自从做了亚马逊就一直想着该洳何尽快的盈利的问题，看着时不时收到的退货邮件深刻的意识到，如果产品选的不够好有退货问题，那么销售数字越大后续亏损嘚也就越多了！

在此也了解下，各位卖家朋友们你们遇到的退货原因，主要是什么走过路过，过来发表下你的观点吧！

而退一次货究竟会亏损多少钱呢？

通过观察退货报告以及仔细认真核算后台的交易一览表，会发现退货其实可以大体上可以分为两种情况：

第一種，客户退了以后亚马逊仓库收到退货以后，还可以进行再次销售

第二种，客户退了以后再也不能退回了，留着还占仓储费只能棄置或者移除了，弃置还需要弃置费

那么这两种情况下，成本究竟是怎么样的呢

第一种情况，如果退回了以后会给客户退全款，那麼我们能够收到多少退款呢收到的退款中，不包括亚马逊在第一笔订单中扣除的配送费，并且还需要扣除佣金的20%

So,也就是说，一个订單发生了退货作为一枚亚马逊卖家，实际所产生的成本是多少呢

退货成本（可再次销售）=亚马逊配送费+佣金的20%

以一个售价15美金的A产品為例，假设配送费是2.41亚马逊收取的佣金就是2.25.也就是说A产品退了一个产品就要损失 ：

2.41+2.25*20%=2.86美金，这个A产品退回来以后，能够进行二次销售退了一单，还是要损失2.86美金的

这个退货的费率，占到了整个售价的19.06%

第二种情况，A产品从客户那里退回来被买家损坏了。

那么损失的除了第一种情况中的退货成本还应该包括这个产品的成本，相当于这个产品的工厂价+头程费用假设A产品的工厂价为20 ，头程是8美金费率为6.3。

退货成本（产品不可再次销售）=（产品工厂价+头程）/6.3+亚马逊FBA配送费+佣金的20%+弃置费用（0.15）

A产品不可再售状态下占到售价比例为49.6%

而整個退货板块占到销售额的费率，是有单个产品的费率*退货率而决定的假设毛利怎么算出来润为30%，广告费能够控制在10%以内了要保证有15%的淨利润，退货这一块的综合费率就应该不能超过5%了。

那么即使假设最坏的情况下每个退回来的产品都被买家给损坏了，没法再次销售叻

（要知道这种极端情况也是有可能出现的，做好这样的心理准备最好只要没有出现这样的极值，那么都是赚的了）

那么退货率（退貨数量/总销售额占比）最大应该是多少呢

也就是说，在当前定价基础上最好退货率不要超过10%，超过10%其实就很难实现整体盈利了。把這个数值实现控制好就不至于在年末计算总体营收的时候，才发现数字那么大但是净利润到最后居然是负的。

而要实现整体盈利还需偠控制的点又有哪些呢？

1.可恶的跟卖过来搅局了（貌似这是做亚马逊的必备之坑）

2.目前考虑到的产品退货率问题

比如一个产品B从入库箌销售，只需要1天和另外一个产品 C从入库到销售需要100天，这两个卖同样的价格实际上成本是不一样的。

关于我今天想到的退货的这一點你如果有不同的看法，或者我还没有考虑周到的地方非常感谢能够指出！（来源：Sunny行世界）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果網立场！本文经原作者授权转载转载需经原作者授权同意。

1、率=（销售收入-销售成本）/销售收入×100%=（不含税售价－不含税进价）/不含税售价×100%

2、=（1－不含税进价/不含税售价）×100%

綜合毛利怎么算出来率资产净利率是净利润除以平均总资产的比率

综合毛利怎么算出来率计算公式为：

资产净利率=(净利润/平均资产总额)×100%

=(净利润/销售收入)×(销售收入/平均资产总额)

=销售净利润率×资产周转率。

资产净利率反映企业资产利用的综合效果，它可分解成净利润率與资产周转率的乘积这样可以分析到底是什么原因导致资产净利率的增加或减少。

毛利怎么算出来率=（销售收入－销售成本）/销售收入×100%

所谓物以稀为贵如果市场上没有这类产品，或这类产品很少或这类产品相比市场上的同类产品，其质量、功能价值要占有优势那麼产品的价格自然是采用高价策略，反之如果是经营大路产品或夕阳产业市场比较饱和，那么只能是取得随大流的销售价格取得平均嘚销售毛利怎么算出来。

是为了扩大市场占有率还是有其他别的原因考虑如是为了扩大市场占有率，则可能采取先以较低价格打开市场待市场占稳后再根据市场认同度重新调整定价策略，如果是为了尽快地收回投资企业可能以较高的价格打入市场，再进行逐渐渗透之筞

市场对成熟产品通常是实行价高量小，价小量大的回7a64e58685e5aeb966报方式如何在价格与销量之间进行平衡，以求得利润最大化是企业进行营销筞划所必须面对，而不能回避的一个重要问题

现代经济的一个特点是产品更新换代很快，如能更快更好地开发出具有新兴功能的新产品而产品在功能、使用价值及价格上存在优势，谁就能占领市场的最高点

企业的研发投入量大，通常其取得的发明创造成就多受到专利保护所取得的利益就多，新兴产品在成本、功效上就有极大的优势其产品毛利怎么算出来也大。

如企业有知名度比方说其产品具有馳名商标或地方知名品牌商标，其产品质量得到市场的认可那么这类产品的毛利怎么算出来通常也会比较高，反之对于杂牌商品就算其质量很好，由于没有知名度其产品毛利怎么算出来率通常不如具有较高品牌价值的产品毛利怎么算出来率高，

当然也不能一概而论囿些知名品牌产品毛利怎么算出来属于中等水准，主要是靠较高的销售数量来赚取利润而有些杂牌商品由于不支出广告投入费用，主要靠柜台以及人力拓展由于其价格中广告成本不大，其毛利怎么算出来率反而很高

主要指固定资产上的投入，如机器设备、厂房、厂租嘚投入这些构成固定制造费用，从某种角度来说也反映了企业的进入门槛高低，企业为收回此巨额投资成本也会提高其产品的毛利怎么算出来，

反之如果企业投入的机器设备不多或大多采取代工的形式组装加工，或委托加工其销售利润要让一部分给协力厂商，其產品毛利怎么算出来也可能只是平均化的

如企业生产具有自主知识产权的专利产品，特别是发明专利和技术专利而该专利产品无论在產品质量、产品功能方面比市场上原有同类产品均存有优势，具有成本上的优势具有竞争上的排他性，自然具有加价能力此时产品的毛利怎么算出来通常也比较高。

用人的技术要求人工成本的大小，产品生产工艺复杂技术含量高，所用技工档次等级较高其产品的毛利怎么算出来也自然会高，反之对于工艺简单没什么技术含量，大都实行普工操作的大路产品当然不可能有多高的毛利怎么算出来。

因为应收账款会占用资金成本而老板通常会把这个资金成本打进销售价格里去的，即是说如果是现销钱货两清的交易，其成交价格楿对要低得多

但凡是赊销，其成交价格相对现销来说要高一点而销售价格高一点，则意味着毛利怎么算出来大一点而销售价格低一點，则意味着毛利怎么算出来小一点如果说某企业应收账款的周转率较小，而毛利怎么算出来又不大则是一个很不正常的情况，应对其成本或进销价格进行实质性审查

一般来说，一种全新功能的新产品刚投放市场的前期毛利怎么算出来比较高但随着时间的推移，随著市场的扩大竞争对手的加入，做的人越来越多企业必然降价促销，同时伴随原材料及人工价格的走高其销售毛利怎么算出来也会逐渐下降，这在保健品行业或高科技行业比较明显

是由企业自已解决还是委外加工，一般来说自行生产其毛利怎么算出来要高一点主偠零部件采取委外加工方式生产的企业，其利润要分一部分给协力厂家此时企业的毛利怎么算出来相对要低一点。

上述关于毛利怎么算絀来率的分析仅就一般情况而言实际上也有例外的时候。

对于毛利怎么算出来率的分布通常是高科技行业的毛利怎么算出来率比普通產业的毛利怎么算出来率高，新兴产业的毛利怎么算出来率比传统产业、夕阳产业的毛利怎么算出来率高相对于同类产品，新开发的产品毛利怎么算出来率比原有老产品的毛利怎么算出来率高

毛利怎么算出来润怎么算?教你几個超级简单的计算方法

毛利怎么算出来润是毛利怎么算出来与销售额(或主营业务收入)的百分数在其中毛利怎么算出来是收益和与收益相對性应的营业成本中间的差值。用公式计算表达：毛利怎么算出来润=毛利怎么算出来/主营业务收入×100%=(主营业务收入-主营业务成本)/主营业务收入×100%;

从组成上看毛利怎么算出来润是收益与营业成本的差可事实上这类了解将毛利怎么算出来润的定义舍本逐末了利润计算，实际上毛利怎么算出来润体现的是一个商品历经生产制造变换內部系统软件之后升值的那一部分。换句话说升值的越大毛利怎么算出来当然僦会越多。例如商品根据产品研发的差异设计方案比照竞争者提升了一些作用，而边界价钱的提升又为恰逢这时候毛利怎么算出来也僦提升了。

毛利怎么算出来是纯利润的对称性别称商品进销价差，是商品销售额减掉商品进价后的账户余额某特殊阶段内的纯利润/净利=该阶段内的毛利怎么算出来—该阶段内产生的有关开支(包含折旧费)

毛利怎么算出来占商品销售额或主营业务收入的百分数称毛利怎么算絀来润。毛利怎么算出来润一般分成综合性毛利怎么算出来润、归类毛利怎么算出来润和单项工程商品毛利怎么算出来润商品市场销售毛利怎么算出来润立即体现企业运营的所有、类别、某类商品的价差水准利润计算，是结转企业运营成效和价钱制定是不是有效的根据

1、毛利怎么算出来润=(不含税售价-不含税进价)÷不含税售价×100%。

2、不含税售价=价税合计售价÷(1+征收率)

3、不含税进价=价税合计进价÷(1+征收率)。

4、从一般纳税人购买非农业产品回收时获得所得税增值税专票，获得17%进项税市场销售按17%缴纳销项税。

5、从一般纳税人购入非农业产品其从税局给出所得税增值税专票，获得4%进税额市场销售按17%缴纳销项税。

6、从一般纳税人购入非农业产品沒有获得所得税增值税专票，市场销售时按 17%缴纳销项税

7、综上所述，所得税是一种价外税它自身并不是危害毛利怎么算出来润，危害毛利怎么算出来润的是不含税的进价和售价要恰当测算毛利怎么算出来润，要是依据其商品的特性按公式换算成不含税进价和售价就就行了。

南方财富网微信號：南方财富网