导读：这些案例只是作为营销方媔的参考不一定完全适合您的行业，您也不必完全照搬但可以给你提供一种思维方式，相信通过以下案例的分析您的营销能力、思維会更上一层楼！

市场营销策划出身的我们，想要在市场上做出业绩那就必须要有营销案例来进行分析，想创业就要有好的营销方案想要把事业做好，就要有好的方法无论你做哪一行，都要学会营销下面是各行业经典营销案例总结，奉献给大家

2 饭店的杠杆借力营銷案例

3 花店、服装店如何通过杠杆借力，实现利润倍增！

4 儿童影楼90天业绩爆增3倍的经营秘诀

5 免费打车让宾馆生意爆满

7 一家快要倒闭的烧鹅餐厅复活的营销运作策略

8 如何借力别人的客户快速拥有海量客户

9 如何通过杠杆借力零成本创造互联网百万富翁神话！

10 一碗臭豆腐如何通過杠杆借力，创造百万财富神话！

11 笔记本维修中心客户提前预约排队等待背后的秘密

12 美道100客户暴增背后的秘密

13 健身中心客户爆满工作人員接电话都人手不够，这背后的秘密是什么呢

14 电影院如何让客户再次去消费，揭秘背后的秘密

15 KTV营销如何轻松打败竞争对手

16 服装店女老板洳何把销售额从10万/月倍增到200万/月

17 理发店老板1年内赚100万的秘密

18.员工也可以用杠杆借力赚 100 万案例

19 杠杆借力买报纸案例！

20 杠杆借力买书案例！

21 低價收购美容院让它变成你的自动提款机

22 杠杆借力资源整合的技术！

23 如何 把 1 个两分钱的礼品卖 1 元钱

24 空手怎样套白狼

25 没有网站、产品、客户洳何赚钱？

26 旅游景点房子出租

29 酒店做成人用品//同城做成人用品

32 摆地摊卖水果年赚百万案例

33 困惑的软件行业杠杆借力赚钱

34 洗车店如何杠杆借仂抓潜在客户

这个人是做饰品的我还记得当时，他大概有 3 万多个饰品摆地摊在 80年年代，那真是可以发财致富但现在想通过摆地摊赚錢的就很难了。

起初我给他设计了一套营销方案。

首先把所有饰品摆设出来，不要摆的跟原来那样很整齐

然后就把自己的饰品摆成雜货摊。他卖的产品有手链、项链脚.链发夹、衣服装饰品、毛绒发夹等卖的相对很便宜，2 元一个但他的饰品都是从义乌那边按斤批发囙来的。而我就要求一点只要卖出去一件，你要给我5 毛的回扣

我问：“你昨天卖出去多少？”

他说：“是 160 多元”

我说：“今天卖的如果低于 200 元我一分钱不要，全归你但要有是超出 200元的部分，你只要给我 25%的回扣”

就这样，我们很轻松的达成了合作

我就帮助他设定叻一个招牌：“本人奉旨摆摊，2 元就可以淘宝”他把自己的饰品全部倒出来，接着帮她设计了一句话你不要说你是卖饰品的，直接就叫：淘宝了淘宝了，2 元就可以淘宝一定要过来翻翻，瞧瞧2 元钱就可以淘到你要的宝贝，很多人都不知道 2 元淘宝什么很多人都会很恏奇。

于是.很多的年轻女性都聚到他的地摊位.但就这样的营销策略到了晚上我们分钱的时候，他给我说他所有的成本都回来了。

但我說这件事情还可以接着做你现在可以把这些饰品产品卖给一些人，这些人可以用这个方案赚钱他第二天在他的地摊旁边摆设了一个牌孓，招代理包教会你怎么卖饰品。

于是有一些做淘宝的还有一些想摆地摊赚钱的学生就加入了他的行列，就这样他的饰品又销售了佷多出去。

这个案例中有几点你可以借鉴下：

第一，借助产品多选择多的模式

第一借助产品多选择多的模式

第二，借助价格优势.任何伱看中的产品都是 2 元

第三借助人流好奇的心理

在这个小案例中，第一天我分到了 744 元一共合作了 2 天，第二天分了 836元

请问你自己学到了什么？

其实后来这个地摊的老板借助有些人也想创业的心理，就这样把这件事情给营销起来了现在这个摊贩老板在福州主要给摆地摊批发饰品，还有毛绒玩具批发

有一家饭店看到别的饭店在送餐，自己也想做这个送餐的生意但这个生意竞争很激烈，已有很多饭店小吃店在送餐怎么办？

传统的营销方法是饭店要制作名片然后去市场上去发.还有就是发传单.以及打推销电话...

我们看看这家饭店送餐的营銷案例步骤和方法是怎么操作：

第一，这家饭店中从组合饭菜选出了 10 个给这些菜品设定送餐的价格，饭菜一定要可口好吃有些饭菜都鉯设计成本价。

第二这家饭店找到了一家印刷厂.印几千个鼠标垫，鼠标垫上印上饭菜的名称价格以及送餐的电话.免费送给方圆 5 公里店铺忣公司办公的人员在中高档小区门口送这些鼠标垫以及来到店里消费的人群.消费完就送一个鼠标垫子.告诉客户可以送餐上门！

第三，他們送鼠标垫的时候给客户说，如果你能在 11 点通过打电话订餐饭店给你 8 折优惠。

因为其它送餐的都时送到后挨家推销而你采用订餐的方式，先把顾客抢过来而且方圆 5 公里的客户都知道你.他们需要订餐.直接看鼠标垫，然后打电话给你.你的送餐生意就自动上门了！

第四愙户第一次订餐.饭店都会告诉客户.你下次电话订餐.我们饭店送一个特色菜，留住老顾客的绝招按照这个办法，果然有效送餐量越来越夶。

二个月后这家饭店发现一个问题，有很多小区其他的小吃店和饭店也在送餐.影响了他们送餐.为了能够垄断小区的生意.这家饭店做的佷绝.每个月给小区保安500 元让小区保安把其它送餐赶出去，不让进入到该小区所以 3 个月的时间，这家饭店就垄断方圆5 公里的送餐市场！

看完这个案例.你有什么想法呢.除了精彩和感动外.

你现在就可以马上去开一家餐馆.或者设计一个送餐营销方案卖给那些饭店.或者你和一个小吃店或者饭店合作你说赚钱容易吗很容易吧！

你要的是利润，还是项目

任何商业的本质，都是通过合理地向客户贡献价值然后收取匼理的利润。

如果利润合理合法的情况下我肯定追求利润最大化。

假如你是开花店找一家纯手工的贺卡

你好，你们是做手工贺卡的吗

峩是开花店的很多人买花后，还会购买贺卡

这样你给我２０张或５０张贺卡放我店里，卖不出去你可以拿回去，利润我只拿三成戓五成，你不需要开发任何产品你只需要开发客户潜在的需求，你的利润倍增点

让贺卡商家反借力于你，你不需要任何的成本通过這２０张或５０张贺卡，倍增你的利润

反过来，假如你是做贺卡找一家花店

你好，我们是做手工贺卡的

我相信在你花店买花的客户，都会购买贺卡

这样我给你２０张或５０张贺卡放你店里卖，卖不出去我可以拿回去，卖出去了我只拿利润三成或五成，而且你不需要支付任何成本费用

惯性购买：我经常买了诺基亚手机，我下次还会购买诺基亚

购买惯性：我买了这个产品，我还会继续购买其他產品

购买是一个行为行为停止下来，需要一个缓冲的过程

你到超市购买矿泉水，突然转身发现这个饼干很好吃，也会购买了购买慣性产生的作用

我的一个朋友，开服装店生意做得非常好，但是他没有看到客户的需求我看到了。所有的服装中可能佩戴帽子，腰飾或者是皮带，也会很不错

到市场上，跟这些产品店的老板说我有办法帮你们把这些产品卖得更多。

但是我们坐下来要谈的事情很簡单你们给我的，也只要500块钱的这些产品我给你写上一张收条，如果我卖不出去那我在五天之内把这些产品送回来给你，

如果我卖絀去了我把成本给你。

那么在这段测试的过程中我们就把他放到店里去，我们没有付什么成本

第一，只要购买我们产品的客户重噺推荐这些搭配产品。

第二买了388的衣物，只要加22块钱就可以获得一条皮带。

发现的需求通过一个能够满足客户需求的人，有产品的囚我从中嫁接起来，我从中赚取利润

然后找更多的服装店老板一起合作。你也许会问这家服装店老板难道不会自己去进吗？他们是鈳以的但是这些老板需要压货，可能会面临风险如果这货卖不掉的话，他没办法退掉就会成为库存，库存是什么就是烂掉的东西。

那么现在他不需要面临着库存我跟他分享着利润。他愿不愿意他愿意！

所以，你一定要明白有很多事情，只要你真正扎根进去去莋遇到了问题，你可以通过杠杆借力思维去解决它

1，明睿地发现市场的需求

2整合资源去满足这个市场需求

此种方法，已经经过秘密實际操作验证是一种爆增儿童影楼顾客的100%有效的方案，按照这种方法操作它能保证你的儿童影楼，不用另外投入一分钱在90天内，源源不断地涌进大量的目标顾客并在90天后，在现有的收入基础上至少增加三倍以上的收入。

但是此种方法，非常容易被人复制抄袭洳果你开始使用此种方法，千万不要外传尤其不要让同行知道。切记切记！！！

第一步：安排一到两名摄影师，每两天到妇产医院为剛刚生下一两天的婴儿拍照（将相机调成不闪光状态）并给家长留下名片，要求家长过一周后去免费领取一张六吋水晶相片。(跟医院匼作)这样所有的家长，都会小心翼翼地收藏你的名片到了约定时间，绝大部分家长都会去取相片。

第二步：家长拿着名片到影楼后影楼安排人登记造册，包括家长姓名联系方式，婴儿出生时间等然后将一份精美的六吋水晶照片（照片上最好写上孩子的出生年、朤、日、时）送给家长。（再一次给理由）

并告诉家长：小孩子100天拍照的时候影楼为他们全家免费拍一张12吋的全家福。

到了这里如果伱是影楼老板，你千万不要这样想：我还没有从为这个孩子的服务中收到一分钱却已经要送出两张水晶照片了，亏不亏啊

因为你的这兩步，是吸引大量精准的目标顾客到你的店里来只要来了大量顾客，你的服务让顾客满意他们一定会在你的店里重复消费！反过来，洳果那位家长是你你会怎么想？

首先自己从来没有想过要在宝宝刚出生的时候，请专业摄影师拍一张相片这家影楼为我们想到了，莋到了而且，是免费服务你的内心是不是非常感动？

再说为自己刚出生的宝宝保留一张6吋水晶照片，该是多么有纪念意义等到您按时去领一张精美的6吋水晶照片的时候，是不是在潜意识中已经觉得欠了影楼一份人情了？

这个时候影楼再告诉您，等孩子100天照相的時候还要为你们全家再免费拍一张12吋的全家福。

等到孩子100天的时候 您会不会不到这家影楼，而是另外再选一家不熟悉的影楼

我们可鉯几乎下个结论：家长们会不假思索地带着孩子来到你的影楼。

等到孩子100天的时候家长带着孩子来到影楼，影楼要安排好休息场地让镓长和孩子在等着拍照的时候，翻看影集为什么呢？因为你持续到医院为婴儿拍照100天后，会陆续有很多家长带着孩子来到影楼

摄影師照完一张免费的全家福，再为孩子照相照完后，你安排服务员对家长说除去免费的全家福外，一套照片（xx张）冲

全家福的水晶相爿上，最好留下爸爸的名字妈妈的名字，孩子的出生年月

在电脑上挑选照片的时候，家长会发现有很多相片舍不得删除掉，最后總费用一定会超过预算。

临走的时候你让服务人员告诉家长，每年可以免费为他们的小孩一张水晶照片

为什么这种方法100%成功？

1、目标顧客非常精准——妇产医院刚出生的婴儿

只要你有大量的精准顾客，并持续不断地做好服务这些婴儿会在你的店里消费好多年，直至長大

2、建立好数据库，为每个孩子建立了档案便于沟通和联系。

3、做好售后服务每年给家长发短信，或打电话邀请家长带孩子到店里免费拍一张水晶照片。

营销第一招：免费送一张6吋婴儿水晶照片（无法抗拒的主张）

营销第二招：免费送一张12吋全家福水晶照片，（无法抗拒的主张）

营销第三招：拍很多照片，让家长选择其中部分张加洗（100%的家长选择的照片都会超过预定的数量）。

营销第四招：告诉家长每年可以免费为孩子拍一张水晶照片。吸引顾客重复消费.

乐途进驻当地的时候，一直都没生意

当时商务标准间才 80 元

新开业嘚都没有人住。

有个年轻人是个大学生，他就承揽了这个业务

就是每介绍一个，可以拿 50 元提成价格为 120 元一间商务标准间。

他印刷叻传单传单上重点突出了 3 点

1、全国连锁商务酒店，给人的感觉就是这个酒店是正规的不是乱七八糟的。

2、标准间价格为 120 元/天全国统┅价。

3、持有该传单可免费打车到宾馆

车站到宾馆是起步价，司机送到宾馆以后可以领取 10 元钱。

他就招聘上大学生在车站的出站口发放传单他的这个传单是卡片式的主要就是防止别人顺手就扔了。

在反面上写的很明白持有该传单，打车免费大家一看有用，其实这個卡片免费的前提是只有到这个宾馆才免费

很多人为了方便就直接选择了打车到这个宾馆。

所以他每天都利用一上午的时间就可以轻松的让这个宾馆住满。

几百元的启动资金一天几千元的稳定收入。

方法是不是非常巧妙、有效呢

租房中介，想必大家在生活中不陌生吧

不知道你有没有想过，我们不用租门面、注册公司也能做这个项目呢？

2、给业主打电话免费帮业主、房东找客户

就这么简单的三個步骤，一点投入都没有可以全部靠网络来完成简单给大家说一下这个项目是怎么操作的

全部通过网络来完成，58、赶集、百姓、房产网、当地论坛等等先搜集个人房源信息，然后挨个给客户打电话

“喂你好！我有客户想要租你房子可以吗？我们是免费介绍的哦~（直接強调是帮房东免费介绍客户）

每天保持更新把这些客户的房源再发上到网上去。不断地刷新让广告信息保持在最前面。发消息的时候突出优势，例如：依山傍水（有个土坡、臭水沟）交通便利（有 8 路公交）生活方便（门口有老张小卖店）

看房费用 50不满意接着看，满意为止

租房交半月房租为佣金~

注意：这个佣金每个地方的收费都是不一样的，比市场行情略低一点即可

现在城市里房源紧俏，想租房嘚人多的是不怕收不到看房费和中介费

1、网上的消息抄袭下来，去地面小区帖广告

2、把地面上的广告复制到网上来

5、赶集网、58、百姓網、当地论坛、中介 QQ 群、本地 QQ 群……反正这玩意儿，没什么成本

就是个执行力的事儿，去执行就能赚钱！

每天只要打 50 个电话至少会有 15 個同意的！

把广告都发出去，这 15 个消息每天能回馈你 5 个以上的咨询！能不能成交就看你的本事啦。

一个月也比上班拿那么一点工资强了

這几天我在回家的路上看到有一家卖烧鹅的餐厅里面除了服务员老板之外就没有其他人，我很好奇他的店装修相对于这附近的店还不错为什么没有生意呢？

在他店门口有一个发传单的我就顺手拿了一张，传单上除了写什么烧鹅饭15元什么白切鸡饭10元等等菜单目录。哦 還有一个电话等我回到家的时候打那个送餐电话既然打不通。呵呵 我不是要他送餐是想帮帮他搞点生意进来

后来我就直接到他店找老板，经过了解才知道他现在都准备和几个合伙人谈散伙我就给他出了一个方案，如果有效就不要散货了给我点咨询费就可以了，不愿意给也没有关系免费吃一年的烧鹅，当然是开玩笑说的

1.他店的价格要比快餐贵，快餐一般7 8块他的价格都要10块以上，其实快餐也有鸡禸鸭肉的可能没有鹅肉。我就想鹅肉要想买的价钱高肯定要塑造价值，

在百度里一搜索：有一句很不错的话喝鹅汤 吃鹅肉 一年四季鈈咳嗽！

我把吃鹅肉的十大好处都列出来，

然后标题就用 喝鹅汤 吃鹅肉 一年四季不咳嗽 下面写上吃鹅肉的十大好处只要有人经过就让服務员喊：“本店免费品尝

，不好吃就不买买了吃完不满意不用付钱，只要你给我们提供建议就可以很多人吃了也不好意思不付钱的，洅说鹅肉这个有营养他店味道也不错

当客户吃完付钱的时候

收银台人员就说：'你好这次你可以免费享受这顿丰盛的鹅肉大餐，我们还免費赠送你20元的鞋城服装城的现金抵用卷只需要你办一张VIP卡就可以。 这张卡有30元和50元的面额如果你办30元，这顿饭不收费的同时得到一张20え的服装鞋城现金卷还可以享受以后我们店8.5折优惠。如果是50元可以享受两张20元鞋城现金卷这时候有客户充30，也有客户充50的

这里说明丅：鞋城的现金卷是不打折的情况下可以使用的，也等于是没有降价的

2.我让他做一部分面值30元的现金劵把这些现金劵发给鞋城的各个商镓，只要在鞋城消费的客户都可以免费送一张30元餐费现金卷不过一次只可以刷3块，也等于是8.5折

任何一个人在做生意过程中，我有了产品有了服务，但是我没有客户

如果没有客户，没有关系可以借力别人的客户。

比如我是卖皮鞋的那么我的客户都是在卖西装的那裏，我是卖领带的我的客户是在卖皮鞋，卖西装的那里我是卖电脑产品的，我的客户是在卖数码产品电脑产品有关的产品那里。我鈳以借力于他们我可以轻松地获得利润。举一个

有一个做领带的但是生意一直做得很不好。我跟他说你的产品，不一定用来成交的你的产品，可以捆绑别人的产品来成交跟附近卖西装，卖皮鞋的人合作

每一个人在那里买完１２８元皮鞋之后，再加２元就可以獲得２０元购买领带的购买券。产品定价要么加8块，要么减2块钱

找两块钱，顾客可能会很不在乎２块钱就冲抵２０元购买券，那么這２块钱就归于销售商家。领带是在销售商家店里卖的每销售出一条领带，就给２０元的提成比如，每条领带88块钱扣除20元购买券，扣除20元提成还剩下48元。

你交了3块钱获得这样20元的券，请问你是不是马上要把这20元的券拿去兑现呢？那么所有的人都会去做这样的倳情

当3元或5元对你无所谓的时候，你就会把这3元或5元去换一张券然后把它拿去兑现。

杠杆借力的第一个本质是借助一个通道，快速哋获取客户并建立自己的客户数据库。

杠杆借力的第二个本质是借助一个通道，快速地与客户建立信任并轻松地成交他。

杠杆借力嘚第三个本质是借助一个通道，快速地倍增自己的利润并实现跳跃式发展。

杠杆借力的第四个本质是借助一个通道，整合多方的资源轻松绕开发展的瓶颈，实现快速突破性的发展

杠杆借力的第五个本质是，借助一个通道最大化地运用自己手中的资源，实现自己嘚利润最大化

杠杆借力的第六个本质是，借力多个通道挖掘客户的需求，借力于有客户的人借力于满足客户的人，从而轻松地赚取洎己的利润

我的一个学员，叫小王当他找我的时候，他跟我说他没什么钱

我问他：你身边的资源有什么？

他说：我身边没什么资源就是我的姑姑在我的县里面做了一个罐头，罐头在我们当地销得不错她家里挺有钱的，这个算不算资源呢

他说：我如何通过这个资源来赚钱呢？我难道去摆个地摊或者开个店铺去销售我姑姑的罐头吗？

我说：不是这样的（他喜欢互联网）你可以从互联网出发。

他說：难道我要开家淘宝店吗这个淘宝店，需要我去运作需要我去铺货。

我说：你不需要去开淘宝店。你当地有开淘宝店的吗

我说：有没有开淘宝店跟吃的有关的？

我说：附近的几个城市都没有关系给所有这些淘宝店，免费赠送一罐出去然后提出两个核心的策略。

第一所有购买别人店里的产品，都可以获得价值２元的消费券来买小王的罐头。比如购买别人零食店满１０元送２元的消费券。

“温馨提示：凡是来我店购买的朋友均可获得价值２元的消费券，或者小包装的鱼罐头”

就这样，小王找到了这１０家合作店铺

第②，你们卖我这个产品我免费供货给你们，我给你们供一百瓶跟姑姑说，我想做这个事业希望你这个月能给我一千瓶，先支持我这份事业。

然后把这一千瓶，全部放到他那边去跟这些店铺老板说，我现在只为了做一次

测试，我的产品成本包括我签的合同都茬这里，你们都看的到你们只需要做

这个产品，你们不需要任何成本的压货就可以卖这个产品。

这个产品我也寄给你们吃了，你们吔觉得我这个产品味道不错一个特别好的

产品，你们会当心卖不出去吗

试想，假如你一个人去开一家五钻的店是不是非常的难，但昰有五家五钻的店来卖你的产品请问，如果以你个人的能力去做什么时候会实现呢？那几乎是非常难的事情

他在通过这个罐头销售嘚时候，他就越做越大形成了他当地以罐头批发的网络批发中心。

第三跟更多的产品商合作，跟他们说我现在互联网做得这么成功，你们要不要我帮你销售我帮你们的产品引入到互联网去销售。现在我不需要你们任何钱你们只需要给我一千块钱的货物就行。这样很多商家都愿意跟他合作，为什么给你钱跟给你货的概念是完全不一样的。如果这个货销售得不错就跟老板长期合作，放大

现在，小王从开始做单一的产品现在放大到做更多的产品。

臭豆腐是湖南著名的小吃。臭豆腐通过一系列加工过程，闻起来非常臭，泹吃起来非常香的一个产品这个产品在湖南省的大街小巷门口经常可以看得到。

在湖南有个师傅臭豆腐做得很棒，他姓张经常顾客偠排很长很长的对，才能购买得着他的臭豆腐生意非常好。

有一次机会我路过他的摊子，品尝他的臭豆腐跟他聊天。

我问：老板伱一个月能赚多少钱？

他说：一个月能赚２－３万块钱

他说：小伙子，你不明白赚２－３万块钱，是挺不错的但是由于我常年累月站在这边做这个臭豆腐，一下都离不开就站出毛病了。所以赚来的钱很大部分都给医院去了。

这位师傅尽管一个月能赚２－３万块錢，做一个很简单的小吃但是他赚来的钱，都是他辛辛苦苦一分一秒站在那边赚来的，同时他还得了一身的病

这个臭豆腐，虽然是件很赚钱的事但是对这位张师傅来说，站在那儿了身体垮了！

然后，我就跟他说：有一个很棒的机会摆在你面前你能轻松地赚钱，並且赚得比现在还多但是你忽略了。

我说：你听我说下去看看是不是真的。

第一在你臭豆腐做得这么好的情况下，你首先要解决的┅件事情是如何放大或者扩大你的销售渠道，就是说让更多渠道能够买到你的臭豆腐而不是你在这里摆一个摊，天天在这里销售臭豆腐然后非常非常的累。

他说：你说的很对那么该如何扩大呢？

我说：你可以与任何一家与吃有关的行业合作怎么合作？比如说餐厅我们不一定找非常高档的餐厅，因为你的目标群体往往会关注中低档的餐厅

然后，你去跟他们谈合作

一个餐厅，通常会遇到一个什麼样的问题呢在上菜之前，有个短则５分钟多则３０分钟的等待，这家餐厅老板常常会做一件什么样的事情呢？他会放几盘小菜讓你们吃着，边看电视这些小菜，他们要不要成本

我说：你去跟老板说，所有在你们店吃饭的这些人我通通在每一桌，都送一份臭豆腐仅限一份，那么你就可以省去少送一些小菜的成本了对不对？你帮助了餐厅的老板节省了成本尽管条件不是很多。

那么我的条件是在你门口给我只要三个平米不大的地方，放一个摊子来卖我的臭豆腐，在这卖臭豆腐的过程最重要的是什么？你送了一份给吃飯的人当他在那边等待的时候，你送了一片或三片五片，他很快就吃晚了

请问，他会不会再点那么在这样的情况下，你在平常价格再提高一点点你就可以把前面全部赠送的成本全部收回来。比如平常卖３块钱你可以卖４块钱。

那么在餐厅里面吃的人也不会在乎，因为他们近嘛立马伸手就可以吃得到。

通过跟餐厅的合作他拥有了更多的渠道，但是问题出来了，有这么多的餐厅张师傅哪裏有这么多的人去摆摊呢？怎么办

我给他出来一个主意是，到人才市场去发布两天消息第一条消息是关于招营销经理的，另一条消息昰关于招项目加盟的

全部招来后，跟他们说我要跟你们分享一个项目，很多餐厅我已经谈好合作了你要按照我的方法，去跟这些餐廳谈合作是不需要任何的场地租赁费的，去做臭豆腐

而且，我把我所有臭豆腐的手艺全部交给你们当然里面制作臭豆腐的原材料必須由张师傅来提供。

很快地张师傅很轻松地招到了２０个人，做完项目分析后告诉他们，你们可以免费测试一个月这一个月的过程Φ，我不付你们任何工资只承担你们的生活费，但是这一个月赚的钱全部归你们。一个月之后如果你觉得这个项目可以赚钱，那么賺到的钱我们四六分，成本依然由我来付

那么，在这样的情况下：

１.通过跟餐厅合作餐厅节省了小菜的成本，那么餐厅很情愿地茬门口让出一个很小的地方，给他们摆销售臭豆腐的摊子

２.通过招工的方式，把所有的人工成本去除掉

３.通过这样一个扩大他销售的渠道，轻松地借力于社会上闲置的资源比如人力资源。跟张老板说了这件事之后他旁边的儿子都听了非常的兴奋，他说：老板我太感谢你了。我需要一份全面的指导你能帮助我不？如果可以我愿意付的钱。

于是一份平常的臭豆腐在湖南省长沙市株洲市湘潭市快速地复制开来了。

那么这是他的第一阶段就这第一阶段，他的一年收入就超过了一百万了

那么第二阶段是什么呢？

当他赚到了第一个┅百万的时候我告诉他：你要去注册一个品牌。形成一个正式的连锁

看完这个案例，我们来思考一个问题：张老板是如何通过杠杆借力，来操作这一个流程来获取他的利润的呢？

我们需要思考的一个核心的重点就是利润，我们该如何通过这个利润来放大

张老板昰个很不错的一个人，每个人至少能赚到2万块钱但是其他人根本不能赚到这么多。

我们来思考一个问题：当你没钱的时候该怎么办？該如何杠杆借力

---

PS:由于头条篇幅限制，只能呈现部分案例需要完整电子版请在“关注+转发”后私信小编。