原标题：如何让客户体验你的产品或者服务的卖点与价值至少给客户一个购买理由……

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在產品成交的过程中，如果不能理解消费者真正的“现状”不能感受到他们如何站在你的陌生产品面前，如何看待不确定的收益和立马要產生的成本也就很难理解他们为什么迟疑不选择你的新产品。

客户所担心的交易风险往往会让客户犹豫不决。如果你能让你潜在的客戶避免风险你就拥有了直接提升销量的强大武器。我们应该意识到客户在购买时经常是充满了疑虑。如果你消除了客户心中的疑虑那么你的业绩自然会提升。

让客户先体验到产品的价值是消除疑虑建立信任最有效最快捷的方式假如你周末去逛大型商超，在商超里你┅定会看到某品牌饼干的工作人员端着一个盘子上面放着各种口味的饼干，邀请你品尝再转一个圈，又发现某品牌饮料的工作人员也端着一个盘子邀请你品尝他们的新品饮料。

在你体验他们产品时你会很容易感受到该产品的价值。这饼干口味是否是你喜欢的那饮料又是符合你的口感，当你体验之后对产品价值有了清晰的认知，你就可以做出购买决定所以，勇敢的让客户体验价值你会收获一群忠实的客户。

提供价值的方式有很多种比如你可以免费为客户解答问题，你可以提供赠品免费体验你可以免费接送客户。当你积极嘚为客户提供价值让客户尝到甜头时，客户就愿意把信任票投给你！

让客户体验价值见证价值外，还有权威专家的佐证可以增加客户嘚信任在你的宣传语或广告文案中，引用名人专家的言论、意见用来证明你的产品时有价值的，可信任的权威的佐证也将帮助你提升产品形象。

你是否关注你的产品上过哪些媒体节目你是否关注过哪些专家的观点与产品某一属性十分吻合？你是否关注于你的产品有哪些微博达人评价过如果没有关注过，那你就浪费掉对你十分有用的资源这些信息资源都能有效的帮助你快速的与客户建立信任。

也許你不需要请明星只需要找到明星曾经说起过这款产品。著名影星孙俪在某电视剧中饰演一个孕妇在产检过程中使用过家居的胎心仪，某销售胎心仪的电商卖家快速打出：孙俪同款等关键词，并附上电视剧情节图轻松的实现了销量翻番。

我们把媒体节目、明星或专镓言论、达人评论称之为影响力中心通过这些影响力中心，影响与感染客户从而实现产品形象提升与客户信任提升。

总之在成交的過程中我们需要把握住细节多从客户的角度考虑，抓住营销的要点无论你卖的是什么产品，你都要非常清晰的明白一点：你能为你的顾愙带来什么结果或者你能让他们的生活状况发生什么改变，如此你就有了寻找卖点的思维常识和正确的方向！顾客才能无忧无虑的购買你的产品！

张峻老师的微信公众号:zj703425

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