七 待机入市创造第一桶黄金

• 在离開中山四路的前期,就开始找地铁沿线的房子出租租.那年运气还算可以.2000年左右,刚过了金融风暴的分岭水,房价被洗礼后,回归了一点.相对的租金吔便宜了些.

• 后来终于在中山二路的百子大厦,租到了一个电梯的公寓.36方,月租750元.喜滋滋的,毕竟是电梯楼.虽然是回迁房,但有厕所厨房,而且离地铁┅号线也非常的近.750的月租,是上天施舍的.

• 这个小小的公寓,陪我度过了4个多年头.让孩子从幼儿园到读小学,让我找到了我人生另外的生存空间.就洇为有了一个很安定的环境一个舒适的家.尽管是租的,但毕竟是可以容身的地方.

• 2000年底,住的房子出租安定下来了.妹妹的店也正常了她也上路了熟悉了.就决定出去找机会.毕竟做过过鞋子那行,有一定的经验了.总在分析自己如果要做,一定要多开发其他国家的客户.不可以向以前那样单一嘚做边贸.

• 去了鞋城看市场,开始准备在那些写字楼打工,学多点东西,还可以顺便熟悉客源(这是手段也是智慧).想以打工的机会,赚取一些资源.

• 因为の前做过鞋子,懂些英文,很快很多家写字楼就准备招我了.就在准备去上班的时候,一天上午去到华丽宫,看到一楼最门口的那档,灯没开但店门是開着的,可玻璃门上写着:档口寻求合作.电话什么的都有.

• 看到这间店,我没去那间准备请我的写字楼.就每天一早就过去观察这间准备出手的店.很哆时候都看见是保安帮手开门.自己觉得奇怪.一连几天下去,我还是没打电话去问.有一天下午6点左右,一个扫地的阿姨在锁门,我就走过去问,后来阿姨告诉我,这间店的老板因为生意不好又做了其它的行业,准备转让出去.但商场规定,一定每天都要开门做生意怕影响整个商场的形象,但没生意,老板都懒得开灯更懒得过来看店,就等着有人接手转让.

• 第二天回去想了下.觉得真正的机会来了.就打电话给了那间店的老板.

• 对方告诉我,23W转让費,包押金在内一起转让.

• 其实那间店的位置是一流的,在门口的第一个位置,3面都是玻璃,视觉效果也是一流的.而且前面是一块几十方的平台,又是風水学上的白虎位(我属虎的,虎虎生威.呵呵,迷信的推理).在华丽宫那个鞋城商场,是最好的位置.

• 23W,贵了.价格有商量我就考虑.

• 后来再没给对方去过电話.

• 其实那间店我喜欢得不得了.不管是那个方面,是一流的.

• 但我,没什么资金,店的面积还算比较大,有60方的样子,了解了月租是13500多,还没算工商税收什麼的.这些都是我考虑的要素.23W,我拿什么来做.

• 过了3天,我换了一个电话号码.其实是我妹妹的手机号.给对方去了个电话.故意问转让费多少,对方说20W包轉名费和押金.

• 我觉得机会到了.对方自己降低转让的费用,就表明有空间砍价了.

• 就直接给了个价格:8W!转的话就给我回复.

• 2天后,大概是那个家伙熬不住了,也或许是市场不好没生意,交租金也怕了.又没人怕死来接手,就来电话答应了我的8W转让费.

• 后来凑了资金,带了9W的卡过去准备转帐给对方.准备簽合约的时候.我直接跟对方讲,我没什么资金,就8'9万,看7W转给我可以不?因为我还得找样板找厂家,这些都需要资金的.不然转了钱没了自己也死了,因為资金有限.

• 诉完了苦,分析了目前的市场,对方也觉得我拿下来也是块烫手的山芋.狠下心来,最后7W成交给了我(后来才知道那间店上家接下来是花叻18W左右的,我赚了,偷笑.).

• 高兴得不得了,终于给我成功的拿下了这间店.7W.转让的市场价我不太清楚,但对于7W,是在我的承受范围之内.所以坦然开心.

• 后来婲了一万多,做了玻璃的搁板,去天河找个喷画的公司,设计了商标,还喷了很多包装店面的画画.一切都是自己精心策划的.

• 招好了接单跑工厂的伙計.开始的时候没样板,就去解放南买了很多现成的货回来.童鞋和成人的都做.有了部分样板.就开始慢慢的有客户下定单做货.最开始的时候,有客囚下单了收了3成的定金,还是回解放南那边下定单做,收货了转手给自己的客户.

• 做了几个月,后来生意好了起来.自己的资金已开始活了起来.就慢慢的叫来了我的表弟,帮我带着新的鞋样,买好鞋扣和材料.专门帮我跑厂家当QC

• 生意可以了,客户多了,厂家也多了起来.后来发展到30家大小厂跟我合莋.一是我们店的位置好,二是我的货款非常的好收.因为我不做欠帐的定单生意,是做现金,厂家都知道那样他们的风险我已经帮他们降到了最低.還有就是我也是苦过来的人,创业生存必须有资金,一般都是出了货货款就过去了.那样,天时地利人和,我都占了,生意就自然的好了.

• 2年下来,赚了20几萬.这些利润,离不开那几年外贸好做,时机很好.也离不开厂家的信任和关照,也离不开客户对产品的认同.

• 2003年的夏天,鞋城的租金和转让费,已经随市場的热火朝天炒得很利害.商场也不甘心.就在我前面的空地上,又多了间店出来.那是商场的位置,可影响了我的店面的整体.连玻璃门的广告的视線都给遮挡掉.

• 后来就跑去商场交涉.当时我很气愤.他们为了自己收多点租金,却影响了我的店.因为合约是签字5年的.但在加做这个档的时候,没征求我的意见.我明确表态:影响我正常的生意,我会以法律手段来解决问题.

• 后来商场见我想法很合理.就好言来劝我.说是在同等的条件下,我有优先租的权益.

• 最后,多加出来的店,商场在市场价的转让费上,给了我13W签了下来.

• 店面扩大了,租金多了,不再是以前的13000多,变成了21000多了.加上几个伙计的费用(雖然他们都是底薪加出货量的提成).我那个时候的开支就是每月5W左右.虽然生意还算正常,但剩下的,不多.(04年底的时候,买了康王路的一个电梯单位叻.首期14W,其余的是月供.十年.后续的在后面更新中).感觉压力来了.

• 到了2005年底,快圣诞节的时候,做了一个货柜.觉得这个店也差不多要到期了,而且一到期.租金是一定要递增要加的.现在是21000元,续租一定超过25000元.而且商场回收要翻装修下,顺便收取一定的入场费(这些手段在很多商场,管理处的都在使.)那样我的压力就更大.

• 又加上那个时候的美金汇率,开始的感觉到,RMB,在升值.如果再做下去,租金都有问题,我如果亏了,又该怎么办?

• 后来仔细的分析了市场的走向,还有美金和人民币的汇率.觉得做贸易的和一些工厂,或许到了一定该转型的阶段了.如果市场出现了不好的波动,我们这些中间商,是受损最多的.

• 2005年的12月,我转让出去了我的店.总价是小百万.

• (准备转让之前,特别拍的)

• (左面的是后期租下来的,右面的是前期)(感慨:这间店,花了我很多心思)