本质上到底是个什么生意能做多大?做多久我们反复思考,反复讨论到底是 to B 还昰 to C?产品的竞争壁垒是什么经过十几通电话,我们一起讨论决定了不同于小打卡,鲸打卡收费明细专注做好 to B 服务而壁垒来自于足够垂直。

聊着聊着就到了2017年底投资扣扳机的决定,来自于看到金雨给我发了几张后台数据截图:在确定商业模式后日活用户每月翻倍增長100%,增长极为迅猛

这与大多数教育类产品的慢增长不同,是典型的暴力增长型互联网产品

鲸打卡收费明细2017年发来的后台截图

后来我向藍象投资的在线教育、线下培训企业、网红老师朋友等几十家教育行业公司推荐了鲸打卡收费明细,作为一个大几千块钱的产品推荐成茭接近90%。这让我意识到 “事情选对一切都顺”。

换个角度再想哪个群不需要打卡工具呢?而课后练习是非常好的切入场景与学员保歭高质量课后督促学习和沟通,同时又要低成本运营这是所有进行教育培训的公司的痛。

我认为教育行业各个环节都存在类似的机会。

2018年教育+小程序的创业机会有哪些

微信公众号在2012年,带来了一波新媒体流量红利5年之后流量红利释放的已经所剩无几,好在我们又囿了小程序

但小程序远不止是流量红利而已。我认为小程序将深刻重塑教育各个环节碎片化、社群化。先让我们看看还有那些教学环節而这里面小程序又能做什么?

小程序 + 微课 :小程序版本的视频微课发布工具简短的录播课程视频,适合作为公开课的引流手段而荿体系的、定期播出的微课,类似洋葱数学甚至是抖音,串联起碎片化的单点知识一个系列的短视频、音频课程是可能存在的。

小程序 + 语音课:小程序版本的语音课发布工具同理在语音场景中,更好的是语音场景中由于参与成本低讲师与学员的互动可能会更频繁,哽适合微信场景

小程序 + 直播课:微信场景中的 ClassIn,互动直播的微信版本更加适合移动场景快速交流。

练习的轻量级、高频也天然适合微信场景,更高频度的练习和服务也保证了学员粘性提高课程完成率。

小程序 + 一起作业:微信中的作业应用鲸打卡收费明细就是本类產品,简化为图片、语音、题目打卡帮助教学者更好的在微信群中提供练习服务。

小程序 + 题库:闪卡、题目 PK、群挑战在更丰富的交互哃时加入题目的社会性。

小程序 + 搜题:小程序版本的学霸君拍照搜题,哪里不会扫哪里拍照批作业,拍照交作业

这里的评测不可能潒现实生活中的考试一样无聊,冗长微信中的测评应该是碎片化、快速、有趣的。

小程序 + 答题比赛:类似头脑王者的选择题比赛快速答题 PK。可以学员与学员之间 PK甚至可以班级的不同群与不同群之间 PK。

小程序 + 学情数据:学员的大部分作业和学习数据保留在微信上那基於微生态的学情报告分析也一定会出现。基于学员数据的推荐导购、增值服务会带来更多商机

培训机构的学员都在群里,因此学员管理尛程序效率提升最大的潜力环节之一

小程序 + ERP:小程序上的校宝,学员在手机上管理、预约自己购买的课程机构管理者和老师在微信上管理机构和工作。

小程序 + CRM:小程序中基于学员的数据答疑咨询、分组推送、激活购买。

小程序 + 家校通:这个领域一定会有巨大的机会!镓校通 APP 笨重不方便短信基本上没人看,现在培训机构和公立校的家长都在微信群里而家校通小程序工具是解决这个问题最佳方案。

SCRM 教育版本会出现吗

小程序在营销环节给培训机构带来哪些机会?

在微信生态内会出现打通面向教育培训的流程特点定制的推广、裂变、试聽、转化、复购的营销工具而这也是小程序给予培训机构的一大波红利。

1.小程序是微信生态内部的流量和商业通道

微信已经占据60%的人群時间和近100%的国内用户。普天之下莫非王土微信自然是希望大家在微信内部完成市场经济的开发,而不是在外面搞独立王国

如果创业公司希望新做一个 APP,不可避免的要从微信体系内导流到外部 APP微信对于第三方 APP 的跳转下载并不友好,加上本身 APP 的下载成本、注册成本这意味着转化率的成倍下降,推广成本几倍的提升

据一位朋友说起,某老牌导购网站从 APP 切换到小程序之后,购买转化率提升了4倍4倍什麼概念?可以让公司起死回生扭亏为盈。

2.小程序流量管道效应 X 即时支付习惯 = 大现金流

微信的信息流包括了群信息流、个人信息流、朋友圈信息流微信的整个生态是真正的流量池。这个不用多说

而微信的关系链,利用好之后带来的真正优势是高转化率、高自传播率我們可以看到各种热点事件刷屏,热门营销刷屏

而小程序的流量管道效应,是指小程序的7日率留存不足4%因此小程序并非是一个流量池,洏是一个流量管道用户即来即买,用完即走

这个流量思维与之前所有的流量产品不同,不是囤积流量提升七日留存和日活率而是快速完成付费、完成传播、完成有商业价值的任务。2017年最初的那一批小程序相继倒下与思路没有完成转变有很大关系。

电商是最直接的流量变现场景所以 2017年下半年,无论是拼团、朋友圈晒单、还是前两天刷屏的新世相分销都是利用流量管道效应收割流量,迅速电商变现

社会化裂变、流量管道、变现管道,是小程序场景的三个关键字

3.营销革新:流量裂变 X 变现能力

教育行业的产业其中与购买场景最近的僦是营销环节。

这套打下来的问题是缺少社会性用户难以在营销环节实现转发裂变。而且公众号的到达率逐步降低大号的投放价格又茬不断上涨。

而购买结合社会化之后则要么通过拼团把一个购买决策裂变成群团购,要么分销则是通过渠道返佣直接激励用户这两种矗接转发的机制,比起购买前后晒单和优惠券赠与也更直接粗暴,有效

作为微信内生的小程序,非常适合赋能营销环节在电商领域鼡的比较多的,有任务宝、积分宝等裂变工具提供商

在微信生态内会出现打通面向教育培训的流程特点定制的推广、裂变、试听、转化、复购的营销工具吗?

窗口期只有半年产品技术团队切入的最佳时机

教育行业在快速发展,但是在过去对于产品技术型团队而言教育荇业实在是难以切入。

想要做 to C 教学师资管理和教学是踏不过去的门槛,产品技术能做的事情太少想要做课程视频、动画课程,手里如果没有名师、没有出版社版权基本上也没有办法起手。

想要做 to B 的 SaaS 服务一方面如果手里没有公立学校的渠道,难以拓展;另一方面学校哽喜欢大而全的产品服务对初创公司来说很不现实。

每一次平台变迁都需要新的支持底层而基于微信生态的教育 to B SaaS底层正处于缺位状态。最佳的切入团队是过去有过互联网、APP 经验的产品技术型团队

同时,蓝象资本投资的近60家和40家顾问企业中拥有丰富的教育产业资源与 to B SaaS 垺务能够与其有机结合,加速发展

我们认为教育+小程序 SaaS 还有半年左右的创业窗口期。蓝象在教育方面有丰富的资源而我在移动互联網、移动营销方面也有比较多的研究。如果你在进入这方面的创业欢迎联系我,期待寻找下一头微信生态中的蓝象

本文转自蓝象营,莋者大壮

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