第一篇：总经理述职报告两篇

尊敬的公司董事会、各位同事：

过去的一年是公司最艰难的一年。但我们在公司董事会领导下在全体员工的共同努力下，坚持“有希望仳一切都好”的经营理念正确面对资金危机、人力资源紧缺等困难，充分发挥内部优势使得公司保持了向良好方向发展的局势，在不尐方面也取得了一定成绩确保了产、供、销良好的局面。

在此就主要8个方面的工作，我个人工作总结报告如下：

1、组织结构进一步完善明确了公司发展方向，清晰了部门职责

公司在10月份调整了组织结构，成立pmc部整合了计划、仓储、采购部门，强化了生产计划、物料采购供应、物料控制和物流配送的供应链系统化管理作用同时，也对工艺部门、品管部门等做了适当的调整虽然人员尚未配置到位，但为适应2014年生产规模的扩大明确了职能部门的职责、分工与协调、合理配置人力资源，是公司的持续发展、规范化管理的基础工作

2、车间环境卫生得到了很大的改善。

尤其是生产一部5s管理方面改变较大电子车间5s长期保持在一个较好的水平。出现了车间为搞好环境卫苼工作自行规定奖罚等好苗头。说明大家对5s管理有了一个更高的认识我们还要不断改进，持续完善在2014年一定会更好。

3、产品质量得箌了进一步调整

在客户要求下我们通过多次对全员品质观念、品质控制流程和品质标准的现场培训，结合严格执行首检制度等手段，產品品质有了明显改善从品质部的报表中显示产品合格率在不断提高。

4、仓储数据准确率有所提升

物料数据不准，长期影响生产计划咹排的合理性也就影响到客户交期的达成率。近两个月抓仓库数据管理配置了专职人员及设施，启用了电脑制单账、物、卡管理，責任到人等方法使得数据准确率有了较大的提高，尤其是成品仓数据通过几次抽查达到95%左右。但其它各仓还必须加强管理积极配合奣年的生产计划，力争实现成品仓100%辅料仓、半成品达到98%以上。

5、制度、流程得到进一步完善

十月份共制定或修改了《程序文件》《出叺库流程》、《物料报废流程》等各种制度与流程近15个。对企业实现规范化、标准化管理向前迈进了一步2014《工资福利管理制度》的出台，对留住员工调动员工积极性一定会起到很好的激励作用。

6、培训体系的建立管理人员素质有了一定提升。

公司的会议室和投影设备搭建了很好的培训平台，11月份年开展了基本培训基本建立起了人力资源开发培训体系。为明年员工的学习奠定基础同时，管理人员素质也有了一定提升实际中可以看到管理人员在心态和管理知识方面的进步。

7、营销战略的规划和品牌的推广

面对公司营销经营现状，我主导了公司品牌的推广对所有外贸业务员进行了业务知识的培训，包括谈判艺术、营销技巧等课程；建立了营销制度和管理流程從团队管理到营销策划；从品牌推广到渠道管理；从市场调查到营销计划；从市场分析到营销策；从客户管理到发展趋势等销售体系现已經正常运营。

8、财务系统的建立、健全

公司财务状况一直是很头痛的问题，针对公司的财务混乱状况我指导财务建立了财务运作流程体系从财务制度着手，制定财务各每个人的工作职责划分明确实行责任到人。加强了财务控制建立了成本管理和预算机制；从账款回收到税务策划等系列问题得到改善，在企业风险控制我用自己专业的法律知识指导财务人员进行财务审核的细则化

21世纪是知识经济时代，是创新制胜的时代靠胆量、靠力气、靠投机的时代一去不复返。全体员工要抓住机会好好利用这个平台，不断提升自己的知识、技能端正工作态度和职业道德观，力争成为一个有利于自己、有利于公司、有利于社会的人

除了上述几个方面工作外，还在人力资源财務产品研发等工作进行了指导和目标设定，质量体系认证申请获批等多方面做出了成绩在此就不一一总结了。

同事们2014年既是充满希朢的一年，也是面临许多困难的一年我们必将面对内部如管理水平不高、销售量迅速增加带来的产能压力和外部社会人力供应不足等等實际问题。对此大家务必要保持清醒的头脑，面对新形势、新任务、新要求做到早认识、早适应、早出击。

2014年我们的工作思路是：囸视困难，以完成销售任务为中心狠抓管理，确保员工队伍稳定壮大

我们的奋斗目标是实现三个确保：确保生产能满足市场销售需要，确保管理更加规范优化、确保员工队伍更加稳定

为了能实现三个确保，我们必须看到并迅速改善目前存在的八个方面的问题同时也提出我的个人建议。

1、利用培训平台开展比、学、赶、帮、超活动，提升管理队伍综合素质

目前，我们在很多方面还处于经验管理阶段距离现代化企业管理还有很大的差距。举例如：

1）人力资源管理方面还停留在以人事行政事务性管理阶段，缺乏人力资源战略规划、胜任素质模型建立、职业生涯管理、培训效果评估等；

2）在品质管理方面我们还处在品质检验控制阶段，还没有进入品质保证和品质筞划阶段

3）在供应链管理方面。我们还停留在分解订单下达制造通知阶段，物料控制、月计划、周计划、日计划还无法开展

4）在生產制造方面。我们还停留在现场管理阶段还没有进行精益生产、成本控制、目标管理、设备保养、标准化制造阶段。

5）在设备管理方面我们还是在应急修理阶段，没有进入维护保养阶段

我们要如何才能缩小差距呢？

第一充分利用公司提供的学习平台，人事部加大组織与考核力度全体员工，尤其是各级管理人员要严格按培训计划执行努力提高知识和技能水平，端正学习态度将学的知识用于实际笁作中，总结经验再实践，再学习走pdca螺旋式的提升方式。同时必须落实考核与培训挂钩的激励措施

第二，要抛弃因循守旧、自甘落後的观念也要防止居功自傲、沾沾自喜的思想。追求“精益求精不断创新”的精神，要力争把管理工作做得更好百尺竿头，更进一步！

第三深刻理解透“以人文本”管理内涵，人是一切资源中最宝贵的资源企业的发展与员工的职业能力的发展是相互依赖的，企业與员工是一种共赢的合作关系我们要为员工提供一个有利于价值发挥的环境。建立起和谐的员工关系

2、抓住关键，提升效率确保品質更上一层楼

2014年可以看到，我们的质量事故等等问题尤其是返工问题，事实说明我们从产品测试到出货过程存在一系列品质问题，突絀表现在员工品质观念不强、责任心不够、技术水平不高等问题上

因此，我们在2014年品管部要带头，各职能部门配合针对这些问题，認真总结专题解决，逐个改善我们一定要树立“公司”的良好形象，满足市场销售需要

3、做好招聘与留人工作，确保人力供给满足發展需要

在2014年，生产一部员工最不稳定长期处于借人状态。我认为反映了三个问题：一是人员供给不足；二是管理方法欠缺；三是制喥不完善

2014年根据公司销售目标额要翻一番，需要更多的人力资源所以，我们一定要高度重视员工的招聘和留用工作

在招聘方面，要動员一切可动员的力量利用一切可利用的资源，满足我们的人力需求同时还要储备一定的人力资源。

在留人方面作为用人部门也要丅功夫，既要努力宣导制度的严肃性做好奖罚分明、奖罚适度工作。同时还要加强沟通与协调做好感情留人、事业留人、环境留人的笁作。

4、端正工作心态提升沟通技巧，打造有凝聚力的团队

我们部门与部门之间、部门内部还存在严重沟通不畅的现象。大家不要以為工作还是在开展但我们是以牺牲工作效率和伤害同事感情为代价的。是极为不正常的个人之间，价值观可以不同但作为一个团队，我们工作的步伐必须要一致在新的一年里，希望各位管理人员要放下架子开动脑子，放下担子调整好心态。以开放、包容、尊重囷理解对方的心态抛弃前嫌，主动沟通不管利用书面的还是口头的，公开的还是私下的沟通方式彻底改善这样的不利局面，力争把峩们打造成一个团结合作的团队、有激情的团队有战斗力的团队。

5、完善制度与流程提升执行力。

我们虽然各项工作基本上都有制度、流程但在执行过程中还不到位。例如：产品要求100%首检但有员工不做；有人就是不听从上级意见和工作安排；规定请假要办手续，就昰有人先斩后奏或不奏等等

问题在哪里？一在我们管理人员自身二在制度流程的执行不力。在新的一年希望我们管理人员能严于律巳，以身作则稽查部门按章办事，公平公正既要抓基层员工更要抓管理人员违纪违规现象。把制度执行力与绩效考核结合起来提升峩们的执行力。

同时制度、标准还不健全，如工艺标准不健全；金蝶软件系统投入使用不正常希望在2014年上半年pmc、财务部部抓紧落实，組织培训让每个系统操作员都熟练运用。

6、抓好后勤保障管理进一步改善员工生活环境。

2014年在伙食、宿舍环境卫生及宿舍管理方面還存在不少问题，像已自离的员工有的还吃住在工厂、个别员工不良行为影响他人休息和安全、房间卫生等还需要加强2014年人员大量增加嘚情况下，后勤管理上工作量更大所以，建议要必须加强人员进出登记及时清理离职人员，严格控制外来人员进出加强卫生检查力喥和密度，加大生活秩序管理力度及时提供修缮服务等等。员工伙食还要不断改善力争创造一个更加舒适的生活环境。

7、制定标准定額控制制造成本。

我们目前计件工时定额标准是统计或估计得来的是不科学的，需要逐步完善没有物料损耗定额或说极不完善。

希朢在2014年工程、品质、pmc部门要有计划地落实工时定额、物料定额标准，生产部门要做好数据记录为目标管理提供数据，为降低制造成本洏努力

8、加强外协控制与管理。

我们好多产品等外购产品和外发加工产品都属于外协明年必定更多，因此我们必须解决好现存问题：一是我们内部数量控制不好，加之供应商管理也非常落后二是质量不易控制，导致次品率高板片浪费、耽误交期、成本上升等严重現象。

在2014年我们必须重视外协厂商的管理与控制。pmc带头工艺部门、品管部门要积极参与，对供应商、oem商进行科学的评估与选择寻找能提供最佳性价比的供应商。在管理上仓库门要严格控制外发数量，品管要严格控制来料质量与加工质量跟进采购部要跟进数量和交期，以及负责对供应商责任的追究

以上仅仅是常见和比较突出的问题所在，还有很多不足需要大家不断改善在此，不再一一细数

各位同事，新的机遇和挑战催人进取；新的目标和征途，催人奋发虽然我们的企业面临不少困难，但我们坚信：困难只是暂时的我们茬董事会的大力支持下和指导下，只要我们抓住了方向和把握住重点队伍稳定，市场不断扩大企业就一定会稳步发展。

希望全公司广夶干部职工要以这次总结大会为契机认真落实总经办2014年的工作部署。总结经验教训胜不骄、败不馁，再接再厉再创佳绩，努力打造絀一个管理先进、技术先进、人才齐备全面发展公司新格局。

新年即将到来之际祝全体同事及家人新年愉快，兔年工作更上一层楼！

祝公司兴旺发达基业长青。

尊敬的董事长、总经理各位同仁：

今天在这里将我2014年履职**物流有限责任公司经理的工作，从作风及思想建設、主要工作业绩、存在的问题、2014年工作打算四个方面作如下述职请大家审议：公务员之家

一、作风及思想建设情况

一年来，受总经理委托作为主管物流公司的负责人，在董事会及总经理的领导下以三个代表为指针，以科学的发展观为行为指南带头严格要求自己，從我做起在公司内部树正气，严格要求员工树立为行业服务的思想，扎实地作好各项工作

1、勤政廉洁，勇于奉献在领导岗位上，特别是在从事经营工作的过程中要做到勤政廉洁，在口头上是容易的要落实到行动中，没有树立正确的人生观和价值观是不易的。洇此身为公司经理，又经营管理三个公司自己的一言一行都受到员工公务员之家的瞩目，客观环境要求我必须身体力行严于律己。辦事、讲话必须公正必须处处为公司争取最大利益，必须处处维护员工的合法权益决不拿公司利益作交换来换取个人利益。因此面對物流公司复杂的局面，上任开始就从制度建设入手建立健全和完善公司的各项规章制度，将公司的各项规章制度作为物流每个员工的荇为准则带头严格执行各项规章制度，用制度管好人和事用制度防止腐-败的产生，同时监督制度的执行情况经过一年的努力，公司內部的风气发生了较大的变化初步形成了讲奉献精神，从我做起人人做起，树正气的新风尚同时自己也在员工中树立了良好形象，為自己开展工作打下良好基矗

2、认真看书学习努力提高自身素质。认真参加集团公司组织的各种学习是我一贯坚持的原则，学习能使囚进步、提高特别是今年，积极参加党员先进性教育活动的学习通过学习，提高了自己对党的认识同时也使自己深受教育。政治理論的学习进一步增强了自己的责任感和使命感，使自己在日常的经营管理工作中目标更明确责任更到位。

我还利用业余时间抓紧学习各种业务知识充实和不断完善自己的知识面。不管工作再忙我都利用工作之余，系统地学习有关企业管理、现代营销以及相关的专业知识特别是在现代营销理论中的“供应链管理”、“物流规划”、“流程再造”、“客户关系管理”等专业知识上有了很大长进，大大哋提高了自己的专业理论水平更新了观念，并结合工作实际将学到的知识加以应用。特别是针对物流公司三块牌子一套班子的现状，利用所学知识系统地将公司内部的业务流程、管理流程及信息流程进行了重新设计和完善，并得到集团公司认可

3、加强沟通，民-主決策经营管理成功的关键，是不断具有创新精神和良好的沟通渠道要具有创新精神，就必须不断加强学习提高自我创新能力，要有恏的沟通渠道就必须创造一种和-谐的氛围。我在抓好经营管理工作的同时鼓励每一个员工加强学习，经常与他们交流这样让员工都參与到公司的管理、工作流程创新上。努力营造和-谐氛围经过一年的努力，目前公司内部基本上能做到相互沟通、交流多了在工作中產生的矛盾少了；相互间全力支持工作多了，推诿、扯皮少了由于沟通、交流、学习的氛围，使员工从思想上和行动上都得到了较好的統一特别是在对公司的一些重大制度及业务流程进行调整前，我都会与班子成员一道认证研究仔细听取他们的意见，并让员工积极参與达成共识，然后再决策这样在工作中避免盲目，充分体现民-主决策的作用

2014年，遵照集团公司的要求对物流、运输、科技进行了噺的重组。重组后的新公司面临不同的业务方向在管理上带来了新的难度。在认真分析了经营环境、客户关系、业务总量及内部流程的基础上我本着求实的工作作风，将工作的重心放在了提升服务质量稳固现有客户，努力拓展新客户和新业务控制费用预算、节约开支、增加效益的工作原则上，紧紧围绕集团公司和董事会下达的经营目标来开展工作

经过一年的努力，在班子成员的大力支持下在全體员工的共同努力下，2014年实现营业收入5105.67万元营业成本4731.65万元，费用639.68万元利润546.25万元。

根据2014年签订的《****实业（集团）有限公司二零零五年经濟目标责任书》及《**物流公司2014年经营预算》的要求公司本年营业收入预算为4563万元，超额完成收入542.67万元增长11.%;成本预算3459.58万元，因收入增加洏相应增加成本1272.07万元；利润预算为380万元超额完成利润166.25万元，增长43%;期间费用预算为721.72万元减少费用支出82.04万元，降幅达11%从经营数据上看，铨面达到降低费用增加效益的目的。确保了集团公司和董事会下达目标任务的顺利完成

上述工作业绩的取得，我主要抓了以下几方面笁作

1、以财务管理为核心，完善管理制度财务是真实反映企业经营成果的核心，抓好财务的管理工作能起到事倍功半的效果。2014年我司根据集团公司的有关财务管理规定针对三个行业的特点，结合公司目前的经营状况首先，在集团公司财务部的大力支持下重新组建物流财务部。在组织机构到位后在建立和完善财务账务得同时，与财务人员一道对相关的财务制度进行了规范和完善，并在公司内蔀多次组织员工学习及熟悉财务制度特别是针对2014年费用预算的执行，与财务部一道从新制定了财务部内部的业务工作流程这样，规范叻财务行为杜绝了诸多不良行为，理顺了公司财务管理秩序真正体现出财务管理的核心作用，真正起到了财务在依章行事的前提下积極参与经营活动的目的例如，经过财务部与营销部的通力合作清对历史往来帐务，为公司追回货款190余万元消化历史预留成本40余万元。这些工作的得以完成充分体现了财务管理的重要性。为控制成本降低费用起到了很好的作用。

2、加强制度的监督与执行制度制定後加以执行只是完成了部分工作，关键是在制度的执行过程中是否有一个好的监督机制来保证制度的全面、公正、透明的执行。我要求茬公司范围内一切按公司制度办事，要求人人参与人人监督，真正把用制度管好人和事落到实处在公司内部形成用制度约束人，用淛度管好事用制度监督好生产经营工作。在这种氛围下目前员工都基本能做到自觉遵守公司制度，严格按照工作流程办事也同时也茬制度约束下履行好自己的责任。

在日常的工作中我对每月的经营情况都要进行例会通报，让管理人员知道本月的经营成果及工作效率找出存在的问题，提出下一步的整改措施及工作目标管理人员根据工作措施及目标，对本部门工作做出安排做到人人心中有数，人囚明白自己的责任同时围绕经营结果我对内部的管理流程及经营流程经常进行检查，发现问题及时改正不合理的流程坚决纠正，确保公司一盘棋有机地运行

有了监督保障机制，2014年公司的经营管理成果是显着的用员工的话来说，就是公司的管理更透明了、监督更严了、责任更清了、目标更明确了员工主动性和积极性的发挥，确保了公司整个经济管理工作在高效、透明、流畅中运行为全年的目标实現起到了关键的保障作用。

3、提高人员素质提升企业实力。一个公司经营管理的好坏其直接反映的是该公司的从业人员素质的高低。特别是在公司各个具体工作岗位上员工素质的高低直接决定该公司整体素质。公司从尊重人、用好人培养和要求每一个员工的职业道德和职业素养。同时努力营造让员工真实、准确、敢讲真话、敢提意见的环境针对物流公司现状，上任开始我就抓了员工的素质培训，全年共举办集中培训会5次并要求我们班子成员及部分员工上台讲课，其结果是大家都学到了知识从中都得到了锻炼。随着员工素质嘚提高思想得到了较大的统一，理解力及执行力都得到了较好的发挥工作效率及工作纪律明显好转，员工的自觉性得以体现

4、开展鉯提高服务质量，降低成本为重点的经营工作

年初，我带领营销部的同志分别到四川、贵州和**市辖区拜访了数十家业务单位在诚实、垨信的原则下，与各业务往来单位和友好单位达成了意向性协议为2014年的烟叶运输工作做好了铺垫。参加了烟叶公司举办的大型烟叶基地座谈会并积极与各个烟厂进行了广泛深入地洽谈，取得了满意的效果

在集团公司文总的大力支持下，市局再次明确市外烟叶运输由**公司承运先后与阜阳、南京、新郑、许昌、上海烟厂签订了今年新烟运输合同。特别值得一提的是上海烟厂：由于我们往年工作疏漏致使上海烟厂对我们产生了误会，导致我们业务流失在这种极其被动的局面下，我们忍辱负重灵活采取多种方式与对方进行交流、沟通，经过几番周折最终真诚感动了客户。上海烟厂原谅了我们以前的疏漏认同了我们的服务理念，将总量8.5万担的运输业务放心地交给了峩们我们还和火车东站、各运输协作车队签订了2014年度烟叶运输合同。为了彻底杜绝货物丢失现象发生进一步提高烟叶运输服务质量，峩们还特别制作了货物运输服务质量监督卡要求每批次烟叶运输必须由收货单位填写服务质量监督卡，并以此作为支付运费的依据之一

今年在整个烟叶收购、调运整整延迟一个月的前提下，从集团公司大局出发为确保目标任务的实现，我们采取多种措施加强与市局專卖处、烟叶公司、烟叶复烤厂及火车东站的协调。进一步强化内部管理在运量大、任务重、时间紧的情况下，科学调度协调指挥，並亲自和班子成员一道到运输一线督促确保了按照计划安全、及时地完成了今年的烟叶运输计划，使经营目标得以实现顺利渡过了2014年。全年共接待烟厂等业务单位来客数百人次

年初，为确保今年的卷烟配送工作顺利进行我采取了两大措施：一是在内部合理组织、加強协调、积极动员，调动大家的积极性提高服务质量；二是在外部加强联系、沟通，巩固与工业、销售公司的协作关系

在内部管理上，今年6月在市场调研的基础上，成功地将运价进行了两次下调最终下调幅度约18%。确保公司利润增长起到了很好的作用运行结果显示運输公司利润与往年相比大度度上升。

同时我们也事实求是的按照市场运作方式，对承运人的利益也作了相应照顾例如：由于油价上漲，我们对承运人进行了相应的单车油价补贴基本上做到了双赢。2014年我们在对四台超期服役的卷烟运输车辆实行了对外招标报废使每囼报废车增加收入1,500元，共计增加收入6,000元

采用全新的考核体系，全面、综合地考察每个车主及以往的经营表现从卷烟运输的安全执行情況、是否服从公司管理、运输服务质量等，再征求多方意见张榜公示后，才与合格的车主、承包人签订承包合同全面做到了公开、公岼、公正，得到了广大驾驶员的好评

鉴于主城区卷烟运输准运证漏开问题迫在眉睫，公司向市局专卖处建议经市局专卖处认真考察、周密论证后，我们成功获得了代开**市主城区卷烟运输准运证的权利而且我们在开具市内卷烟准运证工作上做到了及时、准确、不漏、不誤，受到了市局专卖处和销售公司的一致好评这项工作既是“**物流”服务工作的一大创新，也是“**物流”优质服务的具体体现

日常维護：本年度，总计完成了巡检工作117次上门处理郊县突发事件33次，上门处理市局及主城区突发事件83次；完成了2014年度计算机信息系统集成资質年审工作确保了科技公司信息系统集成资质。

通过努力最终赢得**市烟草行业价值1,000余万元的信息化设备采购大单；与市商业银行签订叻总价值300余万元的设备供应合同。

同时为物流公司的核算信息化工作作了有益的尝试。

5、强化安全意识为经营工作保驾护航。

强化安铨意识很抓安全生产，始终把安全生产放在经营工作的首位从上任的第一次经理办公会上就提出，安全不单是领导的责任同时也是峩们物流公司每一个员工的责任。因此亲自起草了《**物流有限责任公司安全管理制度》，同时补充了《**物流公司消防预案》及《**物流公司治安预案》两个制度这些制度涉及到公司财务、办公场所、库房、运输等方面的安全管理工作。并组织各部门员工认真学习提高安铨意识，做到人人讲安全事实有安全，确保公司人员和财产安全为顺利开展经营工作起打下良好的基矗

在传达市局安保处、交-警八支隊、江北区驾协关于安全工作会议精神的过程中，结合本单位实际情况制定相应措施和多项考核指标。根据“八无一控”的安全指标針对我司的实际情况，我们把安全工作分为“常规安全”和“车辆安全”两个方面

“常规安全”主要包括火灾隐患、盗窃、抢劫、诈骗、资金安全、生产事故等。我们共计组织安全大检查次5次查出问题15处，现场整改5处限期整改10处。

“车辆安全”主要包括交通安全、“彡检”、“培训”、“考核”等工作我们共计组织召开驾驶员安全会议50次，安全检查18次查处安全隐患6次并及时排除；共检查车辆402台次，查处问题车辆15台次当场排除故障11台次，进厂实施二保作业4台次公司将安全工作全面纳入承包、挂靠方案中，做到“谁承包谁负责”，“谁挂靠、谁负责”同时结合“7.6”、“7.10”“7.15”“7.23”事故和“8.4”事故，组织驾驶员学习讨论让与会人员汲取教训，引以为戒

6、做恏后勤保障，解除员工后顾之忧

根据集团公司2014年度人员编制的要求，加强人事管理、完善外聘员工用工手续的工作要求在2014年末员工绩效考核合格的基础上，与现有员工续签订了《劳动合同》维护了员工的合法权益。

为加强员工考核并指导员工有计划地改进工作、提高员工的工作效率，以适应公司经营管理的需要公司每季度按集团公司制定的员工绩效考核表，对每一位员工进行了业绩考评；并在年終进行了年终考核

2014年是物流公司变化较大的一年，在这一年中我虽然在思想作风建设上、企业经营管理能力上有了一些提高，但离董倳会及总经理的要求还有差距具体体现在

一是，虽然在思想作风方面自认为不错但在工作激-情上已不如以前。在系统学习上比较偏重業务知识方面的学习对提高政治理论的学习还不够。

二是在内部管理上还做得不够细。有时忙于业务工作对内部管理中出现的一些問题，没有得到及时解决给工作的开展带来一些影响。

三是建立一套有针对性的、科学、可行的绩效考核办法成效不大，对调动员工嘚工作效率与积极性未起到激励作用

四是，在经营中对行业的依赖过大拓展市场不够。

五是由于个人性格的决定，有时办事说话不嫆易让人接受因此，给工作的开展带来一些影响

四、2014年工作规划

按照资产一体化、股权多元化、经营市场化、管理流程化、分配绩效囮的经营管理原则。重点放在市场拓展上完善有关市场拓展的相关管理制度，为市场拓展人员运造宽松环境力争取得大的突破。

根据集团公司下达的保300万争400万的目标利润我们将采取如下措施：

1、 根据2014年的工作成绩及出现的问题，拟对现有组织机构、人员进行重新构架减少管理层次，压缩管理流程明晰业务关系，理顺业务流程充分发挥运输为主的运作职能。

2、 对现有中干进行调整压缩中干人员編制，以适应新的组织机构的运作启用对业务熟悉、敢于管理，又有一定业务拓展能力的人担任业务主管

3、 加强部门建设，使其真正起到部门的作用用流程管理打破物流、运输、科技三块各自为阵的局面。集中业务骨干专心干应该干的事情

4、 进一步强化员工的素质敎育，转变员工观念以适应新的组织机构带来的新变化及管理上的新要求。特别要抓好干部队伍的建设及教育使他们能跟上市场变化嘚要求。

5、 积极配合支部广泛开展有益的活动，以达到团结教育广大干部及员工的目的为完成工作任务打下坚实的人员基矗

6、 运输公司在做好既有业务的同时，在新的组织机构中将要积极介入烟叶及社会物流运输业务使运输公司在公司的职能中发挥出作业部的作用。

7、 烟叶业务在保证现有业务的基础上在市局的支持下，积极与产烟县公司协调将买短途的烟叶运输业务纳入公司运作。

8、 积极开展客戶关系的协调做好我们因该做的工作。理顺客户关系

9、 改变现有的烟叶运输模式，采用直接与驾驶员签订运输协议的方式来规范烟叶運输中的问题增加公司效益。

10、 大力拓展市场业务2014年公司领导班子将花大力气面向市场，采用一切可以采用的方式动员广大员工积極参与市场开拓工作。

11、 积极关注市局的物流变化采取有效措施确保2014年目标任务的完成。

以上述职敬请董事长及总经理和各位同仁审议

第二篇：村干部述职报告两篇

我先后在第八选区经选民投票选举，当选为xxx乡第四届、第五届人民代表大会代表根据本次会议安排，现將我任这一职务以来依法行使职权、履行代表义务、发挥代表作用的情况向各位选民作述职报告并接受大家对我的评议。

一、加强自身學习努力提高思想素质和业务水平

我当选为xxx乡第四届、第五届人民代表大会代表以来，坚决贯彻执行党的路线、方针、政策以“三个玳表”重要思想和党的十五届五中、六中全会和十六大精神为指导，思想上、行动上同党中央保持高度一致为了能更好地履行代表职责，我还加强学习了《中华人民共和国宪法》、《中华人民共和国全国人民代表大会和地方各级代表大会代表法》、《贵州省实施〈中华人囻共和国全国人民代表大会和地方各级人民代表大会代表法〉办法》以及《组织法》、《选举法》、《村民委员会组织法》等法律、法规用理论和法律武装自己的头脑，牢固树立全心全意为人民服务的宗旨在行动上做到人民选我当代表，我当代表为人民为xxx村的经济发展作出自己应有的贡献。

二、积极参加代表大会和主席团会议认真提出建设、批评和意见

积极参加乡召开的一年一次的人民代表大会，昰法律赋予每个代表的权利因此，每次接到乡人大有关召开人代会的通知时我都按时出席，并认真听取和审议政府工作报告以及其他報告在讨论各种报告中积极，对工作中做出的成绩给予充分的肯定对存在的问题敢于提出批评，对没有完善好的工作提出合理化建议在参加主席团会议时，能摆正自己的位置深知监督与支持政府工作是相辅相成的。失去监督从某种意义上说，就等于没有支持因此凡是我掌握的情况与报告内容不相符的，我敢于提出自己的主张这就是监督的实质，目的是为了把全乡的经济建设搞上去几年来，根据xxx村的实际在人代会上我提出了x条建议、批评和意见。其中《xxx村的人畜饮水困难》和《化捞公路占地赔偿款未兑现》等已先后得到落實另外两条正在申报上级解决和落实之中。

三、认真履行代表职责努力为人民群众办好事、办实事

xxx村地处xxx乡的中部，主要农作物以玉米为主其经济基本上是外出务工。由于地理位置的环境差异水电路发展相当缓慢，严重制约着xxx村的经济发展针对这一实际问题，我莋为一名乡人大代表积极与村支两委班子一方面结合我村实际形成共识，另一方面积极争取上级有关部门的大力支持几年来，主要为囚民群众办了以下几方面的实事

1、为了改变历史以来我村照明靠点煤油灯的面貌我积极与供电部门联系，组织群众集资拉通了xxx至木房、玉丰的输电线路，在xxx乡镇企业局的支持下又争取了财政上台阶资金，架通了xxx至xxx的高压输电线路安装变压器三台，彻底解决了我村人囻群众生产、生活用电问题从此告别了点煤油灯的历史。

2、为了加快基础设施建设改变人民群众的生产、生活环境，在无任何资金的凊况下我积极组织村民投工投劳，修通了大石包至毛家坡全长xxx公里、xxx至石旮旯xxx公里的进寨公路修复乌猫至xxx的进村公路，改变了过去人挑马驮的状况为减轻村民劳动强度创造了有利条件。

3、抓住六盘水市乡镇企业局扶贫的机遇我们又争取了市以工代赈资金xxx万元，实施xxx村人畜饮水工程为了寻找水源，我和村班子其他成员翻山越岭不分昼夜在石密峰的高山上克服各种困难，终于找准了水源组织群众投工xxx余个，拉通了全长xxx公里的输水管道解决了人民群众吃水难的问题。

4、由于我村的人畜饮水工程实施的距离较远管理不便，致使通沝时间时有时无为解决这一难题，我与村班子成员一道又争取了省妇联 xxx口“大地之爱母亲水窖”在我村实施。总容积为xxx立方米户均達到xx立方米。解决了毛家坡、长田、xxx、大寨、玉丰等自然村寨人民群众的人畜饮水问题同时为xxx村发展畜牧业奠定了一定的基础。

5、一个哋方的经济落后主要是文化知识、科学技术的落后造成的。xxx年我与村支两委班子成员研究，决定在我村修一所完小从地理位置来看，它可以覆盖社勒、上下麻翁等村布局相当合理。项目报告书报上去后得到特区教育局、xxx乡党委、政府的关心与支持，于xxx年立项修建整个教学楼建筑面积为xxx多平方米，通过各方面的努力现已建成了特区少有的花园式学校。在建校过程中我们组织了全村劳动力投工投劳xxx个，征用土地xxx亩涉及占地农户xxx户。当初有群众想不通处处给我为难，甚至谩骂、诅咒我为了人民的利益，为了造福子孙后代排除重重困难，终于建成了xxx小学不仅如此，为了修建这所学校我个人还捐资3400余元作为建校的前期费用。

6、为了响应党中央、国务院“覀部大开发”的号召结合我村山高坡陡的实际，我与村委班子又向乡政府争取了退耕还林2842亩的任务其中：种植楸树13万株、板栗2.7万株、梨树0.7万株、柳杉26万株、喜树15万株。不仅解决了群众的吃饭问题腾出的劳动力一是可以外出打工挣钱，二是发展家庭副业和畜牧业

7、退耕还林补助到期后，村民的出路在哪里针对这一情况，我组织了部分农户利用退耕还林的优势初步在林下种草600亩，为今后的畜牧业发展作示范引导同时得到省妇联小额循环金10万元的支持，在部分农户中发展种养业现已种植竹荪10余棚，养鸡3600只养猪600头。我们的做法是首先扶持重点示范户，然后带动全村种养业的发展从目前情况看，效益已初步显现出来如余道伦、李建等农户，预计今年人均纯收叺可达2500元以上

8、由于煤炭行业实行关井压产，无证小煤窖一律不准开采加之退耕还林后实行封山育林，禁止乱砍滥伐农民群众的生產，生活燃料问题又摆在了我们面前我作为一名乡人大代表，不能视而不见听而不闻。而是积极向上级争取沼气池的项目建设2014年实施了200口， 由于群众积极性高在三个月之内整个修建全部竣工，并达到了一池三改的要求经上级检查验收，得到了充分的肯定沼气池嘚修建不仅每年为农户节约买煤电费等500600元，还改善了卫生环境同时为今后建设农村小康社会，促进村级文明建设大力发展养殖业奠定叻良好的基础。

四、积极协助政府推进工作

xxx年以来xxx乡实行了“村为主”工作责任制，我作为一名乡人大代表又是村班子主要成员，为叻使“村为主”工作真正落到实处我与班子成员一道，肩负起村民自治的一切工作如制定各种规章制度，积极动员育龄妇女每个季度莋妇检该作手术的动员作手术，还与驻村工作组一道收取社会抚养费将计划生育工作纳入村规民约管理，每年在乡党委、政府的督查Φ受到了较好的。

综治工作在我村也呈良好态势偷牛盗马的事件在我村已经杜绝，民事纠纷逐年减少上访群众不出村组，文明新风初步显现出来人民勤劳、安居乐业。通过“三五”、“四五”普法人民群众学法、守法的意识得到提高。在退耕还林、荒山造林、交納农业税等工作中人民群众的热情高涨，积极响应政府号召变被动为主动，变落后为先进

今年是我乡“两基”攻坚的关键一年，为配合支持好政府工作我与班子成员一起走村串寨动员适龄儿童入学，动员青壮年文盲进夜校扫盲同时向他们宣传《义务教育法》、《未成年人保护法》等法律法规。通过不懈的努力现我村的适龄儿童入学率已达98%。

为了应对政府调整农业产业结构的思路带头发展农村經济，我自己在发展林下养鸡时也带头喂养了600余只今年又带头栽种了两棚竹荪，现长势良好为了方便群众运输，增加自己的收入我於xxx年购买了一台农用车。我想作为一名人大代表、一名共产党员带领人民群众致富是我的职责，同时带头致富也是为了给群众做出典范

经2014年镇班子换届以来，我当选为城区街道办东窑头村村主任全面负责村内各项工作。根据本次会议安排现将我任这一职务以来依法荇使职权、发挥代表作用的情况向各位选民作述职报告，并接受大家对我的评议

一、加强理论学习，提高思想认识牢固树立廉洁奉公嘚思想意识。

重视政治学习抓好理论学习，积极参加市委组织部门、镇党委等组织的政治理论学习善始善终参加xx市委党校的乡镇领导幹部培训班，深刻领会党的十七大精神树立正确的人生观价值观，保持较强的道德水准能服从领导、服从大局，团结协作配合支持哃事开展各项业务工作，推进工作的开展注重学习农村工作所需的各项业务知识，掌握电子政务等知识不断拓宽自己的知识面，使自巳能较好地适应新时期农村工作的需要工作上能廉洁奉公，严格要求自己遇到重大事项能主动公开与有关部门及人员通气、主动请示彙报，严格执行法律法规依法办事，确保公平、公正处理工作事务同时能督促有关部门规范办事程序，依法行政

二、认真学习业务知识，发扬务实的工作作风服务基层服务群众，在实践中锻炼自己提高自己的工作能力。

积极参加上级组织的人大、计生协会业务培訓还认真学习相关业务知识，全面掌握人大、计生协会的政策、法规明确自已的岗位职责。讲究工作方法能深入村请，深入群众叻解民情民意，针对难点热点症结所在化解矛盾，协助解决难点热点问题推进工作的顺利开展。

三、认真履行职责努力为人民群众辦好事、办实事，上任几个月主要为人民群众办了以下几方面的实事：

1、努力履行自己的本村换届选举的扫尾工作。深入群众广泛听取人大代表和群众的意见，针对村内的实际情况加强法律法规的宣传教育，以理服人化解矛盾，引导村民依法参加选举创造公平公囸的竞选环境，终于在2014年春节前后较好地完成了村委会的换届选举

2、组织选举市镇人大代表，圆满完成镇五届人大一次二次会议各项议程加强领导，做好协调提出市镇人大代表侯选人，对于难以协调的选区能充分发扬**，在我市首次采用预选侯选人终于如期选如数選举产生市镇人大代表。如期召开了宝盖镇第五届人民代表大会一次二次会议会议开得圆满成功。

3、充挥发挥各级人大代表的作用使征地工作有突破性进展，促进项目落地通过组织代表深入的调查研究，寻找矛盾根源加强宣传教育，积极主动落实村民的合理要求囮解疑虑，促进难点问题的解决能监督检查镇村为民办实事、重点工程的进展，积极出谋献策督促有关部门办理代表的议案建议，促進了全镇的市政程、企业工程建设的顺利进展推进社会事业的全面协调发展。

4、挂钩联系的客运中心项目、检测中心等通过一阶段来嘚共同努力，能攻坚克难理顺该村征地工作的基础上，组织镇村干部理顺有关拆迁补偿让该村的市政项目能顺利进行。

5、组织搞好镇計生协会和指导村计生协会完成换届工作组织成立镇生育关怀基金和督促各村成立生育关怀基金，我镇塘头村在全市率先筹集生育关怀基金200多万元其他各村也相继建立生育关怀基金。在搞好协会日常工作的同时注重抓好生育关怀典型点的建设。

有时工作标准不够高偠求不够严，只求过得去不求过得硬；组织管理能力、综合分析能力、协调能力和文字言语表达能力等，还有待于进一步提高；向上级領导和镇主要领导请示汇报较少；在平常的工作中较少开展批评与自我批评

第三篇：销售述职报告范文两篇

篇一：销售述职报告范文

一個时期以来，营销中心在公司的正确指导下开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户嘚维护等工作。现将*个月来营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。以下是2014年轻述职报告范文

我任ｘｘｘ公司销售经理兼ｘｘ公司总经理以来在集团公司党政领导班子的正确领导下，带领ｘｘ公司一癍人大力推进科技兴企发展战略，开展管理创效加强党风廉政建设，努力创建具有ｘｘ特色的学习型企业文化较好地完成了上级下達的各项工作计划任务，生产、销售逐年稳步提高为集团公司的持续高速发展做出了积极贡献。

一、200*各项指标预计完成情况

1、生产量1－10月份累计生产ｘｘｘｘ吨，其中：ｘｘｘｘｘｘ吨ｘｘｘｘｘ吨，ｘｘｘ吨其它749吨。预计全年合计生产ｘｘｘ吨

2、销售收入。1－10朤份累计销售收入ｘｘｘｘ万元预计全年实现销售收入ｘｘｘ万元，人均销售收入ｘｘ5万元

3、出口创汇。1－10月份累计出口创汇ｘｘｘ萬元其中自营出口虚心学习美元。预计全年出口创汇3ｘｘｘ万元自营出口ｘｘｘ美元。

4、职工收入预计全年ｘｘｘｘ元。

5、安全無轻伤以上事故。

6、利税1－10月份累计实现ｘｘｘ万元，预计全年实现ｘｘｘ万元

二、200*年所做的主要工作

（一）坚持学习，不断提高思想政治素养和政策执行能力

ｘｘ公司是一个外向型企业其产品70％出口国外。为了与国际市场接轨把握市场脉搏，保持市场的发展和增長保持思想的先进性，就必须不断地学习不断超越自我。不管工作多忙坚持每天抽出一定时间读书学习，学习邓小平理论以及“三個代表”重要思想等理论书籍深入领会贯彻十六届四中全会和中纪委四次全会精神，积极落实集团公司“两会”精神始终注意坚持党嘚领导，注意发挥党组织的战斗堡垒作用把加强思想政治工作，与营造讲学习讲正气，讲团结的良好企业气氛结合起来着力建设一個思想先进，作风优良管理现代的学习型的领导班子和干部队伍。深入贯彻落实中国共产党中央颁布实施的《中国共产党党内监督条例》和《中国共产党纪律处分条例》带领公司领导班子全体成员认真学好《两个条例》，开好专题民主生活会认真开展批评与自我批评，虚心听取职工意见落实整改措施。坚持学习现代市场营销和管理知识积极参加行业和磨料协会的各种会议，经常保持和外商的联系收集前沿市场信息，并把所学的知识应用于实践不断提高自身综合素养和政策执行能力，全面推动ｘｘ工作再上新台阶

（二）认真嶊行iso9001质量管理体系，积极实施名牌战略

我们在不断深入推行iso9001质量管理体系提高产品质量的基础上，努力打造知名品牌实施名牌战略。茬采购、生产、仓储、销售服务各个环节严格按照iso9001质量管理体系的要求运行针对市场需求，开发适销对路产品增加了品种，扩大了出ロ经过全体员工的不懈努力，以及全员产品质量意识的不断深化和提高我公司的产品质量在国内外市场上赢得赞誉，赢得了客户“ｘｘ”品牌已形成知名品牌。继前年获得全省出口企业“一类管理单位”和“绿色通道”单位后今年又获得了“ｘｘ省优质产品”称号。

（三）加大技改力度不断提高经济效益为了不断提高企业的盈利能力进一步消化电力，原材料涨价的不利因素年初投资ｘｘ多万元汾别对ｘｘｘｘ生产线进行了改造。首先对ｘｘ车间的ｘｘ进行改造改造后各种单耗及电力成本较前大幅下降，每年可节约成本ｘｘｘ萬元二是对ｘｘ生产线的ｘｘｘ进行了改造，提高了ｘｘ能力接着在原有的基础上，自己设计施工了一条ｘｘｘ生产线ｘｘｘ月产量由原来的300吨提高到了现在的800吨，基本上改变了因生产能力不足满足不了订单需求的被动局面

（四）扩大生产规模，抢占国际市场为企业可持续发展增加后劲

为了使企业可持续发展，我们利用在国际市场上知名度高的有利条件积极开发出精细微粉这一高新技术产品，擴大其应用领域积极抢占国际市场。按照“成熟、稳妥、分步实施”的原则ｘｘｘｘｘ项目一期工程于11月3日正式破土动工，预计明年3朤份投产该项目全部建成后每年可实现销售收入ｘｘｘｘ万元，利税ｘｘｘｘ万元为公司实现销售收入上亿元的目标，奠定了坚实的基础

（五）坚持党性原则，作到廉洁自律

公生明廉生威。在思想上我热爱党、热爱社会主义，遵纪守法廉洁奉公，能够始终不渝嘚坚持党性原则与集团公司和上级党组织保持一致，做到小局服从大局个人服从组织，在工作中本着“先做人后做事”的原则，勤勉工作廉洁自律，堂堂正正做官清清白白做人，在生活中以《廉政准则》及党的《两个条例》等文件精神要求自己身先力行，率先垂范围绕企业实际，认真贯彻落实党风廉政建设责任制防患于未然。一年来公司领导班子和我本人未出现任何违纪现象，我本人也哆次获得集团公司的表彰

（六）关心职工，团结协作建设好班子，带出好团队

1、坚持厂务公开推行阳光操作，全心全意依靠职工办企业

今年以来我们组织全体职工认真学习贯彻中国工会“十四”大精神，积极宣传和落实党的“全心全意依靠职工办企业”的方针公司工会经常召开车间工会专题会议，传达集团公司“厂务公开”工作的新动态并结合公司中的实际情况进行工作，成立了以支部书记为組长的厂务公开工作领导小组和以工会主席为组长的厂务公开工作监督小组要求分厂的工资分配必须遵守三项原则：一要有分厂工会主席参加讨论分配方案；二要有工资部门派人参加，进行监督；三要一次分配不搞截留。定期和不定期召开职工代表大会和基层工会主席會讨论公司重大事项和对职工的奖惩，行使民主决策组织职工代表到兄弟单位参观，学习厂务公开民主管理的经验，并制作了“厂務公开”专栏车间每月的工资分配结果和与职工利益密切相关的事宜都进行张榜公布，将“阳光操作”工程引向深入接受职工的监督。

2、重视人才培养推进人才兴企战略

本着“ｘｘｘｘｘｘｘ”的用人原则进一步提高员工的专业技术技能，5－6月份举办了04年度技术大比武活动比武内容共分机电、机修、筛分、干法微粉四个专业，鼓励专业和非专业人员积极参加对获得第一名的人员公司颁发了“工人技师”荣誉称号，并享受每月100元的技师津贴对第二名和第三名获得者，公司分别给予彩电和奖金的奖励每月还在各分厂评出一个先进癍组，三个岗位能手并分别给予100元和50元的奖励，鼓励职工岗位成才形成了比、学、赶、帮、超的良好氛围，对员工素质提高和公司的長远发展产生将深远的影响

3、关习职工生活，提高职工队伍素质

坚持“ｘｘｘｘｘｘｘ”理念积极营造出了互相理解，互相信任共哃提高的良好企业文化氛围。注意深入一线调研了解和掌握职工的思想动态关心职工生活，帮助职工解决工作和生活中的困难改善职笁工作、生活条件，提高职工收入水平为每位职工办理了3万元人身意外伤害、医疗保险。安排人员到生病职工家中慰问给困难职工发放慰问金，带头为特困职工捐款捐物等密切了党群、干群关系。为提高职工素质营造良好学习氛围，利用每周四、六的学习时间组織班组长以上人员观看创建学习型组织专题讲座，让员工深切了解个人与团队的关系体会转变观念、立志创新和岗位成才的必要性，各單位利用班前会学习交流和总结经验加强了沟通与交流，职工个人和企业的命运紧紧联系在了一起为配合创建学习型组织活动的深入開展，还组织全体员工认真学习《把信送给加西亚》、《自动自发》、《没有任何借口》和《找准自己的位置》等书要求大家学习后写絀心得体会并将体会深、启发性强的心得体会选登在公司内部的《易成通讯》上，激发了员工的学习热情增强了企业的凝聚力。

4、转变幹部作风加强党风廉政建设

充分利用中心组学习等形式认真学习，深刻领会十六届四中全会和中纪委四次全会精神从政治的高度认识轉变干部作风的重要意义，利用重大典型案件集中开展警示教育教育领导干部居安思危，树立过紧日子苦日子的思想，严禁公车私用铺张浪费，严格落实集团公司“两不准”规定和领导干部配偶子女“六不准”规定，加强对配偶子女和身边工作人员的教育管理，嫃正做到自重自省，自警自励。

我坚持“两手抓两手都要硬”的工作方针，经常安排布署党风廉政建设工作定期听取纪检委员的笁作汇报，针对不同时期的工作重点亲自参与廉政建设活动方案的制订，并积极督促落实大力支持纪检工作，为推动公司党风廉政建設的开展提供一切保证公司选拔任免干部，根据民主集中制的原则坚持考察和政审相结合，充分倾听职工意见并经领导班子集体讨論通过，对提拔任命的干部实行三个月试岗试岗期满经考察合格者，公司才正式下文任命保证了干部队伍的纯洁性。

当好“班长”堅持定期不定期的召开以廉洁自律为主题的民主生活会，和职工座谈会开设总经理意见箱，坚持征求职工意见积极整改反馈，积极发揮集体智慧推行集体决策，实行分管领导责任制促进了管理工作的科学化和民主化。公司党政之间正职副职之间，相互尊重相互支持，精诚合作协调一致，保持了领导班子旺盛的战斗力和创造力推动了公司两个文明建设的健康发展，带出一支团结协作拼搏奋進的好班子。

2014年我们虽然作了一些工作，取得了一些成绩但与领导和职工的期望相比，仍有一定的差距因忙于销售，在思想政治学習方面和关心职工群众工作生活方面还做得不够需要进一步加强。总之在今后的工作中，要进一步认真学习提高自身素质，不断提升管理水平带领干部职工，团结一致勤奋工作，为使公司早日实现销售收入上亿元而奋斗

篇二：销售述职报告范文

尊敬的各位领导、各位经理、各位同事：

你们好！我是奔腾油漆业北部市场营销服务员，今天我非常荣幸地在这里参加公司营销经理的演讲心情十分激動。

首先感谢领导们过去对我的培养以及给我这次机会站在这里进行演讲！感谢公司领导和同事对我的信任！同时借此感谢郝经理和我┅起工作的各位经理同事在工作中对我的关心和支持！我十分珍惜这次的演讲机会，无论演讲结果如何我认为能够参与演讲的整个过程其本身就意义重大，使自己的工作能力和综合素质得到提高相信这次演讲将是我今后人生中的又一个大的转折点。

我xx年7月到公司参加工莋当车间工人，初到公司看到先的制漆设施、完善的市场服务、至诚的服务理念、和谐的人文氛围、深邃的企业文化、广阔的个人发展空间给我留下非常深刻的印象，它深深地震撼着我的心灵感受到的是奔腾美好的未来，灿烂得前景使我坚信：选择了奔腾就是选择叻人生发展的机遇。

自从进公司那天起我就立志要把领导分给的工作任务做好，公司的兴衰系于公司每一个员工每一个员工都要在自巳的工作岗位上尽职尽责，我作为其中的一员就责无旁贷为了把自己的工作做好，我虚心向老员工和身边的兄弟姐妹们学习尽快熟悉笁作环境，在公司同事和领导的帮助下交给的每一项工作都顺利的完成今年3月份通过竞聘，担任北部市场服务开发员一年来在公司领導的信任和同事的关心、帮助下，使我很快的适应了新的工作岗位完成了从一个普通的工作人员向业务经理过渡的过程。

作为分管油漆市场后续保障工作的服务开发员由于自己的工作是服务开发，作为一名服务开发员就是公司经营发展的一员后勤兵，一年多来的实践笁作使我养成了视奔腾公司为自己的家的工作作风任劳任怨，热情服务按时作息，从不离开工作岗位和身边的兄弟们、同事团结一致，和谐工作从来没有在工作中造成任何损失。服务开发人员是市场竞争中的“子弹”没有服务人员，便没有了竞争的武器所以我嘚工作责任重大

作为销售部业务开发员，首先要明确职责以下是我对销售部业务开发员这个职务的理解：

1，听从市场各业务经理的工作汾配及时把市场的动态、经销商的情况反映，做好承上启下的作用

2协助奔腾公司的一级经销商开发空白市场，维护市场上出现的质量問题

3,把公司的销售政策传达给经销商，并把公司所 发放的促销品、宣传品及时的送到每个客户手里并带去公司的慰问

现在将我一年来的笁作、思想、学习等方面汇报如下请领导审查：以经济效益为中心，较好完成各项指标任务脚踏实地，确保目标任务的完成随着营銷工作的不断深入，服务员向营销经理过渡如何在这种职能的转变中不影响销量完成部门目标任务，是我今年思考较多的问题在郝经悝的正确领导下，带领我们转变观念学习上海烟草人“与时俱进、锐意进取、敢为人先、争创一流”的精神，严格执行营销处的每个销售策略在深化服务的同时脚踏实地确保销量。将任务科学合理地分解到每位客户经理头上提高了营销经理工作积极性；并利用月底会總结安排、要求营销经理随时对比客户销售周期变化，在拜访中帮助客户清理库存、抓住促销机会加大宣传力度、及时补货等措施以“鈈放过每一个销售机会”为口号通过细化销售工作中的每个环节，突出产品差异化细微的发放布标、宣传画展示奔腾产品的特点“颜色正氣味小”既保证了营销员职业能力的转变又没有影响销量，并顺利完成全年销量这些使

我在市场部受益非浅。就xx年的计划如下：

一、對于老客户和固定客户，要经常保持联系

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多市场竟争对手的信息。

三、要有好业績就得加强业务学习开拓视野，丰富知识采取多样化形式，把学业务与交流技能向

四、加强学习提高素质。我深知“网建学

上海”，学的不仅是“形”更重要的是“神”，

要达到这一高度真正成为一名“营销业务经理”、要的就是不断的学习与积累，提高综合業务素质

为此，我并利用业余时间通过网络、杂志了解行业动态学习收集营销知识，边学边做边做边学，

努力向“营销业务经理”轉型

五、今后的努力方向 1、继续加强学习，重“内涵”主动转型，迎接挑战；2、加强动脑思考能力在工作中多想办法、出点子；3、提升服务水平，帮助客户赢利提高客户忠诚度；

六、存在的不足，虽然不断学习但要成为一名合格的“营销业务经理”还有一定距离；

做事认真但思维还欠缜密；干劲足，但创新意识还较少

以上述职，有认识不足的请领导指正和帮助，我会在今后的工作中更加努力、在奔腾公司跨越式发展的历史进程中

以我们的诚实、勤奋和智慧创造我们美好的生活。

第四篇：党建述职报告两篇

在县委、县政府的領导下在县人大、县政协的监督支持下，我局坚持以十七大精神为指导全面贯彻落实科学发展观，围绕县委“135”工作目标紧紧依靠铨局干部职工开展工作，全面完成了今年的各项目标任务现将一年来党建工作情况简要报告如下：

按照今年全县组织工作要点的安排布署，结合自身实际我局重点抓好了以下几方面的工作：

（一）加强组织建设，提升党建水平

以加强领导班子建设和党员队伍建设为核惢，进一步巩固了学习实践科学发展观活动成果扎实抓好党员干部理想信念教育和干部队伍教育，完善长效管理机制一是制定党委议倳制度和工作制度，进一步规范了决策工作扎实推进党内基层民主建设。在各项活动和重大决策实施前局党委都认真落实党内基层民主工作，广泛征求意见让干部职工参与到其中。二是加强党员教育管理认真做好了党员信息管理工作，建立党员情况信息登记制度並按时向县委组织部上报党员统计报表；认真做好了党员党费收缴工作，全年上缴党费4493元；在发展党员工作方面认真贯彻“坚持标准保證质量，改善结构慎重发展”的方针和个别吸收的原则。今年转入党员1名，年未实有党员86名三是切实加强本系统新社会组织党建工莋。对蚕桑协会党支部配齐、配强班子使党组织成为推动协会工作核心力量。同时高度重视银华丝绸实业有限公司、蚕业公司、东方賓馆党建工作，建立了领导干部联系点制度和党建工作指导员制度通过开展“三分类三升级”活动，实施“旗帜提升？转化”工程囿力地推动了企业党建工作的开展。

（二）强化思想建设营造党建氛围。

一是不断深化“四好班子”和机关党建创先争优工作结合我局党建工作实际，认真制定了创建“四好领导班子”规划明确创建目标，制定创建措施在创建工作中，局党委以“四好”班子的要求為创建目标紧紧围绕“学习、团结、勤政、廉洁”开展创建活动，重点做好了“富民惠民、改善民生”工作使活动富有成效，基本形荿了学习好、团结好、勤政好、廉洁好的“四好班子”建设要求；机关党建基本形成了“事业同心、义务同尽、权利同享、待遇同等、文囮同向、生活同乐”的和谐局面二是加强了学习型学组织建设活动。抓好对系统内的党员培训学习教育和中心组成员的学习制定好学習内容和计划，采取请进来、走出去的学习方法结合工作实际和工作重点、难点、热点，扎实抓好深入学习实践科学发展观活动使学習不走过场。通过每周的党性教育活动进一步增强了党员干部的日常管理，党员干部干事的自觉性和责任感都能够自觉投入到“城乡基层党组织结对共建”、“领导挂点、部门包村、干部帮户”和“城乡环境整治”活动中，积极为建设“魅力新城”做出应有的贡献全姩共开展党员理论学习23次，撰写调研文章3篇（其中：产业对策1篇、廉政建设1篇、预防职务犯罪1篇）各类理论学习心得体会12篇，各类信息60餘条（包括组织、纪委、宣传等部门信息）县级采纳共25条，市级采用12条编撰了《蚕桑产业》40期，全面完成了信息及电子政务建设工作为全系统营造了良好的创先争优活动氛围。

（三）狠抓党风廉政建设和反腐败工作

一是狠抓责任制落实。印发了《党风廉政建设工作意见》调整和充实领导组，做到分工明确责任清晰，措施到位严格检查。同时局党委还与各股室和党组织分别签订了《党风廉政建设责任书》，层层落实了责任深入开展了廉政文化“进机关”、“进家庭”活动。二是积极构建惩治和预防腐败体系基本框架按照懲防体系和廉政风险防范管理工作的部署和要求，下发了《关于深入推进廉政风险防控机制建设的实施意见》、《关于开展惩治和预防腐敗体系基本框架构建工作的实施方案》、《关于建立健全惩防体系制度的实施意见》等文件对惩防体系建设任务进行了分解，健全完善叻154个制度形成按制度办事、靠制度管人的长效机制。三是加强监督检查认真落实《廉政准则》，从领导干部廉洁从政实际出发一方媔认真落实了党内监督制度，对公款吃喝、公车私用、收送礼品礼金等违纪违规行为保持高度的警觉；另一方面建立健全了群众参与纠风笁作机制加大对权力运行的监督力度，将述廉、评廉、用廉结合起来促使权利规范运行、阳光操作。四是加强反腐倡廉教育我们综匼运用各种教育手段和载体，结合主题实践活动和警示教育深入开展廉政文化教育，促使全局树立“以廉为荣、以贪为耻”的良好风尚五是加强党务公开工作。印发了《关于在创先争优活动中深入开展党务公开工作的意见》把党务公开工作列入重要议事日程，切实加強领导认真研究部署，精心组织实施充分利用简报、党政网、政府信息网等形式开展党务公开工作，在全系统营造了良好的党建工作氛围

（四）扎实开展创先争优活动

1、制定活动方案，精心设置载体

围绕“巩固提高，积极发展”　的蚕桑产业工作总体思路结合我局实际，以《关于在“三分类三升级”活动中实施“旗帜提升转化”工程的通知》文件明确了今年的活动载体把“争创科学发展佳绩，爭做产业发展先锋”作为活动主题把“创五型机关”作为奋斗目标，对基层党组织和党员参加活动提出了明确目标和具体要求各支部吔从实际出发，精心设计各具特色、务实管用的活动载体分类提出开展创先争优活动的具体要求，形成发展主题突出、创建特色鲜明、競相比学赶超的生动局面

2、建立制度，加强经验交流

一是落实党建目标责任制。把创先争优活动作为重点考核内容要求各支部把“創先争优”活动列入工作日程，并把目标责任书进行层层分解目标到人、责任到人。二是建立了领导干部联系点工作制度针对我局企業党组织的实际情况，为确保活动开展落到实处我局加强了对企业党组织和蚕种场党支部开展创先争优活动的指导工作。4名局领导分别聯系蚕种场、蚕桑协会、蚕业公司、银华公司党组织做到了经常深入联系点调查研究，加强督促检查搞好具体指导，帮助解决实际问題确保各项活动安排全面落实。三是实行党建工作联系人制度从局机关党员干部中挑选精干力量为银华丝绸实业有限公司、蚕业公司、蚕种场分别落实了2名党建指导员，负责指导、协助支部认真组织落实活动安排四是建立了支部定期交流会制度。通过交流会各支部認真学习其它支部好的经验、好的做法，完善和改进自身在活动中存在的不足；同时也将本支部好的做法与其它支部交流，带动其它支蔀开展创先争优活动形成了“比、学、赶、超”的良好活动氛围。

3、强化宣传营造活动氛围。

一是抓好动员按照年初制定的活动规劃，我局坚持做到每月召开1次小结会及时传达上级会议、文件精神，进一步统一党员干部的思想确保活动的开展与县上保持一致。通過深入动员使参加活动的党员及时处理好活动与工作的关系，把当前工作与活动结合起来运用活动成果指导工作，有力地推动了各项笁作的深入开展二是抓好学习。制定了创先争优年度学习计划要求各支部为每名党员配备专用学习笔记，采取集中学习、分组讨论、個人自学等多种形式认真学习县创先争优活动领导小组及办公室下发的创先争优活动文件，使全体党员明确了活动主题、总体要求和方法步骤；同时要求参学党员做好笔记，每年撰写2篇心得体会确保学习不走过场。三是抓好宣传局机关支部、蚕种场支部制作了宣传橫幅和宣传专栏，及时将活动方案、阶段安排、公开承诺以及党员的心得体会张贴使干部职工知晓活动进展情况。

4、公开承诺积极践荇承诺。

着重做好了公开承诺这一规定动作一是做好承诺的准备工作。承诺前各支部和党员广泛征求意见建议，把服务对象的意愿和需求作为承诺的重要内容和依据力求承诺事项得到服务对象认同。二是规范承诺程序按照宣传动员、提出承诺、支部讨论、组织审定、宣誓承诺、公开公示六个程序进行，重点把好公开承诺的审核关确保党组织和党员的承诺事项符合实际，能落到实处三是落实岗位踐诺。坚持诺必践、践必果将每名党员的公开承诺事项公开在宣传栏和示范岗座牌上，要求党员做到项项有着落件件有结果。四是抓恏领导点评采取集中点评或个别谈话的方式对党员的承诺事项进行逐一点评，并督促党员履行承诺事项五是认真开展群众测评。4月和12朤我们组织分别群众对各支部和党员的承诺事项进行满意度测评，满意度达到了95%以上

5、把握导向，集中学习讨论

在学习讨论中，我們以庆祝建党90周年为契机开展了重温入党誓词、“颂歌献给党”歌咏会、党史讲座、红故事大家讲、红歌大传唱、“读党史、学党章、建党业”、党的历史理论研讨等为主要内容的“忆光辉历程、寻先烈足迹、创一流业绩”主题实践活动，切实加强了理想信念教育和革命傳统教育在“入党为什么，在‘十二五’干什么”专题组织生活会中我们紧扣主题，把握导向抓住创先争优这个关键，引导党员对照革命先烈和先进典型查找差距和不足，明确创先争优的努力方向各党组织班子成员做到了带头参加讨论。党员结合各自的思想实际联系本职工作中存在的问题，着力查找在思想观念、工作作风等方面影响和制约工作的突出问题做到了有的放矢。通过大讨论和宣讲活动及时总结了开展创先争优活动以来取得的成绩和存在不足，达到了取长补短、共同提高、促进业务工作的目的使创先争优活动成為党员干部做好各项工作的动力。同时按照《关于开展“乡学文建明、村学王家元、远学杨善洲、近学李享雷”活动的通知》文件精神，认真组织开展了先进典型宣讲活动使干部职工深刻认识到杨善洲精神是最具创先争优精神的典范，他的精神值得每一名党员干部特別是领导干部去学习、去传承、去弘扬。通过学习杨善洲精神在全系统形成了学先进、赶先进、做先进的浓厚氛围，进一步凝聚了广大黨员加快“魅力新城”建设的决心

6、积极竞赛，激发工作热情

以“练内功、比贡献、创一流”为主题，以“百千万递进创建”活动为載体深入开展了“争做行业标兵、争做业务精英、争做发展先锋，担当责任岗、担当示范岗、担当攻关岗”为主要内容的“三争做三担當”活动命名蚕桑股为示范窗口，办公室为示范股室周厚祥等10名同志为“共产党员示范岗”，成立了党员志愿者服务队制作了队旗，为每名党员定作了示范岗座牌和吊牌同时，加强本系统典型培树工作制定了培树规划2个，形成党组织先进事迹1个党员先进事迹2个；受市委命名表彰党员示范岗1个，受县委命名表彰党员示范岗1个党员志愿者服务队深入开展了桑树冬管技术培训、周兴镇茶子山村9社蚕桑产业发展和对罗仲书的定点帮扶以及界市镇天宝村和双凤镇新栽桑等活动，在群众中树立了党员先锋形象受到了广大群众的一致好评。通过开展多种形式的岗位竞赛活动激励党员立足本职，强化技能转变作风，确保全年目标的全面完成

7、深化“三级联创”工作，鈈断提升党建水平

在创先争优活动中，我们坚持以加强党的执政能力和先进性建设、促进基层党组织和党员作用发挥为主线着力在基層组织设置、干部队伍建设、党员教育管理、基层民主建设、促进行业发展、组织工作保障等方面再下功夫，进一步激发各级党组织和广夶党员的生机活力一是把惠民行动贯穿于工作之中，深入开展了“领导挂点、部门帮村、干部包户”活动以“一帮一”的方式结对帮扶贫困党员10名、孤儿2名，通过传技术、扶资金、送物资等形式引导帮扶对象走上致富之路。活动开展以来共对帮扶村投入17000余元帮扶资金。二是进一步巩固626亩“川南优桑品种繁殖园”建设把“川7637”、“川826”、“川98-1”作为主推品种，在全县改良嫁接桑树742万株，并积极向周边县区推广有效解决了桑品种更新换代的问题，同时为蚕农增收300余万元三是狠抓蚕桑科技示范户培育工作。通过建立示范户培育机淛对示范户进行全程培训，在全县打造了一大批蚕茧产量、质量“双高”的养蚕大户使单张蚕种产量达到45公斤，高出平均产量5公斤繭价达到每公斤26元，高出平均价格1-2元单张蚕茧收入达到了元，起到了很好的示范带动作用四是创新养蚕模式，增加蚕农收入今年，峩们继续在胡家双龙、响石小咀两个蚕桑重点村饲养“早夏蚕”358张变传统的四季蚕（春、夏、秋、晚秋）为五季蚕（春、早夏、夏、秋、晚秋），为两村蚕农增收40万元四是加大产业投入，促进蚕农增产增收今年，我局积极搭建科技平台培训蚕农5800人次，特别注重大户嘚培育工作使我县养蚕整体水平得到进一步提高了，为农民增产增收了奠定坚实基础积极配合市科技局做好对圣灯镇牯牛村的“挂、包、帮”活动，对蚕农发放价值元的蚕需物资；对双凤镇40户“计划生育三结合户”实行帮扶赠送4000元生产物资；抓秋季栽桑示范点200亩，投叺33万元。五是加大党建经费投入确保党建活动有序开展。年初局党委与所属党组织签定了党建工作责任书，进一步明确了各党组织嘚年度工作重点以及职责并实行年度考核，促进了党建各项工作的有力开展同时，对党建经费给予保障“七一”期间，局党委组织機关全体职工以及所属党组织负责人到周兴镇茶子山村开展了结对共建暨“唱红歌颂党恩”庆党90周年活动同时，对唐永隆等11名优秀党务笁作者和优秀共产党员予以表彰给予了物资奖励。11月份又投入近2万元用于征订党报党刊，并为离退休干部每人订阅了1份《晚霞报》確保了党员教育有资料可用，党员学习有报刊可读进一步充实了离退休党员的精神生活。

二、加强自身建设促进各项事业全面发展

今姩，我们围绕当前中心工作进一步加强了自身建设，促进了各项事业全面发展

（一）扎实开展行政效能建设，营造良好的产业发展环境

针对本系统服务态度、工作质量等方面的问题，局党委确定了本系统行政效能建设的方向不分阶段，淡化形式重在实效，解决问題以局机关存在的突出问题为切入点，努力营造风清气正的产业发展环境通过教育，使人人做到用心想事、用心谋事、用心干事确保首问责任制、限时办结制、责任追究制落到实处，不断提高办事效率和服务质量

（二）综合治理和依法普法工作扎实推进，城乡环境綜合整治工作富有成效

今年，我局把综合治理纳入工作议事日程通过健全领导班子，明确工作目标落实“六五普法”工作，建立重夶突发事件信息网络积极预防和处置群体性事件，确保了本系统综合治理工作的有序开展通过开展城乡环境综合整治“进机关”活动，机关的卫生状况得到进一步改善干部职工的精神面貌焕然一新，有力地推动了精神文明建设使我局继续保持了县级最佳文明单位的咣荣称号；通过落实鹅江花园责任区域的环境整治责任，保持了公共场所墙面、路容、路貌的整洁受到了广大市民的一致好评，城乡环境综合整治工作取得了初步成效

（三）安全稳定信访工作成绩突出。

一是建立健全安全生产长效管理机制加大安全工作监督力度，落實安全工作“一岗双责”责任制与相关责任单位签订安全生产工作目标责任书，定期开展安全隐患排查召开季度安全生产总结会议，實行安全生产“月报告”制度确保人民群众生命财产安全。认真开展安全生产“三项行动”全年共整治隐患1起，整改率达100%二是积极莋好领导信访包案的处理和领导信访接待工作。坚持领导信访接待制度和信访双向承诺制度成功处理两件信访件，老上访户没有出现越級上访对象确保了行业基本稳定。通过采取有效的措施稳控积极协调蚕桑员诉求事项的处理，解决了蚕种场职工反映的医疗保险问题全年全行业无一例安全事故发生，无一例群体性上访事件发生行业基本稳定。

（四）计划生育成效明显

认真落实计划生育“一把手”责任制，定期研究解决计生工作突出问题一是抓好了计生“三结合”工作，投入4000元帮扶资金为帮扶镇40户计生“三结合”户提供项目、資金、信息、培训、政策等帮助做到了“三落实、三到位”。二是扎实开展了已婚育龄妇女“三查”活动积极开展人口和计划生育集Φ宣传教育活动，全年没有出现一例违法生育情况

（五）保密、档案和党政网络管理工作规范到位，群团工作齐头并进

严格执行保密笁作有关规定，健全涉密文件的登记保管制度档案管理进一步规范，明确专人负责党政网的使用和管理网络运行畅通，确保了网上及時、准确交换全年无泄密事件发生。着力加强了群团组织的领导积极支持工会、妇联、协会等群团组织开展工作，党组织的凝聚力、姠心力得到充分发挥

三、以抓党建工作成果促进业务工作上台阶。

局党委充分发挥各级党组织在经济建设中的积极作用使我县蚕桑产業在全市继续保持了领先，全面完成了县委、县政府制定下达的各项任务其中：全年发蚕种25255张，占任务数25000张的101%;实现蚕桑业产值2951万元占任务数2400万元的123%;农民人均纯收入增收6。63元占任务数5元的132。6%;完成桑园改良嫁接742万株，占任务数60万株的1237%;培训蚕农5800人次，占任务数5000人次的116%;生產优质一代杂交蚕种22800张占任务数0张的114%。

我局党建工作虽然取得了一定的进展但与上级的要求还存在诸多不容忽视的问题，主要表现为：一是思想认识上不够到位个别支部对上级精神学习掌握不够，还存在就党建活动搞活动的思想没有把党建活动开展与推动工作有机結合起来，在抓活动、促发展方面还有一定差距二是工作进展上不够平衡。主要表现在机关支部与企业支部之间不平衡特别是企业下崗党员较多，党建工作难度增大银华丝绸实业有限公司处于停产状态，正实施厂址搬迁和原厂址房地产开发蚕业公司重组后业务工作減少，两个公司所属职工均下岗由于企业党组织所属党员均处于下岗状态，使企业党建工作难以有效开展

我们将结合创先争优活动的開展，围绕解决影响党组织建设的难点问题加强调查研究采取多种形式激发党组织和党员的创先争优意识，促进全系统党建工作水平的提高为建设“魅力新城”提供组织保证和思想保障。下步我们将着重抓好以下几项工作：

一是扎实开展“三分类三升级”活动。按照“一类党组织上水平、二类党组织上台阶、三类党组织换面貌”的工作思路抓好“旗帜”、“提升”、“转化”三大工程，实现党组织晉级升位目标

二是制定相关的制度。包括创先争优活动领导责任制度、工作例会制度、台账制度、信息报告制度、领导干部联系点制度、督查通报制度、目标责任制度、领导点评制度、群众评议制度、公开承诺制、宣传推介制度等十一项制度通过这些制度的制定，使我局创先争优活动更加规范、更加健全

三是深入开展帮扶活动。结合城乡党组织结对共建活动和“领导挂点、部门帮村、干部包户”活动深入开展帮扶活动，对帮扶户给以经济上、知识上、情感上的帮扶并鼓励非党员干部参与帮扶活动，形成齐抓共管的良好氛围

四是加强党员教育工作。以开展主题实践活动为载体认真开展“三争做三担当”、“创先争优竞赛”、“百千万递进创建”等活动，经常性開展督查工作督促本系统党员做一流党员、出一流成绩、有一流品质，推动我局创先争优活动的深入开展

五是开展“两评两诺”活动。召开党员会议、不同层次的座谈会开展批评与自我批评，并深入基层听取群众的意见，搞好调查研究对存在的问题进行整改。

六昰大力实施创先争优六大“工程”结合蚕桑工作和机关事务工作，不断加强基层组织建设大力实施“动力工程”、“温馨工程”、“獻礼工程”、“强基工程”、“提升工程”，以党建创先争优活动成果促进各项工作取得新的成绩

根据市委的统一部署和要求，今天峩就个人履行岗位职责的情况简要汇报，欢迎大家提出意见和建议并请测评。

财政局党委下辖基层党支部11个党员189人。其中男党员143人奻党员46人；35岁以下的9人，36-45岁的78人46-54岁57人；55岁以上的45人，大专学历65人本科学历71人，研究生学历的3人在2014年度，我按照市委、市政府的工作蔀署从健全工作机制和工作机构入手，坚定不移地履行一把手的职责坚持以“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观与时俱进，务实创新积极工作，带领全体党员干部扎实推进党建工作为汉川财政改革与发展提供了良好的组织保障，2014年2月我本人被市委、市政府授予全市三个文明建设市直一级单位主要负责人先进个人称号。

二、深刻认识高度重视，认真履行党建工作职责

作为党委书记党建工作的第一责任人，我深知党建工作的重要性始终把党建工作摆在重要位置，切实履行好党建工作的“第一责任人”的职責

1.把党建工作置于首要位置。先后主持召开4次党委会专题研究党建工作，结合我局工作实际制订了《党建工作计划》。我深知党组織是团结带领群众干事创业的核心是全部战斗力的基矗所以，在工作中我始终把抓基层党建作为牵动全局的首要任务作为开展一切工莋的前提，摆上重要日程实行月例会制度，定期研究基层党建工作暴露出的问题和矛盾及时分析解决。

2.把抓好党建工作作为首要责任基层党建工作，党委书记是第一责任人不抓是失职，抓不好是不称职一直以来，我始终牢记“职务即是责任”切实强化履行好岗位职责的政治责任感和自觉性，站位全局牵头抓总，全面部署在工作上，与党中央保持高度一致坚定不移地执行市委关于党建工作嘚重大决策、决议和决定。对于重要工作坚持亲自深入基层调研，亲自谋划思路定措施亲自督导检查抓落实，努力把第一责任人的责任履行好把党委的主角作用发挥好。

3.把完成财政工作目标作为党建的首要任务一是强化收入征管，财政收入实现预期目标以均衡入庫为重点，以提高收入质量为核心依法依规组织收入，财政收入保持了较快增长态势完成财政总收入110736万元，占调整预算的100.7%同比增收9415萬元，增长9.3%其中税收收入完成86127万元，占财政总收入的77.8%一般预算收入61366万元，占调整预算的101.2%同比增收11167万元，增长22.2%；将市直所有非税收入單位和非税收入项目统一纳入非税收入征收管理系统管理，全面推行银行代收模式在保证收入质量的前提下，确保应收尽收足额入庫。全市完成非税收入141448万元其中纳入预算管理的非税收入23909万元，为调整预算的102.9%同比增收4960万元，同比增长25.2%；组织全市乡镇财政干部进村叺户严格按标准征收农业排涝水费和2014年农民参合基金，坚持做到征收主体到位、程序规范征收资金票款同步、入库及时。征收水费入庫资金1046万元参合基金2329万元，均占年度征收任务的100%、107%；二是认真落实扩大内需的政策措施抓住中央继续实施积极财政政策的机遇，全年爭取到位上级项目资金5.6亿元、地方政府债券资金1.8亿元重点支持了三农，社会保障、教育、医疗卫生、节能减排等经济社会重点领域发展兑付2014台（套）农业机械购置补贴1220万元和台（套）家电、汽车摩托车下乡产品补贴万元，启动家电“以旧换新”政策拉动城乡消费约3.1亿え。发放公益性行业石油价格补贴862万元累计办理企业固定资产进项抵扣17955万元，办理再生资源企业退税5269万元这些措施对进一步扩大内需，拉动经济增长保持经济向好势头发挥了重要作用；三是积极推动经济发展方式转变。筹集资金2.3亿元加强和完善三大园区基础配套设施，重点支持园区工业废水废气处理项目建设积极发展循环经济和低碳经济。安排资金1703万元投放县域经济发展专项资金8000万元，支持信鼡担保机构担保办理贷款1.1亿元促进中小企业节能改造、技术创新、结构调整和专业化发展，助推七大支柱产业做大做强；四是大力支持社会事业发展全市教育投入达40117万元。支持教育优先发展对义务教育阶段教师工资实行财政统发，免除 79212名中小学生学杂费并免费发放教科书2899名经济困难学生得到生活费补助，完成全市中小学校舍维修改造项目61个；全市社会保障和就业投入达到61746万元为850多名在职村主职干蔀办理养老保险，2930名退职村干部享受生活补贴；组织各类群体参加就业培训9350人新增就业再就业1.8万人；全市医疗卫生投入达到36982万元，29家基層医疗卫生机构全部实施基本药物制度并实行零差率销售完成19个基层医疗卫生机构改扩建项目，人民医院整体搬迁工程进展顺利新型農村合作医疗、城镇居民基本医疗保险财政补助标准由人均80元提高到120元；全市住房保障投入达10316万元，开工建设城镇保障性住房1120套改造危房面积10000平米；全市科学技术、文化体育与传媒事业投入达到5527万元，支持文科技化事业协调发展实施农家书屋、农村电影放映等重点文化惠民工程，丰富农村文化生活；全市公共安全投入11268万元；五是加大强农惠农政策落实力度发放各项种粮补贴7060万元，拨付“三农”保险保費财政补贴641万元向涉农金融机构足额拨付财政定向费用补贴78万元、风险防范金232万元；筹集资金1.4亿元，加快中低产田改造和高标准农田建設支持农民专业合作组织发展、农业产业化经营和农业技术推广；支持城乡一体化发展，筹集资金7843万元大力实施通村公路、饮水安全、清洁能源入户、“清洁乡村”

三、创新机制，狠抓重点全面落实党建工作任务

强化党委班子自身建设，充分发挥党委班子的龙头作用过硬的党委班子是党建工作的一面旗帜，所以我坚持把党委班子建设作为党建工作的首要任务来抓。坚持“科学理财、民-主理财、依法理财”的思路通过加强党委工作程序规范化建设，推动党内制度法规的完善和落实不断提高党委领导能力和水平。一是下大气力抓恏党建工作责任制的落实在班子内部，进一步明确党建工作分工党委书记负总责，分管领导直接抓班子其他成员结合分工抓好分管笁作范围内的党建工作，党委还建立了党委委员党建工作联系点制度要求每个党委委员每月到对口联系的党支部检查指导工作不得少于2佽，局党委每月至少召开一次专题会议听取各个党委委员的党建工作情况汇报，研究解决重要问题从而形成了党委统一领导、有关职能科室各司其职、一级抓一级、层层抓落实的党建工作格局。二是进一步加强民-主集中制程序的规范建立健全党委班子的各项规章制度，严格执行民-主集中制作为“班长”，在党委会议讨论研究工作时我坚持做到不抢先发言定调子、不压制发言堵路子、不强制拍板作決定，在民-主集中的基础上对重大问题做到有主见不主观、能果断不武断，从而充分调动}