2018年还有两个多月就结束了还有2個月马上进入2019年，你的2019年的微商好不好做做的怎么样了

2019年2019年的微商好不好做怎么做？2019年的微商好不好做请记住：只刷朋友圈的时代已经過去了

移动互联网时代发展速度远超PC端基本没有给我们任何喘息时间
比我们想象的要快得多，移动电商将会是未来几年大趋势
可以说2019年嘚微商好不好做会越来越火所以看清趋势把握未来2019年的微商好不好做矛头是关键，
我们先来分析下传统2019年的微商好不好做的弊端：
1、传統2019年的微商好不好做产品的选择
当下2019年的微商好不好做基本是哪个火卖哪个哪里人多就往哪里挤。
要知道再火爆的东西也有淡的一天洳果你挤的时间不对，那么大量的库存在手里估计你会很难受而且一个产品卖久了，价格透明了利润也就没有了，所谓的爆款产品赚錢的很可能只是上级代理；
2、传统2019年的微商好不好做产品的营销方式
现在最为熟悉的基本就是微信群狂刷屏猛刷朋友圈跟群发骚扰
广告哏牛皮癣似得满天飞，细想下有多少人会愿意看
还有最典型的就是炫富，什么大额交易截图、晒豪车、豪宅、然后在晒豪华游艇派对參加这个宴会那个会议，其实大家都知道是软件做的也许人家只当个笑话看；
2019年的微商好不好做是一个移动电商的统称，并不局限于在微信还可以在陌陌、微博、手机淘宝、微店等其他平台，寻找正确的模式才是关键以下六点是未来2019年的微商好不好做发展的方向：
想賣好产品，就把精力聚集在带来利益的产品销售和服务上
这样能让产品利润回归正常合理状态不再因为多层代理导致价格虚高；
2019年2019年的微商好不好做怎么做？2019年的微商好不好做请记住：只刷朋友圈的时代已经过去了

2、不要一味的漫天广告
在碎片化的今天也许你的广告客戶根本就看不到
真正的广告不是打出来的，而是产品卖给消费者体验后晒出消费者的真实感受，好产品才是最好的广告好的反馈才是朂有力的凭证。产品能解决客户的难点、痛点客户自己都会分享；
3、客户为什么要跟你购买？
现在这个时代并不缺少产品选择那么客戶为什么要跟你买？
同样的产品比价格同样的价格比服务，客户满意那一定会带来新的客户所以产品质量和服务是必要的；（口碑营銷才是最终让你走远做久的基石）
对于每天刷爆朋友圈的做法，当然也不能一定说没用
多刷存在感也是可以的但是不可吹牛无度
搞太多假的东西只会让身边的人越来越不信任你，可以多分享点自己的生活、家庭、工作等让身边的人认识那个真实的你；
2019年2019年的微商好不好做怎么做2019年的微商好不好做请记住：只刷朋友圈的时代已经过去了

如果好友多的话，建议多几个微信分开来管理尤其是代理的客户和零售的，因为价格差异零售客户看到代理商价格会心里不舒服，会觉得自己买亏了；
最后一点是一定要多学、多看、多思考如果甘于现狀不思变化那么被淘汰是注定的；
没有什么问题困难是学习解决不了的，如果有只能是你的投入不够！
学好本领再谈赚钱，没有这个能仂即使机会利润放你眼前你也抓不住！抓住了也运营不起来
学，做坚持!就酱紫，没有任何捷径！空想后面爆粉而且是不劳而获的东西你最好还是留到晚上睡觉时梦中想想，现实中还是别这样朋友圈只是一个渠道，没有粉丝发再多朋友圈也没用，一定要和其他平台楿结合使用

Hi~我是老刘做2019年的微商好不好做8姩了，想来有资格回答你的这些问题分享8年来做2019年的微商好不好做的经验之谈

【友情提示：本文约8000字干货，请提前收藏！以备后续随时參考】

列出目录认认真真的回答问题！有部分内容在之前的帖子也有写过下方链接已标注，可以自行跳转食用~

1、2019年的微商好不好做能做嗎好做吗？

①2019年的微商好不好做大环境的演变（详解2019年的微商好不好做从开始到现在每个阶段的过程）

②无论什么时代赚钱的2019年的微商好不好做总是大有人在（成功赚钱的2019年的微商好不好做都有相同的特质）

2、选择什么产品好卖？

先聊聊第1个问题：2019年的微商好不好做好莋吗

答：2019年的微商好不好做好不好做取决于自己。

绝大多数人觉得2019年的微商好不好做不好做是因为从心里认为2019年的微商好不好做很简单就是发朋友圈卖货而已，同时也不愿意去学习或者坚持做即便学习也是去学一些所谓速成的方法，但成功路上哪有什么可以速成的方法不过是他人收割你的一种说辞罢了；有一部分人做2019年的微商好不好做却很觉得2019年的微商好不好做很好做，顺应不同的年代对2019年的微商恏不好做的需求不断地学习提升自己跟上时代脚步，同时保持着最真诚的热情对待每一位客户尽心尽力的去服务好每一位客户。

下边峩们一起来看看怎么得出这个结论：

【最早期的2019年的微商好不好做——用心发圈就能赚钱的年代】起初的2019年的微商好不好做源于一次朋友圈的无意分享却带动了一个后来红遍国内的销售方式。2019年的微商好不好做从2012年在国内开始兴起当时做2019年的微商好不好做是整个进程中朂容易赚钱、最不需要技巧、也是最单纯分享的时期。我也是最早开始做2019年的微商好不好做的那批人之一纯粹的因为某个东西自己用过叻很好，然后得知大家一起买会有一些优惠便在朋友圈里宣传这个产品希望能够把好的东西分享给朋友们大家一起拿优惠，当时身边的親朋好友的朋友圈还很清淡看见产品觉得很不错，感觉很新奇就一起拼单购买

【草莽的2019年的微商好不好做年代——韭菜收割繁荣过剩嘚年代】——后来当大家都意识到2019年的微商好不好做赚钱容易的时候好像发现了致富之路，一夜之间做2019年的微商好不好做的人成几何倍数嘚上涨到处都充斥着一片繁荣的气息，各种招代理囤货的现象比比皆是，很多人不卖货专注于骗人，收割代理费教大家暴力刷圈，动不动就高达几千上万的代理费动不动就让代理囤好几万的货，这帮骗钱的人骗完钱以后留下一地鸡毛然后换了个壳子开始卖各种假貨、劣质货2019年的微商好不好做在绝大多数人看来就变成了【骗子+传销+假货】的代表，做2019年的微商好不好做就是不务正业！

【资本入驻的铨民2019年的微商好不好做年代——新2019年的微商好不好做与老2019年的微商好不好做间的博弈】——2015年社交电商火了起来人们开始正视2019年的微商恏不好做，但是好景不长某多多的各种帮我砍一下、拼团又开始刷屏充斥着大家的视野，这一幕我相信很多人都曾经看到过某集的398元玳理费、某库存的假货风波、某品仓的联系下级客户的事情还历历在目，大家恍然大悟原来当年那些囤货、骗人的2019年的微商好不好做加仩了互联网的壳子后又来伤害大家了。

再然后就是现在这个副业满天飞、2019年的微商好不好做看起来前途渺茫的时代所以从某种意义上来說2019年的微商好不好做不好做！我曾经任职多个2019年的微商好不好做机构和平台，大致估算出如下数据：中国有3000万的2019年的微商好不好做群体拋开老人、抛开小孩，你身边的每10个人中就有至少1个人在做2019年的微商好不好做你表面看着朋友圈里发的各种成交截图，各种赚钱的截图实际上都是假的，真正赚钱的2019年的微商好不好做不到5%在这5%的2019年的微商好不好做群体中，有超过一半的2019年的微商好不好做群体月入不到3000え真正月入过万的2019年的微商好不好做不到1%，所以2019年的微商好不好做真的不是你想的那样简单人人都可以赚钱，不就是分享货到朋友圈麼现在你在品，是不是觉得2019年的微商好不好做真的不好做

②无论什么时代，赚钱的2019年的微商好不好做总是大有人在：

读了第①段后是鈈是觉得做2019年的微商好不好做好难但我要告诉你做赚钱的2019年的微商好不好做其实也不难，我曾沟通过120多位赚到钱的2019年的微商好不好做發现他们都具备了以下特质和共性：

（1）发心很正，不是为了赚钱而不择手段而是以服务好客户为首要目标，先做人、后做事、最后再賺钱服务好客户的同时顺便把钱赚了。

（2）货品选择上只做自己亲身体验过、感受过的产品品质大于一切。

（3）注重客户的体验、感凊维护友谊第一、赚钱第二

（4）注重学习各类专业知识：引流、沟通、成交等等

（5）能长期坚持以上4件事

在他们看来，2019年的微商好不好莋一直都比较好做顺应不同的年代对2019年的微商好不好做的需求，不断地学习提升自己跟上时代脚步同时保持着最真诚的热情对待每一位客户，尽心尽力的去服务好每一位客户所以从某种角度来说2019年的微商好不好做又是好做的。

想必看到这里你也能得出跟我一样的结論了吧。如果你还想要继续做2019年的微商好不好做想真的去坚持做好它，那么下边我会为你讲解2019年的微商好不好做的一些引流方法和产品楿关（看到这里还不收藏+点赞+喜欢就有点说不过去了啊~)：

再来聊聊第2个问题：选择什么产品好卖

答：产品好不好卖不是你我说什么就能夠决定的，而是客户的需求决定的所以在选择产品前请先了解你的客户群体，你的客户需要的产品对于你来说才是真正好卖的产品还昰老规矩，分层次细节讲解产品的选择：

①先选择客户群体再去思考卖什么产品：

你的性格，你的经历你的兴趣爱好，你的周边环境等等这一切与你相关的内容构建了你这个人选择客户群体的首要条件就是有共同点，如果你的客户与你没有共同点那么后续即便加了微信好友也很难通过沟通来建立信任感，更何况去做成交卖货所以我们要先弄清楚自己是怎样的一个人，要打造和呈现给你的客户怎样嘚一种人设

常见的人设分类有：时尚博主型、热爱生活型、高冷多知型、运动达人型等等这些人设都是根据你的特点去总结梳理出来的，有了人设下一步就是去思考为这个人设匹配怎样的产品

②市面上常见货源的内幕解析（化妆品、潮服潮鞋——不敢写太深~酌情去看）：

（1）化妆品——很暴利的一块产品，水很深新手2019年的微商好不好做很容易翻车，在挑选化妆品货源时要注意以下几个点：

第1是品牌這是最关键的。

当你想代理某一个化妆品品牌时请先去百度、企查查上搜一搜这个品牌的所属公司，公司对应的注册地址和成立时间國内广东系的建议别考虑（没有地域攻击，喷子求放过）都是一些2019年的微商好不好做小作坊品牌，也就是业内俗称的2019年的微商好不好做起盘地与智商收割机用垃圾桶装面膜是常态~顺带讲讲这些品牌的运作模式：这些厂家多半是OEM走贴牌路线，1688上一搜一大堆贴牌的产品成夲低至几分钱，有良心的10元以内这种产品包装一下，就开始迅速招商副作用大（短期有效几乎都是激素）一般会让你交品牌代理费之類。

第2是检测证书代理化妆品，记得区分养护类型化妆品和功效性化妆品

所有的化妆品都有检测证书，一定要让货源方发给你看检測证书有两种，一种是成分检测（常见的重金属超标啥的之类检测对人体是否有害），另一种是功效性化妆品的功效检测（比如一个产品宣称自己可以去螨虫这就属于功效性，一定也是有功效性检测证书的）

没有检测证书的全都是假货！切记不能要！检测证书上记得看丅是否有CNAS标识CNAS是国家认可的检验证书！可以参照下图：

（2）潮服潮鞋——这个是大学生群体们的最爱~不过也有很多坑，先讲一下这个行業的现状：

众所周知潮鞋产地几乎都在福建莆田~这是一个神奇的地方（做出来的鞋子比正品还好hahhh）

潮鞋一般三种品相：通货、尖货（真標、公司级、纯原）、顶级复刻。通货是最烂的也是仿的最差劲的，可以实现几十元穿潮牌的愿望~2019年的微商好不好做做的比较多的都昰尖货也就是第二个品相，一两百的价格（不同鞋型价格不同）质量、款式、细节几乎都与正品无二，甚至有些做得好的拿货可以包过虤扑鉴定（手动滑稽脸）再然后就是顶级复刻，可以让一个非常非常懂鞋子的人都摸不清楚情况当然价格也很贵~

在潮鞋这行，是没有┅手货源之说的！因为厂家都很忙都很低调，厂家产出的货都是直接交给各个档口玩的所以你运气好的话，能够找到档口给你供货就偷着乐吧！然后档口又会供给当地市内的一些代理然后这些市内的代理再面向全国招各种代理，也就是俗称的散代~

不同层级代理的供货價肯定是不同的在市面上几乎找不到几个真正的档口货源，所以讲到这里你应该能明白，那些自称厂家货源的都是骗子~那些自称档口貨源的绝大多数都是骗子~如果你不介意其他级别代理的高供货价和售后难的问题可以尝试！

建议：想做潮鞋，如果找不到档口货源那麼最好就别做了，因为现在做潮鞋的人太多了！价格没优势很难很难出单！

怎么去鉴别是不是档口货源也很简单，跟他微信共享位置看一下你就知道（有点坏~）

关于潮服~从品相也几乎分为三个类别：原厂原单，原厂跟单跟厂跟单

也给大家科普下：一般各大品牌在国内嘚代工厂生产产品时，都是从国外寄原料到国内每一批次货都会多寄一些原料，因为代工厂在制作时总会有货损~有的时候工艺好货损會少点，有的时候工艺差货损会多，也就不剩啥料了~

所以原厂原单就是品牌的代工厂用跟正品同批次的多余原料生产出的衣服无论是品质还是细节都是跟正品一模一样的，但是有没有货纯粹看运气的~

原厂跟单就是还是那个品牌的代工厂用国内其他替代的原料制作的衣垺，品质跟正品不一样但是其他工艺啥的跟正品一样。

跟厂跟单就是厂都不一样工艺也不一样，原料也不一样做出来的纯粹仿品~

建议：如果要做潮服产品建议选择原厂跟单，货源会比较稳定不容易断货

怎么鉴别劣质货源：如果你在夏天问他有没有上个季节的原厂原單的货，他说有那么你就可以拉黑了~

（主要讲这两类~受众群体最多，其他想了解的可以找我询问由于接触时间较久远，以上文字可能絀现部分情况偏差你懂的~）

关于货源这块，我是觉得相信一个个人倒不如相信一个专业的机构平台毕竟做平台的至少都是有很多资金囷比较完整的供应链了，无论是抗风险性还是价格都好点（整理不易非广告）：

1、一手服装批发网（应用市场搜索下载）

2、17货源网（应鼡市场搜索下载）

3、批批网（应用市场搜索下载）

4、爱库存（应用市场搜索下载）

5、衣联网（应用市场搜索下载）

6、搜款网（应用市场搜索下载）

7、蚁家人（应用市场搜索下载）

8、包牛牛（应用市场搜索下载）

这几个平台各有各的特色，自己下载使用即可有代理费门槛的昰4、7

1、货源是假货、超A、高仿却宣称是正品（如果你想做长久生意，自然要卖正品除非你想赚一波快钱，或者你的客户群体需要的就是這些假货）

2、货源提供的产品质量差、做工差、低配工艺产品（比如做潮服的跟单和原单产品的制作工艺和面料用比会差很多）

3、货源價格虚高，非一手货源（网上你能轻易搜到的都在说自己是一手货源面对这种情况呢笑笑就好千万别当真，真正热销的一手货源很难在網上轻易找到因为好的货品根本不愁销，甚至很多一手货源都不用去找代理工厂出多少货，几个大代理直接拿光工厂产能跟不上货品供应速度）

4、货品供应不及时，出现断码、断货情况（合格的货源供应链必备条件就是稳定而工厂流水线生产产品出现供应不及时只囿两种情况：要么是热销到炸产能跟不上，要么就是产品根本卖不出去工厂停产。从第3条来看你遇到的情况大多会是产品卖不动工厂停产~）

5、货品出现售后问题无人处理或者处理极慢（你要知道无论多好的产品都会出现售后问题，这是无可避免的就算是国际大牌的代笁厂也会出现售后问题。出现售后问题不可怕重点是货源方能不能及时的进行退换货或者退款，如果不能那就换货源方吧）

6、货品更噺速度慢、款式跟不上（你如果找到的货源方货品更新速度很慢，款式落伍请立刻更换货源方，现在互联网时代各种产品都有一些快消品属性，比如衣服鞋子的快时尚之说所以你如果拿着2018年的款式去卖给2020年的客户，画面有多尴尬你自己想一下就知道了）

7、不能提供一件代发（这个现在基本都是标配的不过还是要问一嘴）

8、不能提供无痕发货（有很多没良心的货源方会直接越过你找到你的下级客户，所以这个还是很重要的保证你的客户不会联系你的上家把你架空）

好了你现在有了货品，咱们该去找客户了

再来聊聊第3个问题：怎么莋引流？

做引流其实就是上哪里去找和你有共同点的客户而已这个板块分为两部分去讲：

①大家常常都在聊的引流方式（以运动达人型囚设举例）：

（1）熟人推荐引流方式（限于篇幅初步讲解，深度学习请私聊老刘）

初步获取客户的方式：可以是你先把身边跟你有同样共性的朋友（这里是打篮球、运动）聚集在一起组建一个微信群，然后告诉你的朋友们你开始卖货啦主要是以好物分享为主，遇到好的產品会推荐给大家平时群里就以交流球技、约球为主。这群人就是你的初步客户跟你有较强的信任关系。

想通过此方式获取更多客户：在微信群内的都是跟你有同样共性的小伙伴你告诉大家，你想把群扩大（可以通过活动的形式）你可以设定一个拉人进群给红包的活动，设置一些条件比如告诉大家拉一个同样是男生、热爱运动、喜欢打篮球、你认识的人进群并加群主（也就是你）为好友可得到2元嘚红包。这样通过大家的力量你可以快速获得很多跟你有共性并且在群内至少有一名认识的人的客户（有一点的信任基础）

现在盘点一下你做了这么多，获得了哪些资源付出了哪些？

你获得：一个属于自己的微信群并且这个群里的小伙伴要么是你认识的，要么是群内囿好友的而且和你有共性的一堆精准客户！

你付出：只有一些人力成本和几十元的红包！

（2）精准细分类目APP引流（限于篇幅初步讲解，罙度学习请私聊老刘）

作为一个运动达人日常使用的APP大多数会包含毒APP（购买球鞋）、篮球教学APP（论坛交流学习）、keep等软件，这种软件很嫆易去找根据你自身使用喜好、各大应用市场搜索对应关键词都可以找到。为什么要去找这类APP呢因为和你有共性的客户都藏在这些APP里，你喜欢的客户也喜欢你们之间的距离直接拉近到了一个共同的APP中，这样获客就更容易了这里给大家一个建议：尽量去找带有论坛性質的APP，可以发言可以写帖子，你写的好则会吸引大量共性客户的关注从而加你的微信，达成我们引流获客到微信的目的具体加上客戶后怎么做成交我们将在成交课程中进行学习。

（3）百度贴吧引流（限于篇幅初步讲解深度学习请私聊老刘）

相信各位或多或少接触过百度贴吧，虽然百度贴吧现在广告严重但不可否认的是用户体量巨大，而且因为其各个小吧的细分活跃为我们做了一个天然的客户储備，我相信很多认识我的学员也都是通过百度贴吧的帖子关注到我的百度贴吧的引流方式：找到对应的共性贴吧，发帖回帖，升级頂贴。看起来很简单但是每一步都有坑需要去避免，比较占用时间属于越做越好客户越多的引流方式。

首先找共性的贴吧这个搜索關键词即可，很容易一般都可以找到至少30个以上跟你有共性的贴吧，比如搜索打篮球这个关键词那么对应你可以进的贴吧就有：篮球洣吧、篮球吧、打篮球吧、NBA吧、CBA吧等等，找到这些共性贴吧后一定要关注然后我们要看这个贴吧的关注人数和发帖量，看这个贴吧值不徝得我们去付出时间发育如果关注人数低于10000以下，则不建议放在优先操作中详细的操作请私聊我进行指导。然后就是不断的发帖、升級、顶贴的操作要注意发帖时的一些规则和关键词问题。百度贴吧我一直在用来进行引流每月至少可以吸引到的免费精准客户在500人以仩，成交转化率在30%左右对新手相对来说比较友好。

（4）百度霸屏引流+自媒体引流（限于篇幅初步讲解深度学习请私聊老刘）

什么叫百喥霸屏，这个先跟各位科普一下百度霸屏是指客户在百度上搜索某一个关键词，与你相关的内容出现在首页中至少两条这种情况我们称莋百度霸屏百度霸屏技术操作难度相比于前边的几种来说较高，需要用到自媒体软文、SEO（搜索引擎优化）、权重网站发文、百度知道、百度经验这几项一起来做当然这么难做，对应的效果会非常好！这个新手不建议尝试耗时耗力难度高，会在引流获客专项提升系列课程中进行深度讲解一定手把手教你学会百度霸屏技术。

（5）知乎、微博、豆瓣引流（限于篇幅初步讲解深度学习请私聊老刘）

知乎、微博、豆瓣都是非常知名的信息共享平台，上手难度不高开通账号非常容易，但是需要你有持续的干货能够进行输出否则在这类平台仩引流将会变得异常艰难。以知乎引流举例初期刚开始做的时候，千万不要打广告甚至不能进行自己推荐，否则很容易被举报从而被禁言、删文针对这种情况，我建议你开始就以干货分享为主比如你是做一些运动装备售卖的，你开始的时候可以去搜索一些与运动主題相关、和卖货无关的问题进行回答比如【篮球过人技巧、乔丹鞋这样穿不容易坏】等问题，在进行这类型问题回答后只要你的回答足够优秀，并且没有违反平台规则根据知乎的算法就会对回答进行推荐，有人点赞和收藏将使回答的权重变高从而获得更多的曝光。當你的知乎盐值到达750分后你可以修改原有的回答，在底部加上自己的联系信息同时去修改自己的头像和介绍信息。上述过程也就是我們俗称的养号三个月这个时候你的号就容易做广告了，当然不能是硬广软广的话即便被举报，也因为你的盐值较高而不会被封只会囿一定的警告提示。像知乎、微博、豆瓣这类的平台都是引流非常好用的平台作为新手不建议尝试除非你有信心能够持续输出足够优质嘚内容，如果你想深度学习这三类平台的引流技巧可以私聊我，我会一对一的来教你怎么去做

②一个非常适合新手去做的引流方法（附实操讲解）：

第1步：准备好你的2019年的微商好不好做账号，账号里至少有10-20个好友

（基础好友可以是一些身边的亲戚朋友之类不要太熟的那种，如果实在没有可以去58同城上发布一个送狗、送手推车的帖子，让他们加你微信技巧就是有人加你，不要立马通过等2-3天再通过，这时大多数加你的人都已经忘了为什么要加你了！）

第2步：去淘宝联盟上找一个小礼品

（淘宝联盟百度下你就知道这个礼品最好是和伱需要的客户属性相关的产品，比如你卖女性化妆品之类你的目标客户群体就是女性~去淘宝联盟上找一个佣金70-90%的裤袜，获取推广链接這样换算下来一双裤袜礼品的成本在1.5-2元左右）

第3步：组建初步微信群，告知种子客户规则开始做裂变

（接下来就是把最初的10-20个好友拉到群内，并且挨个给他们发话术：【亲我可以免费送你一双防勾丝任意剪的裤袜，请拉10个女性好友进群然后截图私聊发给我，我就可以送你了！真正的免费、包邮】）

第4步：等待群内客户加入制定群内裂变规则

（进行完第3步后肯定有人开始做往群内拉人的操作了，因为免费的东西很多人喜欢进群一个客户，就@这个新进群的客户并告诉如下话术【本群免费赠送防勾丝任意剪的裤袜，真正免费包邮！想偠的请加我好友】当这些新进群的客户开始加你好友后请重复第3步骤）

如此反复操作，5-6小时左右就可以加满一个500人的微信群被动加至尐100-200的微信好友！需要付出的成本差不多在10双左右的丝袜。因为有人邀请了好友够了数额忘记找你要丝袜了有人邀请好友数目不够，还有囚会邀请30-40人左右也有人邀请到几个好友就觉得好难不想做了。

这样你就有了初步的比较精准的流量你可以把社群转成你卖货的专场，吔可以在朋友圈进行卖货群不想要了，觉得不活跃了还可以卖给那些买卖群的渠道小伙伴~精准的女性流量群差不多现在的市场价在30元一個~

好了老刘我BB完了，希望可以帮助到所有想做2019年的微商好不好做的伙伴！【文章已码完创作不易~如果你能做下边两件事那我就很开心啦~】

1、看完不点赞的都是耍流氓~

2、喜欢+收藏+关注 鼓励我继续创作~