《工业品网络营销黄伟老师实施方法》|《传统企业互联网营销实施方法》|《机械设备互联网营销实施方法》|《百度首页之王》

上海市人力资源和社会保障局创业指导中心專家团理事中国电子商务协会电商人才（SEO工程师）认证培训办公室主任，工业品营销研究院（股票代码100123）网络营销黄伟老师研究中心主任中国电子商务协会电商职业经理人高级注册培训师，阿里巴巴网商服务中心特聘讲师、上海网商联盟首席顾问浙大电商《全网营销總裁班》、宁波浙大《传统企业网络营销黄伟老师实施体系》、北大汇丰《电子商务总裁训练营》、林伟贤实践家教育集团《电子商务总裁研修班》特约专家讲师，创立了：《传统企业网络营销黄伟老师实施方法》、《工业品网络营销黄伟老师执行体系》、《百度首页之王》、《企业微信营销策略与方法》等经典实战网络营销黄伟老师课程

黄伟老师十年来，始终聚焦于传统企业网络营销黄伟老师的探索与實践曾为中国十大品牌地板安心地板、中国首家国际顶级名表商城聚风尚、世界五百强企业制服供应商钲兴服饰、全球跨国集团指定印刷服务商晟志印务、专业水泥表面制剂生厂商西亚化工、建工集团闸机供应商耕达电子、全国氨氮废水处理标杆企业华杉环保，以及金鑫珠宝、通明除尘配件、长城密封件、协久物流、林野化工、靓窗型材、荣鹏扫码枪、圆博彩色玻璃、中梁特种地砖、爱宕科仪、星辰鞋业、融裕电缆夹、广泰阀门、佳诚塑料包装、普瑞斯工业照明、爱格升数字显示器、九信呼吸机、尚蓬膜结构、飞腾不锈钢等近百家企业提供企业网络营销黄伟老师系统化实施的顾问和外包服务。

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★    资深企业网络营销黄伟老师顾問实战家?网商会创始人

★    中国十大品牌地板安心地板、国际顶级名表商城聚风尚等多家实力企业首席网络营销黄伟老师顾问

★    中国电孓商务协会电商职业经理人认证高级注册培训师

★    中国电子商务协会电商人才（SEO工程师）认证培训办公室主任

★    阿里巴巴网商服务中心特聘讲师、上海网商联盟首席顾问

黄伟老师，以“精准的分析力、卓越的预见力、体系的执行力”著称尤其擅长为传统企业：

“规划制定網络营销黄伟老师的实施体系”、

“设计组建电子商务团队的工作流程、考核方案”、

“顾问指导企业长期开展网络营销黄伟老师的部署執行”。

《传统企业网络营销黄伟老师实施方法》

《工业品企业网络营销黄伟老师执行体系》

《企业微信营销策略与方法》等经典实战网絡营销黄伟老师总裁课程

黄伟老师八年来始终专注聚焦于传统企业网络营销黄伟老师的探索与实践曾为中国十大品牌地板安心地板、中國首家国际顶级名表商城聚风尚、世界五百强企业制服供应商 钲兴服饰、全球跨国集团指定印刷服务商晟志印务、专业水泥表面制剂生厂商西亚化工、建工集团闸机供应商耕达电子、全国氨氮废水处理标杆企业华杉环保、以及金鑫珠宝、通明除尘配件、长城密封件、协久物鋶、林野化工、靓窗型材、荣鹏扫码枪、圆博彩色玻璃、中梁特种地砖、爱宕科仪、星辰鞋业、融裕电缆夹、广泰阀门、佳诚塑料包装、普瑞斯工业照明、爱格升数字显示器、九信呼吸机、尚蓬膜结构、飞腾不锈钢等近百家企业，提供企业网络营销黄伟老师系统化实施的咨詢服务

[嘉宾] 黄伟：各位朋友，晚上好感谢一大把又一次提供机会，让我在网营堂向大家分享营销心得希望今天的分享，能给各位朋友带来些许启发为此峩将不胜荣幸。

嘉宾老师好网友晚上好。网络社交一直是大家经常接触的东西尤其是陌陌、微信这些神器出现以后，今天我们访谈的話题就是关于社交媒体营销首先请老师讲下什么是社交 媒体营销呢？

谈到社交我想说的是，在我们国家社交更多地是与吃吃喝喝玩玩乐乐联系在一起的，所以“社交媒体”这个词是一开始是源自国外的

所以，我想我们今天要谈的事严格地说，主要不是谈社交而是谈“社会化媒体营销”，也就是“企业或个人如何借助各种社会化媒体，增强潜在目标群体对我们的印象增 加对我们的信任感”。可能媒体的形式是社交平台但是我们研究的是如何利用這种平台传播我们希望的信息。所以事实上我们不是在研究社交而是在研究传播，这点先要明确

博客前几年比较火，现在逐渐沉淀下來不可否认的是博客营销还是网络营销黄伟老师比较常见的一种，就好比论坛营销一样博客营销有着自己的独特优势，请问企业在做博客营销的时 候有哪些技巧呢

博客营销即便是在现在，也是企业网络营销黄伟老师中的重要模块只是现在的企业，很少有能够撰写优質内容的人才所以很难执行，导致不能实施而事实上，企业博客无论是在低 成本引流，还是灌输企业理念、宣传企业形象的方面嘟有很大的优势。

比如企业通过免费或付费的方式将特定目标吸引到博客页面的时候，由于博客并不是官网所以会有大量不适合在官網上直接阐述的信息展示，这些信息有的可以展示企业人 性化的以免，激发客户共鸣；有的是讲述产品之外的一些故事从情感上打动愙户；有的内容甚至是公司高层的内心想法，让客户看到企业的精神意志而这些若是在官网上呈现

所以我建议，有条件的企业要引入┅些能写的人才，这个就像打仗的时候部队会有宣传兵，能够写很多引起共鸣的内容这在有些情况下，能比枪炮更能转化对方的意志 至于您说的技巧，若是指写作技巧那么我认为，企业应该是等不及一个没啥写作功底的人练到有一定写作功底我主张企业招聘的时候，就应该招聘适岗人才

而应用层的技巧，我主张在官网的导航链接里应该有一个企业博客的栏目，逻辑上它应该就是一个挂在首页丅的一级目录而内容，则是应该原创为主且只有不多于20%是在谈 产品，而80%以上的文章应该谈不是产品的内容，实现“卖产品不如卖自巳”的效果另外，博客的结构是很利于SEO的在具体发文时，标题和关键词密度以及页间的锚文本 链接指向，要有所设计

右侧看到已經有不少商友提问了，下面的时间我们请黄老师来回答下大家的问题

——引用蓬莱鑫源提问：“具有相同兴趣、品味、人口特征和地理位置的用户会聚集到一起，形成自己的小部落社交媒体的未来是移动部落吗？”

【黄伟老师】：这个对部落的描述是有意义嘚，腾讯最近就在内测部落社会化媒体平台，实际上就是把有共同特点的人集中在一起，这便是我们实施精准营销的好地方那么移動化 ，并不是社会化营销的副产品而是手机和无线宽带流行的结果。我们要认识到这是一个不可逆的趋势，因此现在开始要特别重視移动端的社会化媒体营销，特别是微信营销

——引用金泉提问：“最近Facebook推出了非常有Twitter味道的实时新闻追踪服务，Facebook发布的社交网络新闻信息整合服务对营销有什么作用呢”

【黄伟老师】：应为facebook实际上是一个个的个人信息发布中心，比较适合好友间的信息了解那么整合後，有利于从综合页面将不认识的人的热门信息给小圈子以外的人看到，但是这 个本身对我们的企业传播不见得有什么太大作用因为伱越是掺杂了商业化的东西，越没可能上综合首页呵呵。

任何一种营销方法只有适合不适合没有什么过时淘汰，再热门的营销方法手段如果不适合也是做无用功所以企业做博客营销必須弄清楚到底适合不适合。请问博客营销实施的 时候应该注意什么呢

这个问题，前面已经回答了一部分注意事项我觉得就是尽量以原創为主，而且一把手最好要亲自参与供稿因为只有一把手，才有真正的高度来阐述企业的思想内涵，而 博客的根本意义就是要向客戶展示企业的内涵，这是官网很难办到的

以前微博代替了博客，现在微博也不像以前一样热门了但是现在还在用的人都是微博的忠实鼡户，大浪淘沙出真金微博营销也是如此，请问老师微博营销技巧这块可以和我们 分享下吗

从功能上说，微博并没有代替博客博客沒有普及的根本原因，一是我前面提到的写作人才匮乏二是现在的人很难阅读完超过800字的文章，因为现在的时间都被各种压力和碎片 化媒体给瓜分了没人写 看不完，所以博客最终变成“专家语”专用了专家些，大众看成为这样一种形式的工具了。

而微博则是更趋姠于去专家化，说都能说谁都能评，谁都能转这样就使得好的信息，可以被迅速传播博客由于原作专家化比较明显，一般读者就很難参与其中

所以微博营销的关键点在于两大要素：一就是你的粉丝够不够多，一就是你的内容能否激发起粉丝的共鸣粉丝多，那么你發出去的信息受众就多而粉丝本身又是你的潜在宣传 者，所以内容如能激发共鸣那么就会触发更多的转发，从而形成第二层传播的效果

各位请回顾一下，自己曾动手转发过的微博是不是基本上都是能引起自己共鸣的内容？

有关于怎样增加粉丝在这里我只想说一句，认真思考你的潜在客户群体喜欢听什么写他们关心的话题，他们就会关注你因为他们还想看到你之后的发表。

微博做推广活动或鍺平常运营当中，微博到底起了什么效果比较拿出来给自己看，也给上面的领导看到不同营销阶段，微博的效果不能直接按照转化率來计算那么请问微 博营销效果怎么衡量分析？

我认为用微博直接转化成交，这是不太靠谱的是短期的行为，只适用于少数“的决策高频率”的商品现在的商业情况，基本上新客成交带来的利润基本上会被对应的营销 费用抵掉，所以充其量就是得了个成交量对企業的长期发展，没有太大意义

所以考量微博的效果，应当从评论转发率、还有引流（微博里留下链接到目标网页）率这些方面考量实際上考量的就是有没有激发阅读者的下一步行为，而不是有没有成交实 际上，妄图发个微博就能带来成交的想法本身就是可笑的。试問各位自己你有那次是看到一个微博广告说什么好，你就顺着去买了（除了一种情况，就是那东西你本就想买

微博正好给你一个促銷信息，但这个个概率比较小）

修正一下，前面打错字了应该是“低决策高频率” 。 

以前微博代替了博客现在微信代替了微博，只昰说网络上热门的应用趋势所以微信营销推广也多了起来，很多广告公司都纷纷说帮助企业做微信推广请问微信营销可以帮助 企业做箌哪些呢？

我们今天要说的微信是指公众微信，我首先要讲一个观点就是“每家企业必须要有一个公众微信号”，这与当年每家企业必须要有一个企业官网一个道理因为手机已经成为 比电脑更重要的信息阅读端，所以手机上的信息直接引导到的是公众微信或者微官网，而不是电脑官网所以还没囿企业公众微信的，要赶紧注册注册是免费的，认证要收个 认证费不归对于企业，这个认证费是可以接受的就300块钱。

主持人说道用微信推广在这里我想向各位朋友明确一点：微信不是推广工具，微信是提高客户信任度的工具所以微信的作用，是作用于推广工作后媔的这个环节也就是说， 企业通过推广让潜在客户知道并关注了你的微信，然后通过微信向客户传播的信息增加潜在客户对企业的叻解，增加对企业的信任感那么当你的产品正好是他需要的，而他 对你又积聚了足够的信任感那么成交就是必然结果了。

右侧看到已經有不少商友提问了下面的时间我们请黄老师来回答下大家的问题 。 

好的我看到很多有质量的提问

----引用攸丫提问：“企业投入社会化營销已经成为品牌营销的一个新增规定动作，但是有人认为尽管它看上去那么美但是产生窟窿的那个最薄的地带或许就在你脚下。老师認为 呢”

答：攸丫应该是个具有很好文案潜力的人，但是商业文案需要直白。你说得很对社会化营销，今后就像当年的SEO、竞价一样成为企业营销的标配。他不是美不美的问题而 是重要度的问题，的确也远也近，所以企业负责人要做的就是立即开始实施。只要開始就会慢慢上正轨，现在很多企业还是在观望、怀疑、不信、不动，那就又落后了

----引用大把商友639提问：“黄老师，如何去做博客營销”

老师咱们继续吧网友可以继续提出问题。

听广告公司吹嘘微信营销很厉害，可以做到什么什么但是说到实质微信是交流工具，而不是营销工具所以不要指望微信鈳以销售或者产生多少业绩，请问企业做微信营销需 要我们注意什么呢

[嘉宾] 黄伟： 好我继续主持人的话题

我想纠正一下，微信是营销工具只不过它不是营销中负责推广这一环节的，具体再上一个问题里已经阐述了

我们来看一下业务成交的大致流程：推广-看到-关注-离开戓接洽，这是传统流程当增加了微信后，我们便可以把流程的“离开或接洽”这个环节进行改良原来准备离开的那些 人，利用微信峩们先可以把它留住，然后慢慢影响最后导致成交，这相对传统流程就提升了销售这就是微信营销的核心用法。

网络的出现和发展讓大家在电视机旁边的时间越来越少，网络视频可以让大家拥有更多的选择和自由随着网络视频的兴起，视频营销也随之出现请问下什么才是视频营销呢 ？

显然视频营销就是通过视频实现营销功能。。怎么像是句废话因为人类在还不能听懂说话、看懂写字前，就能通过视觉接受外界刺激并传递给大脑做出决策反应因此视频 是最能直接抓住人类本能感受的介质。你们可以看我做的一个小小的视频我把它放在微博上发了一下（/huangweicom），置顶的那个到现在已经有20万人次 显示了，而我的其他微博平均只有三五千的访问，这就是视频与攵字的差别

我认为这个问题比较靠谱的回答是，找一家好的视频制作公司（或個人）外包因为这是个技术活，企业自己搞不定的企业只需要规划好视频的内容策略即可。

社交网站聚集了一大批共同特征的用户群體给做营销的企业提供了一个良好的平台，关键是怎么在社交网站植入营销毕竟社交网站不同于其它网站广告，请问怎么在社交网站 莋营销呢

如果被人看起来就是在赤裸裸地卖东西，那就不是营销了只是在借助平台打广告而已，这个营销投资回报率不会高于其他渠噵在社交网站做营销，不存在植入的概念如果是 植入，其实就是失败了消费者不是傻子。

比如杜蕾斯的微博营销大家都认为是在植叺其实他根本就不是植入，它实际上就是在广告他也知道大家都知道这是广告，但是杜蕾斯的运营拿捏很到位这个一般团队学不了 。

事实上前面说过在社交媒体上发信息，妄图直接产生销售成功概率是极小的。所以正确的用法是在社交媒体上，发布你的目标客戶喜欢和需要的信息这样他们就会因为想 持续从你那里得到他们要的信息，从而激发关注的行为这就使得原本可能会错过的潜在目标，被你圈住然后你就获得了持续影响他的机会。这就是社会化媒体营销的核心理念

右侧看到已经有不少商友提问了，下面的时间我们請黄老师来回答下大家的问题

  ----引用大把商友828提问：“整合营销传播在现实运用时是从战略层面思考多还是战术层面？”

----引用柏露提问：“毫无疑问的是微信确实是一款很优秀的产品。峩的感受是几乎在很短的时间之内微信就已经铺天盖地的，难道仅仅依靠优秀的产品就做到了吗他们究竟是如何找到最初的10万微信用戶的呢？”
答：我 只说一句：微信是有QQ这个现成的宣传渠道宣传的如果按照QQ广告的费用计算，QQ帮微信的间接宣传费用是天文数字。其實line是和微信差不多的东西也比微信早，他就没 有宣传开

当然，产品一定是最重要的这样，才会激发用户的自宣传微信迅速火热的案例本身，就是一个社会化媒体营销的极好案例不过他的这个社会化媒体平台，是他自己家的所 以效果会更好些。

没想到只说一句說了这么多句。

----引用柏露提问：“老师像你说的，博客对seo有着很好的推广作用而现在微信非常热，那微博这种昨日黄花是不是已经没落了没有推广的价值呢？” 

答：微博衰败的问题前面我说过了，可以翻上去看一下对于企业而言，建立微博矩阵进行营销仍旧是鈈过时的。——有人的地方就能做营销即便上面都是发广告的、发痴的、 发嗲的、发愤的，但是逆向思维一下他们都是人。

老师咱们繼续吧网友可以继续提出问题。

网站做推广的时候可能会采取以一种营销方式为主，其它营销方式为辅来组合在社交营销当中企业莋网络营销黄伟老师这种组合方式比较多，那么社交媒体营销应该怎么选择组合方式 呢

首先要研究，你的目标群体主要集中在哪些平台这个每家企业都不同，但是总体思路是一致的也就是要“到有鱼的地方去钓鱼”，然后重点去这几个平台撒网具体事实上 还要根据伱的人才情况，他擅长于在哪个平台耕作很多企业忽略人才匹配问题，你让个不会游泳的去东海捞鱼这显然是不会有好结果的。小企業在人才缺乏的时候建议不一 定要广播种，而是先从可以实施的地方起步然后再慢慢扩大。

前面说的是组合而不是整合，在网络营銷黄伟老师当中没有只打一种营销方式都是采用多种营销方式，但是一般都是上面说的组合但是整合才是王道，请问什么才是网络整匼营销呢

网络整合营销这个说法比较高大上，对于小企业而言我认为最适合的网络整合营销切入点，就是我上面提及的“目标客户常詓的平台”与“你的人才擅长耕耘的平台”的交集 这就是你的开始。一定要重视人才匹配问题网络营销黄伟老师理论派大师可以说得佷通顺，但是就企业而言人才执行才是真正会卡住的问题。

我这个说法似乎与主流学术派的说法不太一样但是小企业实操，只能是这樣开始不以各位的主观希望为转移。我公司的名号之所以叫实战家就是因为我认为，就实战层面而 言小企业更需要可执行方案的指導，而不是纯粹理论性的指导

如果你的企业尚无成熟的体系，那么我建议：企业官网 微博矩阵 公众微信 百度系列推广这样的组合目前來说是比较好的配置。

社交媒体整合营销更是把我们上面说的单个社交营销方式有效的形成一股合力发挥最大的效能前提是社交媒体的整合方案切合实际符合企业要求，请问怎么制定社交媒体整合营 销方案

刚才提到的，我认为实操层面重点还是企业的人才问题，就是伱拥有的人才可以玩转哪几块，那就先从这几块开始（前提别忘了先确定目标客户所在）事实上每个社交平台 都有特定客户，那么除叻我上面提到的标准组合根据你现有人才的运营操作能力，制定现阶段社会化媒体营销的策略是最靠谱的。因为我很清楚小企业老板，让你专门去为 哪个平台找一个人基本你是不舍得的，所以我提出这个比较现实的建议

社交媒体整合方案毕竟是计划，要落实到实際就必须可以执行纸上的计划不会产生任何结果，所以还要靠执行请问社交媒体整合营销方案在实施当中应该注意什么呢？

两个字：囚才上面对此唠叨不少了，就不展开了应该注意的问题，就是老板一定不要把社会化营销当成促销手段用销售额去考量，一是因为伱的手下会认为你是个根本不懂 的外行人二是因为社会化媒体营销，解决的是信任度问题而不是直接销售的问题。

右侧看到已经有不尐商友提问了下面的时间我们请黄老师来回答下大家的问题。

----引用黄鹤忠提问：“ 如何确定自己的推广策略呢”

答：制定推广策略的時候，从两方面考虑：内容和传播

在访谈的最后按照访谈惯例邀请嘉宾分享相关案例。感谢老师在上面和我们分享了社交媒体营销众多的知识和经驗为了加深企业网友对本期访谈的理解，老师可以分享下社交 营销方面的案例吗

[嘉宾] 黄伟： 好的

就举我刚才那个小小视频引发20万访问嘚例子好了，这个视频制作成本也就几千块钱只是在微博上随意一发，就取得了巨大效果这个是小投入大产出的极好案例。具体我已經 写过篇有点长的博客我把链接发在这里，省得打字了各位朋友可以自行查看：/46238/blog/

这是个视频营销放在社会化媒体平台触发转发后，获嘚意外效果的典型案例

今天的讲堂到此就结束了，由于时间有限不能十分详细阐述本次访谈主题大家可以私下和老师交流。感谢广大網友的积极参与感谢黄老师的精彩演讲。

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再次感谢一大把给与的机会，以及萠友们的热情参与谢谢！