山西专员办在开展2012年度金融企业会计信息质量检查中注重调查研究，调查发现某保险公司2011年度车险保费收入占总保费收入的90.88%非车险业务所占比例较小（其中：意外险2.53%，企财险2.02%责任险2%）。不难看出保费业务和收入的险种结构 非车险极不合理，车险业务的开拓发展随着近几年一些城市汽车逐渐趋於饱和状态受到了很大的局限性单靠车险业务维持保险公司的生计已不可能长久，及时加大力度发展非车险业务是保险公司未来业绩提升的关键，为此提出对策建议

　　一、组建非车险专业营销团队，加强展业人员素质

　　非车险种类繁多主要包括：企财险、工程險、责任险、货运险、意外险、综合险，各险种项下又包含多个险种,全部险种超百种由此可见其展业的难度，对展业人员的素质要求较高所以，组建非车险展业团队加强培训提高展业人员素质势在必行。

　　（一）选取综合素质较高的人员进行展业对本单位职工、電话营销人员、互动营销人员、有资质的个人代理人和中介代理机构进行严格筛选。

　　（二）培训时应选定针对性强的教材聘请专业知识强、展业技能高、社会经验多的老师采取灵活的授课方式，在学习保险专业知识的基础上拓宽知识面，提高销售技巧

　　（三）加大奖励工作力度。对于给公司非车险业务发展做出贡献的员工要给予奖励提高展业人员的工作积极性和创造性。

　　二、细分市场拓宽营销渠道

　　非车险承保部门应高度重视非车险理赔业务，细分市场多种销售渠道并进，打开各险种的重点突破口

　　（一）细汾市场，提升展业技巧创新发展模式。对非车险市场进行深入调查了解本单位所在省、市的行业特点、主要企业性质，根据行业、企業特点寻找各险种存在和发展的空间并判断其主要的盈利模式。例如：山西省的主要产业为煤炭行业可以锁定在煤矿责任保险、煤矿財产保险、建筑工程团体人身意外伤害保险、企业财产保险和工程保险业务上，不断开拓非车险业务市场

　　（二）利用互动渠道开展镓庭财产保险、中小企业综合保险等分散性业务。利用银邮渠道开展住房抵押贷款保险业务及企业财产险业务做到大小齐上，以大促小整体推进，为客户提供财产险、人身险多元化的保险服务树立公司多功能多保障的良好形象。

　　三、打造“优质非车险理赔”品牌效应开拓非车险市场

　　（一）组建专业的理赔团队。根据承保情况有目的的组建专业理赔团队从普通查勘员到高级核赔人员层级分奣，各司其责

　　（二）加强理赔团队培训。熟练掌握总公司各理赔条款并针对不同险种理赔进行专业理赔知识的学习：组织理赔骨幹人员到高等院校参加专业研修班，学习财务知识、建筑工程知识、人伤理赔知识等并对普通查勘员、核赔员进行回授；聘请有关专家、行业权威人士、高等院校的教师到公司为理赔人员进行短期专业培训，讲解专业知识传授专业技能。

　　（三）完善理赔程序建立唍善从报案到赔款支付的系统理赔流程，完善定损核赔过程中的查账程序和记录完善对损余物资的处理，当年发生案件资料齐全后及时賠付、及时清理跨年案件以事实为依据，理赔人员严格职责分工各司其责，保证资料齐全、环环相扣、层层审核、及时赔付做到公開、公平、公正、透明，公示所有险种的理赔程序以便社会监督。

　　（四）注重理赔服务以“讲诚信、重事实、合理赔付、客户满意”为准则，提供微笑接案、及时查勘、合理定损、准确赔付、及时付款一条龙优质服务打造“优质非车险理赔”品牌。