2018年，小编启动第三次创业计划，正式进入超市、便利店这行，准备未来二三十年一直做下去，沉下心来深耕细作，希望能做出一番成绩实现赚大钱的目的。按照目前的计划，我要开一家便利店，以后的目标是发展成为一家连锁便利店品牌公司。我用两天时间写了一份计划书，把计划分为四期，其中第一期是要开一个样板店，日销售额要1.5万元以上的，产品和服务要齐全，操作要规范标准，先积累经验和技巧，为以后的发展奠定坚实的基础。

按照预算，这家样板店要投资50万人民币，而小编因为之前经常换行业和工作，实际上没有资金积累，连一万元现金都没有。因此要开这家店，我就必须找到合伙人和投资人来投资。问题又来了，因为经常换行业和工作，我同时又严重缺乏朋友，所以找谁合伙和融资一时也难以开展。

前几天，我和一个北京的朋友联系，把我的计划书给她看，她随便说了，如果感觉可以，她帮我把计划书介绍老板和投资人。这位朋友是我之前做代写时认识的，她是做记者出身的，现在单独创业做新闻媒体发布，做得还不错，已经拥有一名员工，月收入有三四万元。因为是做新闻媒体的，所以她采访并认识很多老板和投资人。

听她这么随便一说，我马上感叹人脉多就是厉害，也意识到我严重缺乏朋友和人脉，对我要开展的创业极其不利。关于人脉问题，相信很多创业者都会遇到过，要创业就要克服重重困难，人脉就是其中一个必不可少的条件，特别是我这种资金不足的，更需要人脉，需要找人借钱或投资才可能创业。在实际操作中，我发现也是如此，我跟很多人说过我的计划，他们质疑最多的就是我没资金和人脉。

因此我深刻认识到人脉的重要性，在未来的日子里，我要不断广交朋友来拓展和积累人脉。既然讨论到人脉，那就有必要对它进行一个定义。所谓的人脉，指的是一种高级别的人际资源和资本，主要用于经商和从政领域，能够对自己的事业起到实质性帮助的人际关系。一般来说，人脉资源可以分为以下8种：家庭、血缘人脉资源；政府人脉资源；金融人脉资源；行业、技术人脉资源；思想、理论人脉资源；媒体人脉资源；供应商、客户人脉资源；同事人脉资源，包括老板、上下级。

看到这里，相信很多朋友对人脉还是感觉很模糊，小编也倾向把人脉进行形象化，以便更好地理解和利用。如果把人脉具体化，那么每个人的定义都会不一样，小编先说说我暂时自己的人脉定义，只要满足以下6个条件中的其中一个，那就是我的人脉资源：

1，能够提供给我等于或大于一万元的低息借款，年利息小于或等于8%。

2，合伙人，一起全职创业、工作。

3，和我一起生活和工作的人，拥有共同的理念和价值观，一起为赚大钱而工作。

4，投资人，投资一定的资金或技术。

5，同行或专家，能互相交流学习并提供高价值的经验、技术。

6，其它能够提供我实质性帮助的人，比如帮我找到合伙人或投资人等。

根据这个定义，目前我的人脉资源是个位数，所以未来我要想方设法去增加。

在这里，有必要理清人脉和普通朋友、熟人的关系。一般来说，普通朋友、同学、同事等，大家平时可以聊天、喝酒、吃饭，只是普通的交往关系，一旦要借钱、合伙做生意，通常是没得谈。而人脉注重的是可以互相利用和有实质性的利益输送，如借钱、合伙、投资、帮忙等，后者的关系远远要强于前者。小编曾经在一家公司做过，离职两三个月后，有事想找以前的同事帮忙，结果她们爱理不理的。这种情况相信很多人都遇见过，那就是很多平时聊得来的，关系感觉还不错的朋友，真的想找他们帮忙，大都不愿意，推三阻四的。

那要怎样快速拓展和积累人脉呢？小编认为可以从以下三方面入手：

1，广交朋友，扩大自己的人际关系。记得有一个做生意成功的技巧，说来很简单，但很少人做到，那就是每天认识4个陌生人，要认真和他们交谈。小编认为这很有道理，以后也要这样践行，不断扩大自己认识的人，然后从中发展出互相利用价值高的人脉，一起合伙创业赚大钱。具体方法是在网络上聊天，有合适的话就见面聊，大家交流创业想法和理念，增强彼此的互信。

2，维护人脉关系。有空的时候多聊天，请对方吃顿饭等，对方有困难或要求帮助，只要力所能及就顺便帮助一下。

3，提升和展现自己的实力。这一点是最重要的，因为人脉是互相的，别人是我的人脉，我想要别人的支持和帮助，那么我自然也是别人的人脉之一，因此必须要靠互相利用和相关利益输送才能够维持。想要扩大自己的人脉，那就必须想方设法赚更多的钱，爬到更高的位置，别人才更愿意和成功的人士交往。

这一点，其实也不用什么理论来支持，很多穷人抱怨自己没人脉，要钱没钱，找别人借钱周围却都是穷亲戚，想找政府、金融机构的人帮忙，往往就算对方是自己的亲戚也不愿意帮自己。为什么会出现这种情况呢？原因很简单，因为人脉是互相的，如果你缺少利用价值，对别人没什么用，那么别人就不大愿意支持你。所以想要有优质的人脉，就必须不断提升自己的经济实力，同时要适当地展现出来。

在平时我们就可以看到，富商、名人的人脉资源要远超普通人，这是因为他们本身就是成功人士，许多人希望寻求他们的帮助和支持，因此自然就能认识很多人，人脉资源也就很广泛。

小编在研究人脉资源过程中，也有注意邓巴数字这个概念。邓巴数字，也叫150定律，由英国牛津大学的人类学家罗宾·邓巴（Robin Dunbar，1947年出生）在20世纪90年代提出，指的是一个人拥有稳定社交网络的人数最多大约在150人左右。之所以出现这种情况，那就是一个人的时间、精力是有限的，而要和一个人维持稳定的关系，又必须投资相对应的时间和金钱，因此不管一个人认识再多的人，他（她）最亲密、利益输送最多的人都很难超过150人。实际上，很多人的交往圈非常狭小，拥有关系比较密切的人往往只有二三十个人甚至只有几个。

所以小编要不断扩大自己的熟人圈，从中发展出高价值的人脉，找到合伙人、投资人来投资做生意，用来赚更多的钱，变成成功人士，从而有能力认识更多更有价值的人，以此进入良性循环。